>> ========================= - 0 - ========================= <<

MATERI PEMBELAJARAN DAN LEMBAR KERJA SISWA

BELAJAR DARI RUMAH (BDR) DALAM MASA COVID-19 SEMESTER GANJIL
Tahun Pelajaran 2020/2021

>> ================= - 0 - ================= <<

Nama Sekolah : SMK Al-Munawwarah
Kelas/ Semester : X-Ganjil
Waktu : 09.00-10.00
Nama Guru : S Rahayu Rahmawati Leisubun, S.Pd.

Materi Pokok : Membuat Kesepakatan Melalui Negosiasi

Kompetensi Dasar : 3.10 Mengevaluasi pengajuan, penawaran dan persetujuan dalam teks
negosiasi lisan maupun tertulis.

Minggu ke 16
Materi:

A. Karakteristik Teks Negosiasi

Negosiasi adalah proses tawar-menawar dengan jalan berunding guna mencapai kesepakatan bersama
antara satu pihak (kelompok atau organisasi) dan pihak (kelompok atau organisasi) lain. Negosiasi
memiliki tujuan untuk mencapai sebuah kesepakatan tanpa merugikan salah satu pihak yang
bernegosiasi.

Karakteristik teks negosiasi adalah sebagai berikut.

1. Partisipan, biasanya pihak yang menyampaikan pengajuan dan pihak yang menawar.
2. Adanya perbedaan kepentingan dari kedua belah pihak.
3. Ada pengajuan dan penawaran.
4. Ada kesepakatan sebagai hasil negosiasi.

B. Hal Pokok Teks Negosiasi

1. Faktor keberhasilan negosiasi
a. Kesediaan semua pihak untuk berkompromi.
b. Tidak ada pihak yang dirugikan.
c. Kesepakatan yang dicapai bersifat praktis, dapat dilakukan.
d. Alasan yang disertakan mampu memengaruhi pihak lain.
2. Alasan pengajuan dan penawaran
Tujuan akhir dari sebuah negosiasi adalah kesepakatan atau persetujuan. Persetujuan tersebut
terjadi karena adanya pertukaran kepentingan disertai dengan alasan logis yang diajukan oleh
kedua belah pihak. Pihak yang satu harus mampu meyakinkan pihak yang lain bahwa
pengajuannya bisa diterima. Begitu pun sebaliknya, penawaran yang dilakukan oleh pihak yang
satunya lagi. Ketika terjadi negosiasi, pihak 1 harus menggunakan alasan yang kuat untuk
melakukan pengajuan. Pihak 2 juga harus mengajukan penawaran dengan alasan yang kuat.
 3. Pola penyajian teks negosiasi
a. Wujud negosiasi lisan
 Dialog (drama)
 Narasi (cerita pendek)
 Gabungan (narasi dan dialog)

b. Wujud negosiasi tertulis

 Surat penawaran dan pemesanan barang

 Surat lamaran pekerjaan

Tugas LK 12:

1. Coba jelaskankan apa yang Anda ketahui tentang teks negosiasi?

2. Bagaimanakah “karakteristik” dalam teks negosiasi?
3. Apakah manfaat memahami teks negosiasi dalam implementasi kehidupan?
4. Jelaskan syarat-syarat tercapainya persetujuan (kesepakatan)!
5. Bacalah teks negosiasi di bawah ini dengan cermat!
Wakil karyawan : Ya, pasti Bapak tahu. Kami sudah bekerja keras demi
perusahaan ini. Namun, kami merasa kurang
mendapatkan imbalan yang pantas. Kami tidak
dapat memenuhi kebutuhan sehari-harinya
dengan uang Rp. 2.000.000,00 sebulan. Paling tidak,
kami menerima upah sebesar Rp. 3.000.000,00.

Wakil perusahaan : Itu tidak mungkin. Perusahaan sudah menanggung beban

terlalu berat. Listrik naik, bahan bakar naik, dan biaya
operasional lainnya pun naik. Kenaikan UMP
(Upah Minimum Provinsi) belum bisa dilakukan
sekarang.

a. Tentukan partisipan yang menyampaikan pengajuan dan yang mengajukan

penawaran!
b. Bagaimana cara wakil karyawan meyakinkan wakil perusahaan agar mereka
mendapatkan imbalan yang pantas?