A.

Aspek Pasar DanPemasaran

1. Target Pasar
Saya memilih segmentasi pasar dalam bidang geografis di
Kabupaten Pasuruan Negara Indonesia karena Kabupaten Pasuruan
merupakan salah satu kabupaten besar di Indonesia yang masyarakatnya
memiliki sifat konsumtif dan berdaya beli yang besar dikarenakan oleh
kebutuhan dan keinginan dari diri sendiri untuk tampil menarik, dan juga
banyak instansi dan sekolah yang ada di kabupaten pasuruan ini ,itulah
yang menjadi target pasar saya.
AnalisisPasar
a. Mengukur Permintaan DanPenawaran
1) Siapakah Pelanggan Kita?
Jawab : demografis pada usia 20 tahun ke atas adalah
karena pada umur diatas 20 tahun masyarakat rata-rata
sudah mempunyai penghasilan sendiri dan juga para orang
tua yang memiliki anak yang masih bersekolah maupun di
tingkat perkuliahan ,para instansi juga yang menjadi
pelanggan utama kita.
2) Dimana Para Pelanggan Kita Berada?
Jawab : segmentasi pasar dalam bidang geografis di
Kabupaten Pasuruan Negara Indonesia karena Kabupaten
Pasuruan merupakan salah satu kabupaten besar di
Indonesia yang masyarakatnya memiliki sifat konsumtif
dan berdaya beli yang besar dikarenakan oleh kebutuhan
dan untuk instansi memanglah setiap tahun menjadi
anggaran pokok dan selalu membelanjakan dana untuk
kebutuhan elektronik.
Mencari Tahu Tentang Pelanggan dan PesaingKita
3) Barang Atau Jasa Apa Yang Mereka Inginkan ?
MengapaMereka Menginginkannya ?
Jawab :
Mereka menginginkan barang yang berkualitas bagus dan
juga harga terjangkau,dan juga barang yang sedang tren di
kalangan atas.karena mereka ingin terlihat memiliki barang
mewah dengan kualitas yang baik juga dan bisa bersaing
dengan fasion kota-kota maju di jawa timur
Berapa Harga Yang Bersedia Mereka Bayarkan ?
Jawab : Kami optimis dengan harga Rp. 4.000.000 sampai
12.000.000 ke atas ,harga kami bersaing dengan kota-kota
besar
4) Dimana Para Pelanggan Berada Dan Dimana
MerekaBiasanya Berbelanja ? Kapan Mereka
 Berbelanja?
Jawab : segmentasi pasar dalam bidang geografis di
Kabupaten Pasuruan Negara Indonesia karena Kabupaten
Pasuruan merupakan salah satu kabupaten besar di
Indonesia yang masyarakatnya memiliki sifat konsumtif dan
berdaya beli yang besar dikarenakan oleh kebutuhan dan
keinginan dari diri sendiri untuk tampil modern dengan
model terbaru.mereka bisa berbelanja di kota .waktu mereka
membeli kebanyakan waktu tahun ajaran baru sebagai
penunjang kebutuhan sekolah
Seberapa Sering Dan Berapa Banyak Mereka Berbelanja?
Jawab : pembelian dan konsumsi terhitung musiman dan
untuk instansi setiap 1 tahun selalu ada nggaran yang harus
di gunakan.
Siapa Para Pesaing Yang Menjual Barang Dan Jasa Yang
Sama Dengan Yang Kita Jual ? Seberapa Hebatnyakah Para
Pesaing ? Jawab : Para pesaing kita yaitu para distributor
lain juga bermain harga di pasaran dengan perbedaan yang
sangat kecil ,mereka berani rugi untuk mendapatkan
pelanggan dan juga pengambilan dalam jumlah banyak ke
suplaiyer utama.

Mencari Tahu Apakah Terdapat Pelanggan YangCukup

di Kabupaten Pasuruan Negara Indonesia karena Kabupaten
Pasuruan merupakan salah satu kabupaten besar di Indonesia yang
masyarakatnya memiliki sifat konsumtif dan berdaya beli yang besar
dikarenakan oleh kebutuhan dan keinginan dari diri sendiri untuk
tampil menarik, dan juga baju batik menjadi kewajiban di wilayah
pemerintahan maupun dunia pendidikan. Kemudian kabupaten
Pasuruan juga merupakan kotan industri dan banyak instansi di
kabupaten yang dimana sebagai konsumen tetap kami.

B. Strategi PemuasanPelanggan
1. Strategi Atribut Produk (Kebutuhan, Menyediakan, Ide, Produk Untukpelanggan)
produk di toko komputer kami kualitasnya terjmin dan barang
terjamin baru kami tidak menjual barang bekas atau sudah
bongkar,barang kami juga memiliki garansi resmi dari merek terseebut
dan sudah berkerjasama dengan service centernya.Kami bisa
menyediakan barang elektronik sesuai keinginan pelangan dengan harga
yang mampu bersaing dengan toko lain,kami mengutamkan kepuasan
pelangan dan komunikasi yang bai dengan pelangan .
2. Strategi Harga
Mengingat produk kami adalah produk dibidang elotronik yang
dimana harga selalu mengikuti kesediaan barang di pasaran .harga kami
selalu mengambil harga termurah dengan laba sedikit agar kami bisa
menarik konsumen kami memang mengutamakan pelangan agar mereka
terus kembali ke toko kami.
3. Strategi Promosi
dengan adanya kemajuan Teknologi Informasi sekarang yang
hampir seluruh masyarakat bisa atau dapat menggunakannya tanpa
melihat batas usia, sehingga memudahkan mereka dalam mencari
sesuatu yang mereka inginkan dengan mudah dan cepat. Contohnya
seperti adanya aplikasi perbelanjaan (Shopee, TokoPedia, BukaLapak,
Lazada, dan lain sebagainya) yang dapat memudahkan para konsumen
atau masyarakat membeli suatu barang yang mereka inginkan tanpa
harus mengeluarkan tenaganya. Maka dari itu kami berusaha
memanfaatkan teknologi yang ada saat ini untuk memasarkan produk
kami agar diketahui oleh seluruh masyarakat dengan hanya menscroll –
scroll internet dan sosmed maka bisa menemukan produkkami
4. Strategi Distribusi (Distribusi Langsung Dan tidaklangsung)
Untuk distribusi produk kita bisa mengantarkannya dengan jasa
pengiriman barang yang saat ini sudah menjadi komoditi masyarakat
dalam mengirimkan barang yang lokasinya jauh. Atau juga bisa
pelanggan langsung dating ditempat usaha kami di kota pasurun.
C. AspekTeknisdanProduksi
Aspek teknis dan produksi menganalisis kelayakan bisnis secara teknis. Dalam
manajemen operasi ada beberapa keputusan operasi yang perlu dianalisis
kelayakannya, yang akan dijelaskan berikut ini:

1. Desain Produk danJasa

Di zaman modern ini sudah bermunculan pakaian – pakaian berbagai macam
model dari kebaratan sampai ketimuran. Maka dari itu peluang usaha batik saat ini
cukup diminai oleh masyarakat.

 Disain Produk dan Jasa meliputi:

a. Seleksi Barang DanJasa
Seleksi produk merupakan pemilihan barang atau jasa yang akan diserahkan
kepada pelanggan. Organisasi/ perusahaan telah menyeleksi jasa yang akan diberikan
kepada pelanggan, dengan cara menyeleksi kelayakan, kualitas barang ,kenyaman
berbelanja ,dan jug barang yang kami sediakan sudah pasti dalam kondisi optimal.
b. Siklus Kehidupan Produk (Product LifeCycle)
Rasa bosan pasti akan muncul dengan sendirinya jika menggunakan cara yang
sama dalam melakukan sesuatu. Tak dapat dipungkiri bahwa manusia juga akan jenuh
dengan sendirinya oleh “sesuatu” yang sudah lama. Jadi kami selalu menyediakaan
barang yang terbaru atau dengan model terbaru yang sekarang sedang trending di
kalangan masyarakat.

2. ManajemenKualitas
Organisasi telah menyeleksi kualitas jasa yang akan diberikan kepada
pelanggan, dengan mencoba memuaskan pelanggan dengan menyesuaikan kualitas
dengan apa yang diinginkan pelanggan.
Dimensi kualitas jasa, yaitu:
a. Reliability: kemampuan untuk memberikan barang dengan segera dan
memuaskan. Perusahaan/organisasi telah menyiapkan beberapa Teknik khusus
dalam memberikan produk agar masyarakat mempunyai keinginan untuk
membeliny
b. Responsiveness: kemampuan untuk memberikan barang dengantanggap.
Dalam hal ini organisasi/perusahaan memanfaatkan alat komunikasi seperti
handphone dan membuat akun sosial media ataupun laman web dan youtube
agar masyarakat luas tau tentang produkkita.
c. Assurance: kemampuan, kesopanan, dan sifat dapat dipercaya yang dimiliki
oleh para staf, bebas dari bahaya, resiko dan keragu-raguan.karyawan
diusahakan memiliki kesopanan dan sikap tanggung jawab agar konsumen puas
denganpelayanan
d. Emphaty: kemudahan dalam melakukan hubungan komunikasi yang baik dan
memahami kebutuhanpelanggan.
 Sudah dijelaskan sebelumya dalam menghadapi komunikasi antar individu
dengan individu lain hanya perlu menyesuaikan diri dengan lingkuangannya.
Pengelola juga akan memposisikan diri sebagai pelayan bukan memposisikan
sebagai bos karena untuk mempermudah dalam pelayanan untuk berkomunikasi
dan mengetahui apa yang dibutuhkan pelanggan.
e. Tangibles: fasilitas fisik, perlengkapan, pegawai dan sarana komunikasi.
Organisasi/perusahaan telah menyediakan fasilitas bagi para karyawan dan
konsumen. Dengan menyiapkan sarana dalam kegiatan memproduksi barang
dan menjual barang. Sedangkan untuk para karyawan bagian promosi
disediakan alat elektronik dalam mendukung kegiatan mempromosikan barang.
Selain itu oganisasi menyediakan tempat istirahat bagi para karyawan, AC/kipas
angin, Wifi (untuk mempermudah karyawan dan mempernyaman karyawan
sertakonsumen)
3. Perencanaan Proses danKapasitas
Oganisasi/perusahaan dalam menyeleksi bisnisnya untuk menentukan apakah
layak di pasaran juga mempertimbangkan kapasitas dari ruangan yang bertujuan untuk
mengkondusifkan suasana produksi dan menciptakan suasana produksi yang membuat
betah karyawan untuk memproduksi barang.
Untuk meningkatkan kepercayaan pelanggan atas kinerja kita di masa yang akan
datang, organisasi/perusahaan telah memutuskan membuka tempat produksi agar
konsumen tau proses pembuatannya dan juga dengan didokumentasikan.
Hal ini juga berpengaruh bagi oraganisasi pada saat pengevaluasian dilakukan.
Selain itu suasana ruangan yang nyaman akan menignkatkan produktifitas para
karyawan.
Dalam kapasitas memproduksi, organisasi telah menjadwalkan secara teratur
sebelumnya sehingga tidak terjadi kekacauan yang tidak diinginkan. Para karyawan
juga berusaha menampilkan yang terbaik dalam hal ini.

4. Penentuan Lokasi Fasilitas dan Pengangkutan Bahan danProduk

Dalam menentukan lokasi tempat usaha penjualan komputer yang paling cocok
adalah ditempat strategis yang mana terletak dekat dari pekantoran,tempat
belajar,perusahaan dan pemukiman warga, hal ini untuk meningkatkan pendapatan.
Semakin strategis tempatnya maka akan mudah dijangkau oleh para konsumen yang
memungkingkan menaikkan pendapatan perusahaan/organisasi dalam jumlah banyak.
Dalam menentukan lokasi yang strategis perusahaan/organisasi mempertimbangkan
beberapa hal yaitu:
1) Tenaga kerja : mencari tenaga kerja yang ahli dalam bidangnya bisa lebih
mudah jika lingkungan kita dekatmasyrakat.
2) Kualitas kehidupan : selain untuk mempermudah mencari konsumen, lokasi
strategis juga mengutungkan bagi para konsumen yang ingin menikmati produk
kita, dengan lokasi di tengah-tengah pemukiman maka akan memudahkan
masyarakat dalam menghemat biaya transportasi.
3) Kedekatan dengan supplier dan sumber : karyawan akan memberikan yang
terbaik agar semua biaya yang dikeluarkan oleh pelanggan tidak akan sia-sia
sehingga meningkatkan tingkat kepercayaan pelanggan terhadap produkkita.
4) Lokasi pesaing : dalam menentukan lokasi juga harus meneliti terlebih dahulu
lokasi pesaing. Usahakan jangan berdekatan karena konsumen akan
membanding-bandingkan kualitas kinerja dan harga dengan pesaing yanglain.
5) Keputusan wilayah dankomunitas
a. Motivasiusaha
b. Daya tarik wilayah (kultur, pajak, daniklim)
c. Ketersediaan tenaga kerja, biaya, sikap terhadap serikatkerja
d. Kedekatan denganmasyarakat.
e. Lingkungan yang nyaman,aman.
5. Lay OutFasilitas
Dalam usaha pembuatan kain batik tulis organisasi/perusahaan telah menentukan
tata letak fasilitas yang dipilih agar mempermudah melakukan kegiatan :
a) Settingkegiatan
karyawan memiliki tempat kerja yang nyaman.
b) Retail Layout/Tata LetakRite
Dalam penataan barang telah disediakan tempat yang khusus untuk semua
barang tersebut. Seperti halnya dalam penyusunan hasil produk akan
digantungkan ditempat – tempat yang sesuai agar konsumen mudah melihatnya
c) LayoutGudang/penyimpanan
Untuk beberapa barang yang disimpan baik barang yang baru maupun barang
yang sudah lama (rusak) punya tempat tersendiri. Didalam Gudang akan
dibedakan tata letaknya, yang mana Gudang tersebut akan diberi sekat untuk
membedakan mana barang baru dan sudah rusak. Selain itu barang rusak juga
akan di cek kembali apakah masih bisa diperbarui/dijual kembali dan barang
yang benar-benar layak dibuang.
 d) Process Oriented Layout/LayoutFungsional/Proses
Penataan fasilitas bimbingan belajar, ditata menurut kelompok
seperti bagian pembayaran, bagian kelas, bagian kantor, tempat
istirahat dan sebagainya.

6. Manajemen RantaiPasokan
Pasokan bahan baku perlu dinilai ketersediaannya setiap
saat, sehingga nantinyausaha tidak terhambat karena
ketidaktersedianya pasokan bahan baku. Secara lengkap,studi
kelayakan perlu mempertimbangkan kelayakan dalam hal:
Pasokan sarana dan prasarana yang berperan penting dalam
usaha ini seperti laptop,printer,camera,cpu sebagainya perlu
dinilai ketersediaannya setiap saat, sehingga nanti tidak akan
terjadi hambatan dalam proses produksi karena
ketidaktersediaan barang yang dicari.
a. Transportasi
b. Transfer/kredit
c. Pemasok
d. Pergudangan danpersediaan
e. Sharing pelanggan, peramalan, dan informasijasa
f. Pekerja yangkompeten

7. ManajemenPersediaan
Dalam pengaturan persediaan, pekerja setiap saat akan
melakukan pengecekan terhadap barang-barang. Sehingga tidak
akan terjadi kelebihan atau kekurangan. Pekerja akan
memanajemen barang-barang yang dibutuhkan dan
meminimalisir pengeluaran untuk pembelian persediaan.

8. Penjadwalan
Menyusun jadwal kapan dilaksanakannya kegiatan
produksi dan penjualan sangat penting bagi para pekerja
terutama pada pelanggan. Organisasi/perusahaan akan
menyesuaikan jadwa lproduksi dengan jadwal pelanggan,
sehingga tidak terbentur dengan kegiatan lain. Seperti halnya
oraganisasi akan menyesuaikan dengan jam-jamsekolah.

D. Aspek Keuangan
Beberapa hal yang dibahas pada aspek keuangan dalam
Studi Kelayakan bisnis adalah memproyeksi kebutuhan modal
awal untuk investasi dan modal kerja, memproyeksi arus kas dan
pendanaan. Berikut ini pembahasan masing-masing komponen.

1. ModalAwal
Modal awal diperlukan untuk pembayaran tanah dan
gedung, perabot dan peralatan, iklan dan promosi sebelum
memulai bisnis, pembelian mesin, penyediaan barang dan
investaris, biaya mengurussertifikat dan ijin usaha, honorarium
tenaga professional,serta listrik dan telepon. Pengeluaran-
pengeluaran itu dapat dikelompokkam dalam dua jenis
pengeluaran, yaitu modal investasi dan modal kerja.

a. Modal investasi: adalah dana yang digunakan untuk

pembelian barang yang bersifat investasi.
Dalam usaha toko elektronik, investasi yang diperlukan adalah :
 Komputer
 Laptop
 Printer
 ATK
b. Modal kerja: adalah dana yang diperlukan untuk
pengeluaran biaya sehari-hari guna menjalankanbisnis
Dalam usaha bimbingan belajar, modal kerja yang diperlukan
adalah :

 Biaya TenagaKerja
 Gajikaryawan
  Biaya Overhead
 Listrik
 Air
 Telepon
 Wifi
 Biaya Operasi
 Biaya Pemasaran (Distribusi/bensin danPromosi)

 Biaya Administrasi dan umum(ATK)

 Biaya sewaGedung

c. Kas untuk berjaga-jaga : adalah dana yang

dipersiapkan untuk hal yang mendesak bertujuan untuk
mengurangi beban biaya kerugian.
 Kas yang disediakan organisasi untuk keadaan darurat
sebesar Rp100.000.000