Kebutuhan atas suksesnya pemasaran sebuah pelayanan rumah sakit saat ini akan tertumpu pada

kemampuan dan kreasi cara berpromosi dan untuk itu akan dibebankan kepada jajaran team
marketing sebagai divisi yang paling kompeten untuk mendongkrak jumlah volume pelayanan setiap
bulan, tidak ada kompromi atau tawar-menawar bahwa keberhasilan team marketing hanya dilihat
dari "kenaikan" omset setiap bulan sampai dapat tersaji pencapaian target yang sudah di tetapkan.

Ada beberapa sisi yang wajib di siapkan untuk berhasilnya sebuah promosi sisi pertama adalah
bagaimana cara meyakinkan seorang bos agar dia percaya dan akhirnya berani menyetujui proposal
yang anda ajukan, inilah titik awal keberhasilan anda di dunia marketing.

Apabila anda sudah menyusun sedemikian rupa sebuah proposal dan siap di ajukan kepada bos
anda maka anda harus siapkan beberapa jawaban yang mantap jika anda ditanya setelah proposal
tersebut sampai di tangan bos anda, bahkan bos anda belum baca pun proposal tersebut, bos anda
sudah akan bertanya tentang isi proposal tersebut.

Pertanyaan yang paling sering ditanyakan oleh bos sebelum membaca proposalnya antara lain :
1.Berapa besar biaya yang kamu ajukan didalam proposal ini ? Untuk itu anda harus menjawabnya
denga fasih dan hafal betul jangan sampai didepan bos, anda harus membuka salinan proposalnya.
2.Berapa jumlah penjualan yang akan didapat selama periode promosi dengan menghabiskan
sejumlah biaya tersebut ? Jawablah dengan fasih jangan sampai membuka proposalnya.
3.Apa jaminannya jika sejumlah biaya tersebut saya keluarkan dan omsetnya dapat terjadi sesuai
estimasi kamu ? Jawablah dengan tegas sesuai rencana anda.
4.Jika seluruh usulan anda didalam proposal ini saya setujui apakah seluruh proses dan hasilnya
akan berjalan denga benar-benar terwujud ? Jwablah sesuai rencana yang anda sudah siapkan.
5.Siapa yang saya harus minta pertanggung jawabannya jika program yang anda usulkan ini ternyata
tidak terbukti dan apa tanggung jawab anda secara real/konkrit ?

Ada lima pertanyaan utama yang sering ditanyakan oleh para bos sebelum menyetujui proposal
tersebut bahkan jika dia sudah membacanya mungkin pertanyaannya akan lebih banyak lagi, sebagi
manajer marketing tentu saja anda tidak bisa menjawab asal-asalan harus berdasarkan analisa detil
sebelumnya, semuanya harus disiapkan secara baik agar didalam menjawab semua pertanyaan bos
itu akan sangat lancar dan fasih secara lisan tanpa melihat proposalnya atau beberapa bos malah
minta di presentasikan terlebih dahulau dihadapan team management sehingga anda benar-benar
dituntut sangat siap untuk menjelaskan semuanya.

Untuk menghadapi hal itu biasanya diawali denga persiapan menyusun fisik proposalnya :
Contoh Ringkasan Proposal Program Promsi :

1.Judul Promosi : Kupon Undian Berhadiah

2.Area Cakupan Program : palembang ,pangkalan balai,banyuasin,muba,oi,
3.Tujuan Program : pasien dari paskes tk1 ,puskesmas,klinik dan rs tife D
4.Produk / Brand : Pelayanan jasa,MCU,Hemodialisa,Poli klinik,Laboratorium,Rotgen
5.Periode Promosi :1 Agustus 2018 s/d 1 Desember 2018.
6.Jumlah Biaya Promosi : Rp .10.000.000................................( lampirkan rinciannya ).
7.Jumlah Estimasi penjualan : Rp..1.000.000.000..........................( lampirkan rinciannya ).
8.Ratio Biaya terhadap penjualan : ....% ( lampirkan rinciannya )
9.Sumber biaya : Budget Marketing Pusat/ Budget marketing area/ budget operational.
10.Mekanisme Program : Setiap pembelian Rp 20.000,- dan kelipatannya diberikan gratis 1 lbr Kupon
Undian berhadiah.
Kupon undian diisi Identitas Konsumen kemudian di masukkan kedalam kotak pengumpulan kupon
yang disiapkan di outlet-outlet tertentu.
Kumpon yang sudah terkumpul ditarik oleh team marketing untuk dikumpulkan di gudang marketing
untuk disiapkan menghadapi hari H pengundian.
Jumlah kupon yang di cetak ...................lembar, target pengeluaran kupon ...............lbr ( dimonitor )
Rencana Pengundian : tanggal.....................
Hadiah Utama...........
Hadiah Kedua.............
Hadiah ketiga, keempat, dst.
Proses pengundian............( dijelaskan ).
Perijinan :........
Pajak Undian :................
Pengiriman Hadiah kepada pemenang :

Demikian Proposal ini di ajukan dan terimakasih atas dukungannya.

Jakarta, Tanggal 02 Januari 2015

Diajukan Oleh Diketahui oleh

AS RM
Area Manager Regional Manager

Disetujui oleh

DSG
Nasional Marketing Manager

Diketahui oleh