PERANGKAT PEMBALAJARAN

(SILABUS, RPP, LKS, dan EVALUASI)

MATA PELAJARAN PENJUALAN SMK KELAS X

KOMPETENSI DASAR
MENGOPERASIKAN ALAT KOMUNIKASI

Disusun oleh:
Chanifah
098 554 319

SMK NEGERI 1 SURABAYA

JURUSAN PENDIDIKAN EKONOMI
PROGAM KEJURUAN PEMASARAN
2012
KATA PENGANTAR
 Alhamdulillah puji syukur kami panjatkan kepada Alloh SWT. Atas rahmat dan ridho-Nya
kami dapat menyelesaikan pembuatan perangkat pembelajaran mata pelajaran penjualan dengan
kompetensi dasar “Mengoperasikan alat komunikasi”. Perangkat pembelajaran ini dimaksudkan
sebagai acuan bagi para guru dalam melakukan pembelajaran sehingga diperoleh hasil belajar
kognitif, afektif, psikomotor dan menumbuhkan perilaku berkarakter pada siswa.
Dalam praktek pembelajaran ini, hasil belajar kognitif ekonomi meliputi produk, proses
dan psikomotor. Sedangkan hasil belajar afektif terdiri dari perilaku berkarakter dan keterampilan
sosial. Dengan demikian perangkat ini merupakan suatu model dan bukan satu-satunya model
yang melatih keterampilan berpikir, keterampilan sosial dan menumbuh-kembangkan perilaku
berkarakter.
Perangkat pembelajaran ini terdiri dari Silabus, RPP, Materi Ajar, Bahan Ajar, Tabel
Spesifikasi Lembar Penilaian, Lembar Penilaian dan Kunci Jawaban Siswa. Lembar Penilaian
meliputi LP 1: Mengoperasikan alat komunikasi dan Kunci LP 1, LP 2: Memaparkan materi
Mengoperasikan alat komunikasi dan kunci LP 2, LP 3: menguraikan dan praktek bagaimana
Mengoperasikan alat komunikasi. dan kunci LP 3, LP 4: Lembar Pengamatan Perilaku berkarakter
dan LP 5: Lembar Pengamatan Keterampilan sosial.
Mudah-mudahan perangkat ini memberikan manfaat dan berdaya guna bagi guru dalam
mengelola pembelajaran sehingga memberikan ruang yang amat luas bagi siswa untuk
mengembangkan keterampilan berpikir, keterampilan proses, keterampilan sosial dan
mewujudkan perilaku berkarakter. Semoga bermanfaat dan berdaya guna.

Surabaya, Septembar 2012

Penulis
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR .............................................................................................................

Daftar Isi ..............................................................................................................................
Silabus .....................................................................................................................................
RPP Peralatan Transaksi Di Lokasi Penjualan ...........................................................................
Materi Ajar .............................................................................................................................
Bahan Ajar ...............................................................................................................................
Lembar Kegiatan Siswa ...........................................................................................................
Kunci Lembar Kegiatan Siswa ...................................................................................................
Lembar Penilaian .......................................................................................................................
Lembar Pengamatan Perilaku Berkarakter ..................................................................................
Lembar Pengamatan Keterampilan Sosial ....................................................................................
SILABUS
 RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN
SILABUS: MENYIAPKAN FORMULIR ATAU
BERKAS-BERKAS ADMINISTRASI

Nama Sekolah :SMK Negeri 1 Surabaya

Kompetensi keahlian :Pemasaran
Mata Pelajaran :Kompetensi Kejuruan
Kelas/Semester :X/1 (Satu)

I. Standart Kompetensi
Mengoperasikan Peralatan Transaksi di Lokasi Penjualan Dasar
II. Kompetensi Dasar
Mengoperasikan alat komunikasi
III. Indikator
Konten
Pengoperasian pesawat telepon
Proses
Studi pustaka dan pemaparan materi peserta didik dapat mengoperasikan alat komunikasi
Psikomotor
menguraikan dan praktek bagaimana Mengoperasikan alat komunikasi

Afektif
Perilaku berkarakter
Membentuk perilaku berkarakter siswa yang Cermat, teliti, sopan dan tepat azas dalam
berkomunikasi dengan pesawat telepon

Keterampilan sosial
Melakukan komunikasi kepada guru dan temannya melalui bertanya, berpendapat dan
menjawab
IV. Tujuan Pembelajaran
Konten
Diberikan uraian penjelasan berkas-berkas administrasi, siswa dapat mengoperasikan
pesawat telepon
Proses
Diberikan uraian penjelasan tentang berkas-berkas administrasi, siswa dapat
mendiskripsikan berkas-berkas administrasi.

Psikomotor
 Diberikan contoh berkas-berkas administrasi sehingga siswa dapat membuat
formulir/berkas-berkas administrasi perusahaan
Afektif
Perilaku berkarakter
Terlibat dalam kegiatan pembelajaran yang berpusat pada siswa, siswa dapat
menunjukkan sikap teliti, tertib, kerja keras, mandiri dan jujur minimal dinilai membuat
kemajuan melalui Format Pengamatan Perilaku Berkarakter.
Keterampilan Sosial
Dalam KBM, siswa dapat melakukan komunikasi kepada guru dan temannya melalui
bertanya, berpendapat dan menjawab pertanyaan minimal dinilai membuat kemajuan
melalui Format Pengamatan Keterampilan Sosial.
V. Materi Pembelajaran
Mendiskripsikan berkas-berkas administrasi:
a. SOP tentang formulir atau berkas-berkas administrasi suatu perusahaan
b. Kode etik dari Asosiasi penjualan Langsung Indonesia bagian 2
c. SOP Perusahaan dalam mengisi formulir atau berkas-berkas administrasi kepada
pelanggan
VI. Alokasi Waktu 4 x 45 menit
VII.Model dan Metode Pembelajaran
1. Model pembelajaran langsung (ceramah)
2. Metode pembelajaran resitasi (pemberian tugas)
VIII. Kegiatan Pembelajaran

Pertemuan I
Pendahuluan (+ 15 menit)
No Kegiatan Penilaian
1 2 3 4
.
1. Mengabsensi siswa
2. Memotivasi siswa dengan melibatkan mereka dalam kegiatan
pembelajaran dengan panduan buku ajar. Siswa didorong
untuk berpendapat dan menggali pengalaman mereka dalam
melakukan kegiatan administrasi sehari-hari.

Inti (+ 70 menit)
No. Kegiatan Penilaian
1 2 3 4
 1. Guru menjelaskan tentang:
a. SOP tentang formulir atau berkas-berkas administrasi
suatu perusahaan
b. Kode etik dari Asosiasi penjualan Langsung
Indonesia bagian 2
c. SOP Perusahaan dalam mengisi formulir atau berkas-
berkas administrasi kepada pelanggan
2. Membimbing siswa melakukan tugas-tugas pelatihan
yang dijelaskan dalam tahap belajar.

3. Membantu siswa untuk menentukan dan mengakses

sumber tambahan lain yang diperlukan untuk belajar.

Penutup (+ 5 menit)
No. Kegiatan Penilaian
1 2 3 4
1. Melakukan Tanya jawab mengenai materi yang telah
diajarkan.
2. Menyimpulkan materi yang telah diajarkan.
3. Memberikan tugas kepada siswa.

IX. Penilaian pembelajaran

Tabel Spesifikasi Lembar Penilaian
1. LP 1 : Konten dilengkapi Kunci LP 1
2. LP 2 : Proses dilengkapi Kunci LP 2
3. LP 3 : Psikomotor dilengkapi Kunci LP 3
4. LP 4 : Format Pengamatan Perilaku Berkarakter
5. LP 5 : Format Pengamatan Keterampilan Sosial

X. Sumbar Pembelajaran
1. Silabus : Mendiskripsikan berkas-berkas administrasi
2. Bahan Bacaan : modul mata diklat kompetensi keahlian pemasaran
3. LKS 1 : Mendiskripsikan berkas-berkas administrasi
4. LKS 2 : Mendiskripsikan berkas-berkas administrasi
5. Alat dan Bahan : papan tulis, LCD, buku ajar, LKS dan laptop

Daftar Pustaka
Sutrisno dan Suherman, 2007. Modul Melakukan Proses Administrasi Transaksi. Sukabumi:
yudistira.
Puspitasari, Dwi. 2008. Penjualan. Jakarta: Direktorat Pembinaan Sekolah Menengah Kejuruan
Kotler, Philip (1999) Manajemen Pemasaran Analisis, Perencanaan, Implementasi dan Kontrol.
Edisi 11, Jilid 1, Diterjemahkan oleh Hendra Teguh dan Rusli, Prenhalindo, Jakarta.
-----------------, Swee Hoon Ang, Siew Meng Leong, & Chin Tiong Tan (1996). Marketing
Management An Asian Prespective. Prentice Hall, Singapore.
-----------------, Manajemen Pemasaran analisis, perencanaan, implementasi dan pengendalian
Edisi ke delapan jilid 2. Penerbit Salemba Empat Jakarta.
Kurikulum SMK Edisi 2004, Bidang Keahlian Bisnis dan Manajemen, Program Keahlian
Penjualan, DEPDIKNAS, Dirjen Pendidikan Dasar

MATERI AJAR
MENDISKRIPSIKAN BERKAS-
BERKAS ADMINISTRASI
 BAHAN AJAR
A. SOP tentang formulir atau berkas-berkas administrasi suatu perusahaan
B. Kode etik dari Asosiasi penjualan Langsung Indonesia bagian 2
C. SOP Perusahaan dalam mengisi formulir atau berkas-berkas administrasi kepada
pelanggan
 LEMBAR KEGIATAN SISWA
Nama : ………………………..
Kelas : ………………………..

I. Indikator
Konten
1. SOP tentang formulir atau berkas-berkas administrasi suatu perusahaan
2. Kode etik dari Asosiasi penjualan Langsung Indonesia bagian 2
3. SOP Perusahaan dalam mengisi formulir atau berkas-berkas administrasi kepada
pelanggan
Proses
Memaparkan materi tentang mendiskripsikan berkas-berkas administrasi
Psikomotor
Praktek membuat formulir/berkas-berkas administrasi perusahaan.
Afektif
Perilaku Berkarakter
Membentuk perilaku berkarakter siswa yang teliti, tertib, kerja keras, mandiri dan jujur.
Keterampilan Sosial
Melakukan komunikasi kepada guru dan temannya melalui bertanya, berpendapat dan
menjawab pertanyaan
XI. Tujuan Pembelajaran
Konten
1. Diberikan uraian penjelasan berkas-berkas administrasi, siswa dapat SOP tentang
formulir atau berkas-berkas administrasi suatu perusahaan.
2. Diberikan uraian penjelasan berkas-berkas administrasi, siswa dapat menjelaskan Kode
etik dari Asosiasi penjualan Langsung Indonesia bagian 2.
4. Diberikan uraian penjelasan berkas-berkas administrasi, siswa dapat menjelaskan SOP
Perusahaan dalam mengisi formulir atau berkas-berkas administrasi kepada pelanggan
Proses
Diberikan uraian penjelasan tentang berkas-berkas administrasi, siswa dapat
mendiskripsikan berkas-berkas administrasi.

Psikomotor
Diberikan contoh berkas-berkas administrasi sehingga siswa dapat membuat
formulir/berkas-berkas administrasi perusahaan
Afektif
Perilaku berkarakter
Terlibat dalam kegiatan pembelajaran yang berpusat pada siswa, siswa dapat
menunjukkan sikap teliti, tertib, kerja keras, mandiri dan jujur minimal dinilai membuat
kemajuan melalui Format Pengamatan Perilaku Berkarakter.
Keterampilan Sosial
Dalam KBM, siswa dapat melakukan komunikasi kepada guru dan temannya melalui
bertanya, berpendapat dan menjawab pertanyaan minimal dinilai membuat kemajuan
melalui Format Pengamatan Keterampilan Sosial.
RUMUSAN MASALAH
Dari materi mengenai mendiskripsikan berkas-berkas administrasi.selanjutnya jawablah
pertanyaan berikutini dengan singkat:
Nama: …………………………………… Kelas: ………………. Tanggal: ……………..
LEMBAR KEGIATAN SISWA (LKS 1)
LKS 1: Menyiapkan formulir atau berkas-berkas administrasi
A. Jawablah pertanyaan di bawah ini dengan benar!
B. Carilah di internet bukti-bukti administrasi transaksi, kemudian sebutkanlah bagian-bagian
dari bukti bukti administrasi transaksi
Daftar Pustaka
Sutrisno dan Suherman, 2007. Modul Melakukan Proses Administrasi Transaksi. Sukabumi:
yudistira.
Puspitasari, Dwi. 2008. Penjualan. Jakarta: Direktorat Pembinaan Sekolah Menengah Kejuruan
Kotler, Philip (1999) Manajemen Pemasaran Analisis, Perencanaan, Implementasi dan Kontrol.
Edisi 11, Jilid 1, Diterjemahkan oleh Hendra Teguh dan Rusli, Prenhalindo, Jakarta.
-----------------, Swee Hoon Ang, Siew Meng Leong, & Chin Tiong Tan (1996). Marketing
Management An Asian Prespective. Prentice Hall, Singapore.
-----------------, Manajemen Pemasaran analisis, perencanaan, implementasi dan pengendalian
Edisi ke delapan jilid 2. Penerbit Salemba Empat Jakarta.
Kurikulum SMK Edisi 2004, Bidang Keahlian Bisnis dan Manajemen, Program Keahlian
Penjualan, DEPDIKNAS, Dirjen Pendidikan Dasar
KUNCI LKS
LKS 1:
LKS 2:
 LP 4: Lembar Pengamatan Perilaku Berkarakter

Standar Kompetensi :
Kompetensi dasar :
Kelas :
Tanggal :

Petunjuk : untuk setiap perilaku berkarakter ini, beri penilaian atas perilaku berkarakter
siswa menggunakan skala berikut ini:

A = Sangat Baik C = Menunjukkan kemajuan

B = Memuasakan D = Memerlukan perbaiakan

No Nama Menghargai Bertanggung Keberanian Mendengarkan Kerjasama

pendapat orang jawab berbicara dengan aktif untuk
lain dengan orang menyelesaikan
lain dengan tugas
sopan dan
baik
1
2
3
 4
5

Surabaya, September 2012

Guru/pengamat

SS
LP 5: Lembar Pengamatan Keterampilan Sosial

Standar Kompetensi :
Kompetensi dasar :
Kelas :
Tanggal :

Petunjuk : untuk setiap perilaku berkarakter ini, beri penilaian atas perilaku berkarakter
siswa menggunakan skala berikut ini:

A = Sangat Baik C = Menunjukkan kemajuan

B = Memuasakan D = Memerlukan perbaiakan

No Nama Menghargai Bertanggung Keberanian Mendengarkan Kerjasama

pendapat jawab berbicara dengan aktif untuk
orang lain dengan menyelesaikan
orang lain tugas
dengan
sopan dan
baik
1
2
3
4
5

Surabaya, september 2012

Guru/pengamat