MAKALAH

“MARKET TARGETING AND STRATEGIC POSITIONING”

OLEH :

BELLARMINO M. PAAT

NIM :

17303155

PROGRAM STUDI PENDIDIKAN EKONOMI

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS NEGERI MANADO

2020

Page 1
 KATA PENGANTAR

Dengan mengucapkan syukur atas kehadirat Tuhan yang Maha Esa yang telah melimpahkan Rahmat,
taufiq, dan hidayah-Nya sehingga makalah ini dapat terselesaikan. Makalah ini disusun untuk memenuhi
tugas dari mata kulia”Strategi Pemasaran”. Makalah ini tidak akan terwujud tanpa bantuan berbagai
pihak, oleh karana itu pada kesempatan ini disampaikan terimah kasih sedalam-dalamnya kepada semua
pihak yang telah memberikan dorongan sehingga makalah ini terselesaikan.

Saya menyadari bahwa makalah ini masih jauh dari kesempurnaan. Oleh karena itu, kritik dan saran yang
membangun sangat kami harapkan untuk perbaikan dan penyampurnaan tugas selanjutnya. Akhir kata
semoga apa yang telah kami kerjakan ini dapat bermanfaat bagi siapa saja yang memerlukan.

Tomohon, 14 april 2020

Penyusun

Page 2
DAFTAR PUSTAKA

KATA PENGANTAR……………………………………………………………………………

DAFTAR PUSTAKA………………………………………………………………………………

PENDAHULUAN…………………………………………………………………………………

Latar Belakang…………………………………………………………………………………
Rumusan Masalah…………………………………………………………………………….
Tujuan…………………………………………………………………………………………

PEMBAHASAN………………………………………………………………………………….

Market targeting and strategic positioning………………………………………………

PENUTUP…………………………………………………………………………………………

Kesimpulan…………………………………………………………………………………….

DAFTAR PUSTAKA…………………………………………………………………………….

Page 3
 BAB I

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Pada saat ini, persaingan di dunia usaha semakin ketat dan kompleks, Banyak  perusahaan yang
berlomba untuk mendapatkan posisi dalam persaingan bisnis dengan tujuan untuk memperoleh
keuntungan. Dalam mengahadapi persaingan tersebut, manajemen  perusahaan harus memiliki
keahlian yang baik dan peka terhadap persaingan yang terjadi agar mampu mengantisipasi dan
memenangkan persaingan usaha sehingga dapat menjalankan perusahaan dengan efektif dan efesien.

Saat ini setiap perusahaan berkonsentrasi untuk mendapatkan posisi terbaik dipasar dari pada
hanya sekedar bertahan hidup. Oleh karena itu, perusahaan tidak hanya  berusaha mendapatkan
konsumen yang baru tetapi juga berusaha keras untuk mempertahankan pelanggan yang telah mereka
dapatkan. Harapan konsumen juga merupakan hal penting yang harus diperhatikan oleh perusahaan,
karena ekspektasi konsumen terhadap mutu suatu produk terus meningkat. Sekarang ini produk yang
ditawarkan sudah sangat  bayak dan bervariatif, maka perusahaan harus mengerti bahwa pelanggan
cenderung akan memilih penawaran yang sesuai dengan kebutuhan dan harapan, yang selanjutnya
konsumen akan membeli produk dengan berdasarkan pandangan nilai akan produk tersebut.

Saat ini kondisi kekuatan pasar ada ditangan pembeli, sehingga perusahaan harus mampu
mengetahui dan menciptakan suatu produk yang sesuai dengan keinginan, kebutuhan,  persepsi dan
gaya hidup guna mencapai kepuassan pelanggan. Perusahaan harus mampu menciptakan keunggulan
atas produknya dalam persepsi pelanggan sehingga pandangan baik  pelanggan atas produk terus ada
dalam benaknya.

1.2 Rumusan Masalah

 Apa yang dimaksud dengan Segmentasi?

 Apa yang dimaksud dengan Targeting?
 Apa yang dimaksud dengan Positioning?

1.3 Tujuan Penulisan Makalah

Diharapkan para pembaca mampu mengenali apa yang dimaksud dengan analisis Segementasi,
analisis Targeting, dan analisis Positioning. Serta makalah ini dibuat untuk memenuhi tugas mata
kuliah “Manajemen Pemasaran”.

Page 4
 BAB II

PEMBAHASAN

2.1 Segmentasi

Segmentasi adalah upaya untuk memilah konsumen berdasarkan kesamaan

karakteristiknya terkait dengan minat dan kebutuhan mereka.

Segmentasi merupakan proses membagi pasar keseluruhan suatu produk atau jasa
kedalam beberapa segmen yang memiliki kesamaan dalam hal minat, daya beli, geografi,
perilaku pembelian maupun gaya hidup. Dengan melakukan segmentasi pasar, pemasaran akan
lebih terarah dan efektif sehingga dapat memberikan kepuasan kepada konsumen. (Griffin
(2006)).

Tingkat Segmentasi:

 Pemasaran Segmen :  kelompok besar calon pembeli potensial dalam

suatu pasar yang memiliki karakteristik yang homogeny.
 Pemasaran   Relung (niche) : kelompok pembeli potensial yang lebih sempit
dibandingkan dengan segmen dengan karakteristik yang lebih spesifik / khusus. Biasanya
merupakan pasar kecil yang kebutuhannya tidak terlayani dengan baik.
 Pemasaran  lokal : pemasaran yang dilakukan untuk satu wilayah
geografis atau demografis tertentu. Membidik pembeli lokal.
 Pemasaran individual : pemasaran segmen tunggal . Sebagai pemasaran
sesuai pesanan atau pemasaran satu lawan satu.

Dasar segmentasi pasar konsumen

 Geografis : wilayah, ukuran kota, kepadatan penduduk, iklim, dan topografis

 Demografis : usia, ukuran keluarga, jenis kelamin, penghasilan, pekerjaan, pendidikan,
agama, ras, kewarganegaraan, dan kelas sosial
 Psikografis : gaya hidup dan kepribadian.
 Perilaku : kejadian, manfaat, status pemakai, tingkat pemakaian, status kesetiaan,
tahap kesiapan pembeli, dan sikap terhadap produk.

Page 5
2.2 Targeting

Targeting adalah mengevaluasi beragam segmen untuk memutuskan segmen mana yang
menjadi target market. Serangkaian program pemasaran yang dilakukan harus sesuai dengan
karakteristik pasar sasaran yang hendak dituju. 

Sebelum perusahaan melakukan targeting atau memilih konsumen sesuai dan akan
dilayani terlebih dahulu perusahaan harus melakukan segmentasi yang baik.
1. Terukur : kebutuhan, jumlah, berapa besarnya, wilayah, luasan.
2. Substansial : cukup besar untuk dimasuki/ menguntungkan.
3. Dapat dicapai : dapat dicapai oleh perusahaan.
4. Dapat didiferensiasi : buat produk yang beda/ unik.
5. Dapat ditindaklanjuti : dapat ditindak lanjuti dengan bauran pemasaran.

Menetapkan target pasar:

 Mengevaluasi segmen pasar : menilai beragam segmen yang telah diketahui. Harus
memperhatikan faktor , seperti daya tarik segmen keseluruhan dan tujuan serta sumber
daya perusahaan.
 Memilih segmen pasar:
1. Konsentrasi segmen tunggal : perusahaan memilih sebuah segmen tunggal. 
Contoh : Volkswagen  berkonsentrasi pada pasar mobil
kecil dan porsche pada pasar mobil sport.
2. Spesialisasi selektif : perusahaan memilih sejumlah segmen yang
berpotensi sebagai penghasil uang.
Contoh : barang antik untuk kolektor
3. Spesialisasi Produk : perusahaan berkonsentrasi dalam menghasilkan
produk tertentu yang dijual ke beberapa segmen .
Contoh : Perusahaan Mikroskop yang menjual mikroskop
ke lab, pemerintah, dan ke universitas
4. Spesialisasi Pasar : perusahaan berkonsentrasi melayani berbagai
kebutuhan suatu kelompok pelanggan tertentu.
Contoh : Perusaan yang menjual bermacam-macam produk
ke lab universitas yang terdiri dari: mikroskop, osiloskop, pembakar bunsen dll.
5. Cakupan Seluruh Pasar : perusahaan berusaha melayani seluruh kelompok
pelanggan dengan menyediakan smua produk yang mungkin mereka butuhkan.
Biasanya dilakukan oleh perusahaan yang sangat besar.

Targeting

Page 6
1. Single target (hanya menjual 1 produk di 1 pasar0

Market 1 2 3

Produk 1
2
3

2. Selective target (menjual 2 produk di 2 pasar)

Market 1 2 3

Produk 1
2
3

3. Market focus (menjual semua produk di 1 pasar)

Market 1 2 3

Produk 1
2
3

4. Produk focus (menjual 1 produk di 3 pasar)

Market 1 2 3

Produk 1
2
3

5. Mass market (menjual semua produk di semua pasar)

Market 1 2 3

Produk 1
2
3

Page 7
2.3 Positioning

Positioning adalah bagaimana sebuah produk dimata konsumen yang membedakannya

dengan produk pesaing. Dengan upaya identifikasi, pengembangan, dan komunikasi keunggulan
yang bersifat khas serta competitive advantage. Dalam hal ini termasuk brand image, manfaat
yang dijanjikan serta competitive advantage. Dengan begitu, produk dan jasa perusahaan
dipersepsikan lebih superior dan khusus dibandingkan dengan produk dan jasa pesaing dalam
persepsi konsumen.

Mengapa harus Positioning?

1. Mempermudah proses pemahaman  konsumen dengan berbagai informasi

2. Persaingan yang lebih bagus
3. Dasar mengembangkan  penyampaian pesan komersial dalam promosi (Advertising)

Dalam mengevaluasi segmen pasar yang berbeda perusahaan harus melihat dua faktor yaitu daya
tarik pasar secara keseluruhan serta tujuan dan resource perusahaan. Segmentasi memiliki peran
penting karena beberapa alasan; pertama, segmentasi memungkinkan perusahaan untuk lebih
fokus dalam mengalokasikan sumber daya. Kedua, segmentasi merupakan dasar untuk
menentukan komponen strategi. Ketiga, segmentasi merupakan faktor kunci untuk mengalahkan
pesaing, dengan memandang pasar dari sudut yang unik dan cara yang berbeda dari yang
dilakukan oleh pesaing. Ada tiga tahap yang harus dilakukan dalam segmentasi pasar yaitu :
survey stage, analysis stage, dan proffiling stage.

Page 8
 BAB III

PENUTUP

A.KESIMPULAN

Memasuki era globalisasi saat ini, Perusahaan seperti Honda, Yamaha dan Suzuki
dihadapkan oleh persaingan-persaingan ketat untuk menciptakan produk-produk yang inovatif
yang dapat diterima oleh konsumen. Dalam hal ini menjadi faktor yang penting dalam sebuah
perusahaan untuk di jadikan sebuah aset yang bernilai. Sebuah perusahaan harus dapat
membangun mereknya agar dapat meraih dominasi di mata konsumen. Konsumen sebagai
sasaran pemasaran selalu menentukan sendiri apa yang hendak di beli,  bayak faktor yang
mempengaruhi konsumen untuk membeli. Faktor-faktor tersebut dapat mempengaruhi prilaku
konsumen dalam menilai, memilih dan membeli suatu produk. Dan rasa puas dan tidak puas
konsumen terletak pada hubungan antara pihak perusahaan untuk membangun timbal balik untuk
memenuhi setiap kebutuhan konsumen. Semakin banyaknya varian jenis kendaraan roda dua
dipasaran membuat konsumen memiliki berbagai macam  pilihan kendaraan roda dua yang
sesuai kebutuhan apalagi ditambahnya produsen-produsen  baru dipasaran, yang pasti tentunya
mempunyai ciri khas yang berbeda-beda. Para produsen harus mengetahui apa yang
diinginkan,jika tidak ingin konsumen beralih ke merk lain. Lalu selain itu segmentasi, targeting
hampir semuanya sama namun yang memebedakannya yaitu positiong dari segi harga dan
kualitas.

Page 9
 DAFTAR PUSTAKA

https://id.scribd.com/doc/267901590/makalah-tentang-segmentasi-targeting-positioning

Page
10