INCENTIVES TRAVEL

WHAT IS INCENTIVES?
 WHAT IS INCENTIVES?

Insentif —> kompensasi khusus yang

diberikan perusahaan kepada karyawan, di luar
gaji utamanya, untuk membantu memotivasi
atau mendorong karyawan tersebut agar lebih
giat dalam bekerja dan berusaha untuk terus
memperbaiki prestasi kerja di perusahaan.
PRINSIP
INSENTIF
“ Prinsip pemberian insentif ini
berhubungan dengan kinerja
karyawan yang melampaui
standar yang telah ditetapkan
perusahaan. Atas kerja keras
dan prestasi kerja tersebut,
maka karyawan akan
mendapatkan penghargaan, bisa
dalam bentuk uang, barang, dan
lainnya.
TUJUAN
INSENTIF MOTIVASI PRESTASI
INSENTIF
 TUJUAN
INSENTIF

COMPANY EMPLOYEE

๏ Menjaga loyalitas para pekerja berkualitas

๏ Memperbaiki dan meningkatkan standar
๏ Mempertahankan dan meningkatkan moral kerja para
hidup dengan adanya pendapatan tambahan,
pekerja, dimana hal ini akan terlihat dari absensi dan
selain gaji pokok
tingkat perputaran tenaga kerja
๏ Memperbaiki dan meningkatkan semangat
๏ Meningkatkan produktivitas perusahaan, dengan kata lain
kerja karyawan, sehingga para pekerja
hasil produksi bertambah untuk setiap unit per satuan
berupaya untuk berprestasi di tempat kerja
waktu, serta meningkatnya penjualan
 ๏ MATERIAL : insentif yang diberikan dalam bentuk komisi,
bonus, pembagian laba, kompensasi yang ditangguhkan,
dan jaminan hari tua.

BENTUK ๏ NON-MATERIAL : jenis insentif yang diberikan kepada

karyawan dalam bentuk piagam penghargaan, pemberian
promosi jabatan, jaminan sosial, serta pujian dalam bentuk
tulisan dan lisan.

JENIS
INSENTIF ๏ Individual incentive
Insentif jenis ini memiliki arti, yaitu insentif yang diberikan kepada
seorang pegawai atas kerja keras dan prestasinya di tempat kerja.
๏ Group incentive
PENERIMA Ini adalah jenis insentif yang berupa pemberian kepada pegawai
sesuai dengan standar dari masing-masing grup/kelompok.
๏ Plant-wide incentive
Adapula artinya, pemberian insentif kepada semua pegawai
perusahaan sesuai dengan kriteria pembayaran yang telah
ditentukan perusahaan.
 BENTUK INSENTIF

UANG ATMOSFER PARTISIPASI

INSENTIF PERJALANAN
INSENTIF
PERJALANAN

“SALAH satu jenis

penghargaan dari
program insentif,
program pengakuan,
atau program
loyalitas, yang
merupakan alat bisnis
yang dirancang agar
dapat mengubah
perilaku konsumen
untuk meningkatkan
keuntungan, arus kas,
keterikatan karyawan,
dan keterikatan
pelanggan.
PRODUK
INSENTIF PERJALANAN

TOUR
PACKAGE

ENTERTAINING
TEAM
GATHERING BUILDING
PRODUK
INSENTIF PERJALANAN

TUGAS :

๏ BUAT KELOMPOK BERANGGOTAKAN 3-4 ORANG

๏ OBSERVASI & IDENTIFIKASI VENUE DAN KEBUTUHAN KEGIATAN INSENTIF DI
LINGKUNGAN POLTEKPAR LOMBOK
๏ DISKUSI DAN PRESENTASI
 POTENTIAL MARKET
• PEMERINTAH (DINAS/INSTANSI)
• PERUSAHAAN OTOMOTIF
• PERUSAHAAN KOMPUTER/IT/ELEKTRONIK
• PERUSAHAAN MANUFAKTUR
• PERUSAHAAN PROPERTI
• PERUSAHAAN NIAGA, MEDICAL, ASURANSI
• PERBANKAN
• BUMN/BUMD
• ASOSIASI
• PARTAI POLITIK
• DLL
B
Biaya

F
Fleksibilitas

A
Apresiasi yang Diingat

R
Recharge
WHAT IS NEGOTIATION ?
Kata negosiasi ini berasal dari bahasa Inggris yakni “to negotiate” dan “to be
negotiating” yang artinya membicarakan, merundingkan, atau juga menawar.
NEGOTIATE —> NEGOTIATION
 WHAT IS NEGOTIATION ?
• Menurut Robbins (2003), negosiasi adalah sebuah proses yang didalamnya dua pihak atau lebih bertukar
barang dan jasa dan berupaya menyepakati tingkat kerjasama tersebut bagi mereka. 

• Menurut Jackman (2005), negosiasi adalah sebuah proses yang terjadi antara dua pihak atau lebih yang pada
mulanya memiliki pemikiran berbeda, hingga akhirnya mencapai kesepakatan. 

• Menurut McGuire (2004), negosiasi merupakan proses interaktif yang dilakukan untuk mencapai persetujuan
yang melibatkan dua orang atau lebih yang memiliki pandangan berbeda tetapi ingin mencapai beberapa
resolusi bersama.

• Menurut Istijanto (2007), negosiasi adalah suatu proses yang melibatkan dua pihak yang memiliki sesuatu
yang dibutuhkan dan setiap pihak mau saling bertukar dengan hal yang dimilikinya.
Negosiasi merupakan sebuah bentuk interaksi sosial yang bertujuan untuk dapat mencapai
kesepakatan bersama, sehingga keduanya saling sepakat dan diuntungkan.
NEGOTIATION & LOBBY
 ADVOKASI

NEGOSIASI LOBBY

• FORMAL • INFORMAL
• TERIKAT WAKTU & TEMPAT • TDK TERIKAT WAKTU & TEMPAT
TUJUAN NEGOSIASI
1. Untuk dapat mencapai kesepakatan yang menguntungkan semua pihak.

2. Untuk dapat menyelesaikan masalah dan menemukan solusi dari

masalah yang tengah dihadapi para pihak-pihak yang bernegosiasi.

3. Untuk bisa mencapai suatu kondisi yang saling menguntungkan bagi

pihak-pihak yang akan bernegosiasi dimana semuanya mendapatkan
manfaat (win-win solution).
MANFAAT NEGOSIASI
1. Menciptakan suatu jalinan kerjasama antara satu pihak dengan pihak lainnya untuk dapat
mencapai tujuan masing-masing.

2. Adanya saling pengertian diantara masing-masing pihak yang akan bernegosiasi mengenai
kesepakatan yang akan diambil dan dampaknya bagi semua pihak.

3. Negosiasi akan bermanfaat bagi terciptanya suatu kesepakatan bersama yang saling
menguntungkan bagi semua pihak yang akan bernegosiasi.

4. Terciptanya suatu interaksi yang positif antara pihak-pihak yang akan bernegosiasi sehingga
jalinan kerjasama akan menghasilkan suatu dampak yang lebih luas bagi banyak orang.
 YANG HARUS DILAKUKAN
1. Mengajak untuk dapat membuat kesepakatan.

2. Memberikan suatu alasan kenapa harus ada kesepakatan.

3. Membandingkan beberapa pilihan.

4. Memperjelas dan dapat menguji perbandingan yang dikemukakan.

5. Mengevaluasi suatu kekuatan dan komitmen bersama.

6. Menetapkan dan juga menegaskan kembali tujuan negosiasi.

 KEMAMPUAN DASAR
1. Tajam juga dalam berpikir.

2. Sabar juga dalam bertindak.

3. Dapat beradaptasi dengan sangat baik.

4. Memiliki sebuah daya tahan.

5. Kemampuan sosialisasi yang sangat baik.

6. Kemampuan konsentrasi yang sangat baik.

7. Memiliki suatu kemampuan artikulasi.

8. Punya selera humor yang sangat baik.

 PRINSIP NEGOSIASI
• Transparansi merupakan sebuah kejujuran. Namun, bukan berarti tidak diperbolehkan untuk
dapat menentukan taktik. Taktik yang dapat dilakukan bukanlah suatu kebohongan.

• Akuntabilitas merupakan sesuatu hal yang dapat dipertanggungjawabkan. Artinya, seseorang

yang melakukan negosiasi ini hendaknya harus konsekuen dengan yang dikatakan.

• Keadilan yang dimaksudkan yaitu pembagian pada porsi dalam suatu kerja sama harus adil.
Dalam negosiasi hendaknya tidak akan memberikan pihak pada oknum tertentu, yang juga
dinilai lebih memiliki kepentingan.

• Saling menghargai dan juga menghormati ini bertujuan untuk dapat membina hubungan baik
dengan partner. Sikap saling menghargai dan menghormati ini hendaknya juga ditunjukkan,
ketika melakukan suatu negosiasi.
 PROPOSAL PENAWARAN
NEGOSIASI
• Menyampaikan pengajuan atau penawaran dengan bersikap sopan;
• Tidak menekan pihak lain;
• Saling menguntungkan;
• Disertai dengan alasan.
 PROPOSAL PENAWARAN
NEGOSIASI
• Menyampaikan pengajuan atau penawaran dengan bersikap sopan;
• Tidak menekan pihak lain;
• Saling menguntungkan;
• Disertai dengan alasan.