JURNAL PROGRESIF MANAJEMEN BISNIS (JIPMB), STIE-IBEK, Volume 6 Nomor 2 November 2019

ISSN 2354-5682 68

ANALISIS PENGARUH STRATEGI POSITIONING

TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN
ELEKTRONIK MEREK SAMSUNG DI NEW SUWANDI
ELECTRONIC PANGKALPINANG

www.stie-ibek.ac.id
© 2019, Jurnal Progresif Manajemen Bisnis STIE-IBEK
JURNAL PROGRESIF MANAJEMEN BISNIS (JIPMB), STIE-IBEK, Volume 6 Nomor 2 November 2019
ISSN 2354-5682 69

INA CHUROTHUL A’IN

ARKA’A AHMAD AGIN
MEDINAL

Management Program
STIE-IBEK Bangka Belitung
Pangkal Pinang, Indonesia
e.jurnal@stie-ibek.ac.id

www.stie-ibek.ac.id
© 2019, Jurnal Progresif Manajemen Bisnis STIE-IBEK
JURNAL PROGRESIF MANAJEMEN BISNIS (JIPMB), STIE-IBEK, Volume 6 Nomor 2 November 2019
ISSN 2354-5682 70

Abstract-The purpose Keywords : New Suwandi mendapatkan konsumen. mouth yang dilakukan
of this research is to Electronic, Sebagai salah satu toko konsumen lama akan
understand the impact of Strategic elektronik terbesar di membantu untuk
Positioning Strategies Positioning,
Pangkalpinang, Bangka, mendatangkan konsumen
variable for customer Products
purchase decision in Attributes, the
New Suwandi Electronic baru. Salah satu cara agar
purchasing Samsung brand Benefits of dikenal sebagai perusahaan pelanggan tetap memilih
electronic products from New Products, Product lokal yang cepat perusahaan dan produk
Suwandi Electronic Users, berkembang dengan produk tertentu adalah membuat
Pangkalpinang. The Competitor, The berkualitas dan konsumen suatu perbedaan antara
independent variables which Price and dari segala kalangan. Salah perusahaan dengan
is is studied are Product Purchase satu merek yang ditawarkan perusahaan sejenis atau yang
Attributes (X1), the Benefit of Decision New Suwandi Electronic menjadi penggantinya.
Products (X2), Product Users
yaitu Samsung, yang Pembidikan pasar
(X3), Competitor (X4), and I. PENDAHULUAN
The Price (X5) (which is a merupakan kelompok usaha menentukan pesaing
derivative of the variables yang melayani segala perusahaan. Perusahaan
Persaingan dunia
positioning strategy) with the kebutuhan elektronik, mulai harus meneliti posisi pesaing
bisnis saat ini semakin
dependent variable is dari handphone, laptop, dan memutuskan posisinya
kompetitif, di era global
Purchase Decision on perlatan rumah tangga yang terbaik. Penentuan
Cumsumers in menumbuh dari banyak
seperti kulkas, mesin cuci, posisi (positioning) adalah
Pangkalpinang. The data that varian produk yang
oven gelombang mikro, tindakan untuk merancang
is used in this research is dikeluarkan perusahaan
DVD, media digital, citra perusahaan serta nilai
primary data which is untuk mempertahankan
obtained by quisioner.
LCD.Samsung Group adalah yang ditawarkan perusahaan
eksistensinya dalam dunia
The sample of this salah satu perusahaan sehingga pelanggan dalam
usaha. Pesaingan yang
study is 100 respondents of elektronik terbesar di suatu segmen memahami
semakin tinggi menuntut
New Suwandi Electronic dunia.Sampai saat ini dan menghargai kedudukan
perusahaan dalam memiliki
customers in Pangkalpinang, perusahaan ini beroperasi di dalam perusahaan terkait
after that the analysis keunggulan bersaing dan
58 negara dan memiliki dengan pesaing. Tugas
obtained by using membutuhkan sebuah
lebih dari 208.000 pekerja. penentuan posisi terdiri dari
quantitative data analysis strategi pemasaran yang
Samsung juga menjadi salah tiga langkah yaitu :
covers: Validity and tepat. Kondisi ini menuntut
satu brand terbesar di dunia mengenali keunggulan
Reliability Test, Normality perusahaan harus lebih
dan Multicolinearity, Multiple dengan mengeluarkan bersaing yang mungkin
kreatif dan inovatif dalam
Regression Analysis, banyak produk elektronik untuk dimanfaatkan,
melakukan strategi
Determination Coeffisien yang menjadi jawara dalam memilih yang paling tepat
pemasaran yang benilai
Analysis (R2) as well as persaingan pasar yang dan secara efektif
lebih, dibandingkan dengan
Hypotesis Testing by F test sangat kompetitif. Samsung mengisyaratkan kepada
and t test. The result in yang dilakukan pesaing.
beroperasi di 6 bidang bisnis pasar tentang posisi yang
regression equation as Menentukan keberhasilan
yaitu telekomunikasi, dipilih perusahaan. Strategi
follows: suatu barang atau jasa dilihat
Peralatan Rumah Tangga penentuan posisi produk
Y=0,115+0,284X1+0,683X2 dari sisi konsumen, dimana
Digital termasuk mesin cuci, perusahaan kemudian akan
+0,165X3+0,199X4+(-0,279) konsumen mempunyai
Hypotesis test use F oven gelombang mikro, memungkinkan perusahaan
peranan penting untuk
test shows are the variables of kulkas, pemutar VHS dan beralih ke langkah
menjadi tolak ukur dalam
Product Attributes, Product DVD, serta media digital, berikutnya, yaitu
merencanakan strategi
Benefit, Product Users, LCD, dan semi konduktor merencanakan strategi
pemasaran.
Competitor, and Price are (Samsung, 2015). pemasaran bersaingnya.
indeed proper to test the Berbagai macam
Kondisi pasar yang Proses dasar
dependent variable of perusahaan baru
kompetitif mengakibatkan pengambilan keputusan
Purchase Decision. Then bermunculan mengikuti arus
setiap perusahaan harus pembelian pada setiap orang
through the t test shows the kebutuhan persaingan pasar.
five independent variables
menciptakan diferensiasi adalah sama, yang
Perusahaan yang baru
analyze significantly proved unik dan positioning yang membedakannya adalah
muncul biasanya lebih
the influenced the dependent jelas sehingga konsumen proses pengambilan
mengutamakan daya tarik
variable of Purchase dapat membedakan dengan keputusan pembelian
konsumen untuk merebut
Decisions. Determination para pesaing lainnya. Untuk tersebut diwarnai oleh ciri
Coeffisien Analysis (R- posisi di pasar. Untuk
dapat bertahan pengelola kepribadian, usia,
square) of 71% means the memenangkan persaingan
bisnis penjualan elektronik pendapatan, dan gaya hidup.
impact of the Purchase perusahaan harus mampu
harus menciptakan Keputusan pembelian suatu
Decisions variable can be menciptakan dan
keunggulan bersaing dalam produk sangat dipengaruhi
explained by the five mempertahankan
variables, the remaining 29% upaya memuaskan oleh penilaian akan kualitas
konsumennya, dimana
influenced by all the variables konsumen dan menghadapi produk. Tuntunan
dalam kondisi semakin
not included in this research. persaingan bisnis. Selain permintaan akan sebuah
meningkatnya persaingan
keunggulan bersaing, produk yang semakin
antara perusahaan sejenis
strategi pemasaran word of berkualitas membuat
yang bersaing untuk
www.stie-ibek.ac.id
© 2019, Jurnal Progresif Manajemen Bisnis STIE-IBEK
JURNAL PROGRESIF MANAJEMEN BISNIS (JIPMB), STIE-IBEK, Volume 6 Nomor 2 November 2019
ISSN 2354-5682 71

perusahaan yang bergerak di Suwandi Electronic barang mengkomunikasikan Atau dengan kata lain
bidang elektronik berlomba Pangkalpinang. atribut dari barang tersebut. positioning menurut
– lomba meningkatkan 5. Untuk mengetahui Namun dalam produk jasa, pemakai dilakukan dengan
kualitas produk demi berapa besar pengaruh
atribut yang mengasosiasikan produk
mempertahankan brand strategi positioning
image yang dimiliki menurut harga terhadap dikomunikasikan seputar dengan kepribadian atau tipe
perusahaan. keputusan pembelian karakteristik dari jasa. Istilah pemakai produk.
New Suwandi konsumen elektronik positioning mengacu pada
Electronic sebagai salah satu merek Samsung di New upaya penempatan atau Positioning Berdasarkan
toko elektronik terbesar di Suwandi Electronic menggerakkan suatu produk Pesaing (Competitor
Pangkalpinang yang dipilih Pangkalpinang. Positioning)
ke suatu tingkatan yang Merupakan usaha
PT Samsung Elektronik 6. Untuk mengetahui
diinginkan dan sesuai mempromosikan produk
Indonesia sebagai Samsung berapa besar pengaruh
Super Store sejak Desember strategi positioning dengan konsumen. perusahaan sebagai yang
2016 karena memenuhi menurut atribut produk, lebih baik dibandingkan
kriteria Samsung seperti manfaat produk, pemakai Positioning Berdasarkan pesaing utamanya dan
kelengkapan produk yang produk, pesaing dan Atribut (Attribute dikaitkan dengan posisi
dijual di toko elektronik, harga secara bersama- Positioning)
Service Excellence sama terhadap keputusan persaingan dengan pesaing
Penentuan posisi pertama. Seringkali
(keunggulan layanan) dan pembelian konsumen berdasarkan atribut
pemasaran yang baik. elektronik merek dilakukan dengan pemposisian jenis ini adalah
Adapun tujuan melakukan Samsung di New menonjolkan ciri – ciri untuk meyakinkan
penelitian ini adalah untuk: Suwandi Electronic produk yang lebih unggul konsumen bahwa suatu
1. Untuk mengetahui Pangkalpinang. dibandingkan dengan merek lebih baik daripada
berapa besar pengaruh pesaingnya. Menurut Fandy merek pemimpin pasar
strategi positioning II. LANDASAN TEORI Tjiptono dalam Frendy
menurut atribut produk untuk ciri - ciri tertentu.
Prasetya 2011:44,
terhadap keputusan Pengertian Positioning Produk secara keseluruhan
positioning berdasarkan ciri-
pembelian konsumen Positioning adalah ciri yaitu dengan jalan menonjolkan nama
elektronik merek tindakan perusahaan untuk mengasosiasikan suatu mereknya secara penuh dan
Samsung di New merancang tawaran dan citra produk atribut tertentu, ciri, diposisikan lebih baik
Suwandi Electronic karakteristik khusus atau daripada pesaingnya.
perusahaan sehingga
Pangkalpinang. manfaat bagi pelanggan.
2. Untuk mengetahui menempati posisi yang khas
(di antara pesaing) di dalam Positioning Berdasarkan
berapa besar pengaruh Positioning Berdasarkan
benak pelanggannya (Kotler Harga (Price Positioning)
strategi positioning Manfaat (Benefit
menurut manfaat produk 2005 : 339). Sehingga Yaitu positioning
Positioning) yang berusaha menciptakan
terhadap keputusan konsumen memahami dan Strategi ini memiliki
pembelian konsumen kesan atau citra berkualitas
menghargai apa yang maksud bahwa produk tinggi lewat harga tinggi
elektronik merek diposisikan sebagai
dilakukan perusahaan dalam atau sebaliknya menekankan
Samsung di New pemimpin dalam suatu
Suwandi Electronic kaitan dengan para harga murah sebagai
pesaingnya. Tindakan manfaat tertentu atau lebih indikator nilai. Disini produk
Pangkalpinang. dikaitkan dengan manfaat
3. Untuk mengetahui mengindentifikasi dan diposisikan memberikan
lebih yang diberikan dari nilai yang terbaik.
berapa besar pengaruh memahami posisi pesaing suatu produk. Menurut
strategi positioning untuk mengambil posisi Michael Porter, positioning
menurut pemakai produk setaraf dengan pesaing atau manfaat didasarkan pada
terhadap keputusan Keputusan Pembelian
mencari kesempatan dalam keunggulan yang dimiliki Menurut Kotler
pembelian konsumen produk dalam memuaskan
elektronik merek pasar. Jika posisi perusahaan dalam Lilik 2010:43, bahwa
kebutuhan, keinginan serta keputusan yang diambil oleh
Samsung di New sendiri dekat dengan pesaing
selera konsumen. pembeli sebenarnya
Suwandi Electronic lainnya, perusahaan itu harus
Pangkalpinang. menyeleksi dan mencari merupakan kumpulan dari
Positioning Berdasarkan sejumlah keputusan.
4. Untuk mengetahui perbedaannya lebih lanjut. Pemakai (User Positioning)
berapa besar pengaruh Keputusan pembelian
Tujuan dilakukannya Strategi ini berarti merupakan keputusan
strategi positioning
positioning adalah untuk memposisikan produk yang konsumen untuk membeli
menurut pesaing
terhadap keputusan membedakan persepsi terbaik untuk sejumlah suatu produk setelah
pembelian konsumen perusahaan berikut produk kelompok pemakai atau sebelumnya memikirkan
elektronik merek dan jasanya dari pesaing. produk lebih ditujukan pada tentang layak tidaknya
Samsung di New Positioning dalam produk sebuah komunitas atau lebih. membeli produk itu dengan
mempertimbangkan
www.stie-ibek.ac.id
© 2019, Jurnal Progresif Manajemen Bisnis STIE-IBEK
JURNAL PROGRESIF MANAJEMEN BISNIS (JIPMB), STIE-IBEK, Volume 6 Nomor 2 November 2019
ISSN 2354-5682 72

informasi – informasi yang pada keputusan pembelian Electronic Electronic

ia ketahui dengan realitas konsumen. Keputusan Pangkalpinang. Pangkalpinang.
tentang produk itu setelah ia tersebut adalah keputusan H1 : Diduga terdapat
menyaksikannya. pembelian di mana pengaruh Atribut 4. Hipotesis 4
Menurut Kotler, konsumen membuat Produk terhadap Ho : Diduga tidak
terdapat lima tahap dalam kepastian dan selanjutnya Keputusan terdapat pengaruh
proses pengambilan konsumen akan membuat Pembelian Atribut Produk
keputusan, yaitu pengenalan feedback terhadap produk Konsumen terhadap
kebutuhan, pencarian yang telah dibeli. Elektronik Merek Keputusan
informasi, evaluasi Berdasarkan pemikiran di Samsung di New Pembelian
alternatif, keputusan atas maka dapat Suwandi Konsumen
pembelian dan perilaku digambarkan sebuah Electronic Elektronik Merek
setelah pembelian. kerangka pemikiran sebagai Pangkalpinang. Samsung di New
berikut : Suwandi
Kerangka Pemikiran 2. Hipotesis 2 Electronic
Strategi positioning GAMBAR I Ho : Diduga tidak Pangkalpinang.
adalah kombinasi dari BAGAN KERANGKA terdapat pengaruh H1 : Diduga terdapat
tindakan pemasaran yang PIKIR Manfaat Produk pengaruh Atribut
digunakan untuk terhadap Produk terhadap
memberikan gambaran Atribut Produk Keputusan Keputusan
konsep positioning terhadap (X1) Pembelian Pembelian
pembeli yang ditargetkan. Konsumen Konsumen
Strategi ini merupakan Manfaat Produk Elektronik Merek Elektronik Merek
(X2)
faktor utama dalam STRATEGI Samsung di New
KEPUTUSAN Samsung di New
meningkatkan kekuatan Suwandi Suwandi
POSITIONING Pemakai Produk PEMBELIAN
posisi pasar perusahaan. (X3) Electronic Electronic
Makin besar perbedaan (X) Pangkalpinang.
(Y) Pangkalpinang.
positioning dari pesaing H
Pesaing (X4) 1 : Diduga terdapat
utama, makin besar pengaruh Manfaat 5. Hipotesis 5
kemungkinan kompleksitas Produk terhadap Ho : Diduga tidak
tipe perilaku diantara Harga (X5) Keputusan terdapat pengaruh
pesaing dalam pasar yang Pembelian Atribut Produk
dilayani. Sebagian besar Konsumen terhadap
sukses perusahaan berasal Sumber : Data diolah Elektronik Merek Keputusan
dari upaya untuk mencapai Peneliti Samsung di New Pembelian
perbedaan posisi dalam Hipotesis Suwandi Konsumen
hubungannya dengan Hipotesis adalah Electronic Elektronik Merek
pesaing dalam industri. dugaan jawaban sementara Pangkalpinang. Samsung di New
Keputusan berupa alternatif – alternatif Suwandi
pembelian oleh konsumen jawaban yang dibuat oleh 3. Hipotesis 3 Electronic
tidak muncul begitu saja, peneliti terhadap masalah Ho : Diduga tidak Pangkalpinang.
tetapi mengalami beberapa yang akan diteliti yang terdapat pengaruh H1 : Diduga terdapat
tahap, misalnya bagaimana dinyatakan dalam bentuk Atribut Produk pengaruh Atribut
konsumen mengalami tahap pertanyaan (Sugiyono, terhadap Produk terhadap
perhatian lalu berlanjut ke 2012). Dengan mengacu Keputusan Keputusan
tahap konsumen berminat pada rumusan masalah, Pembelian Pembelian
dengan produk tersebut. landasan teori dan kerangka Konsumen Konsumen
Ketika sudah mencapai pemikiran tersebut, maka Elektronik Merek Elektronik Merek
tahap ini, konsumen telah hipotesis yang diajukan pada Samsung di New Samsung di New
mempunyai keinginan untuk penelitian ini adalah: Suwandi Suwandi
menikmati produk rersebut 1. Hipotesis 1 Electronic Electronic
namun belum menemukan Ho : Diduga tidak Pangkalpinang. Pangkalpinang.
waktu dan kesempatan untuk terdapat pengaruh H1 : Diduga terdapat
menentukan keputusan Atribut Produk pengaruh Atribut 6. Hipotesis 6
pembelian. Konsumen akan terhadap Produk terhadap Ho : Diduga tidak
mulai ke tahap pengenalan Keputusan Keputusan terdapat pengaruh
masalah di mana konsumen Pembelian Pembelian Atribut Produk
memiliki kebutuhan akan Konsumen Konsumen terhadap
produk kemudian mencari Elektronik Merek Elektronik Merek Keputusan
referensi produk yang telah Samsung di New Samsung di New Pembelian
ditawarkan lalu berlanjut Suwandi Suwandi Konsumen

www.stie-ibek.ac.id
© 2019, Jurnal Progresif Manajemen Bisnis STIE-IBEK
JURNAL PROGRESIF MANAJEMEN BISNIS (JIPMB), STIE-IBEK, Volume 6 Nomor 2 November 2019
ISSN 2354-5682 73

Elektronik Merek dilakukan karena anggota perbandingan kualitas 1. Harga produk

Samsung di New populasi dianggap homogen produk, perbandingan 2. Nilai jual kembali
Harga
Suwandi (Sugiyono, 2011:63-64). pelayanan dan 3. Diskon produk Li
(X5)
Electronic perbandingan 4. Kesesuaian harga
Pangkalpinang. Variabel Bebas desain/fitur produk. dengan kualitas
H1 : Diduga terdapat (Independent Variable) 6. Harga (X5) 1. Pengenalan
pengaruh Atribut Adapun variabel Yakni produk kebutuhan
Produk terhadap independent yang terdapat diposisikan Keputusan 2. Pencarian
Keputusan dalam penelitian ini terdiri memberikan nilai yangPembelian informasi Li
Pembelian dari : terbaik. Meliputi : (Y) 3. Evaluasi alternatif
Konsumen 1. Strategi Positioning harga produk, nilai jual 4. Perilaku setelah
Elektronik Merek (X) kembali, diskon pembelian
Samsung di New Yakni upaya untuk produk, dan kesesuaian Sumber diolah Peneliti
Suwandi mendesain produk dan harga dengan kualitas.
Electronic merek agar menempati Teknik Pengumpulan Data
Pangkalpinang. sebuah posisi yang Variabel Terikat Teknik pengumpulan data
unik di benak (Dependent Variable) merupakan suatu usaha
III. METODOLOGI pelanggan pelayanan. Variabel dependent didalam penelitian dan
PENELITIAN Variabel turunan dari dalam penelitian ini adalah mencari informasi untuk
Sampel Strategi Positioning Keputusan Pembelian pada mendapatkan data akurat
Sampel merupakan meliputi : Atribut Konsumen Elektronik Merek yang diperlukan dalam
suatu bagian dari populasi, Produk, Manfaat Samsung di New Suwandi penelitian, maka metode
untuk menentukan ukuran Produk, Pemakai Electronic Pangkalpinang pengumpulan data yang
sampel pada penelitian ini Produk, Pesaing dan (Y) dimana merupakan digunakan dalam penelitian
mengingat jumlah populasi Harga. variabel terikat. ini adalah sebagai berikut :
tidak diketahui secara pasti 2. Atribut Produk (X1) a. Studi Lapangan (Field
maka untuk menemukan Yakni perusahaan Operasional Variabel Research)
besar sampel yaitu dengan mengasosiasikan suatu Penelitian Studi lapangan yaitu
menggunakan rumus ukuran produk dengan atribut riset yang dilakukan
sampel tingkat keyakinan tertentu seperti ciri, TABEL 1 dengan mendatangi
sampel yang dibutuhkan karakteristik khusus VARIABEL PENELITIAN perusahaan yang
dalam penelitian, pada α = dibenak pelanggan. DAN DEFINISI menjadi objek
5% (derajat keyakinan Meliputi : derajat OPERASIONAL penelitian dalam
ditentukan 95%) maka Z = kualitas (importance), Variabel Indikator rangka memperoleh
1,96, dengan margin of keunikan produk, dan data yang diperlukan,
dapat dikomunikasikan 1. Atribut Produk
error, tingkat kesalahan dalam hal ini
(communicability). Strategi 2. Manfaat Produk
yang dapat ditolerir perusahaan yang
(ditentukan 10%) sehingga 3. Manfaat Produk (X2) Positioning 3. Pemakai Produk
menjadi objek adalah
Yakni produk (X) 4. Pesaing
diperoleh besarnya sampel New Suwandi
diposisikan sebagai 5. Harga
yang dibutuhkan adalah Electronic
sebanyak 96,4 atau dalam pemimpin berdasarkan 1. Derajat kualitas Pangkalpinang.
penelitian ini dilakukan manfaat tertentu. (importance) Penelitian lapangan
pembulatan hingga 100 Meliputi : kebutuhan, Atribut 2. Keunikan produk dilakukan dengan cara:
sampel (Hasan, 2002:61). status sosial, dan Produk 3. Dapat 1. Pengamatan
Prosedur yang keamanan dan (X1) dikomunikasikan (Observasi)
kemudian digunakan untuk kenyamanan. (communicability Observasi yaitu
pengumpulan data adalah 4. Pemakai Produk (X3) ) penulis
teknik probability sampling, Yakni mengasosiasikan Manfaat 1. Kebutuhan melakukan
yaitu teknik sampling yang produk dengan Produk 2. Keinginan pengamatan
memberikan peluang yang kepribadian atau tipe (X2) 3. Selera Konsumen langsung terhadap
sama bagi setiap unsur pemakai produk. Pemakai 1. Asosiasi merek konsumen yang
(anggota) populasi untuk Meliputi : asosiasi Produk 2. Status sosial membeli
dipilih menjadi anggota merek, status sosial dan (X3) 3. Kebanggaan elektronik merek
sampel. Kemudian kebanggaan. 1. Perbandingan Samsung di New
digunakan metode Simple 5. Pesaing (X4) kualitas produk Suwandi
Random Sampling, yaitu Yakni produk Pesaing 2. Perbandingan Electronic
pengambilan sampel anggota memposisikan diri (X4) pelayanan Pangkalpinang.
populasi dilakukan secara lebih baik daripada 3. Perbandingan 2. Kuesioner
acak tanpa memperhatikan pesaing yang desain/fitur Pengumpulan data
strata yang ada dalam disebutkan namanya produk juga dilakukan
populasi itu. Cara demikian atau tersirat. Meliputi: dengan
www.stie-ibek.ac.id
© 2019, Jurnal Progresif Manajemen Bisnis STIE-IBEK
 JURNAL PROGRESIF MANAJEMEN BISNIS (JIPMB), STIE-IBEK, Volume 6 Nomor 2 November 2019
ISSN 2354-5682 74

menyebarkan sekunder dari dengan kebutuhan Hasil Koefisien

daftar – daftar perusahaan dengan dalam penelitian ini. Reliabilitas (Alpha) yang
pertanyaan membaca buku, 2. Data Sekunder tertera padan Tabel 1,
kepada responden referensi, literatur dan Data sekunder dapat dikatakan bahwa
yang dijadikan hasil penelitian lain merupakan data yang instrument yang
sampel penelitian. yang berhubungan diperoleh tidak digunakan andal, artinya
Penulis dengan penelitian. Hal langsung, yaitu data suatu instrument
mendatangi ini dilakukan untuk tersebut diperoleh dari insrument yang dapat
langsung ke menambah dokumen – dokumen dipercaya untuk
konsumen yang pengetahuan tentang perusahaan dan buku – digunakan sebagai alat
melakukan masalah yang akan buku literatur pengumpul data atau
transaksi dibahas. memberikan informasi mengukur objek yang
pembelian yang berhubungan telah ditetapkan karena
elektronik baik Jenis dan Sumber Data dengan penelitian instrument tersebut
melalui tunai atau Adapun jenis data yang skripsi ini. sudah tergolong baik
kredit dan digunakan dalam penelitian dimana koefisien
memberikan ini adalah: IV. PEMBAHASAN reliabilitas alpha > dari
lembaran 1. Data Kualitatif alpha correctit alpha
pertanyaan – Data yang Uji Reliabilitas dan item correlation atau
pertanyaan yang dinyatakan dalam Validitas suatu variabel dikatakan
diajukan langsung bentuk kata – kata atau Uji reliabilitas dan reliable jika memberikan
kepada pihak bukan bentuk angka validitas terhadap data nilai Cronbach Alpha >
yang berhubungan yang biasanya mentah dilakukan untuk 0.60 (Ghozali:2011).
langsung dengan menjelaskan sifat atau mengecek konsistensi alat
masalah yang karakteristik. Data ukur dan validitas dari 2) Uji Validitas
akan diteliti. kualitatif diperoleh dari masing-masing kuesioner. Hasil uji validitas
Pengisian jurnal yang Untuk memperoleh hasil dengan menggunakan
kuesioner sebagai berhubungan dengan perhitungan yang akurat, rumus Pearson (korelasi
pengukuran perusahaan yang diteliti proses penghitungan product moment)
jawaban dan informasi – menggunakan komputer terhadap instrumen
responden untuk informasi pihak dengan bantuan program penelitian diperoleh
mengukur analisis perusahaan yang aplikasi JASP Versi 0.9.0.2 koefisien korelasi butir (r
strategi berkaitan dengan Universiteit-Van- hitung) untuk 20 butir
positioning pada masalah yang diteliti. Amsterdam, hasilnya instrumen (kuesioner)
konsumen 2. Data Kuantitatif sebagai berikut: dengan sampel sebanyak
elektronik merek Data yang 1) Uji Reliabilitas 100 orang (n = 100
Samsung New diperoleh dalam bentuk Melalui perhitungan orang), dengan α = 0,05
Suwandi angka – angka yang dengan bantuan didapat r tabel 0,197
Electronic diukur dapat dihitung, yang komputer diperoleh nilai artinya bila r hitung < rtabel
dengan diperoleh dari Koefisien Reliabilitas maka butir instrumen
menggunakan kuesioner yang Alpha Cronbach, sebagai tersebut tidak valid dan
skala Likert, dibagikan dan berikut: apabila rhitung > rtabel maka
dengan tingkatan berhubungan dengan butir instrumen tersebut
sebagai berikut: masalah yang diteliti. TABEL 3 dapat digunakan (valid).
TABEL 2 KOEFISIEN Dari perhitungan statistik
BOBOT PENILAIAN Sumber data yang digunakan RELIABILITAS untuk masing – masing
Skala Likert dalam penelitian ini terdiri variabel, ternyata bahwa
dari dua macam yaitu data rhitung yang diperoleh
No Jawaban Bobot Nilai No. Variabel
primer dan data sekunder. lebih besar dari rtabel ,
1 Sangat Setuju 5 1. Data Primer sehingga dikatakan
1. Atribut Produk (X
2 Setuju 4 Data primer bahwa semua butir
adalah data yang 2. Manfaat Produk (X kuesioner berpredikat
3 Kurang Setuju 3 valid. Nilai – nilai
diperoleh penulis 3. Pemakai Produk (X
4 Tidak Setuju 2 melalui observasi atau koefisien korelasi untuk
4. Pesaing (X4)
5 Sangat Tidak Setuju 1 pengamatan langsung uji validitas instrumen
dari lokasi penelitian, 5. Harga (X5) setiap variabel, disajikan
baik itu melalui 6. Keputusan Pembelian (Y) menggunakan hitungan
b. Studi Kepustakaan
observasi dan Sumber: Data diolah secara manual M.S.
(Library Research)
kuesioner secara peneliti Office Excel 2010
Studi kepustakaan
langsung dengan sebagai berikut:
digunakan untuk
konsumen sesuai
mengumpulkan data
www.stie-ibek.ac.id
© 2019, Jurnal Progresif Manajemen Bisnis STIE-IBEK
 JURNAL PROGRESIF MANAJEMEN BISNIS (JIPMB), STIE-IBEK, Volume 6 Nomor 2 November 2019
ISSN 2354-5682 75

a. Variabel Atribut
Nomor rata lebih besar dari r- 0,675 0,917 Vali
Produk (X1) Kuesioner r-hitung r-tabel Keterangan tabel dan seluruh 0,833 0,917 Vali
Nilai koefisien instrumen sebanyak 3 Sumber: Data diolah
0,788 0,917
korelasi dari hasil uji butir pertanyaan peneliti
validitas untuk 0,690 0,917 dikatakan valid.
variabel instrumen 0,778 0,917
Berdasarkan data yang
penelitian Atribut Sumber: Data diolah d. Variabel Pesaing tertera pada Tabel 8, dapat
Produk dapat dilihat peneliti (X4) diketahui bahwa nilai
dan dijelaskan pada Nilai koefisien koefisien korelasi untuk uji
Tabel 4. Berdasarkan korelasi dari hasil uji validitas instrumen variable
data yang tertera pada validitas instrumen Harga (X5) yang diperoleh
TABEL 4 Tabel 5, dapat penelitian untuk rata-rata lebih besar dari r-
REKAPITULASI NILAI r diketahui bahwa nilai variabel Pesaing tabel dan seluruh instrumen
UNTUK UJI koefisien korelasi dapat dijelaskan dan sebanyak 4 butir pertanyaan
VALIDITAS untuk uji validitas dilihat pada Tabel 7. dikatakan valid.
INSTRUMEN instrumen variable
PENELITIAN VARIABEL Manfaat Produk (X2) TABEL 7 f. Variabel Keputusan
ATRIBUT PRODUK (X1) yang diperoleh rata- REKAPITULASI NILAI r Pembelian (Y)
rata lebih besar dari r- UNTUK UJI VALIDITAS Nilai koefisien
Nomor dan seluruh INSTRUMEN
r-hitung r-tabel Keterangantabel korelasi dari hasil uji
uesioner instrumen sebanyak 3 PENELITIAN VARIABEL validitas instrumen
1 0,829 0,917 butir pertanyaan PESAING (X 4 ) penelitian untuk
2 0,849 0,917 dikatakan valid .Nomor variabel Keputusan
r-hitung r-tabel Keterangan Pembelian dapat
3 0,780 0,917 Kuesioner
c. Variabel Pemakai dijelaskan dan dilihat
Sumber: Data diolah 0,756 0,917
Produk (X3) pada Tabel 9.
peneliti 0,755 0,917
Penjabaran dari TABEL 9
0,737 0,917
nilai koefisien REKAPITULASI NILAI r
Berdasarkan Sumber: Data diolah
korelasi dari hasil uji UNTUK UJI VALIDITAS
data yang tertera pada peneliti
validitas instrumen INSTRUMEN
Tabel 4 dapat
penelitian untuk PENELITIAN VARIABEL
diketahui bahwa nilai Berdasarkan data yang
variable Pemakai KEPUTUSAN
koefisien korelasi tertera pada Tabel 7, dapat
Produk dapat PEMBELIAN (Y)
untuk uji validitas diketahui bahwa nilai
instrumen variable dijelaskan dan dilihat Nomor
koefisien korelasi untuk uji r-hitung r-tabel Keteran
Atribut Produk (X1) pada Tabel 6. Kuesioner
validitas instrumen variable
yang diperoleh rata- Pesaing (X4) yang diperoleh 0,610 0,917 Vali
rata lebih besar dari r- TABEL 6
rata-rata lebih besar dari r- 0,698 0,917 Vali
dan seluruh REKAPITULASI NILAI r
tabel tabel dan seluruh instrumen 0,721 0,917 Vali
instrumen sebanyak 3 UNTUK UJI VALIDITAS
sebanyak 3 butir pertanyaan 0,760 0,917 Vali
butir pertanyaan INSTRUMEN
dikatakan valid. Sumber: Data diolah
dikatakan valid. PENELITIAN VARIABEL
PEMAKAI PRODUK (X3) peneliti
e. Variabel Harga (X5) Berdasarkan data
b. Variabel Manfaat Nilai koefisien yang tertera pada Tabel 9,
Produk (X2) Nomor korelasi dari hasil uji
r-hitung r-tabel Keterangan dapat diketahui bahwa nilai
Kuesioner
Nilai koefisien validitas instrumen koefisien korelasi untuk uji
korelasi dari hasil uji 0,727 0,917 penelitian untuk validitas instrumen variable
validitas untuk 0,801 0,917 variabel Harga dapat Keputusan Pembelian (Y)
variabel validitas 0,917 dijelaskan dan dilihat yang diperoleh rata-rata
0,777
instrumen penelitian pada Tabel 8. lebih besar dari r-tabel dan
Manfaat Produk Sumber: Data diolah
peneliti seluruh instrumen sebanyak
dapat dilihat dan TABEL 8 4 butir pertanyaan dikatakan
dijelaskan pada Tabel REKAPITULASI NILAI r valid.
5. Berdasarkan
UNTUK UJI VALIDITAS
data yang tertera pada
INSTRUMEN Uji Normalitas
TABEL 5 Tabel 6. dapat
PENELITIAN VARIABEL Uji asumsi klasik
REKAPITULASI NILAI r diketahui bahwa nilai
HARGA (X5) merupakan persyaratan
UNTUK UJI koefisien korelasi
untuk uji validitasNomor analisis regresi berganda.
VALIDITAS r-hitung r-tabel Keterangan
Dalam uji asumsi klasik ini
instrumen Kuesioner
variable
INSTRUMEN meliputi uji normalitas dan
PENELITIAN VARIABEL Pemakai Produk (X3) 0,839 0,917
yang diperoleh rata- uji multikolinieritas, maka
MANFAAT PRODUK (X2) 0,656 0,917
www.stie-ibek.ac.id
© 2019, Jurnal Progresif Manajemen Bisnis STIE-IBEK
JURNAL PROGRESIF MANAJEMEN BISNIS (JIPMB), STIE-IBEK, Volume 6 Nomor 2 November 2019
ISSN 2354-5682 76

perlu adanya perbaikan kenormalan model regresi Pesaing (X4), dan Harga (X5) KEPUTUSAN
model regresi dengan cara dapat dilihat dari nilai sedangkan yang dijadikan PEMBELIAN
mentransformasi data dalam skewknes dan kurtosis. sebagai variabel terikat Sumber : Output JASP
bentuk logaritma. Data hasil Imam Ghozali (2005). Hal adalah Keputusan Pembelian Versi 0.9.0.2 Universiteit-
transformasi tersebut ini dijelaskan dari hasil uji (Y). Data hasil penelitian Van-Amsterdam
selanjutnya dianalisis Scatterplot dengan demikian yang disajikan melalui
kembali menggunakan dapat disimpulkan bahwa pengolahan data dengan Dari tabel koefisien di
analisis regresi. Apabila data data yang kita miliki bantuan program JASP atas, maka nilai persamaan
masih mengandung mempunyai distribusi regresi berganda dapat
multikolinieritas maka salah normal.
Versi 0.9.0.2 dituliskan sebagai berikut:
satu variabel bebas harus Universiteit-Van- Y = a + b1X1 + b2X2+ b3X3 +
dihilangkan. Uji Multikolinieritas Amsterdam. b4X4 + b5X5
Pengujian Y =
GAMBAR 2 multikolonieritas dilakukan Persamaan Regresi 0,115+0,284X1+0,683X2+0,1
NORMALITAS DATA untuk menguji apakah pada Hasil perhitungan yang 65 X3 +0,199 X4 + -0,279X5
PENELITIAN model regresi ditemukan dilakukan dengan
Q-Q Plot Standardized adanya problem menggunakan bantuan Angka-angka yang
Residual multikolonieritas, maka JASP Versi 0.9.0.2 terdapat di dalam kurung
dapat dilakukan dengan Universiteit-Van- merupakan besarnya nilai
melihat nilai tolerance dan signifikan dari masing-
variance inflation factor
Amsterdam, maka dengan masing variabel bebas
demikian akan diperoleh
(VIF) serta besaran kolerasi dimana koefisien regresi < α
nilai persamaan regresi linier
antar variabel independen. (0,05) berarti berpengaruh
berganda antara variabel
signifikan. Variabel Atribut
bebas (X), Atribut Produk
TABEL 10 Produk (X1), Manfaat
(X1), Manfaat Produk (X2),
HASIL UJI Produk (X2), Pemakai
Pemakai Produk (X3),
MULTIKOLONIERITAS Produk (X3), Pesaing (X4)
Pesaing (X4), dan Harga
Collinearity Statistics dan Harga (X5) nilainya
Model (X5), dengan variabel terikat
Tolerance adalah positif, yang
yaitu nilai dari Keputusan
(Intercept) menjelaskan bahwa
Pembelian (Y) memiliki
Atribut Produk 0,662 hubungan tersebut searah
pengaruh yang berberda
Manfaat Produk 0,318 dengan Keputusan
setiap variabelnya. Untuk
Pemakai Produk 0,936 Pembelian (Y), apabila
lebih jelasnya nilai-nilai dari
Pesaing 0,691 variabel-variabel bebas
Langkah olah data koofisien masing-masing
Harga 0,364 tersebut mengalami
dengan melihat grafis mirip variabel Positioning (X),
kenaikan, maka nilai
dengan Kolomogrov smirnov Atribut Produk (X 1),
Dari tabel 10. Dari data variabel terikat juga akan
dengan korelasi Liliefors. Manfaat Produk (X 2),
tabel diatas hasil mengalami kenaikan atau
Garis diagonal dalam grafis Pemakai Produk (X3),
perhitungan nilai variance sebaliknya. Sedangkan nilai
ini menggambarkan ideal Pesaing (X 4), dan Harga (X5)
inflation factor (VIF) intersep dan nilai koefisien
dari data yang mengikuti terhadap Keputusan
menunjukkan tidak ada satu dari masing-masing variabel
distribusi normal. Titik-titik Pembelian (Y) yang menjadi
variabel independen yang diantaranya Atribut Produk
disekitar garis adalah variabel terikat dapat
memiliki nilai VIF kurang (X1), Manfaat Produk (X2),
keadaan data yang diuji. Jika dijelaskan dan di buktikan
dari 10. Jadi dapat Pemakai Produk (X3),
keberadaan titik-titik sangat dengan tabel berikut:
disimpulkan bahwa tidak Pesaing (X4) dan Harga (X5)
dekat dengan garis atau dan Keputusan Pembelian
ada multikolonieritas antar
bahkan menempel pada garis (Y) dalam persamaan
variabel independen dalam
maka data yang ada pada tersebut di atas dapat
model regresi. TABEL 11
New Suwandi Electronic diuraikan sebagai berikut:
Pangkalpinang berdistribusi PERSAMAAN REGRESI
Analisis Regresi Linier 1. Intersep 0,115
normal. POSITIONING
Berganda menyatakan bahwa jika
Berdasarkan gambar 2. TERHADAP
Dalam penelitian ini
diatas bahwa Q-Q Plot variabel yang digunakan Stand
normalitas model regresi ardize
adalah 5 (lima) variabel
terlihat dari grafis. Pola Unstandardized d
bebas dan 1 (satu) variabel Coefficients Coeff
penyebaran titik-titik terikat. Kelima variabel Model T Sig.
icient
mendekati dan mengelilingi bebas dari masing-masing s
garis diagonal yang berarti variabel tersebut yaitu Std.
bahwa model regresi B Beta
Atribut Produk (X1), Error
berdistribusi normal. Di Manfaat Produk (X2), (Intercept) 0,115 1,257 ,092 0,927
samping dari Q-Q Plot, Pemakai Produk (X3), Atribut <
0,319 0,077 ,284 4,161
Produk 0,001
www.stie-ibek.ac.id
Manfaat <
0,872 0,126 ,683 6,922
© 2019, Jurnal Progresif Manajemen
0 Bisnis STIE-IBEK
Produk 0,001
Pemakai
0,195 0,068 ,165 2,870 0,005
Produk
Pesaing 0,283 0,095 ,199 2,976 0,004
- -
Harga 0,288
0,095 -,279
3,027
0,003
JURNAL PROGRESIF MANAJEMEN BISNIS (JIPMB), STIE-IBEK, Volume 6 Nomor 2 November 2019
ISSN 2354-5682 77

tidak ada variabel Atribut didefinisikan bahwa 71 % Pangkalpina meningkatkan

Produk (X1), Manfaat variabel Keputusan ng. Keputusan
Produk (X2), Pemakai Pembelian dapat dijelaskan H1 : Diduga Pembelian sebesar
Produk (X3), Pesaing oleh Atribut Produk (X1), terdapat 0,319 satuan.
(X4) dan Harga (X5) Manfaat Produk (X2), pengaruh Dari hasil
maka Keputusan Pemakai Produk (X3), Atribut perhitungan,
Pembelian di New Pesaing (X4) dan Harga (X5) Produk diperoleh nilai thitung
Suwandi Electronic secara bersama-sama, terhadap sebesar 4,161
Pangkalpinang adalah sisanya 29 % dipengaruhi Keputusan sedangkan ttabel
0,115 satuan. oleh variabel lain yang tidak Pembelian dengan derajat
2. Untuk Atribut Produk dimasukkan dalam Konsumen bebas 98 pada 
(X1) : 0,284 artinya penelitian ini. Dan disajikan Elektronik (0,05) sebesar
apabila variabel Atribut pada table berkut : Merek 1,98447. Dengan
Produk meningkat 1 Samsung di demikian thitung
satuan maka akan TABEL 12 New (4,161) > ttabel
meningkatkan Keputusan NILAI KOEFISIEN Suwandi (1,98447), sehingga
Pembelian sebesar 0,284 DETERMINASI Electronic jelas H0 ditolak dan
satuan. Model Summary Pangkalpina H1 diterima atau
3. Untuk Manfaat Produk Adjusted ng. dari hasil
(X2) : 0,683 artinya Model R R2 perhitungan dan
apabila variabel Manfaat Jika nilai sign pengolahan data
Produk meningkat 1 0 0,842 0,710 < 0,05, maka diperoleh nilai sign
satuan maka akan Sumber : Output JASP keputusannya Ho sebesar 0,000.
meningkatkan Keputusan Versi 0.9.0.2 ditolak dan H1 Dengan demikian
Pembelian sebesar 0,683 Universiteit-Van- diterima atau keputusannya jelas
satuan. Amsterdam dengan H0 ditolak dan H1
4. Untuk Pemakai Produk membandingkan diterima. Hal ini
(X3) : 0,165 artinya Pengujian Hipotesis thitung > ttabel maka menunjukkan
apabila variabel Pemakai Pengujian dilakukan keputusannya HO bahwa Atribut
Produk meningkat 1 terhadap masing-masing ditolak dan H1 Produk mempunyai
satuan maka akan hipotesis dengan urutan
diterima. pengaruh yang
meningkatkan Keputusan langkah sebagai berikut : signifikan terhadap
a. Uji t untuk b1
Pembelian sebesar 0,165 Keputusan
b. Uji t untuk b2 TABEL 13
satuan. t HITUNG Pembelian di New
c. Uji t untuk b3
5. Untuk Pesaing (X4) : Suwandi Electronic
d. Uji t untuk b4 VARIABEL
0,199 artinya apabila ATRIBUT Pangkalpinang.
e. Uji t untuk b5
variabel Pesaing Produk adalah
f. Uji F PRODUK (X1)
meningkat 1 satuan maka TERHADAP “merek, kemasan
akan meningkatkan Adapun uji untuk (packaging),
masing-masing hipotesis KEPUTUSAN
Keputusan Pembelian PEMBELIAN (Y) pemberian label
sebesar 0,199 satuan. maka dapat dijabarkan (labelling), layanan
seperti sebagai berikut : Unstandardized
6. Untuk Harga (X5) : Coefficients pelengkap
a. Uji t untuk b1
-0,279 artinya apabila (supplementary
variabel Harga Uji t untuk b1 service) dan
Model B
meningkat 1 satuan maka dilakukan untuk 1 (Intercept) jaminan (garansi).
akan meningkatkan menguji hipotesa 0,115
Suatu perusahaan
pertama, yaitu: Atribut
Keputusan Pembelian Produk 0,319 ketika akan
sebesar -0,279 satuan. Ho : Diduga tidak memproduksi
terdapat Sumber : Output JASP
Versi 0.9.0.2 sebuah produk akan
Koefisien Determinasi pengaruh mempertimbangkan
Atribut Universiteit-Van-
Koefisien determinasi Amsterdam atribut produk apa
digunakan untuk mengetahui Produk saja yang akan
terhadap Dari tabel diatas
besarnya kontribusi variabel diperoleh diberikan kepada
bebas terhadap variabel Keputusan konsumen.
Pembelian persamaan regresi
terikat. Setelah dilakukan Y = 0,115 + Sehingga secara
perhitungan melalui aplikasi Konsumen langsung
Elektronik 0,319X1. Persamaan
JASP Versi 0.9.0.2 ini menjelaskan membenarkan
Universiteit-Van-Amsterdam Merek mengenai
Samsung di bahwa setiap
diperoleh koefisien peningkatan 1 identifikasi awal
determinasi (r-square) New peneliti yaitu
Suwandi satuan Atribut
sebesar 0,710. Nilai ini dapat produk akan terdapat pengaruh
Electronic
www.stie-ibek.ac.id
© 2019, Jurnal Progresif Manajemen Bisnis STIE-IBEK
JURNAL PROGRESIF MANAJEMEN BISNIS (JIPMB), STIE-IBEK, Volume 6 Nomor 2 November 2019
ISSN 2354-5682 78

Atribut Produk Unstandardized Standardized sesuai dengan teori thitung > ttabel maka
terhadap Keputusan Coefficients Coefficients yang dikemukakan keputusannya HO
Pembelian. Std. oleh Kotler dan ditolak dan H1
B Error Beta Keller (2007) diterima.
b. Uji t untuk b2 Intercept) 0,115 1,257 0,092 tentang lima tingkat TABEL 15
Uji t untuk Manfaat b2 produk dan salah t HITUNG VARIABEL
dilakukan untuk
Produk 0,872 0,126 0,683 6,922 satunya adalah PEMAKAI PRODUK (X3)
menguji hipotesa Sumber : Output JASP manfaat inti (Core KEPUTUSAN
kedua, yaitu: Versi 0.9.0.2 Benefit) adalah PEMBELIAN (Y)
H0 : diduga tidak Universiteit-Van- layanan atau Unstandardized Standardized
terdapat Amsterdam manfaat mendasar Coefficients Coefficients
pengaruh yang sesungguhnya Std.
Manfaat Dari tabel dibeli pelanggan. B Error Beta T
Produk diatas diperoleh Intercept)
0,115 1,257 0,092 0
terhadap persamaan regresi c. Uji t untuk b3 Pemakai
Keputusan Y = 0,115 + 0,872 Uji t untuk Produk b3 0,195 0,068 0,165 2,870
Pembelian X2. Persamaan ini dilakukan untuk Sumber : Output JASP
Konsumen menjelaskan bahwa menguji hipotesa Versi 0.9.0.2
Elektronik setiap peningkatan ketiga, yaitu: Universiteit-Van-
Merek 1 satuan Manfaat Ho : diduga tidak Amsterdam
Samsung di Produk akan terdapat
New meningkatkan pengaruh Dari tabel
Suwandi Keputusan Pemakai diatas diperoleh
Electronic Pembelian sebesar Produk persamaan regresi
Pangkalpina 0,872 satuan. terhadap Y = 0,115 +
ng Dari hasil Keputusan 0,195X3. Persamaan
H1 : diduga perhitungan, Pembelian ini menjelaskan
terdapat diperoleh nilai thitung Konsumen bahwa setiap
pengaruh sebesar 6,922 Elektronik peningkatan 1
Manfaat sedangkan ttabel Merek satuan Pemakai
Produk dengan derajat Samsung di Produk akan
terhadap bebas 98 pada  New meningkatkan
Keputusan (0,05) sebesar Suwandi Keputusan
Pembelian 1,98447. Dengan Electronic Pembelian sebesar
Konsumen demikian thitung Pangkalpina 0,195 satuan. Dari
Elektronik (6,922) > ttabel ng. hasil perhitungan,
Merek (1,98447), sehingga H3 : diduga diperoleh nilai thitung
Samsung di jelas Ho ditolak dan terdapat sebesar 2,870
New H2 diterima atau pengaruh sedangkan ttabel
Suwandi dari hasil Pemakai dengan derajat
Electronic perhitungan dan Produk bebas 98 pada 
Pangkalpina pengolahan data terhadap (0,05) sebesar
ng diperoleh nilai sign Keputusan 1,98447. Dengan
sebesar 0,000. Pembelian demikian thitung
Jika nilai sign Dengan demikian Konsumen (2,870) > ttabel
< 0,05, maka keputusannya jelas Elektronik (1,98447), sehingga
keputusannya Ho Ho ditolak dan H2 Merek jelas H0 ditolak dan
ditolak dan H1 diterima. Hasil Samsung di H3 diterima atau
diterima atau pengujian ini New dari hasil
dengan membenarkan Suwandi perhitungan dan
membandingkan identifikasi awal Electronic pengolahan data
thitung > ttabel maka peneliti bahwa Pangkalpina diperoleh nilai sign
keputusannya HO Manfaat Produk ng. sebesar 0,005.
ditolak dan H1 berpengaruh Dengan demikian
diterima. terhadap Keputusan Jika nilai sign keputusannya jelas
TABEL 14 Pembelian < 0,05, maka H0 ditolak dan H3
t HITUNG VARIABEL Konsumen keputusannya Ho diterima. Hal ini
MANFAAT PRODUK (X2) Elektronik Merek ditolak dan H1 menunjukkan
TERHADAP Samsung di New diterima atau bahwa Pemakai
KEPUTUSAN Suwandi Electronic dengan Produk mempunyai
PEMBELIAN (Y) Pangkalpinang membandingkan pengaruh yang

www.stie-ibek.ac.id
© 2019, Jurnal Progresif Manajemen Bisnis STIE-IBEK
JURNAL PROGRESIF MANAJEMEN BISNIS (JIPMB), STIE-IBEK, Volume 6 Nomor 2 November 2019
ISSN 2354-5682 79

signifikan terhadap diperoleh nilai sign pengaruh

Keputusan Jika nilai sign sebesar 0,004. Harga
Pembelian < 0,05, maka Dengan demikian terhadap
Konsumen keputusannya Ho keputusannya jelas Keputusan
Elektronik Merek ditolak dan H4 H0 ditolak dan H4 Pembelian
Samsung di New diterima atau diterima. Konsumen
Suwandi Electronic dengan Hal ini Elektronik
Pangkalpinang membandingkan menunjukkan Merek
sesuai dengan teori thitung > ttabel maka bahwa Harga Samsung di
yang dikemukakan keputusannya HO mempunyai New
oleh Kotler dan ditolak dan H4 pengaruh yang Suwandi
Amstrong (2007), diterima. signifikan terhadap Electronic
“Produk adalah Keputusan Pangkalpina
segala sesuatu yang TABEL 16 Pembelian ng
dapat ditawarkan ke t HITUNG VARIABEL Konsumen
pasar untuk PESAING (X4) Elektronik Merek Jika nilai sign
diperhatikan, TERHADAP Samsung di New < 0,05, maka
dimiliki, digunakan KEPUTUSAN Suwandi Electronic keputusannya Ho
atau dikonsumsi PEMBELIAN (Y) Pangkalpinang ditolak dan H5
guna memuaskan Unstandardized sesuai dengan teori diterima atau
keinginan atau Coefficients yang dikemukakan dengan
kebutuhan oleh Kotler (2007). membandingkan
pemakainya”. Model B Persaingan dalam thitung > ttabel maka
1 (Intercept) konteks pemasaran keputusannya HO
0,115
d. Uji t untuk b4 Atribut adalah “keadaan di ditolak dan H5
Uji t untuk b4 Produk 0,283 mana perusahaan diterima.
dilakukan untuk Sumber : Output JASP pada pasar produk
menguji hipotesa Versi 0.9.0.2 atau jasa tertentu TABEL 17
kedua, yaitu: Universiteit-Van- akan t HITUNG VARIABEL
H0 : diduga tidak Amsterdam memperlihatkan HARGA (X5) TERHADAP
terdapat keunggulannya KEPUTUSAN
pengaruh Dari tabel masing – masing, PEMBELIAN (Y)
Pesaing diatas diperoleh dengan atau tanpa Unstandardized S
terhadap persamaan regresi terikat peraturan Coefficients C
Keputusan Y = 0,115 + tertentu dalam Std.
Pembelian 0,283X4. Persamaan rangka meraih Model B Error
Konsumen ini menjelaskan pelanggannya.” 1 (Intercept)
0,115 1,257
Elektronik bahwa setiap Atribut
Merek peningkatan 1 e. Uji t untuk b5 Produk -0,288 0,095
Samsung di satuan Pesaing akan Uji t untuk b5 Sumber : Output JASP
New meningkatkan dilakukan untuk Versi 0.9.0.2
Suwandi Keputusan menguji hipotesa Universiteit-Van-
Electronic Pembelian sebesar kedua, yaitu: Amsterdam
Pangkalpina 0,283 satuan. H0 : diduga tidak
ng Dari hasil terdapat Dari tabel
H4 : diduga perhitungan, pengaruh diatas diperoleh
terdapat diperoleh nilai thitung Harga persamaan regresi
pengaruh sebesar 2,976 terhadap Y = 0,115 + (-
Pesaing sedangkan ttabel Keputusan 0,288) X5.
terhadap dengan derajat Pembelian Persamaan ini
Keputusan bebas 98 pada  Konsumen menjelaskan bahwa
Pembelian (0,05) sebesar Elektronik setiap peningkatan
Konsumen 1,98447. Dengan Merek 1 satuan Pesaing
Elektronik demikian thitung Samsung di akan meningkatkan
Merek (2,976) > ttabel New Keputusan
Samsung di (1,98447), sehingga Suwandi Pembelian sebesar
New jelas H0 ditolak dan Electronic -0,288 satuan.
Suwandi H4 diterima atau Pangkalpina Dari hasil
Electronic dari hasil ng perhitungan,
Pangkalpina perhitungan dan H5 : diduga diperoleh nilai thitung
ng pengolahan data terdapat sebesar –3,027
sedangkan ttabel
www.stie-ibek.ac.id
© 2019, Jurnal Progresif Manajemen Bisnis STIE-IBEK
JURNAL PROGRESIF MANAJEMEN BISNIS (JIPMB), STIE-IBEK, Volume 6 Nomor 2 November 2019
ISSN 2354-5682 80

dengan derajat barang apa saja dan Harga 5.18. Sedangkan harga kritis
bebas 98 pada  dengan harga (X5) secara nilai Ftabel dengan derajat
(0,05) sebesar tertentu untuk bersama- bebas pembilang 5 dan
1,98447. Dengan mencapai tingkat sama penyebut 94 pada  (0,05)
demikian thitung (- kepuasan yang terhadap sebesar 3,09.Dengan
3,027) > ttabel maksimum. Keputusan demikian Fhitung (45,953) >
(1,98447), sehingga Pembelian Ftabel (3,09), sehingga jelas
jelas H0 ditolak dan Konsumen H0 ditolak dan H1 diterima
H5 diterima atau Elektronik demikian juga jika
dari hasil f. Uji F Merek menggunakan
perhitungan dan Uji F dilakukan Samsung di membandingkan nilai sign
pengolahan data untuk menguji New sebesar 0,000.
diperoleh nilai sign hipotesa keenam, Suwandi Hal ini menunjukkan
sebesar 0,003. yaitu: Electronic bahwa secara bersama-sama
Dengan demikian Ho : diduga tidak Pangkalpina Atribut Produk, Manfaat
keputusannya jelas terdapat ng. Produk, Pemakai Produk,
H0 ditolak dan H5 pengaruh Pesaing, dan Harga
diterima. Atribut Jika nilai sign berpengaruh signifikan
Hal ini Produk (X1), < 0,05, maka terhadap Keputusan
menunjukkan Manfaat keputusannya Ho Pembelian pada Konsumen
bahwa Harga Produk (X2), ditolak dan H1 New Suwandi Electronic
mempunyai Pemakai diterima atau Pangkalpinang.
pengaruh negatif Produk (X3), dengan Hasil ini senada
yang signifikan Pesaing (X4), membandingkan F dengan teori yang
terhadap Keputusan dan Harga hitung > F tabel dikemukakan oleh Kotler
Pembelian (X5) secara maka keputusannya (2007). “Keputusan
Konsumen bersama- Ho ditolak dan H1 pembelian adalah beberapa
Elektronik Merek sama diterima. tahapan yang
Samsung di New ANOVAa
dilakukan
Suwandi Electronic oleh
Pangkalpinang Model Sum Df Mean F Sig. konsumen
sesuai dengan teori of Square sebelum
yang dikemukakan melakukan
Square
oleh Kotler dan tindakan
Amstrong (2008) 0 Regression 284,513 5 56,903 45,95 <, untuk
yang menyatakan 001
membeli
bahwa “Harga suatu
adalah sejumlah Residual 116,397 94 1,238
uang yang Total 400,910 99
ditagihkan atas terhadap produk.”Dalam mempelajari
suatu produk atau Keputusan TABEL 18 keputusan pembeli seorang
jasa, atau jumlah Pembelian F HITUNG VARIABEL konsumen, seorang pemasar
dari nilai yang Konsumen ATRIBUT PRODUK (X1) harus melihat hal – hal yang
ditukarkan para Elektronik MANFAAT PRODUK (X2) berpengaruh terhadap
pelanggan untuk Merek PEMAKAI PRODUK (X3) keputusan pembelian dan
memperoleh Samsung di PESAING (X4) HARGA membuat suatu ketetapan
manfaat dari New (X5) SECARA BERSAMA- bagaimana konsumen
memiliki atau Suwandi SAMA TERHADAP membuat keputusan
menggunakan suatu Electronic KEPUTUSAN pembeliannya. Sehingga
produk atau jasa.” Pangkalpina PEMBELIAN (Y) peranan positioning
Dalam penentuan ng. Sumber : Output JASP Versi merupakan sistem yang
keputusan H1 : diduga 0.9.0.2 Universiteit-Van- terorganisir dalam upaya
pembelian, harga terdapat Amsterdam menemukan suatu hal yang
bergantung pada pengaruh tepat, pada waktu yang tepat
pendapatan dan Atribut Setelah dilakukan di dalam pikiran seseorang.
kemampuan Produk (X1), perhitungan dengan Strategi positioning yang
konsumen. Dengan Manfaat menggunakan program dilakukan suatu perusahaan
menggunakan Produk (X2), JASP Versi 0.9.0.2 dengan baik dapat
pendapatan Pemakai Universiteit-Van-Amsterdam menciptakan citra produk
konsumen yang Produk (X3), diperoleh nilai Fhitung 45,95 yang baik dalam benak
terbatas, pemilihan Pesaing (X4), seperti terlihat pada tabel konsumen. Hal tersebut pada
www.stie-ibek.ac.id
© 2019, Jurnal Progresif Manajemen Bisnis STIE-IBEK
JURNAL PROGRESIF MANAJEMEN BISNIS (JIPMB), STIE-IBEK, Volume 6 Nomor 2 November 2019
ISSN 2354-5682 81

akhirnya akan mampu PT. Samsung Elektronik Konsumen New Suwandi peneliti simpulkan dapat
mendorong seorang meningkatkan strategi Electronic memberikan manfaat yang
konsumen memutuskan positioningnya Pangkalpinang. baik dan membantu.
untuk membeli dan berdasarkan pemakai Saran
menggunakan produk produk, maka semakin DAFTAR PUSTAKA
perusahaan tersebut. tinggi keputusan Berdasarkan hasil
Sehingga membenarkan pembelian konsumen. penelitian dan pembahasan
identifikasi awal peneliti 4. Pesaing (X4) mengenai Analisis Pengaruh 1] http://e-
bahwa Atribut Produk, berpengaruh positif Strategi Positioning journal.uajy.ac.id/173
Manfaat Produk, Pemakai terhadap keputusan Terhadap Keputusan 7/3/2EM16015.pdf,
Produk, Pesaing, dan Harga pembelian konsumen (Y) Pembelian Konsumen diakses pada tanggal
secara simultan memberikan dengan nilai koefisien Elektronik Merek Samsung 15 November 2018.
pengaruh terhadap sebesar 0,199. Hal ini Pada New Suwandi 2]
Keputusan Pembelian. berarti semakin tinggi Electronic Pangkalpinang,
PT. Samsung Elektronik maka peneliti dapat http://eprints.uny.ac.i
V. PENUTUP meningkatkan strategi menyampaikan beberapa d/8751/3/bab
positioningnya saran sebagai berikut : %202%20-
Kesimpulan berdasarkan pesaing, 1. Keputusan pembelian 09410131009.pdf,
Beberapa hal yang dapat maka semakin tinggi meningkat dengan diakses pada tanggal
disimpulkan dari penelitian keputusan pembelian adanya manfaat produk 15 November 2018.
ini adalah sebagai berikut : konsumen. yang kuat dari produk 3]
Diperoleh persamaan regresi 5. Harga (X5) bernilai Samsung sehingga
linear berganda negatif terhadap meningkatkan suatu http://www.scribd.co
Y = keputusan pembelian manfaat tertentu atau m/doc/16921528/strat
0,284X1+0,683X2+0,165X3+ konsumen (Y) dengan lebih dikaitkan dengan egi-pemasaran-,
0,199X4+(-0,279)X5 nilai koefisien sebesar (- manfaat lebih yang diakses pada tanggal
1. Atribut Produk (X1) 0,279). Hal ini berarti diberikan dari suatu 3 Februari 2019.
berpengaruh positif variabel harga produk dalam 4]
terhadap keputusan mempunyai hubungan memuaskan kebutuhan,
pembelian konsumen (Y) yang berlawanan arah keinginan, serta selera https://bangka.tribunn
dengan nilai koefisien dengan keputusan konsumen pada ews.com/2017/08/14/
sebesar 0,284. Hal ini pembelian. keputusan pembelian di tonton-gathering-
berarti semakin tinggi 6. Setelah dilakukan masa yang akan datang. samsung-bersama-
PT. Samsung Elektronik perhitungan dengan 2. Samsung harus kerabat-suwandi-
meningkatkan strategi menggunakan program memperhatikan dan pangkalpinang,
positioningnya JASP Versi 0.9.0.2 mempertimbangkan diakses pada tanggal
berdasarkan atribut Universiteit-Van- kekuatan internal 4 Mei 2019.
produk, maka semakin Amsterdam diperoleh perusahaan dalam 5] Tjiptono dan
tinggi keputusan nilai Fhitung 45,95 seperti memilih faktor – faktor Chandra. “Market
pembelian konsumen. terlihat pada tabel 5.18. strategi positioning. Positioning”.
2. Manfaat Produk (X2) Sedangkan harga kritis 3. Terdapat pengaruh Erlangga. Jakarta.
berpengaruh positif nilai Ftabel dengan derajat negatif pada variabel 2012
terhadap keputusan bebas pembilang 5 dan harga, untuk itu New 6] Kartajaya,
pembelian konsumen (Y) penyebut 94 pada  Suwandi Electronic Hermawan,
dengan nilai koefisien (0,05) sebesar untuk menciptakan Yuswohady, Jacky
sebesar 0,683. Hal ini 3,09.Dengan demikian kesesuaian harga Mussry, dan Taufik.
berarti semakin tinggi Fhitung (45,953) > Ftabel dengan nilai/mutu yang 2004. Positioning,
PT. Samsung Elektronik (3,09), sehingga jelas H0 didapat serta Differensiasi, dan
meningkatkan strategi ditolak dan H1 diterima menekankan daya saing Brand. Jakarta: PT.
positioningnya demikian juga jika harga dibandingkan Gramedia Pustaka
berdasarkan manfaat menggunakan para pesaingnya. Utama, (online).
produk, maka semakin membandingkan nilai Seperti adanya (http://books.google.c
tinggi keputusan sign sebesar 0,000. Hal pemberian diskon o.id/, diakses pada
pembelian konsumen. ini menunjukkan bahwa produk kepada tanggal 18 Februari
3. Pemakai Produk (X3) secara bersama-sama konsumen yang sudah 2019).
berpengaruh positif Atribut Produk, Manfaat menjadi pelanggan 7] Kartajaya,
terhadap keputusan Produk, Pemakai Produk, tetap. Hermawan. 2006.
pembelian konsumen (Y) Pesaing, dan Harga Hermawan Kartajaya
dengan nilai koefisien berpengaruh signifikan Demikian kesimpulan on Positioning.
sebesar 0,165. Hal ini terhadap Keputusan dan saran dari peneliti, Bandung: Mizan.
berarti semakin tinggi Pembelian pada semoga saran–saran yang

www.stie-ibek.ac.id
© 2019, Jurnal Progresif Manajemen Bisnis STIE-IBEK
JURNAL PROGRESIF MANAJEMEN BISNIS (JIPMB), STIE-IBEK, Volume 6 Nomor 2 November 2019
ISSN 2354-5682 82

8] Kotler, P. dan Keller, tidak diterbitkan.

K. L. 2008. Makassar: Fakultas
Manajemen Ekonomi dan Bisnis.
Pemasaran Jilid I Universitas
(Edisi ke-13). Hasanuddin
Jakarta: Penerbit Makassar.
Erlangga.
9] Kotler, P. dan Keller,
K. L 2008.
Manajemen
Pemasaran Jilid II
(Edisi ke-13).
Jakarta: Penerbit
Erlangga
10] Kotler, Phillip. 2005.
Manajemen
Pemasaran Jilid I
(edisi ke 11). Jakarta:
PT Indeks.
11] Laely, Hasma. 2012.
Analisis Pengaruh
Strategi Positioning
Terhadap Keputusan
Pembelian pada
Konsumen Starbucks
Coffe di Makassar.
Skripsi tidak
diterbitkan.
Makassar: Fakultas
Ekonomi dan Bisnis.
Universitas
Hasanuddin
Makassar.
12] Prasetya, Frendy.
2011. Analisis
Pengaruh
Diferensiasi, Promosi
dan Positioning
terhadap Keputusan
Pembelian (Studi
Pada Pelanggan
Sepeda MotorMerek
Honda di Semarang.
Skripsi tidak
diterbitkan.
Semarang: Program
S1 Fakultas Ekonomi
Universitas
Diponegoro.
13] Sugiyono. 2007,
Statistik untuk
Penelitian, Bandung :
Alfabeta
14] Yahya. 2016. Analisis
Pengaruh Strategi
Positioning terhadap
Keputusan
Pembelian Konsumen
Mobil Toyota Avanza
Pada PT. Hadji Kalla
Makassar. Skripsi

www.stie-ibek.ac.id
© 2019, Jurnal Progresif Manajemen Bisnis STIE-IBEK