bab 10 harga untuk pasar internasional

Produk yang lebih baik dengan distribusi yang tepat dan promosi yang memuaskan
mungkin tidak menjamin keberhasilan pemasaran internasional jika tidak menetapkan harga
yang tepat.

Harga produk harus mencerminkan kualitas dan nilai yang dirasakan pelanggan dalam produk

Beberapa pertimbangan ketika perusahaan ingin menetapkan harga untuk pemasaran

internasional adalah

- tarif berbeda

- biaya

- kompetitif

- prilaku

- fluktuasi mata uang

- metode kutipan harga

A. kebijakan harga

1. Harga Objektif

Harga obyektif dapat dilihat sebagai instrumen aktif untuk mencapai tujuan pemasaran, atau
elemen statis dalam bisnis decisio.

Instrumen aktif: untuk mencapai tujuan tertentu (ROI, dll)

Elemen statis: ekspor hanya dari kelebihan kapasitas (prioritas rendah)

2. Impor Paralel

Impor paralel terjadi ketika importir membeli produk dari distributor di satu negara dan
menjualnya di tempat lain kepada distributor yang bukan bagian dari sistem reguler pabrik
praktik ini menguntungkan, kapan :

- margin lebar ada di negara yang berbeda

- volatilitas forex ada

- pembatasan, kuota, dan tarif tinggi, dapat menyebabkan impor ilegal

- harga berbeda lebih besar dari biaya transportasi antara 2 pasar

- distribusi eksklusif dengan tinggi dapat menciptakan impor paralel

3. pendekatan

Orientasi harga dapat mengambil 1 hingga 2 bentuk:

-kontrol atas harga akhir

- harga bersih yang ditentukan

ada beberapa metode untuk menerapkan pengaturan harga dalam kaitannya dengan tujuan
perusahaan dan penetapan harga:

- Harga Biaya Penuh

- Harga Biaya Variabel

- Harga Skimming

- harga penestrasi

B. kenaikan harga

Eskalasi harga adalah biaya tambahan yang dikeluarkan sebagai akibat dari probe ekspor
dari satu negara ke negara lain

Faktor-faktor yang mempengaruhi eskalasi harga:

- biaya ekspor (pajak, tarif, biaya adm, dll)

- invelasi

- forex dan fluktuasi

- perantara dan biaya transportasi

Keuntungan harga yang menguntungkan dapat menjadi hambatan bagi pemasar

internasional untuk memiliki e kompetitif, dan mereka mencoba untuk mengurangi eskalasi
harga dengan:

1. Menurunkan biaya barang

- memproduksi di negara ketiga

- menggunakan konten lokal, dll

2. menurunkan tarif

- klasifikasi ulang produk (komputer ke telekomunikasi)

- mengekspor dalam build-up atau di CKD (Completed Knock Down) memiliki pengulangan
tarif yang berbeda

3. menurunkan biaya distribusi

dengan menurunkan margin

4. menggunakan zona perdagangan luar negeri

- Pengecualian dari tugas-biaya tenaga kerja dan biaya overhead yang terjadi di FTZ.

- menurunkan tugas produk belum dirakit.

- tenaga kerja lebih rendah dan konten lokal, dll

C. LEASING DI INT'L MARKET

 Leasing adalah salah satu teknik penjualan untuk mengurangi tingginya kekurangan
modal harga akhir untuk peralatan modal, karena beberapa alasan:

- Pembeli tidak dapat membeli tunai,

- risiko yang lebih kecil yang terlibat untuk pembeli dan penjual,

- Pengguna akan mendapatkan perawatan dan layanan yang lebih baik,

- Bagi pembeli, pendapatan sewa cenderung lebih stabil

D. COUNTERTRADE SEBAGAI ALAT HARGA

Terkadang harga bukan beban untuk transaksi, melainkan ketersediaan dan kecukupan
mata uang. Jika itu terjadi, perdagangan balasan dapat menjadi alternatif dalam melakukan
bisnis, tetapi, kita harus menyadari kebiasaan sosial dan persyaratan hukum jika kami tidak ingin
kehilangan yang terjadi

Jenis counter trede:

1. Barter: pertukaran langsung

2. Transaksi kompensasi : melibatkan pembayaran tunai dan barang

3. Pembelian Counter / perdagangan offset: sebagai no.2 dengan jeda waktu perjanjian

4. Perjanjian pembelian kembali: penjual (peralatan) setuju untuk membeli output sebagai bagian
dari pembayaran

E. Negosiasi

Produk perusahaan sebelum sampai ke konsumen, tentu saja perusahaan shculd berbicara
untuk membuat perjanjian dengan rekan-rekan (co parthers, importir, dll)

Keberhasilan atau kegagalan sering ditunjukkan dalam negosiasi, di mana tidak hanya
rincian keuangan dan hukum yang disepakati, tetapi mungkin lebih penting adalah ambiarsi kerja
sama yang ditetapkan.
Negosiasi tidak dilakukan antara stereotipe nasional, negosiasi dilakukan antara orang-orang, dan
fhctors budaya sering membuat perbedaan besar. Beberapa faktor yang mempengaruhi gaya
negosiasi adalah

- tempat asal usul

- area bisnis

- umur

- jenis kelamin

- bahasa

- pendudukan

- experiance

- pendidikan

Perbedaan budaya menyebabkan empat jenis masalah dalam negosiasi bisnis internasional, pada
tingkat:

- nilai tujuan (keuangan versus sosial dan kerja sama)

- cara berpikir: barat: bisnis adalah bisnis; japans: hubungan jangka panjang

- proses pengambilan keputusan: barat: memecahkan sistemik; Asia: utuh sekaligus perilaku

- bahasa dan nonverbal (percakapan sampingan)

Proses Negosiasi:

1. Tim Negosiasi
Tim harus memiliki karakteristik kedewasaan, pengetahuan kestabilan emosi, optimisme,
fleksibilitas, empati, dan kelenturan stamina
2. Aspek Pendahuluan
Negosiasi pengaturan negosiasi yang harus dimanipulasi sebelum waktunya Ada beberapa
jika mungkin:
- lokasi

- pengaturan fisik

- jumlah pihak & peserta

- audiens (pesaing, vendor, dll)

- saluran komunikasi

- batas waktu

3. Di Meja Negosiasi Empat tahap negosiasi bisnis

a. Non tugas terdengar

b. Pertukaran info terkait tugas

c. Persuasi

d. Konsesi dan kesepakatan

4. Setelah Negosiasi

Bagaimana perjanjian kontrak formal akan ditulis, singkat atau detail