SI

STEM JKN
Makal
ahKonsepAsur
ansi
Kesehat
an

NAMA :NURI
AN

NI
M :J1A118246

KELAS:AKK(
2018)

JURUSANI
LMUKESEHATANMASYARAKAT

FAKULTASKESEHATANMASYARAKAT

UNI
VERSI
TASHALUOLEO

KENDARI

2020
 KATAPENGANTAR

Al
hamdul
i
ll
ah, puj
i sy
ukur kehadi
rat Al
l
ah SWT y
ang t
elah
member
ikanr
ahmatdani
nay
ah-
Nyasehi
nggasay
adapatmeny
elsai
kan
t
ugasmakal
ahi
nidengant
epatwakt
u.Adapunt
ujuanpenul
i
sanmakal
ah
i
niadal
ahunt
ukmemenuhit
ugasmat
akul
i
ah“
Sist
em JKN”denganj
udul
konsepasur
ansikesehat
an“
.Say
ameny
adar
ibahwadal
am peny
usunan
makal
ah i
nimasi
h bany
akt
erdapatkekur
angan,ol
eh kar
ena i
tu say
a
sangatmenghar
apkanadany
akr
it
ikdansar
any
angber
sif
atposi
ti
fguna
peny
usunanmakal
ahy
angl
ebi
hbai
kdi
masay
angakandat
ang.

Semogamakal
ahi
nibi
samenambahwawasanpar
apembacadan
bi
saber
manf
aatunt
ukper
kembangandanpeni
ngkat
ani
l
mupenget
ahuan.

Kendar
i,Okt
ober2020

Penul
i
s
 DAFTARI
SI

Kat
aPengant
ar i

Daf
tarI
si i
i

BABIPENDAHULUAN 1

A.Lat
arBel
akang 1

B.RumusanMasal
ah 2

C.Tuj
uan 2

BABI
IPEMBAHASAN
A.Jami
nanasur
ansi
kesehat
an

B.Resi
kounder
wri
ti
ngasur
ansi
kesehat
an

C.Pemasar
anasur
ansi
kesehat
an

BABI
IIPENUTUP

A.Kesi
mpul
an

B.Sar
an

DAFTARPUSTAKA
 BABI

PENDAHULUAN

A.Lat
arBel
akang

Konsep Jami
nan Kesehat
an Nasi
onal (
JKN) per
tama kal
i
di
cet
uskandiI
nggr
ispadat
ahun1911(
yangdi
dasar
kanpadamekani
sme
j
ami
nankesehat
ansosi
aly
angper
tamakal
idi
sel
enggar
akandiJer
man
t
ahun 1883)
.Set
elah i
tu bany
ak negar
alai
n meny
elenggar
akan JKN
seper
tiKanada(
1961)
,Tai
wan(
1995)
,Fi
l
ipi
na(
1997),danKor
eaSel
atan
(
2000)(
Wor
ldBank,
2007)
.

Ber
dasar
kan Undang-
Undang Nomor40 Tahun 2004 t
ent
ang
Si
stem Jami
nanSosi
alNasi
onal(
SJSN)
,Jami
nanKesehat
anNasi
onal
(
JKN)y
angdi
kembangkandiI
ndonesi
amer
upakanbagi
andar
iSi
stem
Jami
nan Sosi
al Nasi
onal (
SJSN) y
ang di
sel
enggar
akan dengan
menggunakan mekani
sme asur
ansi kesehat
an sosi
al y
ang
kepeser
taanny
aber
sif
atwaj
i
b(mandat
ory
).

Si
stem Jami
nanSosi
alNasi
onal(
SJSN)mer
upakansebuahSi
stem
Jami
nan Sosi
aly
ang di
ber
lakukan diI
ndonesi
a.Jami
nan Sosi
ali
ni
mer
upakansal
ahsat
ubent
ukper
li
ndungansosi
aly
angdi
sel
enggar
akan
ol
ehNegar
aRepubl
i
kIndonesi
agunamenj
ami
nwar
ganegar
any
aunt
uk
memenuhikebut
uhan hi
dup dasar y
ang l
ayak,sebagai
mana dal
am
Dekl
arasiPBB t
ent
ang Hak AsasiManusi
a(HAM)t
ahun 1948 dan
konv
ensi
ILONo.102t
ahun1952(
KemenkesRI
,2012)
.

Per
atur
anMent
eriKesehat
anNo28t
ahun2014t
ent
angPedoman
Pel
aksanaan Pr
ogr
am JKN meny
atakan bahwa puskesmas sebagai
peny
edi
apel
ayanankesehat
ant
ingkatper
tamamember
ikanpel
ayanan
kesehat
an y
ang kompr
ehensi
f (
promot
if
, pr
event
if
, kur
ati
f dan
r
ehabi
l
itat
ive)
.PuskesmassebagaiFKTPmempuny
aiper
anst
rat
egi
sdan
keunggul
andal
am mendukungt
erl
aksanany
aJKN di
bandi
ngkandengan
pr
akt
ik dokt
er, dan kl
i
nik swast
a. Hal i
ni di
sebabkan kar
ena
peny
elenggar
aanpuskesmasy
angber
dasar
kanpr
insi
ppar
adi
gmasehat
,
per
tanggungj
awaban wi
l
ayah, kemandi
ri
an masy
arakat
, pemer
ataan,
t
eknol
ogit
epatgunaser
taket
erpaduan dan kesi
nambungan sehi
ngga
puskesmas ber
fungsi sebagai pusat pengger
ak pembangunan
ber
wawasan kesehat
an,pusatpember
day
aan masy
arakatdan pusat
pel
ayanankesehat
anst
rat
aper
tama.

Si
stem r
ujukan ber
jenj
ang mer
upakan sal
ah sat
u upay
ayang
di
l
akukan dal
am penguat
an pel
ayanan pr
imer
,sebagaiupay
a unt
uk
peny
elenggar
aankendal
imut
udanbi
aya.Peni
ngkat
anker
jasamaf
asi
l
itas
kesehat
anmer
upakansal
ahsat
ust
rat
egipengendal
i
anmut
udanbi
aya
pel
ayanankesehat
an(
BPJSKesehat
an,2016)
.Si
stem r
ujukanber
jenj
ang
mer
upakan sal
ah sat
u upay
a peni
ngkat
an ker
jasama ant
arf
asi
l
itas
kesehat
an.

B.RumusanMasal
ah

1.Bagai
manaj
ami
nanasur
ansi
kesehat
an?

2.Bagai
manar
esi
kounder
wri
ti
ngasur
ansi
kesehat
an?

3.Bagai
manapemasar
anasur
ansi
kesehat
an?

C.Tuj
uan

1.Mengket
ahui
bagai
manaj
ami
nanasur
ansi
kesehat
an?

2.Mengket
ahui
bagai
manar
esi
kounder
wri
ti
ngasur
ansi
kesehat
an?

3.Mengket
ahui
bagai
manapemasar
anasur
ansi
kesehat
an?
 BABI
I

PEMBAHASAN

A.Jami
nanAsur
ansi
Kesehat
an

1.Peker
ti
anj
ami
nan

I
sti
l
ahj
ami
nanmer
upakant
erj
emahandar
ibahasaBel
anda,y
ait
u
Zeker
hei
dat
aucaut
i.
Zeker
hei
dat
auCaut
imencakupsecar
aumum car
a-
car
akr
edi
turmenj
ami
ndi
penuhit
agi
ahanny
a,di
sampi
ngt
anggungj
awab
umum debi
turt
erhadapbar
ang-
bar
angny
a.I
sti
l
ahj
ami
nanj
ugadi
kenal
denganagunan,y
angdapatdi
j
umpaidal
am pasal1131danpasal1132
KUHPer
dat
a,danpenj
elasanpasal1angka23Undang-
UndangNomor10
Tahun1998Tent
angPer
ubahanat
asUndang-
UndangNomor& Tahun
1992Tent
angPer
bankan.Dal
am KamusBesarBahasaI
ndonesi
a,j
ami
nan
maupun agunan memi
l
iki per
samaan makna y
akni “
Tanggungan”
.
Penger
ti
anJami
nant
erdapatdal
am SK Di
reksiBankI
ndonesi
aNomor
23/
KEP/
DIRt
anggal
28Febr
uar
i1991y
ait
u“Suat
uKey
aki
nankr
edi
turbank
at
as kesanggupan debi
turunt
ukmel
unasikr
edi
tsesuaidengan y
ang
di
per
janj
i
kan” Def
ini
si di
atas hampi
r sama dengan def
ini
si y
ang
di
kemukakanol
ehM.
Bahsany
angber
pendapatbahwaj
ami
nanadal
ah
“
Segal
a sesuat
uyang di
ter
ima kr
edi
turdan di
ser
ahkan debi
turunt
uk
menj
ami
nsuat
uut
angpi
utangdal
am masy
arakat
”.Sedangkanpenger
ti
an
agunandi
aturdal
am pasal1angka23Undang-
UndangNomor10Tahun
1998t
ent
angPer
bankan,y
ait
u“Jami
nanPokoky
angdi
ser
ahkandebi
tur
dal
am r
angkapember
ianf
asi
l
itaskr
edi
tat
aupembi
ayaanber
dasar
kan
pr
insi
p sy
ari
’
ah,sesuaidengan ket
ent
uan y
ang di
tet
apkan ol
eh Bank
I
ndonesi
a”.

Jami
nan mer
upakan t
anggungan at
as pi
njaman y
ang di
ter
ima at
au
gar
ansiat
auj
anj
iseseor
angunt
ukmenanggungut
angat
aukewaj
i
ban
t
ersebutt
idak t
erpenuhi
.Ist
il
ah j
ami
nan ber
asaldar
ibahasa Bel
anda
y
ait
u zeker
hei
d at caut
au  ie,y
ang ar
ti
nya car
a-car
a kr
edi
tur menj
ami
n
di
penuhi
nyat
agi
hanny
a,disampi
ngper
tanggunganj
awabumum debi
tur
t
erhadapbar
angbar
angny
a.
 2.Jeni
sdanmodel
jami
nan

a.Jami
nanPer
or Per
angan( sonalGuar
ant
ee)

Jami
nan per
orangan adal
ah suat
u per
janj
i
an ant
ara seor
ang
ber
piut
ang at
au kr
edi
tur dengan seor
ang ket
iga y
ang menj
ami
n
di
penuhi
nya kewaj
i
ban-
kewaj
i
ban si ber
hut
ang at
au debi
tur
. Dasar
hukumny
aPasal1820KUHPer
dat
aber
buny
i Penanggungani
:“ alahsuat
u
per
set
ujuandimanapi
hakket
igademikepent
ingankr
edi
tur
,mengi
kat
kan
di
riunt
ukmemenuhiper
ikat
andebi
tur
,bi
l
adebi
turi
tut
idakmemenuhi
per
ikat
anny
a.”

b.Jami
nanKebendaan
Jami
nan kebendaan i
alah j
ami
nan y
ang obj
ekny
a ber
upa bai
k
bar
angber
ger
akmaupunt
idakber
ger
aky
angkhususdi
per
unt
ukanunt
uk
menj
ami
nut
angdebi
turkepadakr
edi
turapabi
l
adi
kemudi
anhar
idebi
tur
t
idak dapat membay
ar ut
angny
a kepada kr
edi
tur
. Sebagai
mana
di
sebut
kandiat
as,bendadebi
tury
angdi
j
ami
nkanbi
saber
upabenda
ber
ger
akmaupunt
idakber
ger
ak.

B.Resi
koUnder
wri
terAsur
ansi
Kesehat
an

1.Peker
ti
anunder
wri
ter

Asur
ansikesehat
an adal
ah sebuah j
eni
s pr
oduk asur
ansiy
ang
secar
akhususmenj
ami
nbi
ayakesehat
anat
auper
awat
anpar
aanggot
a
asur
ansit
ersebutj
i
kamer
ekaj
atuhsaki
tat
aumengal
amikecel
akaan.
Secar
agar
isbesaradaduaj
eni
sper
awat
any
angdi
tawar
kanper
usahaan-
per
usahaanasur
ansi
.rawati
nap(
in-
pat
ientt
reat
ment
)danr
awatj
alan
(
out
-pat
ientt
reat
ment
),Pr
odukasur
ansikesehat
andi
sel
enggar
akanbai
k
ol
ehper
usahaanasur
ansisosi
al,per
usahaanasur
ansij
i
wa,maupunj
uga
per
usahaanasur
ansi
umum.

Under
wri
teradal
ah seseor
ang y
ang ber
tugas unt
uk mel
akukan
sel
eksit
erhadapcal
onnasabahy
angmengaj
ukandi
riunt
ukmendapat
kan
manf
aatasur
ansi
,mi
sal
nyaasur
ansij
i
wa,asur
ansikesehat
an,maupun
pr
odukl
ainny
a.Pel
akuy
angmel
akukansel
eksit
ersebutadal
ahagenat
au
bagi
an-
bagi
ani
nter
nal
dar
isuat
uper
usahaanasur
ansi
.

2.Unsurunder
wri
ter

a.Under
wri
tePer
tama

Or
ang y
ang mel
akukan under
wri
te per
tama sebenar
nya
adal
ah agen asur
ansij
i
wa.Jadi
,agen asur
ansit
idakhany
a
menj
ualpol
i
s.Agen asur
ansij
i
wa j
uga menj
adior
ang y
ang
per
tama kal
i menent
ukan dan mengi
dent
if
ikasi secar
a
seder
hanakemungki
nanr
isi
kocal
onnasabahny
a.

b.Fi
nanci
alUnder
wri
te

Tugas dar
i seor
ang anal
i
s y
ang mel
akukan f
inanci
al
under
wri
ti
ng adal
ah membant
u cal
on nasabah unt
uk
menent
ukanpr
ogr
am asur
ansiapay
angpal
i
ngsesuaidengan
nasabah.Anal
i
sakan meny
esuai
kanny
a dengan kemampuan
secar
afi
nansi
aldansesuai
kebut
uhancal
onnasabah.

c.Medi
cal
Under
wri
te

Medi
cal under
wri
te di
l
akukan ol
eh or
ang y
ang
mer
ekomendasi
kanapakahcal
onnasabahl
ayakunt
ukmasuk
dal
am pr
odukasur
ansij
i
waat
aut
idak.Hali
nidi
dasar
kanpada
kondi
sikesehat
andar
ical
onnasabaht
ersebut
.

3.Under
wri
terasur
ansi
kesehat
an

Sesuainamany
a,manf
aatasur
ansikesehat
anmencakupj
ami
nan
bi
ayakesehat
anat
auper
awat
ankepadapemegangpol
i
ssaatj
atuhsaki
t
at
aumengal
amikecel
akaan.Anday
angj
adinasabahpr
oduki
niakan
mener
imasej
uml
ahuangsesuaikesepakat
anunt
ukmenebuskebut
uhan
kesehat
an. Akan t
etapi
,Anda har
us mencer
mat
i kont
rak maupun
per
syar
atansebabt
aksemuapeny
aki
tdankej
adi
ant
erkai
tkesehat
an
maupunper
awat
andi
tanggungasur
ansi
.

4.Tugasunder
wri
ter

TugasUnder
wri
teradal
ah:

a.Memper
ti
mbangkan r
isi
ko y
ang di
ajukan. Dal
am pr
oduk
asur
ansiMobi
l
koe,
prosesanal
i
sir
isi
koUnder
wri
terdi
pengar
uhi
ol
ehf
akt
orkel
askont
ruksidanokupasioby
ek,j
arakpemi
sah
denganoby
ekl
ain,
juml
ahbar
angber
bahay
a

b.Memut
uskan unt
uk mener
ima at
au menol
ak r
esi
ko y
ang
di
ajukan

c. Menent
ukansy
aratdanbeber
apaket
ent
uanser
tal
i
ngkupgant
i
r
ugi

d.Menggunakanbi
ayaupahpadadanakont
ri
busi
peser
ta

e.Memper
tahankan,meni
ngkat
kan,dan mengamankan mar
gin
pr
ofi
t

5.Fakt
orFakt
orSel
eksi
Resi
ko

Fakt
or-
fakt
orpent
ingunder
wri
terdal
am meny
eleksir
isi
koadal
ah
sebar
anusi
acal
onkel
ompokt
ert
anggung,j
eni
speker
jaan,l
okasit
empat
t
inggalcal
onkel
ompokt
ert
anggungy
angdomi
nan,ket
ersedi
ansar
ana
kesehat
an,l
uas j
ami
nan y
ang di
mint
a dan pengal
aman t
ert
anggung
sebel
umny
a.Kendal
ayangdi
temuiunder
wri
terdal
am meny
eleksir
isi
ko
adal
ahket
ersedi
andat
apeser
tay
angkur
angl
engkap,dat
apengal
aman
t
ert
anggung sebel
umny
a dan cal
on t
ert
anggung t
idak member
ikan
anggar
andanbenef
ity
angdi
i
ngi
nkan,sedangkansol
usiy
angdi
l
akukan
adal
ah menghubungiagen y
ang ber
sangkut
an unt
uk mendapat
kan
i
nfor
masit
ambahan y
ang di
but
uhkan under
wri
ter
,mener
apkan anal
i
sa
t
erhadap kel
ompokcal
on peser
ta asur
ansisebagaipeser
ta bar
u,dan
member
ikant
ari
fpr
emidanmanf
aaty
angst
andar
.Kemudi
an  
Proses
under
wri
ti
ng di
mul
ai ket
ika mar
ket
ing mengaj
ukan SPPA sampai
pener
bit
anpol
i
s.

6.Sumberi
nfor
masi
under
wri
ti
ng

a.Mengumpul
kanI
nfor
masi
Fakt
aMat
eri
al
Langkah per
tama adal
ah mengumpul
kan segal
a i
nfor
masi
mat
mengenai
  eri
al f
act
s y
ang t
erkai
t dengan obj
ek per
tanggungan.
Pengumpul
ani
nfor
masi
bisadi
l
akukanmel
alui
beber
apacar
aber
ikuti
ni.

1. Mengisi
formul
irper
mohonanpenut
upanasuransi
(SPPA).
2. Wawancara.
3. Rangkai
antes,seper
tit
esmedis,t
eskelayakankendar
aan
at
aubangunan,dansebagai
nya.
4. Sur
vei
langsung.

Padapr under
oses  wri
ti
ng,sangatdi
but
uhkani
nfor
masiy
angv
ali
d
danakur
atmengenaiobj
eky
angakandi
per
tanggungkan.Jadi
,yanghar
us
Anda per
hat
ikan adal
ah member
ikan semua i
nfor
masif
akt
a mat
eri
al,
t
erut
amai
nfor
masiy
angt
erkai
tdenganr
isi
koy
angakandi
hadapi
.Ingat
,
segal
ainf
ormasihar
usbenardandi
sampai
kansecar
ajel
asdanl
engkap,
bai
kinf
ormasiy
angdi
mint
aol
ehper
usahaanasur
ansimaupuny
angt
idak
di
mint
a.

b.Mel
akukanAnal
i
sis&Peni
l
ai Assesment
an( )

Ji
ka semua i
nfor
masiy
ang di
but
uhkan sudah cukup t
erpenuhimaka
t
ahapansel
anj
utny
aadal
ahmel
akukanpeni
l
aiant
erhadapber
bagair
isi
ko
y
angakandi
hadapi
,seper
ti
:

1.j
eni
sri
si
kony
a,
2.f
rekuensi
ter
jadi
nya,
3.seberapabesardampakker
usakaanny
aji
kar
isi
kot
ersebut
ter
jadi
(sever
it
y).
c.MembuatKeput
usanAksept
asi

Keput
usan dibuat berdasar
kan hasilproses anal
isi
s dan peni
l
aian.
Keput
usanyangdihasil
kanadalahsebagai
berikut
,yai
tu:

1.menol
ak at
au mener
ima per
mint
aan penut
upan asur
ansi
at
au;
 2.mener i
ma dengan menambahkan ni l
ai pr
emi (premi
substandar
)atau;
3.mener i
madenganber bagaiketent
uant
ambahanyangharus
dipenuhiol
ehcalont
ertanggung.

C.Pemasar
anAsur
ansi
Kesehat
an

1.Peker
ti
anpemasar
an

Pemasar
anadal
ahsuat
ufungsior
gani
sasidanser
angkai
anpr
oses
unt
uk menci
ptakan,mengomuni
kasi
kan dan member
ikan ni
l
aikepada
pel
anggandanunt
ukmengel
olahubungan-
hubunganpel
anggandengan
car
ayangmengunt
ungkanor
gani
sasidanpi
hakpel
anggan.Menur
utPanj
i
Anor
aga,pemasar
an adal
ah pr
oses per
encanaan dan pel
aksanaan
r
encanapenet
apanhar
ga,pr
omosi
,dandi
str
ibusidar
iide-
ide,bar
ang-
bar
ang,danj
asa-
jasaunt
ukmenci
ptakanper
tukar
any
angmemuaskan
t
ujuan-
tuj
uan i
ndi
vi
du dan or
gani
sasi
onal
.Menur
utKot
ler
,pemasar
an
adal
ahsekumpul
anakt
ivi
tasmanusi
ayangdi
tuj
ukanunt
ukmemf
asi
l
itasi
dan mel
aksanakan per
tukar
an.Sedangkan menur
utBaker
,pemasar
an
ber
kai
tan dengan penci
ptaandan pemel
i
har
aan hubungany
ang sal
i
ng
mengunt
ungkan.Adapunpendapatl
aint
ent
angpemasar
an,
Pet
erDr
ucker
mengat
akanbahwapemasar
anbukanl
ahsekedarper
luasanpenj
ual
an,
pemasar
an mel
i
put
ikesel
uruhan bi
sni
s,dan har
us di
l
ihatdar
isudut
pel
anggan.Hany
apemasar
andani
nov
asi
l
ahy
angmenghasi
l
kanuang,
kegi
atanl
ainny
aadal
ahmer
upakanposbi
ayasaj
a.Di
kat
akanpemahaman
Dr
uckeri
nimer
upakanpel
etakansendidasarpemasar
ansebagaibi
sni
s
kuncidal
am per
usahaan.Sedangkandef
ini
sipemasar
anmenur
utWi
l
li
am
J.St
ant
onadal
ahsuat
usy
stem kesel
uruhandar
ikegi
atan-
kegi
atanbi
sni
s
y
angdi
tunj
ukanunt
ukmer
encanakan,
menent
ukanpr
ice,
mempr
omosi
kan,
danmendi
str
ibusi
kanbar
angdanj
asay
angmemuaskankebut
uhanbai
k
kepadapembel
iyangadamaupunpembel
ipot
ensi
al.Jadiy
angdi
maksud
denganpemasar
anadal
ahsekumpul
anakt
ivi
tasmanusi
ayangmel
akukan
suat
u kegi
atan mempr
omosi
kan bar
ang at
au j
asa ant
ara penj
ualdan
pembel
iyangsal
i
ngmengunt
ungkansat
usamal
ain.
 2.Dasarpemasar
anasur
ansi

Mar
ket
ingAsur
ansimemi
l
ikimaknaseor
angat
aukel
ompoky
ang
memi
l
ikit
anggungj
awabunt
ukmemper
kenal
kandanmember
it
ahukl
i
ent
ser
tamembukaj
alandar
ikl
i
entt
ersebutunt
ukmengembangkanusaha
danmeni
ngkat
kanpenj
ual
andar
ipr
oduk-
produkasur
ansiy
angdi
mil
i
ki.
Di
kar
enakanPr
odukasur
ansii
nisendi
riber
beda-
bedadar
imul
aiasur
ansi
per
oranganmaupunasur
ansiunt
ukcoor
por
ate(
per
usahaan)
,makadar
i
i
tu akan di
beber
kan secar
a mendet
ailmengenait
ugas dan t
anggung
j
awabmar
ket
ingasur
ansi
dibawahi
ni.

Seor
ang mar
ket
ing asur
ansibi
asany
a di
bekal
idengan pel
ati
han
khususdar
iasur
ansit
erkai
tagarbenar
-benarmemahamipr
ouky
angdi
a
pasar
kan.Dal
am hali
ni,t
ugasut
ama dar
iseor
ang mar
ket
ing adal
ah
member
it
ahukan or
ang l
ain mengenaipenget
ahuanny
ait
u.Bi
asany
a
seor
angmar
ket
ingmemi
l
ikil
i
stdaf
tarnamadankandi
daty
anghar
us
f
di
 ol
l
ow up,
 
ali
asdi
dat
angiunt
ukdi
ber
ikanpener
angandanpenawar
an
t
erkai
tpr
odukasur
ansiy
angdi
mil
i
ki.Ji
kay
angdi
j
ualpr
odukasur
ansi
per
orangan seper
tiasur
ansij
i
waat
au asur
ansir
umah,makaseor
ang
mar
ket
ing asur
ansiakan mendat
angical
on kandi
dat t
erkai
t unt
uk
mel
akukanper
temuanser
tamenawar
kanpr
odukasur
ansi
ter
sebut
. 
Yai
tu:
a.Memper l
uasjari
nganpemasar an
b.Member i
kan penerangan mengenai pr oduk asuransi y
ang
di
pasarkan
c.Melakukanfoll
owupt erhadapkl
ient
d.Menjagahubunganbai kdengankli
ent
e.Ber
orientasi
padatargetyangtel
ahdilakukanperusahaan

3.Si
stem pemasar
anasur
ansi

Dal
am suat
u Per
usahaan Asur
ansisebagaiPenanggung r
isi
ko,
secar
a umum pembagi
an t
ugas,wewenang dan t
anggung-
jawab par
a
f
ungsi
onar
isny
a dal
am st
rukt
urOr
gani
sasi
,dengan pembagi
an pokok
sebagai
ber
ikut:
a.bagi
anPemasar
anat
auMarket
ing
b.bagi
anTehni
kat
auUnder
wri
ti
ng
 c.bagi
anKeuangandanUmum (
Finance&Gener
alAf
fai
r)

4.Fungsi
pemasar
anasur
ansi

Adaempatf
ungsiasur
ansibagimasy
arakatsecar
aumum y
angbi
saAnda
r
asakandar
ilay
anant
ersebut
,ant
aral
ain:

a.Ket
enanganj
angkapanj
ang

Manf
aatasur
ansipal
i
ng ny
atay
ang akan Anda per
oleh
adal
ah ket
enangan j
angka panj
ang.Dengan mengambi
lpr
oduk
asur
ansit
ert
ent
u,nasabahakanmener
imaj
ami
nansesuaisy
arat
dan ket
ent
uan y
ang ber
laku dal
am pol
i
s. 
 Asur
ansi akan
meny
adar
kanAndaakanpent
ingny
aper
siapansej
akj
auh-
jauhhar
i.
Dengan begi
tu,ker
ugi
an y
ang akan di
hadapiakan t
erasa l
ebi
h
r
ingandant
akmembebani
bany
akpi
hak.

b.Ber
per
ansebagai
tabungandani
nvest
asi

Benef
it asur
ansi
 
sel
anj
utny
a ber
kai
tan dengan f
ungsi
asur
ansisebagait
abungandani
nvest
asi
.Nasabahy
angmenj
adi
pemegang pol
i
s di per
usahaan asur
ansi bi
asany
a akan
mendapat
kan j
ami
nan pengembal
i
an ber
upa i
nvest
asidiakhi
r
kont
rak dengan f
leksi
bit
as dan kel
onggar
an pada masa
per
tanggungan.Adaj
ugapr
odukasur
ansiuni
tl
inkdimanani
l
ai
t
unaii
nvest
asi
nya dapatdi
ambi
lfl
eksi
belsewakt
u-wakt
u Anda
but
uhkan.

c.Memi
nimal
kanker
ugi
any
angt
erj
adi

Benef
iti
niadal
ahsal
ahsat
ufakt
orpent
ingny
aasur
ansiy
ang
ker
apdi
j
adi
kansor
otan.Set
iapj
eni
sasur
ansimempuny
aimasi
ng-
masi
ngf
ungsidanl
ayanandenganf
okusmemi
nimal
kanker
ugi
an
at
aur
isi
koy
angkel
akdi
hadapinasabah.Sebagaicont
oh,manf
aat
asur
ansipadapr
oper
timemungki
nkanAndamendapat
kangant
i
r
ugisaatbangunant
erbakarat
aur
usakaki
batbencanaal
am.Uang
y
ang di
dapat
kan dar
ikl
aim nant
iny
a dapatdi
manf
aat
kan unt
uk
 danar
enov
asi
.

d.Memudahkanpengel
olaankeuangan

Mengambi
lpr
oduk asur
ansipun t
ak akan ser
ta-
mer
ta
mengacaukankondi
sif
inansi
alAnda.Asur
ansidal
am per
encanaan
keuanganakanber
per
ansebagaipr
ior
it
as,bai
kber
upat
abungan
at
aui
nvest
asi
,yangwaj
i
bdi
bay
arsecar
aber
kal
a.Nasabahy
ang
mendaf
tarsebagaipemegangpol
i
sasur
ansisecar
atakl
angsung
t
erbant
uunt
ukmenekanpengel
uar
an.Sel
aini
tu,Andaj
ugaakan
l
angsungmendapat
kanbant
uansaatmengal
amikecel
akaanat
au
kej
adi
ant
akt
erdugal
ainny
ayangdi
tanggungpr
odukasur
ansi
.

5.Pr
osespenj
ual
an

Menur
utPhi
l
ip Kot
lerdi
ali
h bahasakan ol
eh Dr
s.Al
exanderSi
ndor
o
l
angkah-
langkahdal
am pr
osespenj
ual
anmel
i
put
i:

a.Memi
l
ihPr
ospekdanMeni
l
aiLangkahper
tamadal
am pr
oses
penj
ual
anadal
ahmemi
l
ihpr
ospekpr
ospect
ing,y
ait
umencar
i
si
apay
angdapatmasuksebagaipel
angganpot
ensi
al.Tenaga
penj
ualper
lumenget
ahuicar
ameni
l
aipr
ospekqual
i
fyar
ti
nya
car
amengenal
ical
ony
angbai
kdanmeny
isi
hkancal
ony
ang
j
elek. Pr
ospek dapat di
nil
aidengan menel
i
tikemampuan
keuangan, v
olume bi
sni
s, kebut
uhan spesi
al,l
okasi dan
kemungki
ananunt
ukt
umbuh.

b.Pr
apendekat
an.Sebel
um mengunj
ungiseor
angcal
onpembel
i
,
t
enaga penj
ualsebai
kny
a mempel
ajar
isebany
ak mungki
n
mengenaior
gani
sasiapay
angdi
but
uhkan,si
apay
angt
erl
i
bat
dal
am pembel
i
an dan pembel
i
nya kar
akt
eri
sti
k dan gay
a
membel
i
. Langkah-
langkah i
ni di
kenal dengan i
sti
l
ah
pr
apendekat
an. Wi
rani
aga sebai
kny
a menet
apkan t
ujuan
kunj
ungany
angmungki
nunt
ukmeni
l
aical
on,mengumpul
kan
i
nfor
masi
,at
aumembuatpenj
ual
anl
angsung.
c.Pendekat
anDal
am l
angkahi
ni,
wir
ani
agasebai
kny
amenget
ahui
car
any
a ber
temu dan meny
apa pembel
i ser
ta menj
ali
n
hubungan menj
adiawaly
ang bai
k.Langkah i
nimencakup
penampi
l
an wi
rani
aga, kat
a-kat
a pembukaan, dan t
indak
l
anj
utan.

d.Pr
esent
asidan Demonst
rasiDal
am l
angkah pr
esent
asidar
i
pr
osespenj
ual
an,
tenagapenj
ualmencer
it
akan“
ri
way
at”pr
oduk
kepada pembel
i
, menunj
ukan bagai
mana pr
oduk akan
menghasi
l
kan dan menghemat uang.Pr
esent
asipenj
ual
an
dapatdi
per
bai
kidenganal
atbant
udemonst
rasi
,seper
tibuku
keci
l
,pi
tav
ideo,
dansempel
produk

e.Mengat
asiKeber
atan Pel
anggan hampi
rsel
alu mempuny
ai
keber
atan sel
ama pr
esent
asi at
au ket
ti
ka di
mint
a unt
uk
memesan. Dal
am mengat
asi keber
atan wi
rani
aga har
us
menggunakan pendekat
an posi
ti
f, menggal
i keber
atan
t
ersembuny
i,memi
ntapembel
iunt
ukmenj
elaskankeber
atan,
menggunakan keber
atan sebagaipel
uang unt
ukmember
ikan
i
nfor
masi
lebi
hbany
akdanmengubahkeber
atanmenj
adi
alasan
unt
ukmembel
i
.

f
. Menut
upMenut
upmer
upakanl
angkahdal
am pr
osespenj
ual
an
ket
ikawi
rani
agamemi
ntapel
angganunt
ukmemesan.Tenaga
penj
ual har
us menget
ahui car
a mengenal
itanda-
tanda
penut
upandar
ipembel
iter
masukger
akanf
isi
k,koment
ardan
per
tany
aan.7.Ti
ndakLanj
ut15 Mer
upakanl
angkaht
erakhi
r
dal
am pr
oses penj
ual
an ket
ika wi
rani
aga mel
akukan t
indak
l
anj
utset
elahpenj
ual
anunt
ukmemast
ikankepuasanpel
anggan
danbi
sni
sber
ulang.
 BABI
II

PENUTUP

A.Kesi
mpul
an

Si
stem Jami
nanSosi
alNasi
onal(
SJSN)mer
upakansebuahSi
stem
Jami
nan Sosi
aly
ang di
ber
lakukan diI
ndonesi
a.Jami
nan Sosi
ali
ni
mer
upakansal
ahsat
ubent
ukper
li
ndungansosi
aly
angdi
sel
enggar
akan
ol
ehNegar
aRepubl
i
kIndonesi
agunamenj
ami
nwar
ganegar
any
aunt
uk
memenuhikebut
uhan hi
dup dasar y
ang l
ayak,sebagai
mana dal
am
Dekl
arasi
PBBt
ent
angHakAsasi
Manusi
a.Jeni
s-j
eni
sjami
anant
erdi
ridar
i
Jami
nanPer
or Per
angan( sonalGuar
ant
ee)danJami
nanKebendaan

B.Kr
it
ikdanSar
an

Menur
utsaya pencakupan mat
eriy
ang diberi
kan masikur
ang
di
pahamiaki
batsumberr
eferensi
yangmasikur
angt
ersedi
a
 DAFTARPUSTAKA

Yaki
nIA,
Nur
habi
bahE.2020.ANALI
SISKI
NERJAUNDERWRI
TERDALAM
MENENTUKAN CALON PESERTA PADA PRODUK ASURANSI
MOBI
LKOE (
StudiPada PT Asur
ansiUmum Bumi
put
era 1967
CabangSer
ang)
.6(
1):
67-
82
Amel
i
a R,Wi
diy
ant
iR.AKTI
FITAS PEMASARAN PRODU SI
MPANAN
PT.
BANKTABUNGAN NEGARA(
PERSERO)TbkKANTORCABANG
PADANG.1-
9

ht
tp:
//r
eposi
tor
y.ui
njkt
.ac.
i
d/dspace/
handl
e/123456789/
21708#:
~:t
ext
=K
esi
mpul
an%20penel
i
tian%20i
ni%20secar
a%20si
ngkat
,l
uas%20j
ami
n
an%20y
ang%20di
mint
a%20dan.Di
asespadat
angal
160kt
ober
2020.
ht
tps:
//www.
pemasar
anasur
ansi
.
co.
id
Sur
yani
,Tat
ik,
Manj
emenPemasar
anSt
rat
egi
kbankDi
EraGl
obal
.Jakar
ta:
Pr
enadamedi
aGr
oup,
2017)