III.

MEMBANGUN
USAHA
Jasman, SST., MM.

1
Kognitif
Membangun Usaha
• Melahirkan Rencana Bisnis
• Mengoperasikan / Menjalankan Bisnis
• Bisnis Offline dan Online

2
MEMULAI SUATU
USAHA / BISNIS

3
 FASE KELAHIRAN SEBUAH
USAHA / BISNIS
• Fase berfikir tentang sebuah Usaha
• Memiliki Ide tentang sebuah Usaha
• Merencanakan sebuah Usaha
• Melaksanakan sebuah Usaha

4
 Menghasilkan Produk Baru
Perubahan
Pola Pikir

Think to be
an Entrepreneur

https://www.inkling.com/read/strategic-marketing-cravens-piercy-10th/chapter-
8/exhibit-8-4 5
think & idea plan perform
✓ Mengapa Orang ✓ Produk / Jasa ✓ Legal Aspect
Berbisnis? apa? ✓ Persiapan
✓ Mengetahui Manfaat ✓ Sumber Modal Proses
dgn Berbisnis ✓ Rencana SDM ✓ Proses Produksi
& Tim Bisnis ✓ Promosi Produk
✓ Ubahlah Pola Pikir
Sebelum Berbisnis ✓ Rencana Pemasaran ✓ Penjualan
✓ Ide Bisnis ✓ Rencana Penjualan? ✓ Keuangan
Datang dari Mana? ✓ Rencana Proses ✓ Rencana
✓ Mengevauasi ✓ Networking Pengembangan /
produk unggulan
Ide Bisnis ✓ Proyeksi Keuangan & RAB
IDE BISNIS LAHIR RENCANA BISNIS LAHIR ORGANISASI &
MANAJEMEN
6
think & idea Mengapa orang
berbisnis?
✓ menjadi Pebisnis adalah pilihan hidup – bukan takdir;
✓ tidak semua orang harus memilih menjadi pebisnis,
tetapi terdapat dua alasan mengapa orang berbisnis:
▪ terinspirasi orang sukses berbisnis; keluarga, tetangga, figur
publik;
▪ kehidupan yang serba kekurangan sehingga terpaksa
memulai berbisnis.
✓ Anda termasuk golongan yang mana?

7
think & idea Mengapa orang
berbisnis?
✓ kebanyakan pebisnis sukses terjun berbisnis karena:
terpaksa, pendidikan minim, tidak menyukai bekerja untuk
orang lain, melihat kesempatan baik, tidak pernah lolos
bekerja di perusahaan, dan jiwa pemberani;
✓ mulai berbisnis karena tujuan akhir di dalam pikiran Anda:
▪ mengapa berbisnis?
▪ apa yag ingin diraih dengan berbisnis?
▪ mau dikenal sebagai siapa setelah meninggal dunia nanti?
▪ apakah dgn berbisnis Anda juga ingin membuka lapangan kerja
atau semata ingin mengumpulkan harta buat diri sendiri? 8
think & idea Apakah Anda Cocok
Menjadi Pebisnis?
• Jawab ‘YA’ dengan mantap untuk keenam pertanyaan tersebut,
maka Anda telah mengukuhkan diri sebagai Calon Pebisnis.
• Jika Anda menjawab ‘TIDAK’ untuk salah satu pertanyaan –
padahal Anda tetap ingin berjuang menjadi Pebisnis, maka Anda
membutuhkan partner bisnis yang mampu menutupi
kekurangan Anda tersebut sehingga dapat bersama-sama
membangun bisinis yang menguntungkan.
• Jangan biarkan hambatan kecil mengurungkan niat Anda untuk
berbisnis

9
Berani Bermimpi untuk Berwirausaha
▪ Untuk menjadi seorang wirausaha yang sukses
dan kaya bukan bakat, dan juga tidak harus
keturunan. Namun, sukses dan kaya itu mimpi
atau visi. Mimpi yang menjadi kenyataan.
Artinya, kalua kita tidak berusaha sama sekali
untuk mnejadi kaya, misalnya dengan jalan
berwirausaha, maka mana mungkin kekayaan
itu kita dapatkan.
▪ Banyak pengusaha yang memulai usahanya
dengan mengembangkan mimpi-mimpinya dari
modal NOL.
▪ Agar berhasil, hendaknya memotivasi diri dan
membuat langkah-langkah konkrit untuk
meraihnya.

Sumber : dari Meredith, et.a., dalam Suryana, 2001 : 8

Mengubah Pola Pikir untuk
Berwirausaha
▪ Berfikir negative tidak akan membawa ke
mana-mana, kecuali membuat perasaan
tambah buruk, yang akan berakibat performa
kita mengecewakan.
▪ Kembangkan 5 sifat untuk merubah pola pikir
menjadi wirausaha, yaitu:
1. Visioner
2. Pencipta nasib sendiri
3. Menarik perhatian (marketing your self)
4. Meraih tujuan
5. Inspirasional

Sumber : dari Meredith, et.a., dalam Suryana, 2001 : 8

think & idea Ubahlah Pola Pikir
Sebelum Berbisnis
• Mulai Bisnis dengan gaya sendiri;
• Pola pikir pebisnis versus
karyawan;
• Mau berbisnis, tetapi mau
kerja juga;
• Pola pikir penentu kesuksesan;
• Pola pikir dulu baru modal.
12
think & idea Ubahlah Pola Pikir Sebelum
Berbisnis
• Mulai Bisnis dengan gaya sendiri → pertimbangkan berbagai masukan dan simak
berbagai cara orang memulai usaha akan memberikan inspirasi dan memperluas
wawasan, tetapi tentukan cara berbisnis sesuai gaya yang cocok untuk Anda ;
• Pola pikir pebisnis versus karyawan → pola pikir pebisnis tidak sama dengan
karyawan
✓ pebisnis selalu melihat keadaan pasar, menganalisis dampak terhadap
dunia usaha dan mencari peluang; karyawan selalu memikirkan dan mencari
lowongan dengan gaji dan jabatan lebih tinggi;
✓ Pebisnis siap untuk tidak berpenghasilan hingga berhasil, karyawan selalu
khawatir jika tidak mendapatkan gaji setiap bulan dll.
• Mau berbisnis, tetapi mau kerja juga → kondisi ini sangat sulit jika bisnis Anda
sudah mulai berkembang dan membutuhkan perhatian penuh, kecuali jika Anda
memiliki partner bisnis yang 100% dapat dipercaya;
13
think & idea Ubahlah Pola Pikir Sebelum
Berbisnis
• Pola Pikir Penentu Kesuksesan:
✓ pola pikir manusia menjadikannya persis seperti yang dipikirkannya (James
Allen);
✓ pikiran adalah harta yang tak ternilai dan satu-satunya yang membedakan
seseorang pemenang dan pecundang (Wallace D. Wattles);
✓ Jika ingin menjadi pebisnis, maka mulailah berpola pikir pebisnis – dengan
pola pikir tersebut akan men-drive segala potensi diri Anda untuk berjuang
menjadi pebisnis. Berpikirlah bahwa Anda akan menjadi Pemenang dalam
bisnis.
• Pola pikir dulu baru modal:
✓ pola pikir dan cara Anda berpikir sangat penting, bahkan lebih penting
daripada modal kerja;
✓ rubahlah pola pikir Anda sebelum berbicara masalah modal
14
think & idea Mengetahui Manfaat dgn
Berbisnis
• Anda belum tentu berhasil dalam bisnis, apalagi pasti menjadi kaya; NAMUN
dengan berbisnis Anda telah mendapatkan kembali hak azasi paling hakiki, yaitu
kebebasan menentukan masa depan sendiri;
•Seorang pebisnis memilih menjadi orang yang tidak biasa, berani mengambil
resiko, menjujung kebebasan, dan menempatkan Tuhan sebagai partner menuju
sukses (Thomas Paine);

• Dengan berbisnis, Anda telah membuka lapangan kerja;

• Dengan berbisnis, Anda meningkatkan status ekonomi sosial diri Anda dan
karyawan Anda.

15
think & idea Ide Bisnis Datang Dari
Mana?
• Ide bisnis bisa datang dari mana saja; bahkan dari
kamar kos, garasi, tempat magang, dll.
• Tidak perlu gengsi memulai bisnis dari lokasi mana
pun dan modal berapa pun, yang terpenting bisnis
itu berjalan dan menghasilkan uang, tiru filosofi
membangun gedung pencakar langit.

16
think & idea Ide Bisnis Datang Dari
Mana?
Secara prinsip ada beberapa cara untuk
mendapatkan ide bisnis, seperti berikut:
•Tidak memiliki pekerjaan;
• Ikut-ikutan;
• Tida puas dgn pekerjaan yang sudah ada;
• Pengaruh majalah / website;
• Hasil observasi dan pemikiran mendalam;
• Beli franchise;
• Dari pengalaman kerja sebelumnya.

17
 MEMULAI BISNIS
(Menentukan Ide Bisnis)
Proses memulai usaha adalah sebagai berikut:
▪ Memulai bisnis membutuhkan banyak usaha.
▪ Kita harus membuat rencana bisnis, mencari investor,
pinjaman uang, dan menentukan karyawan
▪ Namun, sebelumnya, kita harus mencipatakan ide untuk
bisnis tersebut terlebih dahulu.
▪ Ide ini bisa berupa produk, jasa, atau metode baru yang
layak dibeli oleh konsumen.
▪ Pencarian ide yang bagus membutuhkan pemikiran,
kreativitas, dan bahkan melakukan riset / penelitian.

18
 MEMULAI BISNIS
(Menentukan Ide Bisnis)
Adapun untuk menentukan ide bisnis yang
nantinya akan kita pilih, maka penting diketahui
hal-hal sebagai berikut:
▪ Pilih Ide Bisnis yang Kita Sukai dan
Kuasai
▪ Lihat Pangsa Pasarnya
▪ Lihat Pesaing
▪ Kemampuan untuk Realisasikan Ide Usaha

19
think & idea Megevaluasi
Ide Bisnis
Ide bisnis ada baiknya memenuhi kriteria, dimana, barang dan jasa
yang sebagai berikut:
▪ Mempunyai pasar konsumen yang luas;
▪ Diperlukan terus-menerus;
▪ Merupakan kebutuhan mendasar bagi konsumen
▪ Pangsa pasarnya bagus;
▪ Lihat pesaing → tidak banyak pesaingnya / sulit ditiru;
▪ Membantu kehidupan konsumen dalam arti positif;
▪ Jika memungkinkan ide bisnis terkait hobby Anda (disukai) dan
sesuai knowledge & skill yang dimiliki.
▪ Kemapuan untuk merealisasikannya
20
think & idea Megevaluasi Ide
Bisnis

Ide Bisnis Kreatif:

Strategi Produk
Kisah Inspiratif Bisnis Elang Gumilang

21
think & idea Megevaluasi Ide
Bisnis

Ide bisnis yang telah terkumpul (metoda

brainstorming) diseleksi dengan metode macro
screening dan micro screening.

22
 Menentukan Ide Bisnis
Seleksi Ide
No Ide Bisnis Hobby Pengtahn & Peluang Modal
Ketrp. Pasar
(pelanggan
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
 MEMULAI BISNIS
(Seleksi Ide Bisnis Macro Screening)
Ide Bisnis Kriteriar Seleksi (nilai 1 – 5) Ide
Bisnis
Pengetahuan Kegemaran / Kemudahan Kemudahan Lulus
& Skill Hobby Lingkungan Tempat Usaha

Bengkel Las 5 4 1 - X
Bengkel Service AC 3 5 4 4 √
Cake Shop 1 - - - X
CV Supplier 3 4 5 5 √
Peternakan Sapi 3 2 - - x

24
 MEMULAI BISNIS
(Seleksi Ide Bisnis Micro Screening)
Ide Bisnis Kriteriar Seleksi (nilai 1 – 5) Total

Pesaing Daya Tersedianya Tersedianya

[0,35] tawar bahan baku SDM lokal
pasar [0,3] [0,2] [0,15]
Bengkel Las 1,4 1,2 1,0 0,7 4,20
Bengkel Service 1,75 1,2 0,8 0,6 4,35
AC
Cake Shop 0,7 0,9 0,8 0,45 2,85
CV Supplier 0,7 0,9 0,6 0,3 2,50
Peternakan Sapi 1,4 1,5 0,4 0,3 3,60

Ide Pemenang:
25
think & idea Beberapa Ide Bisnis yang
bisa dipertimbangkan

1.Bisnis Offline
2.Bisnis On Line

26
Tugas 1: Kelompok (3 orang)
1. Seleksi Ide Bisnis per orangan (Macro screening
minimum 15 ide dan menghasilkan 5 ide)
2. Sleksi ide bisnis hasil item-1
▪ Macro screening → hasilnya 3-5 ide
▪ Micro screening → hasil 1 ide pemenang
yang akan menjadi ide bisnis pada tugas
berikutnya
Tugas 2: Perorangan
1. Membuat paper dari materi KWU
terlampir
2. MHS menceritakan isi paper 2-3 menit
per orang
think & idea plan perform
✓ Mengapa Orang ✓ Produk / Jasa ✓ Legal Aspect
Berbisnis? apa? ✓ Persiapan
✓ Mengetahui Manfaat ✓ Sumber Modal Proses
dgn Berbisnis ✓ Rencana SDM ✓ Proses Produksi
& Tim Bisnis ✓ Promosi Produk
✓ Ubahlah Pola Pikir
Sebelum Berbisnis ✓ Rencana Pemasaran ✓ Penjualan
✓ Ide Bisnis ✓ Rencana Penjualan? ✓ Keuangan
Datang dari Mana? ✓ Rencana Proses ✓ Rencana
✓ Mengevauasi ✓ Networking Pengembangan /
produk unggulan
Ide Bisnis ✓ Proyeksi & RAB
IDE BISNIS LAHIR RENCANA BISNIS LAHIR PENJUALAN
29
plan Produk / Jasa
apa?
• Ide bisnis sudah ada; Rencana bisnis yang merupakan “peta jalan /
road to perform business” saatnya ditetapkan dengan memberikan
jawaban untuk:
✓ apa konsep bisnis Anda? → tuliskan apa saja yang akan dikerjakan
dlm bisnis Anda; Anda ingin bisnis topi khas ATS, T-Shirt, Kreasi Seni,
Sarana Komunikasi, Desain bangunan, dll.;
✓ Apa keunikan produk Anda? → Tuliskan keunikan produk Anda –
yang membedakan dengan produk kompetitor yang akan bermanfaat untuk
komunikasi pemasaran.
✓ Bagaimana memperoleh produk? → Tuliskan cara memperoleh
produk – membuat sendiri, out-source, investasi dgn membangun pabrik, dll.
30
plan

Produk
yang unik
/ berbeda
akan
dicari oleh
siapapun

31
 Perform
think & idea plan (Physical Set-up)

✓ Mengapa Orang ✓ Produk / Jasa ✓ Legal Aspect

Berbisnis? apa? ✓ Persiapan
✓ Mengetahui Manfaat ✓ Sumber Modal Proses
dgn Berbisnis ✓ Rencana SDM ✓ Proses Produksi
& Tim Bisnis ✓ Promosi Produk
✓ Ubahlah Pola Pikir
Sebelum Berbisnis ✓ Rencana Pemasaran ✓ Penjualan
✓ Ide Bisnis ✓ Rencana Penjualan? ✓ Keuangan
Datang dari Mana? ✓ Rencana Proses ✓ Rencana
✓ Mengevauasi ✓ Networking Pengembangan /
produk unggulan
Ide Bisnis ✓ Proyeksi & RAB
IDE BISNIS LAHIR RENCANA BISNIS LAHIR PENJUALAN
32