FAKULTAS PERTANIAN UNIVERSITAS BRAWIJAYA MALANG 2020 Delapan Elemen Kunci Pada Model Bisnis
No Pertanyaan Jawaban/Deskripsi
1 Nama Alibaba Group Holding Limited
Perusahaan (e-commerce) 2 Deskripsi Lazada.co.id adalah pusat belanja online yang Perusahaan menawarkan berbagai macam jenis produk. Lazada Indonesia didirikan pada tahun 2012 dan merupakan salah satu cabang dari jaringan retail online Lazada.co.id di Asia Tenggara Grup Lazada International di Asia Tenggara terdiri dari Lazada Indonesia, Lazada Malaysia, Lazada Vietnam, Lazada Thailand dan Lazada Filipina. Jaringan Lazada Asia Tenggara merupakan cabang anak perusahaan jaringan perusahaan Internet Jerman, Rocket Internet. Rocket Internet merupakan perusahaan online yang sukses menciptakan perusahaanperusahaan online inovatif di berbagai belahan dunia. Berkantor pusat di Berlin, Jerman, proyek yang dimiliki Rocket Internet antara lain Zalando, TopTarif, eDarling, Groupon dan lain sebagainya. Lazada.co.id Indonesia dapat di akses melalui World Wide Web Lazada.co.id. Dewasa ini Lazada Indonesia merupakan salah satu online shop terbesar di Indonesia yang menawarkan beragam produk seperti dari elektronik, buku, mainan anak dan perlengkapan bayi, alat kesehatan dan produk kecantikan, peralatan rumah tangga, dan perlengkapan traveling dan olah raga. Banyaknya produk tersebut mendorong lazada dalam melakukan kegiatan promosi penjualan yang kreatif. Lazada membangun pemasaran online dengan menciptakan situs web pemasaran untuk melakukan promosi penjualan produk mereka. Situs web pemasaran adalah situs web yang melibatkan konsumen dalam interaksi yang akan menggerakan mereka lebih dekat ke pembelian langsung atau hasil pemasaran lainnya (Reza, 2016). 3 Produk Aplikasi Lazada merupakan salah satu aplikasi E- Commerce yang memberikan layanan dengan menjual berbagai jenis barang dalam sebuah aplikasi yang dapat diakses secara realtime (Amaliah K., Diningrat M.S.M dan Henderi H., 2018). Produk yang ada pada Lazada tergantung dari pemakai dengan posisi sebagai penjual, pemakai tersebut mengunggah barang yang telah ada pada ketentuan Lazada. Hal ini sesuai dengan penelitian (Reza, 2016), Lazada.co.id adalah pusat belanja online yang menawarkan berbagai macam jenis produk mulai dari elektronik, buku, mainan anak dan perlengkapan bayi, alat kesehatan dan produk kecantikan, peralatan rumah tangga, dan perlengkapan traveling dan olah raga. 4 Proposisi nilai Proposisi nilai untuk pelanggannya yaitu pengiriman pelanggannya cepat dan tepat waktu untuk pelanggan serta memberikan gratis ongkir, keaslian 100% untuk pelanggan dan uang kembali 15 hari untuk pelanggan jika barang tidak sampai ke penerima atau barang rusak (Triwijanorko, 2018). 5 Model Lazada akan mendapatkan bayarannya dari Pendapatannya perusahaan yang telah bekerjasama dengannya dan mendapat pendapatan dari para reseller yang menggunakan Lazada sebagai tempat berjualannya. Perusahaan yang bekerjasama akan memberikan sebagian labanya untuk lazada, perusahaan tersebut seperti bank, jasa pengiriman, serta media iklan yang dipakai oleh Lazada. Sesuai dengan pendapat (Reza, 2016), lazada Indonesia sudah bisa melakukan promosi penjualan dan menfasilitasi konsumen dalam berbelanja online dengan berbagai macam fasilitas seperti pembayaran yang diantaranya menggunakan kartu kredit, bank transfer, Internet banking sebagai media pembayaran dalam melakukan perdagangan elektronik (e-commerce), dan Lazada Indonesia selalu bekerja sama dengan produk elektronik yang akan meluncurkan produk terbaru mereka. Kegiatan ini dapat dengan cepat meningkatkan penjualan dengan singkat dan efektif untuk mendongkrak hasil penjualan lazada. 6 Pasar dimana Menurut (Budi, 2016) Perusahaan lazada ia beroprasi, memanfaatkan peluang pengakses internet di Indonesia yang cukup banyak sehingga minat belanja online pun semakin tinggi. Lazada mampu melihat peluang tersebut, sehingga lazada mampu berkembang. Jadi Lazada beroperasi di seluruh Indonesia dengan memanfaatkan akses internet. 7 Siapa pesaing Lazada merupakan situs belanja online dengan utamanya, jenis e-commerce B2B (Business to Costumer) nomor satu di Asia Tenggara. Lazada merupakan bisnis digital dengan model bisnis marketplace dan e- ritel. Perusahaan ini terus memperkuat basis e-ritel dengan menjalin kemitraan dengan pihak ketiga dan membangun jaringan distribusi yang lebih banyak. Namun, semakin maraknya pengguna internet dan banyaknya perusahaan e-commerce di berbagai penjuru dunia membuat perusahaan-perusahaan e- commerce memiliki pesaing. Menurut (KumparanTECH, 2017) website lazada bersaing ketat dengan pesaingnya yang sama-sama menggunakan konsep B2B (Business to Costumer) yaitu Bukalapak, Shopee dan Tokopedia. 8 Setiap Menurut (Saptana, Sumaryanto dan Supena F., 2017) keunggulan keunggulan komparatif merupakan suatu ukuran komparatif relatif yang menunjukkan potensi keunggulan yang anda komoditas dalam perdagangan. Menurut saya yakini dimiliki keunggulan komparatif yang dimiliki perusahaan oleh adalah dengan menjual barang dan jasa dengan perusahaan, harga yang lebih rendah daripada pesaingnya. 9 Dan seperti Lazada Indonesia tidak menentukan segmentasi apa strategi pasar secara rinci atau tidak spesifik ditujukan pada pemasarannya. pasar tertentu. Target pasar konsumen Lazada yaitu semua orang baik dari kalangan apapun yang menggunakan atau terhubung dengan jaringan internet. Selain itu, Lazada melihat pasar dari 3 faktor yaitu faktor lingkungan ekonomi, lingkungan budaya, dan lingkungan tekonologi. Dari lingkungan ekonomi, lazada melihat potensi besar di Indonesia yang ditunjukkan dengan data Menkomifo bahwa transaksi e-commerce di Indonesia pada tahun 2013 mencapai angka Rp130 triliun. Lingkungan budaya, lazada melihat dari segi perilaku dan karakteristik masyarakat dimana dimana karakteristik orang Indonesia sangat menentukan dalam hal belanja. Oleh karena itu, Lazada membangun kepercayaan konsumen dengan menyediakan layanan cash on delivery dimana pembeli dapat melakukan transaksi di tempat atau saat barang sudah tiba. Dari faktor lingkungan teknologi, dapat diketahui bahwa saat ini teknologi menjadi salah satu hal yang membentuk hidup manusia dan lazada memanfaatkan potensi tersebut untuk melakukan penjualan dan pelayanan konsumen (Reza, 2016) 10 Tim Lazada dapat menjadi tempat bagi para konsumen manajemen untuk belajar berbisnis dan mengembangkan dan bisnisnya sehingga lazada menjadi tempat yang menarik bagi yang ingin bekerja disitu. Hal ini dikarenakan lazada tidak hanya mempresentasikan nilai-nilai untuk keuntungan pribadi melainkan tetap membimbing agar dapat fokus pada masa depan. Beberapa hal yang dilakukan lazada adalah (1) pembimbing dan pemilik, dimana lazada membimbing agar setiap yang menggunakan lazada ini dapat menjadi pengusaha ataupun pemilik toko-toko online, (2) komunikasi dan integritas, lazada sangat menjaga komunikasi yang terjalin dan juga menjaga integritas. Selain itu, Lazada memiliki staff yang handal yang akan membantu berkembangnya lazada. Beberapa contoh staff yang dimiliki lazada yaitu Technical Product Manager, Senior Operations Associate Analytics Marketplace, Tech developer, Senior Manager-Finance Projects, Accountant, Administration Assistant, Category Merchandiser and Campaign Planner (Gamayanto, 2018).
11 Struktur Menurut (Azmi, 2016) organisasi lazada di Indonesia
organisasi sebagai berikut : perusahaan Daftar Pustaka Amaliah K., Diningrat M.S.M dan Henderi H. (2018). Evaluasi Usability Aplikasi Lazada dengan Metode Heuristic. Jurnal SEMNASTEKNOMEDIA, 6(1) : 1-8. Azmi, M. U. (2016). Pengaruh Program Komunikasi pada Digital Marketing dan Sales Promotion Terhadap Impulse Buying pada Konsumen Situs Lazada.co.id. SKRIPSI, 1-43. Budi, G. (2016). Analisa Sistem E-Commerce Pada Perusahaan Jual Beli Online Lazada Indonesia. Jurnal Electronics, Informatics and Vacational, 1(2) : 78-82. Gamayanto, I. (2018). Pengembangan Strategi E-Commerce dan CRM pada Lazada dalam Menghadapi Globalisasi. Jurnal Ilmiah SISFOTENIKA, 8(2) : 153-165. KumparanTECH. (2017). Lazada Sebut Persaingan E-Commerce Indonesia Paling Gila. https://kumparan.com/kumparantech/ceo- laada-sebut- persaingan-e-commerce-indonesia-paling-gila/. Diakses pada 9 April 2020. Reza, F. (2016). Strategi Promosi Penjualan Online Lazada.co.id. Jurnal Kajian Komunikasi, 4(1) : 64-74. Saptana, Sumaryanto dan Supena F. (2017). Analisis Keungguan Komparatif dan Kompetitif Komoditas Kentang dan Kubis di Wonosobo Jawa Tengah. LitBang, 1-20. Triwijanorko, R. (2018). Masih Mungkinkah Pelaku E-Commerce Baru Saingi Pemain Besar. https://masketeers.com/. Diakses pada 8 April 2020.