Advanced Copywriting PDF

by :
AHMAD MUBAROK
PERJALANAN DIMULAI.........
Saat Saya menulis ebook ini, Saya menyadari diri saya

masih jauh dari orang-orang hebat yang telah membawa
banyak perubahan, Saya masih berada di Anak tangga ke-3
dari 100 menuju puncak namun Saya miliki pikiran growth
mind-set dan telah membawa saya hingga sejauh ini, Saya
yakin Anda juga miliki pemikiran berkembang jauh ke depan,
Karena Anda Cerdas ^_^
Anda jangan terlalu berharap banyak kecuali tingkatkan

OMZET, PENJUALAN,dan PENGARUH Anda setelah baca
ebook ini, bukankah begitu?.
Sama hal nya jika Anda ingin jago Copywriting Anda harus
berkembang dengan melalui proses Pembelajaran. Dan
pembelajaran paling utama adalah Mindset yang Benar..
untuk lebih jelas apa yang Saya maksud, boleh saya cerita
sedikit ? Saya yakin Anda dapatkan banyak pelajaran.
Saya ingat awal ketertarikan saya akan bisnis online

bermula ketika Saya membaca sebuah status dari seorang
mastah 4 tahun lalu saya lupa kapan, dimana, dan siapa yang
mengatakan :
“ Internet menyediakan lapangan baru bagi siapa saja untuk
dijadikan mata pencarian, menembus ruang dan waktu “
Wow...... Waktu itu saya menjadi orang yang paling pertama

menyangsikan hal tersebut.
ADVANCE COPYWRITING @COPYRIGHT Page 1

“ Ah ,masa sih begitu “
“ Paling nipu “,
“ Hari gini mana ada bisnis gak bertatap muka, nipu itu mah “
“ Scam “
“ Paling bisnis Mama minta Pulsa “
Dan lain sebagai nya......
Memang yah, Kepercayaan sekarang adalah hal yang sangat

langka sampai-sampai saya berpikiran begitu dulu.
Tapi alhamdulilah, berangkat dari pemikiran tersebut saya

banyak mendapat insight baru, kenyataan-kenyataan baru
yang dapat menggoyahkan iman saya terhadap
“KEDUSTAAN” bisnis online.
Sampai beriman ?
Ya....Itu lah kekuatan sebuah persepsi, kita bahas nanti ya
hehehe....
Saya dibutakan dan dikerdilkan oleh lingkungan yang

mendoktrin bahwa lebih baik jual gorengan daripada jualan
gak pasti seperti jualan online.
Semua hal-hal negative tidak lah menjadi kenyataan kecuali

Anda yang memikirkan bahwa itu bakal terjadi.
“Lingkungan tidak lah membuat mu suci “
Anda tidak bisa keluar dari mimpi buruk kecuali dengan

bangun kan ?

Biarkan pikiran negative Anda mengalir terbuang ke tempat
sampah yang memang seharus nya Anda sediakan di dalam
pikiran Anda.
Saya sadar bahwa tidak seharus nya menginstall hal-hal

buruk lagi dipikiran bawah sadar saya, karena semua orang
berpotensi maju dan sukses, punya masa depan, hanya
mindset salah yang menghambat nya.
Well, ngomong-ngomong sejauh ini Anda masih semangat

kan membaca tulisan ini ? ^_^
Anda, Saya, Kita semua mayoritas dibentuk dengan sifat

dasar percaya dengan SEMUA yang bisa diindra, dibentuk
bukan berarti secara alami ya...
Lebih percaya dengan hasil cepat, lebih percaya dengan kasat
mata, lebih percaya dengan yang berwujud benda dan
materi.
Tapi juga percaya dengan keajaiban ?
Ironi ?
Saat dijanjikan sesuatu kita akan bersemangat.....

Saat berhadapan dengan sesuatu yang pasti kita jadi giat...
Saat Target sudah didepan mata kita jadi antusias....
Tapi,
Tidak sedikit yang takut saat harus menjalani masa-masa

susah di awal usaha....

Tidak sedikit yang ragu apakah yang ia jalani benar-benar bisa
membuahkan hasil...
Tidak sedikit yang putus asa saat mengetahui bahwa yang ia
alami selama berbulan-bulan hanya lah rugi terus....
28 bulan yang lalu Saya memulai debut saya di dunia online,

tepat nya pada bulan september 2014.
Waktu itu saya belum menjadi siapa-siapa, sekarang pun juga

hehehe.....
Siapa pun jika dalam keadaan terpaksa pasti akan mencari

jalan keluar dengan pikiran yang dalam keadaan normal dia
tidak bisa gunakan.
Saya harus memutar otak untuk mencari penghidupan
karena saya berani mengambil resiko menikah di masa
kuliah, dan satu-satu nya yang terpikir oleh saya pertama kali
waktu itu adalah “BISNIS ONLINE”.
Saya mencoba untuk percaya meski susah juga di awal nya,

dengan segenap upaya baik berupa modal harta, tenaga,
waktu dan pikiran saya fokuskan di bisnis online.
Hmmmm...... Saya ingat dulu awal saya berbisnis adalah Saya

jualan Handphone secara online. Waktu itu media yang saya
gunakan Whatsapp dan BBM.
Dengan modal nekat dan belum berpengalaman Saya

mencoba berjualan dengan katakan lah “BRUTAL” Labrak
sana labrak sini spam sana spam sini hihihihi, Khas banget
mental newbie yang males belajar. T_T

Waktu itu saya bukukan profit bersih nya lumayan sih sekitar
5 jutaan selama beberapa bulan, Tapi dengan rasa bersalah
sih.
Tapi saya jamin “yang jualan dengan cara nyepam tidak akan
kaya” :3
Lha kok jualan merasa bersalah ?
Iya soal nya yang saya jual waktu itu adalah Hp SuperCopy
yang harga pasarannya belum banyak orang tau, meski Saya
sebutkan ini barang tidak asli tapi harga saya mark up
setinggi-tinggi nya,
Haduhh...... Dasar labil
Lalu Saya diingatkan oleh Alloh......
Saya diberi ganjaran yang setimpal dengan ditipu orang

hingga 4,6 Juta, untuk ukuran mahasiswa Uang segitu kan
berarti banget kan?, lumayan buat jajan Bakso :D
Saya sempat vakum dari jualan via online semenjak waktu
itu.
Setelah cukup mengumpulkan semangat spiritual dan modal,

Saya mencoba kembali terjun ke dunia online, kali ini dengan
waktu yang berbeda, cara yang berbeda, dan tidak berjualan
:v
Saya mencoba mengambil hikmah dari kesalahan dulu bahwa

sebaik nya harus mempunyai amunisi yang cukup untuk
terjun di medan persaingan yang ketat dan kompetitif,
BELAJAR.

Secara hukum ekonomi kan dimana modal yang dikeluarkan
kecil di situ semakin banyak persaingan. Bisnis online dulu
menjadi alternatif karena modal yang dikeluarkan relatif
kecil, bahkan banyak yang berhasil tanpa harus
mengeluarkan modal untuk memulai maka nya tingkat
persaingannya tinggi. MODAL=UANG
BELAJAR..... BELAJAR......BELAJAR........
Saya mulai menjadi maniak untuk mempelajari semua hal

tentang dunia online, itu bagus tapi juga mematikan.
Saya terjangkiti penyakit yang hampir semua yang memulai

bisnis online pernah menghadapi musuh paling BERBAHAYA,
MEMATIKAN, MEMATAHKAN semangat...
GAGAL FOKUS
mungkin Anda dulu demikian? Atau sampai sekarang? :D
Saya ingat 28 Desember 2014 lalu adalah awal mula saya

memulai langkah awal untuk belajar habis-habisan, Semua
resource yang saya punya, modal nikah, Uang jajan, hasil
jualan, hampir semua terkuras di sana.
Ikut newsletter seorang mastah, baca penawaran langsung

beli padahal gak tau apa itu.
Lihat earning Pemain SEO yang bikin ngiler ikut kursus SEO.

Ada tool pembantu untuk memudahkan link building ( Istilah
seo ) ikut beli juga padahal gak bisa gunain juga dan harga
nya lumayan merogoh kocek juga.
Kata nya kursus holistik bisnis online ikut juga.
Beli buku-buku, ebook-ebook, dan kursus video semua hal

tentang online marketing dan ujung-ujung nya gak kepake.
Mungkin jika ditotal kecerobohan-kecerobohan Saya masih di

kisaran PULUHAN JUTA, masih belum seberapa di banding
Anda yang jauh lebih berjuang ya? hehehe.... Good! Arti nya
Anda punya potensi lebih maju dari Saya ^_^
Saya hampir berhenti, putus asa...
Lalu kemudian Tepat nya bulan Juli 2015 lalu Saya

menemukan PELUANG dan POLA yang selama ini sesuai
dengan passion Saya dan Anda bisa DUPLIKASI untuk bisnis
Anda. You will love it.
MENEMBUS PASAR
Prilaku Manusia.
Ada satu hal yang paling Saya suka sejak kecil hingga kini,
Saya selalu memperhatikan prilaku-prilaku manusia, ada

kesenangan tersendiri tatkala bisa menilai kenapa kok orang
itu seperti ini kenapa dia seperti itu.
Saya selalu memendam hobi tersebut dan saya tumpahkan

dalam bentuk tulisan, puisi, status facebook dan saya berpikir
“ Apakah hobi tersebut bisa untuk mencari Uang ? “
Kebanyakan Pola pikir dari kita selama ini banyak terpaku

oleh pemikiran, perencanaan, strategi yang akhir nya
menghambat kita untuk Action. Harus punya skill tertentu
untuk bisa mencapai kesuksesan.
Saya tidak pungkiri bahwa skill itu penting tapi ada yang lebih
penting dari itu yaitu KEMAUAN, KERJA KERAS & CERDAS.
Hingga suatu hari Saya membaca sebuah petuah dari seorang

Pebisnis kelas Dunia P.T Barnum :
“ Jika Kamu ingin berkelimpahan, BELAJAR lah, KERJA KERAS, dan

jangan lupakan pelajari Human Nature “
Ternyata hobi saya bisa menjadi UANG…
Semenjak itu Saya memutuskan untuk menjadi full timer

untuk mempelajari sisi alamiah manusia, Saya mempelajari
Psikologi marketing, NLP, Hypnosis, dan media
penyalurannya yang paling menyenangkan adalah :
COPYWRITING.
Saya mengambil jalur branding di PERSUASI atau lebih tepat
nya Persuasive Copywriting.

Meski ilmu yang Alloh berikan ke saya masih sedikit lewat
perantara buku-buku yang saya baca, Seminar, Pelatihan
Online dan Offline, dan ada beberapa yang saya praktekkan
dan powerful ada yang masih sebatas teori bagi Saya dan
benar-benar praktis bagi orang lain, Hal tersebut tidak
menyurutkan Saya untuk membagikannya ke Anda agar kita
bisa bersama-sama ke menuju ke tangga kehidupan yang
lebih baik dan lebih bermanfaat bagi orang lain.
Dan Hasil nya, Dalam rentang kurang dari 3 bulan setelah

Fokus, Keuntungan yang Saya dapatkan dari bisnis Online
masih dalam kisaran belasan juta, tepat nya 16,6 JUTA
Hanya dari Afiliasi!

Belum punya list, Jumlah pertemanan facebook masih
dibawah 1500.
Modal Ngiklan 0 Rupiah! dan modal ilmu-ilmu yang ada di

buku ini tentu nya setelah izin dari Alloh ta’ala.
Alhamdulillah...
Hingga kini, Saya ulang pola yang sama, buka keran-keran

distribusi, Terapkan Prinsip-prinsip Copywriting yang hasil
nya dapat hasilkan pundi-pundi rupiah rutin perbulan
kadang-kadang. Kadang 6x lipat UMR Ibu Kota, Kadang 10x
Lipat, Kadang 20x lipat. Alhamdulillah.
Tentu itu jumlah yang kecil kan bagi sebagian Anda, betul?
^_^

Alhamdulillah masih bisa make money online,Alloh yang
kasih kok ya disyukuri aja hehehehehe….
Namun ada satu hal yang bisa Saya pastikan, bahwa jualan
online itu ternyata gak susah-susah amat kok asal ada
kemauan dan action aja bisa insyaAlloh kalo cuma mau hasil
biasa-biasa aja…
Tapi, kalau mau luar biasa hasil nya ya tentu ada ilmu nya :D
Setelah Anda baca sejauh ini, mungkin Anda penasaran

sebenar nya apa sih yang saya bahas di ebook ini?
Baik, Bagus jika Anda penasaran dengan inti keseluruhan

ebook ini karena sebenar nya isi ebook ini adalah kumpulan
tulisan-tulisan Saya beserta dengan Case Study nya yang
terangkum dalam judul-judul :
1. STOP! Sebelum Anda menulis Copywriting, Ngapain?
2. 2 Poin Penting Yang Membuat Copywriting Anda Lebih

Mudah Dipahami.
3. 4 Headline Paling Menjual
4. 6 Prinsip Persuasi yang harus dibangun saat memulai,

menerapkan, dan membuat Penawaran.
5. 7 Anatomi Copywriting yang Sexy

6. Bagaimana Mempengaruhi Orang Dengan Membuat Sudut
Pandang Copywriting Yang Sexy?
7. 3 Cara Mendongkrak Social Proof Agar Orang Ikut-Ikutan

Beli
8. Bagaimana Cara Mempengaruhi Orang Dengan 9 Teknik

Induksi Hypnosis Dalam Cerita Dan Penawaran.
9. Cara Mengaplikasikan Komunikasi 4 Pengindraan Dalam

Copywriting
10. Takonology, Cara Bertanya Yang Unik Dalam Copywriting
11. Case Study Copywriting
Saya rasa saya tidak perlu lagi untuk mempersuasi Anda agar
baca buku ini karena jika Saya menjadi Anda tentu akan baca
ini ^_^
Anda siap meluangkan waktu Anda untuk baca buku ini ?

Mari kita mulai........

ADVANCE COPYWRITING
Jualan pake Strategi, Orderan bertubi-tubi

~1~
STOP! Sebelum Anda menulis
Copywriting, Ngapain?
Bagaimana cara Anda saat ini menulis Penawaran Anda?

Sales letter, Facebook Ad Copy, Website Copy, Email, Bahkan
Status Facebook Anda?
Coba ingat kembali, Apa yang Anda lakukan?

Ada kah :
Strategi ?
Hal-hal yang Biasa Anda lakukan?
Gaya penulisan?
Marketing plan?
Riset produk?
Riset market?
Apa kah Anda melakukan persiapan sebelum menulis

Copywriting?
Coba jelaskan sebelum Anda menulis penawaran.

Alasan kenapa ebook ini dinamakan Advance Copywriting,
adalah karena Anda tidak harus mengikuti pakem yang ada di
ebook ini.
Karena Saat Anda selesai membaca keseluruhan ebook ini,

Anda akan temukan di dalam diri Anda telah Miliki kunci-
kunci utama, Strategi, Dan Taktik, Trik yang memungkinkan
Anda lebih fleksibel dan menyesuaikan diri dalam menulis.
Bagaimanapun perubahan market ke depannya!
Seorang bijak pernah mengatakan “ Menulis itu Gampang.

Anda hanya perlu duduk, letakkan jari-jari Anda di tuts
keyboard. Gerakkan jari-jari Anda, klik—klik—klik.... Done “
Well,
Jika hanya sekedar menulis, Hal itu tidak sepenuh nya Salah.
:D
Nyata nya memang begitu kan?
Saya yakin dengan seyakin-yakinnya, Siapapun Anda.... Punya

kemampuan dan bisa merangkai kata-kata yang bisa bikin
orang kebelet beli. Hanya butuh sedikit polesan dan latihan,
gampang kan?
Saya mengerti Anda memiliki masalah dalam menulis

copywriting, karena jika tidak demikian, mana mungkin Anda
ikut pre-order ebook ini kan? Hehehhee...
Seperti setiap masalah pasti ada solusi nya, ebook ini pun
menawarkan solusi bagi masalah Anda.... Wow.... Upsssss—
Tapi Sebenar nya bukan masalah.

Hanya saja Anda yang menganggap nya masalah. Hah?!
Kesalahan dari kebanyakan orang dalam menulis copywriting

adalah mereka tidak mengerti apa yang akan mereka tulis,
kepada siapa mereka menulis, dan apa alasan mereka
menulis apa yang mereka tulis. Sehingga yang terjadi adalah
maksud dan niat mereka menulis copywriting tidak
kesampean.
Anda juga demikian? Tobat lah sekarang!
Jika sampai kalimat ini dan Anda sudah berpikir “Jadi apa
yang Seharus nya saya lakukan sebelum menulis?” arti nya,
Anda sudah satu langkah sepaham dengan saya untuk
pikirkan apa yang lebih penting dari yang terpenting.
Sepakat?
THINK BIG START SMALL
Saya suka orang yang miliki GREAT IDEA... Mereka memiliki

Keyakinan dan Percaya diri di atas rata-rata.
Saya pernah membaca sebuah buku dimana di dalam buku

tersebut ada sebuah kisah dan kisah tersebut bercerita tentang
seseorang dengan kualitas mental dan keyakinan di luar batas
manusia jaman sekarang.

Kisah tersebut mengisyaratkan sebuah pesan moral yang
menyiratkan bahwa “ Hanya Mereka Yang Berjiwa Besar Yang Bisa
Mendapatkan Kemuliaan dan Keberlimpahan “
Tersebut lah pada abad ke-2 Hijriyyah, ada seorang Lelaki miskin
yang diminta istri nya untuk membeli bahan makanan di pasar
setempat dengan berbekalkan uang 2 dirham, hanya cukup untuk
kebutuhan beberapa waktu saja.
Di pertengahan jalan menuju pasar ia bertemu dengan pengemis

kecil yang lusuh penampilannya, kurus perawakannya, dari raut
muka nya terlihat bahwa anak kecil tersebut memikul beban yang
sangat berat.
Sekarang, Bayangkan..... jika yang mengalami kondisi itu adalah

Anda, Apa kah yang Anda lakukan?
Orang dengan berpemikiran beyond of limit tidak melihat sesuatu

dari kelihatannya, namun ia melihat dari sisi yang kebanyakan orang
tidak memandang nya sebagai sesuatu yang rasional.
Membantu orang miskin dan kesusahan tidak ada untung nya sama
sekali?
Dalam kondisi serba kekurangan masih memikirkan nasib orang lain,
Bisakah Anda?
Si Miskin tadi akhir nya membeli Sepotong roti dengan harga 1

dirham lalu kemudian memberikannya kepada anak kecil tadi.
Dengan Beribu terima kasih yang dihaturkan kepada Lelaki tadi, Ia
berjalan dengan penuh keraguan “ Bahan pokok apa yang bisa Saya
beli dengan 1 dirham ini? “

Singkat cerita Lelaki tadi bertemu Penjual ikan di ujung gang yang
sedang menjajakan ikan-ikan yang dari bau nya saja sudah menusuk
hidung karena ikan-ikan tersebut sudah hampir tidak layak
dikonsumsi.
“ Wahai saudara ku, apakah saya bisa membeli ikan-ikan ini dengan
1 dirham? “ Tawar lelaki tadi kepada penjual.
“ Wah silahkan dengan sepenuh hati” jawab pedagang.
Dan hal ajaib pun terjadi.
Saat Ikan-ikan tadi hendak dibersihkan, Istri lelaki tadi menemukan

sebuah Permata yang pada akhir nya dibeli oleh Seorang sultan
besar pada masa itu dengan Emas sebarat kuda dan seluruh
bawaannya.
HAPPY ENDING.
Bantu orang lebih dulu, baru Anda akan dibantu kemudian...

Bantu orang tidak tanggung-tanggung, Rejeki yang datang gak
nanggung...
Selain pelajaran di atas, Apakah Anda bisa menyimpulkan pelajaran

terpenting tentang copywriting dari kisah di atas? *Catet*
Segarkan kembali ingatan-ingatan tentang copywriting yang pernah

Anda pelajari, Lupakan yang susah-susah, tarik nafas, keluarkan,
Senyum lah dan Aaaaaaaaaahhhh...... Rileeeeeks.
Pikirkan hal yang paling mustahil dulu, semakin orang

menganggap tidak masuk akal semakin ANDA lebih tertantang,
Lalu mulai sedikit-sedikit hingga lama-lama menjadi bukit.

Anda ingin Respon 100%?
Anda ingin kenaikan Sales 1000%?
Anda ingin pertumbuhan bisnis Anda 10.000%?
“ Pembatas Anda dengan kenyataan yang Anda inginkan adalah

PIKIRAN, Hilangkan batasan tersebut Anda Dapatkan apa yang
Anda inginkan! “
Copywriting itu sebuah bingkai, Anda lihat bingkai besar nya dulu
baru bangun bata nya satu persatu sampai kokoh. Contoh nya,
Merasa kah Anda jika Saya membuat tulisan ini dengan ritme?.
Coba baca baik-baik, Dari opening yang lambat, kemudian makin
kemari makin cepat dan dibagian closing Saya buat ritme nya sangat
cepat.
Sudah sangat banyak teori-teori tentang anatomi copywriting dan

bagan-bagannya, namun jika Anda tidak paham bingkai Anda,
maksud copywriting Anda, maka hasil copywriting Anda tidak akan
maksimal.
Mau kah Anda mebuat tulisan yang hidup layaknya bernafas,

berjalan, lambat dan cepat?
Terakhir,
Sudahkah Anda membantu dan berbagi hari ini? Think Big Start
Small.

THE MINDSET
Ada banyak hal yang bisa anda pelajari terkait teknik

copywriting.
Tetapi kalau harus memilih 1 dari sekian banyak ilmu, inilah

inti yang paling tidak boleh Anda lewatkan:
Mindset seorang copywriter.
Meskipun Anda punya kumpulan Trik, Template, dan insight

copywriting dalam berbagai aspek, tidak ada artinya jika
Anda benar-benar tidak punya pola pikir seorang copywriter..
Anda tidak bisa membuat copywriting yang menjual tanpa

memahami ini.
Bukan hanya itu…
Template akan membuat Anda kaku.. dan template bisa

kadaluarsa.
Tidak demikian dengan Mindset yang terus membuat Anda

berjaya.
Dari zaman nabi Adam, Cara manusia berpikir tidak pernah

berubah…hingga sekarang. => Catet!!
Merupakan keuntungan plus bagi Anda kan?.

Nah, Coba bayangkan sambil Anda baca poin-poin berikut ini
Anda Seorang Copywriter Hebat yang telah banyak
menghasilkan penjualan :
#1. Copywriting is Always about Selling
Jika Anda belum miliki mental seorang penjual, sebaik nya

lupakan dulu tentang copywriting.
Apapun tujuan copywriting Anda pada akhir nya adalah

jualan juga.
Anda menjual tulisan Anda untuk dapatkan Response.....

Anda menjual tulisan Anda untuk dapatkan Interaksi....
Anda menjual tulisan Anda untuk dapatkan Awareness....
Anda menjual tulisan Anda untuk dapatkan Sales...
Masih berpikir Jualan itu memalukan?

Sadar hoooy... Sadaaaar.....
Tapi yang membedakan antara Penjual biasa dan Penjual

yang menggunakan Copywriting untuk mengkomunikasikan
produk nya adalah... Anda terlihat lebih Elegan... dan Keren
^_^
Bisa kan melatih mental Baja Sebagai Penjual ?

#2. Fokus Copy”writing” Bukan Cuma Tulisan, Tapi Psikologi
Dan Kebutuhan Manusia
Karena zaman dahulu media pemasaran hanya berupa

tulisan, makanya disebut copy”writing”.
Sedangkan Sekarang ada media iklan dan pemasaran

berbentuk gambar, video, dan audio.. maka sebagai
copywriter tugas anda termasuk membuat konsep gambar
dan script dalam video.
Tapi yang terpenting, ini:
Copywriter adalah orang yang mendalami psikologi manusia.
Mari kita lihat lagi fungsi utama seorang copywriter:

membuat copy yang mampu meningkatkan konversi.
Artinya anda harus “masuk” ke otak mereka.
Transfer ide dari otak ke otak
Kemudian menyalurkan ide-ide yang ada di kepala anda agar

diterima oleh mereka. Agar mereka mau mengambil tindakan
sesuai yang anda inginkan.
Jadi prinsip-prinsip psikologi manusia akan banyak Anda

temui.
Jangan khawatir, anda tidak perlu jadi psikolog sungguhan

kok. Hehehehe....

#3 Tidak ada yang peduli dengan Anda
Egois.. itulah sifat mendasar manusia (dan makhluk hidup

lain).
Meskipun di pelajaran SD kita selalu diberitahu untuk tidak

egois… pedulikan orang lain… tapi tetap saja, tidak ada yang
peduli dengan anda.
Mereka hanya peduli dengan diri sendiri.
Mari kita lihat contohnya,
Jika menonjolkan sudut pandang Penjual yang Egois begini

hasil nya :
>>> Sebagai seorang internet marketer Saya sudah

berpengalaman lebih dari 10 tahun dalam dunia internet
marketing, saya bisa membuat website yang profesional,
saya juga juga jago SEO, jago marketing, dan saya punya tim
solid yang siap meledakkan penjualan Anda. Silahkan hubungi
kami di 085xxxxxxxxxxx
Ngantuk kan?
Siapa sih yang peduli dengan sejarah bisnis kita?
Menurut Anda.. kalau Prospek ingin membuat Website,

apakah mereka membutuhkan informasi sejarah, apalagi
nama penyedia jasa? :v

99,9% tidak akan membaca.
Mereka tidak peduli dengan bisnis anda, mereka hanya

peduli dengan diri sendiri
Bandingkan dengan ini :
>>> Skill adalah suatu yang sangat vital di dunia internet

marketing, karena setiap Master pernah mengalami masa-
masa penderitaan dalam karir bisnis mereka, akan tetapi
tidak lagi untuk saat ini.
Anda tidak perlu berdarah-darah seperti saya yang harus trial

dan error dan melewati masa-masa yang menyakitkan,
karena kami dan tim sudah menyiapkan untuk Anda seluruh
paket lengkap tentang internet marketing, design web, SEO,
marketing, dan skill-skill yang Anda butuhkan untuk
kelancaran bisnis Anda.
Kami menjamin kursus yang akan Anda ikuti akan mebuat

Anda skillful, tidak puas ?? Kami garansi hingga 500%. Kami
telah di percaya oleh beberapa perusahaan besar seperti bla..
bla.. bla...
Ada kabar baik dan buruk yang tidak boleh Anda lewatkan,
kabar baik nya adalah jika Anda melakukan order sekarang
periode 28 july - 2 agustus Anda akan mendapat harga
Rp.5.000.000 >> Rp.3.500.000 saja, lebih hemat 1.500.000.....
dan kabar buruk nya kami tidak akan membuka kembali
penawaran spesial ini setelah periode habis.

Masih mau nunggu lagi sementara yang lain sudah menikmati
kesuksesan??
SEGERA hubungi kami dengan mengisi contact form yang

telah kami sediakan di bawah dan kami akan membalas email
Anda kurang dari 24 jam...
Gimana??? Langsung klepek-klepek kan?
Berikanlah informasi yang mereka pedulikan.
Seorang copywriter harus mengetahui apa informasi yang

paling dibutuhkan oleh calon customer mereka. Kemudian
sediakan informasi tersebut.
Setelah mereka merasa anda adalah orang yang tepat untuk

menyelesaikan permasalahan mereka, barulah mereka peduli
dengan anda.
Sekali lagi, ingat:
Mereka tidak peduli dengan anda, mereka hanya peduli

dengan diri sendiri…

#4. Lebih Personal Lebih menjual
Ini salah satu cara untuk membuat mereka peduli dengan

copywriting Anda…
Jangan menjual kepada semua orang.
Banyak produk/jasa memang bisa digunakan oleh semua

kalangan mulai dari anak muda, orang tua, pria, wanita,
orang yang sukses, orang yang belum sukses…dll.
Yang sering terjadi seperti ini:
Anda ingin mendapatkan pembeli sebanyak-banyaknya.

Maka dari itu anda membuat sales page yang menargetkan
semua kalangan.
Harapannya supaya semua bisa membeli.
Padahal yang terjadi adalah copy anda jadi tidak efektif sama
sekali.
Misalnya penjualan mobil. Umumnya ada 2 jenis pembeli:

orang yang ingin membeli mobil untuk pribadi, atau orang
yang ingin membeli mobil untuk usaha.
Keduanya berbeda 180 derajat.
Anda tidak bisa melakukan penjualan kepada keduanya

sekaligus. Keduanya punya selera, kelas, dan permasalahan
yang berbeda.

Solusinya: buat buyer persona
Buyer persona (…bukan pesona) adalah perwakilan rata-rata

dari customer ideal anda.
Siapa yang paling mungkin untuk membeli produk anda atau

menggunakan jasa anda. Itulah yang akan kita jadikan
perwakilan sebagai buyer persona.
Bicara ke orang yang tepat
Lupakan mereka yang kemungkinan besar tidak akan

membeli atau membutuhkan produk/jasa anda.
Daripada penjelasan, langsung saja contohnya:
Saya ingin menjual produk suplemen penurun berat badan.
Siapa yang biasanya membeli produk ini?
Semua orang yang overweight?
Tidak salah. Tapi terlalu luas… Lebih spesifik lagi:
Jenis kelamin: wanita

Umur: 25-35
Status: ibu dengan 1-2 anak
Pekerjaan: di kantor dari jam 9-5
Permasalahan utama: ingin menurunkan berat badan pasca
melahirkan, tetapi tidak punya banyak waktu dan energi
untuk berolahraga

Yang bisa kita bantu: suplemen penurun berat badan tanpa
perlu olahraga keras, tanpa perlu diet ketat
Itulah buyer persona kita.
Selanjutnya dalam sales page, iklan, maupun promosi yang

anda lakukan…semuanya menargetkan persona ini.
#5. Sederhanakan
Benarkah mencitrakan diri sebagai orang yang cerdas dengan

bahasa yang susah dipahami membuat orang tertarik kepada
Anda?
Dulu ketika Saya dilantik menjadi Presiden BEM kampus Saya

pernah menyampaikan pidato sambutan tentang motivasi
berorganisasi, dan mulai saat itu saya harus mengoreksi
kesalahan saya bahwa selama ini Saya berma-salah dalam
berkomunikasi dan menyuarakan pendapat dengan orang
lain. Untuk Anda, Saya ingin Anda tidak lagi mengulangi
kesalahan yang sama tersebut.
Kesalahan yang baru saya sadari tersebut berawal 6 tahun

yang lalu saat Saya pernah membaca sebuah artikel dimana
artikel tersebut mengubah cara pandang Saya dalam
memahami orang lain Anda bisa temukan kesalahan-
kesalahan tersebut dari tulisan-tulisan saya sebelum 2 tahun
belakangan ini dan pada akhir nya cara pandang salah
tersebut “ Gambarkan kepada orang lain bahwa Anda orang
cerdas “ harus Saya eliminasi seperti hal nya kata yang baru

saja Anda baca bahwa kata eliminasi yang tidak semua orang
tau sebaiknya tidak Anda gunakan dan bisa Anda ganti
dengan misal........ HILANGKAN. ^_^
Tarik nafaaas, hembuskan huffffftt...... Jangan lari-lari ya

nanti ngos-ngosan kecapean :D
Ketika Saya memulai pidato, Saya berpikir bahwa audience

saya sekelas anggota parlemen dengan pendidikan yang
tinggi paham dengan bahasa-bahasa khas level DPR dan poli-
tikus.
“ Saudara-saudaraku seperjuangan, Anda berhak memilih

menjadi manusia di atas garis yang akuntabel, kredibel,
berintegrity, dan memegang komitmen yang tinggi atau
menjadi manusia-manusia di garis bawah yang tertinggal
kalah oleh persaingan “ Dengan agak keminggris-keminggris
gitu.
Saya menikmati pidato Saya dan merasa bahwa penonton

antusias dengan apa yang saya sampaikan. Namun, belum
ada 15 menit Saya merasa sakit hati karena setengah dari
mereka keluar dari aula dan tidak kembali lagi, Sakiiit gan.
SEDERHANAKAN.
Menyederhanakan adalah ibu rumus dari semua mama

rumus copywriting yang direspon konsumen dengan baik.
Imam Ali rodhiallohu anhu pernah memarahi seorang

pendakwah :
‫حدثوا الناس بما يعزفون أ تزيدون أن يكذب هللا ورسوله؟‬

“Berbicaralah pada manusia dengan apa yang mereka
pahami, Apa kau mau Alloh dan Rosul Nya didustakan karena
sebab apa yang kau lakukan?”
Buang EGO Anda saat menulis dan biarkan pembaca merasa

nyaman dengan dunia mereka saat larut dalam tulisan Anda.
Jika pembaca tidak paham apa yang Anda maksud,

bagaimana mungkin mereka merespon tulisan Anda? Kan jadi
jaka sembung bawa golok nanti :3
Menyederhanakan dengan kata lain memudahkan.

Anda paham kan maksud tulisan ini?
( The geniuses Simplify everything )
Mudah kan?
Hanya 5 hal di atas yang perlu Anda pahami sebagai seorang
copywriter.
Dengan bermodalkan kelima pola pikir ini saja sebenarnya

Anda sudah bisa membuat copy dalam bentuk apapun.
Landing page.. sales letter.. email.. iklan.. konten website..

dan masih banyak lagi.
Jadi, untuk menyimpulkan bab ini.. ada 5 kesalahan paling

mendasar dalam copywriting:
1. Malu untuk menjual

2. Tidak memikirkan apa yang terjadi di pikiran orang
lain ketika membaca tulisan anda
3. Terlalu fokus dengan diri sendiri
4. Berbicara ke orang yang salah
5. Membosankan dan sulit dimengerti

~2~
2 Poin Penting Yang Membuat

Copywriting Anda Lebih Mudah
Dipahami.
Tarik kursi, duduk dan rileks...

Huuuuuuffff....
Dalam kehidupan sehari-hari banyak kata-kata yang secara

harfiah tidak membawa makna apapun namun pada hakikat
nya secara tidak sadar kita mencari pesan yang dikandung
dan menerjemahkannya kemudian membawa kepada alam
sadar kita lalu kita meyakini bahwa hal tersebut pantas kita
lakukan dan kita perjuangkan.
Beberapa waktu yang lalu, saya akhir nya memahami apa

yang dimaksud oleh Milton H Erickson (Bapak Hipnoterapi)
dengan :
“ Otak Manusia Melakukan Riset Terhadap Kata-Kata Yang

Terbaca “
Setiap kata yang “TERUCAP” / “TERTULIS” memiliki makna-

makna tersendiri tergantung dari pengalaman-pengalaman
yang pernah kita alami untuk memaknai hal tersebut baik

makna tersurat ataupun tersirat, namun semua menjadi
terang dan jelas bagi Anda saat KATA/KALIMAT yang
kerangka penjelas nya jelas dan tidak membingungkan dan
Anda pernah mengalami hal itu atau yang serupa denga hal
itu.
Misal, saat Anda mengucapkan NYAMAN Anda tau kan

nyaman itu apa?
Tapi apa setiap dari Anda sama mendeskripsikan kata
NYAMAN?
Bagaimana cara nya Anda tau kata NYAMAN?
Sebelum menjabarkan lebih lanjut, ada baik nya Anda

pelajari 2 Point berikut ini yang berkaitan dengan materi kita
yaitu :
1. Accessing Tehnik
2. Ketahui Alur Tentang Bagaimana Mengungkap
Sebuah Kata atau Kalimat Yang Memiliki Multi Tafsir,
kemudian menarapkannya dalam copywriting.
Okay.....
1. Accessing Tehnik
Pendengaran, Penciuman, Visual, Kinestetik adalah indra

manusia yang paling menonjol dan kerap digunakan untuk
berinteraksi dengan PERISTIWA dan MOMEN yang pernah
kita alami.

Setiap manusia yang diberi kesempurnaan Indra pasti
menggunakan 4 Pengindraan di atas.
Saat Anda kehilangan kunci apakah cara Anda mengingat nya

dengan :
- Menggambarkan tadi bagaimana Anda meletakkannya?
- Atau dengan Mengingat langkah kaki dan gerakan tangan
saat Anda meletakkan kunci?
- Atau dengan Mengingat Suara kunci saat diletakkan
bagaimana?
- Atau Anda mencium apa saat kunci diletakkan?
Begitu juga saat Anda menyebutkan kata NYAMAN, apakah

yang terpikir pertama oleh Anda :
- Sensasi di kulit Anda ?
- Sensasi di hidung Anda?
- Sensasi di mata Anda?
- Sensasi di telinga Anda?
Tidak semua manusia sama. Hanya 1 atau 2 saja indra yang

mewakili pada umum nya yang kita gunakan untuk
mengakses PENGALAMAN yang pernah kita lewati.
Mengetahui dan memahami hal ini sangat penting untuk

dijadikan dasar bagaimana nanti nya kita mengarahkan
keinginan dan kebutuhan klien kita.
Saat Anda memproses informasi secara internal Anda tidak

akan pernah lepas dari Penciuman, Visual, Pendengaran, dan
Kinestetik ketika mengakses memory lama untuk mencari
benang merah dari pengalaman yang Anda ingin munculkan
ke permukaan, nah proses MENGKAITKAN INFORMASI dan

PENGINDRAAN Anda itu lah yang disebut dengan Accessing
Technique.
Memang tidak mudah untuk memahami hal ini secara

keseluruhan, namun setiap orang punya 99% kesempatan
untuk MAHIR mempelajari hal ini dan bisa digunakan untuk
tujuan apapun yang Anda inginkan.
[Kata] memang memiliki kekuatan yang sangat powerful

untuk mengarahkan orang ke berbagai tujuan, jadi analogi
nya seperti ini :
Anda pernah mengendarai Kendaraan?
Jika saat ini Anda sedang berada di atas dudukan kendaraan 2

roda lalu Anda ingin menuju sebuah tempat dimana tempat
tersebut adalah sebuah Tujuan yang sedang Anda punya
kebutuhan di sana, kira-kira apa yang Anda lakukan?
# Anda akan mengayuh pedal, dan mengarahkan stang jika

Anda naik sepeda.
# Anda akan menyalakan starter, memasukkan gigi dan
memutar gas dengan kecepatan yang Anda inginkan jika
Anda menggunakan kendaraan bermotor yang tidak
berkopling.
# Anda akan menyalakan starter, memasukkan gigi
menyelaraskan gas dan kopling lalu berkendara jika Anda
menggunakan kendaraan bermotor kopling.
Anda sebagai PENJUAL/TRAINER/COMMUNICATOR atau

bahkan HYPNOTIST adalah fasilitator , KLIEN/OBJECT adalah

Kendaraan secara keseleruhan dan kata adalah 2/3 MOTOR
PENGGERAK yang menggerakkan kendaraan tersebut.
Semua KATA itu sudah ada dalam diri KLIEN, atau jika KLIEN
tidak tau arti dari kata tersebut setidak nya kata yang sejenis
atau tafsirannya pasti telah diketahui oleh KLIEN, seperti saat
Anda mendeskripsikan,
REPRESENTATIONAL-SYSTEM & LEAD-SYSTEM. apakah Anda
tau makna nya?
Beberapa Orang tau dan yang lain tidak tau, bukankah

begitu?
Representational System adalah : Bagian manakah dari 4

pengindraan Anda ( Penciuman, Pendengaran, Visual,
Kinestetik ) yang paling menonjol dari Anda saat Anda
mengungkapkan dan menyadari sesuatu ? maksud nya
gimana ?
Oke, misalkan saat Anda ditanya :
Apakah ROTI itu?

- Orang visual : BENTUK nya bulat seperti donat
- Orang Kinestetik : Kalau dikunyah KENYAL dan LEMBUT
- Orang Pendengaran : yang KRIUK itu lho bunyi nya
- Orang Penciuman : Ada BAU margarinnya
Mulai tergambar?
Nah sekarang, Lead System adalah : Bagian manakah dari 4

pengindraan Anda ( Penciuman, Pendengaran, Visual,
Kinestetik ) yang paling menonjol dari Anda saat Anda

mengingat dan mengakses kejadian atau pengalaman yang
Anda alami di masa lalu ?
R-System adalah apa yang sudah diungkapkan dengan KATA

& Lead system adalah apa yang terjadi dalam internal Anda,
Ilustrasi nya? Hehehehehe..... Selamat Anda sudah saya
kerajain :3 , masa?
Taukah Anda,
Bahwa Sebenar nya jika Anda jeli Anda sudah mempelajari
setengah dari materi yang ada dalam tulisan ini ?
Mana....mana....mana.....
Saat Anda menemukan ([Apakah Anda pernah mengendarai

Kendaraan?]) Anda akan scroll ke atas mencari kata tersebut
dan mengingat “ Waktu Saya membaca kalimat tadi Apakah
Saya tersangkut sesuatu? “
Anda mengingat, dan terus mengingat apakah benar Saya
menemukan sesuatu yang perlu Saya ketahui? Lalu kemudian
Saya mengingat salah satu jawaban ini lalu kemudian
mengungkapkan:
Saya tadi teringat & membayangkan

bentuk/warna/besar/kecil/tempat/merek :
- Mobil saya
- Motor Saya
- Sepeda Saya
- Becak Saya
- Kapal Saya
Dan seterus nya.......

Saya tadi teringat laju/maju/mundur/gerakan/putaran/rasa
nya berkendara dll :
- Mobil saya
- Motor Saya
- Sepeda Saya
- Becak Saya
- Kapal Saya
Dan seterus nya....
Saya tadi teringat Bunyi/Suara/Decitan dll :

- Mobil saya
- Motor Saya
- Sepeda Saya
- Becak Saya
- Kapal Saya
Dan seterus nya....
Saya tadi teringat Bau/Harum :

- Mobil saya
- Motor Saya
- Sepeda Saya
- Becak Saya
- Kapal Saya
Dan seterus nya....
Owh itu toooooo *angguk-angguk*
Apa yang saya sebutkan di atas adalah Pengantar Lead-

System dan Representational-System saja karena kalau di
rinci nanti bisa jadi ebook hehehe...

Masih siap lanjut?
Baik,
Anda pasti setuju dengan Saya kalau mempelajari sesuatu itu
untuk mengetahui apa manfaat yang bisa didapatkan saat
kita meluangkan waktu dan sumber daya kita.
Sadarkah Anda, apa manfaat dari mengetahui Accessing

Technique ini?
Anda pikir kenapa Anda bisa jadi ingat Guru yang paling Anda
kenang saat melihat baju sekolah Anda dulu?
Anda rasa kenapa semua hal yang berkaitan dengan mantan

Anda selalu membayang-bayangi Anda? :3
Tanyakan pada diri Anda kenapa Sholawatan di speaker-

speaker masjid mengingatkan Anda akan kampung halaman?
Kenapa jingle coca-cola tidak asing bagi Anda?

Kenapa brand-brand besar berlomba-lomba membuat
campaign yang menghabiskan milyaran? Supaya Anda inget
dan BELI
Dan
.
.
.
.
.
kenapa Anda baru nyadar kalau ternyata Saya ganteng dan
tampan? :v

Jika Anda sudah memahami basic dari Accessing Technique
maka kita mulai bahas point penting yang kedua.
2. Ketahui Alur Tentang Bagaimana Mengungkap

Sebuah Kata atau Kalimat Yang Memiliki Multi Tafsir.
Pilihan bagus bagi Anda adalah yang berasal dari

ketidakpaksaan, Benar?
Dulu pernah ada salah satu pembaca tulisan-tulisan Saya

seperti Anda yang mengatakan begini kepada Saya :
“ Mas Aku jatuh cinta dengan tulisan-tulisan mu, soal nya

bikin ketagihan baca nya “
Saya diam dan itu hal yang terbaik bagi dia,
Saya tau Anda penasaran.
Sebelum nya, Boleh ya Saya tanya sesuatu pada Anda ?
Kapan terakhir Anda merasa : “ Wah kok ini gue banget ya “

ketika mengalami sebuah peristiwa yang ada sisi
kesamaannya dengan Anda?
Anda langsung membayangkan hal tersebut kemudian

merasakkannya lalu mengekspresikannya?
Paham tidak maksud saya?

Anda sadar atau tidak beberapa kalimat yang saya tulis di
atas memiliki pola yang sama dengan point kedua yang Anda
baru tau setelah saya kasih tau ke Anda :3 .....
Berdasarkan prinsip-prinsip yang digagas Milton H Erickson ,

Bahwa KOMUNIKASI, HYPNOSIS, PERSUASI memiliki pola-
pola yang bisa dipelajari dan diadopsi. Bertahun-tahun lama
nya mr.Erickson meneliti dan mendalami, namun tetap saja
ilmu ini butuh pembelajaran khusus bagi kita agar bisa
menikmati intisari pembelajarannya.
Di antara prinsip-prinsip tersebut ada yang disebut dengan

MODEL, dengan kata lain Pikiran kita hanya mendeteksi
sesuatu yang berbeda, dengan perbedaan tersebut kita
memutuskan sebuah nilai apakah “sesuatu” tersebut pantas
bagi kita atau tidak? Kita bisa menjadikan hal tersebut bagian
dari hidup kita atau tidak?
Apakah Anda bingung? Memang saya memaksudkannya :3

Nanti saya kabari alasannya hehehe... untuk saat ini teruskan
baca.
Mari kita perinci,
Coba Anda perhatikan pola kalimat berikut ini :
- Dulu pernah ada salah satu pembaca tulisan-tulisan Saya....
Saya ingin menunjukkan bahwa di luar pikiran sadar kita yang

terbatas, bawah sadar kita menangkap sinyal-sinyal yang
mengantarkan kita untuk meyakini sebuah

OPINI/AJAKAN/PERSUASI dengan TANPA PAKSAAN dari
KATA-KATA yang terangkum dalam sebuah kalimat yang
benar baik secara pola nya ataupun dari kesesuaian dengan
sifat alamiah kita karena kita yang memutuskannya, ini
sebuah bingkai yang sangat powerful jika digunakan dengan
bijak.
Bukankah saat Anda membaca kalimat “ Dulu pernah ada

salah satu pembaca tulisan-tulisan Saya.... “ ada sesuatu
dalam diri Anda yang membuat Anda tertarik untuk
membaca kelanjutannya? Apakah Anda mulai lebih fokus
saat membaca nya?
Ini penjelasannya kenapa Anda melakukan hal demikian :
- Anda membaca kalimat tersurat di atas dengan jelas.

- Anda menemukan suatu makna tersirat dari kalimat
tersebut dimana kalimat tersebut tidak langsung mengarah
kepada Anda.
- Anda mengaktifkan “mesin pencari” di salah satu bagian
level bawah sadar Anda untuk mencari makna tersirat apa
yang paling relevan dengan Anda sekarang.
Bukan kah Anda sekarang sedang membaca salah satu tulisan

saya?
Pengalaman (membaca tulisan saya) yang sedang Anda

lakukan saat ini itu lah makna tersirat dari “ Dulu pernah ada
salah satu pembaca tulisan-tulisan saya “
Kalau mau dirinci, Anda bisa menemukan makna tersirat lain

lho sebenar nya, ini elemen-elemennya :

Dulu pernah ada salah satu pembaca tulisan-tulisan saya
- Kejadian ini terjadi di masa lampau

- Ada lebih dari satu orang yang pernah membaca tulisan
saya
- Saya telah banyak menghasilkan tulisan-tulisan
- Saya ingin menceritakan sesuatu, oleh karena ini adalah
sebuah cerita Anda langsung tertarik dan fokus
- dan masih banyak lagi....
Mulai ngeh sekarang? *angguk-angguk*

Seru kan bermain dengan kata-kata ? hehehe
Contoh penggunaannya di Copywriting :
- Tau kah Anda.......

- Anda Tau tidak.....
- Sebelum nya, Anda sadar tidak.....
- Apakah Saya sudah memberitahu Anda.....
- Dokter merekomendasi resep obat ini
-Telah dipercaya 2000 Customer, 100.000 total repeat
order...
saya kira cukup sampai di sini aja.

Mudah-mudahan dipahami kan?
Di penghujung tulisan ini Saya ingin meringkaskan apa yang

penting bagi Anda dari sebuah Copywriting :

1. Untuk membuat Copywriting yang menarik Anda
harus membuat pembaca Anda terikat dan merasa hidup
dalam tulisan Anda.
2. Sebuah dialog internal yang terjadi antara Anda dan

Pembaca akan membuat pembaca merasa pantas mengikuti
apa yang Anda tulis.
3. Copywriting itu bukan faktor utama yang menjadikan

PRODUK/JASA yang Anda jual laku, tapi lebih kepada
memunculkan sudut pandang baru bagi Pembaca dan
memutuskan apakah ingin membeli atau tidak.
4. Saya hanya menyebutkan Satu figur dalam tulisan ini (

Milton H Erickson ) karena Ia adalah salah satu orang yang
paling berjasa dalam perkembangan ilmu copywriting.
5. Ilmu Copywriting itu tidak sesederhana kelihatannya,

namun jika Anda paham KEHENDAK dan KEINGINAN manusia
yang terdalam Anda bisa menjadi Copywriter Handal.
6. Copywriting yang bagus bukanlah seperti persangkaan

banyak orang, meskipun penuh nuansa Hypnosis jika Anda
tidak membuka diri Anda untuk membaca sebuah
copywriting setelah Anda membaca nya hanya biasa-biasa
saja hasil nya.
7. Tidak yang mutlak benar dan mutlak salah dalam

Copywriting, yang ada hanya lah Anda belum menggugah
pembaca.

8. Perintah yang Anda tulis jangan berbelit-belit dan
usahakan yang jelas.
9. Saya hanya menyebutkan dalam tulisan ini dua poin (

Accessing Technique & Mengungkap kalimat ) karena saya
rasa itu yang penting bagi Anda sekarang.
Terakhir, sebelum saya akhiri tulisan ini saya mau ngerjain

Anda lagi :D ,
Coba Anda cari : “setiap orang punya 99% kesempatan untuk

MAHIR mempelajari” di atas....
Kalimat ini mengandung :

KEMUNGKINAN (MAHIR [SETIAP (Orang , 99% kesempatan)])
Anda mencari..
Mencari....
Mencari...
Mencari...
Karena Anda merasa masuk di 99% orang, Anda menyangka “

Saya punya 99% kesempatan untuk MAHIR
mempelajari.................COPYWRITING ”
Hehehehehe......
Bisa menemukan Tafsir lain dari tebak-tebakan di atas?

~3~
4 Headline Paling Menjual
Mengacu Pada John Caples Di Tested Advertising (Saya sudah

praktekkan juga) ada beberapa poin penting sebelum membahas
Lebih Jauh Tentang Headline.
1. Jangan Sok Pintar
Maksud nya gini : Terkadang kita mengasumsikan bahwa yang baca

Tulisan kita paham maksud yang kita utarakan, jadi kita menulis nya
dalam tanda kutip "Terkesan Misteri"
ini kesalahan fatal, Anggap lah yang baca tulisan kita Balita yang
baru bisa baca... jadi Berbicara lah seperti berbicara kepada anak
kecil
Misal contoh membuat headline yang sok pintar : " Jones Pasti
Paham ini "
atau " Setelah Kelam Datang Lah Terang "
2. Harus menawarkan Sesuatu Bukan "Nonsense"
Jangan menulis headline sepotong-sepotong

yang gak tidak menawarkan apapun. karena bisa dipastikan Yang
baca pasti Sedikit
misal : Dan Anak Kecil Ini Pergi Ke Pasar.

Maksud nya apa coba? apa yang Anda tawarkan dengan headline
begitu?

atau misal lagi : Diam Dan Ambil Uang Anda Sekarang.
Kan gak jelas gitu
3. Harus STOPPER
Arti nya : Orang baca langsung Mandek

nanti kita bahas lebih lanjut
4. Reader Oriented
Maksud nya gimana : Fokus ke apa yang dimau pembaca bukan apa
yang kita mau...
5. Mainkan Penekanan-penekan seperti Kapital, Coret dll
6. Bertanya lah...
7. Beda Platform beda Aturan
Maksud nya gimana? Jika Anda membuat Headline di Halam

Penjualan, Fanpage, maka Satu headline full yanng menjadi Pusat
Perhatian
Jika platform nya misal : Email, BBM maka 10 - 15 Kata pertama
Harus benar-benar bagus dan menarik
8. Angka Dalam Headline Sangat Ampuh dan Powerful
9. Tulis lah Manfaat yang paling Menonjol dari Penawaran kita,

Jangan dibalik
10. Sub Headline yang mengikuti headline utama akan sangat

menguatkan

11. Kata-kata Seperti WOW, GILA, HEBOH, GENDENG,
SUBHANALLOH, MASYAALLOH dan sejenis nya sangat membantu
Sangat Gampang membuat Headline yang ampuh sebenar nya,

yang penting memenuhi1 dari 4 Kriteria berikut :
1. Self-Interest
2. News
3. Curiosity
4. Easy, Quick, Easy
kita bahas satu2 ya
1. Self Interest. Gampang nya begini : Menawarkan Apa yang semua

orang sepakat kalau itu DIINGINKAN. seperti Uang, Sehat, Gampang,
Enak, Gak Capek, Jabatan, Menang dll
Coba Tulis yang Headline dg basis Self-Interest.... semakin Anda

pengen beli arti nya pembaca akan merasakan yang sama dengan
yang Anda rasakan
Misal : 15 Juta Modal Update Status, Mau?

atau : Pensiun Usia 35 Tahun (Target market Karyawan)
Dan lain sebagai nya...
2. News. kriteria paling penting berikut nya adalah headline yang

MEMBERITAHU

misal : NEW ARRIVAL, BARU, TEROBOSAN BARU, INOVATIF,
MEMBERITAHUKAN, DITEMUKAN dll...
contoh penerapannya : BARU! Ditemukan Cara Paling Efektif

Mengatasi Kebotakan
Itu Headline Self-interest & News
3. Curiosity/Penasaran. Kenapa penasaran diletakkan di no 3?

Karena orang lebih menyempatkan diri untuk membaca headline
yang Memberitahu dan Self-interest daripada hanya sekedar
menghilangkan penasaran
Misal Contoh Curiosity : Apa kah Anda melakukan 7 Kesalahan ini

Dalam Berbisnis?
4. Easy, Quick, Easy. Kriteria berikut nya headline harus MUDAH

DILAKUKAN, TERUKUR, dan CARA NYA MASUK AKAL
Orang lebih menganggap mudah " 10 Juta Sebulan Pertama "
daripada "100 Juta Dalam 4 Hari "
atau misal : Lemak Hilang Dalam 3 Hari Tanpa Latihan Keras--
Dijamin
Coba lah Berinovasi.... Bagaimana menggabungkan 4 kriteria di
atas?
Ni Contoh nya : DAHSYAT! Ketahui Bagaimana Cara Anak Muda Ini
Bisa Memiliki Penghasilan 300 Juta Sebulan Hanya Dari Jualan
Sepatu? Siswa SD pun Bisa Memahami Cara nya.
Coba sering-sering membuat Eksperimen dan Testing.... Testing....

Testing dan Testing lagi
Nah Sangat Sederhana kan sebenar nya?

Sebenar nya Kalau Dipecah Tipe-Tipe Headline menurut John Caples
dalam Tested Advertising bisa banyak... Coba The Most attractive
dan Selling ya 4 tadi
tapi gak papa kita sebutkan ya buat tambah2 pengetahuan
13 Headline Killer Khas kang Dewa hehehehe :
1. Benefit Headline.
ada 2 macam : Benefit Materi >> Bonus Senilai 15 Juta ini Khusus
Untuk ANDA
dan ada Benefit Psikologi >> Kerja Dari Rumah, Sambil Koloran Gak
Panas-Panasan
2. Selective Headline.
Contoh : Business Owner wajib Tau 7 Hal ini / Bumil, Jangan
Abaikan Kesalahan Yang Berakibat Fatal ini
3. News Headline. Ditemukan! Rahasia Cantik Alami ala Sandra Dewi
4. Curiosity Headline. Contoh : Cara Menaklukkan Wanita Dengan 3

Kata.
5. Gimmick Headline. Contoh : Bagaimana Cara Paling Aman-

Amankan Kendaraan Anda?
6. Fear Headline. Contoh : 70% Penderita Diabetes Disebabkan

KEGEMUKAN
7. Question Headline. Contoh : Mau kah Anda Jadi Jutawan

Mendadak?

8. Quotation Headline. Contoh : "[PRODUK] Benar-Benar memberi
Sensasi Kesegaran " Ujar Seorang Artis Populer
9. Command Headline. Contoh : Dapatkan Keuntungan Besar

Menjadi Reseller Kami
10. Claim headline. Contoh : Dijamin! Nasib Jomblo Berakhir dengan

Terapkan Tips-Tips Sederhana ini
11. You & I headline. Contoh: Saya Tantang Anda Untuk ikut Kontes
Ini, Berani?
12. Teaser Headline. Contoh : Anda Tidak Akan Lebih Jago Dari Anak
Usia 5 Tahun Ini
13. Merk headline. Contoh : Old Spice Bisa Membuat Yang Mustahil
Menjadi Mungkin

~4~
Bagaimana Menerapkan 6 Prinsip Persuasi
Dalam Copywriting?
“ Kekuatan PERSUASI dapat membantu Anda

mendapat apa yang Anda inginkan lebih cepat
dari trik apapun yang Anda lakukan, Itu artinya
PERSUASI adalah pembatas antara SUKSES dan
GAGAL.
Kekuatan PERSUASI Anda akan membuat
Customer , Boss, Karyawan, Kolega dan Teman-
teman Anda respect”.
-Bryan Tracy
Persuasi artinya Anda mengajak Orang untuk

menuruti perintah Anda, jika perintah Anda tepat dengan
pikiran mereka, mereka akan mengikuti Anda.
Banyak Marketer yang gagal karena kesalahan mereka

ketika membuat PENAWARAN, spamming, tidak beretika dan
arogan hanya membawa Anda pada seret nya SALES
tidak ada sales artinya>>>> tidak ada UANG..
Sebelum nya, Saya tidak akan membagikan informasi

sampah kepada Anda karena saya tidak ingin diperlakukan

seperti itu juga, Jadi Tolong perhatikan baik-baik bab Ini dan
segera praktekkan, informasi berkualitas hanyalah sampah
jika tidak diprakatekkan .
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
Kekuatan persuasi memiliki dua mata pedang jika

tepat di gunakan maka BAAAMM…. Penjualan meroket, tapi
jika Anda salah menggunakannya tidak akan membuat bisnis
Anda bertahan lama
“When these tools are used unethically as weapons of

influence….. any short-terms gains will almost invariably be
followed by long-terms losses.”
-Dr. Robert Cialdini
Oke, tanpa lebar panjang akan saya kisahkan (emang nya

ngedongeng :v :v :v) 6 Prinsip persuasi yang di usung oleh
Robert B. Cialdini ( bukan saya caplok dari buku nya ya
hehehehe.....) dan 7 strategy PERSUASI untuk kebaikan bisnis
Anda* yang ini premium hehehe....+,, Here we goooooooo……

Prinsip Persuasi #1: Hukum Timbal
Balik
Simpel nya gini, Beri value yang tepat dan bermanfaat
sebanyak-banyak nya kepada calon pembeli Anda bisa
berupa informasi yang berkualitas, hadiah, souvenir dll.
Baru setelah itu jualan.
Mungkin hal-hal di atas sudah dilakukan tapi kok penjulan

masih sepi?? Apa yang kurang?
EDUKASI
Kurang nya informasi yang pas untuk calon pembeli

mengenai produk Anda hanya buang-buang tenaga dan uang.
Bagaimana edukasi yang bagus??
1. Informasi yang focus dan asosiatif
- Fokus adalah bagian informasi penting yang

berhubungan dengan produk Anda dan yang ada di
pikiran calon pembeli Anda atau lebih tepat nya
dalam istilah marketing disebut POSITIONING, Iya
adalah umpan-umpan yang ada di pikiran konsumen
berupa keinginan-keinginan yang belum mendapat
pemenuhan atau sudah mendapat tempat tapi belum
mendapatkan kepuasan.

contoh : Kalo Anda jualan baju muslim maka fokus
Anda adalah : islam, masjid, takwa, dan semua hal
yang berbau islam, itu kan yang di pikirkan calon
pembeli tertarget Anda?
Contoh lagi :
Apa yang membedakan Nasi goreng di kaki lima dan
di hotel bintang lima?
Jawabannya >> PERSEPSI kan?? Itu lah fokus nya

Kalau dipikir2 rasa nya sama, pengolahannya sama,
bahan-bahannya juga sama nah
Pembeda nya adalah sudut pandang konsumen, Di
hotel lebih higenis, lebih bergengsi, lebih wah..... Nah
itu lah yang perlu dimainkan...
Sudah paham kan?
- Asosiatif adalah bagaimana Anda menghubungkan

informasi fokus kepada calon pembeli Anda atau lebih
di kenal dalam dunia online dengan tehnik
COPYWRITING.
Ketika Anda bisa menghubungkan FOKUS dan ASOSIATIF

maka Anda bisa membuat calon pembeli Anda melogikakan
emosi dan mengemosikan logika
Karena manusia cenderung mengikuti perintah ketika sudah

terkumpul informasi yang relevan dalam benak mereka yang
mereka butuhkan So, jangan tanggung-tanggung ya
mengedukasi....

Tertarik??
Next.....
Gimana sih cara menghubungkan informasi-informasi agar

relevan di benak calon pembeli?
 Tentukan Periode pengiriman informasi yang

terkait dengan produk Anda kepada calon
pembeli, kenapa?
Karena otak manusia memiliki alarm dan akan

memfilter informasi-informasi yang tidak
diinginkan, ketika Anda menentukan periode
pengiriman Anda memberi tahu alam bawah sadar
mereka bahwa informasi ini bermanfaat dan
jangan di lupakan.
 Tentukan judul di setiap informasi yang akan Anda

kirimkan.
 Gunakan hukum 90:10, maksud nya informasi yang

Anda share adalah 90% nya manfaat dan 10% nya
jualan jangan di balik.
 Kasih informasi yang nyerempet dengan produk

Anda

 Biarkan naluri mereka yang akhir nya membeli
produk Anda, Jangan paksakan promosi Anda
karena pada umum nya orang menolak sesuatu
yang baru jika belum teruji jadi biarkan mereka
mengerti dahulu MANFAAT apa yang Anda jual,
cara nya??
Gratisin dulu…….
 Mind mapping
- Temukan akar masalah, cara nya?
>> RISET <<
Misal kan Anda jual produk penurun berat

badan, sebenarnya apa sih yang membuat orang
gemuk?
POLA PIKIR GEMUK
Nah pola pikir orang gemuk kan banyak, bisa

karena kurang olahraga, bisa karena rentang
waktu makan ke makan sedikit, bisa karena stress,
bisa karena nafsu makan tinggi dll....
Anda tinggal cari akar masalah dari sudut pandang
yang sedikit kompetitor nya, dari situ lah Anda
mulai mengedukasi...
- Buat pola nya

** Kita ambil contoh Orang gemuk karena nafsu
makan tinggi,
>> Banyak indikator kesehatan terganggu salah
satunya kegemukan >>> Kegemukan adalah

karena kurang nya pembakaran >>>> Kurang nya
pembakaran karena banyaknya penumpukan
makanan dan tidak terolah dengan baik >>>>>
penumpukan makanan disebabkan nafsu makan
yang tinggi dan tidak olahraga >>>>>> Baru kasih
solusi [ Kan semua orang belum tentu punya
waktu untuk olahraga ] obat penahan nafsu
makan tanpa olahraga kurus dalam waktu kurang
dari sebulan hehehehehee.......
 Fokus dari yang general ke yang detail
 Brainstorming, makanan apa ini? Hehehe....
Intinya gini, brainstorming adalah salah satu

metode problem solving yang dikembangkan oleh
Alex osborn pada 1953 yang lebih
mengedapankan kuantitas IDE sehingga
kemungkinan ide yang berkualitas pun semakin
banyak.
Tuliskan kumpulan-kumpulan ide mustahil bisa

dalam kertas sendiri, atau dengan beberapa orang
tanpa ada nya intrupsi,kritik dan menjatuhkan lalu
kemudian temukan pemecahannya dengan
validasi satu-satu.
Gimana caranya VALIDASI?
Misal kita sudah menemukan 5 ide unik bisnis dari

brainstorming maka yang perlu kita lakukan

adalah apakah ide bisnis ini cocok untuk di bawa
lebih jauh dengan :
A. Waktu validasi maksimum 48 jam supaya lebih

efektif untuk percepatan
B. Cari kelebihan-kelebihan produk kita, tonjolkan
manfaat daripada fitur.
C. Cari grup-grup aktif yang lebih banyak sharing
manfaat daripada jualan [Tertarget sesuai
produk].
D. Buat posting dengan format : Masalah >>
manfaat >> Call To Action
E. Posting di grup-grup tersebut pagi dan sore.
Contoh : Saya punya masalah jerawat yang

tidak sembuh-sembuh semenjak muda, udah
berbagai produk saya coba semua tidak ada
yang mempan, lalu tiba-tiba ada temen ngasih
sebuah produk, rupa nya bisa menghilangkan
minyak, mengecilkan pori-pori, mengenyalkan
kulit, meski udah gak pake lama jerawat pun
tidak kambuh kembali. Mau?? Komen ya di
bawah atau PM saya
Setelah itu tunggu responnya bagus atau tidak,

kalau bagus bisa dipertahankan kalau jelek
tinggalkan.

2. Edukasi yang bagus itu yang memposisikan informasi dari
sudut pandang calon pembeli alias yang berkaitan erat
dengan EGO mereka, kenapa harus gitu?
 Karena yang beli produk Anda adalah manusia

maka Anda harus mempelajari mereka
 Karena ego adalah sifat dasar manusia, ia

berkaitan dengan sumber PERSETUJUAN atau
PENOLAKAN mereka
Apa sih sebenarnya EGO itu?
Elemen psikologis yang ada dalam tubuh dan jiwa

manusia dan tidak akan terpisahkan
dari mereka.
Bagaimana Anda memahami EGO orang lain??
Representasikan semua karakteristik anak kecil dalam

diri setiap manusia....
 Ketika takut ingin di lindungi

 Mau nya di manja
 Suka berfantasi
 Suka hal-hal yang mustahil dan menantang
 Mau menang sendiri
 Mau nya instant
 Dll....
 Pakai itu semua dalam KOMUNIKASI Anda

dengan orang lain

Ketika Anda sudah memahami itu semua maka akan
sangat mudah Anda mengedukasi calon pembeli Anda
dan tentu saja proses menuju sales akan lebih mudah
lagi, gali sebanyak-banyak nya karakteristik anak kecil
yang ada pada manusia dewasa karena di situ ada ladang
UANG yang besar.
Hampir rata-rata seluruh bisnis adalah SOLUSI dari setiap

EGO manusia, jadi kalo Anda belum memahami nya
sungguh sungguh merugi....
Tips :
Otak Manusia terdiri dari otak kanan yang lebih dominan

di emosi dan otak kiri yang lebih dominan di logika, jadi
untuk memaksimalkan persuasi Anda harus bisa
meleburkan kedua hal tersebut, gimana cara nya?
 Kemas informasi dengan memunculkan

TEMPTATION/RANGSANGAN, DORONGAN,
DESAKAN, KEJUTAN, HARAPAN, KETAKUTAN.

>>>>> Manfaatkan Pancaindra, buat kata-kata yang
mengakses pengindraan: bau, rasa, kelihatannya,
halus, kedengarannya.....
 Ini contoh beberapa kata-kata perangsang

tersebut:
 Lebih besar
 Lebih baik
 Lebih cepat
 Lebih lama
 Terkuat
 Termurah
 Kualitas terbagus
 Hasil yang lebih bagus
 Hasil lebih cepat
 Lebih nyaman
 Tidak perlu capek
 Otomatis
 Sangat simpel
 Sangat menyenangkan
 Buat cemburu teman mu
 Tawaran yang sesugguh nya
 Hasil yang sangat mengesankan
 Yang paling di cari
 Terobosan
 Di sukai orang
 Di setujui orang
 Menarik banyak perhatian
 Memecahkan masalah yang susah di atasi
 Membuat (sebutkan problem) hilang dengan cepat
 Mengurangi frustasi

 Menghilangkan rasa takut
 Akses rahasia
 Anda
 Cepat
 Praktis
 Terbatas
 Sekarang
 Penting
 Buruan
 Menarik
 Hanya
 Mudah
 Akhirnya
 Pengumuman
 Perhatian
 Perkenalkan
 Di cari
 Spesial!!
 Segera
 Cara
 Jelaskan informasi dengan logis dan realistis
#. Alasan kenapa orang harus beli produk Anda?

#. Kemungkinan yang terjadi jika tidak beli produk Anda
dan jika beli produk Anda
#. Tujuan jangka panjang dan jangaka pendek
#. Bukti kuat kalau produk Anda PROVEN
#. Pengakuan Ahli untuk produk serupa atau produk
Anda

#. Pembanding ( Harga, Kualitas, Bonus, Layanan after
sales, Kemudahan dll…)
#. Data bisa statistik, angka, persen dll........
Oke,, sekarang akan saya contohkan sebuah surat

penawaran yang dari sudut pandang KEAKUAN yang
salah :
>>> Sebagai seorang internet marketer Saya sudah

berpengalaman lebih dari 10 tahun dalam dunia internet
marketing, saya bisa membuat website yang profesional,
saya juga juga jago SEO, jago marketing, dan saya punya
tim solid yang siap meledakkan penjualan Anda. Silahkan
hubungi kami di 085xxxxxxxxxxx
Apa Anda ngeh ?? hehehe saya yakin Anda akan sedikit

merasa jijik,
kenapa harus kamu yang saya pilih? Memangnya gak ada

orang lain yang lebih handal dari kamu? :V :v :V
Bandingkan dengan yang dari sudut CALON PEMBELI :
>>> Skill adalah suatu yang sangat vital di dunia internet

marketing, karena setiap Master pernah mengalami
masa-masa penderitaan dalam karir bisnis mereka, akan
tetapi tidak lagi untuk saat ini, Anda tidak perlu berdarah-
darah seperti saya yang harus trial dan error dan

melewati masa-masa yang menyakitkan, karena kami dan
tim sudah menyiapkan untuk Anda seluruh paket lengkap
tentang internet marketing, design web, SEO, marketing,
dan skill-skill yang Anda butuhkan untuk kelancaran
bisnis Anda. Kami menjamin kursus yang akan Anda ikuti
akan mebuat Anda skillful, tidak puas ?? Kami garansi
hingga 500%. Kami telah di percaya oleh beberapa
perusahaan besar seperti bla.. bla.. bla...
Ada kabar baik dan buruk yang tidak boleh Anda

lewatkan, kabar baik nya adalah jika Anda melakukan
order sekarang periode 28 july - 2 agustus Anda akan
mendapat harga Rp.5.000.000 >> Rp.3.500.000 saja, lebih
hemat 1.500.000..... dan kabar buruk nya kami tidak akan
membuka kembali penawaran spesial ini setelah periode
habis.
Masih mau nunggu lagi sementara yang lain sudah

menikmati kesuksesan??
SEGERA hubungi kami dengan mengisi contact form yang

telah kami sediakan di bawah dan kami akan membalas
email Anda kurang dari 24 jam...
Gimana??? Langsung klepek-klepek kan?
Jadi Hukum kerterbalikan adalah prinsip yang harus Anda

pegang ketika berbisnis. Banyak blog post atau landing

page yang mendahulukan sharing informasi yang
berkualitas tinggi sebelum mereka jualan tanpa segan-
segan, dan efek nya???
Konversi naik berkali-kali lipat.......
“ Gratisin Dulu Baru Orang Dengan Suka Rela Bayar

kemudian“
Tahun 2005, Randy Garner pernah mempublikasikan

pengalaman yang terkenal nya “Sticky Note Experience”
Tujuan dari ekperimen ini adalah untuk menentukan

bagaimana sebuah sticky note bisa menjadi alat persuasi, lalu
di dapat respon dari para responden sbb :
 1/3 survey dari responden yang tidak di beri

sticky note hanya mendapatkan 34% respon.
 1/3 yang di beri sticky note kosong mendapat
43% respon.
 Dan 1/3 yangdi beri sticky note dengan ada
tulisan di dalam nya mendapat 69% respon

Amazing kan.....
Jadi Hukum keterbalikan memang benar-benar berlaku

dalam sebuah bisnis.
Summary : “FREE” sample yang di bagikan ke orang adalah

bentuk marketing agar orang melirik kita atau tahu fitur
produk kita. Dan sebuah informasi yang berkualitas sama
pengaruh nya dengan benda fisik yang kita berikan berupa
hadiah atau free sampel.
Prinsip Persuasi #2: Hukum Konsisten

Dan Komitmen
Manusia itu cenderung berpola dan keras kepala untuk
sesuatu yang telah mereka yakini, benar atau salah, Sekali
ada isu tertentu yang sudah terprogram di pikiran bawah
sadar mereka akan bergerak, action, berjalan lurus sesuai isu
tersebut. Ketika kita mempersuasi, tugas kita adalah
bagaimana kita berusaha untuk membantu mereka
membenarkan pendapat kita dengan proses untuk mencapai
>>>>>> ITU BENAR<<<<<< sehingga diikuti meskipun
bertentangan dengan prinsip mereka atau banyak
kekurangannya, Bukan kita memanipulasi atau menipu, tapi
manusia itu butuh bimbingan dan pencerahan dan kita
memberi mereka pengarahan dan insight yang membawa
keputusan mereka lebih tepat.

Jadi apa hubungannya dengan online marketing??? Mau
tahuuuu? Apa mau tempeee.... :D
Setiap saat Anda akan bisa membuat pembaca Anda

melakukan apa yang Anda perintahkan –meski itu hal-hal
kecil-- dimana selanjutnya setiap call to action yang Anda
tulis akan meningkat konversi nya secara DRASTIIISSSS.....
Tujuan akhir dari konsistensi sebenarnya adalah AWARENESS

, baik produk nya, ataupun apa yang Anda tuju dari marketing
Anda.
Lalu bagaimana Cara Kerja nya ??
Karena kita bicara tentang dunia online maka saya ajak Anda
untuk:
“ MEMBERI STIMULANT KEPADA PEMBACA ANDA AGAR

SELALU MELAKUKAN APA YANG ANDA PERINTAHKAN
SECARA TERUS MENERUS”
Sehingga celah terbuang nya raport penilaian yang sudah

Anda buat antara Anda dan Pembaca semakin mengecil dan
interaksi semakin banyak. Jika di facebook selain mendapat
manfaat yang saya sebutkan juga memperbagus edge rank
akun facebook kita
 Suruh ngelike status Anda

 Klik link yang Anda tautkan
 Sekali-kali promosi agar hilang mental gratisan
 Suruh komentar

 Membuat pembaca Anda berpartisipasi dalam
sebuah projek atau kontes
 Beri insentif bagi mereka yang mempromosikan
grup Anda
 Jika ingin membagikan sesuatu minta komitmen
mereka dulu sebelum download

 ............
 ...............
 .........................
 ................................
 ....................................
 .......................................
 .............................................
Call To Action kecil-kecilan yang Anda lakukan terus dengan
konsisten setelah Pembaca banyak merasakan manfaat, Anda
akan membuka pikiran bawah sadar mereka sehingga
terbentuk lah pengingat yang membuat mereka
berkomitmen terhadap respon yang Anda berikan...... ingat “
Gunung terbuat dari Pasir dan Kerikil “....
Lalu timbul pertanyaan; apa orang tidak jengah jika di suruh-

suruh terus?
Jawabannya adalah ETIKA,

- Sertakan “TOLONG” “PLEASE” setiap perintah Anda
- Sertakan “MAAF”
- Sertakan “TERIMA KASIH”
Kenapa?

 Karena orang merasa di hargai ketika di mintai
TOLONG dengan tulus dan muak ketika di
eksploitasi
 Karena orang lebih mudah melakukan sesuatu
terhadap apa yang telah mereka setujui
 Orang lebihmudah mengikuti sebuah pertintah
karena sudah terekam dalam benak mereka
ATTITUDE, VALUE, dan ACTION yang sama.
Untuk mengilustrasikannya,
Pada tahun 1987, Ketika Anthony Greenwald seorang

psikolog pesohor telah menemukan hasil survey bahwa
voting hari nasional prempuan pada waktu itu lebih
meningkat 25,2% ketika Responden diminta pada malam
sebelum voting agar mereka pergi esok nya untuk melakukan
voting ketimbang mereka yang tidak di minta malam itu.
Manusia pada umum nya ingin menjadi konsisten dan di akui,

Setiap kali Anda membuat mereka setuju akan apa yang Anda
pinta maka sebenarnya Anda mengurangi resiko penolakan
ketika Anda menawarkan sesuatu dan menaikkan respon
terhadap penawaran Anda, buat lah PERTANYAAN dan bukan
pernyataan untuk persuasi Anda;
Daripada Anda bilang : Tolong hubungi kami jika Anda harus

membatalkan perjanjian
Kenapa tidak bilang : Boleh saya minta tolong, hubungi kami

jika Anda terpakasa membatalkan perjanjian?

Bisa di mengerti kan?
Lalu sebenarnya umur berapa kah yang potensial untuk

membangun hubungan yang positif dengan konsistensi dan
komitmen?
Menurut Dr. Robert B Cialdini, Demografi yang bagus untuk

dipersuasi itu :
 Ideal nya di bawah umur 30 tahun karena mereka

butuh jati diri dan konsistensi dan tentu setiap
value baru yang kita tawarkan akan sangat mudah
di tangkap mereka
 Atau bisa lebih berumur dari itu tapi dengan

sedikit modifikasi.
Maksud nya gini, orang yang sudah berumur di atas

30 tahun biasanya dia sudah menemukan jalan hidup
nya, sudah mulai mapan dan cenderung susah di
ubah.
Contoh : Misal Anda menawarkan produk baru tapi

20 tahun lalu ada produk yang sama dengan tampilan
dan value yang berbeda pada zaman itu,
Apa parameter nya?
# Lihat banyak tidak orang yang membeli pada waktu

itu?
# Bagaimana respon dan action pasar pada waktu itu?

Bagaimana aplikasi nya?
 Untuk mereka yang tidak ada pada zaman itu

tentu lebih mudah menawarkan value yang
baru dari produk
 Dan untuk mereka yang udah lahir sejak zaman
itu maka kita harus membangun “consistency
bridge” dengan menyegarkan kenangan masa
lalu yang berkaitan dengan produk ke mereka
lalu kita tambahkan “inovasi dan perbaikan”
yang kurang dari produk masa lalu dan ada di
produk kita.
Misal : “ Desain rumah Gaya 80-an fasilitas

2015-an, serasa kembali ke masa muda, bukan
begitu ? “
Bisa kan ?
Oke berikut nya saya akan menjabarkan beberapa contoh

Konsistensi dalam persuasi :
1. Sebuah Broadcast yang sudah sangat viral :
Kertas HVS warna nya apa?

Tissu warna nya apa?

Sapi minum apa?
Rambut Anda warna nya apa?

Alis warna nya apa?
Aspal warna nya apa?
Kelelawar tidur nya kapan?
Warna dari cendol apa?

Daun kelapa warna nya apa?
Warna umum rumput?
Jerapah makan apa?
3 pertanyaan pertama pikiran kita telah terbentuk

dengan warna PUTIH dan kebanyakan orang
menjawab sapi minum susu padahal minum air putih
hehehehe... itulah power of consistency
3 berikutnya terbentuk dengan warna HITAM dan kita

jawab kelelawar tidur malam hari padahal siang hari
3 berikut nya terbentuk dengan warna HIJAU dan kita

jawab jerapah makan rumput padahal makan daun.
Nangkep kan?
Dapet inspirasi?
2. Perbincangan penjual dan pembeli :
..................

Pen : Ibu mau pilih model spring bed yang
bagaimana?
Pem : Saya mau liat-liat dulu deh, cari yang nyaman.
Pen : Owh jadi ibu mau beli yang nyaman?
Pem : Iya...
Pen : Ibu mau yang besar dan tahan lama hingga
bertahun-tahun kan ?
Pem : Iya...
Pen : Yang set standar apa yang bagus?
Pem : yang bagus
Pen : Harga murah bersaing tapi kualitas biasa atau
sedikit mahal tapi kualitas terjamin?
Pem: Yang sedikit mahal...
Pen : Kebetulan kami ada promosi, untuk produk yang
Ibu pilih ada potongan diskon 30% jika beli sekarang
dengan CASH Cuma sampe hari kamis, Jadi ibu mau
bayar CASH apa KREDIT ?
Pem : CASH...
Pen : Dengan kartu kredit atau kontan sekarang?
Pem : Pakai kartu kredit aja
Dan deal pun terjadi....
Apa yang bisa kita petik?
“ Bahwa persetujuan yang di ulang beberapa kali akan

menghasilkan konversi jika di lakukan dengan benar “
Buat orang mengatakan “YA” berulang-ulang tapi

jangan lebih dari 8 kali nanti kabur hehehehe..... Itu
lah consistency.

3. Ketika Anda sedang asyik mebahas suatu problem lalu
Anda sisipkan link dan suruh pembaca untuk ngeklik.
“ Yang paling banyak bertanya DIA yang pegang kendali “
Prinsip Persuasi #3: The Law Of Liking
Ketika pembaca Anda udah merasa klik dengan Anda, ikatan

kuat sudah terjalin maka mereka dengan mudah jatuh ke
pelukan Anda.
Mereka akan respek dengan Call To Action Anda, dari sana

lah raport kelulusan Anda terbentuk.
Menilik apa yang di katakan Dr. Robert B Cialdini dalam The

Pshycology of Persuasion :

“ Orang akan lebih mudah mengatakan “YA” kepada mereka
yang sudah di kenal dan disukai.”
Kenapa Anda disukai ????
 Karena punya kesamaan [Daerah, hobi, tempat

belajar yang sama dll....]
 diberi pujian
 dibaikin
 memiliki keunikan yang orang tidak punya
 Orang yang Dermawan
Jika hal di atas bisa Anda lakukan dengan tulus maka bukan
tidak mungkin Anda menjadi magnet bagi pembaca Anda
Tips agar disukai :
1. Berbicara seperlunya, buat status di facebook seperlu

nya
2. Jangan sembarang ngomentari orang
3. Jadi lah apa ada nya, jangan sembunyikan hal yang

tidak perlu disembunyikan
4. Koreksi kesalahan dan kelemahan kita dan segera

perbaiki
5. Minta nasehat ahli untuk koreksi diri

6. Cari Panutan untuk diri kita
7. Cari kegiatan positif untuk membuat kita senang, jika

kita senang tentu Pembaca akan merasakan efek
bahagia dari tulisan kita. “ Pikiran Kreatif Muncul dari
Jiwa yang tenang “
8. Minimalisir konflik dengan manusia
9. Jangan cepat puas diri dan gak tau malu
10. Berusaha hilangkan sifat-sifat negatif
11. Minta maaf pada orang yang pernah kita sakiti
Prinsip Persuasi #4: Hukum Ikut-ikutan

kebanyakan ( Social Proof )
Social Proof adalah :
“fenomena psikologis di mana orang mengikuti keputusan

orang lain dalam upaya untuk mencerminkan perilaku yang
benar, nyaman, tidak merasa dirugikan dalam situasi
tertentu dimana situasi itu bisa benar bisa juga salah”

- Wikipedia
Efek social proof lebih kelihatan menonjol dalam situasi

yang tidak jelas dimana banyak bertebaran informasi atau
produk bodong sehingga orang ragu untuk membeli atau
berpartisipasi.
Ketika seseorang berada dalam situasi di mana mereka

tidak yakin apakah sesuatu itu benar atau salah, mereka
akan sering melihat ke seberapa banyak orang lain atau
kelompok yang telah memberikan respon terhadap situasi
tersebut untuk mendapatkan insight tentang perilaku yang
benar.
Seberapa penting kah social proof dalam persuasi??
Dr. Robert B Cialdini dan tim nya pernah mengadakan

experiment di sebuah hotel untuk mengetahui plakat
dengan tulisan apa yang pas untuk memotivasi pengunjung
agar menggunakan kembali handuk yang di sediakan hotel,
supaya pengeluaran untuk laundry tidak membengkak.
Mereka membuat 4 plakat dengan tulisan berbeda :
#1 Motivasi di buat dengan alasan menjaga lingkungan
#2 Motivasi dibuat dengan bahwa hotel akan

mendonasikan sebagian hasil laundry di akhir tahun untuk
perbaikan lingkungan

#3 Motivasi dibuat dengan bahwa hotel telah
mendonasikan sebagian hasil laundry lalu di tambah
dengan tulisan : “ Maukah Anda bergabung dengan Kami?”
#4 Motivasi dibuat dengan tulisan “ Mayoritas Pengunjung

mau menggunakan kembali handuk meskipun sekali selama
mereka tinggal “
>>>> Dan hasil nya adalah
#1 : 38%
#2 : 36%
#3 : 46%
#4 : 48%
Bagaimana aplikasi nya untuk Anda para Marketer ?
Gerakkan Animo pasar dengan.............
>>>>>> Testimonial <<<<<<<
Bisa dari
HAPPY CUSTOMER
Atau

EXPERT
Jay Conrad Levinson [Bapak marketing gerilya] pernah

mengatakan;
“ Dibutuhkan 6x budget marketing bagi calon pelanggan

daripada satu pelanggan setia kita”
Arti nya Customer Loyal adalah LEVERAGE/PENDONGKRAK

bagi kesuksesan Anda, mereka adalah marketing Anda yang
bekerja dengan senang tanpa Anda bayar [Jika mereka
PUAS].
Mungkin Anda bertanya “ Model Customer kan bermacam2”

gimana cara kita memaksimalkan mana yang paling bagus
untuk testimoni?
Secara umum testimoni yang bagus itu yang “ RESULT-

ORIENTED” fokus di hasil nya.
Ada beberapa macam testimoni yang bisa Saya rangkumkan
Dan ini tingkatan testimonial tersebut,

1. Standar testimonial
Testimonial yang berupa text atau gambar dari

pelanggan >> Bagus untuk viral tapi masih di level 1.
2. Better testimonial

Testimonial berupa audio atau video dari happy
customer >>> Lebih cepat viral karena lebih real dan
tentu saja otak kita lebih percaya sesuatu yang statis di
banding yang dinamis.
3. Best testimonial
Testimonial dari EXPERT, PROFESSIONAL, DAN AHLI

>>> > Sangat cepat untuk viral karena faktor authority
mereka.
Apa itu authority?
Di bab selanjut nya ya hehehee.....
Sekarang gimana sih agar pelanggan memberikan testimoni

mereka dengan senang hati?
INSENTIF
Tapi ini ada kecendrungan ketidakjujuran nanti nya, jadi

harus selektif benar kita menerima testimoni jangan asal
banyak saja.
Yang paling efektif adalah
KEPUASAN
Cara nya?

OVER DELIVER UNDER PROMISE
Atau
OVER PROMISE OVER DELIVER
Apa itu?
Gampang nya gini....
Under promise over deliver
+ Bilang nyampe barang 5 hari 1 hari udah nyampe

+ Beli produk 4 kita kasih 5
+ Tiba-tiba kasih bonus
+ Bilang nunggu order 2 minggu lagi rupa nya 3 hari udah bisa
Over Promise Over Deliver
Berjanji muluk-muluk lalu kita lebihkan janji itu.
Bagaimana mendapatkan testimoni dari PAKAR?
1. Pertama yang harus Anda lakukan Anda harus kenal

mereka dulu dan membangun pendekatan, caranya?
KEPOIN >> Like status, komentar, share sampe mereka
aware dengan Anda.
2. Pantau timeline mereka cendrung kemana tulisan-
tulisan mereka mengarah.
3. Mulai chat dengan friendly.

4. INI yang saya lakukan, rata-rata para EXPERT adalah
orang yang peduli dengan kemajuan bidang keahlian
mereka dan tentu saja orang-orang yang berpartisipasi
dan punya minat yang sama.
Maka yang perlu Anda lakukan pertama adalah mulai

dengan TOPIK yang sama dan minta bimbingan atau
koreksi saat ada kesalahan, saling bertukar value.
Ketika kita sudah memancing antusiasme mereka coba
ajukan hajat Anda dan berikan produk yang akan
diberi review, Jika produk Anda memang sudah pantas
tentu Expert akan langsung memberi Testimoni.
Hot tips :
Jika Anda berjualan produk fisik dan belum pernah ada

sama sekali yang beli produk Anda, maka bagaimana
mendapatkan testimoni nya? Palsu? Jangan sekali-kali
bohong…..
- Minta untuk mencoba orang-orang terdekat dan

minta testimoni
- Diskusi dengan seseorang yang pernah memakai
produk serupa dan tanyakan hasil nya, lalu jadikan
testimoni
- Buat kuis kecil-kecilan dan siapa yang beruntung
dapat mencoba gratis produk lalu minta testimoni.
- Dll....

Hal-Hal yang perlu Anda perhatikan di SOCIAL PROOF :
1. Negative social proof adalah hal paling mengerikan dalam

persuasi
Contoh real nya adalah apa yang di lakukan oleh Farhat

abbas yang terlalu banyak menyebar kebencian dan
kebohongan, memang popularitas naik tapi beriring
naiknya stigma buruk farhat abbas akhir nya menjatuhkan
pribadi nya ke jurang yang lebih mengerikan.
Jangan tampilkan kalimat-kalimat yang mengindikasikan

negatif di persuasi Anda;
 Kalimat-kalimat yang berusaha menjatuhkan
kompetitor dengan menyebut brand atau
personal tertentu misal : dengan black campaign.
 Sesuatu yang tidak sesuai fakta.
 Kalimat-kalimat rancu yang menyinggung
sentimentil SARA.
 Dll...
2. Positive Social Proof lebih berharga daripada saving

money.
3. Social Proof lebih works dengan Gambar, video, audio.
4. Orang lebih terpengaruh dengan mereka yang pernah
merasakan masalah yang sama dan mendapat solusi.
Daripada minta testimoni “ Great Service” lebih bagus

memilih testimoni yang paling mewakili benefit produk
Anda lalu Anda buat dalam social proof yang dibalut
dengan cerita sebelum/sesudah bagaimana produk bisa
memberi solusi atas kebingungan dan rasa sakit yang
mereka hadapi, hal ini karena berhubungan dengan
“mirror neurons” yang ada di otak kita, kita akan bisa
membayangkan hal yang sama dalam situasi yang sama
ketika membaca atau mendengar testimoni tersebut.
5. Kisah yang mendalam akan membuat Anda lebih
terhubung dengan pembaca,
“Good Marketers tell a story.... “

-Seth Godin
Kenapa cerita sangat WORK dalam persuasi dan dapat

menggerakkan pasar?
 Karena cerita dapat membuat otak manusia lebih

mengindahkan nasehat
 Karena cerita dapat menyelinap ke dalam radar
pikiran dan membawa pikiran kita kepada kondisi
yang diceritakan.
 Anda lebih senang diceritain apa diajarin ? :D
Aplikasi nya??
Banyak-banyak mendongeng hehehehehe.....

Kita bahas nanti ya
6. Hukum Authority sangat dominan di social proof.

Mungkin Anda sudah tahu kenapa ketika sesorang yang

terkenal memiliki banyak follower ketika mengendorse
sesuatu yang belum di kenal layak nya sesuatu tersebut
bisa menjadi emas??? Pengaruh kan?
Kenapa demikian ? Jawabannya adalah karena “ Halo

effects” dalam dunia psikologi, teori ini ditemukan oleh
Edward Thorndike, Dimana ketika sesorang memiliki
“Daya Tarik” -misal di kenal [BAIK, GANTENG, AHLI]- yang
diminati oleh banyak orang akan memberikan efek
PERSETUJUAN follower akan apa yang di endorse karena
manusia memberikan sebuah penilaian terhadap sebuah
opini berdasarkan kesan mereka terhadap orang tersebut.
Orang lebih melihat “SIAPA DIA” daripada “APA YANG DIA
KETAHUI”
7. Lebih bagus tidak punya reputasi dalam Social Proof

daripada memiliki reputasi rendah.

Prinsip Persuasi #5: Hukum Authority
“Authority adalah Raja dan Raja lah yang berhak

memutuskan”
Nun jauh di sana, Banyak pasar yang lapar akan leadership

sungguhan dari Individu atau company. Mengutip apa yang
dikatakan empu semprul :
“Salesman terbaik di dunia adalah REKOMENDASI “
Rekomendasi adalah Raja marketing, dan Raja dari Raja nya

marketing adalah AUTHORITY, tidak lah kualitas dari sebuah
rekomendasi dilihat kecuali Pemberi rekomendasi memiliki
authority yang tinggi.
Sebenar nya cukup dengan authority aja Anda udah bisa jual
apapun Hihihi....
Itu lah kenapa authority sangat sangat dan sangat penting
untuk percepatan bisnis dan membawa bisnis Anda ke next
level.
By the way, dari tadi ngomongin authority tapi kok belum di
jelasin ya apa itu?? Hehehe...

Bicara authority itu gampang tapi praktek nya susah, butuh
praktek dan konsisten
Apa sih sebenar nya authority itu ?
Secara umum Authority adalah apa yang di definisikan

wikipedia;
“ KEKUATAN untuk mengontrol, menghakimi, dan melarang

tindakan orang lain “
Dalam dunia marketing, authority lebih dikenal dengan :
“ USAHA – USAHA yang kita lakukan untuk meningkatkan

kepercayaan Pasar sehingga mau melakukan apa yang kita
mau mereka melakukannya ”
Bicara authority maka sebenar nya kita bicara Personal dan

Positional. Oke, lanjut….
1. Personal authority
Personal authority adalah pegertian yang kita

sebutkan di atas. Personal authority lebih tidak
terikat dengan organisasi atau instansi, semua orang
bisa mendapatkanya apalagi media internet sekarang
sudah tidak membatasai ruang dan waktu.

Siapakah Manusia dengan authority terbesar?
Jawabannya adalah Rosululloh Shallallohu ‘alaihi wasallam
Bagaimana tidak, Beliau bisa menguasai Setengah dunia

dalam kurun waktu kurang dari seperempat abad. Punya
pengikut Loyal Milyaran Manusia.
Setuju gak?
Bahkan sebagian pengikut-pengikut nya lebih mencintai

beliau daripada diri mereka sendiri.
Super Leader Tribe
Apa sebenarnya rahasia Personal authority nya?
Tidak lain dan tidak bukan adalah Good attitude / Akhlak

mulia.
Nilai-nilai luhur yang diterapkan dalam kehidupan akan
berdampak pada kebaikan hidup dan orang-orang di sekitar
Anda, semua orang juga sudah tahu hehehehe......
Menerapkan semua nilai-nilai good attitude sangat mustahil

bagi manusia karena itu indikasi kesempurnaan dan manusia
tidak akan ada yang sempurna, lalu apa yang pertama kali
harus di terapkan???
Lupakan sejenak ilmu-ilmu marketing yang Anda pelajari......
Mulai lah dengan -KEJUJURAN-.
Saya mau memberikan fakta, bahwa “ apa yang membuat

beberapa negara eropa lebih maju ketimbang Asia adalah

bukan karena kemajuan teknologi, bukan karena mereka
lebih pintar tapi karena mereka lebih memegang prinsip
kejujuran dalam bekerja “
Cuma gitu doang???
Nyata nya banyak orang yang tidak bisa

mempraktekannya.......
>> Mulai lah jujur dengan diri Anda, dengan jujur akan
membawa kepada sebuah tanggung jawab
>> Jujur lah denga klien dan customer

>> Jujur lah dengan waktu
>> Jujur lah dalam membuat janji
>> Jujur lah dalam menyediakan solusi
>> Jujur lah dalam segala aktifitas Anda
>> Jujur lah......
>> Jujur lah..........
>> Jujur lah.............
>> Jujur lah...............
>> Jujur lah..................
>> Jujur lah......................
>> Jujur lah..................................
>> Jujur lah.......................
>> Jujur lah.....................
>> Jujur lah...................
>> Jujur lah................
>> Jujur lah..............
>> Jujur lah............
>> Jujur lah..........
>> Jujur lah.......

>> Jujur lah.......
Lanjutkan sendiri....
Lalu ada beberapa faktor X pendukung lainnya :
 Percaya diri
 Belajar membuat keputusan
 Selalu menarik di hadapan siapa saja
 Selalu menonjolkan passion dalam bekerja
 Jadilah orang yang bisa di andalkan dalam bidang
yang Anda geluti
 Mulai menebar manfaat lebih dari siapapun,
Sekarang adalah jamannya kompetisi, siapa yang
memberi manfaat lebih dia lah yang akan
menajadi PEMENANG
 Perbanyak pemahaman tentang sebab-akibat
suatu masalah
 Bicara seperlu nya
 Menjadi pemaaf
 Mudah memberi, Zig ziglar pernah berkata :
“ Kamu bisa memiliki apapun dalam hidup mu jika kamu

membantu orang untuk mendapatkan apa yang mereka
MAU”
 Pelajari bagaimana menghadapi kegagalan

 Sabar terhadap orang lain
 Jangan mudah marah

 Pantaskan diri untuk menjadi expert dengan ilmu +
praktek, belajar sebanyak-banyak nya sampai
mendapatkan pola
 Pelajari bagaimana melawan kondisi under presser
 Banyak-banyak berterima kasih
 Pelajari bagaimana mengendalikan energi, waktu,
dan peluang yang terbatas
 DLL......
Summary:
 Personal authority lebih bersifat umum tidak terkait

dengan jabatan dan instansi. Meski demikian, Dengan
mempraktekkan semua hal di atas tentu akan
membuat follower Anda FOKUS, SKILL bertambah
dengan mewadahi mereka di sebuah komunitas yang
aktif dan berdedikasi tinggi dan dengan sendirinya
authority Anda akan naik.
 Asah otak Anda untuk selalu mendapat IDE baru yang
fresh. Banyak orang yang tidak pernah dikenal sama
sekali atau sebenarnya tidak pantas memimpin tapi ide
mereka di beli dan authority mereka melonjak dengan
cepat karena apa?? FRESH, UNIK, DAN INOVATIVE.

Tips : Bagaimana mendapat authority dengan cepat ? Minta
lah untuk di BUZZ/ REKOMENDASI dari orang yang sudah
memiliki authority
Tips : 3 hal yang akan lebih mendongkrak personal authority

Anda :
- Seberapa kongkrit dan tepat Target market Anda

- Seberapa lihai Anda dapat menjawab 4 W (what,
where, who, when) + 1 H (How) dari produk Anda
- Seberapa berkualitas testimoni dari orang yang
authority nya di atas Anda.
Tips : Bersikap dengan orang yang authority nya di bawah

kita adalah dengan dia mengikuti kita dan yang di atas kita,
dengan kita mengikuti nya
2. Positional Authority
Positional authority adalah:
“ Authority yang Anda dapatkan dari jabatan, title,

dan lokasi tempat Anda bekerja “
Authority yang terikat dengan formal, Ini tidak bisa

sembarang orang yang mendapatkannya kecuali memang dia
pantas mendudukinya.
Hal-hal yang perlu diperhatikan dalam Positional Authority :

 Mau jadi BOSS tukang perintah apa LEADER ?? Apa sih
susah nya “minta tolong” kepada bawahan.
Jika Anda punya jabatan di sebuah perusahaan secara

logika wajar Anda main perintah dan suruh kepada
bawahan Anda ketika ada job yang ditugaskan ke Tim
Anda, model begini jika Anda terapkan ke bawahan
yang basic nya kerja otot>>> nurut, tapi jika kepada
mereka2 yang terpelajar lain cerita nya maka
pergunakan lah asas :
“Lets Discuss This”.
Di sini persuasi memiliki peranan besar, bagaimana

cara Anda meminta orang melakukan sesuatu dengan
tanpa beban??
Buat mereka hormat dan segan kepada Anda, karena

sebagai leader Anda harus mengetahui 5 fungsi
leadership :
1. Fungsi instruktif >>> Komunikaan satu arah, yang

menentukan keputusan agar efektif
2. Fungsi konsultatif >>> Komunikasi 2 arah, dimana
setelah keputusan di buat harus melalui
pertimbangan dengan diskusi.
3. Fungsi partisipasi >>> Leader sebagai penggerak
follower agar lebih aktif.

4. Fungsi delegasi >>> Leader sebagai pelimpah
wewenang bagi yang pantas diberikan karena
semua hal tidak akan bisa dikerjakan sendiri.
5. Fungsi pengendalian >>> Penengah yang
memediasi ketika ada konflik, memandu agar lebih
tertib dan terarah sehingga mencapai tujuan yang
diinginkan.
Berikut adalah 6 karakter leader yang unggul :
1. Drive : Pemimpin memiliki dorongan untuk

bertindak dan meraih hasil.
2. Desire to Lead : Punya keinginan kuat untuk
memimpin dan bertanggung jawab.
3. Integrity : Pemimpin yang mampu menunjukkan
integrity moral yang kokoh dan patut di
teladani.
4. Self-Confidence : Percaya diri yang kuat dan
tidak berlebihan.
5. Intelligence : Cerdas dan mampu mengolah
informasi dan menganalisa nya untuk
mengambil keputusan yang tepat.
6. Job-relevant Knowledge : Ilmu nya matang di
bidang yang digeluti.
 Positional authority yang bagus yang dikedepankan

adalah TEAM-Oriented dan TASK MANAGEMENT-
Oriented dengan middle of the road management.

Dalam ilmu manajemen, ada beberapa model
manajerial dimana jarang orang yang bisa
mengkombinasikan semua model itu dalam
leadership nya, berlebihan atau tidak punya sama
sekali;
1. Country Club management : Fokus terlalu

banyak pada aspek RELASI antar orang yang
harmonis dan mengabaikan penyelesaian
masalah.
2. Task management : Fokus banyak di TUGAS dan
mengabaikan aspek moral dan spirit Tim.
3. Team management : Lebih bagus daripada
country club tapi masih kurang rapi di
penyelesaian masalah.
4. Improverished management : Pemimpin yang
tidak mampu menyelesaikan TUGAS dan tak
mampu membangun SPIRIT Tim.
Dan yang paling bagus adalah yang tengah-tengah

yang bisa mengkombinasikan semua itu dengan
MIDDLE of ROAD management :
Penjelasan >>>
model management ini memiliki 2 unsur penting yang
harus diatur dan akan membawa leadership seseorang
kepada TUJUAN. Apa 2 unsur yang harus ada tersebut?
1. Task =Tugas , yang bagaimana?

- Sasaran yang jelas
- Pengukuran indikator kinerja yang jelas.
- Aturan kerja yang jelas.
2. P eople
- Identitas dan spirit Team

- Sense of fun dan enjoyment
- Komunikasi yang terbuka dan jujur
Oke, mari kita lebih jauh membahas 2 unsur di

atas;
Kita mulai dari PEOPLE, untuk membangun sebuah

tim yang solid sebagai leader Anda harus melakukan hal-hal
berikut :
 Mempererat spirit KEBERSAMAAN team, dengan cara
“team fun activity” dimana setiap orang bisa menjalin
kebersamaan secara informal, berbagi, silaturahmi,
dan saling koreksi.
 Mendorong penyelesaian tugas secara KELOMPOK,
dengan terbuka untuk konsultasi jika ada
permasalahan yang dihadapi tim bukan dengan cara
mendikte. Setiap tim yang ingin konsultasi setidaknya
membawa satu solusi untuk masalah yang dihadapi.
 SETIA kepada anggota tim, dengan menjadi SUARA
bagi anggota tim di hadapan manajemen dan memberi
PENGHARGAAN atas pencapaian mereka.
 Membantu anggota untuk BELAJAR dari persoalan
yang mereka hadapi, dengan cara merekam cara
TERBAIK mereka dalam menyelesaikan masalah dan
DELEGASI sebagai media pembelajaran.

 PEDULI : - Jangan ngomongin kerjaan terus
- Sapalah mereka
- Berfikri positif dan memberi harpan yang
kuat
 Peduli pada PENGEMBANGAN tim, nanti kita bahas
Next......
Kemudian yang kedua adalah TASK, kita bahas satu-satu :
1. Penentuan sasaran dan tujuan yang jelas, ada 4 karakter

yang harus terpenuhi :
- Goal difficulty >> Meningkatkan level tujuan ke

arah yang lebih sulit/mustahil
Tentu akan meningkatkan level
usaha dan lebih mendekatkan
Pada tujuan.
>> Jika anggota tim mampu maka
sasaran yang sulit akan
Meningkatkan kinerja
- Goal specifity >> Semakin rinci tujuan semakin
baik [TARGETING]
>> Dengan brainstorming yang
telah kita bahas.
- Feedback >> Memberikan timbal
balik yang tepat  memberi pengaruh

positif.
>> akan berada pada jalur target
pencapaian.
>> Dapat mendorong tim bekerja
keras.
- Partisipasi Anggota tim.
2. Aturan kerja yang jelas/ action plan.
Bagaimana membuat nya :
# Planning harus kongkrit dengan tujuan.

Bandingkan antara Sumber daya dengan tujuan
# Skala prioritas dari yang penting ke yang lebih
penting
# Bisa dengan Mind mapping
3. Mengukur kinerja lebih jelas,
# Evaluasi progress planning yang berlangsung

# Subtitusi planning yang tidak efektif dengan yang
lebih efektif
# Efisienkan waktu, tenaga, dan uang untuk
percepatan ke tujuan
4. Delegasi kan tugas sesuai kemampuan anggota Tim

atau bagi mereka yang ingin berkembang
Alur nya :

Perjelas penugasan Tentukan rentang penugasan
(wewenang mereka dan batas waktu)  Mulai
action  kasih tau yang lain agar meningkatkan
awareness  Monitor hasil nya.
 Kesalahan fatal yang sering terjadi di Positional

authority adalah authority mereka yang terlalu tinggi
akan membuat Follower tidak berani keluar batas dan
berinovasi, maka di sini diperlukan kebijaksanaan
seorang Leader dalam membimbing follower nya.
Prinsip Persuasi #6: The Law of Scarcity

a.k.a Kelangkaan
Pernah gak Anda mengalami sesak dan frustasi ketika

melihat sebuah penawaran yang tinggal beberapa saat lagi
akan ditutup….?
Atau harga diskon yang akan naik dalam waktu singkat?
Atau bonus-bonus yang akan hilang jika waktu penawaran

special habis?
Itu lah yang dinamakan.......
.............SCARCITY.........

Jadi scarcity dalam persuasi adalah :
“Setiap PEMBATASAN yang diletakkan pada sebuah

penawaran [Produk fisik atau non-fisik] dengan
memunculkan perasaan tertekan pada pribadi konsumen
yang bertujuan untuk meningkatkan penjualan”
Prinsip ini adalah prinsip yang sering disalahgunakan oleh

oknum-oknum dalam dunia online marketing,
bagaiamanapun juga jika kejujuran yang dikedepankan dalam
prinsip ini, bukan dengan kelicikan dan pembohongan publik
prinsip ini masih sangat sangat dan sangat work ketika
menerapkannya dalam penjualan.
Agar lebih paham ketika menerapkannya kita perlu sedikit

membahas scarcity dalam persepektif ilmu ekonomi.
Apa definisi Anda terhadap scarcity?
Saya yakin sebagian orang berpikiran bahwa scarcity itu

terbatas pada stok terbatas, harga diskon mau habis, dll.....
oke,
Saya ingin bertanya pada Anda...
Apakah Anda ingin punya rumah yang besar, uang yang

sangat banyak, mobil mewah, bisa jalan-jalan terus ke luar
negri, bisa beli apa aja, hidup tenang, bisa ngelakuin apa aja
dengan suka-suka dll?

Sekarang saya tanya lagi....
Apakah Anda punya “SESUATU” untuk memuaskan itu

semua? Saya yakin jawabannya tidak.
Keinginan tak terbatas Anda di atas atau yang disebut

dengan UNLIMITED WANTS
Dan Sesuatu untuk memuaskan semua keinginan Anda dia

atas atau yang disebut dengan LIMITED RESOURCE tidak
berimbang.
karena tidak semua orang punya sesuatu untuk membayar

apa yang mereka inginkan.
Lalu dari kedua hal yang bertabrakan diatas tercipta lah

SCARCITY, lalu scarcity terpecah lagi menjadi dua : keinginan
tak terbatas dan keterbatasan pemuasan terhadap
Goods/produk yang berfisik dan Service/Produk non-fisik.
Lalu setelah itu mulai lah terkelompok-kelompok mana yang
paling dicari dan mana yang biasa-biasa saja.
Tidak semua yang langka dan terbatas itu disebut scarcity.

Contoh : Nama tempat Anda tinggal yang tidak ada nama lain
kecuali di situ, kan terbatas itu?? Scarcity?? ENGGAK...
Jadi rumus sesuatu itu disebut scarcity adalah ketika :
LANGKA dan DIINGINKAN

Higher Demand and Lower Supply
Jadi semua hal yang memiliki 2 unsur LANGKA dan

DIINGINKAN bisa disebut scarcity...
- Hanya Anda saja penjual kerupuk dengan kendaraan

dagang nya mobil Mercy >>> Scarcity
- Anda yang punya ilmu yang tak dimiliki orang >>>
Scarcity
- Stok barang terbatas dan ada peminat nya >>>
Scarcity
- Bahkan hanya keunikan yang sedikit orang lain yang
memiliki nya : Suara bagus, Wajah ganteng yang
bagus prilaku nya juga bisa disebut scarcity....
Jadi siapapun Anda, apapun yang Anda jual, dan

bagaimanapun keadaan Anda jika Anda memiliki sesuatu
yang Anda inginkan untuk dijual dan ada LANGKA, UNIK, dan
DIINGINKAN maka saat nya lah Anda harus membuat
perubahan besar dari sana apapun itu....
Oke
Lalu timbul lah masalah ekonomi yang sering terjadi,,,

Manusia kan pemilih, ketika ada 2 hal yang membuat mereka
tertarik dan ada kendala di ketidakmampuan mereka
memiliki kedua nya...... maka dari sanalah persuasi kita
bermain:
Semua hal yang saya sebutkan di atas adalah tentang

PERSEPEKTIF mereka, dan Anda harus bermain di sana untuk
memaksimalkan scarcity; kemampuan kondisi ekonomi
seseorang bisa dilihat dengan 3 hal berikut:
1. Economics growth
Apa itu economic growth?
“ Kemampuan untuk memproduksi goods dan services”
Coba dilihat lagi apa itu good dan service.....
Bermainlah di persepektif itu, beberapa parameter kualitas

ekonomi ada 3 hal :
- Punya LEBIH sumber daya (Uang, Bahan, Tenaga,

Waktu)
- Atau punya LEBIH BANYAK lagi sumberdaya
- Atau punya teknolgi lebih bagus untuk mengelola
sumber daya

Maka buat lah persuasi Anda dengan memaksimalkan itu,
contoh :
Terobosan terbaru dalam mengatur keuangan Anda menjadi

lebih baik (sumber daya lebih) dan menjadikan Anda lebih
kaya (lebih banyak sumberdaya) dengan tools canggih yang
dapat mengelola keuangan Anda ( Teknologi) EXCLUSIVE !!!!!
2. Reducing Wants
Mengurangi keinginan yang tak terbatas akan membuat

manusia lebih bisa memaksimalkan taraf hidup dan kepuasan
mereka, maka dari situ Anda juga bisa bermain.
Contoh :
Di luar sana banyak kursus yang menyediakan menyediakan
disiplin ilmu internet marketing, daripada Anda banyak keluar
uang untuk hal-hal yang mungkin belum bisa Anda
maksimalkan, kenapa tidak mencoba penawaran kami yang
menyediakan PAKET LENGKAP tentang internet marketing?
Tapi saya ng nya hanya untuk jumlah yang terbatas.
3. Memaksimalkan sumber daya yang ada
Dengan 4 hal :

- Produktif efficiency, kita bisa mengeficiensikan
produktifitas dengan:
# Tidak banyak membuang sumber daya

# Penggunaan sumber daya yang tepat
# Menggunakan teknologi yang tepat
Contoh penawaran ini :
Kenapa Anda harus banyak buang energi untuk seleksi

karyawan dengan memanggil tim seleksi jika ternyata
resource yang Anda punya lebih berkualitas, BIAR kami
training mereka untuk menjadi skillful dalam menyeleksi
karyawan. KHUSUS hari ini terbatas 2 pendaftar.
- Allocative efficiency, yaitu menggunakan sumber daya kita

yang terbatas untuk memproduksi
# Kombinasi produk yang bagus

# memperbanyak Apa yang orang lebih inginkan
# membuat sedikit Apa yang orang tidak inginkan
Contoh :
Jangan buang-buang uang Anda untuk pemborosan hal yang

tak berguna, kami menyediakan paket franchise dengan
berbagai macam produk yang banyak diminati masyarakat
luas dan tahan lama.

- Equity
Distribusi barang atau jasa yang “FAIR” dan hemat.
Contoh : Perekrutan distributor tunggal, Perbanyak

reseller
- Full employment
Menggunakan seluruh sumber daya untuk bekerja,

bukan hanya buruh.
Contoh penawaran :
Mari bergabung dengan kami untuk bersama-sama

belajar tentang karakter seorang leader yang baik di
antara nya [gotong royong, saling berbagi, mudah
bergaul], jika Anda baik dan beretika orang pun tak
akan segan-segan bekerja dengan sepenuh hati
bersama Anda

~5~
7 Anatomi Copywriting Yang Sexy
Kenapa kita perlu mempelajari anatomi sebuah

copywriting?
1. Perbesar Konversi. Yes, dengan mempelajari anatomi

sebuah Copywriting lebih memudahkan kita untk
memperbesar konversi
2. Bisa Di Duplikasi. Jika kita sudah menemukan formula yang

tepat, apapun model copywriting nya, bagaimanapun
platform nya kita tidak akan bingung menentukan harus
mulai dari mana, harus ngapain
3. Sebagai pengetahuan Dasar. Anda menulis. Respon besar.

tapi tidak tau mengapa? nah sayang banget kan?.. Dengan
pelajari Anatomi Copywriting kita bisa mengetahui alasan-
alasan kenapa harus nulis begini? kenapa harus nulis begitu?
4. Bisa menjadi Parameter dan Acuan. Copywriting yang

bagus bukan lah yang sekali ditulis langsung Blarr... tapi telah
melalui perenungan dan Testing. Dengan Ketahui anatomi
nya, Anda akan mempersingkat waktu testing, dan hal2
njelimet lainnya...
Oke... saya kir 4 alasan tadi sudah cukup kan untuk

mengharuskan kita pelajari Anatomi sebuah copywriting?

Nah, sekarang.... Anatomi itu apa sih??
menurut KBBI : anatomi/ana•to•mi/ n 1 ilmu yang
melukiskan letak dan hubungan bagian-bagian tubuh
manusia, binatang, atau tumbuh-tumbuhan; 2 uraian yang
mendalam tentang sesuatu: -- revolusi;
-- deskriptif ilmu mengenai struktur organ tubuh normal;

-- perbandingan ilmu yang membandingkan struktur pada
berbagai spesies yang berbeda
Yang arti nya Anatomi Copywriting adalah : STRUKTUR,

BAGAN, dan URAIAN dalam sebuah copywriting... jika
Diibaratkan sebuah tubuh, maka seluruh anggota tubuh
adalah Anatomi nya
Nah.... Lalu apa saja sih Anatomi Copywriting itu sendiri?????

ingat ya... Jangan Lompat2 pelajari hal lain dlu jika struktur
nya saja kita masih abu-abu dan belum faham
Saya sendiri sebelum memulai sebuah Tulisan, saya akan

pikirkan dlu bagian-bagian apa saja yang perlu saya tuliskan
nanti..... Buat Kerangka nya dlu.... lalu cari refrensi nya
setelah itu baru mulai nulis....
Sebelum mempelajari lebih jauh dan detail tentang Anatomy

Copywriting..... Setidak nya ada 4 Formula yang sudah sejak
zaman dahulu dipakai oleh Copywriter, Advertiser dan
agency-agency...
ini Dia...
1. Apa yang mereka Sebut dengan PAS

2. Apa yang mereka Sebut dengan AIDA
3. Apa yang mereka sebut dengan BAB
4. Apa yang mereka sebut dengan PPPP

kita bahas satu-satu ya...
1. PAS atau Singkatan dari PROBLEM --> AGITATE -->

SOLVING
- Problem : Di sini kita menyebutkan masalah-masalah Target

Audience kita, misal : obat Diet ya berarti tentang obesitasa
dan bahaya nya
Cara menyebutkan problem pun jangan sembarangan :
A. Problem atau Ketakutan2 yang kita utarakan harus

Terukur...
B. Jangan Kelihatan Banget Mustahil
C. Problem harus ada solusi nya.... Siapa sih yang bisa

mengatasi Kematian dan Tua? �
- AGITATE : Di sini kita mulai menggerakkan Emosi Pembaca

bahwa masalah yang kita utarakan itu emang bener
MASALAH buat mereka
Buat mereka Gelisah
- SOLVING : Setelah mereka Sadar akan masalah mereka

Maka kita memberikan Solusi Bagi mereka..
ini formula pertama...

2. AIDA.
AIDA singkatan dari : ATTENTION --> INTERESR --> DESIRE -->
ACTION
- ATTENTION : Di bagian ini kita harus membuat mata

pembaca STOP ke tulisan kita... atau yang biasa kita kenal
sturuktur HEADLINE. Coba pelajari lagi tentang HEADLINE
kemarin.... resume nya masih menunggu ya hehehehhe..
- INTEREST : Setelah Kita menarik perhatian mereka maka

kewajiban kita harus Menjaga ketertarikan tersebut sampai
akhir membaca tulisan.... Banyak cara2 menjaga ketertarikan
ini... bisa dengan HUMOR, INSPIRASI, dan CERITA
nanti detail nya dilain waktu ya kita bahas
DESIRE : Biasa nya setelah mereka benar-benar tertarik, maka

akan timbul perasaan BUTUH, cara nya dengan menawarkan
Banyak MANFAAT dan BUKTI bahwa produk kita bisa menjadi
solusi bagi mereka... akhir nya semakin membuat mereka
bernafsu pengen keburu beli
ACTION : Jangan biarkan perasaan BUTUH mereka padam

dengan tidak diarahkan HARUS NGAPAIN SETELAH BACA
TULISAN ini?? untuk itu maka dibutuhkan yang nama nya
INSTRUKSI atau yang kita kenal dengan Call To Action
3. BAB. atau singkatan dari Before --> After --> Bridging

- BEFORE : Dalam istilah disiplin ilmu NLP, ada yang nama nya
Preoccupation.... Yaitu adalah kondisi mental yang dialami
pembaca saat ini.... Dunia nya saat ini.... Misal kegemukan,
maka Dunia nya, kondisi mental nya sadar bahwa saat ini dia
sedang mengalami sebuah Masalah yang nama nya

KEGEMUKAN..... Maka INGATKAN mereka akan dunia nya
saat ini..
AFTER : nah... di bagian ini kita menjelaskan Bahwa Apa yang

mereka Alami Sangat Mungkin Bisa DiSelesaikan, Ada
Harapan, dan Solusi... Maka buat mereka Membayangkan
DAPAT KELUAR DARI KONDISI MENTAL YANG SEDANG
DIALAMI....
BRIDGING : atau istilah kita.... memberi tahu gimana Cara

nya??
Kasih tunjuk solusi nya... Bagaimana Cara nya
4. PPPP. atau singkatan dari PICTURE --> PROMISE -->

PROVIDE --> PUSH
PICTURE : Tunjukkan gambar yang menarik perhatian.
PROMISE : Kasih janji-janji aduhai
PROVIDE : Kasih tau Solusi nya..
PUSH : Tekan untuk segera Action
Nah... yang Baru saja Anda baca adalah Formula... arti nya
apa? belum teracik dengan Sempurna.... Saat menulis
Copywriting Anda bisa mengacu Model nya kepada 1 dari 4
formula di atas... Buat kerangka nya bagaimana... mau PAS
atau BAB?
Sekarang lebih detail ya..... kalau boleh di bilang 4 Formula di

atas adalah Mindset Anatomi, maka yang berikut ini adalah
TEKNIS STRUKTUR nya :

Saya banyak melakukan testing-testing dan ngulik
copywriting.... Dari beberapa hasil praktek tersebut.... Saya
menemukan kecocokan dengan apa yang Kang Dewa
Formulasikan dan Joe Vitale ajarkan.... berikut Struktur
Anatomi nya
1. HEADLINE. pasti tau kan Seberapa Besar Efek nya Headline

yang bagus?
Dan sudah kita jelaskan di pertemuan Lalu.... jadi saya tidak
akan panjang lebar
2. PENAWARAN. Dalam penawaran kita bisa menyebutkan

Apa yang mau kita jual... tergantung produk nya... Gak semua
produk merupakan SOLUSI bagi MASALAH.... ada Produk
yang memang untuk kesenangan... Jadi di sini kita fleksibel
ya... Hal2 yang disebutkan di penawaran..
- Build Rapport : kita membangun Keseragaman dlu dengan

pembaca... buat mereka yakin dlu dengan kita... Bangun
TRUST nya dlu
bisa dengan CERITA, MEMPERKENALKAN DIRI, BAWA NAMA
BESAR, HUMOR, dan Profiling....
- Problem : sebutkan di bagian penawaran ini ya problem

nya..
- Solusi dan Manfaat : Nah di sini kita menyebutkan solusi

dan manfaat2 menggunakan produk kita... Menyediakan
penyelesaian masalah dari apa yang pembaca khawatirkan
2. ALASAN. ini bagian penting banget.... Apa yang Anda

tawarkan harus membuat mereka sadar KENAPA?

- KENAPA harus beli produk Anda?
- KENAPA harus beli nya ke Anda tidak yang lain?
- KENAPA produk Anda bisa menjadi Solusi bagi mereka?
- KENAPA menunda untuk membeli produk Anda tidak baik
bagi mereka?
dan Tulis lah alasan-alasan lain yang sebesar mungkin dapat
Terjadi nya konversi
John Caples pernah bilang di Buku ADVERTISING IDEAS :

Alasan Kenapa Banyak Advertiser yang gagal adalah karena
mereka lupa memberikan ALASAN kenapa Pembaca harus
membeli...
3. TESTIMONI
Jangan lupakan Testimoni di surat penawaran..

Bagaimana mendapatkan testimoni dari PAKAR?
1. Pertama yang harus Anda lakukan Anda harus kenal

mereka dulu
dan membangun pendekatan, caranya? >> Like status,
komentar,
share sampe mereka aware dengan Anda.
2. Pantau timeline mereka cendrung kemana tulisan-tulisan

mereka
mengarah.
3. Mulai chat dengan friendly.
4. Ini yang saya lakukan, rata-rata para EXPERT adalah orang

yang

peduli dengan kemajuan bidang keahlian mereka dan tentu
saja
orang-orang yang berpartisipasi dan punya minat yang sama.
Maka
Jika Anda berjualan produk fisik dan belum pernah ada sama
sekali yang beli produk Anda, maka bagaimana mendapatkan
testimoni nya? Palsu? Jangan sekali-kali bohong…..
1. Minta untuk mencoba orang-orang terdekat dan minta

testimoni
2. Diskusi dengan seseorang yang pernah memakai produk
serupa
dan tanyakan hasil nya, lalu jadikan testimoni
3. Buat kuis kecil-kecilan dan siapa yang beruntung dapat
mencoba
4. gratis produk lalu minta testimoni.
Dll....
4. BONUS--DISKON-- dan HAL2 menarik lainnya...sebutkan

saja semua nya
5. CALL TO ACTION... ini udah sering kita bahas ya... inti nya
kita memerintahkan Pembaca untuk beli produk kita...
kemana beli nya...
Pakaikan, Beli, Dapatkan, Komen, Pesan adalah Clear
Command yang direct dan langsung dipahami pembaca.
Ada semacam hentakan-hentakan yang tidak disadari

pembaca bahwa sebenar nya Anda sedang memaksa mereka
untuk menuruti Anda.

Command dalam copywriting banyak sekali cara
memainkannya agar tidak terlalu kelihatan memerintah tapi
sebenar nya Bawah sadar langsung nangkap sinyal perintah
yang harus dituruti. Contoh nya :
- Pace and Lead --> Saat Anda Beli (Pace) Celana ini, Anda
akan rasakan (Lead) Gengsi Anda naik 2x lipat dan percaya
diri Anda membuncah.
- Sugesti Keroyokan --> Bagaimana Cara paling Aman—
Amankan kendaraan Anda sekarang juga!?
- Embed Command --> Sebagian orang percaya saat mereka
menulis untuk Jadilah Kreatif agar hasil yang dicapai lebih
mendekatkan pada target mereka.
- Binding Command --> Anda ingin Beli yang warna putih
atau hitam?
- Open ended Sugesti  Saya tidak tau Anda akan Pilih yang
imut berwarna pink, menggemaskan berwarna Putih, atau
lucu berwarna Tosca untuk buah hati Anda...
Dan masih banyak lagi yang lainnya... tapi itu saja sudah
cukup hehehe...
6. GARANSI.
Jangan lupakan Garansi... Berikan lah garansi sejujur nya...

dan harus mampu... jangan berikan garansi cuma janji2
Dengan Garansi Maka bikin orang makin kebelet pengen BELI
7. NB/ POST SCRIPT

Kalu boleh dibilang, PS ini bagian yang paling setelah
Headline.
Orang tidak punya waktu banyak, maka ketika scroll ke

bawah, pastikan mereka membaca Pesan penting Anda.
Nama nya Post Script ya pesannya harus singkat.
Yang disebutkan di Post Script bisa berupa:

- Garansi
- keterdesakan
- Ekspedisi untuk pengirimannya apa
- Menengaskan kembali pesan-pesan yang di body copy
- Call To Action
- Kata2 penutup dengan menggunakan
Humor/Motivasi/Pantun
Dan lain sebagai nya...
Oke..... sekarang makin kebayang kan Anatomi-Anatomi nya?

Makin mudah kan Praktek nya?

~6~
Bagaimana Cara Mempengaruhi Orang

Dengan Membuat Sudut Pandang
Copywriting Yang Sexy?
Kampret....
“ Ternyata yang saya tau selama ini tentang copywriting udah
nempel sejak pertama kali dilahirkan. Sekarang baru sadar sih
“
Manusia secara alamiah sudah tercipta dengan bakat alami

untuk memiliki dorongan yang tidak bisa ditolak oleh apapun
(-kecuali tolak angin-), atau di dalam bahasa arab disebut
sebagai sifat-sifat jibilliyah yang secara alami menyertai
manusia sejak pertama kali dilahirkan tanpa diajari oleh
siapapun.
Saya tau kok kenapa kebanyakan pebisnis koloran mengeluh

kesusahan buat Ad Copy...
beuhh..... sombong amat! *mata jahat*
Coba tebak, kenapa?

Lahir tahun 1883, Daniel Starch dinobatkan sebagai
pemuka Psikologis Marketing National karena tulisan-
tulisannya dapat membuka banyak mata,
ajarannya membuat para advertiser kebagian jatah $$$$$
sampe tumpeh-tumpeh...
“ Pikir mu iklan mu udah bagus?” kata nya.

Ditujukan untuk pemain-pemain besar pada masa itu starch
bilang: “ Iklan mu yang ”WOW” itu sebenar nya diabaikan
oleh lebih dari sebagian pembaca! Tampar nya..
Mungkin Anda beralasan : “ Ad Copy saya udah bagus kok

mas, bagus banget malah sampe detail-detail produk saya
perjelas, dari sudut pandang manapun sudah kami jelaskan
produk, usaha profil kami, dan kredibilitas kami dengan
sangat JELAS!”
Realistis maaaaaan....
Konsumen tidak peduli dengan asap produksi kacang goreng

yang mengepul ke muka dari wajan yang pantat nya
menghitam legam dibakar, berapa banyak karyawan yang
berpeluh-peluh menyeka keringat menggoreng kacang
hingga larut malam, proses packing yang memakan waktu
berjam-jam, dan bagaimana kacang Anda dipetik oleh petani
dan dipikul bahu berjalan-jalan puluhan meter melewati
pematang-pematang sawah, menyebrangi sungai-sungai
kecil... so what?
Si psyko Starch melalui riset mendalam nya bilang : “ Apa

yang paling orang pedulikan adalah ( siap-siap gempa bumi
dengar pencerahan ini ).... diri mereka sendiri!

Aku... Aku... dan Aku... Apa yang bisa produk ini lakukan
untuk Aku? Produk ini bisa menyelesaikan masalah ku gak?
Apa untung nya produk ini buat Aku? Ituh!
Jika sebuah ad copy hilang ruh “ customer-oriented “ nya

maka jangan harap mereka mau menggoreng uang mereka
untuk Anda, jangan harap mereka mau menyentorkan
rogohan kocek mereka berputar-putar di lobang toilet untuk
Anda!
Pembaca hanya peduli dengan produk yang bisa bereskan

masalah mereka, bikin hidup lebih baik, lebih bermakna.
Waw, sangat mencerahkan! Masuk akal banget kan? Anak SD

aja tau, bukan kah semua marketer tau ini?? Hah! Bodoh nya
kita gak mau berpikir sesimpel ini, memaksakan kehendak
yang berputar-putar di kepala dengan yakin ngomong “ ide
ini lho pasti laris”
Sekarang coba liat sekitar Anda, Iklan komersial di TV,

Internet, Radio... Buka email Anda, lihat siapa yang nyepam
dan siapa yang membuat Anda tertarik. Tanyakan pada diri
Anda “ Apakah mereka menerapkan prinsip simpel ini? ”.....
kebanyakan kayak nya sih enggak!
200 tahun lebih telah lewat setelah Daniel Starch

meninggal, dan para advertiser sekarang gak juga belajar-
belajar dari kesalahan mereka.
Man... kalo Starch bangkit dari kubur mungkin dia ngomel

ngomong gini :

“ Kalian kagak pernah belajar ya?! Udah bertahun-tahun kami
para Ahli riset meneliti bagaimana cara agar rekening kalian
gendut seperti Arya yang baru berumur 10 tahun berat nya
192 Kg, Hah! Sadar wooyy... sadaarrr... Banguuun... “
Eughh... menyebalkan. Kenyataan yang ada adalah “

Mereka gak pernah belajar apapun! Anda terus mengulangi
kesalahan yang sama, jatuh di lubang yang sama, dikencingin
kucing lagi.....
Kebanyakan (yah =>kebanyakan) para advertiser sekarang
gak mempelajari kesalahan mereka bahwa “ Orang gk peduli
dengan Anda dan apa yang Anda lakukan, mereka peduli
dengan diri mereka sendiri”
Mengacu pada buku ca$hvertising yang ditulis oleh Drew

Whitman, pada tahun 1935 ada sebuah artikel dengan judul “
Bagaimana memahami alasan orang beli” artikel tersebut
mengatakan :
“To understand why people buy, we...should know people

and have a keen sense of human nature. We should know
how people think...how people live, and be acquainted with
the standards and customs affecting their everyday lives....
We should fully know their needs and their wants and be

able to distinguish between the two. An understanding of
why people buy is gained by a willingness to acquire proved
and tested principles of commercial psychology to selling “.

bla.... bla... bla... bla... kita harus pahami sisi alamiah
manusia, bagaimana mereka bertindak dan berpikir untuk
mengetahui alasan orang beli.
Okay, Saya pikir chit chat nya cukup ya untuk prolog.
Mari kita cusss melompat ke bagian terpenting dari ocehan

acak adut ini....
Ada 17 prinsip dasar psikologi konsumen yang perlu Anda

pahami untuk mendesain copywriting Anda agar lebih
ciamik, 8 di antara nya adalah PRIMER, dan sisa nya adalah
sekunder (yang ini lain waktu yak)
Kabar baik nya, Anda gak perlu melakukan riset mendalam

untuk mengetahui prinsip dasar nya, Saya akan kasih tau
Anda bagaimana cara maksimalkannya?
Lupakan teori-teori lain dulu yang pernah Anda pelajari,

pahami apa yang benar-benar orang inginkan ini.
Peneliti dan Ahli psikologi benar-benar tau apa yang

mereka lakukan dengan riset mereka, tugas saya adalah
memeberikan kepada Anda buah anggur yang masih fresh
baru dipetik dari pohon yang rindang, angin sepoi-sepoi
menerbangkan dedauanan pohonnya, menelisik tepat di
muka Anda memasuki pori-pori kulit terdalam Anda
*Wusss.....* saat memetik buah, membuat baju Anda
beterbangan layak nya layangan yang Anda terbangkan di
sore hari di padang lapang, di ufuk sore hari matahari yang
hampir tenggelam di antara horizon, terbenam perlahan di
balik langit merah jingga.... Oh! Indah nya....

Relax.... Tarik nafaaaaas.... hembuskan...... aaaaaaaaaahhh
Ada 8 Prinsip dasar “kebutuhan” yang sangat

fundamental yang sudah tertanam di dalam diri manusia
sejak mereka dilahirkan.
Drew Whitman menyebutnya The Life- Force 8

Tapi saya lebih senang menyebut nya 8 life circle force,
karena kebutuhan ini memang sifat nye berulang dan terus
menerus..
8 kebutuhan dasar ini lah yang bertanggungjawab atas terjadi

nya penjualan melebihi keinginan apapun manusia, ini inti
nya, manusia gak akan pernah bisa lepas dari hal ini
sepanjang hidup nya, Saya juga, dan Anda juga....
Pahami baik-baik, Gunakan dengan benar saat membuat

sudut pandang Copywriting, dan Nikmati profit nya.
The Life- Force 8
Secara biologis, manusia sudah membawa sifat-sifat dasar

ini, bertindak secara otomatis, dan 80% bawah sadar nya
dikuasai oleh sifat dasar ini, Anda boleh menyebut nya hawa
nafsu namun di sini kita sebut dengan :
1. Survival, enjoyment of life, life extension.

2. Enjoyment of food and beverages.
3. Freedom from fear, pain, and danger.
4. Sexual companionship.

5. Comfortable living conditions.
6. To be superior, winning, keeping up with the Jones-
es (baca= jomblo, upss.. kidding).
7. Care and protection of loved ones.
8. Social approval.
Setuju gak? Siapa yang berani membantah saya akan 8 hal

ini? 8 hal ini kan yang buat Anda beli nasi bungkus waktu
lapar, konak waktu liat cewek seksi, pengen menonjol di
antara kerumunan, dan jijik lihat saudara atau Anak
prempuan Anda digodain orang kan????
8 kebutuhan dasar ini akan terus menyertai Anda sampe

Anda mati, ini lah yang membuat kita menjadi manusia.
Percaya deh, saat Anda kuasai 8 prinsip ini Anda gak perlu
lagi teori-teori dalam membuat copywriting yang
membingungkan, sudah lebih dari cukup titiqo’ (baca= titik)
Kita bahas satu-satu ya. Saya ambilkan contoh nya dari web
creatorvid ya , gimana cara ngolah angle dengan 8 senjata ini.
Untuk membuat angle/sudut pandang yang menarik kita bisa

pilih salah dua dari ini:
1. Survival, enjoyment of life, life extension.
Pilih mana, makan makanan terlezat di dunia apa melarikan

diri dari kebakaran???
Survival atau bertahan hidup adalah insting alami manusia
untuk kelangsungan hidup, berikut contoh nya saat membuat
angle copywriting:

Contoh
“ Beli Creatorvid.... memberi kamu kesempatan untuk keluar

dari jalan tikus labirin susah nya dunia coding dan perhtml-an
sedangkan anak istri butuh makan, mudahkan kamu miliki
website yang berkonversi tinggi, memberikan kamu
kedamaian dan kebebasan berkreasi tanpa batas dalam
berpromosi, Anda layak mendapat $$$$ Cash Anda. Hasil
kerja keras seperti gak kerja! “
2. Enjoyment of food and beverages.
Siapa sih yang gak suka urusan perut yang satu ini? Makan &
Minum yang enak, bukan kah salah satu alasan Anda cari
uang biar bisa makan enak??
Contoh
“ Beli Creatorvid.... adalah tiket Anda untuk bisa makan

rendang tiap hari, Ice cream bertabur choco chip berlapis
kacang hazelnut, pilih restoran termahal Anda! Jepang?
Prancis? Amerika? Anda dilayani seperti Raja karena Anda
layak, Minum lah minuman terbaik di tempat Anda tanpa
khawatir bayar nya! Laziz kan? “
3. Freedom from fear, pain, and danger.

Ketakutan dan Problem adalah hal yang sering kita jadikan
alasan untuk membeli sesuatu, iya kan?
Emang menghindari kesengsaraan adalah senjata magis yang
sering digunakan dalam membuat copywriting, yuk intip
contoh nya :
Contoh
“ Beli Creatorvid... Gak takut lagi traffic yang sepi, halaman

penjualan yang menjemukan dan gak fokus, konversi yang
jelek, mahal nya biaya domain dan hosting, loading web yang
lambat, kurang nya marketing graphic untuk buat website
ciamik, ribet nya html dan coding, dan mahal nya biaya
berulang software sejenis yang lebih dari 1 juta perbulan.... “
4. Sexual companionship.
Tau kan kenapa Brand ambassador produk banyak

menggunakan prempuan? It’s about SEX, prempuan punya
daya tarik yang tidak dipunyai laki-laki, maka nya banyak
brand-brand besar menggunakan mereka maupun para
advertiser. Sekarang coba lihat contoh berikut :
Contoh
“ Beli Creatorvid... bisa bikin kamu banjir order, banjir order

bisa bikin kamu banjir uang, banjir uang arti nya kamu bisa
PDKT dengan siapapun meski kamu jomblo... Kamu super
jetset yang diburu cewek-cewek sekarang “

5. Comfortable living conditions.
Mau dong pasti nya hidup nyaman dan enak, kamu bisa
gunakan angle ini untuk supercharge copywriting kamu :
Contoh
“ Beli Creatorvid sekarang.... Hidup layak dan berkelimpahan

adalah hal yang kamu inginkan kan? Apakah istana negara
cukup besar buat kamu tinggali? Bisa bayangin berjalan di
karpet merah menghadiri pesta dengan tamu-tamu
konglomerat? Cari orang untuk membereskan sepatu-sepatu
mu di ruangan khusus! Bayar mereka dengan komisi affiliate
mu!
6. To be superior, winning, keeping up with the Joneses
Tau gak sih pengen menang sendiri, paling hebat sendiri,

paling gak mau disamain sendiri itu sudah menjadi sifat dasar
manusia yang gak perlu diajarin? Kamu bisa gunakan angle ini
:
Contoh
“ Beli Creatorvid sekarang... jangan sampai kedahuluan

kompetitor mu, Bangun kerajaan bisnis digital mu sekarang
sebelum kompetitor mu lebih besar, creatorvid bisa

membantu lebih cepat.... Pssttt... Jangan bilang-bilang yang
lain ya! “
7. Care and protection of loved ones.
Coba bayangin, siapa sih yang gak sayang anak dan istri
sendiri? Rela bekerja keras dan peras keringat untuk mereka
kan? Tanpa minta timbal balik?
Contoh
“ Beli Creatorvid.... miliki kemungkinan lebih besar untuk bisa

menghidupi anak dan istri Anda lebih layak, Siapa yang bayar
biaya kuliah anak Anda kalau bukan Anda? Yang Anda
lakukan hanya lah lebih tekun, sisa nya? Serahkan ke
creatorvid “
8. Social Approval.
Saya udah jelasin panjang lebar tentang social approve di

ebook khusus, bisa PM saya kalo mau (GRATIS) , nah pake
angle ini dalam copywriting pun bisa :
Contoh
“ Beli Creatorvid.... ini bukti creatorvid berkonversi tinggi :

Saat kita bisa menerapkan 8 prinsip ini dengan tepat, Anda
akan langsung menyentuh ibu nya emosi manusia, nama nya
emak-emak dikomporin dikit langsung kepanasan kan? Bukan
saya yang bilang tapi dari buku ini :
People buy because of emotion and justify

with logic. Force an emotional response by
touching on a basic want or need.
—“Seven Principles of Stopping Power,”
Akhir kata sebelum saya tutup,
“ Copywriting yang bagus itu bukan yang “WOW” lalu

diabaikan, tapi yang langsung memberikan respon untuk
bertindak “

~7~
Bagaimana Mendongkrak Social Proof

Agara Orang Ikutan-Ikutan Beli?
PLEASE……… Don’t tell ,
Tahun 2014, Lazada.co.id pernah mengadakan event PO

(pre-ORDER) handphone xiaomi selama beberapa minggu
yang sempat membuat huru hara euphoria dunia telpon
seluler di Indonesia…
Sebuah konsep yang unik dimana pemesanan hanya berlaku

pada hari kamis pukul 11.00 hingga stok hari itu habis dengan
syarat sebelum nya pernah melakukan registrasi khusus
preorder lazada sebelum periode preorder diberlakukan...
Do you know???
Lebih dari 2000 item xiaomi 1s ludes terjual kurang dari 30

menit....
Server overload....
Mereka yang belum beruntung pada hari itu gundah gulana

dan mengungkapkan kesedihan mereka di social media....

Dan xiaomi menjadi meningkat popularitas nya di indonesia
berkat event tersebut....
Seakan-akan Anda tidak boleh membritahu yang orang lain

jika tidak ingin kehabisan barang...
Apa yang ingin saya beritahu Anda adalah bukan tentang

xiaomi cell phone low end yang murah dan bagus, atau
produk nya berkualitas, atau terbukti ketahanannya...
Lanjut duluuuu hehehehe....
1999, Brian shebario dan teman masa kecil nya Chris

Antista memutuskan untuk memulai bisnis hot dog nya di
new jersey, dan SUKSES besar......
Keinginan untuk ekspansi bisnis membuat mereka ingin

membawa pengalaman bisnis hot dog ke New york.
Setelah 2 tahun riset dengan mencicipi seluruh hot dog
terbaik akhir nya memantapkan mereka untuk membuka
outlet pertama mereka di New York.
Pada 6 Oktober 2006, Mereka resmi membuka Outlet

pertama mereka di new york dengan brand “Crif Dogs”,
brand yang terbentuk karena brian keceplosan nyebut nama
Chris ketika launching perdana mereka....

Dan benar saja, booooommm.... Mereka sukses menjadi
market leader hot dog di wilayah mereka dan memproleh
award dari media setempat....
Tahun-tahun berlalu dan Brian ingin mencari tantangan baru,

Crif dogs banyak mendapat pesanan bir berlisensi tapi brian
tidak pernah mendapat keuntungan full, Ia menginginkan
lebih. Perjalanan sesungguh nya dimulai ketika Ia dan chris
membuka bar tersendiri untuk crif dogs dengan stok
pertama mereka bir dengan brand Jagermeister.
Yah seperti biasa,,, Merintis usaha pasti sepi awal nya. Sudah
berlalu 3 tahun dan Bar crif dogs masih biasa-biasa dengan
pesananan yang cenderung konstan.
Nah ini bagian tersusah nya. Bar di kota New york sangat
berserak, kata om jonah : Dalam radius 6 blok dari crif dogs
ada setidak nya 60 Bar yang di sepanjang jalan Wow....
Jika Anda berada di posisi Brian, Apa yang Anda lakukan

untuk menjadi yang paling berbeda dari 60 bar
tersebut........???
Brian Si owner punya pemikiran yang brilliant, tapi ide nya

kali ini belum terlaksana karena masih belum terkonsep
untuk membuat word of mouth. Konsep butuh sesuatu yang
lebih *CLING* untuk membuat orang membicarakan brand.
Suatu hari, ketika Ia sowan ke rumah temannya pemilik bisnis

antik yang bermanuver di Seni decor, Sang teman memberi
nya masukan tentang konsep “Please Don’t tell” yang
mungkin bisa diterapkan di bisnis nya.....

Sontak Ide briliiant tersebut melahirkan ide brillian yang
lain...
Dulu ketika Brian owner crif dogs kecil, Pamannya bekerja

sebagai Tukang kayu. Selain sang paman bekerja
sebagaimana tukang kayu lainnya, Beliau biasa nya juga
membuatkan kamar kayu rahasia khusus untuk Pemilik
rumah dengan Pintu penghubung kayu. Sepintas Anda hanya
melihat dinding kayu, tapi jika Anda dorong pintu tersebut di
tempat yang tepat Anda akan mendapati gudang
penyimpanan tersembunyi, tidak ada rahasia di dalam nya
tapi ini lah ide bisnis yang dikembangkan brian.
Konsep please don’t tell lama crif dogs bertransfomasi

menjadi hal baru yaitu Bar rahasia yang terhubung dengan
Crif dogs...
What’s the point???
Every one love the SECRET and EXCLUSIVE....
2 Contoh di atas adalah manifestasi dari konsep “Please

Don’t tell “ yang disukseskan oleh Jim meehan. Sebuah
konsep yang secara eksplisit tidak pernah diiklankan
dimanapun tapi banyak dipakai dalam berbisnis, sebuah
konsep yang tidak memaksa konsumen untuk beli dan di
desain untuk suatu tujuan : PERSONAL RECOMMENDATION

Ya mungkin bagi Anda masih sedikit belum jelas,
Here the secret about the secret,,,

Jujur aja deh, Anda pernah kan membeberkan rahasia teman
curhat Anda tatkala dia ngomong jangan kasih tau ke orang
lain??? Hayoo ngakuu hihihihi [ Aman,, rahasia Anda aman
bersama saya ]
Inti nya apa sih ngomong dari tadi????
Apa hubungannya dengan social proof sebagai pembahasan

kita????
Sabar ya Mas ganteng dan Mbak cantik hehehehe......
Jika seseuatu didesain menjadi rahasia, kebanyakan Orang

akan lebih berhasrat untuk membeberkannya ke publik,
alasannya??? Ikut-ikutan
Yes,,,, Anda seperti saya dan mereka. Kita suka dengan

rahasia dan sharing rahasia akan membuat kita terlihat oke di
hadapan orang lain.
*click*

CREATE A BRAND NEW SOCIAL PROOF
Aktifitas kesenian & kreatifitas adalah hal-hal yang sangat

disukai anak-anak, Menggambar, Mewarnai, membuat
bangun susun, main rubik, apa saja yang menyangkut
kreatifitas dan seni akan selalu disukai anak-anak....
Tapi di samping itu semua, Anda tau tidak bahwa proyek apa
saja yang mereka kerjakan media apa saja, dimana saja,
semua Anak punya kebiasaan yang sama ketika mereka telah
berhasil menyelesaikan aktifitas mereka >>>> They show
others
“Self-sharing “ adalah kebiasaan yang selalu bercokol di sela-

sela kehidupan kita. Kita berbagi pengalaman dengan teman
tentang baju baru, barang baru di toko tertentu, berita baru
tentang artis tertentu dan ngegosip. Keinginan untuk berbagi
pandangan, pemikiran, opini dan pengalaman lah yang
menjadi alasan why beberapa social media online network
menjadi sangat populer. Orang ngeblog tentang performa
mereka, update status tentang apa yang mereka makan,

tweet tentang kenapa mereka membeci pemerintahan
sekarang.
Saat ini, banyak pengamatan yang sudah membuktikan

bahwa kini manusia-manusia yang kecanduan social media
tampak tidak bisa mengendalikan diri untuk terus berbagi
tentang apa yang mereka pikirkan dan inginkan dengan
semua orang sepanjang waktu.
Ditambah lagi, riset membuktikan bahwa 40 % apa yang
orang bicarakan di social media hanya berkutat di dua hal : 1.
Pengalaman pribadi, 2. Hubungan pribadi. Sama hal nya
dengan sekitar hampir dari setengah tweets hanya lah
berfokus pada “keakuan”, apa yang mereka lakukan
sekarang, apa yang baru saja terjadi dengan mereka.
Sekarang tanyakan pada diri Anda:
Kenapa manusia dominan membicarakan tentang sikap

pribadi dan pengalaman mereka???
Kita sebagai manusia memiliki desain alami untuk “ Mencari

kesenangan dan Menjauhi kesengsaraan” benar kan???
Dan keterbukaan diri untuk mengungkapkan informasi yang

menyenangkan atau tidak yang kita alami akan membuat diri
kita seakan-akan hal itu berguna bagi kita kan?.
Ilmuan neurology harvard university pernah mengungkapkan

hasil riset mereka bahwa sharing tentang opini pribadi
mengaktifkan syaraf otak yang sama dengan ketika kita
menyukai makanan dan uang, jadi membicarakan apa yang

kita kerjakan liburan kali ini sama senang nya dengan saat
kita makan coklat terlezat di dunia...
Jika sudah jelas bagi kita apa yang orang suka

bicarakan adalah tentang diri mereka sendiri, Lalu Apa yang
membuat mereka membicarakan pengalaman dan pemikiran
mereka yang tertentu lebih dari yang lain??? Bagaimana kita
mempergunakannya untuk branding???
Untuk mengilustrasikannya, Mari bermain sedikit.....
Saya memakai kaos, sepatu, tas ransel, dan berjalan kaki

pada pagi hari jam 08.00, Saya bisa ceritakan lebih ke Anda
tapi saya ingin tau seberapa banyak Anda bisa membuat
deduksi tentang saya???
Coba untuk menebak seperti kebanyakan orang,
Berapa umur saya? 22? 43? 37? Apa yang saya lakukan?
Kemana saya menuju?
Sekali Anda sudah memubuat tebakan pertama yang muncul

di benak Anda, sekarang coba Anda tebak lagi...
Nama nya paijo, rambut nya mohawk, orang nya cool, sedang
jalan di lampu merah dengan rambut dicat merah. Bisa tebak
apa kegiatannya? Apa hobi nya? Umur nya?? Musik apa
Kesukaannya?

Saya yakin 90% dari Anda akan menjawab bahwa saya adalah
Seorang Mahasiswa, kisaran umur 20- kurang dari 30, Sedang
berjalan menuju kampus.
Dan Paijo adalah seorang pengangguran, suka musik-musik

keras, umur anak labil, dan hobi nya main band....
Benar begitu?
Padahal bisa jadi paijo adalah anak kuliahan dan saya

pengangguran kan???
Poin yang ingin saya utarakan bukan lah hal-hal yang

menyangkut saya maupun paijo, yang
Ingin saya tonjolkan adalah Kita semua dibuat serupa dalam
mempersepsikan tampilan sesuatu karena identitas sinyal
yang dibuat oleh lingkungan sekitar pada umum nya.
Setuju??
Apa yang sering orang bicarakan mempengaruhi apa yang
orang lain pikirkan “tip of tongue” .
Dan tidak mengherankan jika orang memilih untuk sharing

hal-hal yang membuat mereka terlihat lebih terhibur
daripada membosankan, lebih cerdas daripada keliatan
blo’on, dan lebih riang daripada keliatan kikuk dan kaku.

Jika demikian hal nya, maka Word of Mouth adalah senjata
utama membuat branding yang bagus untuk kita, karena
sebagaimana orang membeli produk atau jasa dengan uang,
maka mereka menggunakan social proof untuk memperoleh
kebutuhan yang di mata teman-teman, saudara, dan kolega
mereka terkesan positif akan produk tersebut.
Nah, to make people keep talking, Perusahaan-perusahaan,

organisasi, atau bahkan personal sekalipun harus
menciptakan social proof, Beritahu orang cara mereka agar
terlihat “good” di mata orang lain ketika mempromosikan
produk atau ide. Nah ada 3 cara untuk membuat hal tersebut
menjadi kenyataan :
1. Temukan inner remarkability

2. Dongkrak dengan game mechanics
3. Dan buat orang merasa lebih intim dengan ide atau
produk Anda
Oke, here we gooo....

INNER REMARKABILITY
Tau brand ini Snapple????
Di amerika brand ini sangat viral, sebuah produk minuman

kemasan ya sejenis c1000 itu lah,,,
Apa keunikannya sehingga bisa bersinar dari pesaing nya??
Coba Anda bayangkan begini:
Di tengah-tengah terik nya matahari siang, Anda menemukan

toko semacam indomaret atau semisal nya, kerongkongan
kering, haus yang sangat menerjang. Ketika masuk
minimarket tersebut Anda ingin membeli minuman yang bisa
memuaskan dahaga Anda, Anda bosan dengan minuman
bersoda tapi juga Anda ingin lebih dari sekedar air mineral
sesuatu yang bersinar dan kelihatannya menyegarkan,
minuman berasa.
Ketika akhir nya pandangan Anda tertuju pada ini:
Minuman ini langsung memikat Anda, wow perfect. Tanpa

ba...bi....bu... langsung Anda ambil, bayar dan segera keluar
dari minimarket.

Di luar, dengan bangga nya Anda memutar tutup botol,
memilinnya tanpa rasa kasihan dengan tanpa basa-basi
langsung Anda tenggak itu botol, sensasi yang panjang dan
mengharukan......
Belum lagi pengalaman mengharukan Anda selesai Anda

temukan di balik tutup botol tertulis hal ini :
Real fact # 27 : A ball of glass will bounce higher than a ball of

rubber
Wow, really???
Kemungkinan 99% Anda akan sangat terkesan dengan

pengalaman tersebut ( after all, siapa sih yang percaya bola
kaca bisa mantul? Hahahha... ) tapi coba pikirkan apa yang
akan terjadi setelah itu??. Apakah Anda yakin informasi yang
baru saja menghampiri akan berhenti di Anda atau Anda akan
dengan bersemangat menceritakan hal tersebut ke orang
lain???
Nah itu lah ilustrasi bagaimana snapple bisa menggaet ribuan

pasar di amerika.
Ingin tau bagaimana perjuangan snapple??

2002, adalah tahun dimana Mark Rubenstein, Vice President
agency periklanan yang menghandle iklan snapple mencoba
cara baru untuk menghibur pelanggan snapple.
Sebenar nya brand ini sudah mulai dikenal sejak mereka

memulai campaign mereka di televisi, but Rubenstein butuh
sesuatu yang lebih ceras dan nyentrik.
Di tengah-tengah meeting tim, mereka melakukan

brainstorming dengan memunculkan berbagai kemungkinan
ide yang brillian. Setelah melalui proses meeting yang panjag
akhir nya Rubenstein dan tim mendapat sesuatu yang baru
dan segar.
Mereka dapat mengurai ide-ide brillian tersebut dalam

sebuah list yang sangat panjang tentang fakta-fakta unik
masuk akal yang sekilas dapat meggocang pikiran dan
membuat kita tercenung, ide-ide tersebut akan dituliskan di
balik tutup botol snapple dan hanya dapat dilihat ketika
tutup botol dibuka. Beberapa contoh ide rubenstein yang
dibawakan om jonah :
Fact #12 Kangaroos can’t walk backward

( serius gak bisa jalan mundur??? Coba tanya kangguru nya
deh )
Fact #73 The average person spends two weeks over his/her
lifetime waiting for traffic lights to change

( Gimana coba mereka bisa ngitung nya? Unbelieavable! )
Dan banyak ide-ide lainnya....
Seperti : Cemberut bisa membakar kalori lebih banyak

daripada senyum? , Semut bisa mengangkat beban 50 kali
lebih dari berat badannya?.....
Efek nya???
Gak usah di tanya lagi deh....
Kenapa bisa demikian???
INNER REMARKABILITY
Sesuatu bisa dikategorikan remarkable/luar biasa jika TIDAK

BIASA, GAK MAINSTREAM, MENGEJUTKAN, EXTREME, BARU,
dan SANGAT MENARIK dan yang terpenting adalah;
Sesuatu bisa disebut luar biasa karena memang layak

mendapat label tersebut.
Remarkability bisa menciptakan social proof karena mereka

yang memperbincangkan hal yang luar biasa akan membuat
mereka terlihat luar biasa juga.
Kita ingin di sukai dan disenangi, maka keinginan untuk diakui

adalah dasar sedasar-dasar nya dari motivasi seseorang
untuk berbuat. Ituh yang kita maksimalkan.....

Kita menceritakan hal-hal yang luar biasa kepada teman
karena kita merasa engage jika melakukan hal tersebut, fun
untuk dibicarakan, dan gak mesti itu sesuatu yang
menyenangkan.
Remarkability juga bisa membuat cerita berkembang

sepanjang waktu, Anda pasti percaya ini, ya enggak????
Sederhana nya saja lah, Jika Anda takut kecoa dan suatu
ketika Anda masuk ke WC melihat kecoa berukuran sedang
terbang menuju Anda, hmmm bisa dibayangkan Anda akan
menceritakan : Gila, gede banget kecoa nya!!! Besok lagi kita
bilang : Gila kemaren gue nemu kecoa di WC gede nya
hampir sekepal tangan. Whaaa ini lebay........
Contoh lagi : Bisa Anda ceritakan seluruh penglaman terakhir

Anda yang paling berkesan???
Kenapa cerita yang dibalut remarkability bisa berkembang???

Kita melakukannya karena keinginan sendiri atau karena
apa??
Kita tidak mampu untuk mengingat kembali semua memori-

memori berkesan tersebut, ada bagian-bagian yang hilang
dan terlewatkan, maka kita mengisi kekosongan tersebut

sebaik yang kita bisa, yes kita buat tebakan-tebakan yang
pertama muncul dalam benak agar cerita lebih menarik...
Pernah main permainan bolot-bolotan gak??? Yah kurang

lebih seperti itu lah ilustrasi nya, cerita akan berkembang dan
terus berkembang sehingga lebih remarkable sepanjang
waktu...
Di atas sudah kita share bahwa kunci dari inner remarkability

adalah karena sesuatu tersebut MENARIK, MENGEJUTKAN,
dan kelihatannya sesuatu yang BARU.....
Bagaimana kita mewujudkannya???
Ini adalah bagian tergurih dari bab ini :3 :3 :3
Bisa kah sebuah produk menciptakan sesuatu yang tidak

seorang pun memikirkan itu mungkin terjadi???
Atau sebuah ide memiliki efek yang lebih ekstrim dari yang
orang kebanyakan imajinasikan, lebih liar dari yang orang
bayangkan??

Ada beberapa cara yang bisa Anda gunakan berikut ini :
1. Buat keterkejutan dengan mematahkan kemungkinan

orang untuk menerka
Ini beberapa contoh nyata nya :
A. Blendtec
Coba liat keyword “Blendtec” di youtube, Ngeri gak view

video nya di youtube??
Blender bisa ngancurin ipad? Bisa meluluh lantakkan iphone

5s? Permen raksasa?
Anda tau kisah rahasia di balik sukses nya blendtec company

ini????
Adalah Tom Dickson Co-founder blendtec seorang maniak

engineering yang telah menamatkan kuliah nya di Universitas
Brigham Young di salt lake city,

Bermodal skill engineering akhir nya membawa dia untuk
membuka usaha pertama nya dengan membuat mesin
penggiling roti dengan harga yang paling murah di pasaran
dengan kualitas jauh di atas rata-rata, Usaha pertama
lancar....
1995 adalah tahun kelahiran pertama blender besutan

pertama blendtec company di Utah, Meski produk sangat
bagus tapi awareness belum terbentuk dan penjualan masih
sepi....
2006, adalah titik balik pertama blendtec menapaki titik

puncak saat Tom menghire teman alumni nya di kampus dulu
George Wright sebagai Direktur Marketing.
Ide brilliant bermula ketika di hari pertama George bekerja Ia

menemukan tumpukan serbuk gergaji di rumah produksi
blendtec tapi herannya tidak ada satupun pembangunan
yang sedang berjalan, Ada apa gerangan??
Penasaran apa yang sebenar nya Tom lakukan, George

menelusuri jejak Tom dan menemukannya sedang dalam
posisi menjejalkan 2 papan untuk menguji ketahanan dan
kekuatan blendtec, Blender dinyalakan dan bufftttt.....
Sekejap papan menjadi debu..
Aha,,, Insting bisnis George pun bermain. Dia mendapat ide

agar blendtec terkenal.....

Bermodal $50 dollar, untuk pembelian 50 klereng kaca
dengan kualitas sangat bagus, bola golf, dan sapu serta jas
putih yang biasa dipakai ilmuan-ilmuan, George
menginstruksikan Tom untuk melakukan apa yang ia lakukan
dengan 2 papan kemaren, tapi kali ini bahannya adalah
klereng kaca dan george yang shoot video....
Traktak ..... tak....tak..... setelah diblender selama 50 detik,

tutup botol di angkat dan benar saja, 50 kelereng
bertransformasi menjadi butiran debu halus dan blendtec
menunjukkan kekuatan dan kelenturan pisau nya.....
Percobaan berikut nya dengan bola golf, dan hasil nya???

Sama....
Kemudian berikut nya adalah sapu, dan lewaaaatt...
Setelah selesai sesi shooting, George mengupload video

tersebut di youtube 8 tahun lalu dengan tagline dan judul :
will it blend ?
Intuisi george ternyata benar, people love it, dan seminggu

pertama setelah video di upload langsung mendapat view
6.000.000, Wow????
Ni kalo gak percaya cari sendiri di youtube.....
Dan hasil nya???

Penjualan ritel blendtec meningkat hingga 700%........
Semua hanya bermula dari video, hanya sekedar video

atau......???
Yah tentu saja, karena sesuatu yang bisa break pattern that
people come to expect....
Ini masih video pertama aja... nah jika Anda ingin belajar dari
blendtec coba aja search di youtube : will it blend
Orang gak percaya ada blender bisa ngancurin klereng dan

bola golf, tapi hasil membuktikan kebalikannya yang sangat
ekstrim.
B. JetBlue
Apa yang Anda pikirkan jika Anda terbang dengan pesawat

harga murah??? Kursi sempit?, Gak ada film?, snack
terbatas?, yah minimal gak ada pengalaman yang
mengesankan lah. Tapi di Eropa, siapapun yang baru pertama
kali terbang dengan JeBlue -untuk pasaran amerika pesawat
ini memang tergolong murah- akan merubah persepsi nya

tentang pesawat murah dan sering kali memberitahu orang
lain tentang pengalamannya yang luar biasa....
Gimana enggak, Coba liat foto di atas, Kursi lebar dan

nyaman, snack bervariasi, Layar di setiap seat dengan pilihan
movies yang lengkap.....
Orang gak nyangka kan pertama kali????

C. Anda dan produk Anda contoh nyata nya, bisa kan??
2. Controversial mystery
Misteri,, siapa sih yang gak suka misteri???
Semua orang akan membayar mahal sesuatu yang mereka

tidak ketahui dan mereka butuh kan,
Apa yang tidak kita ketahui terkadang menyakitkan jika tidak
tahu....
Anda beli buku-buku mahal, ecourse-ecourse mahal, dan

coach training karena Anda tidak tahu apa yang mereka
tahu, jika tahu tentu saja Anda tidak beli, mungkin Anda akan
beli tempe :v :v :v
Jika suatu misteri bisa membuat Anda tergila-gila bagaimana

jika Misteri berkolaborasi dengan kontroversi???

Gak karu-karuan??
Campur aduk antara marah, bingung, senang, takut, dan

sedih??
Itu mungkin fenomena yang diistilahkan oleh ilmuan dengan

Cognitive dissonance, Ketidak beraturan fikiran karena
psikologi jiwa terguncang....
Sekarang bagaimana jika kolaborasi tersebut diterapkan

dalam marketing????
Jika memang tepat sasaran, saya gak bisa bayangin mungkin

Anda bisa menjadi orang paling kaya di planet ini, kita gak
bicara halal haram ya di sini, Cuma memang tehnik ini benar-
benar works..... Jika Anda memang bisa menyingkirkan hal-
hal yang berbau haram dalam menggunakan tehnik ini
kenapa tidak coba???
Oke, berikut contoh nya :
A. The Davinci Code

Anda pasti tau buku ini kan???
Dan brown memang penulis yang benar-benar gila bisa

membuat goncang peradaban, karya-karya yang penuh
dengan kejeniusan dan misteri plus kontroversi dengan
bermuatan agama membuat buku ini menjadi buku terlaris
sepanjang sejarah percetakan....
Novel Dan Brown, The Da Vinci Code, menguak sejarah Yesus

dan Gereja yang selama 2000 tahun terkunci rapat. Otoritas
gereja kelimpungan membuat tangkisan.
Novel bermuatan agama nampaknya selalu mengundang

kontroversi. Ini juga berlaku buat novel The Da Vinci Code.
Mungkin, karena kontroversial, novel keempat Dan Brown ini
menjadi novel terlaris tahun 2003 dengan total penjualan 5,7
juta eksemplar. Rekor penjualan selama 10 tahun yang
dipegang novel The Bridges Over the Madison Country karya
James Waller yang terjual 4,3 juta eksemplar pun
terpecahkan.
Sejak terbit Maret 2003 lalu, sampai sekarang The Da Vinci

Code sudah terjual lebih dari 20 juta kopi. Sepanjang 2003-
2004, bisa jadi inilah buku yang paling sensasional. Selama 56
pekan (1 tahun 1 bulan), ia bertengger di puncak daftar buku
fiksi terlaris versi The New York Times. Kini penerbitnya,
Doubleday, masih terus mencetak buku yang telah
diterjemahkan ke dalam 40 bahasa itu.

Di Indonesia, buku impor yang dibanderol Rp 65.500 untuk
versi soft cover dan Rp 265.700 untuk hard cover juga laku
keras. Sejak diterjemahkan penerbit Serambi, Juli lalu, kini
sudah mengalami 9 kali cetak. Apalagi, setelah belasan media
cetak berbahasa Inggris mengulas isinya. Di toko-toko buku,
The Da Vinci Code dipajang mencolok. Beberapa toko buku di
Jakarta sampai kehabisan stok thriller fiksi itu.
Saking larisnya, Columbia Pictures sudah melepas banyak

duit untuk membeli hak ciptanya. Bintang-bintang
Hollywood, seperti Russel Crowe, George Clooney, dan Tom
Hanks yang biasanya jual mahal kalau ditawari main film, kini
beramai-ramai melamar jadi pemain. Sebuah tim solid
dengan sutradara Ron Howard, penulis skenario kelas berat,
Brian Grazer dan John Galley, bekerja keras untuk film yang
dirilis pada awal tahun 2006 itu.
Trio Howard, Grazer dan Goldsman adalah orang yang sama

yang telah melahirkan Beautiful Mind pada tahun 2001. Film
yang dibintangi aktor Australia, Russel Crowe itu menyabet
dua buah Academy Award. Tak heran apabila Columbia
Pictures yakin film The Da Vinci Code bakal mengguncang
pasar. Saking optimisnya, perusahaan film inipun sudah
membeli hak cipta karya Brown lainnya, Angels and Demons.
The Da Vinci Code memang fenomenal. Sejak nongol sampai

sekarang, novel tersebut memicu terbitnya 10 buku
“perlawanan”. Semuanya mencoba mematahkan
argumentasi yang ada di dalam The Da Vinci Code.
Are you shivering???

B. The Blair Witch Project
Pada tahun 1999, ada sekumpulan pemuda yang membuat

sebuah proyek film dengan judul The blair witch . Sebuah film
yang menceritakan tentang 3 orang anak sekolahan yang
mendaki gunung di Maryland untuk membuat film
dokumenter tentang legenda masyarakat lokal, The blair
witch.
Dalam perjalanan mereka di gunung tersebut, tiba-tiba
mereka hilang. Hal yang membuat kontroversi dalam film
tersebut adalah bahwa film dibubuhkan bersamaan dengan
penemuan bukti jejak kaki penyihir di lokasi kejadian ketika
para pemuda tersebut melakukan pendakian, Gak ada yang
yakin bahwa jejak kaki tersebut memang benar.
However, Apa yang akan kita lakukan jika dihadapkan dengan

kontroversial misteri seperti ini??? Secara alamiah kita akan
mencari jawabannya kan dengan bertanya kepada orang
lain?
Film ini mendapatkan buzz yang luar biasa dari orang-orang
yang bertanya-tanya apakah kisah tersebut benar-benar ada
atau tidak?
Sebuah film yang bermodal $35,000 dollar dan menghasilkan

gross profit hingga $248 Juta dollar penjualan di seluruh
dunia.

Dan menarik nya, Hal-hal seperti ini bisa diterapkan di
produk, atau service atau ide Anda....
Nah ini rumus sukses nya :
Kontroversi Misteri + Viewer interaction + Hot viral button =

$$$$$$$$$$$
Cari sendiri ya penjelasannya?? Kan udah saya kasih kunci

nya hihihihi........
3. Berpikirlah apa yang bisa membuat Produk atau

Service Anda berbeda dari yang lainnya
Apa yang bisa membedakan antara showroom Anda dengan

showroom lainnya??
Apa yang bisa membedakan antara Toko sepatu Anda dengan

yang lainnya?
Apa yang membedakan antara bisnis coach Anda dengan

yang lainnya?
Apa yang membedakan antara tulisan Anda dengan tulisan

lainnya?

Dll.....
Oke sekarang kita masuk ke bab berikut nya

yaitu........................................

MEKANISME GAME
Tau gak rahasia beli 10 dapat 1 ?
Kok mau beli 10 dengan harga satuan 47ribu daripada

satuan harga 50ribu? Dihitung2 kan rugi secara financial
karena beli lebih daripada yang dibutuhkan?
Kenapa kebanyakan penjual, marketplace dll kasih REWARD

point? Tau dasar nya?
Sudoku ngetop, kenapa?

Makin sering main game flappy bird karena jengkel? Pengen
main terus? Kenapa?
Kebanyakan masyarakat Indonesia pilih manajer gaji 15 juta

apa tukang bakso berpenghasilan 25 juta sebulan dan tak
menentu??? Why?
Pernah gak dengan bangga nya share hasil game yang pernah
Anda mainkan dan dapet score di
facebook?
Atau dengan bangga nya sharing pengalaman menjadi TOP
leaderboard di affiliate, ranking, kompetisi bergengsi ?
Ya semua pertanyaan di atas tidak akan saya jawab denga

rinci, tapi jawaban umum nya adalah karena konsep:
------------------------ MEKANISME GAME------------------------------

Wow….
1 dari 3 AMUNISI PERAK social proof yang belum saya

sebutkan di e-book persuasi yang mendapat respon hingga
detik ini lebih dari <<<<<<< 1050 a.k.a SERIBU LIMAPULUH
>>>>> orang ini:
Ebook 6 Prinsip Persuasi
atau viral dengan menguasai trigger yang ini :
Ebook menguasai pasar dengan Mental trigger
Tehnik ini tidak akan lepas dari dunia marketing…

Semu Ahli marketing bahkan sekelas joe girrad sekalipun
pakai cara seperti ini sampe-sampe menjadi sales paling top
sedunia, Saya hanya mengungkap nya menurut kajian ilmiah
Om jonah berger
Sadar tidak sadar Anda pun memakai nya juga…..

Jika menerapkannya dalam pemasaran bukan tidak mungkin
Anda menjadi the next joe girrard
Dan menarik nya, Pengelolaan konsep ini dengan bagus lah

ternyata yang menjadi salah satu factor sukses sebuah
“CONTENT” banyak mendapat respon ikut-ikutan yang luar
biasa dari pasar….
Menarik gak?

Lanjuuuut???? Okeee....
Sebelum nya saya mohon maaf jika bahasa nya berantakan

ya :v
Apa sih mekanisme game itu???
Dengan kemampuan cetek saya menyerap ilmu om Jonah

berger, mekanisme game adalah:
“ Elemen-elemen yang ada dalam GAME, APLIKASI,

PROGRAM, ATURAN MAIN dan SISTEM yang membuat hal-
hal tersebut menarik dan menghibur “
Dapet point banyak ketika main game......

Naik level.......
Unlock full version jika menang kompetisi....
Gratis satu untuk pembelian tertentu.....
Downline naik level menjadi upline.....
Promosi naik jabatan karena kerja bagus....
Elemen-elemen ini lah yang membuat orang betah dan

merasa haus terus untuk mendapat lebih lebih dan lebih
ketika tenggelam dalam dunia game,,,

Kenapa??
They tell players whre they stand in the game and how well
they are doin’,
Mekanisme game yang bagus selalu membuat mereka terus

terhubung, termotivasi dan selalu menginginkan lebih....
Bagaimana MEKANISME GAME ini bekerja???
Di satu sisi mekanisme game bekerja lewat INTERNAL, dan di

lain sisi bekerja secara interPERSONAL.
Kita merasa enjoy ketika membuat perolehan ( internal ),

senang ketika ada bukti kasat mata terhadap progress yang
kita lakukan ( internal ), bahagia ketika naik level ( internal ),
gembira ketika berhasil memecahkan kerumitan, musuh dan
rintangan (internal ).
So hal-hal seperti ini lah yang membuat kita berusaha lebih

keras untuk meraih dan termotivasi....
Adapun secara interpersonal, mekanisme game works

dengan MEMBANDINGKAN dengan apa yang ada di sekitar
lingkungan kita.
Maksud nya??
Coba deh, Anda pilih mana, kerja di satu perusahaan dengan

gaji 50 juta sedang semua teman sekantor Anda Cuma 25

juta, atau digaji 100 juta sedang semua teman sekantor Anda
digaji 200 juta lebih???
Saya yakin Anda akan pilih yang pertama...

Meskipun secara finansial Anda dapat lebih sedikit tapi
secara hubungan horizontal Anda jauh merasa lebih nyaman
dan lebih bergengsi...
Manusia tidak peduli apa yang orang lain lakukan, mereka

peduli akan seberapa bagus perfoma mereka di banding yang
lain, mereka peduli dengan peringkat, mereka peduli dengan
hirarki, mereka peduli terhadap apa yang telah mereka hasil
kan.
Yah sekali lagi itu yang membuat mereka bahagia, So kunci

dari Social proof yang efektif adalah
“” BAGAIMANA KITA MEMBUAT MANUSIA MERASA LOOKS

GOOD BAGI YANG LAIN “”
Mudah-mudahan yang ini bisa memperjelas pertanyaan saya

di atas....
Apa efek dari aplikasi nyata nya???
Tentu saja BRAND, IDE, PRODUK, dll akan dengan senang hati
menyebar dengan WOM [word of mouth ]
Ngeri???

Sekarang bagaimana jika elemen-elemen ini diterapkan
dalam PEMASARAN???
BOOOOOOOOOMMMM....
Bisa-bisa pelanggan gak mau pindah hati....

Bisa jadi Anda dapat membuat cashcow dari bisnis Anda.....
Oke, saat nya kita membuat aksi nyata dari mekanisme game
ini, Sebenar nya ini bersifat lebih teknis, tapi tidak apa-apa
lah Untuk Anda apa sih yang tidak?? :3 :3 :3
Kalo Anda Seorang Player tentu fokus utama Anda adalah

bagaimana bisa menjadi good player kan??
Nah agar mekanisme game dapat menjadi leverage bagi

bisnis Anda maka berikut adalah Panduannya, tugas Anda
sekarang adalah tinggal bagaimana membuat hal-hal berikut
menjadi kreatif:
1. Metrics / record
Buat kan untuk “something “ yang Anda suguh kan ke pasar

sebuah metrik, rekaman, score, poin yang simbolik dan dapat
memudahkan pasar untuk mebandingkan before dan after
yang bersinggungan dengan “something” Anda.
Contoh :
• Icon : buat icon bagi mereka yang udah seberapa
banyak bersinggungan dengan “something” Anda. Pemain

ticketing bisa pake ini untuk komunitas nya, pembuat
komunitas juga bisa (contoh: kaskus), dsb......
• Rekam jejak interaksi mereka dengan “something”

Anda : Contoh, Saya biasa beli tiket di tiket.com dan biasa
nya mereka kirim email ke saya akumulasi poin yang udah
saya dapatkan dari pembelian tiket.
2. Bantu TARGET pasar dengan mempublikasi hasil

perolehan mereka.
Contoh :
• Share hasil permainan di sosial media
• Share pemenang kontes di website
• Share pemenang undian produk Anda di packing
produk.
• Share di media koran
• Beri hadiah kaos, atau hal lain yang di dalam nya ada
tertulis brand Anda
• Adakan award dan publikasikan
• Dll, bisa kan lebih kreatif.....
3. Tangible evidence
Buat lah bukti kasat mata hasil pencapaian mereka...
• Bagikan kartu untuk 10 pembelian, setiap pembelian

dapat point yang ditulis di kartu dan akumulasi poin bisa
dapat gratis produk.
• Cari sendiri ya hehehe

4. Easy to understand
Jangan buat PASAR merasa nonsense dengan progress yang

Anda buat sehingga mereka akan cenderung mengabaikan
Anda,,nih contoh nya:
Dulu credit card kan hanya ada beberapa model saja, GOLD
card, SILVER card.
Nah maksud hati memeluk gunung apa daya tak sampai,
maksud hati agar memotivasi nasabah malah salah
hehehehe....
Mungkin sekarang Anda akan bingung dengan usaha

MEKANISME GAME mereka, ada Platinum card, sapphire
card, Diamond card...
Nah loh mana di antara mereka sih yang lebih berharga,

bingung kan? Kecuali Anda tanya kepada teller mana level
tertinggi dari credit2 card tersebut hehehehe....
Lanjuuuuut....

MAKE PEOPLE LIKE INSIDER
Pernah Anda diiming-iming sesuatu tapi untuk

mendapatkannya Anda perlumenempuh jalan yang ribet ???
Anda pasti berpikir itu adalah sesuatu yang layak Anda
dapatkan.
Atau pernah beli siomay (xiaomi hehehe) di lazada dengan

sistem pre-order dlu? Udah saya ceritakan di awal....
Atau pernah Anda beli buku hanya bisa dibeli lewat

member/reseller??
Contoh nya buku-buku kang Dewa :v :v :v :v :v
Atau Anda pernah punya pengalaman serupa? :D
Anda tau ada yang lebih gila dari sistem Pre-order yang
dibuat lazada??
2005, Adalah tahun dimana Ben fischman menjadi

CEO SmartBargain.com, Sebuah website dengan diskon gila-
gilaan yang menjual berbagai kategori barang. Model bisnis
nya adalah dengan cara perusahaan-perusahaan yang ingin
cuci gudang menjual barang ke smartbargain dan lalu

smartbargain meneruskannya ke konsumen, dan biasa nya
harga barang 75% lebih murah dari harga pasar dan ritel....
Tapi pada tahun 2007, website tersebut mengalami

keterpurukan. Margin profit sangat kecil dan perusahaan
mendekati titik collaps, dan kompetitor mulai tumbuh
berkembang sehingga bisnis berjalan dengan sangat lambat.
Mencoba untuk melakukan diferensiasi, Ben fischman

mencoba keberuntungan baru dengan membuat sebuah
website baru yang dikenal dengan brand Rue La La, Sebuah
website dengan design high-end dengan fokus di “flash sale”
yang seperti lazada lakukan, dimana deal hanya bisa
dilakukan di waktu yang terbatas biasa nya selama 24 jam
dalam seminggu atau mentok-mentok nya Cuma beberapa
hari, Pembeliannya cukup mudah seperti Anda belanja di
tokopedia atau marketplace semisal.
Ini yang membedakannya, Website hanya bisa diakses

dengan invitasi saja oleh member yang lebih dulu gabung,
Anda harus diundang untuk bisa beli di Rue La La...
Dan hasil nya ???
Ben sangat bagus bermain dengan sistem ini, Fakta nya, pada
tahun 2009 Ia bisa menjual website tersebut seharga $350
Juta Dollar...
Sebuah kesuksesan yang patut dicatat....

Barang-barang yang dijual sama dengan ketika dulu di
smartbargain dengan sistem yang sama, So transformasi apa
yang dilakukan Ben sehingga membuat orang ngemis-ngemis
hanya ingin beli di Rue La La ? Bagaimana Rue La La bisa
menciptakan kesuksesan yang luar biasa?
Yah, apalagi kalau bukan karena Ben bisa membuat orang

merasa lebih intim, Eksklusifitas.
Ketika mencoba ingin mengembalikan keterpurukan

smartbargain, Ben menemukan bahwa ada salah satu bagian
dari sistem yang banyak diminati beberapa pembeli yaitu
ketika mereka sign up untuk mendapat pengurangan biaya
shipping dan mendapat akses rahasia ketika bertransaksi,
Transaksi yang tidak ada orang lain yang menyaksikannya.
Dari yang semula hanya bagian kecil sistem lalu Ben
menjadikannya sebagai garda depan marketing nya...
Di waktu yang bersamaan, Fichsman mempelajari sebuah

konsep bisnis dari prancis yang disebut vente privee , yang
berarti sales private .
Dengan cepat keputusan dan intuisi nya dengan konsep ini

membawa keberuntungan yang luar biasa, Setiap hari Rue La
La memposting deal pada jam 11.00 dengan membatasi
barang hingga beberapa item saja dan akan habis dalam
beberapa jam berikut nya. Tentu saja hal ini membuat
konsumen tidak bersabar untuk menunggu post deal nya,
dan otomatis kondisi ini akan viral dari satu orang ke yang
lain....

Orang berasumsi, jika membeli dari situs tersebut harus jadi
member itu menandakan bahwa apa yang dijual pasti sangat
diinginkan dan dibutuhkan...
Rue La La telah membuktikan kekuatan dari WOM yang luar

biasa.
Apa yang Rue La La terapkan sebenarnya sudah banyak

dilakukan oleh kebanyakan orang tapi seberapa intens nya
semua itu tergantung dari skill Anda menempatkan SCARCITY
dan EXCLUSIVITY dengan tepat dan mengena.... Butuh proses
ke sana
Sudah sedikit banyak saya sebutkan sebenar nya tentang

scarcity ini di ebook 6 Prinsip persuasi, tapi gak papa kita
ulang kembali...
Nah jadi rumus untuk membuat orang intim dengan

produk/jasa Anda adalah :
Scarcity + Exclusivity = People feel like insider >>>> $$$$$
Scarcity itu tentang seberapa banyak sesuatu itu ditawarkan,

sesuatu disebut scarcity karena perbandingan antara
permintaan lebih tinggi dari penawaran, produksi terbatas,
waktu terbatas, atau hanya di tempat tertentu bisa
mendapatkan produk dan jasa tertentu....

Konsep Please don’t tell adalah representasi dari kolaborasi
scarcity dan exclusivity...
Jika scarcity menyangkut “ketersediaan” yang terbatas maka

exclusivity juga tentang ketersediaan tapi dengan cara yang
berbeda. Sesuatu yang eksklusif adalah sesuatu yang hanya
bisa diakses oleh Dia yang memiliki kriteria tertentu, dan
sesuatu tersebut tidak melulu hanya bersangkutan dengan
Uang dan Selebritas. Ketika kita berpikir tentang eksklusivitas
maka biasa nya cenderung pada yang konotasi nya seperti
kemilau berlian, bunga bertabur di sofa merah yang mahal
tapi, MENGETAHUI SESUATU yang orang lain tidak tau juga
disebut eksklusif atau terhubung dengan orang yang tau
sesuatu dimana tidak ada yang tau kecuali dia dan kita juga
disebut eksklusif...
Ini lah yang diterapkan Rue La La dan semua yang pernah

menerapkan konsep please don’t tell.
Uang tidak bisa membeli akses Anda masuk ke Rue La La,
Anda hanya bisa masuk lewat undangan member lama
Scarcity dan exclusisivity membantu sebuah produk lebih

bersinar dari yang lain dengan membuat nya semakin dicari.
Jika sesuatu dipersepsikan susah didapat maka akan

terbentuk asumsi pasar bahwa produk tersebut layak
mendapat usaha lebih,
Dan jika sesuatu tersebut tidak tersedia dalam jangka waktu
tertentu maka orang berpikir bahwa banyak orang yang
menyukai produk tersebut, lalu jika demikian tentu orang
akan berebut mencari nya......

“ limited things make us feel like to act now”
Anda bisa membuat orang mendapatkan sesuatu yang orang

lain tidak punya akan membuat nya merasa special, unik, dan
berkelas. Oleh karena itu mereka tidak hanya akan menyukai
produk semata, tapi menceritakan kepada yang lain, why ?
karena Anda telah membuat nya terlihat bagus di mata orang
lain.
Ketika akhir nya setelah berjam-jam menunggu, seseorang

bisa mendapatkan gadget terbaru misal iphone, hal yang
pertama yang akan dia lakukan adalah menunjukkan kepada
orang lain, benarkan?? Lihat saya ! saya bisa dapat barang ini
dengan perjuangan,,,
So let’s recap,
Kita bisa membuat produk atau jasa terlihat intim dengan

hal-hal berikut;
• Batasi waktu dan barang dalam distribusi, tapi jangan

dalam senjang waktu yang lama
• Buat tempat transaksi terbatas
• Buat hanya orang dengan kriteria tertentu yang bisa
mengakses produk atau jasa
• Buat akses yang mudah untuk menunjukkan
pengalaman konsumen kepada orang lain
• Keputusan konsumen untuk share produk atau jasa
Anda tergantung dengan perasaan mereka, dengan

memanfaatkan keinginan orang agar kelihatan bagus di
depan orang lain kita bisa mewujudkan social proof

~8~
Bagaimana Mempengaruhi Orang Dengan 9
Teknik INDUKSI Hypnosis Dalam CERITA
Dan Penawaran?
Covert Hypnosis.
Tau Tokoh Anime Saitama di Serial One-Punch Man dari

Jepang?
Saitama adalah sosok Hero dengan karakter CULUN, BEGO,

dan TAK BERAMBUT alias botak tapi hasil yang didapat dari
latihan super tidak masuk akal selama 3 tahun memberi nya
kekuatan satu tinju yang dapat menghancurkan satu kota.
Pada Chapter 3 dalam serial kisah nya, diceritakan bahwa

saitama mengikuti tes masuk ke asosiasi hero bersama
dengan murid nya Genos si cyborg.
Saat melakukan test fisik, terlihat beberapa pendaftar

dengan badan super atletis seperti Ade Ray dengan Tank Top
yang menjijikkan. Terlihat beberapa orang menganggap
remeh saitama dengan tampang culunnya, Alis sumbang
sedikit ke atas, bibir kiri terlihat serong ke atas khas
mencibir….

“ Lompat kanan-kiri “ tukas Penguji..
Kretakk….. Mendadak otot saitama keluar, pandangan

mendadak tajam, dengan lompatan super
0,0000000000000000666666666666 detik nya lantai pijakan
hancur berkeping cap kaki khas nya memberi kenangan indah
di lantai. Wajah-wajah pucat mereka yang meremehkan
mulai kelihatan, bulir-bulir keringat mulai bercucuran
mungkin 6,7,8,9,12,16,14,9,13,7,5,2 keringat yang jatuh ke
lantai “ Gila ni bocah, lebih kuat dari Samson “. Jumlah
peserta test mulai berkurang jumlah nya..
“ Angkat beban 100 Kg…. “ Ucap penguji lagi
Zeeeengg, Satu tangan ternyata terlalu mudah bagi saitama

untuk mengangkat beban 100 Kg. Mulut penonton
ternganga, mata terbelalak seakan ingin offside dari inang
nya.
Satu hal yang saya pelajari untuk memperoleh kekuatan
kamu harus makan banyak, latihan banyak, tidur cukup, tidur
musim panas tidak boleh dengan Ac, tidur musim dingin tidak
boleh dengan heater.
Saitama melatih mental baja dalam 3 tahun dengan

melakukan hal-hal konyol di atas, namun ada hal yang bisa
kita pelajari lebih….
Setelah kejadian War World dua di marineford, Monkey D.

Luffy diselamatkan oleh bajak laut Heart yang dikepalai oleh
Trafalgar D. Law.

Meski kehilangan kakak tersayang nya Portgas D. Ace, Luffy
sadar ia harus tetap bertahan hidup untuk melindungi
teman-temannya sesame kru bajak laut mugiwara, dan ia
memutuskan untuk menjadi lebih kuat.
Dalam scene terlihat, Di pulau amazon lily Luffy memulai

latihannya dengan bantuan Raylegh seorang Mantan Wakil
kapten Bajak laut besar Gold D Roger.
Dengan bantuan suplai makanan dari bajak laut kuja Boa

Hancock, Luffy bersemangat memulai latihan pertama nya
untuk melatih mental power nya atau yang disebut dengan
Haki.
“ Luffy…. Aku akan mengajarkan pada mu dasar-dasar Haki

yang sangat berguna bagi mu di medan pertempuran, apalagi
melawan devil fruit. Kau harus menguasai nya dalam 6 bulan
“ Raylegh menggurui…
Antusiasme yang luar biasa dari seorang yang suka tantangan

dan bisa tersenyum di hadapan kematian membuat luffy
mengangguk-angguk mengiyakan.
“ Sekarang tutup mata mu dengan kain, jangan kau buka dan

bertahan hidup selama mungkin dari hewan buas segede
gaban “
Mengikuti instruksi, Luffy melatih insting bertahan,

kelincahan, dan meningkatkan kemampuannya…
“With Great Power Comes big responsibility” Kata oppa Ben.

Semua itu dilakukan agar kejadian yang menimpa kakak nya
tidak tejadi pada teman-temannya…
Sekarang kisah Teman kita Si Narto dari konoha yang sangat

absurd pun harus diceritakan.
Narto adalah Sosok ninja dengan Dedikasi yang tinggi untuk
melindungi desa konoha dengan mengejar title Hokage alias
Pak Camat.
Masa kecil nya penuh dengan hal-hal yang tidak

menyenagkan, harus dikucilkan dari desa karena dianggap
sebagai bencana karena ada seeokor iblis yang bersamayam
dalam diri nya dengan wujud Rubah raksasa. Nama nya
Kurama Si kyubi.
Penduduk desa sebenar nya hanya menutupi ketakutan

mereka karena Narto yang belum bisa mengendalikan
kekuatan kyubi bisa berubah menjadi kyubi kapan saja jika
luapan marah nya tidak tertahankan.
Untung saja ada guru iruka yang sangat menyayangi Narto

walaupun Ayah nya Oleh makhluk yang bersemayam di tubuh
narto.
Jounin Lewat,
Genin pun sudah berhasil lulus,
Dan ujian Chunin adalah ujian terakhir dari level ninja yang
patut dibanggakan.

Semua itu bisa dilewatinya dengan mudah kecuali Rival abadi
nya yang telah membelot dari jalur yang benar dan sengaja
membantu Akatsuki sebuah organisasi gelap yang ingin
menghancurkan peradaban dunia yang nanti nya kita ketahui
bahwa Aktor di belakang layar nya adalah Seorang Bapak
pertama dari klan Uchiha, Uchiha madara dengan kekuatan
mata yang dahsyat dan dapat mengendalikan bulan, namun
otak nya malefunction.
Sekarang Anda tahu hal yang paling

menguntungkan,membahagiakan, dan memberikan
kenyamanan itu bukan lah semata-mata uang.
CINTA, PENGORBANAN, HUBUNGAN, PERCAYA DIRI, RENDAH
HATI adalah proses yang perlu kita jalani untuk memperoleh
kebahagiaan yang hakiki.
We Know Narto hanya lah fiksi Buatan Mashashi Kisimoto,

Tapi filosofi hidup yang dimuat di dalam nya sangat sarat
akan makna kehidupan meski banyak juga sih yang keluar
dari jalan yang benar, tapi setidak nya kita bisa mengambil
pelajaran dari hal-hal sederhana.
Luffy juga merupakan tokoh fiksi dalam serial one piece

buatan Eichiro Oda, dan hal-hal yang paling ditonjolkan oda
dalam pengkarakteran cerita adalah “ Bersatu kita Utuh,
Sendiri kita Rapuh “ Teman bisa membawa mu ke puncak
kesuksesan lebih mudah.
Beda lagi dengan Saitama buatan One dalam serial One-

punchman, Hal yang paling ditonjolkan dalam Manga ini
adalah Konyol, Rendah hati, dan tidak perlu ketenarann
untuk membuat perubahan yang besar.

Apa itu Covert hypnosis ??????
Anda akan senang membaca materi ini.
Anda akan senang membaca nya karena bab ini akan

menunjukkan jalan bagi Anda untuk memasuki wilayah
terlarang Pembaca untuk Anda Persuasi dan Hipno, karena
orientasi kita jualan maka kita berarti fokus kita di jualan
hehehe.....
Anda bisa mempengaruhi orang tanpa diketahui bahwa Anda

sedang mempengaruhi nya, Itu lah yang disebut dengan
Covert Hypnosis.
Apa itu Covert Hypnosis ?
“ Covert Hypnosis adalah kemampuan untuk berkomunikasi

dengan pikiran bawah sadar orang lain secara perlahan tanpa
diketahui “
Anda dengan mudah dapat mempengaruhi orang lain. That’s

why covert hypnosis adalah senjata yang sangat powerful jika
digunakan untuk kebaikan dan sangat berbahaya jika
digunakan untuk tujuan Keburukan.

Jangan membaca materi ini kecuali di waktu luang ya karena
efek nya tidak dikira-kira..
Saat saya menulis ebook ini dan membaca, saya tidak sadar
sudah masuk dalam kondisi Trance karena tulisan saya
Sendiri.
Apa sih keuntungannya mempelajari teknik-teknik berikut ini

?
- Anda bisa jualan seperti gak jualan ( Softselling )

- Orang gak sadar kalau sedang diperintah
- Anda akan lebih memahami dan menemukan alasan
kenapa expert ketika membuat copywriting memilih
kalimat tertentu, kata-kata tertentu sehingga
menimbulkan efek tak bisa ditolak oleh pembaca.
- Anda bisa mengendalikan orang sesuai dengan
maksud Anda tanpa orang sadari.
- Anda membantu orang memutuskan sesuai dengan
apa yang Anda inginkan
- Dan lain sebgai nya.
Langsung saja kita masuk ke inti ya,
Bagaimana menginduksi orang untuk masuk ke ranah

Trance/Fokus ???
Oya sebelum nya trance itu apa sih ?

Gampang nya gini, pernah gak FOKUS pada sesuatu gak
terasa waktu kita udah habis berjam-jam ?
Atau pernah gak ngikutin Seminar, Workshop, dan pelatihan
yang dari awal hingga akhir kita gak pernah bosan dan
antusias terus ?
Kenapa menonton film yang seru gak membuat kita ngantuk

?
Apa saja penghubung Antara dunia sadar dan tidak sadar kita
??
Dan apa hubungan Cerita dalam intro dengan materi kita

???? Anda bisa mengeksplorasi jawabannya lewat poin-poin
berikut ini.
Ini dia 9 poin yang bisa saya rangkumkan ………..
Teknik 01 :
Induksi dalam Penawaran dengan
menggunkan “ Kondisi Trance alami “

Ini teknik dasar pertama,
Kunci nya untuk menginduksi seseorang masuk ke dalam

trance adalah dengan kita mendeskripsikan kondisi-kondisi
yang kita inginkan target masuk dalam tujuan kita.
Proses nya begini,

Anda ingatkan target dengan menonjolkan 5 panca indra
akan kenangan-kenangan yang sebelum nya pernah dialami
nya, di bab sebelum nya udah kita bahas ya :D ,
Jika Anda dapat mendeskripsikan kata-kata yang dapat
didengar dan yang mewakili dari suatu perasaan pada kondisi
dengan kata-kata tertentu maka secara tidak sadar semua hal
yang berkaitan dengan kondisi tersebut akan menghampiri
target.
Contoh kata dan frasa dalam Copywriting bisa model cerita

atau yang lain :
- Merasa kelelahan dan capeek

- Perjalanan panjang yang membosankan di kendaraan
- Mimpi
- Merasakan pijaatan-pijatan
- Refleksi kaki dengan gigitan-gigitan ikan
- Membaca ebook yang bagus dan menyenangkan
- Hangat nya mandi air hangat
- Harum nya sabun itu
- Sambal yang pedas nya gak ketulungan
- Siluet yang berkelebat di kegelapan malam

Teknik 02 :
“ Membawa kondisi mental seseorang ke
masa lalu “
Gunakan kata-kata yang dapat membawa dia ke masa lalu.
Beda nya ini dengan yang pertama, Ini lebih menonjolkan sisi
emosional dan target merasa bahwa Ia memang benar-benar
dalam kondisi tersebut.
Cara nya ??
Minta mereka untuk mengingat kondisi emosional yang telah

mereka alami.
Tugas Anda hanya lah memfasilitasi agar mereka kembali ke

kondisi yang tergambar dalam kata-kata kita..

Contoh nya :
- Pernah kah Anda

mengalami…………………………………………….. ?
- Hal itu serupa dengan……… , ingatkah Anda………. ?
- Bisa Anda bayangkan sekarang bagaimana……… ?
- Saat Anda sadar bahwa yang Anda alami dulu.....
- Sejak kapan Anda lupakan rasakan masa kecil yang
indah.... ?
- Tau kan kondisi Anda 5 tahun yang lalu dari sekarang ?
- Apa kah Anda menemukan perbedaan saat ini dengan
10 tahun yang lalu ?
- Bisakah Anda bedakan kondisi sekarang dan dulu ?
- Jangan buru-buru memutuskan sebelum Anda ingat
kembali masa-masa menyeramkan itu...
Kemudian Anda bisa menambah penjelasan kondisi tertentu

untuk membawa mereka lebih dalam …..
- Ini adalah bidang yang ku geluti persis seperti bidang

yang ku suka waktu kecil, yaitu….

Teknik 03 :
“ Overlapping Realities / Realita
Bertumpuk “
(NESTED LOOP)
Ini lah Tehnik induksi favorit saya, atau yang dikenal dengan
NESTED LOOPS. Tehnik yang saya gunakan saat kompetisi
affiliate yang diadakan oleh salah satu teman saya dan
berhasil menduduki Posisi ke 4 teratas, padahal itu
keikutsertaan saya yang pertama….
Tehnik ini masuk dalam koridor storytelling, yang artinya

akan berguna saat Anda menggunakan copywriting dengan
model CERITA.
Ditemukan oleh Milton Erickosn ( Bapak Hypnotherapy )

dikembangkan oleh John Grinder, Pakar yang menemukan
NLP ( Bahasa pemrograman Otak ) bersama dengan sahabat
nya Richard bandler.
Nested loop ini sebenar nya inspirasi dari salah satu model
pemrograman java scripts dalam dunia perkomputeran.
Pengembang nya menemukan pola yang sama antara cara

kerja otak dan cara kerja computer.

Di awal bab ini saya buat kerangka cerita dengan tehnik ini..
Bisa Anda cek kembali……
Filosofi tercipta nya nested loop :
Jika Anda pernah belajar tentang ilmu hypnosis Anda tau

bahwa hal yang paling mendasari terjadi nya proses hypnosis
adalah karena terganggu nya pola pikir sadar, sehingga otak
menjadi hang sementara, ketika pikiran sadar tidak bisa
memegang kendali maka stir kendali diambil alih oleh pikiran
bawah sadar.
Proses transformasi kendali pikiran sadar ke pikiran bawah
sadar ini banyak cara nya, berbagai cara telah ditemukan

melalui penilitian-penilitian dan pengembangan, namun ada
satu hal yang pasti bahwa di antara tehnik-tehnik tersebut
belum ada yang menemukan cara paling brilian memasuki
bawah sadar dengan cara paling sederhana.
Sebelum kita lanjut, saya ingin melakukan tes pada Anda,
Anda hanya memiliki waktu 1 detik untuk memikirkan
jawabannya :
1. John sedang dalam lomba berlari, jika john bisa

membalap posisi nomer dua berapa posisi dia
sekarang?
2. Saat john berhasil membalap posisi terakhir maka dia
di posisi..... ?
3. John memiliki adik, jika umur adik nya setengah umur
john sekarang dimana umur john sekarang adalah 4
tahun, berapa umur adik john ketika john berumur 50
tahun ?
4. John punya teman bertetanggaan di depan rumah nya,
temannya teman john pernah mengatakan kepada
teman john bahwa ia pernah dipukul 3 kali di oleh
orang yang rumah nya di depan rumah temannya john,
Siapa yang memukul temannya john ?
Duduk di kursi , rilex dan jawab...
Saya tidak akan bermain teka-teki dengan Anda di sini,

Karena jawabannya adalah ( 1. Posisi dua ,2. Posisi
pertama, 3. 48 tahun, 4. John )
Yang ingin saya tonjolkan adalah saat otak kita mencari-cari

jawaban di atas dengan waktu yang sangat terbatas akan
stress dan dia akan tidak sadar bahwa sedang diperintah

untuk duduk di kursi dengan rileks ketika menjawab nya dan
Anda duduk kan ? hehehe
Dari pengalaman-pengalaman serupa, Milton Erickson

menemukan pola yang serupa dari memori di komputer
dengan otak manusia, jika jumlah perintah yang diberikan
kepada komputer keluar dari batas kemampuannya akan
terjadi hang, namun beda nya ketika otak sadar kita tidak
bisa memahami secara logis fenomena yang baru dialami nya
dia akan kelelahan dan fungsi nya tertanggu dan tertidur
sementara lalu menyerahkan tugas dan tanggung jawab nya
ke otak bawah sadar yang mudah dikendalikan.
Ketika akhir nya programmer menemukan nested loop dalam

java script, John grinder menduplikasi nya ke dalam dunia
hypnosis dan NLP. Apa kah cara kerja nya sama ? Bagaimana
cara kerja nya ?
BAGAIMANA CARA KERJA NESTED LOOP ?
Sangkar dalam sangkar.
Itu lah istilah mudah untuk memahami apa itu nested loop,
Ketika Anda bercerita Anda menggabungkan satu realita
dengan yang lain yang tidak saling berhubungan normal nya 3
cerita dimana ketika setiap satu kesatuan realita sudah Anda
ceritakan 75%-95% atau bagian paling menarik nya segera
pindah ke bagian lain dan jangan selesaikan cerita Anda
hingga selesai menceritakan realita ke 3.

Saat realita ke 3 telah selesai 75%-95% nya , biasa nya target
sudah dalam kondisi Trance karena keingintahuan yang tinggi
untuk mengetahui akhir dari seluruh cerita tersebut. Saat itu
lah Anda memasukkan PERINTAH, SUGESTI, dan APA YANG
ANDA INGINKAN pada target, karena Anda saat ini sedang
berbincang dengan ALAM BAWAH SADAR nya....
Setalah pesan Anda tersampaikan saat nya Anda

menyelesaikan 5%-25% Cerita yang belum lengkap tersebut
sehingga otak akan puas karena pemenuhan terhadap
penasarannya sudah terlaksana dan pesan Anda
tersampaikan.
APA YANG HARUS DILAKUKAN ? BAGAIMANA PROSES NYA?
Langkah pertama : Tentukan apa yang Anda maksud
Hal pertama yang harus Anda lakukan untuk

memakasimalkan tehnik ini adalah dengan menentukan hasil
apa yang ingin dicapai, Anda tidak perlu menentukannya
dengan sugesti secara spesifik yang pentig tujuan Anda jelas
sehingga bisa memberi pengaruh yang kuat terhadap pesan
yang Anda sampaikan.
Langkah Dua : Evaluasi Audience/Target Anda

Apakah Audience Anda perorangan atau grup?
Apa kebutuhan dan motivasi yang mereka senangi ?
Cerita yang bagaimana yang membuat mereka tertarik dan
engage ?
Hal-hal tersebut akan membentuk kerangka yang bisa Anda

modeling.
NB :
Perlu Anda ingat bahwa faktor kesuksesan tehnik ini
berkaitan erat dengan seberapa “dikenal” Anda oleh
Audience Anda, Jika belum segera bangun raport dulu,
bangun kedekatan dulu sampai mereka percaya, bagaimana
cara nya ?
Di lain waktu ya hehe...
Langkah Tiga : Pilih Pesan yang ingin Anda sampaikan
Pesan di sini berupa SUGESTI langsung maupun tidak

langsung.
Setalah Anda tau apa yang Anda inginkan dari Audience Anda
setelah setelah membaca atau mendengar cerita Anda,
sekarang Anda bisa memodeling pesan Anda.
1. SUGESTI LANGSUNG :
- Tidur lah

- Klik di sini
- Order ke....
- Ikuti
- Ambil
- Duduk...
- Dll
Semua yang menggunakan kata kerja tanpa imbuhan bisa

disebut sugesti langsung
2. SUGESTI TIDAK LANGSUNG [ Expert Level ] :
Ini adalah SUGESTI ala Milton Erickson atau yang sering

dikenal dengan Milton Model, dari model ini tercipta banyak
pola-pola bahasa yang menghipnotis :
- Membaca Pikiran : klaim kepada pembaca bahwa

Anda tau apa yang mereka pikirkan tapi tidak Anda
perinci >>>>>>
“ Saya tau Anda penasaran...... “
“ Anda pasti tertarik dengan...... “
- Lost Perforative : Anda menjustifikasi bahwa apa yang

dilakukan oleh tokoh dalam cerita BENAR/SALAH
>>>>.
“............ Memanga seharusnya begitu yang dilakukan
“

“...... dan keputusan tersebut adalah keputusan yang
tepat “ “ ......... Dia tau kalau dia salah dan tetap
melakukannya “
- Sebab akibat : Karena, Jika-maka, seperti yang kamu,

maka kamu
“ ................... Karena hal itu membuat Anda...... “
“ Jika ............ maka......... “
“ ... Seperti yang kamu ketahui “
- Sebab akibat tersirat : Gunakan kata ( Saat, Ketika,

Selama, Sebelum, Sesudah )
“ Saat Anda ikuti.....

“Selama Anda ikuti .....
“ Sebelum Anda berniat beli....
“ Sesudah Anda ikuti kursus ini.....
- Yang arti nya, adalah
“ Yang arti nya, Anda dengan mudah nya.....

“ ............ adalah keputusan yang tepat....
- Asumsi
“ Anda akan senang dengan apa yang Anda

dapatkan.....
“ Ketika Anda membeli.......

- Kata-kata yang mengandung generalisasi
“ Semua.......
“Setiap........
“Tidak akan.....
“ Selalu......
- Kata-kata yang menonjolkan KEMUNGKINAN dan

KEHARUSAN
“ Anda bisa.....
“ Anda akan......
“ Harus....
“ Musti.......
“ Mungkin........
- Kata-kata perbandingan
Lebih baik...
Lebih banyak...
Lebih sedikit....
Lebih besar.....
Lebih kecil.....
- Pertanyaan tertutup
.......Bukan kah begitu ?

...... Tau kan yang saya maksud ?
...... Masuk akal?
- Kata penghubung Konjungsi
.....Dan.....
..... Atau.....
..... akan tetapi...
- Double Binding
Mau hitam apa putih ?

Sekarang atau nanti?
Hari ini apa besok ?
- Embeded Question : Pernyataan pertanyaan yang

dapat menimbulkan jawaban yang tidak pasti
Saya penasaran betapa mudah nya dan

menyenangkannya hal tersebut sambil Anda
bayangkan dengan mata tertutup....
- Embeded Command : Pernyataan yang berupa

analogi dan diikuti langsung dengan kata perintah
........ mereka seperti Anda yang beli dan ikuti.....

Langkah empat : Kembangkan Cerita mu
- Cerita yang powerful yang dari pengalaman sendiri

dan nyata
- Harus menarik biar orang mau baca
- Gak musti panjang yang penting menarik
- Latihan10.000 jam untuk hasil maksimal
Langakah lima : Mulai cerita Anda
- Lebih bagus ketika memulai cerita tidak menggunakan

“ Pada malam itu... “
“Di sore yang senja.... “
- Contoh-contoh untuk memulai cerita :
 Pernah kah Saya ceritakan ke Anda........... ( akan
memberi efek fokus ke pembaca )
 Tau kah Anda......
 Anda pasti tertarik dengan apa yang pernah
saya alami.....
 Saya ingat............ ketika...........
 Dll.... Kembangkan sendiri ya hehehe....

Langkah enam : Ceritakan dan buka setiap sangkar dari
cerita
Ingat ya pola nya....

Ketika sampai di bagian menarik putus Cerita nya dan pindah
ke cerita baru begitu seterus nya....
Sediakan minimal 3 cerita yang menarik...
Kata-kata pemutus nya bisa seperti ini :
- Ngomong-ngomong......
- Sebelum itu.....
- Jika..... maka .......
- Dll... bisa kembangkan sendiri ya....
Langkah tujuh : Waktu nya SUGESTI
Pilih sugesti yang tepat bagi Anda di atas kemudian

masukkan dalam cerita
Tepat di pertengahan , misal begini :

Cerita 1.......open loop........ Cerita 2....... open loop..... Cerita
3 ..... open loop.... Cerita 4.... open loop.... SUGESTI...... Close
cerita 4.... Close cerita 3...... Close cerita 2.... Close cerita 1.
Dengan begitu Pesan Anda tersampaikan..
Langkah Delapan : Close Loop
Tutup cerita nya berurutan dari yang paling terakhir ke yang

pertama...

STUDY CASE 1
( Affiliate Bahan Promosi, Total komisi yang Didapat Dari
Copywriting ini = 2.600.000 )
-------------------------------------------------
Mau baca kisah-kisah mengharukan SAYA untuk diambil

inspirasi? Semoga bisnis Anda berkembang setelah
membaca ini....
{ HEADLINE }
-
-
-
--
-
-
-
-
-
-
-
-
-
Saya ingat tepat nya 5 Tahun lalu adalah masa terkelam
saya ketika masih bersekolah. Saya dulu adalah seseorang
dengan idealisme yang tinggi dimana segala hal harus
sempurna untuk mencapai nya, Seorang dengan harapan-

harapan berlebihan dan mengedepankan kompetisi
daripada kemanusiaan.
Ego yang tinggi, Masa bodoh dengan hal sekitar , keras
kepala, gampang meremehkan orang lain, dan gak boleh
ada yang sama dengan saya, pendapat saya adalah yang
paling benar dan mau menang sendiri...
Dan satu hal yang saya ingat sampai sekarang adalah
bahwa dulu saya pecinta hal-hal yang berbau “SADIS”,
sampai akhir nya kejadian besar menyadarkan saya bahwa
apa yang saya yakini selama ini itu salah dan berakibat
fatal.... { OPEN LOOP 1 }
Dulu, Saya pernah menyukai seorang wanita dan bercita-
cita ingin menikah dengannya, Semua usaha-usaha dan
prestasi banyak saya torehkan hanya untuk saya tunjukkan
pada nya suatu saat bahwa “ini lho saya bisa begini dan
begitu “ , Wajar masih anak-anak kalo kata orang dewasa.
hahahahaha......
Teman kecil dan seperjuangan sejak masih ngompolan
sampe SMA. Banyak hal-hal yang kami alami dari awal nya
cuma sekedar teman main semasa kecil sampe akhir nya
kami tumbuh besar bersama, sekolah di sekolahan yang
sama, dan alhamdulillah saya tidak pernah terpikir untuk
kencing bersama.... bumbu-bumbu cinta mulai meresap dan
semakin kemari saya makin ganteng tentu nya colonthree
emoticon
Tapi romansa ini tidak selebay yang ada di sinetron yang
aduh kalo putus “Sakit nya tuh di sini” gak tidur berbulan-
bulan, gak makan bertahun-tahun dan gak mandi berabad-
abad. Semua ada rahasia dan alur nya, mungkin jika bukan
karena peristiwa itu saya tidak akan menceritakannya ke
Anda saat ini dengan gaya elegan seperti ini.... { OPEN
LOOP 2 }

Oya, by the way.........
Saya melewatkan sesuatu, bahwa saya dulu punya
pengalaman unik ketika masih di bangku SD. Waktu itu,
Saya dan beberapa kawan melakukan kegendengan
bersama. Kami keluar tanpa ijin dari asrama menyelinap
lewat pematang-pematang sawah mencari udara segar
sore hari, berjalan dengan congkak seakan Raja di bumi
gersang yang lalim ingin menjajah rakyak jelata yang
kelaparan dan butuh santunan...
Ah sudah lah, gak usah diingat..... Baru berjalan beberapa
menit kami melewati pekarangan Rumah yang sangat
besar dengan gerbang yang megah dan dijaga oleh
makhluk paling menakutkan dan menjijikkan bagi saya dan
kawan-kawan : ANJING GALAK....
Di tengah-tengah asyik nya menyaksikan pemandangan
pekarangan yang indah nan mempesona
Si anjing-anjing menggonggong, seperti nya begini ilustrasi
nya kalo bisa ngomong : Pergi lho... Gua gigit nanti.....
Belum sempat menghela napas karena terkejut dan merasa
tenang karena ternyata anjing-anjing tersebut Cuma modal
bacot doang soal nya mereka menggonggong dari balik
pagar, Kami lari terbirit-birit ketakutan karena ternyata ada
celah yang terbuka dari pagar dan si Anjing-anjing
mengejar kami seperti cheetah mengejar menjangan....
Sontak saya yang berbadan paling kecil waktu itu kalah
saing dalam berlari dengan teman-teman dan terjatuh
dengan lutut, bibir, siku mencium aspal, Perih gan.....
Tapi berkat kisah tersebut saya bisa mendapat uang 500
ribu dengan cara yang paling konyol yang dilakukan oleh
anak kelas 4 SD..... { OPEN LOOP 3 }

Jika kisah 5 tahun yang lalu, Kisah cinta saya, Pengalaman
SD saya belum cukup membuat Anda belingsatan maka
mungkin kisah ini bisa membuat Anda mati gaya....
2 Tahun yang lalu adalah Tahun pertama saya masuk ke
perkuliahan. Ada kejadian yang membuat saya sempat
pesimis untuk berbisnis di akhir semester satu tersebut...
Saat itu adalah saat-saat yang paling krusial bagi setiap
yang pernah mengenyam pendidikan,
Minggu tenang......
Mungkin karena sifat saya yang masih ingin tampil beda
dari yang lain, Disaat kawan-kawan perjuangan dengan
antusias mempersiapkan ujian dengan baik Saya malah
mempergunakan kesempatan tersebut untuk pulang
kampung, pacman emoticon
Di kampung, Saya menikmati indah nya suasana kampung
yang asri, ya.... benar-benar menikmati hari tenang.....
Malam pertama saya menikmati keindahan kampung,
Alhamdulillah sinyal di sana tidak begitu buruk
Tsaaaaaah.....
Saya berselancar di kaskus dan iseng-iseng coba ke forum
jual beli kaskus.
Beberapa waktu sebelum itu, saya pernah melakukan
transaksi dan berakhir dengan barang yang saya beli terjual
dengan keuntungan ya lumayan lah, sejutaan...
Namun malam itu adalah kesalahan fatal saya sehingga
saya harus kehilangan JUTAAN rupiah karena ceroboh ....
Sekarang, saya menyadari bahwa manusia itu makhluk
terlemah sekaligus terkuat. Kita diciptakan dengan Anugrah
terbesar berupa PIKIRAN dan PERASAAN, Pikiran yang
dipandu dengan LOGIKA, dan Perasaan yang dipandu
dengan EMOSI, Tapi ternyata Emosi lebih dominan daripada

Logika dan logika terkadang takut ketika bertarung dengan
emosi.
Seorang paling terpandang, terhebat, dan tercerdas di
kaum nya bisa jadi paling lemah ketika menghadapi pujaan
hati nya...
Kenapa??
Karena begitu lah bawaan manusia.... { OPEN LOOP 4 }
{ Bagaimana jika ternyata sifat bawaan tersebut bisa kita

manipulasi untuk kepentingan kita; contoh nya jualan
tanpa merugikan orang lain??
Saya menyebut nya dengan ilmu SOCIAL ENGINEERING
SALESFORCE, PM saya jika berminat sebelum jam 12 malam
ini.... } SUGESTI
Malam itu Saya terkecoh dengan murah nya tablet

samsung ativ yang ketika itu pasarannya masih berkisar 7-8
juta dan ditawarkan di kaskus hanya dengan harga 4,5
juta....
Kenapa?
Karena saya terlalu reaktif...
Wah sel-sel otak saya mengalami pengolahan zat kimia,
dopamin saya keluar dan rasa bahagia yang berlebihan
membayangkan akan dapat untung yang lumayan jika
barang itu saya dapatkan dan terjual dengan harga
pasaran. Saya ambil hape saya hubungi seller yang waktu
itu dan validated, kata nya memang segitu harga nya.
Saya tidak berpikir ini mencurigakan dan saat saya tanya : “
Mbak bisa pake rekening bersama? “

“Owh, mas kami tidak pake rekening bersama, kami jamin
barang sampai jika tidak uang kembali”, Jawab nya. Bodoh
kan?
Dan saya percaya wkwkwkwk.... Karena apa ? Authority....
Status dia adalah sebagai kaskus donatur.
Malam itu saya tidak bisa tidur karena girang.
Esok hari nya, sekitar pukul 7, hape saya berdering dan
terdenganr suara di sebrang : Mas, Hape nya jadi diambil
gak? Karena nanti jam 9 jika tidak deal juga ada orang
semarang yang mau ambil...
Anda bisa bayangkan??
Deg, Jantung saya berpacu dengan cepat, gundah gulana
sekaligus cemas..... Karena saya dalam kondisi trance tanpa
sadar saya pergi menuju ATM dan mentransfer sejumlah
uang 4.650.000 rupiah....
Setelah transfer si cewek bilang barang baru kami kirim
setelah hari senin.... Senin.... Selasa... Rabu... sampe Kamis
saya tunggu dan belum ada konfirmasi, saya telpon nmr
tidak aktif.
Rasa panik mulai menghampiri saya, lalu saya minta tolong
seorang teman yang berpengalaman dan ujung-ujung nya
dia klarifikasi bahwa itu PENIPUAN....
Oh my......
Saya tidak tenang selama masa-masa ujian, tapi
alhamdulillah bisa melewati ujian dengan baik. Setelah
seminggu mengalami tekanan yang cukup berat
alhamdulillah saya bisa move on kembali dan tidak
berselang dua minggu kemudian saya dapat deal dengan
untung bersih 2 jutaan.
Alhamdulillah patut disyukuri... { CLOSING LOOP 4 }

Beda lagi dengan pengalaman dikejar anjing....
Setelah berlalu beberapa minggu
Saya menggambarkan kejadian tersebut dalam sebuah
tulisan yang aduh kacau balau pokok nya
Dan saya kirim tulisan tersebut ke majalah anak-anak
karena sedang ada kompetisi, dan saya menang dengan
hadiah sekitar 500 ribu...
Apa coba istimewa nya kisah tak bermutu tersebut?? :v {
CLOSING LOOP 3 }
Yah begitu lah, saya juga tidak tau....

Sedangkan kisah cinta saya,,,
Ah sudah lah, karena saya telah menemukan Seseorang
yang lebih pas buat saya dan tentu nya lebih cantik
colonthree emoticon dan lebih hebat :v
Ya siapa lagi kalau bukan belahan jiwa saya saat ini
hahahaha.....
[ Ibu negara kalau baca tutup mata yaaa.... ]
Tapi, coba sejenak kita flash back kembali ke masa
kegalauan saya.....
Si Doi dulu adalah primadona, banyak cowok-cowok PDKT
dan tentu nya dia punya MUKA sebagai lead magnet utama
nya ( dikira mau gaet lead untuk opt-in apa ? pacman
emoticon pacman emoticon )
Kami dulu punya tunnel rahasia untuk berkomunikasi, Yah
boleh lah bangga dikit, diantara cowok-cowok tersebut
ternyata saya yang paling nyangkut >>SAYA<< wkwkwkwk,
Saya gk tau... Padahal
Banyak yang lebih superior dan lebih tamvan dari saya,
mungkin karena terbiasa jadi cinta ....

Waktu itu menurut hemat saya, banyak yang merasa iri
dengan hubungan kami...
Saya percaya dia ketika ada beberapa PRIA yang
mendatangi bapak nya untuk melamar dan semua kembali
dengan muka masam nan nestapa, Jiaaaaaah...
Hingga suatu saat saya mendengar kabar yang saat itu
adalah kegalauan kedua saya setelah kegalauan yang lain,
Doi sebar undangan....
Karena waktu itu saya hanya lah ABABIL, Melodrama
dengan balutan simfoni saya bersimpuh seperti penyanyi
west life yang menyanyikan lagu sambil duduk bersimpuh di
pantai memegang lembut nya pasir lautan dengan hati
yang pecah seperti pecah nya kaca berkeping-keping...
Owh... Haruuuu.... Owh pediiihhh......
STOP!
Saya tidak selebay itu , Tapi semua itu hanya lah masa lalu
yang sekarang sudah diisi oleh Sahabat hidup terbaik saya
Yeaaaahhh..... { CLOSING LOOP 2 }
Adapun sikap arogansi saya dulu,
Alloh sadaar kan saya dengan Sakit selama SETAHUN,,
Sakit yang saya rasakan seperti seakan-akan saya akan
dihampiri maut...
Saya banyak merenung dan mengambil intisari-intisari
kehidupan....
Pelajaran-pelajaran kehidupan yang saya abaikan di masa
sehat...
Dan tentu nya saya bertekad mengubah sikap-sikap
menjijikkan tersebut..
{ CLOSING LOOP 1 }

STUDY CASE 2
( Promo Orderlink, Dapet Leads=70, Like Status=137 )
>> Teknik Gabungan Loop dan Reverse Copywriting
Suatu waktu Saya Pernah punya cita-cita untuk

menggelontorkan Dana 5 Milyar untuk Launching Product
All-in-One buat bantu mudahkan Pebisnis Online seperti
Anda dengan harga kurang Dari 1 Juta...
{Loop1}
Dana 5 Milyar rencana buat :

- Develop tools yang bisa :
* Page builder paling mutakhir
* Listbuilder & Autoresponder Unlimited subscriber dan
kuota kirim email
* Membership
* Deep tracking( Dari Demografi sampe berapa kali sehari
buka hape bisa Diketahui) seperti voluum dan kawan2nya
* Semua Retargeting
* Bisa punya Hosting sendiri
* Fitur2 untuk buat drive traffic natural
* Semua auto2an yang ada diinternet :v
* All in One Seo :v
* All in One Design.
* Tools riset konten viral, Deep interest relevan
* Software untuk Generate High Converting Copywriting.
* Automated funneling Toko online(ATC, upsell, downsell,
auto konfirmasi sampe Bot responder) sampe tinggal
transfer :v

* Software Manajemen Toko Online dan Team
* Marketplace builder
* Platform Webinar
* Kursus2 Online dari Top Idola di Internet Marketing
Sebutkan lagi yang lainnya ahahaa...
Dan Sisa nya buat marketing plan :
- Ngundang TOP Affiliate Indonesia buat Konfrensi (Gratis
Tiket Pesawat sampe tempat, Gratis Hotel selama 3 Hari)
- Harga nya kurang dari 1 juta rupiah
- 80% buat affiliate 20% buat saya :v
- JV Price
- Beli Server sendiri
- Siapin Budget ngkilan Di fb ads, Google adword,
Revcontent dll
- dan lain2 pokok nya...
Target Saya simpel :
2 JUTA USER :v
{Loop 2}
Lalu tiba-tiba saya dikagetkan saat dihubungi oleh Salah

satu Mastah IM juga yang baru2 ini melejit (Rahasia hihihi)
minta review Software nya yang bisa menghandle 1/3
Kemampuan di atas hahahaha :
1. Link Auto Invite BBM, WA, Line, Telegram, Email.
2. Dapatkan Data dari Marketplace Besar, Gratis!
3. Fast Retarget Technology
4. Web Based Software
5. Buat Link Branded Toko Anda
6. Tutorial & Growth Hack Course

7. Viral Article Search
8. Detail Tracking Link
9. Cloaking & Unique Shorten Link
10. Mendatangkan Traffic Tanpa Membuat 1 pun Konten,
dan Pasang Iklan Gratis!
11. List Building Email, dengan/ tanpa autoresponder.
12. Drive Super Targeted Audience (Fb dan Google)
13. Page Builder
Dan lebih gendheng nya lagi, Software ini akan dirilis di
harga kurang dari 400.000 untuk Anda yang punyaTraffic
pengunjung up to 500.000/bulan.. Hah?!
Berarti server nya Bandel juga ini.
Daaan yang kerennya :
Sekarang Masih GRATIS!!! buat nyobainnya.
Anda Mau nyobain ????
ini link nya :
{Sugesti} cepet buran daftar sebelum trial nya habis ke sini :
bit.ly/2k7Lbeh
Teknik 04 :
“ Halusinasi sugesti “

Maksud nya gimana ??
Anda suruh pembaca atau target Anda membayangkan orang

yang benar-benar mereka kenal dan Anda harus
mengasumsikan bahwa mereka sedang menjawab nya......
Tonjolkan 5 Indra,
Contoh :
- Lihat di samping Anda, Bisa Anda bayangkan Ayah

Anda saat ini sedang di sini bersama Anda ?
- Asusmsi nya : Oke, jika itu yang Anda inginkan Saya
bisa........
- Bisa Anda kasih tahu ke saya bagaiman suara nya,
bagaiamana gaya bicara, bagaiaman rasa nya saat
bersalaman dengan tangannya atau hanya mencium
bau minyak wangi nya ?
- Asumsi : Oke jadi....
Demikian seterus nya sampai Anda dapat membuat

mereka lebih dalam Trance nya..

Teknik 05 :
“ Psychological Shock “
Tehnik ini lebih mengedapankan dan menggambarkan

PERILAKU...
Anda bisa gambarkan perilaku saat membuat copywriting

dengan kata-kata di tengah-tengah cerita Anda bisa
cantumkan
- Plakkkkkkk
- Gubrakkkkkk
- Jduaaarrrrr
- Blarrrrr
- Kricikkricikricik
Dll
Ingat :
Waktu nya hanya 2 – 4 detik untuk memasukkan pesan Anda.

Teknik 06 :
Induksi dalam Penawaran dengan “
Verbal Confusion “
Anda membuat kata-kata yang membingungkan...
Contoh :
- Saya tau Anda pasti kepanasan setelah mendengar

jama’ah haji pulang dengan selamat ke Tanah air....
Kemudian Anda sisipkan Direct command nya : Tentu

Anda merasa lebih senang, lebih beruntung, lebih
bahagia..........
- Dan itu semua Saya alami di kota MLANG

- Bisnis ritel teler
- Kata Anu, menganukan anuan untuk lejitkan Omzet itu
Penting!

Teknik 07 :
Gimmick dan Kata-Kata yang tidak
beraturan “
Pikiran sadar itu sangat rasional dan memiliki rasa

penasaran yang tinggi.
Pikiran sadar berusaha dan berusaha untuk

memecahkan segala sesuatu nya secara rasional..
Coba perhatikan di intro :
- 0,0000000000000000666666666666
- 6,7,8,9,12,16,14,9,13,7,5,2
- Malefunction
>>>>
 “ Kenali “
Perhatikan orang yang Anda kenali musuh Anda
 “ beli “

Saat Saya sedang proses jual beli buku
bestseller ini
Dan banyak lagi, inti nya ulang kalimat yang

sama
 Ternyata dosa nya ngeRIBAnget
Nah kita pasti akan terpaku dengan kata-kata ini, dan

cenderung lupa dengan yang setelah nya....
Di saat asyik nya memikirkan hal tersebut kita bisa masukkan

Perintah kita melewati faktor kritis dan bawah sadar nya
Teknik 08 :
Overload Informasi “
Ini salah satu tehnik yang powerful juga...
Coba Anda baca bab persuasi yang udah di atas jika sampai
akhir membaca otak Anda tidak panas saya acungi jempol
hehehe...

Normal nya manusia hanya bisa mengakses informasi secara
terbatas, namun jika lebih dari 7 informasi yang disampaikan
dalam waktu yang bersamaan maka otak akan kelelahan dan
bawah sadar siap mendengar apa yang kita perintahkan.
Nah trik ini banyak dimainkan oleh berbagai media Massa

lhoooo
Teknik 09 :
“ Kalimat Negasi & Statement trance
“
KALIMAT NEGASI :
- Jangan Takut ( sebenar nya Anda memerintahkan diri

Anda untuk takut )
- Anda tidak harus baca ini ( Sebenar nya asumsi yg
ditangkap bawah sadar adalah Anda wajib baca )
- Jangan ikuti kelas ini

STATEMENT TRANCE :
Biasa nya pernyataan yang mewakili trance itu seperti ini :
- Pupil mulai melebar

- Mata tertutup
- Mata memeraaah
- Berjalan dengan perlahan
- Otot-otot terasa ringan dan rileks
- Pandangan terlihat terang dan jelas
- Anda serasa berada di taman bunga yang indah

~9~
Cara Mengaplikasikan Komunikasi 4
Pengindraan Dalam Copywriting
Komunikasi adalah proses transfer informasi dari sebuah identitas

kepada identias yang lain,
Setidak nya merupakan interaksi dua person atau lebih, dan ideal
nya komunikasi yang baik adalah yang terjadi dua arah dimana
terjadi proses pertukaran pikiran, feeling, atau ide-ide untuk
mencapai tujuan dan harapan yang disepakati bersama.
Nah itu tadi definisi secara umum nya.

Untuk mencapai tujuan kita tekhusus nya “MENJUAL” kita butuh
kreatifitas dalam melakukan proses jual beli, apalagi di dunia online
dengan segala gegap gempita nya kompetisi, maka memodifikasi
komunikasi kita untuk menjadi lebih baik adalah hal wajib untuk kita
lakukan agar tujuan kita tercapai.
fokus kita dalam bab ini adalah bagaimana kita bisa menyelaraskan
maksud kita dengan maksud target untuk mencapai tujuan umum,
dari tujuan umum tersebut kita bisa mengorek data untuk
kepentingan marketing kita.

Komunikasi dalam persepektif helikopter adalah Sebuah proses
dimana informasi dilampirkan dalam sebuah paket dan paket
tersebut diteruskan oleh pengirim nya kepada penerima via media
tertentu, Lalu kemudian penerima mengurai kembali pesan yang
terkirim tersebut dan mengirimkan kembali feedback nya kepada
sumber pertama informasi bermula.
Maka unsur-unsur penting dalam komunikasi yang efektif adalah
harus ada nya hal-hal berikut:
- Pengirim : Sumber komunikasi

- Pesan : Apa yang akan Anda sampaikan?
- Penerima : Target komunikasi
- Channel : Metode dan strategy pengiriman pesan
- Feedback : Anda ingin agar Target Anda melakukan apa sesaat
setelah Anda berkomunikasi ?
Mengetahui dengan baik unsur-unsur ini sangat penting karena hal

tersebut sangat membantu kita dalam penyampaian pesan dan
memudahkan penerima memberikan feedback nya.
Adapun format delivery nya ada beberapa macam,

Secara garis besar tipe-tipe penerima pesan ada 3 :
- Tipe Visual

- Tipe Auditory
- Tipe Kinestetik
Visual Thinker
Mayoritas manusia Adalah tipe ini, Biasa nya mereka lebih melihat
“KELIHATANNYA” daripada “BAIK NYA UNTUK SAYA APA”
Visual thinker biasa nya lebih mengingat : warna, tekstur, bentuk......
Mereka memutuskan berdasarkan gambaran visual. Nah meskipun

kata nya mayoritas lelaki adalah tipe ini, bukan berarti semua lelaki
selalu visual thinker...
Biasa nya visual thinker begini :
- Wah keliahatannya bagus nih

- Saya dapat gambaran besar nya
- Saya bisa lihat apa yang kamu mau

- Ajigileee,, cantik banget..
- Tsaaaah.... cerah bangeeet
- Saya baru lihat ada hal sebesar ini
Nah indikator tertentu Visual thinker biasa nya adalah :
- Cahaya ( terang atau redup )

- Ukuran ( besar atau kecil )
- Warna
- Pergerakan ( Kencang atau lambat )
- Fokus ( Jelas atau kabur )
AUDITORY THINKER
Auditory thinker adalah mereka yang dominan di indra

pendengarannya, Mereka lebih banyak
Mengingat kejadian dengan Pendengaran, Suara yang terlalu keras
atau terlalu lemah, suara ketakutan, lucu, yah pokok nya semua
yang berkaitan dengan indra pendengaran....
Auditory thinker cepat belajar sesuatu dari apa yang mereka dengar
dan lebih betah mendengar cerita daripada menonton...

Nah, karena auditory thinker mengingat sesuatu dari suara, atau
karena suara yang mengingatkan memory lama mereka maka biasa
nya frasa-frasa yang mereka gunakan
Dalam konversasi biasa nya adalah berikut [ bukan eksak ya ini ] :
- “Keras dan jelas kalau..... “

- “ Ada yang CERITA kalau..... “
- “ KEDENGARANNYA oke banget.... “
Indikator indra pendengaran yang dominan biasa nya :
- Volume suara ( Keras atau Lemah )

- Tone ( datar atau melengking )
- Pitch ( Tinggi atau Rendah )
- Tempo ( Cepat atau Lambat )
- Jarak ( jauh atau dekat )
Sangat penting bagi Anda untuk memilih kata-kata yang pas bagi
Auditory Thinker, Karena kata-kata yang mereka dengar bisa make
or break the deal...

KINESTHETIC
Kinesthetic thinker adalah mereka yang fokus di perasaan atau non

verbal. Mereka lebih mengingat sesuatu peristiwa yang membuat
mereka MERASA nyaman. Indra perasa dan peraba mereka lebih
tajam dari pendengaran atau penglihatan. Mereka lebih intens
mengenali objek dengan sentuhan tangan. Membantu mereka
memanggil kembali memeori dengan mengedapankan kinestetik
akan membuat perasaan mereka kuat, lebih nyata, dan akan lebih
mudah diterima..
Istilah “KINESTHETIC” lebih terasosiasi kepada sesuatu yang

berhubungan, perasaan mendalam,
Sensasi yang dirasakan tubuh dan tentu saja itu meningkatkan self-
awareness mereka ketika konteks pembicaraan membuat nya lebih
“BERASA”... Nah biasa nya kata-kata yang efektif bagi mereka
adalah hal-hal berikut :

- Genggam
- Sentuh
- Rasa
- Renggut
- Pegang
- Raba
Indikator nya :
- Intensitas ( Kuat atau Lembek )

- Area ( Luas atau Sempit )
- Tekstur ( Keras atau Lembut )
- Temperatur ( Panas atau Dingin )
- Beban ( Berat atau ringan )
Membantu kinesthetic thinker untuk memanggil emosi nya atau

emosi yang terkait dengan sesuatu membuat mereka jatuh ke
pelukan Anda, mungkin tipe ini agak susah ya buat mereka yang
membuat deal dan bukan sesama kinestetik karena mereka tidak
akan bereaksi denga Penglihatan atau Pendengaran, dan Anda harus
terhubung dengan PERASAAN mereka..

Unsur-unsur yang saya sebutkan di atas ada yang bersifat absolut
dan ada yang fleksibel.
Dalam artian ada yang bisa kita hilangkan saat proses komunikasi
seperti : feedback
Dan ada yang tidak bisa seperti : Pengirim dan Penerima.
Dan juga efektifitas komunikasi juga bergantung pada realita

personal yang dilalui oleh penerima yang terbentuk karena
pengalaman masa lalu mereka atau bisa juga karena persepsi. You
must know what you talk about.
Karena setiap orang memiliki pengalaman, sudut pandang, dan

interpretasi yang berbeda-beda berdasarkan realitas personal
mereka, maka segala kejadian yang Anda bawa dalam komunikasi
Anda akan dimaknai berbeda pula oleh mereka, beda orang beda
persepsi. Maka nya Saya bilang di awal bahwa tujuan utama kita
dalam berkomunikasi ke pasar adalah kita harus mencapai :
TUJUAN UMUM
Dimana dengan tujuan umum ini kita bisa menyimpulkan apa

kebutuhan mereka, apa yang membuat mereka senang, apa yang

membuat mereka tidak nyaman, dan apa yang mengganggu
mereka...
Ooooh, Alangkah indah nya kita dengan mudah bisa memahami

orang lain :v
Next.......
Lupakan sejenak teori-teori menyebalkan yang membuat pusing

kepala,
Ambil garis besar...... tarik garis benang merah nya....
Secara fisik dan mental,

Manusia lebih unik dari selain mereka, kita memiliki ruang rahasia
yang hanya dimasuki
Oleh diri kita sendiri atau orang yang kita beri ijin.
Kenapa Anda lebih percaya dengan Dia daripada Dia(yang lain) ?

Kenapa Anda curhat kepada orang-orang tertentu tidak dengan
yang lain?
Kenapa Anda membuka rahasia Anda kepada seseorang sedang
tidak kepada yang lain?

Itu lah yang saya sebut RUANG RAHASIA.
Dan ruang rahasia tersebut adalah “ Wadah dimana KEPUTUSAN &
TINDAKAN mereka bermuara”
Oke lebih saya permudah nya begini;

Beda kan ngomong sama orang kota dengan orang desa?
Beda kan obrolan kita antara olahragawan dan ilmuan?
Nah itu lah RUANG RAHASIA mereka.
Ketika Anda berkomunikasi dengan orang Anda sedang berusaha

memasuki ruang rahasia mereka dan menunggu persetujuan
apakah disetujui atau tidak.
Jika disetujui maka obrolan berlanjut lebih intens dan renyah,

Jika tidak mereka akan jaim dan malu-malu dan cenderung tertutup
dengan Anda.
Banyak faktor-faktor yang membuat komunikasi kita kepada setiap

orang dapat diterima dengan mudah oleh setiap orang, dan faktor
yang umum yang bisa kita gariskan ada 2 yaitu :
VERBAL
&

NON-VERBAL
Dalam dunia nyata faktor VERBAL meliputi : suara Anda, intonasi,

frekuensi bicara ( Cepat/ sedang/ lambat ) dan ekspresi suara.
Ketika Anda mengatakan :
“ HADIRIN” di depan khalayak akan terlihat profesionalisme kita.
“HADIRIN” dengan suara ngebass akan merefleksikan Anda adalah

seorang Voice Over,
“HADIRIN” dengan tribal voice akan merefleksikan Anda adalah
seorang Orator, Dai, Juru dakwah, Pengkhotbah dan lain-lain..
“HADIRIN” dengan smile voice akan merefleksikan Anda adalah
seorang Entertainer.
Dan lain sebagai nya......
Adapun NON-VERBAL biasa nya meliputi : Bahasa tubuh, ekspresi

muka, eye contact.
Ketika Saya mengikuti workshop Public Speaking yang di

narasumberi oleh Bapak Heppy Chandra, Anda tau Heppy Chandra?
Hehehehe..
Dia adalah orang di balik:

“ Bioskop Trans TV segera dimulai”
“TV one memang beda”
Orang dibalik 5 over film-film antv : Mahabharata, Maha dewa,
Abad kejayaan dll...
Yah pokok nya banyak lah prestasi beliau gak perlu saya sebutkan
semua di sini hehehe....
Inti nya adalah apa yang saya tangkap dari beliau bahwa faktor yang
paling berpengaruh
Untuk menghipno audience ketika dalam komunikasi adalah “EYE
CONTACT” , “BODY LANGUAGE” dan “EKSPRESI SUARA”.
Oke di atas tadi kita bicara tentang komunikasi dalam dunia nyata,
Apa yang harus saya lakukan jika berkomunikasi dalam DUNIA

MAYA?
Maka verbal Anda adalah : WORDS

Dan non-verbal Anda adalah : GAMBAR, EMOTICON, PENEBALAN
KATA, TANDA BACA, SPASI dll..
Kita akan bicarakan di lain waktu yak hehehe.....

Ingat, pertama yang harus kita lakukan untuk menjadi komunikator
yang baik adalah APAKAH tujuan kita ketika berkomunikasi dengan
audience????
Maka dari itu mulai tentukan tujuan awal nya….
Tadi di awal kan saya sebut bahwa unsur-unsur komunikasi yang

revolusioner itu kan ada Pengirim, Penerima, Channel, Pesan,
Feedback...
Nah bagian tersusah dari komunikasi adalah saat kita memvalidasi

apakah informasi yang kita dapatkan agar memudahkan
berkomunikasi sudah tervalidate atau belum,
Dan salah satu aspek kunci dan terpenting dari komunikasi yang baik
adalah bagaimana membangun rapot yang bagus agar orang mau
ikutin perintah kita? Salah satu nya adalah dengan menggunakan
pertanyaan.

Pertanyaan yang BAGAIMANA???
Next...

~10~
Takonology, Cara Bertanya Yang Unik
Dalam Copywriting
“Seni terbesar dalam PERANG adalah menaklukkan lawan tanpa

harus bertarung “
---- Sun Tzu
Menggiring orang secara efektif untuk mendapatkan apapun

yang kita mau adalah skill yang sangat mengerikan. Anda bisa
membuat lawan bicara Anda mengungkap rahasia apapun dengan
tanpa paksaan bahkan sangat menyukai nya ketika
memberitahukannya ke Anda.
Pernah gak Anda ketemu orang dan secara instan Anda bisa langsug
bergumam dalam hati : “ I like this person “ ?
Kenapa?
Apa yang membuat Anda merasa seperti itu?

Karena senyum nya?
Atau karena sikap nya?
Atau bahasa tubuh nya yang memukau?

Anda berpikir dengan sangat mudah bahwa pikiran dan hasrat Anda
“klik” dengan pikiran dia sehingga Anda tanpa ragu dan canggung
ngomong apapun dengannya meski masih baru kenal.
Itu ada ILMU nya.
Sekarang bayangkan.....
Jika Anda menjadi orang HEBAT tersebut dan Anda memiliki
kemampuan membuat orang melakukan apapun yang Anda
lakukan???
Sebelum kita lanjut, Buat dulu komitmen : Apa output yang Anda
inginkan dari mempelajari ilmu ini???
Saya harap tujuan Anda untuk kebaikan agar saya tidak terkena
imbas dosa nya....
Tehnik ini banyak digunakan dokter, terapis, penipu, pengacara

dll....
Baik mari kita lanjut,
Ini ilmu apa sih?

Sihir?

Kanuragan ?
Ilmu azimat?
Atau apa?
Ya, sebelum kita mengenal sesuatu kan kita harus mengenal basic
nya dulu, kita harus tau pengertiannya apa, konteks nya bagaimana
dan ha-hal mendasar sebagai penghantar kita untuk mengetahui
SESUATU.
Maka.....
Apa sih TAKONOLOGY itu?
Takonology adalah kata yang berasal dari Takon dalam bahasa jawa
arti nya bertanya dan ology yang arti nya ilmu.
Istilah saya aja itu hehehehe, kalau istilah keren nasional dan
internasional nya adalah ELICITATION.
Jadi ntar kalo saya sebut elisitasi ya itu arti nya takonology, kalo
saya sebut takonology ya itu arti nya elisitasi :D
Tadi arti secara bahasa ya,
Adapun secara istilah maka :

“ Seni untuk menggiring seseorang atau banyak orang untuk
mencapai kesimpulan akhir dan perilaku tertentu dengan
pertanyaan yang mengedepankan sisi logika yang dapat mudah
diterima “
Oooooo... jadi gak sekedar bertanya saja.....
Dalam ilmu takonology, sebuah pertanyaan menjadi efektif untuk

dapat menggiring seseorang ketika Anda telah berhasil meracik dan
mendesain pertanyaan Anda dengan benar.
Jika kita prosentase kan, tigkat penting nya ilmu ini dan ilmu-ilmu di
bab selanjut nya adalah lebih dari 50%...
????
Kenapa?
Karena siapa pun dia yang bisa mengilmui dan menjadi ahli dalam
ilmu ini dapat menggerakkan orang menjawab apapun, ya apapun
yang Dia pinta dari taget nya....
Maka berhati-hati lah Anda dalam bertanya,

Good question lead to the want....
Bad question lead to the break....

Ilmu ini sangat works karena beberapa hal berikut :
• Kebanyakan orang sok jaim ketika berbicara, apalagi kepada

orang yang baru dikenal
• Orang ingin terlihat profesional ketika berkomunikasi, “ Wah
gue tau ini lhoo “ “ wah gue pinter ini lhoo “
• Jika Anda dipuji Anda akan berbicara lebih banyak lagi,lagi
dan lagi....
• Orang tidak akan berbohong demi kebohongan mereka.
• Kebanyakan orang akan merespon dengan baik terhadap
sesorang yang merasa peduli dengan mereka meskipun baru
dikenal...
Nah itu tadi faktor-faktor kenapa seni ini sangat works ketika
diterapkan.
TUJUAN dari ilmu ini :

Menilik ulang definisi takonology akan memudahkan Anda untuk
menentukan tujuan.
Susah memang tapi harus dicoba.
Anda harus punya keinginan akhir dari pembicaraan yang Anda
lancarkan meskipun itu hanya sekedar menjawab pertanyaan, akhir
nya beli, atau Anda mendapat akses ke tempat terlarang.
Untuk mendapat persetujuan dari target, kita dapat menanyakan

beberapa set pertanyaan yang mematikan atau menahan
pembicaraan di waktu-waktu tertentu agar target lebih termotivasi
untuk membocorkan rahasia nya dan berujung pada pembelian.
Nah kunci nya adalah INFORMASI,
Semakin banyak kita tahu tentang target dan target market kita,
kebutuhan dan lain sebagai nya maka semakin ampuh lah serangan
kita.
Skill tertinggi dari ilmu ini sangat aman dan tak membahayakan
pengguna nya karena takonology ini sifat nya orang merasa tidak
dirugikan, padahal pada hakikat nya kita sedang memanipulasi
mereka :v .

Sebelum kita membahas teknis, ada 3 hal yang patut kita pegang
sebagai kode etik nya:
1. Be natural, jangan bertanya seperti dibuat-buat. Latih lah

latih lah dan latih lah
2. Educate your self, perkaya diri Anda dengan informasi target
dengan riset dan perbanyak “WHY”, karena kita harus tau apa yang
harus dibicarakan.
3. Don’t be greedy, jangan maruk dan bernafsu ketika bertanya
karena hal tersebut membuat strategy Anda gagal. Banyak-banyak
mendengar daripada berbicara.
Oke tiga hal sudah kita ketahui, sekarang......
Kita kembali sejenak ke bagian awal bab ini, di awal kita sebut
kenapa Anda bisa dengan yakin dan mudah nya mempercayai
seseorang ?
Karena merasa “KLIK” kan????
Pernah gak Anda mengalami ini, sebelum that charming guy

berbicara Anda bahkan mengakui ketertarikan Anda dalam batin???

Tau kenapa?
Karena Dia sedang memainkan peran Anda dengan pendekatan-

pendekatan yang tidak Anda sadari.
Cara dia menggerakkan tubuh nya, air muka nya, gaya bicara nya,
pakaian yang dia pakai, atau bahkan foto profil nya gak jauh-jauh
dari ekspektasi Anda.
Itu yang diebut sebagai SPIRIT.

Spirit bisa mempengaruhi persepsi orang, spirit positive akan
membuat orang makin cinta dengan kita, spirit negative akan
membuat orang jengah terhadap kita.
So, to build same spirit what have to do???
- Jangan takut untuk berbicara

- Peduli dengan mereka
- Tawarkan nasehat yang benar-benar Anda tau solusi nya
- Gak terkesan mengintrogasi
Ini langkah sebelum kita mengulik tentang Strategy bertanya :

1. Pre-loading,
Gampang nya gini, kalau target Anda adalah orang dengan interest
motivasi
Maka sebelum memulai pembicaraan Anda harus memulai dengan
hal-hal yang berbau motivasi.
Contoh : Wah semangat nya keren bangeet, hebat ya bapak bisa

bertahan dari kebangkrutan dll...
2. Tembak sisi ego mereka
Dalam artian gini, ketika kita memunculkan sisi ego manusia di

hadapannya ia terkesan akan menolak hal tersebut dan akan
menceritakan kenyataan yang di alami nya.
Contoh dalam pembicaraan :
A = Anda
T = Target

A : Wah, kerjaan bapak keren sekali ya, pasti bapak orang penting,
dan banyak dihargai oleh kolega nya
T : Ah, enggak juga kok mas, gak gitu-gitu banget kok. Yang saya
lakukan itu Cuma..............
Tap... di situ lah kita menggali informasi, Tapi ingat jangan

berlebihan karena cenderung nanti akan dicurigai.
Anda harus bisa melakukannya secara halus.
3. Ekspresikan ketertarikan yang sama
Ini juga merupakan aspek yang penting sebelum kita mendesain

pertanyaan.
A : Luar biasa, Anda punya background manajemen? Waaww,,

kebetulan saya sedang mengembangkan sistem manajemen dengan
model middle road, Saya bisa bagikan ke Anda jika ingin.

T : I like it, seneng banget saya mah..... Perusahaan kami juga
sedang membenahi sistem manajemen yang begini-
begini....................
Bagian ini lebih menarik daripada menembak sisi ego dan lebih
powerful tentu nya karena dapat membuat konversasi lebih hangat
dan intens. Masih ingat kan the power of liking yang saya jelaskan di
ebook 6 prinsip dan 7 strategy persuasi ?
KESAMAAN...
4. Buat pernyataan yang salah dari fakta nya
Kesengajaan dalam membuat pernyataan yang salah akan memicu

respon target untuk mengoreksi Anda, di situ lah Anda bisa
mendapat keuntungan dengan menggali sebanyak-banyak nya
informasi.
A : Dari yang saya tau dari profil bapak, Bapak orang yang sangat
profesional dalam masalah-masalah kesehatan seperti pengetahuan

tentang berbagai macam penyakit, spesialisasi di berbagai bidang
kesehatan..
T : Sebenar nya gak gitu-gitu banget kok, Saya Cuma tau ini.... itu....
Kebanyakan orang akan segera mengoreksi sesuatu yang salah yang

berkaitan dengan mereka,
Why?
Kan udah kita sebut di atas : Orang gak akan berbohong atas
kebohongan yang dibuat.
Hampir semua orang begitu kecuali yang udah tau trik ini dan sadar
hehehehe....
Keinginan untuk sharing,

Unjuk ilmu,
Dan intoleran terhadap pernayataan yang salah lah yang
mendorong orang untuk TELL YOU MORE...

5. Bagi dulu informasi
Ini dalam hukum persuasi masuk di kategori TIMBAL BALIK,

Target akan merasa gak enakan kalo gak ngasih informasi yang
serupa.
Orang cenderung akan membagi informasi serupa yang telah
mereka dapatkan
A : wah udah denger tentang si painem belum? Dia baru aja dipecat
dari perusaahan xyz dan sedang kesusahan cari kerja
Kebanyakan orang akan menjawab

T : Wow,, Saya malah baru denger nih dari kamu, Aku turut prihatin
buat painem, Saya juga dengar itu si Paijo juga baru aja dipecat oleh
oelh perusahaan Abc dan hampir aja kehilangan rumah nya karena
banyak utang.
Aspek kesedihan yang kita tonjolkan akan menimbulkan simpati dan

tentu saja orang yang kita ceritain bakal cerita dengan topik yang
sama dengan apa yang kita share.
6. Profiling bahwa kita punya ilmu atau keahlian seperti yang

dipunyai Target

Persiapan yang powerful ketika memulai pembicaraan dan sebelum
mendesain pertanyaan adalah kita mengesankan diri bahwa kita
tahu “hal tersebut” padahal hanya secuil informasi yang kita tahu
untuk memancing dan menggali informasi yang Anda butuhkan saat
komunikasi.
Nah persiapan-persiapan sudah kita lalui maka tiba lah saat nya kita
membuat KONTROL full terhadap target dengan pertanyaan-
pertanyaan...
Bagaimana ? lanjut ?
The POWER of TAKONOLOGY
Hal yang bodoh banget kan kalo misal kita ingin agar orang BELI kita
ngomong :
Mau beli?
Atau Anda ingin tau informasi dari seseorang terus Anda ngomong :

Kasih tau dong Mas tentang isi buku yang mas bawa..
Kenapa kita tidak menggunakan cara-cara elegan??

Cara nya?
Tanya dong.... hehehehe
Bagaimana menggunakan pertanyaan untuk mengontrol siapapun

dalam komunikasi?
Beberapa MODEL pertanyaan berikut ini mungkin adalah jawaban

Anda :

Pertanyaan model OPEN-ENDED
Model pertanyaan ini adalah model yang gak bisa dijawab dengan
YES or No aja, atau yang serupa dengan itu..
“ Eh hari ini dingin banget ya? “

Jawabannya Cuma : Iya atau tidak
Cara terbaik untuk mempelajari model ini adalah dengan

menganalisa reporter-reporter profesional, mereka jago banget
ngelucutin informasi dari orang lain.
Nah ketika Anda prospek orang, ada baik nya Anda begini :
Misal tujuan Anda adalah Anda ingin tahu kebutuhan herbal dia
karena Anda jualan herbal,
“ Halo mbak selamat pagi.... Saya penasaran mbak kok wajah mbak
kelihatannya sudah bersih tapi jerawat nya kok masih nongol.... “
“ Iya ni mas, Capek saya perawatan sana sini pengobatan udh habis
banyak belum kelihatan hasil nya...

“ Sabar ya mbak semoga cepat diberi kemudahan, Oya mbak kira-
kira tahu kenapa masalah jerawat mbak gak kunjung sembuh? Apa
ada yang salah??
Dari sini Anda bisa memulai melucuti target agar menemukan solusi
nya ada di kita..
Nah biasa nya dari sini kita bisa mendevelop pertanyaan agar lebih
mendapat banyak informasi yang kita butuhkan...
Nah kata tanya yang paling powerful dalam Open-Ended adalah :

WHY & HOW
Mulai lah dari situ biasa nya ide-ide bertanya yang kreatif akan bisa
keluar dengan mudah nya...
Terkadang menggunakan open-ended juga terjadi penolakan di

dalam nya, maka gunakan lah strategy PYRAMID,
Yaitu tanya dari sesuatu yang jawabannya instan kemudian setelah
itu Anda bisa menanyakan sesuatu yang jawabannya lebih melebar..
Contoh :
“ Gimana sekolah kamu sekarang ? “

Jawabannya hanya : OK, GOOD, JELEK, ( Pokok nya satu kalimat )

Nah ketika Anda sudah membuka suasana sekarang Anda tanyakan
kembali :
“ Materi apa yang kamu pelajari di pelajaran bahasa indonesia? “
“majas”
Masih mengerucut...
“ Ah saya selalu benci pelajaran bahasa indonesia soal nya susah,

Gimana kamu bisa suka ? “
Dari sini Anda bisa mengorek informasi terus lebih dalam dan lebih
mudah....

Pertanyaan model CLOSED-ENDED
Lebih jelas nya gini, closed-ended itu pertanyaan yang berkebalikan

dari open-ended tapi tujuannya gak ngasal dan punya alur.
Model pertanyaan ini tidak akan bisa dijawab kecuali dengan hanya
satu atau dua kemungkinan saja.
Contoh ni ya :
Kalo di open-ended kita tanya : Apa mas tau kenapa obesitas itu
masalah serius buat kesehatan ?
Nah kalo di closed-ended begini : Obesitas itu masalah serius untuk

kesehatan kan mas?
Jawaban pun akan cenderung terkunci , Iya tau tidak
Tapi si target masih bisa menyampaikan pandangannya.
Untuk mencari detail informasi gak bisa kita pake closed-ended.
Biasa nya closed-ended ini sering dipake introgrator atau pengacara

karena tujuan nya untuk mengarahkan target ke arah yang dia mau.
“ Anda kenal saudara terdakwa ini? “

“Ya, saya kenal”
“Pada juni 2014, Apakah Anda melihat Saudara terdakwa berada di
rumah nya ? “
“ Ya saya lihat “
“Tepat nya jam berapa? “
“12.30 WIB”
Semua pertanyaan di atas berujung ke satu atau dua jawaban saja.

Model pertanyaan MENGARAHKAN
Nah model ini adalah kombinasi dari open dan closed, Dimana pola
kalimat nya di awal dengan menggunakan open dan kemudian
dijebak menggunakan closed.
Contoh :
“ Anda bersama saudara terdakwa di rumah nya pada juni 2014

sekitar pukul 12.30 WIB, Bukankah begitu?? “
Jawabannya Cuma IYA atau TIDAK aja, tapi beda dengan closed-
ended karena sebelum kita bertanya sudah kita tanam dulu
informasi di kalimat awal.
Ini bagian terindah dari model pertanyaan ini,

Manusia itu gak bisa merekonstruksi ulang cerita yang sudah lama
secara akurat kecuali hanya beberapa gelintir saja yang diberi
kecerdasan luar biasa.

Sering nya, ketika kita menjawab pertanyaan yang model nya
mengarahkan sering kali kita menjawab nya berdasarkan memory
yang berlandas PERSEPSI kita dan HAL PENTING bagi kita misal
keyakinan, dogma dll..
Nah dengan mudah nya kita bisa memanipulasi hal tersebut, Tapi ini
butuh latihan serius...
Ya 10.000 jam :D
Model pertanyaan Assumtive
Asumsikan bahwa target tau beberapa informasi tertentu, dan kita

manfaatkan itu menggali informasi.
Contoh :
- Jika Target komunikasi kita adalah dokter : “ Oleh karena
insulin sangat erat kaitannya dengan penderita diabetes,
berapa batas insulin yang wajar ? “
- Jika Guru : “ Bagaimana Anda mengatur kelas ? “
- Jika dia ahli marketing : “ Bagaimana membedakan pasar
susu kental manis dan susu bubuk ?

- Dan lain sebagai nya....
Model ini agak berat dan perlu latihan cukup lama, tapi saya yakin
Anda lebih cerdas daripada yang saya kira untuk menyerap
informasi ini ^_^
NB :
- Pertanyaan yang ditanyakan jangan terlalu banyak. Anda
kala nya Anda take dan tidak harus give terus
- Pertanyaan terlalu dikit juga tidak bagus dan menimbulkan
kecanggungan, sehingga fokus target pecah dan komunikasi
kita gagal
- Tanyakan dulu dengan satu pertanyaan, kalo jawabannya
sesuai dengan apa yang Anda inginkan kita lanjutkan
kembali.
Looding...............
.

Advanced Copywriting PDF

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Advanced Copywriting PDF

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

by :

Saat Saya menulis ebook ini, Saya menyadari diri saya

Anda jangan terlalu berharap banyak kecuali tingkatkan

Saya ingat awal ketertarikan saya akan bisnis online

Wow...... Waktu itu saya menjadi orang yang paling pertama

ADVANCE COPYWRITING @COPYRIGHT Page 1

Memang yah, Kepercayaan sekarang adalah hal yang sangat

Tapi alhamdulilah, berangkat dari pemikiran tersebut saya

Saya dibutakan dan dikerdilkan oleh lingkungan yang

Semua hal-hal negative tidak lah menjadi kenyataan kecuali

“Lingkungan tidak lah membuat mu suci “

Anda tidak bisa keluar dari mimpi buruk kecuali dengan

ADVANCE COPYWRITING @COPYRIGHT Page 2

Saya sadar bahwa tidak seharus nya menginstall hal-hal

Well, ngomong-ngomong sejauh ini Anda masih semangat

Anda, Saya, Kita semua mayoritas dibentuk dengan sifat

Tapi juga percaya dengan keajaiban ?

Saat dijanjikan sesuatu kita akan bersemangat.....

Tidak sedikit yang takut saat harus menjalani masa-masa

ADVANCE COPYWRITING @COPYRIGHT Page 3

28 bulan yang lalu Saya memulai debut saya di dunia online,

Waktu itu saya belum menjadi siapa-siapa, sekarang pun juga

Siapa pun jika dalam keadaan terpaksa pasti akan mencari

Saya mencoba untuk percaya meski susah juga di awal nya,

Hmmmm...... Saya ingat dulu awal saya berbisnis adalah Saya

Dengan modal nekat dan belum berpengalaman Saya

ADVANCE COPYWRITING @COPYRIGHT Page 4

Haduhh...... Dasar labil

Lalu Saya diingatkan oleh Alloh......

Saya diberi ganjaran yang setimpal dengan ditipu orang

Setelah cukup mengumpulkan semangat spiritual dan modal,

Saya mencoba mengambil hikmah dari kesalahan dulu bahwa

ADVANCE COPYWRITING @COPYRIGHT Page 5

Saya mulai menjadi maniak untuk mempelajari semua hal

Saya terjangkiti penyakit yang hampir semua yang memulai

mungkin Anda dulu demikian? Atau sampai sekarang? :D

Saya ingat 28 Desember 2014 lalu adalah awal mula saya

Ikut newsletter seorang mastah, baca penawaran langsung

ADVANCE COPYWRITING @COPYRIGHT Page 6

Kata nya kursus holistik bisnis online ikut juga.

Beli buku-buku, ebook-ebook, dan kursus video semua hal

Mungkin jika ditotal kecerobohan-kecerobohan Saya masih di

Saya hampir berhenti, putus asa...

Lalu kemudian Tepat nya bulan Juli 2015 lalu Saya

ADVANCE COPYWRITING @COPYRIGHT Page 7

Saya selalu memendam hobi tersebut dan saya tumpahkan

Kebanyakan Pola pikir dari kita selama ini banyak terpaku

Hingga suatu hari Saya membaca sebuah petuah dari seorang

“ Jika Kamu ingin berkelimpahan, BELAJAR lah, KERJA KERAS, dan

Ternyata hobi saya bisa menjadi UANG…

Semenjak itu Saya memutuskan untuk menjadi full timer

ADVANCE COPYWRITING @COPYRIGHT Page 8

Dan Hasil nya, Dalam rentang kurang dari 3 bulan setelah

Hanya dari Afiliasi!

Modal Ngiklan 0 Rupiah! dan modal ilmu-ilmu yang ada di

Hingga kini, Saya ulang pola yang sama, buka keran-keran

ADVANCE COPYWRITING @COPYRIGHT Page 9

Setelah Anda baca sejauh ini, mungkin Anda penasaran

Baik, Bagus jika Anda penasaran dengan inti keseluruhan

1. STOP! Sebelum Anda menulis Copywriting, Ngapain?

2. 2 Poin Penting Yang Membuat Copywriting Anda Lebih

3. 4 Headline Paling Menjual

4. 6 Prinsip Persuasi yang harus dibangun saat memulai,