SKRIPSI
Diajukan guna melengkapi tugas akhir dan memenuhi salah satu syarat
untuk
menyelesaikan Program Studi Manajemen (S1)
dan memperoleh gelar Sarjana Ekonomi
Oleh :
Prissillia Erfinna
NIM. 13.10.41.1021
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH JEMBER
April, 2017
PENGARUH KUALITAS PELAYANAN, HARGA DAN LOKASI
TERHADAP KEPUASAN PELANGGAN
SKRIPSI
Diajukan guna melengkapi tugas akhir dan memenuhi salah satu syarat
untuk
menyelesaikan Program Studi Manajemen (S1)
dan memperoleh gelar Sarjana Ekonomi
Oleh :
Prissillia Erfinna
NIM. 13.1041.1021
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH JEMBER
April, 2017
ABSTRAK
Tujuan penelitian adalah untuk mengetahui pengaruh kualitas pelayanan,
harga dan lokasi terhadap kepuasan pelanggan pada pelanggan Salon Dion
Sukorejo Jember. Penelitian ini pengumpulan datanya dengan kuesioner dan
observasi. Populasi dalam penelitian ini dilakukan pada pelanggan Salon Dion
Sukorejo Jember. Jenis penelitian kuantitatif dengan menggunakan metode non
probability dengan pertimbangan menggunakan purposive sampling dengan
sampel 40 orang responden. Adapun sifat dari penelitian adalah penjelasan
(eksplanatory). Alat uji yang digunakan adalah regresi linear berganda, dengan
perangkat lunak SPSS versi 20.00.
Uji regresi menunjukkan bahwa kualitas pelayanan (0,199), harga (0,442)
dan lokasi (0,264) berpengaruh positif terhadap kepuasan pelanggan. Berdasarkan
penelitian ini bahwa pengujian hipotesis antara variabel kualitas pelayanan, harga
dan lokasi berpengaruh signifikan dan positif terhadap kepuasan pelanggan hal ini
mengindikasikaskan bahwa semakin naik kualitas pelayanan, harga yang
diberikan semakin terjangkau dan lokasi yang strategis maka akan meningkatkan
kepuasan pelanggan di Salon Dion Sukorejo Jember. Hasil penelitian ini diperoleh
dengan menggunakan signifikan > 0,05 Hasil uji t menunjukkan bahwa kualitas
pelayanan (0,05), harga (0,000) dan lokasi (0,001) berpengaruh signifikan secara
parsial terhadap kepuasan pelanggan. Uji regresi menunjukkan bahwa kualitas
pelayanan (0,199), harga (0,442) dan lokasi (0,264) berpengaruh positif terhadap
kepuasan pelanggan dan uji koefisien determinasi sebesar 58,4% kepuasan
pelanggan dipengaruhi kualitas pelayanan, harga dan lokasi sedangkan 41,6%
sisanya dipengaruhi variabel lain di luar penelitian.
Kata kunci : Kualitas Pelayanan, Harga, Lokasi, Kepuasan Pelanggan
ABSTRACT
The purpose of the study was to determine the effect of service quality,
price and location to customer satisfaction at the customer Salon Dion Sukorejo
Jember. This research is collecting data with questionnaire and observation. The
population in this study was conducted on the customer Salon Dion Sukorejo
Jember. The type of quantitative research using non-probability method with the
consideration of using purposive sampling with a sample of 40 respondents. The
nature of the research is explanatory (explanatory). The test equipment used is
multiple linear regression, with SPSS software version 20.00.
Regression test showed that service quality (0,199), price (0,442) and
location (0,264) had positive effect to customer satisfaction. Based on this
research, hypothesis testing between service quality, price and location variables
significantly and positively to customer satisfaction this indicates that the
increasing of service quality, the affordable price and strategic location will
increase customer satisfaction in Salon Dion Sukorejo Jember. The result of this
research is obtained by using significant > 0,05 Result of t test indicate that
service quality (0,05), price (0.000) and location (0,001) have partially
significant effect to customer satisfaction. Regression test showed that service
quality (0,199), price (0,442) and location (0,264) have positive effect to customer
satisfaction and determination coefficient test equal to 58,4% customer
satisfaction influenced service quality, price and location while 41,6% Others
outside of research.
Keywords : Service Quality, Price, Location, Costumer Satisfaction
PENGESAHAN
Hari : Rabu
Tim Penguji
Anggota 1, Anggota 2,
Mengesahkan
Dengan menyebut nama Allah SWT yang Maha Pengasih lagi Maha
Panyayang, Kami panjatkan puja dan puji syukur atas kehadirat-Nya, yang telah
melimpahkan rahmat, hidayah, dan inayah-Nya kepada kami, sehingga penulis
dapat menyelesaikan skripsi dengan judul “Pengaruh Kualitas Pelayanan, Harga
dan Lokasi terhadap Kepuasan Pelanggan (Studi Kasus Salon Dion Sukorejo
Jember)”.
Maksud dan tujuan dari penuliasan dan penyusunan skripsi ini untuk
memenuhi salah satu syaray dalam memperoleh gelar Sarja Ekonomi (SE) pada
Program Studi Ekonomi (S1) Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah
Jember. Dalam penyusunannya, penulis memperoleh banyak bantuan dari
berbagai pihak, karena itu penulis mengucapkan terima kasih yang sebesar-
besarnya kepada:
1. Dr. Arik Susbiyani, MSi selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas
Muhammadiyah Jember yang telah memberikan ijin penelitian kepada
penulis.
2. Drs. Anwar. M.Sc, Selaku Ketua Program Studi Manajemen Fakultas
Ekonomi Universitas Muhammadiyah Jember yang telah memberikan ijin
penelitian kepada penulis
3. Drs. M. Naely Azhad, Msi, Selaku Dosen Pembimbing I dan Nursaidah,
SE.,MM, selaku dosen pembimbing II yang telah memberikan bimbingan,
saran, bantuan dan pengarahan hingga tersusunnya skripsi ini.
4. Bayu Wijayantini, SE.,MM selaku Dosen penguji skripsi yang bersedia
memberikan saran, bimbingan dan arahan yang bermanfaat demi
kesempurnaan skripsi ini.
5. Pawestri Winahyu, S.Psi.,M.M selaku Dosen penguji Skripsi yang
bersedia memberikan saran, bimbingan dan arahan yang bermanfaat demi
kesempurnaan skripsi ini.
6. Seluruh Staf Pengajar/Dosen Fakultas Ekonomi Universitas
Muhammadiyah Jember yang telah memberikan segenap ilmunya kepada
penulis, khususnya Staf Pengajar Jurusan Manajemen.
Dari sanalah semua kesuksesan ini berawal, semoga semua ini bisa
memberikan sedikit kelancaran dan kebahagian dalam menuntut pada langkah
yang lebih baik lagi. Meskipun penulis berharap isi dari skripsi ini bebas dari
kekurangan dan kesalahan, namun banyak kekurangannya dalam penyajiannya.
penulis mengharapkan kritik dan saran yang dapat membangun sangat
diharapkan penulis dan agar skripsi ini dapat lebih baik lagi. Akhir kata dari
penulis, berharap agar skripsi ini bermanfaat bagi semua pembaca.
Penulis
Prissillia Erfinna
DAFTAR ISI
HALAMAN SAMPUL
HALAMAN JUDUL
....................................................................................................................................
i
HALAMAN PERNYATAAN
....................................................................................................................................
ii
HALAMAN PENGESAHAN
....................................................................................................................................
iv
ABSTRAK
....................................................................................................................................
vii
KATA PENGANTAR
....................................................................................................................................
ix
DAFTAR ISI
....................................................................................................................................
xi
DAFTAR TABEL
....................................................................................................................................
xiv
DAFTAR GAMBAR
....................................................................................................................................
xv
DAFTAR LAMPIRAN
....................................................................................................................................
xvi
BAB 1 PENDAHULUAN........................................................................................1
DAFTAR PUSTAKA
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 8 : Hasil Uji Regresi Linier Berganda, Uji Asumsi Klasik, dan
Uji Hipotesis
3.4.2 Sampel
Sampel adalah suatu bagian yang dari jumlah dan karakteristik yang dimiliki
oleh populasi tersebut (Sugiyono, 2014:81). Sampel diambil karena dalam banyak
kasus tidak mungkin peneliti mengambil seluruh anggota populasi. Dalam
pengambilan sampel penelitian.
Sampel penelitian harus benar-benar representative artinya sampel yang
diambil harus dapat mewakili keseluruhan jumlah populasi yang ada.
Penentuan sampling didalam penelitian ini, menurut Roscue dalam buku
Sugiyono (2012:81) memberikan saran-saran tentang ukuran sampel untuk
penelitian, diantaranya sebagai berikut :
1. Ukuran sampel yang layak dalam penelitian adalah antara 30 sampai 500
2. Bila dalam penelitian akan melakukan analisis multivariate (korelasi atau
regresi ganda misalnya), maka jumlah anggota sampel minimal 10 kali dari
jumlah yang diteliti. Misalnya variabel penelitian ada 5 (independen +
dependen), maka jumlah anggota = 10 x 5 = 50
Penelitian ini menggunakan analisis regresi linear berganda. Dengan terdapat 3
variabel bebas dan 1 variabel terikat. Sehingga total variabelnya ada 4 maka
jumlah sampel yang dijadikan responden adalah 4 x 10 = 40.
Cronbach’s Cutt
No Variabel Keterangan
Alpha off
1. Kualitas Pelayanan 0.723 > 0.6 Reliabel
2. Harga 0.756 > 0.6 Reliabel
3. Lokasi 0.716 > 0.6 Reliabel
4. Kepuasan pelanggan 0.743 > 0.6 Reliabel
Sumber: Lampiran 7
Tabel 4.9, menunjukkan bahwa semua variabel mempunyai koefisien Alpha
yang di atas 0.6, sehingga untuk selanjutnya item-item pada masing-masing
variabel tersebut layak digunakan sebagai alat ukur dan kuesioner dinyatakan
reliabel.
No Variabel Koefisien
1. Konstanta 0.557
2. Kualitas Pelayanan 0.199
3. Harga 0.442
4. Lokasi 0.264
Sumber: Lampiran 8
Kriteria Nilai
Asymp. Sig. (2-tailed) 0.200
Sumber: Lampiran 8
Berdasarkan Tabel 4.11, diketahui bahwa nilai signifikansi (0.200) lebih besar
dari 0.05, sehingga dapat disimpulkan bahwa data yang diuji terdistribusi normal
atau model regresi layak dipakai karena memenuhi asumsi normalitas.
b. Uji Multikolinearitas
Uji multikolonieritas adalah keadaan dimana antara dua variabel independen
atau lebih pada model regresi terjadi hubungan linier yang sempurna atau
mendekati sempurna, karena model regresi yang baik mensyaratkan tidak adanya
masalah multikolineritas (Duwi Prayitno, 2013:59). Gejala multikolinearitas dapat
dilihat dari nilai Varian Inflation Factor (VIF), bila nilai VIF kurang dari 10 maka
dapat disimpulkan bahwa model regresi tersebut tidak terjadi multikolinearitas.
Tabel 4.12 Hasil Uji Multikolinearitas
No Variabel Sig. Α
1 Kualitas Pelayanan 0.005 < 0.05
2 Harga 0.000 < 0.05
3 Lokasi 0.001 < 0.05
Sumber: Lampiran 8
Dari Tabel 4.13, diketahui perbandingan antara taraf signifikansi dengan
signifikansi tabel adalah sebagai berikut:
a. Hasil uji parsial menunjukkan kualitas pelayanan mempunyai nilai signifikansi
sebesar 0.005 lebih kecil dari 0.05, sehingga hipotesis pertama diterima, yang
berarti kualitas pelayanan mempunyai pengaruh signifikan terhadap kepuasan
pelanggan. Hal ini juga menunjukkan bahwa semakin baik kualitas pelayanan
yang diberikan oleh Salon Dion Sukorejo Jember maka kepuasan pelanggan
juga akan mengalami peningkatan dengan signifikan.
b. Harga mempunyai nilai signifikansi sebesar 0.000 lebih kecil dari 0.05,
sehingga hipotesis kedua diterima, yang berarti harga mempunyai pengaruh
signifikan terhadap kepuasan pelanggan. Hal ini juga menunjukkan bahwa
semakin terjangkau harga jasa salon di Salon Dion Sukorejo Jember maka
akan berdampak pada peningkatan kepuasan pelanggan.
c. Hasil uji parsial menunjukkan lokasi mempunyai nilai signifikansi hitung
sebesar 0.001 lebih kecil dari 0.05, sehingga hipotesis ketiga diterima, yang
berarti lokasi mempunyai pengaruh signifikan terhadap kepuasan pelanggan
diterima. Hal ini juga menunjukkan bahwa jika lokasi Salon Dion Sukorejo
Jember semakin strategis maka akan berdampak pada peningkatan kepuasan
pelanggan.
4.3.5 Koefisien Determinasi
Analisis koefisien determinasi digunakan untuk mengukur seberapa besar
prosentase sumbangan pengaruh variabel independen secara serentak terhadap
variable dependen.
Kriteria Koefisien
Adjusted R Square 0,584
Sumber: Lampiran 8
Dari tabel pada 4.14, hasil analisis koefisien determinasi menunjukan nilai
Adjusted R Square sebesar 0,545. Hal ini menunjukan bahwa 58.4% kepuasan
pelanggan di Salon Dion Sukorejo Jember dipengaruhi oleh kualitas pelayanan,
harga, dan lokasi. Sedangkan sisanya 41.6% dipengaruhi oleh variabel lain diluar
model atau persamaan, seperti suasana salon, fasilitas dan lain-lain.
4.4 Pembahasan
Hasil penelitian membuktikan bahwa secara parsial, semua variabel
independen berpengaruh signifikan terhadap variabel dependen. Pengaruh yang
diberikan ketiga variabel bebas tersebut bersifat positif artinya semakin baik
kualitas pelayanan, harga dan lokasi akan meningkatkan kepuasan pelanggan.
Hasil tersebut sesuai dengan hipotesis yang diajukan. Hasil penelitian ini juga
sesuai dengan hasil penelitian sebelumnya.
a. Pengaruh Kualitas Pelayanan Terhadap Kepuasan pelanggan
Kualitas pelayanan terbukti memiliki pengaruh signifikan terhadap kepuasan
pelanggan. Melalui hasil perhitungan yang telah dilakukan diperoleh nilai
signifikansi sebesar 0.005 dan lebih kecil dari 0.05, yang berarti hipotesis pertama
diterima. Pengujian secara statistik ini membuktikan bahwa semakin baik kualitas
pelayanan yang diberikan maka akan meningkatkan kepuasan pelanggan. Kondisi
ini mengindikasikan bahwa semakin baik layanan yang dilakukan oleh pihak
Salon Dion Sukorejo Jember tersebut baik dalam bentuk kebersihan dan kerapian
berpakaian karyawan, pelayanan yang menyenangkan, Kemauan memberikan
bantuan dengan cepat, tanggap dan ramah apabila pelanggan mengalami kesulitan,
Karyawan mempunyai komunikasi yang baik, jujur serta sopan dalam melayani
setiap pelanggan tentunya akan membuat pelanggan akan senang sehingga mereka
akan merasa puas saat melakukan perawatan tubuh dan kecantikan di Salon Dion
Sukorejo Jember. Hasil ini sesuai dengan pernyataan Parasuraman dalam
Lupiyoadi (2013:216) mengatakan bahwa kualitas pelayanan adalah seberapa jauh
perbedaan antara kenyataan dan harapan pelanggan atas pelayanan yang mereka
terima. Ada dua faktor utama yang mempengaruhi kualitas pelayanan perusahaan
yaitu harapan pelanggan (expectation) dan kinerja perusahaan yang dirasakan
konsumen (performance). Kualitas pelayanan jasa perusahaan dianggap baik dan
memuaskan jika jasa perusahaan yang diterima melampaui harapan konsumen,
jika jasa perusahaan yang diterima lebih rendah dari pada yang diharapkan maka
kualitas pelayanan jasa perusahaan dipersepsikan buruk. Kotler (2008) Kualitas
pelayanan harus dimulai dari kebutuhan pelanggan dan berakhir pada persepsi
pelanggan Hal ini berarti kualitas yang baik bukanlah berdasarkan persepsi
penyediaan jasa, melainkan berdasarkan persepsi pelanggan. Hasil penelitian ini
sejalan dengan penelitian Halimatus Sakdiyah (2016) Suci Wulansari (2015),
Khoirun Nisa (2014) dan Fatchur Rahman (2014) yang membuktikan kualitas
pelayanan memiliki pengaruh signifikan terhadap kepuasan pelanggan.
b. Pengaruh Harga Terhadap Kepuasan pelanggan
Pengujian hipotesis telah membuktikan terdapat pengaruh signifikan harga
terhadap kepuasan pelanggan di Salon Dion Sukorejo Jember. Melalui hasil
perhitungan yang telah dilakukan diperoleh nilai signifikansi sebesar 0.000 lebih
kecil dari 0.05 yang berarti hipotesis kedua diterima. Pengujian secara statistik ini
membuktikan bahwa semakin terjangkau harga jasa di Salon Dion Sukorejo
Jember maka akan semakin meningkatkan kepuasan pelanggan. Hal ini
menunjukkan jika harga jasa salon terangkau, Harga sesuai dengan kualitas
pelayanan, daya saing harga dengan pesaing dan harga sesuai dengan manfaat
yang diterima maka kepuasan konsumen akan mengalami peningkatan. Hasil
penelitian ini sesuai dengan pernyataan Tjiptono (2008:13) menyatakan bahwa
harga dilihat dari sudut pandang konsumen, seringkali digunakan sebagai
indikator nilai bilamana harga tersebut dihubungkan dengan manfaat yang
dirasakan atas suatu barang atau jasa. Nilai dapat didefinisikan sebagai rasio
antara manfaat yang dirasakan terhadap harga. Dengan demikian dapat
disimpulkan bahwa pada tingkat harga tertentu, jika manfaat yang dirasakan
meningkat, maka nilainya akan meningkat pula. Apabila nilai yang dirasakan
pelanggan semakin tinggi, maka akan menciptakan kepuasan pelanggan yang
maksimal. Menurut Kotler (2005) harga adalah jumlah uang yang harus dibayar
pelanggan untuk produk itu. Kebijakan penetapan harga suatu produk selalu
merupakan masalah bagi setiap perusahaan karena harga suatu produk pada setiap
waktunya dapat mengalami perubahan, faktor ini sangat berpengaruh terhadap
kepuasan pelanggan. Pengujian secara statistik ini membuktikan bahwa semakin
terjangkau harga jasa di Salon Dion Sukorejo Jember maka akan semakin
meningkatkan kepuasan pelanggan. Hasil penelitian ini juga didukung oleh Suci
Wulansari (2015) yang membuktikan bahwa harga memiliki pengaruh signifikan
terhadap kepuasan pelanggan.
c. Pengaruh Lokasi Terhadap Kepuasan pelanggan
Lokasi terbukti memiliki pengaruh signifikan terhadap kepuasan pelanggan.
Melalui hasil perhitungan diperoleh nilai signifikansi sebesar 0.001 lebih kecil
dari 0.05, yang berarti hipotesis ketiga diterima. Hasil ini membuktikan bahwa
semakin strategis lokasi usaha akan meningkatkan kepuasan pelanggan. Jika akses
lokasi Salon Dion Sukorejo Jember mudah dilalui, Salon Dion Sukorejo Jember
mudah terlihat dari jalan raya, memiliki area parkir yang luas dan aman maka
konsumen akan semakin puas untuk menggunakan jasa Salon Dion Sukorejo
Jember hal ini dibuktikan bahwa Tjiptono (2009) Mood dan respon pelanggan
dipengaruhi secara signifikan oleh lokasi, desain dan tata letak fasilitas. Respon
pelanggan berkaitan dengan kepuasan dari pelanggan itu sendiri. Menurut
Menurut Swastha dan Irawan (2003:339) Pemilihan lokasi mempunyai fungsi
yang strategis karena dapat ikut menentukan tercapainya tujuan badan usaha.
Lokasi adalah letak atau toko pengecer pada daerah yang strategis sehingga dapat
memaksimalkan laba. Selain itu lokasi toko yang berada di jalan raya sehingga
berada di tempat yang strategis, kondisi lingkungan yang nyaman, akses jalan
yang mudah akan mempengaruhi konsumen dalam melakukan pembelian.
Pernyataan tersebut diperkuat dengan hasil penelitian Halimatus Sakdiyah (2016),
Suci Wulansari (2015), Khoirun Nisa (2014) dan Facthur Rahman (2014) yang
membuktikan bahwa lokasi memiliki pengaruh yang signifikan terhadap kepuasan
pelanggan
BAB 5
KESIMPULAN DAN SARAN
5.1 Kesimpulan
Berdasarkan hasil analisis data secara statistik yang telah dilakukan, maka
kesimpulan yang dapat ditarik dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
1. Hasil hipotesis pertama diterima, telah membuktikan kualitas pelayanan
mempunyai pengaruh secara parsial positif dan signifikan terhadap kepuasan
pelanggan. Hal ini berarti semakin baik kualitas pelayanan yang diberikan
maka akan berdampak pada semakin meningkatnya kepuasan pelanggan.
2. Hasil hipotesis kedua diterima, telah membuktikan harga mempunyai pengaruh
secara parsial positif dan signifikan terhadap kepuasan pelanggan. Hal ini
berarti semakin terjangkau harga yang ditawarkan akan berdampak pada
semakin meningkatnya kepuasan pelanggan.
3. Hasil Hipotesis ketiga diterima, telah membuktikan lokasi mempunyai
pengaruh secara parsial positif dan signifikan terhadap kepuasan pelanggan hal
ini berarti semakin strategis lokasi usaha Salon Dion Sukorejo Jember akan
berdampak pada semakin meningkatnya kepuasan pelanggan.
1.2 Saran
1. Salon Dion perlu memperhatikan kembali kualitas pelayanan yang diberikan
pada pelanggan, karena terdapat beberapa responden yang kurang setuju
bahkan tidak setuju terhadap pernyataan bahwa Salon Dion memiliki kualitas
pelayanan yang baik. Peningkatan pelayanan dapat dilakukan dengan
meningkatkan pelayanan dengan meningkatkan keramahan dan respon tanggap
terhadap setiap pelanggan yang datang.
2. Untuk peneliti selanjutnya diiharapkan dapat mengganti variabel independen
dalam penelitian ini dengan variabel yang lain yang dianggap juga memiliki
pengaruh terhadap kepuasan pelanggan seperti suasana salon, fasilitas dan lain-
lain. Hal ini perlu dilakukan agar menjadi pembeda dan memperkaya hasil
penelitian berkaitan dengan kepuasan pelanggan. Selain mengganti, peneliti
selanjutnya juga dapat menambahkan variabel lain yang dapat mempengaruhi
kepuasan pelanggan.
DAFTAR PUSTAKA
Duwi, Priyatno. 2013. Analisis Korelasi, Regresi dan Multivariate dengan SPSS.
Cetakan ke I, Penerbit Gava Media, Yogyakarta.
--------------------. 2016. Belajar Alat Analisis Data dan Cara Pengolahannya
dengan SPSS. Cetakan ke I, Penerbit Gava Media, Yogyakarta.
Eko Yuwananto, 2011. Pedoman Penulisan Karya Ilmiah. Skripsi. Universitas
Negri Semarang
Fatchur Rahman, tri yuniati (2014). Pengaruh kualitas pelayanan, harga dan lokasi
terhadap kepuasan pelanggan 2000 Auto Sungkono Surabaya. Sekolah Tinggi
Ilmu ekonomi Indonesia (STESIA) Surabaya. Jurnal Ilmu dan Riset Manajemen:
Volume 3, Nomer 11 (diakses pada 26/11/2016.
Hasan, Iqbal, 2002, Pokok-pokok Materi Metodologi
Penelitian dan Aplikasinya, Jakarta: Ghalia Indonesia.