Juuli Chavez

Karakteristik Kepribadian
Pengusaha dan Pengaruhnya
terhadap Kinerja Usaha Baru

Universitas Sains Terapan Helsinki Metropolia

sarjana Administrasi Bisnis

Manajemen Eropa
Tesis Sarjana

11 Mei 2016

Abstrak
 Penulis Juuli Chavez
Judul Karakteristik Kepribadian Pengusaha dan Mereka
Efek pada Kinerja Usaha Bisnis Baru
Jumlah halaman 37 halaman
Tanggal 11 Mei 2016

Gelar sarjana Administrasi Bisnis

Program Gelar Manajemen Eropa

Opsi spesialisasi Kewiraswastaan

Instruktur William Simcoe, Dosen Senior

Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menguji karakteristik kepribadian wirausahawan dan
pengaruhnya terhadap kinerja usaha bisnis. Tesis ini juga bertujuan untuk menjelaskan
bagaimana karakteristik kepribadian seorang wirausaha berbeda dengan non wirausaha.
Makalah penelitian terdiri dari tinjauan pustaka yang membangun kerangka teoritis untuk
penelitian. Kerangka teori dikumpulkan dari sejumlah besar sumber akademis yang
berkonsentrasi pada kewirausahaan, wirausaha dan kepribadian wirausaha. Tinjauan
pustaka menyimpulkan dalam dua hipotesis: (1) Karakteristik wirausahawan berbeda
dengan karakteristik non-wirausaha dan (2) Karakteristik wirausahawan mempengaruhi
kinerja usaha bisnis.
Kedua hipotesis dianalisis dengan bantuan temuan tinjauan pustaka dan sejumlah
penelitian sebelumnya yang terkait dengan topik tersebut. Hasil penelitian ini
dikombinasikan dengan kerangka teori yang dikumpulkan dalam tinjauan pustaka
menghasilkan kesimpulan bahwa kedua hipotesis itu benar. Oleh karena itu, kesimpulan
utama dari makalah penelitian ini adalah bahwa kinerja usaha baru dipengaruhi oleh
karakteristik kepribadian pengusaha.

Kata kunci kewirausahaan, wirausaha, kepribadian wirausaha, kinerja

bisnis

Isi
1. Perkenalan 1
 1.1 Latar belakang tesis 2
1.2 Batasan 3
1.3 Tujuan dan sasaran penelitian 3
1.4 Metodologi 4
1.5 Struktur tesis 4
2 Tinjauan Pustaka dan hipotesis 6

2.1 Kewirausahaan dan wirausaha 6

2.1.1 Definisi 7
2.2 Berbagai pendekatan kewirausahaan 9
2.3 Karakteristik kewirausahaan 11
2.3.1 Butuh prestasi 13
2.3.2 Lokus kendali 14
2.3.3 Kecenderungan pengambilan risiko 16
2.3.4 Masalah dengan studi tentang karakteristik kewirausahaan 17
2.4 Mendefinisikan kesuksesan kewirausahaan 19
2.5 Karakteristik kewirausahaan dan kinerja usaha bisnis 19
2.5.1 Masalah dengan studi tentang karakteristik kewirausahaan dan bisnis
kinerja usaha 21
3 Temuan dan analisis 23

3.1 Analisis hipotesis 1 23

3.2 Analisis hipotesis 2 27

4 Diskusi dan kesimpulan 33

5 Referensi 35

1 Pendahuluan
“Kewirausahaan adalah tulang punggung perekonomian kita dan amanah untuk
kemakmuran bangsa kita. Itu adalah inti dari keberadaan kami. " (Carland Jr. dan
Carland 1997: 33)

Kewirausahaan ada di mana-mana di sekitar kita. Ini dapat ditemukan di toko-toko

keluarga terkecil di negara dunia ketiga dan dapat ditemukan di setiap organisasi
global di mana pun di dunia. Seluruh ekonomi kita didasarkan pada kewirausahaan.
Selama beberapa dekade, kewirausahaan telah menciptakan minat yang besar di
kalangan akademisi dan jumlah literatur dan studi tentang kewirausahaan bisa sangat
banyak. Namun, dalam beberapa tahun terakhir, minat berwirausaha telah meningkat
ke level lain. Acara populer seperti Dragon's Den dan Shark Tank telah membawa
kewirausahaan ke ruang tamu setiap orang. Pengusaha sukses seperti Steve Jobs, Bill
Gates, dan Mark Zuckerberg dapat dilihat di karpet merah dan dikenal oleh siapa pun
di bagian mana pun di dunia.

Namun, kewirausahaan lebih dari sekedar beberapa individu yang berhasil masuk ke
surat kabar global. The -profil tinggi prestasi dari pengusaha global dipandang sebagai
contoh karismatik, bahkan sebagai model peran, untuk apa yang terbaik dalam
kewirausahaan. Contoh-contoh dari profil tinggi pengusaha mengubah konsentrasi jauh
dari karakteristik dan sikap dari jutaan skala kecil pengusaha. (Butler 2006:
9) Para wirausahawan skala kecil biasanya tidak menjadi sorotan, tetapi justru para
wirausahawan inilah yang harus dipelajari. Inilah wirausahawan yang mewakili setiap
individu.

Kewirausahaan adalah bidang studi yang signifikan tetapi sangat luas. Orang biasanya
menghubungkan studi kewirausahaan dengan pandangan ekonomi. Kewirausahaan
menciptakan kekayaan dan inilah yang cenderung menarik minat orang. Pandangan ini
juga membatasi studi tentang kewirausahaan. Namun, sejumlah besar studi
sebelumnya tentang wirausaha sebagai individu telah dilakukan dan beberapa studi
terpilih akan diperkenalkan nanti dalam tesis ini. Studi-studi tersebut, dipadukan
dengan kerangka teori tentang

kewirausahaan, bangun inti dari tesis ini, dan berikan dasar yang cukup untuk
kesimpulan yang luas.

Skripsi khusus sarjana ini menitikberatkan pada wirausaha sebagai individu, aspek
psikologis kewirausahaan. Meskipun demikian, aspek ekonomi dari kewirausahaan juga
sangat berharga dan akan dimasukkan dalam makalah penelitian juga. Untuk lebih
spesifiknya, penulis tesis ini mencoba menggabungkan dua aspek yang berbeda dan
menyelidiki karakteristik kepribadian seorang wirausahawan dan bagaimana mereka
terkait dengan kinerja usaha bisnis baru. Meskipun penelitian sebelumnya telah
dilakukan tentang bidang penelitian khusus ini, studi komprehensif semacam ini
memberi pembaca pemahaman yang lebih dalam tentang topik yang dimaksud.

Meskipun fokus yang jelas dari makalah penelitian ini adalah pada wirausaha sebagai
individu, faktor lingkungan juga penting untuk diketahui. Dollinger (1995) menyatakan
bahwa lingkungan menciptakan ancaman dan peluang untuk usaha bisnis baru.
Peluang utamanya adalah sumber daya seperti teknologi, orang, dan uang. Elemen
lingkungan utama adalah ekosistem, sosiodemografi, teknologi, ekonomi dan
pemerintahan dan politik. (Dollinger 1995: 12) Dalam beberapa dekade terakhir,
khususnya promosi kewirausahaan sebagai pilihan karir atau gaya hidup telah
meningkat pesat dan ini telah mendorong banyak orang untuk mempertimbangkan
kewirausahaan sebagai pilihan yang valid. Skema bantuan pemerintah dan peluang
modal ventura tampaknya lebih mendorong perilaku kewirausahaan dan ini secara
langsung terkait dengan semakin banyaknya perusahaan yang baru memulai bisnis
. Namun, karena keterbatasan kata dalam skripsi, pembahasan masalah tersebut
harus dikesampingkan dan tema sentral tetap pada wirausaha sebagai individu.

1.1 Latar belakang tesis

Topik tesis ini muncul dari minat pribadi penulis untuk memahami banyaknya literatur
kewirausahaan, yang berkonsentrasi terutama pada studi tentang wirausaha sebagai
individu. Penulis tertarik untuk menjadi wirausahawan sendiri dalam waktu dekat dan
studi yang terkait dengan psikologi wirausaha diharapkan akan memberinya
pemahaman yang lebih jelas tentang bagaimana karakteristik kepribadian
wirausahawan dikaitkan dengan kinerja usaha bisnis baru.

1.2 Batasan

Penulis sangat menyadari bahwa keberhasilan suatu usaha bisnis tidak hanya
bergantung pada karakteristik kepribadian wirausahawan tetapi juga pada berbagai
aspek lainnya. Terlepas dari kenyataan ini, fokus utama yang ingin penulis
pertahankan dalam makalah penelitian khusus ini adalah faktor psikologis pengusaha
dan bagaimana mereka terkait dengan kinerja usaha bisnis baru.

1.3 Tujuan dan sasaran penelitian

Pertanyaan penelitian utama dari tesis sarjana ini:

- Apa pengaruh karakteristik kepribadian wirausahawan terhadap kinerja

usaha bisnis baru?

Sebuah sub-pertanyaan yang terkait dengan topik muncul dari pertanyaan penelitian utama:

- Bagaimana karakteristik seorang pengusaha berbeda dengan karakteristik

non-pengusaha?

Tesis ini bertujuan untuk mempelajari karakteristik kepribadian wirausahawan yang

berbeda dan untuk menemukan hubungan antara karakteristik tersebut dan bagaimana
mereka terkait dengan kinerja usaha bisnis baru. Selain itu, tesis ini bermaksud untuk
menunjukkan bahwa karakteristik wirausaha berbeda dengan karakteristik non
wirausaha.

Skripsi ini bertujuan untuk memberikan bukti yang cukup atas pernyataan skripsi:

Kinerja usaha bisnis baru dipengaruhi oleh karakteristik kepribadian pengusaha.

1.4 Metodologi

Ketika penulis mulai meneliti topik skripsi, ia mengungkap berbagai penelitian yang
telah dilakukan sebelumnya tentang bidang penelitian. Penulis sampai pada
kesimpulan bahwa studi ini dapat digunakan sebagai sumber terpercaya untuk
makalah penelitian khusus ini. Oleh karena itu, penulis tidak merasa perlu untuk
melakukan penelitian utamanya sendiri. Sebaliknya, penulis akan memanfaatkan studi
yang telah dilakukan sebelumnya sebagai bagian penting dari penelitian makalah ini.
Studi sebelumnya yang digunakan dalam makalah penelitian akan berasal dari budaya
dan periode waktu yang berbeda.

Oleh karena itu, metode penelitian yang digunakan dalam makalah khusus ini hanya akan
didasarkan pada penelitian sekunder. Penelitian sekunder dari makalah penelitian khusus
ini akan dilakukan dengan menggunakan berbagai macam buku, e-book dan artikel internet
yang sebagian besar topiknya adalah kewirausahaan. Buku, e-book, dan
artikel Internet akan berasal dari periode waktu yang berbeda untuk memberikan
wawasan yang lebih mendalam kepada pembaca tentang area penelitian yang
dimaksud. Berbagai penulis akan dikutip untuk dapat menyimpulkan makalah
penelitian seakurat mungkin.

1.5 Struktur tesis

Untuk dapat memberikan jawaban yang mendalam atas pertanyaan penelitian skripsi
ini, serta untuk memberikan bukti yang cukup atas pernyataan skripsi, makalah
penelitian ini dibagi menjadi empat bab yang berbeda:

1) Pendahuluan
2) Tinjauan pustaka dan hipotesis
3) Temuan dan analisis
4) Kesimpulan

Pendahuluan memberi pembaca wawasan pertama tentang tesis sarjana ini.

Pendahuluan terdiri dari maksud penelitian, latar belakang skripsi, batasan, maksud dan
tujuan penelitian serta struktur skripsi. Pertanyaan penelitian dan pernyataan tesis juga
diperkenalkan. Tujuan dari pendahuluan adalah untuk

menjelaskan kepada pembaca motivasi studi penelitian ini, serta untuk memberikan
jalur logis skripsi ini dari awal hingga akhir.

Bab kedua terdiri dari penelitian teoritis tentang konsep kewirausahaan, wirausaha
sebagai individu, karakteristik kepribadian wirausaha dan bagaimana mereka terkait
dengan keberhasilan usaha bisnis. Tujuan dari bab ini adalah untuk memberikan
pemahaman yang cukup kepada pembaca tentang konsep dan oleh karena itu,
memberikan dasar yang mendalam untuk makalah penelitian secara keseluruhan.
Hipotesis makalah penelitian dibuat berdasarkan penelitian teoritis.

Bab ketiga berfokus pada pendekatan analitis dari studi tersebut. Studi sebelumnya
tentang kepribadian wirausaha, serta kepribadian wirausaha dan pengaruhnya
terhadap kinerja usaha bisnis diperkenalkan. Studi tersebut memberikan bukti
tambahan pada penelitian teoritis yang diperoleh di bab kedua dan oleh karena itu
membantu dalam menemukan jawaban atas pertanyaan penelitian di makalah ini.
Tujuan dari bab ini adalah untuk menganalisis temuan dari tinjauan pustaka dan untuk
membantu menemukan hubungan antara karakteristik kepribadian wirausahawan dan
kinerja usaha bisnis. Selain itu, hipotesis yang dibuat pada bab kedua akan dibahas
lebih lanjut.

Bab terakhir bertujuan untuk menjawab pertanyaan penelitian utama dari makalah dan
oleh karena itu, mengkonfirmasi bahwa pernyataan tesis memiliki cukup bukti untuk
disebut benar.

2 Tinjauan Pustaka dan hipotesis

Permasalahan yang muncul dalam meneliti topik kewirausahaan adalah banyaknya

literatur yang tersedia dan mengetahui bagaimana memilih sumber yang paling dapat
diandalkan untuk makalah penelitian khusus ini. Penulis bertujuan untuk memilih
literatur dari periode waktu yang berbeda, serta mengenai budaya dan masyarakat
yang berbeda. Dengan cara ini, tesis akan dapat menawarkan gambaran yang lebih
luas dari bidang penelitian yang dimaksud.

2.1 Kewirausahaan dan kewirausahaan

“Kewirausahaan adalah salah satu proses tertua dalam masyarakat manusia, dan telah
menjadi kekuatan pendorong di dunia sejak manusia pertama mulai mengembangkan
spesialisasi tenaga kerja pada awal sejarah. Seiring berlalunya abad, pentingnya dan
peran kewirausahaan tumbuh. " (Carland Jr. dan Carland 1997: 37)

Belum lama ini bidang kewirausahaan belum dianggap sebagai bidang studi akademis.
Tetap saja, ekonomi kita didasarkan pada kewirausahaan. (Kuratko dan Hodgetts
2007) Konsep kewirausahaan didasarkan pada teori masyarakat dan ekonomi. Sekitar
tahun 1800, JB Say menemukan istilah wirausaha dan dalam pembahasannya
wirausaha adalah orang yang memindahkan sumber daya ekonomi dari area
produktivitas rendah ke area produktivitas yang lebih tinggi. (Zimmerer dan
Scarborough 1996: 2) Sekarang, revolusi kewirausahaan telah menguasai seluruh
dunia. Kuratko dan Welsch (2004) menyatakan bahwa revolusi ini sekuat Revolusi
Industri di abad ke-20. (Kuratko dan Welsch 2004: 3) Kewirausahaan dan
wirausahawan telah mengubah jalur pasar dan ekonomi. (Ahmad 2010: 203)

Kewirausahaan memiliki peran penting dalam penciptaan dan pertumbuhan bisnis dan
dalam pertumbuhan dan kesuksesan negara. (Hisrich et al. 2013: 6) Kewirausahaan
merupakan lambang pencapaian dan ketekunan usaha. (Kuratko dan Welsch 2004: 3)
Hampir semua penjelasan untuk bisnis, dan untuk kapitalisme itu sendiri,
mengandalkan kewirausahaan sebagai landasan. Sejumlah besar orang di seluruh
dunia terlibat dalam kewirausahaan

aktivitas. (Shane 2003: 1) Kewirausahaan mengambil beberapa bentuk dan muncul

baik dalam usaha kecil dan besar, dalam usaha baru dan mapan, dalam perekonomian
formal dan informal, dalam kegiatan legal dan ilegal, dalam kasus inovatif dan
konvensional dan di semua wilayah dan sektor ekonomi. (Westhead et al. 2011: 3)
Kewirausahaan adalah pendorong utama pembangunan ekonomi. Pemerintah dan
akademisi bermaksud untuk mendorong kewirausahaan karena pentingnya penciptaan
lapangan kerja dan PDB. (Ahmad 2010: 203) Tanpa penciptaan bisnis baru yang tiada
henti, perekonomian kita akan berhenti. (Zimmerer dan Scarborough 1996: 2)

Proses kewirausahaan juga menghasilkan minat akademis yang signifikan. (Westhead

et al. 2011: 4) Ini adalah keunikan kewirausahaan yang dianggap begitu menarik.
(Carland Jr. dan Carland 1997: 33) Siswa sekolah bisnis juga sangat tertarik dengan
kewirausahaan. Namun pemahaman keilmuan tentang bidang kewirausahaan masih
terbatas. (Shane 2003: 1-2) Kebanyakan orang mempelajari kewirausahaan karena
peran pentingnya dalam menciptakan kekayaan. Namun, pandangan finansial bisa
membatasi dan menghalangi kita untuk memahami dampak sebenarnya dari
kewirausahaan terhadap masyarakat. (Carland Jr. dan Carland 1997: 37)

Pengusaha dianggap sebagai alat untuk mengubah dan mengamandemen

perekonomian. (Ahmad 2010: 203) Penelitian menunjukkan bahwa wirausahawan
bukanlah satu kesatuan yang homogen dan terdapat berbagai jenis wirausaha.
(Westhead et al. 2011: 3) Tanpa energi, motivasi dan pengabdian para wirausahawan,
formasi bisnis baru tidak akan pernah terjadi. (Zimmerer dan Scarborough 1996: 2)
2.1.1 Definisi

"Untuk memberikan kerangka kerja konseptual untuk sesuatu, seorang peneliti

pertama-tama harus mendefinisikannya dan menempatkan beberapa batasan di
sekitarnya." (Shane 2003: 4)

Sejak JB Say menemukan istilah wirausaha sekitar tahun 1800, ada banyak
kebingungan mengenai definisi kewirausahaan dan wirausaha. (Drucker 2007: 19)
Banyak penulis kewirausahaan mengalami kesulitan dalam mendefinisikan subjek yang
begitu luas. Berbagai penulis mengklaim bahwa tidak ada definisi yang diterima secara
universal untuk kedua istilah tersebut. (yaitu Butler 2006, Westhead dkk. 2011, Carland
Jr. dan Carland 1997) Dalam Dollinger's (1995)

Dalam buku tentang kewirausahaan, disebutkan bahwa setiap penulis tentang

kewirausahaan memiliki definisi masing-masing. Dollinger (1995) mendefinisikan
kewirausahaan sebagai "penciptaan organisasi ekonomi yang inovatif (atau jaringan
organisasi) untuk tujuan keuntungan atau pertumbuhan dalam kondisi risiko dan
ketidakpastian." (Dollinger 1995: 6-7) Demikian pula, Scarborough (2012) berpendapat
bahwa kewirausahaan adalah tentang menciptakan sesuatu yang baru dalam lingkungan
yang tidak pasti dan untuk tujuan keuntungan. (Scarborough 2012: 20) Banyak definisi
kewirausahaan yang menyoroti pentingnya mencari keuntungan. Namun, Barringer dan
Ireland (2008) menyatakan bahwa kewirausahaan adalah tentang mengejar dan mengenali
peluang dan mempraktikkan ide-ide yang berguna. (Barringer dan Irlandia 2008: 6) Mereka
menggunakan kata berguna daripada menyebutkan apapun tentang keuntungan, yang
memberikan definisi arti yang lebih luas. Mereka menempatkan pentingnya mengambil
keuntungan dari ide-ide berguna yang dapat dipraktekkan, yang tidak selalu berarti
keuntungan moneter. Sekali lagi, Universitas Harvard mengaitkan definisi kewirausahaan
adalah mengejar peluang di luar sumber daya yang dapat dikendalikan. (Butler 2006: 8)
Barringer dan Irlandia (2008), serta, Butler (2006) menyoroti pentingnya peluang dalam
kaitannya dengan kewirausahaan. Secara umum, kewirausahaan tampaknya tentang
mewujudkan peluang yang diberikan dan mampu memanfaatkan peluang tersebut.
Dollinger (1995), Scarborough (2012) dan Butler (2006) juga menyebutkan ketidakpastian
dan sumber daya di luar kendali, yang membawa aspek risiko pada konsep kewirausahaan.
Carland Jr. dan Carland (1997) mendefinisikan kewirausahaan secara luas sebagai "hasil
nyata atau tidak berwujud dari usaha pengusaha". (Carland Jr. dan Carland 1997: 36) Tidak
seperti penulis lain yang dikutip dalam bab ini, Carland Jr. dan Carland mendefinisikan
kewirausahaan sebagai hasil dari wirausahawan. Juga, Wickham (2006) menyatakan
bahwa kewirausahaan adalah apa yang dilakukan oleh wirausahawan. Definisi ini
menempatkan pentingnya pengusaha. (Wickham 2006: 4) Untuk dapat memahami
sepenuhnya definisi ini, penting untuk mendefinisikan wirausaha juga.
Wickham (2006) menyatakan bahwa memberikan definisi yang spesifik dan tidak
ambigu pada istilah wirausaha merupakan hal yang menantang karena sudah ada
begitu banyak definisi yang ada untuk istilah tersebut dan definisi tersebut biasanya
tidak sesuai satu sama lain. (Wickham 2006: 4) Oxford English Dictionary
mendefinisikan kewirausahaan secara luas sebagai “orang yang berusaha
mendapatkan keuntungan dengan risiko dan inisiatif”. (Burns 2005: 7) Mariotti dan
Glackin (2012) mendefinisikan wirausahawan sebagai orang yang mengatur dan
mengelola bisnis, sambil menanggung risiko untuk tujuan keuntungan yang mungkin
didapat. (Mariotti dan Glackin 2012: 3) Scarborough (2012) menyatakan bahwa
wirausahawan adalah seseorang yang menciptakan bisnis baru.

di depan risiko untuk dapat mencapai laba dan pertumbuhan. (Scarborough 2012: 20)
Meskipun ketiga definisi istilah wirausaha semuanya sangat mirip, Scarborough (2012)
menempatkan pentingnya pertumbuhan bisnis juga, daripada hanya menyebutkan
keuntungan. Mariotti dan Glackin (2012) juga menyebutkan bahwa seorang
wirausahawan mengatur dan mengelola bisnis, sedangkan Scarborough (2012) hanya
menulis tentang penciptaan bisnis baru. Kamus Bahasa Inggris Oxford juga
menekankan pentingnya kata inisiatif. Carland Jr. dan Carland (1997) berpendapat
bahwa beberapa upaya telah dilakukan untuk menetapkan definisi untuk istilah
wirausaha tetapi tidak ada definisi konsensus yang ditemukan. Terlepas dari kenyataan
ini, mereka bertujuan untuk definisi yang cukup luas agar sesuai dengan semua orang
dan mendefinisikan wirausaha sebagai "individu yang mengejar penciptaan,
pertumbuhan atau perluasan proses, bisnis, usaha atau prosedur, yang dapat
mengarah pada realisasi impian individu tersebut. ". (Carland Jr. dan Carland 1997: 34)
Wickham (2006) menyatakan bahwa wirausahawan dapat dianggap sebagai manajer,
agen perubahan ekonomi dan individu. (Wickham 2006: 5)

2.2 Berbagai pendekatan kewirausahaan

“Pengusaha berpikir berbeda dari non-pengusaha [sic]” (Hisrich et al. 2013: 7)

Bulut, dkk. (2010) menyatakan bahwa kewirausahaan telah menjadi bidang yang
dipelajari secara luas selama bertahun-tahun dan masih karakteristik antar disiplin ilmu
telah menyebabkan realisasi yang berbeda. Realisasi ini juga dapat dilihat sebagai
faktor penentu kewirausahaan yang berbeda. Faktor penentu kewirausahaan yang
berbeda adalah individu, lingkungan dan organisasi. (Bulut, et al. 2010: 560) Demikian
pula, Dollinger (1995) menyatakan bahwa kewirausahaan memiliki tiga dimensi;
individu, lingkungan dan organisasi. Semuanya adalah dimensi dari penciptaan usaha
bisnis baru. (Dollinger 1995: 10-11) Di sisi lain, pendekatan yang lebih dielaborasi
adalah pendekatan multidimensi, yang terdiri dari individu, lingkungan, organisasi dan
proses usaha. (Kuratko dan Hodgetts 2007: 45) Psikolog telah meneliti masalah yang
berkaitan dengan orang, proses dan pilihan. Area analisis dalam studi kepribadian
adalah pengusaha individu. (Westhead dkk. 2011: 59)

Karena tujuan penelitian dari tesis sarjana ini berkonsentrasi pada karakteristik
kepribadian seorang wirausahawan, maka fokus alami makalah penelitian ini adalah

10

menjadi wirausahawan sebagai individu. Dua bab berikutnya akan menjelaskan secara
lebih menyeluruh tentang konsep wirausaha sebagai individu.

Sejak McClelland (1961), banyak diskusi dalam kewirausahaan terkonsentrasi pada

individu. (Carland Jr. dan Carland 1997: 34) Individu memainkan peran yang sangat
penting dalam kewirausahaan. (Dollinger 1995: 10-11) Ketika seorang pengusaha
memulai bisnis, mereka membawa seperangkat modal manusia ke dalam bisnis
tersebut. Oleh karena itu, bisnis menjadi pembesaran wirausaha sebagai individu.
(Zhang dan Bruning 2011: 82) Littunen (2000) menyatakan bahwa karena memulai
usaha baru merupakan keputusan individu, maka karakteristik individu sebagai
wirausaha sangat penting dalam mempelajari kewirausahaan. (Littunen 2000: 295-296)
Akan tetapi, mempelajari seorang individu bisa menjadi sangat kompleks. (Carland Jr.
dan Carland 1997: 37) Khususnya jika wirausahawan bergantung pada sumber
pendanaan eksternal, mereka mungkin membatasi kepribadian wirausahawan, seperti
yang diekspresikan melalui usaha bisnis. Selain itu, pelanggan akan membatasi
kebebasan pengusaha untuk memperlakukan bisnis sebagai pembesaran kepribadian.
Namun demikian, karena ruang lingkup makalah penelitian ini, poin utamanya adalah
dampak kepribadian wirausaha pada usaha bisnis.

Peneliti yang berfokus pada pendekatan individu dalam kewirausahaan kebanyakan

tetap fokus pada psikologis, demografis, dan ciri-ciri pribadi. Pendekatan ini
menyatakan bahwa wirausahawan memiliki nilai, sikap, dan kebutuhan tertentu. Ini
berarti bahwa psikologi, karakteristik pribadi, dan pengalaman seseorang menentukan
kewirausahaan. Menurut pendekatan individu, orang-orang dengan karakteristik
tertentu seperti locus of control internal dan perlu kemandirian lebih mungkin menjadi
wirausaha di masa depan. (Bulut, et al. 2010: 560) Selain itu, Dollinger (1995)
menyatakan bahwa karakteristik psikologis, sosiologis dan demografis setiap individu
berpengaruh terhadap kemampuan seseorang untuk menjadi wirausaha. (Dollinger
1995: 10-11) Upaya besar telah dilakukan untuk memahami sumber psikologis
kewirausahaan. (Sahlman 1999: 9) Menurut Littunen (2000), kewirausahaan memiliki
dua aliran pemikiran; model sifat dan pemikiran kontingensi. Model sifat biasanya
mempertanyakan mengapa individu tertentu memulai bisnis dan sukses sebagai
pengusaha. Dalam model berpikir kontingensi, karakteristik kewirausahaan dibatasi
dengan lingkungan bisnis dan situasi saat ini. Karakteristik kepribadian terbentuk
antara individu dengan lingkungannya. Situasi hidup,

11

pengalaman dan perubahan dalam kehidupan individu memainkan peran penting.

Karena menjadi seorang wirausahawan dapat mengubah kehidupan seseorang, hal itu
juga dapat mempengaruhi karakteristik kepribadian seseorang. (Littunen 2000: 295-
296)

2.3 Karakteristik kewirausahaan

Menurut Westhead et al. (2011) kepemilikan karakteristik kepribadian tertentu

menghadapkan seseorang pada perilaku kewirausahaan. (Westhead et al. 2011: 59)
Karakteristik psikologis harus menjadi bagian penting dari penelitian kewirausahaan.
(Carland Jr. dan Carland 1997: 35) Penelitian sebelumnya menunjukkan bahwa
karakteristik kepribadian merupakan salah satu teori psikologi yang paling umum
digunakan untuk menjelaskan dan memprediksi perilaku manusia, termasuk dalam
berwirausaha. (Ahmad 2010: 203) Pendekatan psikologis kewirausahaan muncul pada
1960-an, terutama dengan karya McClelland di Universitas Harvard. Penelitiannya
mengaitkan kebutuhan berprestasi dengan karakteristik kewirausahaan. Ia melihat
bahwa pengusaha memiliki kebutuhan berprestasi yang lebih tinggi daripada non-
pengusaha. Dia juga belajar bahwa pengusaha adalah pengambil risiko yang wajar.
Banyak penelitian kuat lainnya tentang kepribadian kewirausahaan dilakukan dalam
periode waktu yang sama juga. Selama beberapa dekade terakhir, sejumlah besar
karakteristik psikologis telah diperiksa sebagai kemungkinan sumber kinerja
kewirausahaan. Banyak dari penelitian ini mensurvei karakteristik yang menentukan
siapa yang lebih mungkin untuk memulai bisnis. (Gupta dan Muita 2013: 87) Kegiatan
usaha baru biasanya dikembangkan sebagai bagian dari strategi kehidupan pribadi
pengusaha dan sebagian besar dicirikan oleh karakteristik kepribadian pengusaha.
(Littunen 2000: 296-297) Ada banyak literatur yang bermaksud untuk mengidentifikasi
karakteristik pribadi tertentu yang menarik bagi wirausahawan yang memulai bisnis
baru. (Zhang dan Bruning 2011: 85)

Dollinger (1995) menyatakan bahwa kebutuhan untuk berprestasi, lokus kendali dan
kecenderungan mengambil risiko adalah karakteristik kepribadian yang paling banyak
dibahas dari seorang pengusaha. (Dollinger 1995: 48-49) Serupa dengan Dollinger, Chell
(2008) menyatakan karakteristik “Tiga Besar” sebagai kebutuhan untuk berprestasi, lokus
kendali dan kecenderungan mengambil risiko . (Chell 2008: 88) Juga, Sahlman et al. (1999)
menyatakan bahwa studi telah memperhatikan karakteristik umum di antara para
wirausahawan, seperti kebutuhan untuk berprestasi, lokus kendali
dan kecenderungan mengambil risiko . (Sahlman et al. 1999: 9) Di sisi lain, klaim

12

bahwa ketika meneliti kewirausahaan, teori yang paling sering diterapkan hanyalah
teori McClelland (1961) tentang kebutuhan untuk mencapai dan teori lokus kendali
Rotter (1966), meninggalkan kecenderungan pengambilan risiko tanpa perhatian.
(Littunen 2000: 296) Kuratko dan Hodgetts (2007) menyatakan bahwa pendekatan
individu terdiri dari kebutuhan berprestasi, locus of control, risk-taking propensity,
kepuasan kerja, pengalaman kerja sebelumnya, wirausaha orang tua, usia dan
pendidikan. (Kuratko dan Hodgetts 2007:
45) Westhead dkk. (2011) menyatakan bahwa banyak studi akademis yang rinci telah
menekankan karakteristik kebutuhan untuk berprestasi, locus of control,
kecenderungan mengambil risiko , kebutuhan akan otonomi, ketegasan, inisiatif,
kreativitas, kepercayaan diri dan kepercayaan. (Westhead et al. 2011: 59) Sebaliknya,
Wickham (2006) menganggap bahwa ada enam pendekatan luas untuk mendefinisikan
wirausaha sebagai pribadi. Enam pendekatan yang dia bahas adalah
'orang hebat', ketidakcocokan sosial, tipe kepribadian, ciri kepribadian, pendekatan
perkembangan sosial dan pendekatan kognitif. Dalam pendekatan 'orang hebat',
wirausahawan adalah orang yang istimewa, orang yang terlahir hebat dan akan
mencapai kebesaran. Ketidakcocokan sosial adalah wirausahawan yang tidak dapat
menyesuaikan diri dengan situasi sosial yang ada dan oleh karena itu, perlu
membuatnya sendiri. Dalam pendekatan tipe kepribadian, individu dapat dikelompokkan
ke dalam kategori berdasarkan tanggapannya terhadap bagaimana mereka bertindak
dalam situasi tertentu. Pendekatan ciri kepribadian menempatkan ciri dalam dimensi
yang terus berubah dan psikolog telah membedakan tiga jenis sifat, yaitu sifat
kemampuan, sifat temperamental dan sifat dinamis. Dalam pendekatan pembangunan
sosial, kepribadian merupakan masalah yang lebih rumit dan berkembang sepanjang
waktu. Tiga kategori faktor adalah bawaan, diperoleh, dan sosial. Pendekatan kognitif
mencoba mengembangkan pemahaman tentang bagaimana orang memperoleh dan
memproses informasi dan memanfaatkannya untuk memahami dunia dengan lebih baik.
(Wickham 2006: 12-15) Burns (2005) menyatakan bahwa tidak semua manajer-pemilik
adalah pengusaha. Namun, meneliti karakteristik dari manajer-pemilik bisnis yang
sedang berkembang memungkinkan beberapa kesimpulan yang luas tentang
karakteristik yang berbeda baik dari manajer-pemilik maupun pengusaha. Ciri-ciri
pengusaha pemilik-pengelola dapat dibagi menjadi dua bagian. Bagian pertama terkait
dengan kelangsungan hidup bisnis dan karakteristiknya dapat ditemukan pada pemilik-
manajer. Bagian kedua terkait dengan pertumbuhan bisnis dan karakteristiknya dapat
ditemukan pada wirausahawan. Karena studi khusus ini difokuskan pada bisnis baru,
maka fase kelangsungan hidup bisnis adalah yang terkait dengan topik tersebut. Oleh
karena itu, terlepas dari nama yang menipu, sifat-sifat dari manajer-pemilik adalah yang
dipelajari dalam makalah penelitian khusus ini. Ciri-ciri yang termasuk dalam fase
kelangsungan usaha adalah kebutuhan
 13

untuk kemandirian, kebutuhan untuk berprestasi, locus of control internal dan

kemampuan untuk hidup dengan ketidakpastian dan mengambil risiko yang terukur.
(Luka bakar 2005: 19-24)

Karena keterbatasan kata dalam tesis sarjana, penulis hanya akan memilih tiga
karakteristik terpenting untuk dicermati lebih dekat. Karena berbagai penulis menyoroti
karakteristik kepribadian wirausaha yang paling penting sebagai kebutuhan untuk
berprestasi, lokus kendali dan kecenderungan mengambil risiko , ini adalah tiga
karakteristik yang dibahas lebih lanjut di bawah ini.

2.3.1 Kebutuhan untuk berprestasi

Dalam karyanya tentang pembangunan ekonomi, McClelland pertama kali

mengidentifikasi kebutuhan akan pencapaian sebagai ciri kepribadian. (Dollinger 1995:
48-49) McClelland mengusulkan bahwa motivasi berprestasi adalah kunci dari perilaku
kewirausahaan. (Chell 2008: 88-89) Demikian pula, penelitian sebelumnya memberikan
bukti empiris tentang hubungan antara motivasi berprestasi dan tindakan
kewirausahaan. Namun, penelitian juga meragukan apakah mungkin untuk
meramalkan kinerja bisnis atau perilaku kewirausahaan hanya berdasarkan satu nilai.
(Westhead et al. 2011: 61) Kebutuhan untuk berprestasi biasanya disebut sebagai
karakteristik yang dipelajari dan stabil di mana kepuasan diperoleh dengan membidik
dan mencapai tingkat keunggulan yang lebih tinggi. Kebutuhan akan pencapaian pada
awalnya dikonseptualisasikan sebagai karakteristik pribadi yang tetap. Namun,
penelitian terbaru menunjukkan bahwa hal itu dapat berkembang seiring waktu,
terutama dengan memperoleh pendidikan lanjutan. (Zhang dan Bruning 2011: 86-87)
Melihat teori sifat, hipotesis McClelland dapat dilihat sebagai gambaran karakteristik
yang diperlukan dalam berwirausaha. Teori kebutuhan untuk mencapai mengklaim
bahwa individu yang memiliki kebutuhan yang kuat untuk berprestasi umumnya
menemukan cara mereka untuk berwirausaha dan tingkat keberhasilan mereka lebih
tinggi daripada pengusaha lain. (Littunen 2000: 296-297) McClelland mengidentifikasi
teori tentang situasi yang merangsang motivasi berprestasi. Orang yang berprestasi
tinggi biasanya memilih situasi yang terkait dengan tanggung jawab, pengambilan
risiko yang moderat , pengetahuan tentang hasil keputusan, aktivitas instrumental baru
dan antisipasi kemungkinan di masa depan. Seorang wirausahawan mungkin didorong
oleh kemungkinan kepuasan pencapaian dan bukan keuntungan finansial. (Westhead
et al. 2011: 60-61) Sebaliknya, bagi beberapa wirausahawan, keuntungan moneter
adalah pencapaian sementara bagi yang lain dapat menjadi pengakuan publik. (Luka
bakar 2005: 19-24)

14
Banyak penulis (Burns 2005, Westhead et al. 2011, Fine et al. 2012) menyatakan
bahwa wirausahawan cenderung dan seharusnya memiliki kebutuhan yang tinggi untuk
berprestasi. Pengusaha dengan tingkat kebutuhan yang tinggi untuk berprestasi
biasanya mencoba untuk menetapkan tujuan yang sulit untuk diri mereka sendiri dan
bermaksud untuk mencapai tujuan tersebut, mereka antusias dan mereka mencari
pengembangan diri. (Fine, et al 2012: 280-282) Selain itu, wirausahawan dengan
tingkat kebutuhan yang tinggi untuk berprestasi memiliki keinginan yang kuat untuk
menyelesaikan masalah sendiri, mereka suka menetapkan dan mencapai tujuan, dan
mereka senang menerima umpan balik atas pencapaian mereka. (Dollinger 1995: 48-
49) Demikian pula, Chell (2008) menyatakan bahwa kebutuhan untuk mencapai adalah
dorongan untuk bersinar, untuk mencapai suatu tujuan. Seseorang dengan kebutuhan
pencapaian yang tinggi akan menghabiskan waktu untuk mencoba melakukan
pekerjaan yang lebih baik atau mencoba mencapai sesuatu yang penting. Orang-orang
ini adalah orang-orang yang berprestasi tinggi yang suka mengambil tanggung jawab
untuk menemukan solusi atas berbagai masalah, yang menyukai umpan balik cepat
tentang kinerja mereka untuk mengetahui apakah mereka telah meningkat atau tidak
dan yang suka mencapai target yang menantang tetapi tidak melampaui kemampuan
mereka. Mereka tidak suka sukses secara kebetulan. (Chell 2008: 88-89) Mirip dengan
Chell, Westhead et al. (2011) mendefinisikan individu dengan kebutuhan berprestasi
tinggi sebagai orang yang berprestasi tinggi. Orang-orang yang berprestasi tinggi ini
suka mencapai target yang menantang tetapi bukan target yang melebihi kemampuan
mereka. Beberapa orang yang berprestasi tinggi akan mendirikan usaha bisnis baru.
(Westhead et al. 2011: 61) Literatur yang ada mendukung gambaran bahwa
wirausahawan dengan tingkat kebutuhan yang lebih tinggi untuk berprestasi lebih
cenderung menumbuhkan budaya organisasi yang lebih kompetitif dan proaktif. (Zhang
dan Bruning 2011: 86-87) Individu dengan kebutuhan kuat untuk berprestasi adalah
mereka yang bertujuan untuk memecahkan masalah sendiri, menetapkan target dan
berusaha untuk target yang ditetapkan melalui upaya mereka sendiri. Menurut banyak
penelitian, kebutuhan yang kuat untuk dicapai terkait dengan target dan kebutuhan
untuk mencapai target tersebut. (Littunen 2000: 296-297) Selain itu, Westhead et al.
(2011) mengaitkan kebutuhan pencapaian dengan pengambilan risiko. Mereka
mengklaim bahwa itu mempertimbangkan risiko situasi dan tingkat kompetensi.
(Westhead et al. 2011: 61) Individu dengan kebutuhan tinggi untuk berprestasi lebih
berorientasi pada masa depan dan mereka akan menganggap serius tugas-tugas yang
berorientasi pada tujuan di masa depan. (Ahmad 2010: 205)

232 Lokus kendali

15

persepsi kontrol terhadap perilaku mereka. Teori tersebut telah ditinggalkan dalam
psikologi tetapi masih dipertimbangkan dalam kewirausahaan. (Westhead et al. 2011:
61) Teori locus of control terlihat dari sudut yang berbeda pada pemahaman individu
tentang lingkungan sosial dan pengetahuan yang diperoleh dari situasi yang berbeda.
Lokus kendali individu dapat berupa eksternal atau internal. (Littunen 2000: 296-297)
Lokus kendali dipahami sebagai penentu ekspektasi keberhasilan. (Westhead et al.
2011: 61-62) Penelitian telah menunjukkan hubungan yang cukup penting antara lokus
kontrol internal dan kemungkinan menjadi wirausaha. (Westhead et al. 2011: 62)
Demikian pula, dalam penelitian sebelumnya, locus of control telah ditemukan untuk
membedakan pengusaha dari non-pengusaha dan untuk membedakan pengusaha
sukses dari yang tidak sukses. (Ahmad 2010: 205) Locus of control internal dikatakan
sebagai karakteristik penting wirausahawan. Pengusaha dengan tingkat lokus kontrol
internal yang tinggi biasanya melihat diri mereka memiliki lebih banyak kekuatan dan
kebijaksanaan serta menjadi lebih inovatif. (Zhang dan Bruning 2011: 87) Biasanya
manajer-pemilik memiliki lokus kontrol internal yang kuat. (Luka bakar 2005: 19-24)

Dalam teori locus of control, dua tipe orang yang berbeda muncul, eksternal dan
internal. Lokus kontrol internal secara teratur dikaitkan dengan karakteristik
kewirausahaan. (Littunen 2000: 296-297) Para eksternal percaya bahwa apa yang
terjadi pada mereka adalah hasil dari kekuatan di luar kendali mereka. Di sisi lain,
internal percaya bahwa masa depan dapat dikendalikan oleh upaya mereka sendiri.
Cara berpikir yang logis adalah bahwa internal lebih berwirausaha daripada eksternal
tetapi tidak ada cukup bukti untuk mendukung klaim ini. (Dollinger 1995: 48-49) Individu
dengan locus of control internal percaya bahwa mereka sendirilah yang mengendalikan
takdir mereka. Di sisi lain, individu dengan lokus kontrol eksternal percaya bahwa takdir
memiliki pengaruh yang kuat atas kehidupan mereka. (Chell 2008: 98) Lokus kontrol
internal dan eksternal mengkonseptualisasikan bagaimana orang melihat tindakan
mereka sendiri yang mempengaruhi peristiwa di sekitar kehidupan mereka. Orang
dengan lokus kendali internal biasanya percaya bahwa kejadian adalah hasil dari
tindakan mereka sendiri dan orang dengan lokus kendali eksternal percaya bahwa
kejadian adalah hasil dari faktor lingkungan eksternal. Seorang wirausahawan dengan
locus of control internal yang kuat akan percaya bahwa mereka sendiri dapat membuat
sesuatu terjadi dan jika bisnis mereka berhasil atau gagal, itu karena tindakan mereka
sendiri. Pengusaha dengan tingkat locus of control internal yang tinggi mungkin tidak
mau melepaskan kendali atas bisnis mereka atau mencari nasihat dari pelanggan,
pesaing, atau entitas eksternal lainnya. Pengusaha ini ingin menciptakan budaya
organisasi kompetitif yang didorong oleh kreativitas dan kreativitas mereka sendiri

16

ide inovatif. (Zhang dan Bruning 2011: 87) Ketika percaya bahwa seorang individu
memiliki kendali atas lingkungan mereka dan pada akhirnya nasib mereka, individu
tersebut memiliki lokus kendali internal. Jika seseorang percaya pada takdir, dia
memiliki lokus kontrol eksternal. Orang ini biasanya cenderung tidak mengambil risiko
untuk memulai usaha bisnis baru. Terkadang locus of control internal dapat memiliki
aspek negatif. Seorang pemilik-manajer mungkin ingin mempertahankan kendali
pribadi atas semua aspek bisnis, dia mungkin menunjukkan ketidakpercayaan kepada
bawahan atau dia mungkin tidak mau berpisah dengan saham bisnis. (Burns 2005: 19-
24) Pengusaha yang memiliki lokus kontrol internal percaya bahwa tindakan mereka
sendiri menentukan hasil bisnis mereka. Kepercayaan diri juga terkait dengan locus of
control internal. (Baik dkk. 2012: 280-282)

Lokus kontrol eksternal mengacu pada jenis sikap yang berfokus pada tindakan
individu lain, atau kebetulan, keberuntungan, atau nasib. Lokus kontrol eksternal
menghalangi pembelajaran dan merangsang kepasifan. Locus of control internal
mengacu pada kontrol atas kehidupan individu itu sendiri, di mana hasil dari tindakan
individu dianggap bergantung pada karakteristik permanennya atau perilakunya sendiri.
Lokus kontrol internal terkait dengan pembelajaran, dan oleh karena itu, memotivasi
dan mendukung upaya aktif. Lokus kontrol individu berubah sepanjang garis eksternal /
internal. Namun, peneliti telah menyarankan bahwa eksternal dan internal harus
dipelajari secara terpisah. Karena pengendalian internal dan eksternal harus
diperlakukan sebagai dua dimensi independen, oleh karena itu, jenis hubungan yang
berbeda mungkin ada di antara kedua dimensi tersebut. Kontrol eksternal dapat dilihat
sebagai kontrol positif atau negatif. Penerapan locus of control dari Levenson (1981)
menjelaskan tiga dimensinya, yaitu keyakinan individu terhadap pengendalian internal,
pengendalian oleh orang lain, dan pengendalian oleh kebetulan atau nasib. Dalam
aplikasi ini, pengendalian eksternal dapat diartikan sebagai dua aspek. Dia
berpendapat bahwa kontrol oleh orang lain lebih mudah diprediksi, karena seseorang
memiliki potensi untuk memengaruhinya. Lokus kendali terhubung untuk mengubah
pikiran menjadi tindakan. (Littunen 2000: 296- 297)

2.3.3 Kecenderungan pengambilan risiko

Pengambilan risiko dianggap sebagai karakteristik yang membedakan pengusaha dari

non-pengusaha dan manajer. (Ahmad 2010: 205) Selain itu, menurut penelitian
ekstensif, karakteristik esensial seorang wirausahawan adalah kecenderungannya
mengambil risiko . Sebuah resiko-

17

pengambil adalah individu yang mengejar ide bisnis bahkan ketika kemungkinan
suksesnya tidak tinggi. Kesan stereotip seorang wirausahawan berasumsi bahwa
wirausahawan biasanya adalah pengambil risiko. Namun, penelitian menunjukkan
bahwa wirausahawan hanya mengambil risiko yang diperhitungkan. (Chell 2008: 101-
102) Demikian pula, Westhead et al. (2011) mengklaim bahwa biasanya wirausahawan
adalah pengambil risiko yang moderat , meskipun teori ekonomi menunjukkan bahwa
wirausahawan adalah pengambil risiko. Pengambilan risiko tergantung pada visi situasi
dan / atau visi wirausahawan menjadi seorang ahli. Pengambilan risiko juga terkait
dengan usia pengusaha, pendidikan, motivasi, pengalaman bisnis, dan jumlah tahun
dalam bisnis. (Westhead et al. 2011: 60-61) Juga, Fine et al. (2012) mendefinisikan
kecenderungan pengambilan risiko sebagai
kemampuan untuk mengambil risiko yang diperhitungkan. Pengusaha dengan tingkat
kecenderungan mengambil risiko yang tinggi suka berpetualang dan berani, mereka
mencari kegembiraan dan rangsangan, serta menjadi optimis dan energik. (Fine, et al.
2012: 280-282) Kecenderungan pengambilan risiko terkait dengan kebutuhan untuk
berprestasi. Penciptaan usaha bisnis baru berisiko dan peneliti telah mencoba untuk
menentukan apakah pengusaha membuat keputusan yang lebih berisiko daripada
orang lain. (Dollinger 1995: 48-49) Manusia biasanya tidak menyukai risiko atau
ketidakpastian tetapi baik manajer-pemilik maupun pengusaha bersedia mengambil
risiko dan hidup dalam ketidakpastian. Pemilik-manajer dan pengusaha harus hidup
dengan kenyataan bahwa mereka tidak dapat mengontrol banyak aspek pasar tempat
mereka beroperasi. Selain itu, mereka juga harus bersedia mengambil risiko yang
terukur. (Burns 2005: 19-24) Sebaliknya, beberapa penelitian menunjukkan bahwa
wirausahawan tidak tertarik pada pengambilan risiko seperti halnya non-wirausaha.
(Westhead dkk. 2011: 60)

Berdasarkan penelitian tentang karakteristik kepribadian wirausaha, maka dapat dibuat

hipotesis (H1): Karakteristik wirausaha berbeda dengan karakteristik non wirausaha.

2.3.4 Masalah dengan studi tentang karakteristik kewirausahaan

Mempelajari kewirausahaan dari sudut pandang karakteristik kepribadian tetap

kontroversial. (Carland Jr. dan Carland 1997: 35) Teori kepribadian tidak memberikan
penjelasan yang cukup tentang mengapa beberapa individu terlibat dalam perilaku
kewirausahaan sementara yang lain tidak. (Westhead et al. 2011: 63) Menurut McNeil,
et al. (1991), tampaknya ada ketidakpuasan yang tumbuh dengan pencarian
karakteristik utama kewirausahaan. Ginsberg dan Buchholtz menyatakan bahwa
karakteristik kepribadian seorang wirausahawan lakukan

18

sepertinya tidak berbeda dengan karakteristik seorang non-wirausaha. Selain itu,

Gartner menyarankan untuk menghentikan pendekatan sifat dan berfokus pada
apa yang dilakukan pengusaha. (McNeil, dkk. 1991:
36) Demikian pula, Dollinger (1995, p. 49) menyatakan bahwa pendekatan sifat tidak
berhasil memberikan cukup bukti untuk membedakan pengusaha dari orang lain atau
elemen kunci kewirausahaan. Pendekatan ini berfokus pada kesamaan di antara para
pengusaha ketika teori perbedaan akan menjadi lebih penting dalam studi khusus ini.
Selain itu, Wickham (2006) menyatakan bahwa meskipun pendekatan sifat secara
konseptual kuat, hal itu menimbulkan banyak pertanyaan. Pendekatan sifat bukanlah
bukti yang cukup untuk mengadvokasi atau memberi nasihat terhadap seseorang yang
ingin menjadi pengusaha. (Wickham 2006: 14) Banyak ahli percaya bahwa bertualang
bisnis adalah sebuah proses dan bagian dari individu semakin tidak signifikan. Mereka
menduga sifat psikologis dan sosial tidak cukup untuk pengembangan kewirausahaan
dan sifat itu tidak universal. Selain itu, studi sejarah juga tidak menunjukkan
karakteristik yang sama pada wirausahawan pada masa sebelumnya. (Chell 2008: 87)
Dalam penelitian Gibb dan Ritchie (1982) disebutkan bahwa untuk dapat memahami
sepenuhnya kewirausahaan, sangat penting untuk memahami jenis situasi yang
dicapai dan kelompok sosial yang terkait dengan individu. Model ini mengandaikan
bahwa individu berubah sepanjang hidup. (Littunen 2000: 297)

Permasalahan metodologi yang muncul ketika mencoba mengukur karakteristik

kepribadian seorang wirausahawan adalah karakteristik yang tidak stabil, memerlukan
penilaian subjektif, tindakan yang biasanya mengabaikan pengaruh lingkungan dan
budaya, peran pembelajaran, pelatihan dan pendidikan sering kali diabaikan dan
masalah-masalah seperti jenis kelamin, kelas sosial, ras dan usia dapat diabaikan.
(Burns 2005: 20-21) Masalah dengan pendekatan sifat berkaitan dengan fakta bahwa
mayoritas wirausahawan tidak memiliki karakteristik kepribadian yang ideal, non-
wirausahawan dapat memiliki banyak karakteristik kepribadian yang ideal, penelitian
mungkin melebih-lebihkan pentingnya dari beberapa karakteristik, metode pengukuran
yang beragam, tidak konsisten dengan basis bukti empiris, beberapa karakteristik
dapat diperoleh dengan pembelajaran atau pengalaman, tidak ada karakteristik tunggal
yang ditemukan yang dapat menjelaskan mengapa beberapa orang lebih cenderung
menjadi wirausaha, kepribadian individu karakteristik hanya memiliki dampak tidak
langsung pada perilaku tertentu, mengabaikan pentingnya faktor situasional, beberapa
karakteristik kepribadian adalah bawaan dan tidak dapat diperoleh dan teori berfokus
pada 'siapa pengusaha' dan bukan pada 'apa yang dilakukan pengusaha'. (Westhead
dkk. 2011: 63-64)

19

2.4 Mendefinisikan kesuksesan kewirausahaan

Keberhasilan kewirausahaan didefinisikan sebagai pertumbuhan laba yang dibuat oleh

bisnis. (Ahmad 2010: 206) Pengukuran kinerja keuangan dan non-keuangan digunakan
untuk mengevaluasi keberhasilan kewirausahaan. Beberapa peneliti telah mencoba
untuk mendefinisikan kesuksesan dalam kaitannya dengan omset, keberlanjutan dan
pertumbuhan. Yang lain berkonsentrasi pada karakteristik kewirausahaan sebagai
indikator kesuksesan. (Gupta dan Muita 2013: 88) Bisnis yang sukses dapat dengan
cepat merespons perubahan yang tidak terkendali atau begitu inovatif sehingga
mendorong perubahan lingkungan. (Sahlman 1999: 8)

2.5 Karakteristik kewirausahaan dan kinerja usaha bisnis

Zhang dan Bruning (2011) menyatakan bahwa keberhasilan bisnis kecil sangat
bergantung pada modal manusia dari manajer-pemilik mereka . (Zhang dan Bruning
2011: 82) Selain itu, kompleksitas atribut psikologis diperlukan agar seorang
wirausahawan berhasil. (Fine et al.2012: 280)

Bukti empiris mendukung bahwa karakteristik pribadi pengusaha berpengaruh

langsung pada kinerja usaha. (Zhang dan Bruning 2011: 82-86) Kepribadian wirausaha
telah menjadi aspek penting dalam konteks kinerja bisnis dan semakin banyak studi
yang didedikasikan untuk kewirausahaan dalam beberapa tahun terakhir. (Halim et al.
2011: 183) Dalam studi penelitian Gupta dan Muita (2013), diperkenalkan sejumlah
studi penelitian beberapa tahun terakhir tentang karakteristik kewirausahaan dan
kinerja usaha usaha. Pada tahun 2004, Baum dan Locke meneliti hubungan antara
karakteristik kewirausahaan dan dampaknya terhadap pertumbuhan usaha bisnis.
Mereka memeriksa sampel 229 pengusaha-CEO dan 106 rekan selama periode enam
(6) tahun. Dari hasil penelitian ditemukan bahwa kepribadian wirausaha dan
karakteristik wirausaha berpengaruh langsung terhadap pertumbuhan suatu usaha.
Demikian pula, pada tahun 2008, Wijewardena, Nanayakkara dan De Zoysa
mengetahui bahwa ada hubungan yang kuat antara kepribadian pemilik / manajer dan
kinerja keuangan suatu bisnis. Juga, pada tahun 2007, De Zoysa dan Herath
menemukan bahwa semakin kuat kepribadian wirausaha manajer, semakin baik kinerja
bisnisnya. Selain itu, pada tahun 2010, Dickers, Jansen, de

20

Lange, Vinkenburg dan Kooij menemukan bahwa kepribadian wirausaha terkait

dengan peningkatan keterlibatan dan oleh karena itu, kinerja bisnis yang lebih baik.
Sebaliknya, pada tahun 1996, McKenna menyatakan bahwa terkadang pengusaha
dapat mempengaruhi kinerja bisnis secara negatif melalui 'sisi gelap' kepribadian
mereka. (Gupta dan Muita 2013: 88)

Penelitian sebelumnya menunjukkan bahwa ada hubungan positif antara kebutuhan

berprestasi dan kewirausahaan. Penelitian juga menunjukkan bahwa wirausahawan
yang memiliki kebutuhan berprestasi lebih tinggi cenderung lebih sukses. Ada
kesepakatan tentang hubungan positif antara kebutuhan manajerial untuk pencapaian
dan kinerja bisnis yang sukses. Penelitian sebelumnya juga menunjukkan dampak
positif antara locus of control internal dan kinerja bisnis. Sastra juga secara jelas
menampilkan hubungan positif antara locus of control internal dan perilaku
kewirausahaan. Namun, lebih banyak bukti masih diperlukan tentang topik tersebut.
(Zhang dan Bruning 2011: 82-87) Demikian pula, Littunen (2000) menyatakan bahwa
motivasi berprestasi dan lokus kendali telah dianggap menjelaskan kesuksesan
sebagai seorang wirausahawan. Kontrol eksternal positif bekerja sama dengan dan
mendukung kontrol pribadi, yang meningkatkan harapan untuk sukses. Kontrol
eksternal negatif menghalangi dan membatasi kontrol pribadi, yang menurunkan
harapan untuk sukses. Mereka juga membedakan pengusaha dari orang lain. (Littunen
2000: 296-300 ) Beberapa studi telah memperhatikan hubungan kecil antara lokus
kontrol internal dan kinerja bisnis yang unggul. (Westhead et al. 2011: 63) Selain itu,
Wickham menulis tentang 'kebutuhan untuk berprestasi' oleh David McClelland
(bersama dengan karakteristik lainnya) menjadi karakteristik pendorong mendasar
dalam kepribadian wirausahawan yang sukses. Faktor penting lainnya adalah
kebutuhan akan kontrol, kebutuhan akan otonomi, kebutuhan akan kemandirian,
kreativitas, keinginan untuk menghadapi resiko dan keinginan untuk menunjukkan
kualitas kepemimpinan. (Wickham 2006: 12)

Menurut Littunen (2000), ciri khas seorang wirausahawan yang sukses adalah kemampuan
berinovasi, kemampuan mengambil risiko dan bekerja sama, pengetahuan pasar dan
manufaktur, serta keterampilan manajemen bisnis dan pemasaran. Selain itu, kemampuan
untuk mengidentifikasi dan menangkap peluang bisnis yang menguntungkan, untuk dapat
memperbaiki kesalahan secara efektif, keinginan untuk mengambil risiko dan hidung yang
baik untuk berbisnis adalah karakteristik dari seorang pengusaha yang sukses. (Littunen
2000: 295) Dalam artikel mereka tentang kesuksesan dan kegagalan kewirausahaan,
McNeil et al. (1991) menyatakan bahwa karakteristik sukses seorang wirausahawan adalah
kemampuan untuk belajar dari

21

ketekunan, orientasi pada peluang dan tujuan, dorongan untuk mencapai dan tumbuh
dan menyelesaikan komitmen, tekad dan ketekunan. (McNeil, dkk. 1991: 35)

Berdasarkan penelitian tentang karakteristik wirausaha dan kinerja usaha usaha maka
dapat dibuat hipotesis (H2): Karakteristik wirausaha berpengaruh terhadap kinerja
usaha usaha.

2.5.1 Masalah dengan studi tentang karakteristik kewirausahaan dan kinerja usaha
bisnis

Menghubungkan karakteristik pribadi seseorang dengan keberhasilan usaha bisnis

bisa sangat bermasalah. Keberhasilan usaha bisnis adalah hasil dari banyak faktor
yang berbeda, karakteristik pribadi hanya salah satunya. (Burns 2005: 20) Untuk waktu
yang lama, para peneliti telah mempelajari kriteria apa yang membuat bisnis wirausaha
lebih mungkin berhasil. Namun, teori kesuksesan yang menyeluruh masih belum ada.
(Zhang dan Bruning 2011: 94) Selain itu, penelitian sebelumnya belum mampu
memisahkan dimensi psikologis yang membedakan pengusaha sukses dari yang lain.
(Ahmad 2010: 203) Demikian pula, Carsrud mengklaim bahwa tidak ada hubungan
yang jelas antara karakteristik kepribadian seorang wirausahawan dan kesuksesan
bisnis. Juga, dalam sebuah studi oleh Perry, Meredith dan Cunnington, menggunakan
analisis regresi berganda, mereka membandingkan kinerja ekonomi pengusaha.
Mereka melaporkan bahwa data ciri-ciri kepribadian dicuci, harapan untuk motivasi
berprestasi yang tingkatnya rendah dilaporkan. Namun, penelitian tersebut
mengungkapkan bahwa berbagai faktor situasional memiliki pengaruh yang besar
terhadap pertumbuhan bisnis. Dari studi tersebut, muncul kemungkinan bahwa
kesuksesan bisnis mungkin bukan hasil dari 'memiliki barang yang tepat' melainkan
'berada di tempat yang tepat pada waktu yang tepat'. Banyak karakteristik yang sering
dikaitkan dengan keberhasilan bisnis, namun penting untuk dapat menunjukkan
hubungan sebab antara karakteristik dan keberhasilan wirausaha. Peneliti telah
mengindikasi hal tersebut dengan mengukur karakteristik pengusaha sukses dan
membandingkannya dengan karakteristik pengusaha gagal. Beberapa peneliti
menyatakan bahwa karakteristik tertentu membedakan pengusaha sukses. McClelland
melaporkan ciri-ciri seperti inisiatif, ketegasan dan orientasi pencapaian yang terkait
dengan pengusaha sukses. Namun, banyak yang melaporkan hasil yang berbeda.
Cooper melaporkan penurunan dalam optimisme seiring bertambahnya pengalaman,
analisis Brockhaus mempertanyakan tingkat risiko yang tinggi-

22

mengambil untuk wirausahawan, Hay, Kash dan Carpenter menemukan bahwa studi
lokus kontrol tidak membedakan wirausahawan sukses dari yang tidak berhasil dan
Karagozoglu dan Brown melaporkan tentang kemampuan wirausaha berkorelasi positif
dengan kesuksesan, bukan kepribadian wirausahawan. (McNeil, dkk. 1991: 36)
 23

3 Temuan dan analisis

Penulis sekarang menyelesaikan penelitian teoritis tentang konsep-konsep yang

berkonsentrasi pada kewirausahaan, wirausahawan, karakteristik wirausaha dan
pengaruhnya terhadap kinerja usaha bisnis. Pertanyaan penelitian asli dari tesis adalah
' apa pengaruh karakteristik kepribadian wirausahawan terhadap kinerja usaha bisnis
baru ' dan sub-pertanyaannya adalah ' bagaimana karakteristik wirausahawan berbeda
dari karakteristik non- pengusaha '. Berdasarkan dua pertanyaan tersebut, maka
dibuatlah dua hipotesis tesis:

H1: Karakteristik wirausaha berbeda dengan karakteristik non wirausaha.

H2: Karakteristik wirausahawan mempengaruhi kinerja usaha bisnis.

Dalam dua bab berikutnya, penulis akan menganalisis hipotesis yang dibuat dalam
tinjauan pustaka dan sekaligus bertujuan untuk menjawab dua pertanyaan penelitian
dari makalah tersebut. Penulis akan melakukan ini dengan menerapkan teori yang
diperoleh dalam tinjauan pustaka, serta dengan menggunakan penelitian sebelumnya
mengenai topik penelitian yang dimaksud.

3.1 Analisis hipotesis 1

Hipotesis pertama dari makalah penelitian adalah ' karakteristik wirausaha berbeda
dengan karakteristik non wirausaha '. Hal ini terkait langsung dengan sub pertanyaan
makalah penelitian ' bagaimana karakteristik wirausaha berbeda dengan karakteristik
non wirausaha '. Untuk dapat menganalisis (1) hipotesis pertama dan untuk dapat
menjawab sub pertanyaan dari makalah penelitian, penulis akan memperkenalkan dua
(2) penelitian yang berkaitan dengan bidang penelitian khusus ini. Penulis akan
memperkenalkan tujuan studi, menjelaskan bagaimana studi tersebut dilakukan, dan
memperkenalkan hasil studi tersebut.

24

Pada tahun 2000, Littunen melakukan penelitian yang bertujuan untuk membandingkan
motivasi untuk berprestasi dan locus of control dalam berbagai periode kewirausahaan.
Tema sentral studi adalah bahwa keputusan menjadi wirausaha tidak sembarangan.
Perbedaan dapat ditemukan dalam sikap dan nilai wirausahawan, serta dalam
pengalaman dan lingkungan pertumbuhan wirausaha. Pertama, penelitian ini bertujuan
untuk mengetahui apakah menjadi wirausahawan melibatkan perubahan radikal dalam
kehidupan wirausaha yang begitu besar sehingga memengaruhi karakteristik
kepribadiannya. Peneliti menyelidiki perubahan karakteristik kepribadian
wirausahawan, apa yang telah dia pelajari dan keadaan kemandiriannya, yang
semuanya mengikuti teori lokus kendali Rotter (1966). Kedua, penelitian ini bertujuan
untuk mengetahui apakah peningkatan kerjasama antar pengusaha meningkatkan
motivasi berprestasi mereka. Peneliti menyelidiki efek dari sistem dukungan profesional
wirausahawan terhadap karakteristik kepribadiannya. Ketiga, penelitian ini bertujuan
untuk menyelidiki apakah penurunan kerjasama antar pengusaha menurunkan kendali
orang lain yang berkuasa. Peneliti menyelidiki kontrol orang lain yang berkuasa dalam
hal hubungan sosial. Keempat, penelitian ini bertujuan untuk mengetahui apakah
peningkatan jumlah jaringan minat pribadi pengusaha meningkatkan motivasi
berprestasi. (Littunen 2000: 297-299)

Subjek penelitian ini adalah bisnis Finlandia di industri logam dan bisnis jasa yang
dimulai pada tahun 1990. Data dikumpulkan melalui wawancara pada lima kesempatan
berbeda selama tahun 1992-1996. Studi ini berkonsentrasi pada 123 bisnis fungsional,
terutama yang berukuran kecil. Sekitar 60 persen bisnis yang diteliti memiliki kurang
dari lima karyawan, sisanya memiliki lebih dari lima karyawan. Lebih dari 45 persen
pengusaha hanya menyelesaikan sekolah dasar dan sebagian besar memiliki latar
belakang usaha kecil atau menengah . Motivasi berprestasi pengusaha diukur dengan
empat dimensi berbeda yang masing-masing terdiri dari empat item berbeda. Dimensi
ini adalah etos kerja, mengejar keunggulan, penguasaan dan dominasi. Locus of
control pengusaha diukur dengan tiga dimensi berbeda. Dimensi ini adalah atribut
internal, atribut kebetulan, dan atribut lain yang kuat. Wawancara dilakukan pada tahun
1992 pada tahap start up usaha untuk mengukur karakteristik kepribadian pengusaha.
Itu diulangi pada tahun 1996 selama fase kelima. Selain itu, variabel jaringan pribadi
pengusaha dihitung pada tahun 1992 dan 1996. Perbedaan antara pengukuran
kepribadian pengusaha dibandingkan dengan uji-t dan pengaruh perubahan pribadi.

25

jaringan pada karakteristik kepribadian pengusaha diselidiki. (Littunen 2000: 299-300)

Hasil penelitian mendukung pandangan bahwa perubahan dalam kehidupan

membentuk karakteristik seorang wirausaha. Selain itu, hasil penelitian mendukung
penolakan pandangan bahwa peningkatan kerjasama antar pengusaha akan
meningkatkan motivasi berprestasi. Perubahan jumlah kerjasama tidak berpengaruh
pada motivasi berprestasi wirausaha. Selain itu, hasil tersebut mendukung pandangan
bahwa penurunan kerjasama antara pengusaha menurunkan kendali orang lain yang
berkuasa. Namun, tidak ada perubahan dalam kelompok “peningkatan kerjasama”.
Terakhir, hasil studi mendukung pandangan bahwa peningkatan jaringan minat pribadi
meningkatkan motivasi berprestasi wirausaha. Namun, seseorang harus berasumsi
bahwa perubahan dalam kelompok “tidak ada perubahan dalam jaringan kepentingan
pribadi” dapat dijelaskan oleh faktor lain di lingkungan dan sebagai efek dari proses
pembelajaran wirausaha. (Littunen 2000: 301-304)

Oleh karena itu, hasil penelitian Littunen (2000) mendukung asumsi yang
pertama (1) hipotesis.

Pada tahun 2010, Ahmad melakukan penelitian yang bertujuan untuk mengetahui
apakah pengusaha berbeda dengan non pengusaha dan juga, apa yang membedakan
antara CEO kewirausahaan dengan CEO profesional. Studi ini menyelidiki lima motif
motivasi penting seperti kebutuhan untuk berprestasi, lokus kendali, kecenderungan
1 2
mengambil risiko, ambiguitas untuk toleransi dan kepribadian tipe-A . Kelompok
studi itu adalah para CEO dan manajer puncak kewirausahaan dan profesional
Pakistan. Penelitian dilakukan di Islamabad dan Rawalpindi. Mayoritas studi bisnis
adalah usaha kecil atau menengah. Penelitian menggunakan teknik simple random
sampling dan sampel diamati representatif. 190 responden dihubungi dan sampel
terdiri dari 124 peserta, 62 dari masing-masing. Semua responden dianggap berhasil.
Tingkat tanggapan dari penelitian ini adalah 65%. (Ahmad 2010: 203-206)

Kebutuhan berprestasi diukur dengan lima item dari Edwards Personal

1 Kecenderungan untuk memahami kondisi ambigu seperti yang diinginkan. (Ahmad 2010: 205)
2 Sistem tindakan-emosi yang ditemukan pada individu yang sangat terlibat dalam perjuangan berkelanjutan jangka

panjang untuk mencapai lebih banyak dalam waktu yang lebih singkat. (Ahmad 2010: 205)
 26

Jadwal Preferensi (EPPS) (Edwards 1959), lokus kontrol diukur dengan enam item
yang diambil dari skala Rotter (Rotter 1966), kecenderungan pengambilan risiko diukur
dengan enam item yang diambil dari Jackson Personality Inventory (JPI) (Jackson
1976) , toleransi ambiguitas diukur dengan lima item yang diambil dari skala Tolerance-
Intolerance of Ambiguity (Budner 1962) dan kepribadian Tipe-A diukur dengan lima
item yang diambil dari skala The Framingham dari tipologi A / B (Chesney dan
Rosenman 1980) . Uji Levene yang diaplikasikan pada tahap pertama menunjukkan
bahwa data memenuhi syarat untuk uji-t. Uji-T diterapkan pada tahap kedua untuk
menyelidiki perbedaan motivasi antara CEO wirausaha dan profesional. Semua
variabel dalam penelitian ini distandarisasi dengan skala lima poin . (Ahmad 2010: 206)

Hasilnya menunjukkan bahwa CEO wirausaha memiliki kebutuhan yang lebih tinggi
untuk pencapaian, lokus kendali, kecenderungan pengambilan risiko , dan toleransi
untuk ambiguitas daripada CEO profesional. CEO profesional memiliki motif
kepribadian tipe-A yang lebih besar daripada CEO wirausaha. CEO Wirausaha lebih
cenderung termotivasi oleh kebutuhan akan pencapaian, lokus kendali dan toleransi
untuk ambiguitas. CEO Wirausaha lebih cenderung menghadapi kecenderungan
mengambil risiko . CEO profesional adalah kepribadian tipe-A . Oleh karena itu,
penelitian tersebut menyatakan bahwa terdapat perbedaan penting antara CEO
kewirausahaan dan profesional. Penelitian ini menunjukkan bahwa ciri-ciri kepribadian
CEO wirausaha dan profil motivasi berbeda. (Ahmad 2010: 206-209)

Oleh karena itu, hasil penelitian Ahmad (2010) mendukung asumsi yang
pertama (1) hipotesis.

Tinjauan pustaka memegang kerangka teoritis yang mencakup konsep individu

wirausaha. Bab 2.2 dalam tinjauan pustaka menjelaskan tentang pendekatan individu
dalam berwirausaha. Pendekatan kewirausahaan individu mengklaim bahwa individu
dengan karakteristik tertentu lebih cenderung menjadi pengusaha. Pendekatan
tersebut menyatakan bahwa wirausahawan memiliki nilai, sikap, dan kebutuhan
tertentu. Pengusaha juga berbeda dari orang lain dalam cara berpikirnya. Bab
2.3 dalam tinjauan pustaka berfokus pada karakteristik kewirausahaan, pandangan ciri
pendekatan individu. Pandangan sifat menyatakan bahwa kepemilikan ciri-ciri
kepribadian tertentu menghadapkan seseorang pada perilaku kewirausahaan. Selama
beberapa dekade terakhir, sejumlah besar karakteristik psikologis telah diperiksa
sebagai kemungkinan penyebab kinerja wirausaha. Teori kebutuhan untuk mencapai
mengklaim bahwa individu yang memiliki kebutuhan kuat untuk berprestasi biasanya
menemukan jalannya
 27

kewiraswastaan. Banyak penulis menyatakan bahwa pengusaha biasanya memiliki

kebutuhan yang tinggi untuk berprestasi. Locus of control juga ditemukan untuk
membedakan pengusaha dari non-pengusaha. Pengambilan risiko dianggap sebagai
karakteristik yang membedakan pengusaha dari non-pengusaha. Sebaliknya, beberapa
studi menunjukkan bahwa wirausahawan tidak tertarik pada pengambilan risiko seperti
halnya non-wirausaha. Bab 2.3.4 dalam tinjauan pustaka menyebutkan masalah
dengan studi tentang pandangan sifat. Banyak penulis setuju bahwa teori kepribadian
tidak memberikan penjelasan yang cukup tentang mengapa beberapa orang menjadi
pengusaha sementara yang lain tidak. Beberapa penulis juga berpendapat bahwa
karakteristik wirausahawan sepertinya tidak berbeda dengan karakteristik non
wirausaha. (lihat halaman 9-17)

Bagian-bagian tinjauan pustaka yang mendukung pandangan sifat, juga mendukung

asumsi skripsi pertama (1). Bagian dari tinjauan pustaka yang tidak mendukung
pandangan sifat, tidak mendukung asumsi tesis pertama (1). Namun, hasil yang
koheren dari studi oleh Littunen (2000) dan Ahmad (2010) memberikan bukti yang
cukup untuk mendukung pandangan sifat, meskipun ada argumen yang bertentangan
dengan pandangan sifat yang ditunjukkan pada bab 2.3.4 tinjauan pustaka.

Oleh karena itu, berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan oleh Littunen (2000) dan
Ahmad (2010), serta temuan yang mendukung pandangan sifat, hipotesis pertama (1)
yaitu ' karakteristik seorang pengusaha berbeda dengan karakteristik seorang
pengusaha. non-pengusaha ' valid.

3.2 Analisis hipotesis 2

Hipotesis kedua dari makalah penelitian adalah 'karakteristik wirausahawan

mempengaruhi kinerja usaha bisnis'. Hal ini terkait langsung dengan pertanyaan
penelitian dari makalah ' apa pengaruh karakteristik kepribadian wirausahawan
terhadap kinerja usaha bisnis baru '. Mampu menganalisis yang kedua
(2) hipotesis dan untuk dapat menjawab pertanyaan penelitian dari makalah ini,
penulis akan memperkenalkan empat (4) penelitian berbeda yang berkaitan dengan
bidang penelitian khusus ini. Penulis akan memperkenalkan tujuan studi, menjelaskan
bagaimana studi tersebut dilakukan, dan memperkenalkan hasil studi tersebut.

28
Pada tahun 2011, Zhang dan Bruning melakukan studi tentang bagaimana para
wirausahawan menggunakan keterampilan dan pengalaman mereka untuk
memengaruhi kinerja bisnis mereka. Penulis juga menunjukkan bahwa karakteristik
pribadi pengusaha mempengaruhi pilihan strategis mereka dan bagaimana hal tersebut
mempengaruhi kinerja bisnis. Dalam studinya, mereka mengambil pandangan berbasis
sumber daya dan mengamati karakteristik pribadi seorang wirausahawan sebagai
anugerah sumber daya manusia, menelitinya dalam konteks kinerja dan strategi.
Karakteristik pribadi yang termasuk dalam penelitian ini adalah locus of control internal,
3,
kebutuhan kognisi dan kebutuhan berprestasi. Peneliti menggunakan metode survei
berbasis cross-sectional untuk dapat mengumpulkan data secara sistematis. Mereka
mengklaim bahwa metode ini paling sedikit menimbulkan bias peneliti dalam
pengumpulan, analisis dan interpretasi data. Mereka melakukan survei surat ke bisnis
kecil hingga menengah di industri manufaktur Kanada dan sampel dari 2200
perusahaan dipilih. Mereka memilih untuk mengambil sampel industri manufaktur yang
berpenduduk padat dan cukup serbaguna agar dapat memungkinkan hasilnya
digeneralisasikan ke populasi yang lebih besar, tetapi tetap, untuk dapat menjaga agar
faktor lingkungan tetap sebanding. Pemilik atau manajer bisnis dihubungi melalui surat,
diinformasikan tentang studi tersebut dan diminta untuk mengisi kuesioner survei.
Survei tersebut mendapatkan 161 tanggapan, yang mewakili tingkat tanggapan
delapan (8) persen. Kebutuhan berprestasi diukur dengan skala Likert lima item, tujuh
poin , locus of control internal diukur dengan skala Likert tujuh item, tujuh poin dan
kebutuhan kognisi diukur dengan skala panjang 34 item dan sebuah 18-item versi yang
lebih pendek. Kinerja perusahaan diukur dengan tiga item, tujuh poin ukuran persepsi
dari kinerja bisnis relatif terhadap persaingan. (Zhang dan Bruning 2011: 82-91)

Data tersebut menegaskan bahwa kebutuhan untuk berprestasi memiliki pengaruh

positif yang penting secara statistik terhadap kinerja bisnis. Data tersebut juga
menegaskan bahwa locus of control internal memiliki pengaruh positif yang penting
secara statistik terhadap kinerja bisnis. Selain itu, data menegaskan bahwa kebutuhan
kognisi memiliki pengaruh positif yang sedikit penting pada kinerja bisnis. Koheren
dengan studi dan teori sebelumnya tentang subjek, dalam penelitiannya, Zhang dan
Bruning (2011) mampu memberikan dukungan empiris untuk hubungan langsung dan
tidak langsung yang positif antara karakteristik pribadi wirausahawan (kebutuhan untuk
berprestasi, locus of control internal dan kebutuhan). untuk kognisi) dan kinerja
keuangan bisnis. Temuan mereka memberikan bukti bahwa sumber daya manusia
dalam endowment penting dan pemilik serta pengelola

29

memiliki peran penting dalam keberhasilan usahanya. Namun, ukuran sampel yang
kecil dan tingkat respons yang rendah membatasi penelitian ini. (Zhang dan Bruning
2011: 92-96)
Oleh karena itu, hasil penelitian Zhang dan Bruning (2011) mendukung asumsi
hipotesis kedua (2).

Pada tahun 2012, Fine et al. melakukan penelitian yang bertujuan untuk menemukan
aspek psikologis seorang pengusaha sukses di China. Banyak peneliti telah mencoba
untuk mensurvei profil psikologis pengusaha sukses di negara-negara Barat tetapi tidak
banyak yang melakukan survei ini dengan pengusaha Cina. Meskipun ada beberapa
perbedaan antara studi, profil kepribadian yang agak konsisten keluar dari literatur
yang berbeda, serta analisis pekerjaan lokal para peneliti studi tersebut. Profil
kepribadian ini meliputi motivasi berprestasi, kecenderungan mengambil risiko ,
4
toleransi terhadap ambiguitas, ketekunan , locus of control internal, kolaborasi
5 6 7,
interpersonal , otonomi dan kemandirian , keterbukaan dan fleksibilitas serta

kewarganegaraan yang baik 8 . (Fine et al.2012: 280)

Data dikumpulkan dari 193 pengusaha Cina yang tinggal dan bekerja di kota besar di
Cina Timur. Orang-orang ini telah menjadi pengusaha selama lebih dari tiga bulan dan
semuanya merupakan lulusan program pelatihan kewirausahaan yang disponsori
pemerintah daerah. Ketika data dikumpulkan, bisnis mereka diawasi secara berkala
oleh auditor pemerintah yang profesional. Usia rata-rata peserta adalah 38,5 tahun dan
enam puluh delapan persen adalah laki-laki dan dua puluh sembilan adalah
perempuan. Untuk mengukur kepribadian digunakan Job Performance Personality
Inventory (JPPI) yang memiliki 30 facet scale dengan masing-masing 14 item dan 5
domain scale. Dua ukuran kriteria dikembangkan; penilaian auditor dan penilaian diri.
Penilaian auditor

4 Kapasitas untuk terus mencapai tujuan bisnis saat menghadapi kemalangan. (Baik, dkk. 2012: 281)
5 Mendirikan bisnis baru menuntut interaksi dengan berbagai individu untuk membuat dan menggunakan jaringan pribadi formal
dan informal. Interaksi ini dipermudah oleh kemampuan untuk membentuk kerjasama antarpribadi
. (Baik, dkk. 2012: 281)
6
Menjadi otonom dan mandiri, tidak bergantung pada orang lain. (Baik, dkk. 2012: 281)
7
Keterbukaan terhadap pengalaman. (Baik, dkk. 2012: 282)
8
Untuk dapat berdagang dengan tulus dan terhormat dalam bisnis. (Baik, dkk. 2012: 282)

30

dikembangkan untuk mengevaluasi ciri-ciri kepribadian yang penting, keterampilan,

kemampuan dan kinerja. Setiap salah satu dari empat dimensi diwakili oleh 10 hingga
13 item, masing-masing pada skala 5 poin . Penilaian diri termasuk satu set 10 item
laporan diri yang mengukur banyak aspek kewirausahaan yang sukses. Semua data
dikumpulkan melalui platform pengujian online, semua pengujian dilakukan di pusat
pengujian terkontrol, di mana para peneliti memantau proses secara ketat dan
memberikan instruksi kepada semua peserta dan penilai. (Baik dkk. 2012: 283-285)
Studi ini memberikan bukti bahwa beberapa ciri kepribadian (di antara faktor-faktor lain)
dapat memprediksi wirausahawan sukses di Cina. Para peneliti menemukan bahwa
ekstraversi (dari kecenderungan mengambil risiko ) dan keterbukaan (toleransi untuk
ambiguitas) adalah sifat yang paling terkait dengan kesuksesan pengusaha Cina. Juga,
hasil menunjukkan bahwa individu yang menyenangkan, teliti, terbuka untuk
pengalaman dan ekstravert mungkin lebih sukses sebagai pengusaha. Terkait dengan
penelitian sebelumnya, penelitian ini membuktikan bahwa ciri-ciri yang terkait dengan
kecenderungan mengambil risiko , toleransi terhadap ambiguitas, keterbukaan dan
fleksibilitas, serta kepercayaan diri berhubungan positif dengan kesuksesan wirausaha.
Ini menunjukkan bahwa atribut ini penting bagi wirausahawan sukses di semua
budaya, negara, dan masyarakat. (Baik dkk. 2012: 285-288)

Oleh karena itu, hasil studi Fine e al. (2012) mendukung asumsi hipotesis kedua (2).

Pada tahun 2013, Gupta dan Muita melakukan penelitian yang bertujuan untuk
mengetahui kemungkinan interaksi antara strategi operasi dan karakteristik
kewirausahaan, kinerja bisnis dan kepuasan kerja. Penelitian dilakukan dengan 1200
UKM (bisnis antara 10 dan 499 karyawan) di wilayah Kota Lynchburg dan mereka
menggunakan instrumen survei yang dikelola. Pengiriman pertama dikirim melalui
email dan kuesioner yang digunakan dalam penelitian ini telah diuji keandalannya.
Tingkat respon dari penelitian ini adalah 11,83 persen. Sejumlah regresi dilakukan
dengan menggunakan kepribadian wirausaha dan kinerja bisnis sebagai variabel
terikat. Untuk dapat menyelidiki hipotesis pemoderasi, peneliti melakukan analisis
regresi hirarkis. Mereka menggunakan analisis regresi yang dimoderasi dan
menggunakan kinerja bisnis sebagai variabel dependen. (Gupta dan Muita 2013: 89)

Hasil penelitian menunjukkan bahwa kepribadian wirausaha memiliki hubungan penting

dengan kinerja bisnis. Temuan dari analisis moderasi menunjukkan bahwa
kewirausahaan

31

kepribadian mempengaruhi kinerja bisnis yang lebih kuat dan lebih positif di antara
mereka yang memiliki strategi operasi. (Gupta dan Muita 2013: 90)

Oleh karena itu, hasil penelitian Gupta dan Muita (2013) mendukung asumsi hipotesis
kedua (2).

Pada tahun 2011, Halim et al. melakukan penelitian yang bertujuan untuk mengukur
apakah kepribadian wirausaha yang lebih baik akan mempengaruhi kinerja suatu
usaha. Studi tersebut meneliti pengusaha kreatif Terengganu yang terdaftar di
Kraftangan Malaysia, Terengganu. Untuk memungkinkan penelitian terhadap variabel
tersebut, pendekatan kuantitatif dengan desain kuesioner diadopsi. 107 kuesioner
dibagikan kepada para pengusaha dan 105 di antaranya menjawab. Ciri-ciri kajian
kepribadian wirausaha adalah kebutuhan berprestasi, kreatif, inovatif, locus of control
dan meraih peluang pasar. Variabel yang diselidiki ternyata memiliki keandalan yang
tinggi. (Halim dkk. 2011: 183-185)

Hasil penelitian menunjukkan bahwa terdapat hubungan yang signifikan antara

kepribadian wirausaha dengan kinerja bisnis. Hasil penelitian menunjukkan bahwa
hanya ada dua faktor kepribadian wirausaha yang berkorelasi dengan kinerja usaha.
Faktor-faktor tersebut adalah locus of control dan merebut peluang pasar. Faktor lain
dari kepribadian wirausaha tidak memiliki hubungan yang kuat dengan kinerja bisnis,
tetapi masih ada. Faktor-faktor ini inovatif, kreativitas dan kebutuhan untuk berprestasi.
(Halim, dkk. 2011: 186)

Oleh karena itu, hasil penelitian Halim et al. (2013) mendukung asumsi hipotesis kedua
(2).

Bab 2.5 dalam tinjauan pustaka menjelaskan tentang karakteristik kewirausahaan dan
bagaimana mereka terkait dengan kinerja usaha bisnis. Bukti empiris mendukung
bahwa karakteristik pribadi wirausahawan berdampak langsung pada kinerja bisnis.
Berbagai penelitian menunjukkan bahwa kepribadian wirausaha dan karakteristik
wirausaha berpengaruh langsung terhadap pertumbuhan suatu usaha. Penelitian
menunjukkan bahwa wirausahawan yang memiliki kebutuhan berprestasi lebih tinggi
kemungkinan besar akan sukses. Penelitian sebelumnya juga menunjukkan dampak
positif antara locus of control internal dan kinerja bisnis. Bab 2.5.1 dalam tinjauan
pustaka berfokus pada masalah dengan studi tentang karakteristik kewirausahaan dan
usaha bisnis

32

kinerja. Untuk waktu yang lama, para sarjana telah mempelajari kriteria apa yang
membuat bisnis wirausaha lebih mungkin berhasil. Namun, teori kesuksesan yang
menyeluruh masih belum ada. Penelitian sebelumnya belum berhasil memisahkan
dimensi psikologis yang membedakan pengusaha sukses dari yang lain. Banyak
penulis mengklaim bahwa tidak ada hubungan yang jelas antara karakteristik
kepribadian seorang wirausahawan dan kesuksesan bisnis. (lihat halaman 19-21)

Bagian-bagian kajian pustaka yang mendukung pandangan bahwa kepribadian seorang

pengusaha berkaitan dengan kinerja bisnis, juga mendukung asumsi skripsi kedua (2).
Bagian-bagian tinjauan pustaka yang tidak mendukung pandangan bahwa kepribadian
seorang wirausahawan berkaitan dengan kinerja bisnis, tidak pula mendukung asumsi
skripsi kedua (2). Namun, hasil koheren dari studi oleh Zhang dan Bruning (2011), Fine e al.
(2012), Gupta dan Muita (2013) dan Halim et al. (2013) memberikan bukti yang cukup untuk
mendukung pandangan bahwa kepribadian wirausahawan terkait dengan
kinerja bisnis, meskipun argumen yang bertentangan dengan pandangan ini
ditunjukkan pada bab 2.5.1 dari tinjauan literatur.

Oleh karena itu, berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan oleh Zhang dan Bruning
(2011), Fine e al. (2012), Gupta dan Muita (2013) dan Halim et al. (2013), serta, temuan
yang mendukung hubungan antara pandangan sifat dan kinerja bisnis, yang kedua

(2) hipotesis ' karakteristik wirausahawan mempengaruhi kinerja usaha baru '
adalah valid.

33

4 Diskusi dan kesimpulan

Seperti yang dinyatakan dalam pengantar makalah penelitian, kewirausahaan telah

menjadi topik yang sangat dipelajari dalam beberapa dekade terakhir. Kewirausahaan
adalah bidang studi yang luas dan jumlah literatur tentang topik tersebut cukup banyak.
Ada kemungkinan untuk menemukan sumber yang bertentangan dan banyak penulis
yang tidak setuju dengan topik tersebut. Mendefinisikan istilah kewirausahaan dan
wirausahawan ternyata merupakan tantangan yang cukup berat dan banyak definisi
yang berharga, bahkan bertentangan diperkenalkan dalam makalah penelitian ini.
Untuk tujuan penelitian ini dan topik umum makalah, penulis bermaksud menggunakan
berbagai sumber dari berbagai negara dan periode waktu. Namun, karena penelitian ini
hanya didasarkan pada sumber sekunder, penulis harus mengandalkan sudut pandang
yang diambil oleh penulis asli sumber tersebut. Hal ini menimbulkan tantangan bagi
penulis selama proses penelitian berlangsung.
Dalam tulisan ini, ruang lingkup penelitiannya adalah wirausaha sebagai individu.
Dengan cara ini, penulis memungkinkan untuk menjaga ruang lingkup yang cukup
ringkas untuk tesis sarjana. Karena fokus makalah ini adalah wirausaha sebagai
individu dan karakteristik wirausahawan, penulis tampaknya sebagian besar setuju
tentang hal-hal tersebut. Terlepas dari beberapa perbedaan pendapat, sebagian besar
penulis yang dikutip dalam makalah ini sampai pada kesimpulan bahwa karakteristik
pengusaha yang paling penting dan paling banyak dipelajari adalah kebutuhan untuk
berprestasi, lokus kendali dan kecenderungan mengambil risiko . Ini adalah
karakteristik yang dipelajari lebih lanjut di koran. Tinjauan pustaka dari makalah
penelitian memberikan kerangka teoritis yang cukup bagi penulis untuk membuat dua
(2) hipotesis penelitian.

Temuan tinjauan pustaka dan studi sebelumnya yang diperkenalkan membantu penulis
untuk dapat menjawab dua (2) hipotesis yang dibuat, serta pertanyaan penelitian tesis
sarjana ini. Penelitian teoritis tentang karakteristik wirausaha menunjukkan bahwa
karakteristik yang dikenalkan dalam makalah penelitian sebenarnya unik bagi seorang
wirausaha. Hasil dari dua (2) studi yang diperkenalkan membagikan pandangan ini.
Tinjauan pustaka makalah juga menunjukkan bahwa karakteristik yang disebutkan ini
sangat penting ketika meneliti kinerja usaha bisnis. Hasil dari empat (4) studi yang
memperkenalkan laporan ini juga. Oleh karena itu penulis bisa

34

menyimpulkan makalah penelitian ini dengan menyatakan bahwa pernyataan skripsi

dari makalah ' kinerja usaha bisnis baru dipengaruhi oleh karakteristik kepribadian
wirausahawan' dapat dikatakan benar.
 35

5 Referensi

Ahmad, H., 2010. Ciri-ciri Kepribadian CEO Wirausaha dan Profesional di UKM. Jurnal
Internasional Bisnis dan Manajemen, Volume 5, Nomor 9, hal. 203- 213.

Barringer, B. dan Irlandia, R., 2008. Kewirausahaan: Berhasil Meluncurkan Baru

Ventures, 2 nd ed . New Jersey: Pearson Education Ltd.

Budner, S. 1962. Intoleransi ambiguitas sebagai variabel kepribadian . Jurnal

Kepribadian, Volume 30, Edisi 1, hal. 29-50.

Bulut, Y. et al., 2010. Evaluasi Karakteristik Kewirausahaan Mahasiswa: Investigasi

Empiris Fakultas Ilmu Ekonomi dan Administrasi Universitas Adnan Menderes . Jurnal
Internasional Perspektif Ekonomi, Volume 4, Edisi 3, hal. 559-568.

Burns, P., 2005. Kewirausahaan Perusahaan: Membangun Organisasi Wirausaha.

New York: MACMILLAN.

Butler, D., 2006. Perencanaan dan Pengembangan Usaha: usaha kecil untuk bertahan hidup
dan pertumbuhan. Massachusetts: Elsevier Ltd.
Carland Jr., J. dan Carland, J., 1997. Kewirausahaan: An American Dream. Jurnal
Bisnis dan Kewirausahaan, Volume 9, Nomor 1, ABI / INFORM, hal. 33-45.

nd
Chell, E., 2008. The Entrepreneurial Personality: A Social Construction, 2 ed. Timur
Sussex: Routledge.

Chesney, M. dan Rosenman R., 1980. Jenis Perilaku A dalam Pengaturan Kerja di
Copper, C., Payne, R. (Eds), Kekhawatiran Saat Ini di Stres Kerja, Wiley, London.

Dollinger, M., 1995. Kewirausahaan: Strategi dan Sumber Daya . Illinois: Irwin.

36

Drucker, P., 2007. Inovasi dan Kewirausahaan, edisi revisi. Oxford: Butterworth-
Heinemann.

Edwards, A., 1959. Jadwal Preferensi Pribadi Edwards . New York: Perusahaan
Psikologi.

Fine, et al., 2012. Prediktor Psikologis Kewirausahaan Sukses di Cina: Studi Empiris.
Jurnal Internasional Manajemen, Volume 29, No.1, Bagian 2, hal. 279- 292.

Gupta, A. dan Muita, S., 2013. Hubungan antara Kepribadian Wirausaha, Kinerja,
Kepuasan Kerja dan Strategi Operasi: Pemeriksaan Empiris. Jurnal Internasional
Bisnis dan Manajemen, Volume 8, Nomor 2, hal. 86-95.

Halim, M., et al., 2011. Pengukuran Kepribadian Wirausaha dan Kinerja Bisnis pada
Industri Kreatif Terengganu. Jurnal Internasional Bisnis dan Manajemen, Volume 6,
Nomor 6, hal. 183-192.

ke-
Hisrich, R., dkk., 2013. Kewirausahaan, edisi 9 . New York: McGraw-Hill.

Jackson, D., 1976. Jackson Personality Inventory . New York: Riset Psikolog Press.

Kuratko, D. dan Hodgetts, R., 2007. Kewirausahaan: Teori, Proses, Praktek, 7 th ed.
Ohio: Thomson South-Western.

nd
Kuratko, D. dan Welsch, H., 2004. Strategis Wirausaha Pertumbuhan, 2 ed. Ohio:
Thompson South-Western.

Levenson, H., 1981. Membedakan antara internalitas, orang lain yang berkuasa, dan
kebetulan. Dalam HM Lefcourt (Ed.). Penelitian dengan konstruk lokus kendali, Volume
1, hal. 15-63, New York: Academic Press.

Littunen, H., 2000. Kewirausahaan dan karakteristik kepribadian kewirausahaan. Jurnal

Internasional Perilaku & Penelitian Wirausaha, Volume 6, Edisi 6, hal. 295–310.

Mariotti, S. dan Glackin, C., 2012. Kewirausahaan & Manajemen Bisnis Kecil . Baru

37

Jersey: Pearson Education Ltd.

McClelland, D., 1961. The Achieving Society. New York: Pers Gratis.

McNeil, et al., 1991. Keberhasilan atau Kegagalan Kewirausahaan: Bisakah Kita

Mengidentifikasi Penyebabnya? Jurnal Bisnis dan Kewirausahaan, Volume 3, Nomor 1,
ABI / INFORM, p.35-46.

Rotter, J., 1966. Harapan umum untuk pengendalian internal versus eksternal
penguatan . Monograf Psikologis: Umum dan Terapan, Volume 80, Nomor 1, hal. 1-28.

nd
Sahlman, W., 1999. The Entrepreneurial Venture, 2 ed. Massachusetts: Pers
Sekolah Bisnis Harvard.

Scarborough, N., 2012. Manajemen Bisnis Kecil yang Efektif: Sebuah Wirausaha
Pendekatan. Massachusetts: Pearson Education Ltd.

Shane, S., 2003. Teori Umum Kewirausahaan: Peluang-Individu

Perhubungan. Cheltenham: Edward Elgar Publishing Ltd.

Westhead, P. et al., 2011. Kewirausahaan: Perspektif dan Kasus. Essex: Pearson

Education Ltd.

Wickham, P., 2006. Strategic Entrepreneurship, edisi ke- 4 . Essex: Pearson Education Ltd.

Zhang, D. dan Bruning, E., 2011. Karakteristik pribadi dan orientasi strategis:
pengusaha di perusahaan manufaktur Kanada . Jurnal Internasional Perilaku &
Penelitian Wirausaha, Volume 17, Edisi 1, hal. 82-103.
Zimmerer, T. dan Scarborough, N., 1996. Kewirausahaan dan Formasi Usaha Baru.
New Jersey: Prentice Hall.