27/11/2016

KEBIJAKSANAAN PEMASARAN :
PRICE, RODUCT,PLACE,
PROMOTION

BY : YETI NURI ZZATI , M .SI

Pertemuan ke 13

DEFINISI

Pemasaran adalah suatu proses sosial manajerial di mana individu

dan kelompok mendapatkan kebutuhan dan keinginan mereka dengan
menciptakan, menawarkan dan bertukar sesuatu yang bernilai satu
sama lain. Tujuan adalah mengenal dan memahami pelanggan.
Kotler (2004 : 123) menyatakan ada empat pokok kebijakan
pemasaran yang disebut dengan 4P yaitu : Price (harga), Product
(produk), Place (tempat) dan Promotion (promosi)
Jerome Mc-Carthy dalam Fandy Tjiptono (2004) merumuskan
marketing mix (bauran pemasaran) menjadi 4 P : Price (harga),
Product (produk), Place (tempat) dan Promotion (promosi)

Pertemuan ke 13 2

PRICE

• Harga adalah sejumlah uang yang dibebankan untuk sebuah

produk atau jasa
• Cakupan harga suatu barang atau jasa
 Bersifat moneter : mengukur porsi penerimaan dari
konsumen
 Bersifat nonmeneter : waktu, upaya yang bersifat fisik,
biaya sensor terhadap bau, bising; biaya psikologis seperti
rasa takut, ketidakadilan
• Faktor yang mempengaruhi penetapan harga
 Secara langsung adalah harga bahan baku, biaya
produksi, biaya pemasaran, adanya peraturan pemerintah
dan faktor lainnya.
 Secara tidak langsung adalah harga produk sejenis yang
dijual oleh para pesaing, produk substitusi dan
komplementer, serta potongan untuk para penyalur dan
konsumen.

Pertemuan ke 13 3

1
 27/11/2016

Prinsip-prinsip penetapan Tujuan Penetapan Harga

harga • Bertahan (survival)
 Faktor-faktor yang harus • Memaksimalkan laba
dipertimbangkan dalam
penetapan harga • Memaksimalkan
penjualan
 Tujuan penetapan harga
• Gengsi atau prestis
 Pemahaman terhadap
elastisitas permintaan • Pengembalian atas
investasi
 Cara penetapan harga
• Kepemimpinan produk
 Cara penyesuaian harga
Cara penyesuaian harga
Faktor-faktor yang harus
dipertimbangkan dalam • Harga geografis
penetapan harga • Diskon harga
• Tujuan penetapan harga • Harga promosi
• Prakiraan biaya • Harga diskriminasi
• Harga pesaing
• Tingkat permintaan
• Metode penetapan harga

LANJUTAN...

Metode Penentuan Harga

• penentuan harga biaya-plus (cost-plus pricing)
• penentuan harga tingkat pembelian (rate of return
pricing)
• penentuan harga paritas persaingan (competitive
parity pricing)
• penentuan harga rugi (loss leading pricing)
• penentuan harga berdasarkan nilai (value-based
pricing)
• penentuan harga relasional (relationship pricing)

PRODUCT

Produk merupakan hasil dari kegiatan produksi perusahaan atau

barang yang dibeli perusahaan untuk dijual kembali kepada
konsumen akhir (bagi perusahaan dagang).
Hal yang harus diperhatikan:
1. Pemilihan barang yang tepat : sesuaikan dengan daya beli
konsumen dengan memperhatikan siklus hidup produk
2. Pembungkus barang : ekonomis, praktis, indah
3. Merk barang : kata-kata atau gambar sebagai penciri produk

Pertemuan ke 13 6

2
 27/11/2016

Lanjutan...

Siklus Kehidupan Produk (Product Life Cycle) : Tahap-tahap

perkembangan hidup produk

Kedewasaan

Pertumbuhan
Penurunan
Perkenalan

Waktu

Pertemuan ke 13 7

LANJUTAN...

Hal-hal yang perlu diperhatikan dalam

pembungkusan barang

Bungkus yang membangkitkan

hasrat untuk membeli

Bungkus yang mudah diingat

Bungkus yang tidak

menambah harga jual

Pertemuan ke 13 8

PLACE

 Place (saluran distribusi) adalah tempat dimana produk tersedia

dalam sejumlah saluran distribusi dan outlet yang memungkinkan
konsumen dapat dengan mudah memperoleh suatu produk
 Faktor yang harus dipertimbangkan dalam pemilihan saluran
distribusi
 Sifat pembeli seperti frekuensi pembelian, letak geografis
 Sifat produk seperti keawetan, kualitas
 Sifat perantara seperti letak, ukuran
 Sifat pesaing seperti tipe, ukuran
 Sifat perusahaan seperti tujuan, ukuran

Pertemuan ke 13 9

3
 27/11/2016

Alternatif Pemilihan Saluran Distribusi

Jenis • Pedagang (wholesale)

Perantara • Pengecer (retailer)
• Agen

• Distribusi Intensif : banyak

Jumlah
• Distribusi Selektif : beberapa
Perantara
• Distribusi Eksklusif : satu

Pertemuan ke 13 10

PROMOTION

• Persuasi satu arah untuk menciptakan transaksi

jual beli dimana produsen bersaing merebut hati
pembeli sehingga Pembeli adalah raja
• Kegiatan promosi melalui
 Periklanan (advertising)
 Promosi Penjualan : pameran, hadiah
 Penjualan Tatap Muka (personal selling)
 Hubungan Masyarakat (publisitas)
Pertemuan ke 13 11

Pertemuan ke 13 12