BAB 5

THOMAS G. A. MAKU 323016262

NOVITA C. GUNAWAN 3203017004
MARIA N. LELLYANA REMO 3203017272
 Strategi Penurunan Harga

 Perusahaan dominan berbeda dengan perusahaan

monopolis
 Perusahaan dominan berusaha dengan berbagai
strategi untuk mempertahankan pangsa pasar dan
tingkat laba yang selama ini dimiliki.
 Jika selisih antara harga dan biaya semakin besar
dan diikuti pangsa pasar semakin besar, maka akan
besar juga laba yang diperoleh
 Jika perusahaan dominan tidak mampu memenuhi
pasar, maka perusahaan pesaing akan membantu
untuk memenuhi pasar
 Faktor laba perusahaan baru adalah besarnya biaya
rata-rata, tingkat penjualan yang dapat diperoleh,
dan harga pasar yang berlaku.
 Perusahaan dominan berusaha mempertahannkan
posisinya dengan perbedaan selisih biaya dan harga
 Ketika harga pasar lebih rendah daripada biaya rata-
rata masuk pasar, maka perusahaan baru akan
mengalami kerugian
 Perusahaan dominan dapat menekan harga pasar
 Semakin besar dan semakin cepat pertumbuhan
pasar, maka semakin besar kapasitas yang
dibutuhkan perusahaan untuk memasok pasar
 Perusahaan dominan juga perlu memperhatikan
besarnya biaya rata-rata perusahaan pesaing
 Strategi penurunan harga tidak selalu baik
 Analisis Dinamis

 Faktor waktu juga ikut berperan penting untuk strategi

bisnis
 Seberapa siapkah perusahaan pesaing untuk memenuhi
pasar dengan waktu relatif singkat
 Ketika perusahaan pesaing memiliki modal dan
peralatan yang cukup, maka strategi perluasan pangsa
pasar perusahaan dominan tidaklah efektif
 Perusahaan dominan bisa saja mengalami trade off
 Jika perusahaan dominan melihat bahwa perbedaan laba
sekarang dan laba yang akan cukup besar dan disaat
yang bersamaan tingkat biaya modal juga tinggi, maka
pilihan untuk memilih laba sekarang dengan risiko
mengecilnya pangsa pasar dapat dibenarkan
 Strategi Bisnis

 Cara pertumbuhan internal, salah satunya dengan strategi cost

leadership
 Cara pertumbuhan eksternal dengan cara merjer horizontal
 Cara mempertahankan posisi yang ada dengan perluasan pangsa
pasar
 Perusahaan dominan dapat menerapkan strategi meningkatkan
total biaya perusahaan pesaing secara tidak langsung
 Perusahaan dominan dapat mempengaruhi asosiasi buruh untuk
menaikkan tingkat upah
 Perusahaan dominan juga dapat melakukan pengembangan produk
 Perusahaan dominan dapat melakukan promosi secara besar-
besaran
 Perusahaan dominan membantu pembiayaan pembelian yang
dilakukan oleh konsumen.
 Dan berbagai strategi kecurangan lainnya.
 Strategi Bisnis Kecil

 - Melakukan efisiensi biaya

Dengan harga jual yang relatif murah diharapkan dapat menarik konsumen baru maupun konsumen
dari perusahaan dominan. Harga murah selalu menjadi daya tarik tersendiri bagi konsumen, meskipun
belum tentu konsumen akan membeli kembali produk atau jasa tersebut.
 - Memilih segmen pasar tertentu
Selalu ada celah bagi perusahaan baru atau perusahaan kecil untuk memasuki segmen pasar yang
belum dikuasai perusahaan dominan. Dengan celah pasar ini, perusahaan baru atau perusahaan kecil
dapat mengembangkan produk dan jasanya yang berorientasi pada pertumbuhan .
 Atribut produk intangible
Menyentuh yang tidak terlihat bisa menjadi strategi bari perusahaan baru atau perusahaan
kecil, diantaranya dengan meningkatkan pelayanan. Seorang konsumen akan terpuaskan
dengan apa yang dia rasakan meskipun tidak terlihat. Rasa puas akan membangkitkan
minat bagi konsumen untuk membeli kembali
 Diferensiasi produk
Produk yang khas atau ciri khusus dibandingkan dengan produk lain akan memiliki nilai
lebih dihati konsumen