No Fakta Seharusnya

1. Shopping in a negative emotional state can cause
impulse purchases
Shpping dalam keadaan emosional yang negative
dapat menyebabkan pembeian atau membayaran
yang impulsive .
Negative emotions like sadness or anger can also
contribute to impulse shopping behaviors. Of those
who participated in the CreditCards.com survey,
28% of women and 14% of men said they’ve made
unplanned purchases when they were sad.
Emotional negative seperti kesedihan atau amarah
juga bisa mengkontribusi perilaku shopping yang
impulsive. Siapapun yang berpartisipasi dalam
survey CreditCard.com, 28% wanita dan 14% pria
mengatakan mereka melakukan pembayaran yang
tidak terencana ketika merea sedih.
Rook dan Gardner (1993) mengakui bahwa walaupun
kesenangan adalah prekursor yang penting, keadaan
suasana hati yang negatif seperti kesedihan, juga dapat
dikaitkan dengan pembelian impulsif. Sebagai contoh,
berbagai penelitian menyarankan pemberian hadiah
untuk diri sendiri sebagai suatu bentuk terapi ritel yang
membantu pelanggan dalam mengatur suasana hati
mereka (Mick dan Demoss 1990; Rook dan Gardner 1993;
Vohs dan Faber 2007).
Sumber :
Journal of the Academy of Marketing Science (2019).
Impulse buying: a meta-analytic review
Gopalkrishnan R. Iyer, Markus Blut, Sarah Hong Xiao &
Dhruv Grewal

Anger particularly affects younger shoppers, who

are about twice as likely (13%) to buy impulsively
when angry than older consumers (6%). Parents are
susceptible to impulse shopping while angry, too.
They just want to get out of the crowded store;
perhaps their children are misbehaving. Parents
who are angry (13%) make unplanned purchases
nearly twice as often as nonparents (7%).

Amarah lebih tepatnya mempengaruhi membeli

yang berusia muda, sekitar setengah dari (13%)
membeli secara impulsive ketika marah daripada
costumers yang lebih tua 6%. Beberapa orang tua
dapat ter influency juga ketika marah. Mereka
hanya ingin keluar dari toko yang ramai; hanya jika
anak mereka berkelakuan buruk. Para orang tua
yang marah (13%) akan melakukan pembelian yang
tidak direncanakan dua kali lipat lebih sering dari
yang bukan merupakan orang tua (7%).
 Even boredom can cause people to impulse shop,
with 30% of shoppers citing boredom as their
primary reason for shelling out the unplanned cash.
Women (32%) are slightly more inclined to impulse
shop while bored than men are (28%).

Bahkan kebosanan dapat menimbulkan seseorang

melakukan pembelian impulsive, 30% dari para
pembelanja atau shoppers memberikan argumentasi
bahwa kebosanan adalah alasan utama mereka
mengeluarkan uang mereka tak terencana. Wanita
(32%)
sedikit lebih cenderung untuk berbelanja impulsif
ketika bosan daripada pria (28%).

Sumber:
https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S
008021071730184X

2. Shopping while happy can result in an empty
wallet, too
Surprisingly, the top feeling respondents associated
with impulse purchases was excitement. And during
the holiday season, there’s no shortage of
excitement with all of the time with family,
vacations from work, and deals and discounts from
retailers.
Overall, 50% of women and 47% of men said that
they’ve made an impulse purchase because they
were “excited.” Younger consumers (18- to 29-
year-olds) are particularly inclined to impulse shop
more when excited (69%).
Sumber :
https://www.cheatsheet.com/money-career/3-
statistics-you-should-know-about-impulse-
buying.html/
3. Outside of food, the most commonly purchased
item that is purchased on impulse is clothing.
Wine, magazines, books, shoes, and toiletries are
also common impulsive purchases.
*) barang lain selain makanan yang paling banyak
dibeli adalah pakaian, wine, majalah, buku, sepatu,
Telah dikemukakan bahwa perilaku pembelian impuls
berhubungan kuat dengan emosi dan perasaan positif
sehingga pembeli impuls mengalami lebih banyak emosi
positif seperti kesenangan dan akibatnya membelanjakan
lebih banyak (Beatty dan Ferrell 1998). Pembeli impuls
memiliki kebutuhan yang kuat untuk gairah dan
mengalami dorongan emosional dari perilaku pembelian
berulang yang terus-menerus (O'Guinn dan Faber 1989;
Verplanken dan Sato 2011). Gairah semacam itu bahkan
mungkin menjadi motif yang lebih kuat untuk pembelian
impulsif daripada kepemilikan produk (Dawson et al.
1990).
Sumber :
Journal of the Academy of Marketing Science (2019).
Impulse buying: a meta-analytic review
Gopalkrishnan R. Iyer, Markus Blut, Sarah Hong Xiao &
Dhruv Grewal
Menurut Hausman (2000),
belanja impulsif adalah konsep yang rumit, besar dan
multi-dimensi karena sangat besar
jumlah produk dan layanan dijual setiap tahun.
Kebutuhan mempelajari pembelian impulsif lebih dari itu
di negara berkembang dibandingkan dengan negara maju
karena perkembangan terkini di
sektor ritel di negara berkembang (Kacen & Lee, 2002).
 dan perlengkapan mandi juga sering dibeli secara
impulsive.
Sumber :
https://brandongaille.com/18-dramatic-impulse-
buying-statistics/
4. The primary reason why an impulse purchase is
made is because it makes that person feel better
instead of it being a useful or necessary item.
Alasan utama mengapa pembelian impulsif
dilakukan adalah karena hal itu membuat orang
tersebut merasa lebih baik daripada menjadi barang
yang berguna atau perlu.
5. Impulse buying decreases by 13% on planned
shopping trips.
(pembelian secara impulsive berkurang secara 13%
pada pembelanjaan yang terencana)
Sumber :
https://www.cheatsheet.com/money-career/3-
statistics-you-should-know-about-impulse-
buying.html/
Sumber : jurnal Effects of Personality on Impulsive
Buying Behavior: Evidence from a
Developing Country
Farid, Dania Shakaib and Ali, Mazhar
Shaheed Zulfikar Ali Bhutto Institute of Science
Technology
Karachi, Pakistan
Konseptualisasi kontrol diri sebagai kekuatan dan
kegagalan kontrol diri sebagai penipisan ego (bdk.
Baumeister 2002) juga membuka jalan untuk memahami
bagaimana latihan kontrol diri dan konsekuensi yang
tidak menyenangkan dari pengaturan diri dari tugas yang
menyenangkan mungkin berkontribusi untuk mencari
pengejaran yang menyenangkan lainnya (Finley dan
Schemichel 2018). Dengan demikian, individu dapat
melawan dampak buruk dari tindakan pengendalian diri
dengan mengejar peluang yang akan berkontribusi pada
emosi positif (Finley dan Schemichel 2018). Pandangan
kontrol diri ini memandang ego deplesi sebagai suatu
proses, di mana pelaksanaan kontrol diri dalam satu
periode waktu mengarah pada individu yang mencari
pengalaman positif berikutnya (Finley dan Schemichel
2018).
Sumber :
Journal of the Academy of Marketing Science (2019).
Impulse buying: a meta-analytic review
Gopalkrishnan R. Iyer, Markus Blut, Sarah Hong Xiao &
Dhruv Grewal
Pembelian impuls secara langsung terkait dengan
pengambilan keputusan konsumen (Rook dan Fisher,
1995). Semakin besar kemungkinan untuk mewujudkan
tindakan yang tidak direncanakan, semakin besar
kemungkinan untuk mengambil tindakan impulsif. Studi
yang mendeteksi hubungan kuat antara pembelian
impuls dan pengambilan keputusan diamati dalam
segmen yang berbeda, seperti perekrutan jasa keuangan
(Lai, 2010) dan tindakan penjualan (Fenech, 2002).
Memperkuat, bahkan lebih, hubungan antara pembelian
impuls dan pengambilan keputusan ditemukan dalam
penelitian yang dilakukan di negara-negara Barat
(Fenech, 2002) dan negara-negara Timur (Ling et al.,
2010).
Sumber :
Jurnal Antecedents and consequences of impulse
buying: a meta-analytic study
Fernando De Oliveira Santini 

6. The single most motivating factor for someone to
make an impulse purchase is the sale price of an
item.
(satu factor yang paling memotivasi untuk
seseorang untuk melakukan pembelian secara
impulsive adalah harga sale dari beberapa barang).
Sumber :
https://www.cheatsheet.com/money-career/3-
statistics-you-should-know-about-impulse-
buying.html/
7. ”Marketing research studies estimate that 88
percent of impulse buys are affected by the
perception of lower prices”
Marketing research studies ‘Marketing research
menyatakan 88 percent dari pembelian impulsive
dipengaruhi oleh persepsi dari harga yang lebih
murah’ Marketing reaserach studies.
Sumber :
https://www.cheatsheet.com/money-career/3-
statistics-you-should-know-about-impulse-
buying.html/
8. Hungry shoppers more likely to make impulsive
food purchases based on physiological needs.
Pembeli yang lapar lebih banyak melakukan
pembelian makanan yang impulsive berdasarkan
kebutuhan psikologinya.
Sumber:
https://www.cheatsheet.com/money-career/3-
statistics-you-should-know-about-impulse-
buying.html/
Wagner Junior Ladeir
Tingkat harga produk penting, karena kendala keuangan
menekan pembelian impuls (Rook dan Fisher 1995), dan
pemicu pembelian impuls kurang efektif dalam kategori
produk yang lebih mahal.
Sumber :
Journal of the Academy of Marketing Science (2019).
Impulse buying: a meta-analytic review
Gopalkrishnan R. Iyer, Markus Blut, Sarah Hong Xiao &
Dhruv Grewal
Tingkat harga produk penting, karena kendala keuangan
menekan pembelian impuls (Rook dan Fisher 1995), dan
pemicu pembelian impuls kurang efektif dalam kategori
produk yang lebih mahal. Dalam meta-analisis mereka,
Samaha et al. (2014) menemukan bahwa intensitas iklan
dalam industri tertentu mengurangi efektivitas kegiatan
komunikasi perusahaan. Kami berpendapat bahwa hal
yang sama, pemicu pembelian impulsif mungkin kurang
efektif dalam industri di mana semua perusahaan
berinvestasi dalam iklan, karena konsumen cenderung
mengenali dan mempertimbangkan berbagai pemicu ini.
Selain itu, intensitas distribusi dalam suatu industri dapat
mempengaruhi pembelian impulsif, karena dorongan
untuk membeli kemungkinan meningkat ketika produk
jarang atau eksklusif (Troisi et al. 2006).
Sumber :
Journal of the Academy of Marketing Science (2019).
Impulse buying: a meta-analytic review
Gopalkrishnan R. Iyer, Markus Blut, Sarah Hong Xiao &
Dhruv Grewal
harus diakui bahwa orang tidak hanya mengikuti
pemikiran rasional mereka, tetapi mereka juga
dipengaruhi oleh kekhawatiran emosional (Batra 1986).
Membentuk keinginan konsumen untuk berbelanja
misalnya atau membentuk kecenderungan konsumen
untuk merek atau produk tertentu melibatkan peran
sentral dari emosi. Pada dasarnya, perilaku konsumsi -
dari perilaku di dalam toko sampai perilaku sebelum dan
sesudah berbelanja - saling terkait dengan emosi yang
dialami konsumen (Herabadi 2003). Pandangan
pengalaman konsumsi sebagai Holbrook dan Hirschman

9. Menurut Cobb and Hoyer (1986), pembelian
impulsif seringkali melibatkan komponen hedonic
atau affective. Pembelian impulsif terjadi ketika
konsumen merasakan adanya dorongan yang kuat
untuk membeli sesuatu dengan segera. Dorongan
yang dirasakan oleh konsumen berkaitan dengan
motivasi konsumen untuk membeli barang secara
hedonic yang menimbulkan konflik emosional.
Sumber :
Jurnal :
KECENDERUNGAN IMPULSE BUYING PADA
MAHASISWA DITINJAU DARI LATAR
BELAKANG KELUARGA (Studi Kasus
Mahasiswa di Lima Universitas Di Yogyakarta)
Exnasiyah Yahmini Youth Financial Academy,
Loan On Card Dept., PT Bank Mega Tbk, Kancab
Yogyakarta
10. Younger consumers who have income will make
more impulsive purchases than other
demographics because they have more
discretionary money to spend.
Costumers yang lebih muda yang memiliki
pendapatan akan melakukan pembelian yang lebih
impulsif daripada demografi lainnya karena mereka
memiliki lebih banyak uang diskresioner untuk
dibelanjakan.
Sumber :
(1982) tunjukkan dalam studi mereka harus ditandai
dengan efek emosional yang mendalam - seperti
ketakutan, kegembiraan, rasa bersalah, kegembiraan,
kebahagiaan, dan sebagainya - daripada sekadar
perasaan puas atau tidak puas (misalnya seperti
kebencian).
Sumber :
Impulse buying emotional effects and subsequent future
behavior
https://www.ukessays.com/essays/marketing/impulse-
buying-emotional-effects-and-subsequent-future-
behaviour-marketing-essay.php
Konseptualisasi kontrol diri sebagai kekuatan dan
kegagalan kontrol diri sebagai penipisan ego (bdk.
Baumeister 2002) juga membuka jalan untuk memahami
bagaimana latihan kontrol diri dan konsekuensi yang
tidak menyenangkan dari pengaturan diri dari tugas yang
menyenangkan mungkin berkontribusi untuk mencari
pengejaran yang menyenangkan lainnya (Finley dan
Schemichel 2018). Dengan demikian, individu dapat
melawan dampak buruk dari tindakan pengendalian diri
dengan mengejar peluang yang akan berkontribusi pada
emosi positif (Finley dan Schemichel 2018). Pandangan
kontrol diri ini memandang ego deplesi sebagai suatu
proses, di mana pelaksanaan kontrol diri dalam satu
periode waktu mengarah pada individu yang mencari
pengalaman positif berikutnya (Finley dan Schemichel
2018).
Sumber :
Journal of the Academy of Marketing Science (2019).
Impulse buying: a meta-analytic review
Gopalkrishnan R. Iyer, Markus Blut, Sarah Hong Xiao &
Dhruv Grewal
 https://brandongaille.com/18-dramatic-impulse-
buying-statistics

Masalah :

Sebagai seorang mahasiswa seharusnya dapat mengontrol diri mereka sendiri untuk tidak berbelanja secara impulsive karena
banyak dari mereka masih belum mendapatkan penghasilan dari bekerja dan masih mendapatkan uang bulanan dari orang tua
mereka.

Nama : Khansa’ Maisun Nabilah

Npm : 1511700211