JURNAL ILMIAH PROGRESIF MANAJEMEN BISNIS (JIPMB), Volume 22, Nomor 1, Februari 2018

ISSN 2354-5682 24

ANALISIS PENGARUH STRATEGI POSITIONING

TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
KONSUMEN CITRA ELEKTRONIK
PANGKALPINANG,
BANGKA BELITUNG
MARHANI SALIM
STEFANUS PRIMA NUGROHO
HARIYANI

Management Program
STIE-IBEK Bangka Belitung
Pangkal Pinang, Indonesia
e.jurnal@stie-ibek.ac.id

Abstract-The purpose of this study is to know the impact of
positioning strategies for consumer purchase decisions in purchasing
electronic products from Citra Elektronik Pangkalpinang. The
independent variables which is studied are Product Attributes (X 1),
the Benefit of Product (X2), Appliction and Usage of The Product
(X3), Product Users (X4), Competitor (X5), Product Category (X6),
and The Price (X7) (which is a derivative of the variabel positioning
strategy) with the dependent variable is Purchase Decision on
Consumers in Pangkalpinang.
The sample of this study is 90 respondents of Citra Elektronik
customers in Pangkalpinang, after that the analysis obtained by using
quantitayive data analysis covers: Validity and Reliability Test,
Normality and Multicollinearity Test, Multiple Regression Analysis,
Determination Coefficient Analysis (R2), as well as Hypothesis
Testing by F test and t test. The result in regression equation as
follows:
Y = 10,859+0,227X1+0,312X2 + 0,193X3 + 0,253X4 + 0,239 X5 +
0,203X6 + 0,116X7
Hypothesis Testing using F test shows are the variables of
Product Attributes, the Benefit of Product, Appliction and Usage of
The Product, Product Users, Competitor, Product Category, and The
Price are indeed proper to test the dependent variable of Purchase
Decision. Then through the t test shows the seven independent
variables analyze significantly proved the influence the dependent
variable of Purchase Decisions. Determination coefficient analysis
(R-square) of 69,3% means the impact of the Purchase Decision
variable can be explained by the seven variables, the remaining
30,7% influenced by other variables not included in this research.
Keywords: Product Attributes, Benefit of Product, Appliction and
Usage of The Product, Product Users, Competitor,
Product Category, Price, Consumer Decision
I. PENDAHULUAN
Kemajuan teknologi menyebabkan segala sesuatu
menjadi mudah untuk dijangkau. Era globalisasi yang sedang
berkembang saat ini mempunyai dampak secara nyata dan
dapat dirasakan. Seperti alih teknologi yang semakin
berkembang menyebabkan arus informasi yang sangat cepat
dan perusahaan yang semakin sulit mendapatkan konsumen
karena meningkatnya para pesaing dan konsumen semakin jeli
dalam memilih produk yang mereka butuhkan.
Bisnis elektronik yang semakin meningkat karena
kebutuhan masyarakat akan barang elektronik juga semakin
meningkat. Daya beli masyarakat terhadap pembelian
elektronik juga semakin pesat seperti pembelian produk
elektronik televisi, komputer, AC. DVD/VCD player, serta
perabot rumah tangga seperti kulkas, magic com, blender,
kipas angin dan sebagainya. Hal ini diperkuat dengan studi
pasar dan kinerja pemasaran produk elektronik oleh MARS
Indonesia dari gabungan perusahaan elektronik Indonesia
tahun 2016 yang mencatat penjualan produk elektronik tahun
2015 meningkat 11% dibandingkan dengan tahun sebelumnya,
menjadi 38,5 triliun. Namun, angka ini masih jauh di bawah
target yang diharapkan yaitu sebesar 15%. Kelemahan kurs
rupiah terhadap dolar AS akhir – akhir ini ikut berdampak
pada kenaikan harga jual elektronik impor. Selain itu, harga
jual elektronik lokal juga ikut naik karena sebagian besar
komponen elektronik masih diimpor dengan menggunakan
dolar AS yang menyebabkan biaya produksi juga ikut naik.
Meskipun hal tersebut terjadi, untuk produk – produk
home appliance atau peralatan rumah tangga seperti kulkas,
Air Conditioner (AC), TV, mesin cuci dan sebagainya masih
diburu oleh para konsumen. Tren permintaan AC terus
meningkat di berbagai kota di Indonesia, termasuk di kota
Pangkalpinang seiring dengan pertumbuhan properti dan
perhotelan. Selama periode Januari – Oktober 2015 penjualan
AC secara nasional mencapai 1,9 juta unit, naik 33%
dibandingkan dengan periode yang sama tahun sebelumnya
sebesar 1,4 juta unit. Begitu pula dengan mesin cuci dan
kulkas, tingkat penjualannya juga semakin meningkat pada
tahun 2015 (sumber dari Studi Pasar dan Kinerja Pemasaran
Produk Elektronik oleh MARS Indonesia tahun 2016).
Berbagai macam perusahaan baru bermunculan
mengikuti arus kebutuhan persaingan pasar. Perusahaan yang
baru lahir biasanya lebih mengutamakan daya tarik untuk
merebut posisi di pasar. Dalam kondisi semakin meningkatnya
persaingan antara perusahaan sejenis, maka perusahaan yang
satu dengan yang lain saling bersaing untuk mendapatkan
konsumen. Perusahaan yang mampu menciptakan dan
mempertahankan konsumennya akan menjadi pemenang
dalam persaingan. Setiap perusahaan berusaha untuk

www.stie-ibek.ac.id
© 2018, Jurnal Ilmiah Progresif Manajemen Bisnis STIE-IBEK
JURNAL ILMIAH PROGRESIF MANAJEMEN BISNIS (JIPMB), Volume 22, Nomor 1, Februari 2018
ISSN 2354-5682
memahami perilaku konsumen pada pasar sasaran untuk
kelangsungan hidup perusahaan tersebut.
Jumlah pesaing yang semakin bertambah membuat
konsumen mempunyai pilihan yang banyak pula untuk
mendapatkan produk sesuai dengan harapannya. Sehingga
konsumen harus lebih cermat dan pintar menghadapi produk –
produk yang diluncurkan. Salah satu cara agar pelanggan tetap
memilih perusahaan dan produk tertentu adalah membuat
perbedaan antara perusahaan dengan perusahaan sejenis atau
yang menjadi penggantinya.
Pembidikan pasar menentukan pesaing perusahaan.
Perusahaan harus meneliti posisi pesaing dan memutuskan
posisinya yang terbaik. Penentuan posisi (positioning) adalah
tindakan untuk merancang citra perusahaan serta nilai yang
ditawarkan perusahaan sehingga pelanggan dalam suatu
segmen memahami dan menghargai kedudukan dalam
perusahaan terkait dengan pesaing. Tugas penentuan posisi
terdiri dari tiga langkah yaitu: mengenali keunggulan bersaing
yang mungkin untuk dimanfaatkan, memilih yang paling tepat
dan secara efektif mengisyaratkan kepada pasar tentang posisi
yang dipilih perusahaan. Strategi penentuan posisi produk
perusahaan kemudian akan memungkinkan perusahaan
beranjak ke langkah berikutnya, yaitu merencanakan strategi
pemasaran bersaingnya. Penentuan posisi dapat
dikelompokkan menjadi penentuan posisi menurut atribut,
menurut pesaing, menurut manfaat, menurut penerapan dan
penggunaan, menurut pemakai, menurut kategori produk dan
menurut harga.
Proses dasar pengambilan keputusan pembelian pada
setiap orang adalah sama, yang membedakannya adalah proses
pengambilan keputusan pembelian tersebut diwarnai oleh ciri
kepribadian, usia, pendapatan, dan gaya hidup. Keputusan
pembelian suatu produk sangat dipengaruhi oleh penilaian
akan kualitas produk. Tuntutan permintaan akan sebuah
produk yang semakin berkualitas membuat perusahaan yang
bergerak di bidang elektronik berlomba – lomba meningkatkan
kualitas produk demi mempertahankan brand image yang
dimiliki perusahaan.
Citra Elektronik sebagai salah satu toko elektronik
terbesar di Pangkalpinang dikenal dengan citra sebagai
perusahaan lokal yang cepat berkembang dengan produk yang
berkualitas dan konsumen dari segala kalangan. Hal ini
dibuktikan pada tahun 2017 dan 2018 Citra Elektronik telah
membuka dua cabang dengan lokasi strategis di
Pangkalpinang. Citra Elektronik tidak memasarkan dan
mempromosikan brand-nya secara langsung, tetapi lebih suka
membangun brand dengan bergantung pada kualitas dan daya
tarik perusahaan.
Adapun tujuan melakukan penelitian ini adalah untuk:
1. Untuk mengetahui pengaruh strategi positioning menurut
atribut produk terhadap keputusan pembelian konsumen
Citra Elektronik.
2. Untuk mengetahui pengaruh strategi positioning menurut
manfaat produk terhadap keputusan pembelian konsumen
Citra Elektronik.
3. Untuk mengetahui pengaruh strategi positioning menurut
penerapan dan penggunaan terhadap keputusan pembelian
konsumen Citra Elektronik.
4. Untuk mengetahui pengaruh strategi positioning menurut
pemakai terhadap keputusan pembelian konsumen Citra
Elektronik.
www.stie-ibek.ac.id
© 2018, Jurnal Ilmiah Progresif Manajemen Bisnis STIE-IBEK
25
5. Untuk mengetahui pengaruh strategi positioning menurut
pesaing terhadap keputusan pembelian konsumen Citra
Elektronik.
6. Untuk mengetahui pengaruh strategi positioning menurut
kategori produk terhadap keputusan pembelian konsumen
Citra Elektronik.
7. Untuk mengetahui pengaruh strategi positioning menurut
harga terhadap keputusan pembelian konsumen Citra
Elektronik.
8. Untuk mengetahui pengaruh strategi positioning menurut
atribut produk, manfaat produk, penerapan dan
penggunaan, pemakai, pesaing, kategori produk dan harga
secara bersama – sama terhadap keputusan pembelian
konsumen Citra Elektronik.
II. LANDASAN TEORI
Pengertian Positioning
Positioning adalah tindakan perusahaan untuk merancang
tawaran dan citra perusahaan sehingga menempati posisi yang
khas (di antara pesaing) di dalam benak pelanggannya (Kotler
2007). Sehingga konsumen memahami dan menghargai apa
yang dilakukan perusahaan dalam kaitan dengan para
pesaingnya. Tindakan mengindentifikasi dan memahami posisi
pesaing untuk mengambil posisi setaraf dengan pesaing atau
mencari kesempatan dalam pasar. Jika posisi perusahaan
sendiri dekat dengan pesaing lainnya, perusahaan itu harus
menyeleksi dan mencari perbedaannya lebih lanjut.
Tujuan dilakukannya positioning adalah untuk
membedakan persepsi perusahaan berikut produk dan jasanya
dari pesaing. Positioning dalam produk barang
mengkomunikasikan atribut dari barang tersebut. Namun
dalam produk jasa, atribut yang dikomunikasikan seputar
karakteristik dari jasa. Istilah positioning mengacu pada upaya
penempatan atau menggerakkan suatu produk ke suatu
tingkatan yang diinginkan dan sesuai dengan konsumen.
Positioning Berdasarkan Atribut (Attribute Positioning)
Penentuan posisi berdasarkan atribut dilakukan dengan
menonjolkan ciri – ciri produk yang lebih unggul
dibandingkan dengan pesaingnya. Menurut Fandy Tjiptono
dalam Frendy Prasetya (2011), Positioning berdasarkan ciri-
ciri yaitu dengan jalan mengasosiasikan suatu produk atribut
tertentu, ciri, karakteristik khusus atau manfaat bagi
pelanggan.
Positioning Berdasarkan Manfaat (Benefit Positioning)
Strategi ini memiliki maksud bahwa produk diposisikan
sebagai pemimpin dalam suatu manfaat tertentu atau lebih
dikaitkan dengan manfaat lebih yang diberikan dari suatu
produk. Menurut Michael Porter, Positioning Manfaat
didasarkan pada keunggulan yang dimiliki produk dalam
memuaskan kebutuhan, keinginan serta selera konsumen.
Positioning Berdasarkan Pemakai (User Positioning)
Strategi ini berarti memposisikan produk yang terbaik
untuk sejumlah kelompok pemakai atau produk lebih
ditujukan pada sebuah komunitas atau lebih. Atau dengan kata
lain positioning menurut pemakai dilakukan dengan
mengasosiasikan produk dengan kepribadian atau tipe
pemakai produk.
JURNAL ILMIAH PROGRESIF MANAJEMEN BISNIS (JIPMB), Volume 22, Nomor 1, Februari 2018
ISSN 2354-5682 26

Positioning Berdasarkan Pesaing (Competitor Positioning)
Merupakan usaha mempromosikan produk perusahaan
sebagai yang lebih baik dibandingkan pesaing utamanya dan
dikaitkan dengan posisi persaingan dengan pesaing pertama.
Seringkali pemposisian jenis ini adalah untuk meyakinkan
konsumen bahwa suatu merek lebih baik daripada merek
pemimpin pasar untuk ciri - ciri tertentu.
konsumen akan membuat feedback terhadap produk yang telah
dibeli.
Berdasarkan pemikiran di atas maka dapat digambarkan
sebuah kerangka pemikiran seperti pada gambar berikut :
GAMBAR 1
BAGAN KERANGKA BERPIKIR

Positioning Berdasarkan Kategori Produk (Product Class

Positioning) Atribut Produk (X1)
Cara ini dilakukan untuk memposisikan produk sebagai Manfaat Produk (X2)
KEPUTUSAN
pemimpin dalam kategori produk. Pemposisian dengan Penerapan dan PEMBELIAN
mengalihkan atau mengganti kelas produk tertentu, Penggunaan (X3) (Y)
Berdasarkan konsumen yang menggunakannya, produk dan STRATEGI Pemakai (X4)
jasa dibagi ke dalam dua kategori, yaitu barang konsumsi POSITIONING
Pesaing (X5)
(consumers goods) dan barang industri (capital goods). (X)
Kategori Produk (X6)
Positioning Berdasarkan Harga (Price Positioning) Harga (X7)
Strategi positioning yang berusaha menciptakan kesan
atau citra berkualitas tinggi lewat harga tinggi atau sebaliknya Sumber: Data diolah peneliti
menekankan harga murah sebagai indikator nilai. Disini
produk diposisikan memberikan nilai yang terbaik. Hipotesis
Hipotesis adalah dugaan jawaban sementara berupa
Keputusan Pembelian alternatif – alternatif jawaban yang dibuat oleh peneliti
Perusahaan perlu mempelajari berbagai perilaku terhadap masalah yang akan diteliti yang dinyatakan dalam
konsumen untuk mengetahui faktor yang berpengaruh dalam bentuk pertanyaan (Sugiyono, 2012). Berdasarkan latar
penentuan pengambilan keputusan yang paling sesuai. belakang masalah dan landasan teori maka hipotesis dapat
Menurut Kotler, terdapat lima tahap dalam proses dijabarkan sebagai berikut:
pengambilan keputusan, yaitu pengenalan kebutuhan, 1. Hipotesis 1
pencarian informasi, evaluasi alternatif, keputusan pembelian H0 : Diduga tidak terdapat pengaruh Atribut Produk
dan perilaku setelah pembelian. terhadap Keputusan Pembelian pada
Menurut Kotler dalam Lilik (2010), “Keputusan Konsumen Citra Elektronik Pangkalpinang.
Pembelian merupakan keputusan konsumen untuk membeli H1 : Diduga terdapat pengaruh Atribut Produk
suatu produk setelah sebelumnya memikirkan tentang layak terhadap Keputusan Pembelian pada
tidaknya membeli produk itu dengan mempertimbangkan Konsumen Citra Elektronik Pangkalpinang.
informasi – informasi yang ia ketahui dengan realitas tentang
produk itu setelah ia menyaksikannya.” 2. Hipotesis 2
H0 : Diduga tidak terdapat pengaruh Manfaat
Kerangka Pemikiran Produk terhadap Keputusan Pembelian pada
Strategi positioning adalah kombinasi dari tindakan Konsumen Citra Elektronik Pangkalpinang.
pemasaran yang digunakan untuk memberikan gambaran H1 : Diduga terdapat pengaruh Manfaat Produk
konsep positioning terhadap pembeli yang ditargetkan. terhadap Keputusan Pembelian pada
Strategi ini merupakan faktor utama dalam meningkatkan Konsumen Citra Elektronik Pangkalpinang.
kekuatan posisi pasar perusahaan. Makin besar perbedaan
positioning dari pesaing utama, makin besar kemungkinan 3. Hipotesis 3
kompleksitas tipe perilaku diantara pesaing dalam pasar yang H0 : Diduga tidak terdapat pengaruh Penerapan dan
dilayani. Sebagian besar sukses perusahaan berasal dari upaya Penggunaan terhadap Keputusan Pembelian
untuk mencapai perbedaan posisi dalam hubungannya dengan pada Konsumen Citra Elektronik
pesaing dalam industri. Pangkalpinang.
Keputusan pembelian oleh konsumen tidak muncul H1 : Diduga terdapat pengaruh Penerapan dan
begitu saja, tetapi mengalami beberapa tahap, misalnya Penggunaan terhadap Keputusan Pembelian
bagaimana konsumen mengalami tahap perhatian lalu pada Konsumen Citra Elektronik
berlanjut ke tahap konsumen berminat dengan produk tersebut. Pangkalpinang.
Ketika sudah mencapai tahap ini, konsumen telah mempunyai
keinginan untuk menikmati produk rersebut namun belum 4. Hipotesis 4
menemukan waktu dan kesempatan untuk menentukan H0 : Diduga tidak terdapat pengaruh Pemakai
keputusan pembelian. Konsumen akan mulai ke tahap Produk terhadap Keputusan Pembelian pada
pengenalan masalah di mana konsumen memiliki kebutuhan Konsumen Citra Elektronik Pangkalpinang.
akan produk kemudian mencari referensi produk yang telah H1 : Diduga terdapat pengaruh Pemakai Produk
ditawarkan lalu berlanjut pada keputusan pembelian terhadap Keputusan Pembelian pada
konsumen. Keputusan tersebut adalah keputusan pembelian di Konsumen Citra Elektronik Pangkalpinang.
mana konsumen membuat kepastian dan selanjutnya
www.stie-ibek.ac.id
© 2018, Jurnal Ilmiah Progresif Manajemen Bisnis STIE-IBEK
JURNAL ILMIAH PROGRESIF MANAJEMEN BISNIS (JIPMB), Volume 22, Nomor 1, Februari 2018
ISSN 2354-5682 27

5. Hipotesis 5 penggunaan, Pemakai, Pesaing, Kategori Produk dan

H0 : Diduga tidak terdapat pengaruh Pesaing Harga.
terhadap Keputusan Pembelian pada 2. Atribut Produk (X1)
Konsumen Citra Elektronik Pangkalpinang. Yakni perusahaan memposisikan produk perusahaan
H1 : Diduga terdapat pengaruh Pesaing terhadap berdasarkan ciri (keistimewaan) dan membedakan
Keputusan Pembelian pada Konsumen Citra produknya dengan produk pesaing. Meliputi: derajat
Elektronik Pangkalpinang. kepentingan, keunikan produk, dan produk mudah
dikenali.
6. Hipotesis 6 3. Manfaat Produk (X2)
H0 : Diduga tidak terdapat pengaruh Kategori Yaitu perusahaan menekankan pada manfaat khas yang
Produk terhadap Keputusan Pembelian pada akan dinikmati konsumen. Meliputi: kebutuhan, keinginan
Konsumen Citra Elektronik Pangkalpinang. dan selera konsumen.
H1 : Diduga terdapat pengaruh Kategori Produk 4. Penerapan dan Penggunaan (X3)
terhadap Keputusan Pembelian pada Adalah ketika perusahaan memposisikan suatu produk
Konsumen Citra Elektronik Pangkalpinang. sebagai yang terbaik dalam penggunaan atau penerapaan
pada keadaan tertentu. Meliputi: kenyamanan dalam
7. Hipotesis 7 menggunakan produk, memberikan manfaat yang baik dan
H0 : Diduga tidak terdapat pengaruh Harga produk mudah digunakan.
terhadap Keputusan Pembelian pada 5. Pemakai (X4)
Konsumen Citra Elektronik Pangkalpinang. Adalah penetapan posisi yang mengaitkan produk dengan
H1 : Diduga terdapat pengaruh Harga terhadap kelompok pengguna (konsumen). Meliputi: asosiasi merek,
Keputusan Pembelian pada Konsumen Citra status sosial dan kebanggaan.
Elektronik Pangkalpinang. 6. Pesaing (X5)
Perusahaan memposisikan memiliki produk terbaik bagi
8. Hipotesis 8 sejumlah kelompok pemakai. Meliputi: perbandingan
H0 : Diduga tidak terdapat pengaruh Atribut kualitas produk, perbandingan pelayanan dan
Produk, Manfaat Produk, Penerapan dan perbandingan desain interior.
Penggunaan, Pemakai Produk, Pesaing, 7. Kategori Produk (X6)
Kategori Produk, dan Harga secara bersama- Produk perusahaan diposisikan sebagai pemimpin kategori
sama terhadap Keputusan Pembelian pada produk. Meliputi: kategori produk elektronik.
Konsumen di Citra Elektronik Pangkalpinang. 8. Harga (X7)
H1 : Diduga terdapat pengaruh Atribut Produk, Adalah penempatan posisi yang menciptakan kesesuaian
Manfaat Produk, Penerapan dan Penggunaan, harga dengan nilai/mutu yang didapat serta menekankan
Pemakai Produk, Pesaing, Kategori Produk, daya saing harga dibandingkan para pesaingnya. Meliputi:
dan Harga secara bersama-sama terhadap keterjangkauan harga, daya saing harga, diskon produk,
Keputusan Pembelian pada Konsumen di Citra dan kesesuaian harga dengan kualitas produk.
Elektronik Pangkalpinang.
Variabel Terikat (Dependent Variable)
III. METODOLOGI PENELITIAN Variabel dependent dalam penelitian ini adalah
Keputusan Pembelian pada Konsumen Citra Elektronik
Sampel Pangkalpinang (Y) dimana merupakan variabel terikat.
Sampel merupakan suatu bagian dari populasi, untuk
menentukan ukuran sampel pada penelitian ini mengingat Operasional Variabel Penelitian
jumlah populasi kecil maka dilakukan pengambilan terhadap
keseluruhan dari penyebaran kuesioner sebanyak 90 orang TABEL 1
responden Konsumen dari Citra Elektronik Pangkalpinang. DEFINISI OPERASIONALISASI VARIABEL
Pemilihan teknik sampling menggunakan teknik simple PENELITIAN
random sampling karena dengan metode tersebut teknik No. Variabel Indikator Skala
pengambilan anggota populasi dilakukan secara acak tanpa
memperhatikan strata yang ada dalam populasi. Dikarenakan
subjek/objek penelitiannya kurang dari 100 orang maka a. Atribut
penelitian ini merupakan penelitian populasi/sensus 1. Produk
(Arikunto:2001). b. Manfaat
Produk Likert
Strategi
Variabel Bebas (independent Variable) c. Penerapan &
Positioning
Adapun variabel independent yang terdapat dalam penggunaan
penelitian ini terdiri dari : d. Pemakai
1. Strategi Positioning (X) e. Pesaing
Upaya untuk mendesain produk dan merek agar f. Kategori
menempati sebuah posisi yang unik di benak pelanggan g. Harga
pelayanan. Variabel turunan dari Strategi Positioning
meliputi: Atribut Produk, Manfaat Produk, Penerapan dan
www.stie-ibek.ac.id
© 2018, Jurnal Ilmiah Progresif Manajemen Bisnis STIE-IBEK
JURNAL ILMIAH PROGRESIF MANAJEMEN BISNIS (JIPMB), Volume 22, Nomor 1, Februari 2018
ISSN 2354-5682 28

dalam rangka memperoleh data yang diperlukan, dalam hal

1. Derajat ini perusahaan yang menjadi objek adalah Citra Elektronik
kepentingan Pangkalpinang.
2. Atribut 2. Keunikan produk Likert Penelitian lapangan dilakukan dengan cara:
Produk 3. Produk mudah 1. Pengamatan (Observasi)
dikenali Observasi yaitu penulis melakukan pengamatan
langsung terhadap konsumen yang membeli elektronik
di Citra Elektronik Pangkalpinang.
2. Wawancara (Interview)
3. Manfaat 1. Kebutuhan
Setelah penulis memperoleh data dan informasi dari
Produk 2. Keinginan Citra Elektronik, penulis juga mendapatkan data
3. Selera Likert
dengan melakukan tanya jawab langsung dengan pihak
yang bersangkutan yaitu direktur Citra Elektronik guna
menperoleh data dan keterangan yang menunjang
Penerapan 1. Kenyamanan analisis penelitian.
4. Dan 2. Memberikan Likert 3. Kuesioner
Penggunaan manfaat Pengumpulan data juga dilakukan dengan menyebarkan
3. Mudah daftar – daftar pertanyaan kepada responden yang
digunakan dijadikan sampel penelitian. Penulis mendatangi
langsung ke konsumen yang melakukan transaksi
pembelian elektronik baik melalui tunai atau kredit dan
1. Asosiasi merek memberikan lembaran pertanyaan – pertanyaan yang
5. Pemakai 2. Status sosial diajukan langsung kepada pihak yang berhubungan
3. Kebanggaan Likert langsung dengan masalah yang akan diteliti. Pengisian
kuesioner sebagai pengukuran jawaban responden
untuk mengukur analisis strategi positioning pada
6. Pesaing 1. Perbandingan konsumen Citra Elektronik diukur dengan
kualitas produk menggunakan skala Likert, dengan tingkatan sebagai
2. Perbandingan Likert berikut:
pelayanan 1. Jawaban Sangat Setuju diberi bobot 5
3. Perbandingan 2. Jawaban Setuju diberi bobot 4
desain interior 3. Jawaban Ragu – Ragu diberi bobot 3
7. Kategori 1. Kategori Produk Likert 4. Jawaban Tidak Setuju diberi bobot 2
Produk Elektronik 5. Jawaban Sangat Tidak Setuju diberi bobot 1

b. Library Research ( Studi Kepustakaan)

Merupakan suatu observasi langsung diperusahaan yang
menjadi objek. Penelitian yang bertujuan mengumpulkan
8. Harga 1. Keterjangkauan data atau informasi yang diperlukan dari sampel yang
harga bersangkutan dengan meneliti variabel-variabelnya.
2. Daya saing Likert
harga c. Jenis dan Sumber Data
3. Diskon produk Jenis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah:
4. Kesesuaian 1. Data Kualitatif
harga Data yang dinyatakan dalam bentuk kata – kata atau
dengan kualitas bukan dalam bentuk angka yang biasanya menjelaskan
9. Keputusan 1. Keyakinan sifat atau karakteristik. Data kualitatif diperoleh dari
Pembelian membeli hasil wawancara dengan pihak – pihak perusahaan serta
2. Rekomendasi Likert informasi terkait masalah yang diteliti.
3. Terbiasa 2. Data Kuantitatif
menggunakan Data yang dinyatakan dalam bentuk angka dan
4. Pembelian ulang merupakan hasil perhitungan. Data kuantitatif diperoleh
Sumber Diolah Peneliti dari kuesioner yang dibagikan dan berhubungan dengan
masalah penelitian.
Teknik Pengumpulan Data
Teknik pengumpulan data merupakan suatu usaha untuk Data yang dikumpulkan dalam penelitian ini adalah Data
medapatkan data yang diperlukan dalam penelitian, maka Primer (Primary Data) dan Data Sekunder (Secondary Data).
teknik pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini 1. Data Primer (Primary Data)
adalah sebagai berikut: Data primer adalah data yang diperoleh langsung oleh
a. Field Research (Studi Lapangan) penulis melalui observasi atau pengamatan langsung ke
Studi lapangan yaitu riset yang dilakukan dengan perusahaan baik berupa data kualitatif dan data kuantitatif.
mendatangi perusahaan yang menjadi objek penelitian Data – data primer di antaranya adalah harga produk dan
www.stie-ibek.ac.id
© 2018, Jurnal Ilmiah Progresif Manajemen Bisnis STIE-IBEK
JURNAL ILMIAH PROGRESIF MANAJEMEN BISNIS (JIPMB), Volume 22, Nomor 1, Februari 2018
ISSN 2354-5682 29

kategori produk. Selain itu juga data mengenai sejarah, visi koefisien korelasi untuk uji validitas instrumen setiap
dan misi, struktur organisasi, dan kegiatan operasional variabel, disajikan sebagai berikut :
perusahaan. a. Variabel Atribut Produk (X1)
2. Data Sekunder (Secondary Data) Nilai koefisien korelasi dari hasil uji validitas
Data sekunder merupakan data yang tidak berasal dari untuk variabel instrumen penelitian Atribut Produk
usaha pengumpulan oleh penulis, tetapi melalui dokumen – dapat dilihat dan dijelaskan pada Tabel 3.
dokumen perusahaan dan buku – buku literatur yang
berhubungan dengan penelitian skripsi ini. TABEL 3
REKAPITULASI NILAI r UNTUK UJI VALIDITAS
IV. PEMBAHASAN INSTRUMEN PENELITIAN VARIABEL ATRIBUT
PRODUK (X1)
Uji Reliabilitas dan Validitas
Uji reliabilitas dan validitas terhadap data mentah Nomor
r-hitung r-tabel Keterangan
dilakukan untuk mengecek konsistensi alat ukur dan validitas Kuesioner
dari masing-masing kuesioner. Untuk memperoleh hasil 1 0,426 0,207 Valid
perhitungan yang akurat, proses penghitungan menggunakan 2 0,515 0,207 Valid
komputer, hasilnya sebagai berikut:
1) Uji Reliabilitas 3 0,449 0,207 Valid
Melalui perhitungan dengan bantuan komputer Sumber: Data diolah peneliti
diperoleh nilai Koefisien Reliabilitas Alpha Cronbach,
sebagai berikut: Berdasarkan data yang tertera pada Tabel 3 dapat
diketahui bahwa nilai koefisien korelasi untuk uji
TABEL 2 validitas instrumen variabel Atribut Produk (X1) yang
KOEFISIEN RELIABILITAS diperoleh rata - rata lebih besar dari rtabel dan seluruh
instrumen sebanyak 3 butir pernyataan dikatakan valid.
Koefisien Reliabilitas
No. Variabel
(Alpha) b. Variabel Manfaat Produk (X2)
Nilai koefisien korelasi dari hasil uji validitas
1 Atribut Produk (X1) 0,659
untuk variabel validitas instrumen penelitian Manfaat
2 Manfaat Produk (X2) 0,758 Produk dapat dilihat dan dijelaskan pada Tabel 4.
Penerapan dan
3 0,648
Penggunaan (X3) TABEL 4
4 Pemakai Produk (X4) 0,670 REKAPITULASI NILAI r UNTUK UJI VALIDITAS
5 Pesaing (X5) 0,641 INSTRUMEN PENELITIAN VARIABEL MANFAAT
6 Kategori Produk (X6) 0,732 PRODUK(X2)
7 Harga (X7) 0,658 Nomor
r-hitung r-tabel Keterangan
Keputusan Pembelian Kuesioner
8 0,652
(Y) 1 0,632 0,207 Valid
Sumber: Data diolah peneliti 2 0,537 0,207 Valid
3 0,597 0,207 Valid
Hasil Koefisien Reliabilitas (Alpha) yang tertera pada
Sumber: Data diolah peneliti
Tabel 2, dapat dikatakan bahwa instrumen yang digunakan
andal, artinya suatu instrumen yang dapat dipercaya untuk
Berdasarkan data yang tertera pada Tabel 4, dapat
digunakan sebagai alat pengumpul data atau mengukur
diketahui bahwa nilai koefisien korelasi untuk uji
obyek yang telah ditetapkan karena instrumen tersebut
validitas instrumen variabel Manfaat Produk (X2) yang
sudah tergolong baik dimana koefisien reliabilitas alpha >
diperoleh rata-rata lebih besar dari r-tabel dan seluruh
dari alpha correctit alpha item correlation atau suatu
variabel dikatakan reliable jika memberikan nilai instrumen sebanyak 3 butir pertanyaan dikatakan valid.
Cronbach Alpha > 0,60 (Imam Ghozali:2011).
c. Variabel Penerapan dan Penggunaan (X3)
2) Uji Validitas Penjabaran dari nilai koefisien korelasi dari hasil
Perhitungan validitas dengan teknik korelasi “product uji validitas instrumen penelitian untuk variabel
moment” diperoleh koefisien korelasi butir (r-hitung) untuk Penerapan dan Penggunaan dapat dijelaskan dan dilihat
25 butir instrumen (kuesioner) dengan sampel sebanyak 90 pada Tabel 5.
orang (n = 90 orang), dengan  = 0.05 didapat r tabel 0,207
artinya bila rhitung < rtabel, maka butir instrumen tersebut
tidak valid dan apabila rhitung > rtabel, maka butir instrumen
tersebut dapat digunakan (valid). Dari perhitungan statistik
untuk masing-masing variabel, ternyata bahwa rhitung yang
diperoleh lebih besar dari rtabel, sehingga dikatakan bahwa
semua butir kuesioner berpredikat valid. Nilai - nilai

www.stie-ibek.ac.id
© 2018, Jurnal Ilmiah Progresif Manajemen Bisnis STIE-IBEK
JURNAL ILMIAH PROGRESIF MANAJEMEN BISNIS (JIPMB), Volume 22, Nomor 1, Februari 2018
ISSN 2354-5682 30

TABEL 5. diperoleh rata-rata lebih besar dari r -tabel dan seluruh

REKAPITULASI NILAI r UNTUK UJI VALIDITAS instrumen sebanyak 3 butir pertanyaan dikatakan valid.
INSTRUMEN PENELITIAN VARIABEL PENERAPAN
DAN PENGGUNAAN (X3) f. Variabel Kategori Produk (X6)
Nomor Nilai koefisien korelasi dari hasil uji validitas
r-hitung r-tabel Keterangan instrumen penelitian untuk variabel Kategori Produk
Kuesioner
dapat dijelaskan dan dilihat pada Tabel 8.
1 0,475 0,207 Valid
2 0,458 0,207 Valid TABEL 8
3 0,443 0,207 Valid REKAPITULASI NILAI r UNTUK UJI VALIDITAS
Sumber: Data diolah peneliti INSTRUMEN PENELITIAN VARIABEL KATEGORI
PRODUK (X6)
Berdasarkan data yang tertera pada Tabel 5. dapat Nomor
diketahui bahwa nilai koefisien korelasi untuk uji r-hitung r-tabel Keterangan
Kuesioner
validitas instrumen variabel Penerapan dan Penggunaan
1 0,425 0,207 Valid
(X3) yang diperoleh rata-rata lebih besar dari r-tabel dan
seluruh instrumen sebanyak 3 butir pertanyaan 2 0,425 0,207 Valid
dikatakan valid. Sumber: Data diolah peneliti

d. Variabel Pemakai Produk (X4) Berdasarkan data yang tertera pada Tabel 8. dapat
Nilai koefisien korelasi dari hasil uji validitas diketahui bahwa nilai koefisien korelasi untuk uji
instrumen penelitian untuk variabel Pemakai Produk validitas instrumen variabel Kategori Produk (X6) yang
dapat dijelaskan dan dilihat pada Tabel 6. diperoleh rata-rata lebih besar dari r -tabel dan seluruh
instrumen sebanyak 2 butir pertanyaan dikatakan valid.
TABEL 6
REKAPITULASI NILAI r UNTUK UJI VALIDITAS g. Variabel Harga (X7)
INSTRUMEN PENELITIAN VARIABEL PEMAKAI Nilai koefisien korelasi dari hasil uji validitas
PRODUK (X4) instrumen penelitian untuk variabel Harga dapat
dijelaskan dan dilihat pada Tabel 9.
Nomor
r-hitung r-tabel Keterangan
Kuesioner
TABEL 9
1 0,419 0,207 Valid REKAPITULASI NILAI r UNTUK
2 0,594 0,207 Valid UJI VALIDITAS INSTRUMEN PENELITIAN
3 0,495 0,207 Valid VARIABEL HARGA (X7)
Sumber: Data diolah peneliti Nomor
r-hitung r-tabel Keterangan
Kuesioner
Berdasarkan data yang tertera pada Tabel 6, dapat
diketahui bahwa nilai koefisien korelasi untuk uji 1 0,448 0,207 Valid
validitas instrumen variabel Pemakai Produk (X4) yang 2 0,329 0,207 Valid
diperoleh rata-rata lebih besar dari r-tabel dan seluruh 3 0,441 0,207 Valid
instrumen sebanyak 3 butir pertanyaan dikatakan valid. 4 0,426 0,207 Valid
Sumber: Data diolah peneliti
e. Variabel Pesaing (X5)
Nilai koefisien korelasi dari hasil uji validitas Berdasarkan data yang tertera pada Tabel 9. dapat
instrumen penelitian untuk variabel Pesaing dapat diketahui bahwa nilai koefisien korelasi untuk uji
dijelaskan dan dilihat pada Tabel 7. validitas instrumen variabel Harga (X7) yang diperoleh
rata-rata lebih besar dari r -tabel dan seluruh instrumen
TABEL 7 sebanyak 4 butir pertanyaan dikatakan valid.
REKAPITULASI NILAI r UNTUK UJI VALIDITAS
INSTRUMEN PENELITIAN VARIABEL PESAING (X5) h. Variabel Keputusan Pembelian (Y)
Nomor Nilai koefisien korelasi dari hasil uji validitas
r-hitung r-tabel Keterangan
Kuesioner instrumen penelitian untuk variabel Loyalitas
1 0,370 0,207 Valid Konsumen dapat dijelaskan dan dilihat pada Tabel 10.
2 0,624 0,207 Valid
3 0,380 0,207 Valid
Sumber: Data diolah peneliti

Berdasarkan data yang tertera pada Tabel 7. dapat

diketahui bahwa nilai koefisien korelasi untuk uji
validitas instrumen variabel Pesaing (X5) yang
www.stie-ibek.ac.id
© 2018, Jurnal Ilmiah Progresif Manajemen Bisnis STIE-IBEK
JURNAL ILMIAH PROGRESIF MANAJEMEN BISNIS (JIPMB), Volume 22, Nomor 1, Februari 2018
ISSN 2354-5682 31

TABEL 10 kenormalan model regresi dapat dilihat dari nilai skewknes dan
REKAPITULASI NILAI r UNTUK kurtosis. Imam Ghozali (2005). Hal ini dijelaskan dari hasil uji
UJI VALIDITAS INSTRUMEN PENELITIAN Scatterplot dengan demikian dapat disimpulkan bahwa data
VARIABEL KEPUTUSAN PEMBELIAN (Y) yang kita miliki mempunyai distribusi normal.
Nomor
r-hitung r-tabel Keterangan Uji Multikolinieritas
Kuesioner
Pengujian multikolonieritas dilakukan untuk menguji
1 0,425 0,207 Valid apakah pada model regresi ditemukan adanya problem
2 0,408 0,207 Valid multikolonieritas, maka dapat dilakukan dengan melihat nilai
3 0,351 0,207 Valid tolerance dan variance inflation factor (VIF) serta besaran
4 0,326 0,207 Valid kolerasi antar variabel independen.
Sumber: Data diolah peneliti
TABEL 11
Berdasarkan data yang tertera pada Tabel 10, HASIL UJI MULTIKOLONIERITAS
dapat diketahui bahwa nilai koefisien korelasi untuk uji
validitas instrumen variabel Keputusan Pembelian (Y) Collinearity Statistics
yang diperoleh rata-rata lebih besar dari r-tabel dan Model Tolerance VIF
seluruh instrumen sebanyak 4 butir pertanyaan (Constant)
dikatakan valid. Atribut Produk 0,675 1,481
Manfaat Produk 0,598 1,672
Uji Normalitas Penerapan&Pen
0,531 1,882
Uji asumsi klasik merupakan persyaratan analisis regresi 1 ggunaan
berganda. Dalam uji asumsi klasik ini meliputi uji normalitas Pemakai Produk 0,707 1,414
dan uji multikolinieritas maka perlu adanya perbaikan model Pesaing 0,724 1,382
regresi dengan cara mentransformasi data dalam bentuk Kategori Produk 0,668 1,496
logaritma. Data hasil transformasi tersebut selanjutnya Harga 0,607 1,646
dianalisis kembali menggunakan analisis regresi. Apabila data a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
masih mengandung multikolinieritas maka salah satu variabel Sumber : Output SPSS Versi.22
bebas harus dihilangkan.
Dari tabel 11, menunjukkan bahwa masing-masing
GAMBAR 2 variabel mempunyai nilai tolerance mendekati angka 1. Dan
NORMALITAS DATA PENELITIAN nilai variance Inflation Factor (VIF) disekitar angka 1. Dari
hasil perhitungan komputer diperoleh nilai Tolerance dan nilai
VIF untuk masing-masing tahapan penelitian. Jika diketahui
bahwa nilai tolerance mendekati 1, maka dapat dikatakan
bahwa tidak ada pengaruh yang signifikan antara variabel
bebas. Demikian juga dengan nilai VIF, ternyata nilai VIF
yang diperoleh < 10, maka dapat dikatakan bahwa tidak ada
multicollinearity antara variabel bebas. Dengan demikian,
dapat disimpulkan bahwa persamaan regresi tidak terdapat
problem multikolonieritas.

Analisis Regresi Linier Berganda

Sumber: Output SPSS Versi 22.
Langkah olah data dengan melihat grafis mirip dengan
Kolomogrov smirnov dengan korelasi Liliefors. Garis diagonal
dalam grafis ini menggambarkan ideal dari data yang
mengikuti distribusi normal. Titik-titik disekitar garis adalah
keadaan data yang diuji. Jika keberadaan titik-titik sangat
dekat dengan garis atau bahkan menempel pada garis maka
data yang ada pada Citra Elektronik berdistribusi normal.
Berdasarkan gambar 2. diatas bahwa P-P Plot normalitas
model regresi terlihat dari grafis. Pola penyebaran titik-titik
mendekati dan mengelilingi garis diagonal yang berarti bahwa
model regresi berdistribusi normal. Di samping dari P-P Plot,
www.stie-ibek.ac.id
© 2018, Jurnal Ilmiah Progresif Manajemen Bisnis STIE-IBEK
Dalam penelitian ini variabel yang digunakan adalah 7
(tujuh) variabel bebas dan 1 (satu) variabel terikat. Ketujuh
variabel bebas dari masing-masing variabel tersebut yaitu
Atribut Produk (X1), Manfaat Produk (X2), Penerapan dan
Penggunaan (X3), Pemakai Produk (X4), Pesaing (X5),
Kategori Produk (X6), dan Harga (X7) sedangkan yang
dijadikan sebagai variabel terikat adalah Keputusan Pembelian
(Y). Data hasil penelitian yang disajikan melalui pengolahan
data dengan bantuan program SPSS Versi.22.
Persamaan Regresi
Hasil perhitungan yang dilakukan dengan menggunakan
bantuan SPSS Versi 22, maka dengan demikian akan diperoleh
nilai persamaan regresi linier berganda antara variabel bebas
(X), Atribut Produk (X1), Manfaat Produk (X2), Penerapan dan
Penggunaan (X3), Pemakai Produk (X4), Pesaing (X5),
Kategori Produk (X6), dan Harga (X7) dengan variabel terikat
yaitu nilai dari Keputusan Pembelian (Y) memiliki pengaruh
yang berbeda setiap variabelnya. Untuk lebih jelasnya nilai-
JURNAL ILMIAH PROGRESIF MANAJEMEN BISNIS (JIPMB), Volume 22, Nomor 1, Februari 2018
ISSN 2354-5682 32

nilai dari koofisien masing-masing variabel Atribut Produk 2) Untuk Atribut Produk (X1) : 0,227 artinya apabila variabel
(X1), Manfaat Produk (X2), Penerapan dan Penggunaan (X3), Atribut Produk meningkat 1 satuan maka akan
Pemakai Produk (X4), Pesaing (X5), Kategori Produk (X6), dan meningkatkan Keputusan Pembelian sebesar 0,227 satuan.
Harga (X7) terhadap Loyalitas Konsumen (Y) yang menjadi 3) Untuk Manfaat Produk (X2) : 0,312 artinya apabila
variabel terikat dapat dijelaskan dan di buktikan dengan tabel variabel Manfaat Produk meningkat 1 satuan maka akan
berikut: meningkatkan Keputusan Pembelian sebesar 0,312 satuan.
4) Untuk Penerapan dan Penggunaan (X3) : 0,193 artinya
TABEL 12 apabila variabel Penerapan dan Penggunaan meningkat 1
PERSAMAAN REGRESI satuan maka akan meningkatkan Keputusan Pembelian
POSITIONING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN sebesar 0,193 satuan.
Standar 5) Untuk Pemakai Produk (X4) : 0,253 artinya apabila
dized variabel Pemakai Produk meningkat 1 satuan maka akan
Unstandardized Coeffic meningkatkan Keputusan Pembelian sebesar 0,253 satuan.
Coefficients ients 6) Untuk Pesaing (X5) : 0,239 artinya apabila variabel
Std. Pesaing meningkat 1 satuan maka akan meningkatkan
Model B Error Beta t Sig.
Keputusan Pembelian sebesar 0,239 satuan.
1 (Constant) 10,859 2,740 3,963 0,000 7) Untuk Kategori Produk (X6) : 0,203 artinya apabila
Atribut Produk 0,227 0,120 0,241 3,902 0,001 variabel Kategori Produk meningkat 1 satuan maka akan
Manfaat meningkatkan Keputusan Pembelian sebesar 0,203 satuan.
0,312 0,120 0,136 3,006 0,003 8) Untuk Harga (X7) : 0,116 artinya apabila variabel Harga
Produk
Penerapan dan meningkat 1 satuan maka akan meningkatkan Keputusan
0,193 0,169 0,164 3,145 0,003 Pembelian sebesar 0,116 satuan.
Penggunaan
Pemakai
0,253 0,113 0,058 3,466 0,002 Koefisien Determinasi
Produk
Pesaing 0,239 0,150 0,195 3,588 0,001 Koefisien determinasi digunakan untuk mengetahui
seberapa besar tingkat pengaruh atau tinggi rendahnya
Kategori
0,203 0,218 0,017 3,130 0,002 pengaruh antara Atribut Produk, Manfaat Produk, Penerapan
Produk
dan Penggunaan, Pemakai Produk, Pesaing, Kategori Produk,
Harga 0,116 0,150 0,104 3,774 0,004
dan Harga sebagai variabel independent terhadap Keputusan
Sumber : Output SPSS Versi.22 Pembelian sebagai variabel dependent.
Melalui pengujian simultan dapat diketahui besarnya
Dari tabel 12 di atas, maka nilai persamaan regresi koefisien determinasi R Square sebesar 0,693. Dari koefisien
berganda dapat dituliskan sebagai berikut: determinasi R sebesar 0,833a. Adjusted R Square karena
Y = a + b1X1 + b2X2 + b3X3 + b4X4 + b5X5 + b6X6 + b7X7 disesuikan dengan devenden yang digunakan (lebih dari satu
Y = 10,859+0,227X1+0,312X2 + 0,193X3 + 0,253X4 + 0,239 variabel) , seperti yang disajikan pada tabel berikut:
X5 + 0,203X6 + 0,116X7
(0,000) (0,001) (0,003) (0,003) (0,002) (0,001) (0,002) (0,004) TABEL 13
NILAI KOEFISIEN DETERMINASI
Angka-angka yang terdapat di dalam kurung merupakan Model Summaryb
besarnya nilai signifikan dari masing-masing variabel bebas Std. Error
dimana koefisien regresi < α (0,05) berarti berpengaruh R Adjusted of the Durbin-
signifikan. Variabel Atribut Produk (X1), Manfaat Produk Model R Square R Square Estimate Watson
(X2), Penerapan dan Penggunaan (X3), Pemakai Produk (X4), 1 ,833a ,693 ,690 1,756 1,653
Pesaing (X5), Kategori Produk (X6), dan Harga (X7) nilainya a. Predictors: (Constant),Atribut Produk, Manfaat Produk,
adalah positif, yang menjelaskan bahwa hubungan tersebut Penerapan dan Penggunaan, Pemakai Produk, Pesaing,
searah dengan Keputusan Pembelian (Y), apabila variabel- Kategori Produk, dan Harga
variabel bebas tersebut mengalami kenaikan, maka nilai b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
variabel terikat juga akan mengalami kenaikan atau Sumber: Output SPSS Versi.22
sebaliknya. Sedangkan nilai intersep dan nilai koefisien dari
masing-masing variabel diantaranya Atribut Produk (X1), Terlihat dari tabel 13. bahwa nilai R = 0,833, artinya
Manfaat Produk (X2), Penerapan dan Penggunaan (X3), Atribut Produk, Manfaat Produk, Penerapan dan Penggunaan,
Pemakai Produk (X4), Pesaing (X5), Kategori Produk (X6), dan Pemakai Produk, Pesaing, Kategori Produk, dan Harga secara
Harga (X7) dan Keputusan Pembelian (Y) dalam persamaan bersama-sama mempunyai pengaruh yang positif dan
tersebut di atas dapat diuraikan sebagai berikut: signifikan terhadap Loyalitas Konsumen. Hasil dari tabel
1) Constant 10,859 menyatakan bahwa jika tidak ada tersebut diperoleh koefisien determinasi (R Square) sebesar
Atribut Produk (X1), Manfaat Produk (X2), Penerapan dan 0,644. Nilai ini dapat didefinisikan bahwa 69,3% variabel
Penggunaan (X3), Pemakai Produk (X4), Pesaing (X5), Loyalitas Konsumen dapat dijelaskan oleh Atribut Produk,
Kategori Produk (X6), dan Harga (X7) maka Keputusan Manfaat Produk, Penerapan dan Penggunaan, Pemakai
Pembelian pada Konsumen di Citra Elektronik adalah Produk, Pesaing, Kategori Produk, dan Harga yang secara
10,859 satuan. bersama-sama, sisanya 30,7% oleh variabel lain yang tidak
dimasukkan dalam penelitian ini.
www.stie-ibek.ac.id
© 2018, Jurnal Ilmiah Progresif Manajemen Bisnis STIE-IBEK
JURNAL ILMIAH PROGRESIF MANAJEMEN BISNIS (JIPMB), Volume 22, Nomor 1, Februari 2018
ISSN 2354-5682
Pengujian Hipotesis
Pengujian dilakukan terhadap masing-masing hipotesis
dengan urutan langkah sebagai berikut :
a. Uji t untuk b1
b. Uji t untuk b2
c. Uji t untuk b3
d. Uji t untuk b4
e. Uji t untuk b5
f. Uji t untuk b6
g. Uji t untuk b7
h. Uji F
Adapun uji untuk masing-masing hipotesis maka dapat
dijabarkan seperti sebagai berikut :
a. Uji t untuk b1
Ho : diduga tidak terdapat pengaruh Atribut Produk
terhadap Keputusan Pembelian pada Konsumen
Citra Elektronik Pangkalpinang.
H1 : diduga terdapat pengaruh Atribut Produk terhadap
Keputusan Pembelian pada Konsumen Citra
Elektronik Pangkalpinang.
Jika nilai sign < 0,05, maka keputusannya H1 diterima
atau dengan membandingkan t hitung > ttabel maka
keputusannya H1 diterima.
TABEL 14
thitung VARIABEL ATRIBUT PRODUK (X1)
Standardize
Unstandardized d 9
Coefficients Coefficients
Std.
Model B Error Beta t Sig.
1 (Constant) 10,859 2,740 3,963 ,000
Atribut 0,227 0,120 0,241 3,902 ,001
Produk
Sumber : Output SPSS Versi.22
Dari tabel diatas diperoleh persamaan regresi Y =
10,859 + 0,227X1. Persamaan ini menjelaskan bahwa
setiap peningkatan 1 satuan Atribut Produk akan
meningkatkan Keputusan Pembelian sebesar 0,227 satuan.
Dari hasil perhitungan, diperoleh nilai t hitung sebesar
3,902 sedangkan ttabel dengan derajat bebas 88 pada 
(0,05) sebesar 1,98729. Dengan demikian t hitung (3,902) >
ttabel (1,98729), sehingga jelas Ho ditolak dan H1 diterima
atau dari hasil perhitungan dan pengolahan data diperoleh
nilai sign sebesar 0,001. Hal ini menunjukkan bahwa
Atribut Produk mempunyai pengaruh yang signifikan
terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Citra Elektronik
Pangkalpinang.
Pengujian uji t adalah pemahaman tentang hubungan
kondisional secara parsial variabel Atribut Produk terhadap
Keputusan Pembelian Konsumen Citra Elektronik
Pangkalpinang. Substansinya, bila Atribut Produk yang
ditunjukkan Citra Elektronik baik maka akan
meningkatkan Keputusan Pembelian.
Hal ini sesuai dengan teori yang di kemukakan oleh
Tjiptono dan Chandra (2008). Atribut Produk adalah
“merek, kemasan (packaging), pemberian label (labelling),
layanan pelengkap (supplementary service) dan jaminan
www.stie-ibek.ac.id
© 2018, Jurnal Ilmiah Progresif Manajemen Bisnis STIE-IBEK
33
(garansi). Suatu perusahaan ketika akan memproduksi
sebuah produk akan mempertimbangkan atribut produk
apa saja yang akan diberikan kepada konsumen. Sehingga
secara langsung membenarkan mengenai identifikasi awal
yaitu terdapat pengaruh Atribut Produk terhadap
Keputusan Pembelian.
b. Uji t untuk b2
Uji t untuk b2 dilakukan untuk menguji hipotesa
kedua, yaitu:
Ho : diduga tidak terdapat pengaruh Manfaat Produk
terhadap Keputusan Pembelian pada Konsumen
Citra Elektronik Pangkalpinang.
H1 : diduga terdapat pengaruh Manfaat Produk
terhadap Keputusan Pembelian pada Konsumen
Citra Elektronik Pangkalpinang.
Jika nilai sign < 0,05, maka keputusannya H1 diterima
atau dengan membandingkan t hitung > ttabel maka
keputusannya H1 diterima.
TABEL 15
t HITUNG VARIABEL
RELIABILITY (X2) TERHADAP LOYALITAS
KONSUMEN (Y)
Unstandardized Standardized
Coefficients Coefficients
Std.
Model B Error Beta t Sig.
1 (Constant) 10,85 2,740 3,96 ,000
3
Manfaat 0,312 0,120 0,136 3,00 ,003
Produk 6
Sumber : Output SPSS Versi.22
Dari tabel diatas diperoleh persamaan regresi Y =
10,859 + 0,312X2. Persamaan ini menjelaskan bahwa
setiap peningkatan 1 satuan Manfaat Produk akan
meningkatkan Keputusan Pembelian sebesar 0,312 satuan.
Dari hasil perhitungan, diperoleh nilai t hitung sebesar 3,006
sedangkan ttabel dengan derajat bebas 88 pada  (0,05)
sebesar 1,98729. Dengan demikian t hitung (3,006) > ttabel
(1,98729), sehingga jelas Ho ditolak dan H1 diterima atau
dari hasil perhitungan dan pengolahan data diperoleh nilai
sign sebesar 0,003. Dengan demikian keputusannya jelas
Ho ditolak dan H1 diterima.
Pengujian uji t adalah pemahaman tentang hubungan
kondisional secara parsial variabel Manfaat Produk
terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Citra Elektronik
Pangkalpinang. Substansinya, bila Manfaat Produk yang
ditunjukkan Citra Elektronik baik maka akan
meningkatkan Keputusan Pembelian.
Hasil pengujian ini membenarkan identifikasi awal
bahwa Manfaat Produk berpengaruh terhadap Keputusan
Pembelian pada Konsumen di Citra Elektronik
Pangkalpinang sesuai dengan teori yang dikemukakan oleh
Kotler dan Keller (2007) tentang lima tingkat produk dan
salah satunya adalah manfaat inti (Core Benefit) adalah
layanan atau manfaat mendasar yang sesungguhnya dibeli
pelanggan. Sehingga secara langsung membenarkan
mengenai identifikasi awal peneliti yaitu terdapat pengaruh
Manfaat Produk terhadap Keputusan Pembelian.
JURNAL ILMIAH PROGRESIF MANAJEMEN BISNIS (JIPMB), Volume 22, Nomor 1, Februari 2018
ISSN 2354-5682 34

c. Uji t untuk b3
Uji t untuk b3 dilakukan untuk menguji hipotesa
ketiga, yaitu:
Ho : diduga tidak terdapat pengaruh Penerapan dan
Penggunaan terhadap Keputusan Pembelian
pada Konsumen Citra Elektronik Pangkalpinang
H1 : diduga terdapat pengaruh Penerapan dan
Penggunaan terhadap Keputusan Pembelian
pada Konsumen Citra Elektronik Pangkalpinang
Jika nilai sign < 0,05, maka keputusannya H1 diterima
atau dengan membandingkan t hitung > ttabel maka
keputusannya H1 diterima.
TABEL 16
thitung VARIABEL PENERAPAN DAN PENGGUNAAN
(X3)
Standardi
zed
Unstandardized Coefficie
Coefficients nts
Std.
Model B Error Beta t Sig.
1 (Constant) 10,859 2,740 3,963 ,000
Penerapan 0,193 0,169 0,164 3,145 ,003
dan
Penggunaa
n Dari tabel diatas diperoleh persamaan regresi Y =
Sumber : Output SPSS Versi.22
Dari tabel diatas diperoleh persamaan regresi Y =
10,859 + 0,193X3. Persamaan ini menjelaskan bahwa
setiap peningkatan 1 satuan Penerapan dan Penggunaan
akan meningkatkan Keputusan Pembelian sebesar 0,193
satuan. Dari hasil perhitungan, diperoleh nilai t hitung sebesar
3,145 sedangkan ttabel dengan derajat bebas 88 pada 
(0,05) sebesar 1,98729. Dengan demikian t hitung (3,145) >
ttabel (1,98729), sehingga jelas Ho ditolak dan H1 diterima
atau dari hasil perhitungan dan pengolahan data diperoleh
nilai sign sebesar 0,003.
Hal ini menunjukkan bahwa Penerapan dan
Penggunaan mempunyai pengaruh yang signifikan
terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Citra Elektronik
Pangkalpinang.
Pengujian uji t adalah pemahaman tentang hubungan
kondisional secara parsial variabel Penerapan dan
Penggunaan terhadap Keputusan Pembelian Konsumen
Citra Elektronik Pangkalpinang.
Penerapan dan Penggunaan berpengaruh terhadap
Keputusan Pembelian pada Konsumen di Citra Elektronik
Pangkalpinang sesuai dengan teori yang dikemukakan oleh
Kotler (2007). Penentuan posisi menurut penerapan dan
penggunaan adalah unsur yang ditonjolkan dibandingkan
pesaingnya. Strategi positioning jenis ini mencoba
mengaitkan merek produk dengan konsumennya sehingga
diperlukan segmen tertentu yang dianggap potensial untuk
dikomunikasikan secara intensif sebagai kelompok
pengguna merek tersebut.
d. Uji t untuk b4
Uji t untuk b1 dilakukan untuk menguji hipotesa
keempat, yaitu:
Ho : diduga tidak terdapat pengaruh Pemakai Produk
terhadap Keputusan Pembelian pada Konsumen
Citra Elektronik Pangkalpinang.
H1 : diduga terdapat pengaruh Pemakai Produk
terhadap Keputusan Pembelian pada Konsumen
Citra Elektronik Pangkalpinang.
Jika nilai sign < 0,05, maka keputusannya H1 diterima
atau dengan membandingkan t hitung > ttabel maka
keputusannya H1 diterima.
TABEL 17
thitung VARIABEL PEMAKAI PRODUK (X4)
Standardiz
ed
Unstandardized Coefficient
Coefficients s
Std.
Model B Error Beta t Sig.
1 (Constant 10,859 2,740 3,963 ,000
)
Pemakai 0,253 0,113 0,058 3,466 ,002
Produk
Sumber : Output SPSS Versi.22
10,859 + 0,253X4. Persamaan ini menjelaskan bahwa
setiap peningkatan 1 satuan Pemakai Produk akan
meningkatkan Keputusan Pembelian sebesar 0,253 satuan.
Dari hasil perhitungan, diperoleh nilai t hitung sebesar
3,466 sedangkan ttabel dengan derajat bebas 88 pada 
(0,05) sebesar 1,98729. Dengan demikian t hitung (3,466) >
ttabel (1,98729), sehingga jelas Ho ditolak dan H1 diterima
atau dari hasil perhitungan dan pengolahan data diperoleh
nilai sign sebesar 0,002. Dengan demikian keputusannya
jelas Ho ditolak dan H1 diterima.
Hal ini menunjukkan bahwa Pemakai produk
mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap Keputusan
Pembelian Konsumen Citra Elektronik Pangkalpinang.
Pengujian uji t adalah pemahaman tentang hubungan
kondisional secara parsial variabel Pemakai terhadap
Keputusan Pembelian Konsumen Citra Elektronik
Pangkalpinang.
Hal ini sesuai dengan teori yang dikemukakan oleh
Kotler dan Amstrong (2007), “Produk adalah segala
sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk
diperhatikan, dimiliki, digunakan atau dikonsumsi guna
memuaskan keinginan atau kebutuhan pemakainya”.
Sehingga membenarkan identifikasi awal bahwa terdapat
pengaruh Pemakai Produk terhadap Keputusan Pembelian.
e. Uji t untuk b5
Uji t untuk b5 dilakukan untuk menguji hipotesa
kelima, yaitu:
Ho : diduga tidak terdapat pengaruh Pesaing
terhadap Keputusan Pembelian pada Konsumen
Citra Elektronik Pangkalpinang

www.stie-ibek.ac.id
© 2018, Jurnal Ilmiah Progresif Manajemen Bisnis STIE-IBEK
JURNAL ILMIAH PROGRESIF MANAJEMEN BISNIS (JIPMB), Volume 22, Nomor 1, Februari 2018
ISSN 2354-5682 35

H1 : diduga terdapat pengaruh Pesaing terhadap Jika nilai sign < 0,05, maka keputusannya H1 diterima
Keputusan Pembelian pada Konsumen Citra atau dengan membandingkan t hitung > ttabel maka
Elektronik Pangkalpinang keputusannya H1 diterima.

Jika nilai sign < 0,05, maka keputusannya H1 diterima TABEL 19

atau dengan membandingkan t hitung > ttabel maka
keputusannya H1 diterima.
TABEL 18
thitung VARIABEL PESAING (X5)
Standardiz
ed
Unstandardized Coefficient
Coefficients s Kategori
Std.
Model B Error Beta t Sig.
1 (Const 10,859 2,740 3,963
ant)
Pesaing 0,239 0,150 0,195 3,588
Sumber : Output SPSS Versi.22
Dari tabel diatas diperoleh persamaan regresi Y =
10,859 + 0,239X5. Persamaan ini menjelaskan bahwa
setiap peningkatan 1 satuan Pesaing akan meningkatkan
Keputusan Pembelian sebesar 0,239 satuan.
Dari hasil perhitungan, diperoleh nilai t hitung sebesar
3,588 sedangkan ttabel dengan derajat bebas 88 pada 
(0,05) sebesar 1,98729. Dengan demikian t hitung (3,588) >
ttabel (1,98729), sehingga jelas Ho ditolak dan H1 diterima
atau dari hasil perhitungan dan pengolahan data diperoleh
nilai sign sebesar 0,001. Dengan demikian keputusannya
jelas Ho ditolak dan H1 diterima.
Hal ini menunjukkan bahwa Pesaing mempunyai
pengaruh yang signifikan terhadap Keputusan Pembelian
pada Konsumen di Citra Elektronik Pangkalpinang.
Pengujian uji t adalah pemahaman tentang hubungan
kondisional secara parsial variabel Pesaing terhadap
Keputusan Pembelian Konsumen Citra Elektronik
Pangkalpinang.
Persaingan dalam konteks pemasaran adalah
“Keadaan di mana perusahaan pada pasar produk atau jasa
tertentu akan memperlihatkan keunggulannya masing –
masing, dengan atau tanpa terikat peraturan tertentu dalam
rangka meraih pelanggannya.”
Dalam konteks ini, Pesaing yang didasarkan pada
penelitian yang obyektif terhadap Keputusan Pembelian
Konsumen Citra Elektronik Pangkalpinang dapat dikatakan
sebagai salah satu bentuk pendekatan untuk memacu
Keputusan Pembelian Konsumen Citra Elektronik
Pangkalpinang.
f. Uji t untuk b6
Uji t untuk b6 dilakukan untuk menguji hipotesa
keenam, yaitu:
Ho : diduga tidak terdapat pengaruh Kategori Produk
terhadap Keputusan Pembelian pada Konsumen
Citra Elektronik Pangkalpinang
H1 : diduga terdapat pengaruh Kategori Produk
terhadap Keputusan Pembelian pada Konsumen
Citra Elektronik Pangkalpinang
thitung VARIABEL KATEGORI PRODUK (X6)
Standar
dized
Unstandardized Coeffici
Coefficients ents
Model B Std. Error Beta t Sig.
1(Constan 10,859 2,740 3,963 ,000
t)
0,203 0,218 0,017 3,130 ,002
Produk
Sumber : Output SPSS Versi.22
,000
Dari tabel diatas diperoleh persamaan regresi Y =
,001 10,859 + 0,203X6. Persamaan ini menjelaskan bahwa
setiap peningkatan 1 satuan Kategori Produk akan
meningkatkan Keputusan Pembelian sebesar 0,203 satuan.
Dari hasil perhitungan, diperoleh nilai t hitung sebesar
3,130 sedangkan ttabel dengan derajat bebas 88 pada 
(0,05) sebesar 1,98729. Dengan demikian t hitung (3,130) >
ttabel (1,98729), sehingga jelas Ho ditolak dan H1 diterima
atau dari hasil perhitungan dan pengolahan data diperoleh
nilai sign sebesar 0,002. Dengan demikian keputusannya
jelas Ho ditolak dan H1 diterima.
Hal ini menunjukkan bahwa Kategori Produk
mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap Keputusan
Pembelian pada Konsumen di Citra Elektronik
Pangkalpinang.
Pengujian uji t adalah pemahaman tentang hubungan
kondisional secara parsial variabel Kategori Produk
terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Citra Elektronik
Pangkalpinang.
Kategori produk yang sama merupakan hal yang
dapat membedakan produk antara perusahaan. Kategori
produk yang dapat diterima sesuai selera konsumen
merupakan hal yang sangat penting dalam pemasaran.
Semakin banyaknya varian produk yang dihasilkan, maka
perusahaan juga akan semakin banyak melayani berbagai
macam kebutuhan konsumen.
Dalam konteks ini, Kategori Produk yang didasarkan
pada penelitian yang obyektif terhadap Keputusan
Pembelian Konsumen Citra Elektronik Pangkalpinang
dapat dikatakan sebagai salah satu bentuk pendekatan
untuk memacu Keputusan Pembelian Konsumen Citra
Elektronik Pangkalpinang.
g. Uji t untuk b7
Uji t untuk b7 dilakukan untuk menguji hipotesa
ketujuh, yaitu:
Ho : diduga tidak terdapat pengaruh Harga terhadap
Keputusan Pembelian pada Konsumen Citra
Elektronik Pangkalpinang
H1 : diduga terdapat pengaruh Harga terhadap
Keputusan Pembelian pada Konsumen Citra
Elektronik Pangkalpinang

www.stie-ibek.ac.id
© 2018, Jurnal Ilmiah Progresif Manajemen Bisnis STIE-IBEK
JURNAL ILMIAH PROGRESIF MANAJEMEN BISNIS (JIPMB), Volume 22, Nomor 1, Februari 2018
ISSN 2354-5682
Jika nilai sign < 0,05, maka keputusannya H1 diterima
atau dengan membandingkan t hitung > ttabel maka
keputusannya H1 diterima.
TABEL 20
thitung VARIABEL HARGA (X7)
Standar
dized
Unstandardized
Coeffic
Coefficients ients
Model B Std. Error Beta t Sig.
1 (Constant) 10,859 2,740 3,963 ,000
Harga 0,116 0,150 0,104 3,774 ,004
Sumber : Output SPSS Versi.22
Dari tabel diatas diperoleh persamaan regresi Y =
10,859 + 0,116X7. Persamaan ini menjelaskan bahwa
setiap peningkatan 1 satuan Harga akan meningkatkan
Keputusan Pembelian sebesar 0,116 satuan.
Dari hasil perhitungan, diperoleh nilai t hitung sebesar
3,774 sedangkan ttabel dengan derajat bebas 88 pada 
(0,05) sebesar 1,98729. Dengan demikian t hitung (3,774) >
ttabel (1,98729), sehingga jelas Ho ditolak dan H1 diterima
atau dari hasil perhitungan dan pengolahan data diperoleh
nilai sign sebesar 0,004. Dengan demikian keputusannya
jelas Ho ditolak dan H1 diterima.
Hal ini menunjukkan bahwa Harga mempunyai
pengaruh yang signifikan terhadap Keputusan Pembelian
pada Konsumen di Citra Elektronik Pangkalpinang.
Pengujian uji t adalah pemahaman tentang hubungan
kondisional secara parsial variabel Harga terhadap
Keputusan Pembelian Konsumen Citra Elektronik
Pangkalpinang.
Dalam penentuan keputusan pembelian, harga
bergantung pada pendapatan dan kemampuan konsumen.
Dengan menggunakan pendapatan konsumen yang
terbatas, pemilihan barang apa saja dengan harga tertentu
untuk mencapai tingkat kepuasan yang maksimum.
Dalam konteks ini, Harga yang didasarkan pada
penelitian yang obyektif terhadap Keputusan Pembelian
Konsumen Citra Elektronik Pangkalpinang dapat dikatakan
sebagai salah satu bentuk pendekatan untuk memacu
Keputusan Pembelian Konsumen Citra Elektronik
Pangkalpinang.
h. Uji F
Uji F dilakukan untuk menguji hipotesa kedelapan,
yaitu:
Ho : diduga tidak terdapat pengaruh Atribut Produk,
Manfaat Produk, Penerapan dan Penggunaan,
Pemakai Produk, Pesaing, Kategori Produk, dan
Harga secara bersama-sama terhadap Keputusan
Pembelian pada Konsumen di Citra Elektronik
Pangkalpinang
H1 : diduga terdapat pengaruh Atribut Produk,
Manfaat Produk, Penerapan dan Penggunaan,
Pemakai Produk, Pesaing, Kategori Produk, dan
Harga secara bersama-sama terhadap Keputusan
Pembelian pada Konsumen di Citra Elektronik
Pangkalpinang
www.stie-ibek.ac.id
© 2018, Jurnal Ilmiah Progresif Manajemen Bisnis STIE-IBEK
36
Jika nilai sign < 0,05, maka keputusannya H1
diterima atau dengan membandingkan Fhitung > Ftabel maka
keputusannya H1 diterima.
TABEL 21
Fhitung VARIABEL ATRIBUT PRODUK (X1), MANFAAT
PRODUK (X2), PENERAPAN DAN PENGGUNAAN (X3),
PEMAKAI PRODUK (X4), PESAING (X5), KATEGORI
PRODUK (X6), DAN HARGA (X7)
SECARA BERSAMA - SAMA TERHADAP VARIABEL
KEPUTUSAN PEMBELIAN (Y)
ANOVAa
Sum of Mean
Model Squares df Square F Sig.
1
Regression 80,507 7 4,358 11,501 ,000b
Residual 252,882 82 3,084
Total 333,389 89
Sumber: Output SPSS Versi.22
Setelah dilakukan perhitungan dengan menggunakan
program SPSS Versi 22 diperoleh nilai Fhitung 11,501
seperti terlihat pada tabel. Sedangkan harga kritis nilai
Ftabel dengan derajat bebas pembilang 7 dan penyebut 82
pada  (0,05) sebesar 2,12. Dengan demikian Fhitung
(11,501) > Ftabel (2,12), sehingga jelas Ho ditolak dan H1
diterima demikian juga jika menggunakan membandingkan
nilai sign sebesar 0,000. Hal ini menunjukkan bahwa
secara bersama-sama Atribut Produk, Manfaat Produk,
Penerapan dan Penggunaan, Pemakai Produk, Pesaing,
Kategori Produk, dan Harga berpengaruh signifikan
terhadap Keputusan Pembelian pada Konsumen Citra
Elektronik Pangkalpinang.
Pengukuran uji F untuk mengetahui tentang
hubungan kondisional variabel Atribut Produk, Manfaat
Produk, Penerapan dan Penggunaan, Pemakai Produk,
Pesaing, Kategori Produk, dan Harga secara bersama-sama
terhadap Keputusan Pembelian pada Konsumen Citra
Elektronik Pangkalpinang.
V. PENUTUP
Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan mengenai
Analisis Pengaruh Strategi Positioning Terhadap Keputusan
Pembelian Konsumen Citra Elektronik Pangkalpinang,
Bangka Belitung maka kesimpulan dari penelitian ini adalah
sebagai berikut:
1. Terdapat pengaruh signifikan variabel Atribut Produk
terhadap Keputusan Pembelian pada Konsumen Citra
Elektronik Pangkalpinang. Hal ini terbukti dari hasil
perhitungan, diperoleh nilai t hitung sebesar 3,902 sedangkan
ttabel dengan derajat bebas 88 pada  (0,05) sebesar
1,98729. Dengan demikian t hitung (3,902) > ttabel (1,98729),
sehingga jelas Ho ditolak dan H1 diterima atau dari hasil
perhitungan dan pengolahan data diperoleh nilai sign
sebesar 0,001. Dengan demikian keputusannya jelas Ho
ditolak dan H1 diterima. Dan variabel Atribut Produk
adalah variabel yang paling dominan berpengaruh terhadap
keputusan pembelian.
JURNAL ILMIAH PROGRESIF MANAJEMEN BISNIS (JIPMB), Volume 22, Nomor 1, Februari 2018
ISSN 2354-5682
2. Terdapat pengaruh signifikan variabel Manfaat Produk
terhadap Keputusan Pembelian pada Konsumen Citra
Elektronik Pangkalpinang. Hal ini terbukti dengan
diperoleh nilai thitung sebesar 3,145 sedangkan ttabel dengan
derajat bebas 88 pada  (0,05) sebesar 1,98729. Dengan
demikian thitung (3,145) > ttabel (1,98729), sehingga jelas Ho
ditolak dan H1 diterima atau dari hasil perhitungan dan
pengolahan data diperoleh nilai sign sebesar 0,003. Dengan
demikian keputusannya jelas Ho ditolak dan H1 diterima.
3. Terdapat pengaruh signifikan variabel Penerapan
Penggunaan terhadap Keputusan Pembelian pada
Konsumen Citra Elektronik Pangkalpinang. Hal ini
terbukti dari nilai thitung sebesar 3,006 sedangkan ttabel
dengan derajat bebas 88 pada  (0,05) sebesar 1,98729.
Dengan demikian t hitung (3,006) > ttabel (1,98729), sehingga
jelas Ho ditolak dan H1 diterima atau dari hasil perhitungan
dan pengolahan data diperoleh nilai sign sebesar 0,003.
Dengan demikian keputusannya jelas Ho ditolak dan H1
diterima.
4. Terdapat pengaruh signifikan variabel Pemakai Produk
terhadap Keputusan Pembelian pada Konsumen Citra
Elektronik Pangkalpinang. Hal ini diperoleh nilai thitung
sebesar 3,466 sedangkan ttabel dengan derajat bebas 88 pada
 (0,05) sebesar 1,98729. Dengan demikian thitung (3,466) >
ttabel (1,98729), sehingga jelas Ho ditolak dan H1 diterima
atau dari hasil perhitungan dan pengolahan data diperoleh
nilai sign sebesar 0,002. Dengan demikian keputusannya
jelas Ho ditolak dan H1 diterima.
5. Terdapat pengaruh signifikan variabel Pesaing terhadap
Keputusan Pembelian pada Konsumen Citra Elektronik
Pangkalpinang. Hal ini terbukti dari nilai thitung sebesar
3,588 sedangkan ttabel dengan derajat bebas 88 pada 
(0,05) sebesar 1,98729. Dengan demikian t hitung (3,588) >
ttabel (1,98729), sehingga jelas Ho ditolak dan H1 diterima
atau dari hasil perhitungan dan pengolahan data diperoleh
nilai sign sebesar 0,001. Dengan demikian keputusannya
jelas Ho ditolak dan H1 diterima.
6. Terdapat pengaruh signifikan variabel Kategori Produk
terhadap Keputusan Pembelian pada Konsumen Citra
Elektronik Pangkalpinang. Hal ini diperoleh dari nilai thitung
sebesar 3,130 sedangkan ttabel dengan derajat bebas 88 pada
 (0,05) sebesar 1,98729. Dengan demikian t hitung (3,130) >
ttabel (1,98729), sehingga jelas Ho ditolak dan H1 diterima
atau dari hasil perhitungan dan pengolahan data diperoleh
nilai sign sebesar 0,002. Dengan demikian keputusannya
jelas Ho ditolak dan H1 diterima.
7. Terdapat pengaruh signifikan variabel Harga terhadap
Keputusan Pembelian pada Konsumen Citra Elektronik
Pangkalpinang. Hal ini diperoleh nilai t hitung sebesar 3,774
sedangkan ttabel dengan derajat bebas 88 pada  (0,05)
sebesar 1,98729. Dengan demikian t hitung (3,774) > ttabel
(1,98729), sehingga jelas Ho ditolak dan H1 diterima atau
dari hasil perhitungan dan pengolahan data diperoleh nilai
sign sebesar 0,004. Dengan demikian keputusannya jelas
Ho ditolak dan H1 diterima.
8. Terdapat pengaruh signifikan variabel Atribut Produk,
Manfaat Produk, Penerapan dan Penggunaan, Pemakai
Produk, Pesaing, Kategori Produk, dan Harga berpengaruh
signifikan terhadap Keputusan Pembelian pada Konsumen
Citra Elektronik Pangkalpinang. Hal ini terbukti dengan
diperoleh nilai Fhitung 11,501. Sedangkan harga kritis nilai
www.stie-ibek.ac.id
© 2018, Jurnal Ilmiah Progresif Manajemen Bisnis STIE-IBEK
37
Ftabel dengan derajat bebas pembilang 7 dan penyebut 82
pada  (0,05) sebesar 2,12. Dengan demikian Fhitung
(11,501) > Ftabel (2,12), sehingga jelas Ho ditolak dan H1
diterima demikian juga jika menggunakan membandingkan
nilai sign sebesar 0,000.
Saran
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan mengenai
Analisis Pengaruh Strategi Positioning Terhadap Keputusan
Pembelian Konsumen Citra Elektronik Pangkalpinang,
Bangka Belitung, maka peneliti dapat menyampaikan
beberapa saran sebagai berikut:
a) Keputusan pembelian meningkat dengan adanya atribut
produk yang kuat yang terbangun dari produk Citra
Elektronik sehingga penguatan di sektor ini akan semakin
mempertinggi tingkat keputusan pembelian di masa yang
akan datang.
b) Citra Elektronik harus memperhatikan dan
mempertimbangkan kekuatan internal perusahaan dalam
memilih faktor – faktor strategi positioning.
c) Citra Elektronik dapat melakukan diversifikasi produk
sehingga produk yang dijual berbeda (tidak sama) dengan
produk yang dijual oleh perusahaan pesaing. Dengan
perbedaan dan keunikan dari produk maka keputusan
pembelian konsumen juga akan meningkat.
d) Untuk tetap dapat menarik minat konsumen dan
mempertahankan keputusan pembelian konsumen, Citra
Elektronik dapat memberikan semacam diskon (potongan
harga) bagi konsumen yang telah melakukan pembelian di
atas dua produk. Dengan demikian, konsumen tersebut
akan merasa diperhatikan dan akan semakin meningkatkan
minat dan keputusan pembelian.Penelitian ini dapat
dijadikan sebagai bahan referensi untuk penelitian
selanjutnya. Bila penelitian ini menggunakan tujuh
variabel untuk seluruh produk elektronik, diharapkan
penelitian selanjutnya menambah variabel produk lainnya
yang ada di Citra Elektronik seperti peralatan rumah
tangga dan furniture.
DAFTAR PUSTAKA
1] Analisis Segmentasi, Targeting, Positioning (STP) dalam
Penjualan Produk Kecap Cap Kaki Dollar di Tulung
Agung , http://eprints.upnjatim.ac.id/6889/1/file1.pdf
2] Analisis Positioning Handphone Merek Nokia
Berdasarkan Persepsi Konsumen Terhadap Atribut
Produk di Kota Jember. Skripsi , Ekonomi-S1, Fakultas
Ekonomi, Universitas Jember 2011
3] Analisis Positioning Hotel Sri Indrayani Pekan Baru,
https://repository.unri.ac.id/xmlui/bitstream/handle/1234
56789/2130/Karya%20Ilmiah.pdf?sequence=1
4] Evaluasi Penerapan Strategi Segmentasi, Targeting dan
Positioning pada PT Kusuma Mulia Textile Surakarta ,
https://idtesis.com/skripsi-manajemen-evaluasi-
penerapan-strategi-segmentasi-targeting-dan-positioning/
5] Kotler,P., “Manajemen Pemasaran”. Edisi 11 Jilid 1. PT
Indeks. Jakarta.2005.
6] Kotler,P., & Amstrong, G. ”Dasar – dasar Pemasaran.”
jilid 1. PT Indeks. Jakarta. 2007.
7] Kotler & Amstrong. “Prinsip – Prinsip Pemasaran.”
Edisi 1 Jilid 1. Erlangga. Jakarta. 2012.
JURNAL ILMIAH PROGRESIF MANAJEMEN BISNIS (JIPMB), Volume 22, Nomor 1, Februari 2018
ISSN 2354-5682 38

8] Kotler, Phillip dan Keller. “Marketing Management.”

Global Edition. Jakarta. 2010.
9] Macam – Macam Persaingan
http://cobammasuk.blogspot.com/2014/10/persaingan-
macam-macam-persaingan.html?m=1
10] Manajemen Pemasaran http://e-
journal.uajy.ac.id/1737/3/2EM16015.pdf
11] Pengaruh Positioning terhadap Keputusan Pembelian
Lenovo di Universitas Brawijaya
http://download.portalgaruda.org/article.php?article=189
866&val=6467&title=PENGARUH%20POSITIONING
%20TERHADAP%20KEPUTUSAN%20PEMBELIAN
%20SMARTPHONE%20%20LENOVO%20DI%20UNI
VERSITAS%20BRAWIJAYA
12] Pengaruh Strategi Positioning Terhadap Keputusan
Pembelian pada Konsumen Milkmax Purwokerto
http://repository.iainpurwokerto.ac.id/2017/2/COVER%2
C%20BAB%20I%2C%20BAB%20V%2C%20DAFTAR
%20PUSTAKA.pdf
13] Pengertian Manajemen sebagai ilmu, seni, profesi
http://www.startkampus.net/2016/04/pengertian-
manajemen-sebagai-ilmu-seni.html
14] Pengertian Harga menurut Para Ahli
http://pengertianharga.blogspot.com/2016/03/pengertian-
harga-menurut-para-ahli.html?m
15] Positioning sebagai Elemen Strategi Pemasaran (Studi
Kasus di Rumah Makan Ayam Bakar Wong Solo Cabang
Kalimalang, Jakarta) Skripsi S-1, Teknologi Pertanian,
Institut Pertanian Bogor 2006
16] Strategi Positioning Bank Syariah Mandiri Tangerang,
http://repository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstream/123456789
/2470/1/YAYAH%20TAZRIYAH-FDK.PDF
17] Teori STP (Segmenting, Targeting, Positioning),
http://duniapemasaranglobal.blogspot.co.id
18] TeoriPemasaran
http://eprints.uny.ac.id/8751/3/bab%202%20-
09410131009.pdf
19] Tjiptono dan Chandra. “Market Positioning”. Erlangga.
Jakarta. 2012.
20] Tokoh Teori Manajemen
http://nurulsetyawati.blogspot.co.id/2016/02/tokoh-teori-
manajemen.html (9 Februari 2018)

www.stie-ibek.ac.id
© 2018, Jurnal Ilmiah Progresif Manajemen Bisnis STIE-IBEK