DINAS PENDIDIKAN
SMK UNGGUL N 2 BA III
Jalan Lingkar Sekojo Kec. Kedondong Raye Kab. Banyuasin III
Tujuan Pembelajaran :
1. Dengan ceramah dan penugasan siswa dapat menganalisis peluang usaha yang didasarkan
kepada jenis produk dan jasa serta minat dan daya beli konsumen dengan cermat
Metode Pembelajaran :
1. Ceramah
2. Tanya Jawab
3. Penugasan
Strategi Pembelajaran :
PERTEMUAN 1
1. Kegiatan Awal
Guru membuka pelajaran dengan salam
Guru mengabsen peserta didik
Guru menanyakan kabar dan memotivasi peserta didik
Guru menuliskan pokok materi dan menyampaikan tujuan pembelajaran
PEMERINTAH KABUPATEN BANYUASIN
DINAS PENDIDIKAN
SMK UNGGUL N 2 BA III
Jalan Lingkar Sekojo Kec. Kedondong Raye Kab. Banyuasin III
2. Kegiatan Inti
Guru menjelaskan materi pelajaran tentang peluang dan resiko usaha serta faktor-faktor
keberhasilan dan kegagalan usaha
Guru mengecek pemahaman peserta didik dengan memberikan pertanyaan mengenai
materi yang telah dijelaskan
Guru memberikan latihan soal
Guru meminta beberapa peserta didik untuk mempresentasikan hasil latihannya
Guru merumuskan jawaban yang benar
Guru memberi kesempatan kepada peserta didik untuk mengajukan pendapat atau
pertanyaan
3. Kegiatan Akhir
Guru dan peserta didik menyimpulkan materi yang telah dibahas
Guru memberikan tugas rumah dengan cara melakukan pengamatan di lingkungan
sekitar mengenai peluang usaha apa yang bisa dimunculkan di lingkungan sekitar
tersebut
PERTEMUAN 2
1. Kegiatan Awal
Guru membuka pelajaran dengan salam
Guru mengabsen peserta didik
Guru memberikan apersepsi dan motivasi yaitu dengan menanyakan materi yang sudah
dipelajari sebelumnya
Guru menuliskan pokok materi dan menyampaikan tujuan pembelajaran yang akan
dicapai
2. Kegiatan Inti
Guru menjelaskan materi pelajaran tentang mengembangkan ide dan peluang usaha
serta menganalisis kemungkinan keberhasilan dan kegagalan
Guru memberikan contoh dan siswa diminta mengembangkan pada contoh yang lainnya
Guru memberikan latihan soal
Guru meminta beberapa peserta didik untuk mempresentasikan hasil latihannya
Guru merumuskan jawaban yang benar
Guru memberi kesempatan kepada peserta didik untuk mengajukan pendapat atau
pertanyaan
3. Kegiatan Akhir
Guru bersama peserta didik menyimpulkan materi yang telah dibahas
Guru memberikan tugas rumah dengan cara melakukan pengamatan dilingkungan
daerah sekitar mengenai peluang usaha apa saja yang banyak diminati konsumen dan
hasil pengamatan dibuat secara tertulis dalam bentuk porto folio
PERTEMUAN 3
1. Kegiatan Awal
Guru membuka pelajaran dengan salam
Guru mengabsen peserta didik
Guru memberikan apersepsi dan motivasi yaitu dengan menanyakan materi yang
sebelumnya
Guru menuliskan pokok materi dan menyampaikan tujuan pembelajaran yang akan
dicapai
PEMERINTAH KABUPATEN BANYUASIN
DINAS PENDIDIKAN
SMK UNGGUL N 2 BA III
Jalan Lingkar Sekojo Kec. Kedondong Raye Kab. Banyuasin III
2. Kegiatan Inti
Guru menjelaskan materi pelajaran tentang memetakan peluang usaha dan
pemanfaatan peluang secara kreatif dan inovatif
Guru memberikan contoh dan siswa diminta mengembangkan pada contoh yang lainnya
Guru memberikan latihan soal
Guru meminta beberapa peserta didik untuk mempresentasikan hasil latihannya
Guru merumuskan jawaban yang benar
Guru memberi kesempatan kepada peserta didik untuk mengajukan pendapat atau
pertanyaan
3. Kegiatan Akhir
Guru bersama peserta didik menyimpulkan materi yang telah dibahas
Guru memberikan tugas rumah berupa membuat karya kreatif dengan memanfaatkan
barang bekas/barang
yang tidak berguna menjadi satu barang yang mempunyai nilai jual
Jumlah 230
Kunci Jawaban :
1. Untuk memperoleh peluang usaha seorang wirausaha perlu memiliki pengetahuan yang
cukup, menyusun konsep usaha, merencanakan masuk pasar, beroperasi dan
mengembangkan diri
2. Persyaratan pokok dalam memanfaatkan peluang usaha ialah berpikir positif, optimisme,
bekerja keras, mau mendengarkan orang lain, mengakui kesalahan, dan mau percaya
bahwa pada hari ini harus lebih baik daripada hari kemarin
3. Beberapa resiko usaha yang mungkin terjadi antara lain :
PEMERINTAH KABUPATEN BANYUASIN
DINAS PENDIDIKAN
SMK UNGGUL N 2 BA III
Jalan Lingkar Sekojo Kec. Kedondong Raye Kab. Banyuasin III
1) Perubahan permintaan
Adanya perubahan ekonomi, perubahan mode, dan perubahan selera konsumen dapat
mengakibatkan terjadinya penurunan permintaan, hal ini akan menyebabkan kerugian
2) Perubahan konjungtur
Perubahan kondisi ekonomi yang tidak menentu sehingga mempengaruhi keadaan
usaha
PEMERINTAH KABUPATEN BANYUASIN
DINAS PENDIDIKAN
SMK UNGGUL N 2 BA III
Jalan Lingkar Sekojo Kec. Kedondong Raye Kab. Banyuasin III
3) Persaingan
Adanya pesaing dapat mengakibatakan usaha kita mengalami hambatan, kerugian,
bahkan kehancuran, untuk itu kita harus mempertahankan dan meningkatkan kualitas,
baik produk maupun pelayanan
4) Akibat lain yang merupakan resiko usaha seperti perubahan teknologi, perubahan
peraturan, bencana alam dan sebagainya
4. Cara menganalisis peluang usaha berdasarkan
A. Jenis produk/jasa
yaitu dengan melihat minat, modal, dan relasi yang dimiliki
B. Minat dan daya beli konsumen
yaitu dengan melakukan observasi dengan cara :
- Mengadakan pengamatan langsung ke pasar
- Wawancara
- Memberikan angket unatuk diisi oleh calon konsumen
5. Faktor-faktor yang mempengaruhi keberhasilan usaha yaitu :
A. Percaya dan yakin bahwa usaha atau bisnisnya dapat dilaksanakan
B. Menerima gagasan-gagasan baru di dalam dunia usaha atau bisnis
C. Introspeksi diri
D. Mendengarkan saran-saran orang lain
E. Bersemangat dan bergaul
6. Faktor-faktor yang menyebabkan kegagalan usaha antara lain :
A. Pemimpin, pemilik, atau pengelola usaha tidak berusaha mengembangkan diri dengan
mempelajari pengetahuan dan teknologi baru
B. Mereka kurang tanggap dengan perubahan perkembangan dalam masyarakat
C. Sebagian besar pengelola usaha mengabaikan pencatatan transaksi keuangan dan tidak
melakukan pembukuan yang baik
D. Mereka enggan melakukan promosi dan riset pasar
E. Meremehkan konsumen
7. Beberapa peluang usaha yang dapat dimanfaatkan secara kreatif dan inovatif yaitu :
1) Memanfaatkan barang bekas
2) Memanfaatkan barang yang tersedia/disediakan oleh alam
3) Memanfaatkan kejadian atau peristiwa yang ada disekitarnya
8. Berfikir kreatif adalah berfikir yang menghasilkan metode baru, konsep baru, pengertian
baru, perencanaan baru, dan seni baru
9. Berfikir kreatif sangat erat hubungannya dengan kreativitas, karena kreativitas merupakan
hasil dari proses berpikir kreatif yang dilakukan seseorang, inovasi adalah penerapan secara
praktis gagasan yang kreatif
10. Untuk mengembangkan cara berfikir inovatif dapat dilakukan dengan cara :
a. Biasakan memiliki mimpi
b. Perkayalah sumber ide
c. Biasakan diri menerima perbedaan dan perubahan
d. Tumbuhkan sikap empati
SCRIPT
( SKENARIO PEMBELAJARAN)
1 INTRODUCTION NILAI
KARAKTER
1. Menjawab salam - Religius
2. Merapikan pakaian sebelum belajar - Disiplin
3. Berdo’a sebelum belajar - Mandiri
4. Menanyakan siswa yang tidak hadir - Peduli sosial
5. Menjelaskan tujuan pembelajaran
2 CONNECTION
1. Peserta didik diminta untuk menberikan contoh peluang - Kreatif
usaha yang bisa dimunculkan di lingkungan sekitar tempat - Mandiri
tinggalnya - Kerja keras
2. Peserta didik melakukan dan mengembangkan ide kreatif dan - Peduli
inovatif untuk menemui peluang usaha lingkungan
3. Peserta didik mencari dan mengenali barang-barang atau
kejadian-kejadian yang dapat dimanfaatkan sebagai peluang
usaha
3 APPLICATION
1. Peserta didik menyimak tentang peluang dan resiko yang - Rasa ingin tahu
akan muncul dalam suatu kegiatan usaha serta faktor-faktor - Kreatif
keberhasilan dan kegagalan usaha yang dapat dialami oleh - Mandiri
seorang wirausahawan - Kerja keras
2. Peserta didik membuat suatu karya kreatif dengan - Peduli
memanfaatkan barang bekas/barang yang tidak berguna lingkungan
menjadi suatu barang yang mempunyai nilai jual
3. Peserta didik mengidentifikasi peluang-peluang usaha apa
saja yang dapat dikembangkan di daerah sekitar tempat
tinggal mereka
4 REFLECTION
1. Peserta didik menemukan peluang usaha yang dapat - Kreatif
dikembangkan di lingkungan sekitarnya serta resiko yang - Peduli sosial
mungkin terjadi dari kegiatan usaha tersebut - Peduli
2. Peserta didik mengenali faktor-faktor yang dapat lingkungan
mempengaruhi keberhasilan dan kegagalan usaha sehingga
dapat dijadikan sebagai acuan bagi mereka dalam berfikir
dan bertindak
5 EXTENTION
1. Peserta didik diberikan - Kreatif
motivasi untuk dapat melakukan dan mengembangkan ide- - Peduli sosial
ide kreatif dan inovatif sehingga dapat memunculkan peluang - Peduli
usaha lingkungan
2. Pemberian tindak lanjut
berupa tugas indiidu
PEMERINTAH KABUPATEN BANYUASIN
DINAS PENDIDIKAN
SMK UNGGUL N 2 BA III
Jalan Lingkar Sekojo Kec. Kedondong Raye Kab. Banyuasin III
Tujuan Pembelajaran :
1. Dengan ceramah dan penugasan siswa dapat menganalisis aspek-aspek perencanaan usaha
dilihat dari :
Organisasi usaha sederhana yang meliputi tujuan, sasaran, badan usaha, dan bentuk
organisasi
Produksi yang meliputi alur persediaan, proses produksi dan penyimpanan hasil
produksi
2. Dengan ceramah dan penugasan siswa dapat menganalisis perencanaan usaha dengan
aspek administrasi usaha :
Perizinan usaha
Surat menyurat
Pencatatan transaksi barang/jasa
Pencatatan transaksi keuangan
Pajak pribadi dan pajak usaha
Membuat pembukuan sederhana
Metode Pembelajaran :
1. Ceramah
2. Tanya Jawab
3. Penugasan
Strategi Pembelajaran :
PERTEMUAN 1
1. Kegiatan Awal
Guru membuka pelajaran dengan salam
Guru mengabsen peserta didik
Guru menanyakan kabar dan memotivasi peserta didik
Guru menuliskan pokok materi dan menyampaikan tujuan pembelajaran
2. Kegiatan Inti
Guru menjelaskan materi pelajaran tentang tujuan dan sasaran usaha, bentuk-bentuk
badan usaha, serta struktur organisasi sederhana
Guru mengecek pemahaman peserta didik dengan memberikan pertanyaan mengenai
materi yang telah dijelaskan
Guru memberikan latihan soal
Guru meminta beberapa peserta didik untuk mempresentasikan hasil latihannya
Guru merumuskan jawaban yang benar
Guru memberi kesempatan kepada peserta didik untuk mengajukan pendapat atau
pertanyaan
3. Kegiatan Akhir
Guru dan peserta didik menyimpulkan materi yang telah dibahas
Guru memberikan tugas rumah berupa membuat gambar struktur organisasi yang ada
di sekolah
PERTEMUAN 2
1. Kegiatan Awal
Guru membuka pelajaran dengan salam
Guru mengabsen peserta didik
Guru memberikan apersepsi dan motivasi yaitu dengan menanyakan materi yang
sebelumnya
Guru menuliskan pokok materi dan menyampaikan tujuan pembelajaran yang akan
dicapai
2. Kegiatan Inti
PEMERINTAH KABUPATEN BANYUASIN
DINAS PENDIDIKAN
SMK UNGGUL N 2 BA III
Jalan Lingkar Sekojo Kec. Kedondong Raye Kab. Banyuasin III
Guru menjelaskan materi pelajaran tentang produk dan jasa, menentukan jenis dan
kualitas produk/jasa, pengelolaan persediaan, serta menghitung kebutuhan dan
persediaan bahan baku
Guru memberikan contoh dan siswa diminta mengembangkan pada contoh yang lainnya
Guru memberikan latihan soal
Guru meminta beberapa peserta didik untuk mempresentasikan hasil latihannya
Guru merumuskan jawaban yang benar
Guru memberi kesempatan kepada peserta didik untuk mengajukan pendapat atau
pertanyaan
3. Kegiatan Akhir
Guru bersama peserta didik menyimpulkan materi yang telah dibahas
Guru memberikan tugas rumah berupa latihan-latihan soal
PERTEMUAN 3
1. Kegiatan Awal
Guru membuka pelajaran dengan salam
Guru mengabsen peserta didik
Guru memberikan apersepsi dan motivasi yaitu dengan menanyakan materi yang
sebelumnya
Guru menuliskan pokok materi dan menyampaikan tujuan pembelajaran yang akan
dicapai
2. Kegiatan Inti
Guru menjelaskan materi pelajaran tentang proses produksi, merancang aliran proses
produksi, dan penyimpanan produk
Guru memberikan contoh dan siswa diminta mengembangkan pada contoh yang lainnya
Guru memberikan latihan soal
Guru meminta beberapa peserta didik untuk mempresentasikan hasil latihannya
Guru merumuskan jawaban yang benar
Guru memberi kesempatan kepada peserta didik untuk mengajukan pendapat atau
pertanyaan
3. Kegiatan Akhir
Guru bersama peserta didik menyimpulkan materi yang telah dibahas
Guru memberikan tugas rumah dengan cara mengamati beberapa organisasi usaha
sederhana yang ada di daerah mereka dan melaporkan hasil pengamatannya secara
tertulis dalam bentuk porto folio
PERTEMUAN 4
1. Kegiatan Awal
Guru membuka pelajaran dengan salam
Guru mengabsen peserta didik
Guru memberikan apersepsi dan motivasi yaitu dengan menanyakan materi yang
sebelumnya
Guru menuliskan pokok materi dan menyampaikan tujuan pembelajaran yang akan
dicapai
2. Kegiatan Inti
Guru menjelaskan materi pelajaran tentang perizinan usaha dan surat menyurat
Guru memberikan contoh dan siswa diminta mengembangkan pada contoh yang lainnya
PEMERINTAH KABUPATEN BANYUASIN
DINAS PENDIDIKAN
SMK UNGGUL N 2 BA III
Jalan Lingkar Sekojo Kec. Kedondong Raye Kab. Banyuasin III
3. Kegiatan Akhir
Guru bersama peserta didik menyimpulkan materi yang telah dibahas
Guru memberikan tugas rumah berupa tugas kelompok untuk mendiskusikan mengenai
keberadaan surat menyurat dalam dunia usaha kaitannya dengan keberadaan alat
komunikasi modern
PERTEMUAN 5
1. Kegiatan Awal
Guru membuka pelajaran dengan salam
Guru mengabsen peserta didik
Guru memberikan apersepsi dan motivasi yaitu dengan menanyakan materi yang
sebelumnya
Guru menuliskan pokok materi dan menyampaikan tujuan pembelajaran yang akan
dicapai
2. Kegiatan Inti
Guru menjelaskan materi pelajaran tentang pencatatan transaksi barang/jasa,
pencatatan transaksi keuangan, serta pajak pribadi dan pajak usaha
Guru memberikan contoh dan siswa diminta mengembangkan pada contoh yang lainnya
Guru memberikan latihan soal
Guru meminta beberapa peserta didik untuk mempresentasikan hasil latihannya
Guru merumuskan jawaban yang benar
Guru memberi kesempatan kepada peserta didik untuk mengajukan pendapat atau
pertanyaan
3. Kegiatan Akhir
Guru bersama peserta didik menyimpulkan materi yang telah dibahas
Guru memberikan tugas rumah berupa membuat kliping macam-macam blanko bukti
transaksi dan laporan keuangan sebuah perusahaan yang disajikan di sebuah media
cetak!
Jumlah 600
Kunci Jawaban :
1. Pengelolaan usaha adalah kegiatan mengurus/mengatur usaha yang dijalankan orang-orang
atau badan-badan secara teratur dengan mengerahkan segala fasilitas yang ada untuk
mencapai tujuan.
PEMERINTAH KABUPATEN BANYUASIN
DINAS PENDIDIKAN
SMK UNGGUL N 2 BA III
Jalan Lingkar Sekojo Kec. Kedondong Raye Kab. Banyuasin III
Badan Usaha Badan Usaha Menurut Badan Usaha Berdasarkan Badan Usaha
Menurut Lapangan Kepemilikan Perbandingan Penggunaan Berdasarkan Bentuk
Usahanya Modalnya tenaga Kerja dan mesin Hukumnya
20. Cara melakukan penyimpanan hasil produksi terlebih dahulu harus mengklasifikasikan
barang yang akan disimpan apakah barang tersebut termasuk barang yang tidak
memerlukan tempat khusus ataukah barang yang memerlukan tempat khusus
21. Perizinan usaha adalah suatu bentuk persetujuan atau pemberian izin dari pihak yang
berwenang atas penyelenggaraan kegiatan usaha yang dilakukan oleh perseorangan
maupun badan. Adapun maksud dikeluarkannya izin usaha oleh pemerintah adalah untuk
PEMERINTAH KABUPATEN BANYUASIN
DINAS PENDIDIKAN
SMK UNGGUL N 2 BA III
Jalan Lingkar Sekojo Kec. Kedondong Raye Kab. Banyuasin III
30. Pembukuan sederhana adalah suatu cara pencatatan transaksi yang tidak memerlukan
analisis lebih dahulu. Kegiatan pembukuan sederhana terbatas pada kegiatan :
a. Pencatatan transaksi
b. Penyusunan neraca
c. Penyusunan laporan rugi laba
Lubuk Lancang, Juli 2011
Mengetahui : Guru Mata Pelajaran,
Waka. Kurikulum,
PEMERINTAH KABUPATEN BANYUASIN
DINAS PENDIDIKAN
SMK UNGGUL N 2 BA III
Jalan Lingkar Sekojo Kec. Kedondong Raye Kab. Banyuasin III
SCRIPT
( SKENARIO PEMBELAJARAN)
1 INTRODUCTION NILAI
KARAKTER
1. Menjawab salam - Religius
2. Merapikan pakaian sebelum belajar - Disiplin
3. Berdo’a sebelum belajar - Mandiri
4. Menanyakan siswa yang tidak hadir - Peduli sosial
5. Menjelaskan tujuan pembelajaran
2 CONNECTION
1. Peserta didik diminta untuk menberikan contoh organisasi - Mandiri
usaha sederhana yang ada di lingkungan sekitar - Jujur
2. Peserta didik dapat melaksanakan administrasi usaha pada - Bertanggung
program keahlian seperti surat-menyurat, tata cara jawab
pencatatan transaksi, pembukuan keuangan, dan
penghitungan pajak
3. Peserta didik dapat menunjukkan macam-macam bukti
transaksi
3 APPLICATION
1. Peserta didik menyimak tentang organisasi usaha dan - Rasa ingin tahu
produksi serta administrasi usaha - Kreatif
2. Peserta didik membuat gambar bagan struktur oganisasi - Mandiri
yang ada di sekolah - Kerja keras
3. Peserta didik mengidentifikasi kebutuhan-kebutuhan - Peduli sosial
konsumen
4 REFLECTION
1. Peserta didik mengenali bentuk-bentuk organisasi usaha dan - Kreatif
produksi - Peduli sosial
2. Peserta didik mengenali macam-macam kebutuhan
konsumen
5 EXTENTION
1. Peserta didik diberikan motivasi untuk dapat melakukan dan - Kreatif
mengembangkan ide-ide kreatif dan inovatif sehingga dapat - Peduli sosial
memunculkan peluang usaha - Peduli
2. Pemberian tindak lanjut berupa tugas individu lingkungan
PEMERINTAH KABUPATEN BANYUASIN
DINAS PENDIDIKAN
SMK UNGGUL N 2 BA III
Jalan Lingkar Sekojo Kec. Kedondong Raye Kab. Banyuasin III
Tujuan Pembelajaran :
1. Dengan ceramah dan penugasan siswa dapat menganalisis aspek-aspek perencanaan usaha
dilihat dari :
Aspek pemasaran :
- Teknik menjual
- Penetapan harga
- Pelayanan prima
2. Dengan ceramah dan penugasan siswa dapat menganalisis perencanaan usaha dilihat dari
aspek permodalan dan pembiayaan usaha :
- Permodalan
- Pembiayaan usaha
- Analisis biaya dan pendapatan
Metode Pembelajaran :
PEMERINTAH KABUPATEN BANYUASIN
DINAS PENDIDIKAN
SMK UNGGUL N 2 BA III
Jalan Lingkar Sekojo Kec. Kedondong Raye Kab. Banyuasin III
1. Ceramah
2. Tanya Jawab
3. Penugasan
Strategi Pembelajaran :
PERTEMUAN 1
1. Kegiatan Awal
Guru membuka pelajaran dengan salam
Guru mengabsen peserta didik
Guru menanyakan kabar dan memotivasi peserta didik
Guru menuliskan pokok materi dan menyampaikan tujuan pembelajaran
2. Kegiatan Inti
Guru menjelaskan materi pelajaran tentang seni menjual dan teknik promosi
Guru mengecek pemahaman peserta didik dengan memberikan pertanyaan mengenai
materi yang telah dijelaskan
Guru memberikan latihan soal
Guru meminta beberapa peserta didik untuk mempresentasikan hasil latihannya
Guru merumuskan jawaban yang benar
Guru memberi kesempatan kepada peserta didik untuk mengajukan pendapat atau
pertanyaan
3. Kegiatan Akhir
Guru dan peserta didik menyimpulkan materi yang telah dibahas
Guru memberikan tugas rumah berupa membuat kliping aneka advertensi yang unik
dan menarik yang disajikan dalam media cetak
PERTEMUAN 2
1. Kegiatan Awal
Guru membuka pelajaran dengan salam
Guru mengabsen peserta didik
Guru memberikan apersepsi dan motivasi yaitu dengan menanyakan materi yang
sebelumnya
Guru menuliskan pokok materi dan menyampaikan tujuan pembelajaran yang akan
dicapai
2. Kegiatan Inti
Guru menjelaskan materi pelajaran tentang kepuasan pelanggan
Guru memberikan contoh dan siswa diminta mengembangkan pada contoh yang lainnya
Guru memberikan latihan soal
Guru meminta beberapa peserta didik untuk mempresentasikan hasil latihannya
Guru merumuskan jawaban yang benar
Guru memberi kesempatan kepada peserta didik untuk mengajukan pendapat atau
pertanyaan
3. Kegiatan Akhir
Guru bersama peserta didik menyimpulkan materi yang telah dibahas
Guru memberikan tugas rumah berupa latihan-latihan soal
PERTEMUAN 3
PEMERINTAH KABUPATEN BANYUASIN
DINAS PENDIDIKAN
SMK UNGGUL N 2 BA III
Jalan Lingkar Sekojo Kec. Kedondong Raye Kab. Banyuasin III
1. Kegiatan Awal
Guru membuka pelajaran dengan salam
Guru mengabsen peserta didik
Guru memberikan apersepsi dan motivasi yaitu dengan menanyakan materi yang
sebelumnya
Guru menuliskan pokok materi dan menyampaikan tujuan pembelajaran yang akan
dicapai
2. Kegiatan Inti
Guru menjelaskan materi pelajaran tentang negosiasi serta saluran dan jaringan
distribusi
Guru memberikan contoh dan siswa diminta mengembangkan pada contoh yang lainnya
Guru memberikan latihan soal
Guru meminta beberapa peserta didik untuk mempresentasikan hasil latihannya
Guru merumuskan jawaban yang benar
Guru memberi kesempatan kepada peserta didik untuk mengajukan pendapat atau
pertanyaan
3. Kegiatan Akhir
Guru bersama peserta didik menyimpulkan materi yang telah dibahas
Guru memberikan tugas rumah dengan cara memberikan PR
PERTEMUAN 4
1. Kegiatan Awal
Guru membuka pelajaran dengan salam
Guru mengabsen peserta didik
Guru memberikan apersepsi dan memotivasi peserta didik dengan pertanyaan yang
sesuai dengan materi yang akan disampaikan
Guru menuliskan pokok materi dan menyampaikan tujuan pembelajaran yang akan
dicapai
2. Kegiatan Inti
Guru menjelaskan materi pelajaran tentang harga jual
Guru memberikan contoh dan siswa diminta mengembangkan pada contoh yang lainnya
Guru memberikan latihan soal
Guru meminta beberapa peserta didik untuk mempresentasikan hasil latihannya
Guru merumuskan jawaban yang benar
Guru memberi kesempatan kepada peserta didik untuk mengajukan pendapat atau
pertanyaan
3. Kegiatan Akhir
Guru bersama peserta didik menyimpulkan materi yang telah dibahas
Guru memberikan tugas rumah dengan cara siswa membeli suatu produk dari
supermarket kemudian menjual kembali produk tersebut dengan harga jual yang
mereka tetapkan sendiri
PERTEMUAN 5
1. Kegiatan Awal
Guru membuka pelajaran dengan salam
Guru mengabsen peserta didik
PEMERINTAH KABUPATEN BANYUASIN
DINAS PENDIDIKAN
SMK UNGGUL N 2 BA III
Jalan Lingkar Sekojo Kec. Kedondong Raye Kab. Banyuasin III
2. Kegiatan Inti
Guru menjelaskan materi pelajaran tentang teknik dan prosedur permodalan usaha
Guru memberikan contoh dan siswa diminta mengembangkan pada contoh yang lainnya
Guru memberikan latihan soal
Guru meminta beberapa peserta didik untuk mempresentasikan hasil latihannya
Guru merumuskan jawaban yang benar
Guru memberi kesempatan kepada peserta didik untuk mengajukan pendapat atau
pertanyaan
3. Kegiatan Akhir
Guru bersama peserta didik menyimpulkan materi yang telah dibahas
Guru memberikan tugas rumah dengan cara memberikan PR
PERTEMUAN 6
1. Kegiatan Awal
Guru membuka pelajaran dengan salam
Guru mengabsen peserta didik
Guru memberikan apersepsi dan motivasi yaitu dengan menanyakan materi yang
sebelumnya
Guru menuliskan pokok materi dan menyampaikan tujuan pembelajaran yang akan
dicapai
2. Kegiatan Inti
Guru menjelaskan materi pelajaran tentang rencana anggaran biaya (RAB)
Guru memberikan contoh dan siswa diminta mengembangkan pada contoh yang lainnya
Guru memberikan latihan soal
Guru meminta beberapa peserta didik untuk mempresentasikan hasil latihannya
Guru merumuskan jawaban yang benar
Guru memberi kesempatan kepada peserta didik untuk mengajukan pendapat atau
pertanyaan
3. Kegiatan Akhir
Guru bersama peserta didik menyimpulkan materi yang telah dibahas
Guru memberikan tugas rumah dengan cara memberikan PR
PERTEMUAN 7
1. Kegiatan Awal
Guru membuka pelajaran dengan salam
Guru mengabsen peserta didik
Guru memberikan apersepsi dan memotivasi peserta didik agar rajin belajar
Guru menuliskan pokok materi dan menyampaikan tujuan pembelajaran yang akan
dicapai
2. Kegiatan Inti
Guru menjelaskan materi pelajaran tentang proyeksi arus kas dan titik pulang pokok
(BEP)
PEMERINTAH KABUPATEN BANYUASIN
DINAS PENDIDIKAN
SMK UNGGUL N 2 BA III
Jalan Lingkar Sekojo Kec. Kedondong Raye Kab. Banyuasin III
Guru memberikan contoh dan siswa diminta mengembangkan pada contoh yang lainnya
Guru memberikan latihan soal
Guru meminta beberapa peserta didik untuk mempresentasikan hasil latihannya
Guru merumuskan jawaban yang benar
Guru memberi kesempatan kepada peserta didik untuk mengajukan pendapat atau
pertanyaan
3. Kegiatan Akhir
Guru bersama peserta didik menyimpulkan materi yang telah dibahas
Guru memberikan tugas rumah dengan cara memberikan PR
PERTEMUAN 8
1. Kegiatan Awal
Guru membuka pelajaran dengan salam
Guru mengabsen peserta didik
Guru memberi motivasi kepada siswa agar rajin belajar
Guru menuliskan pokok materi dan menyampaikan tujuan pembelajaran yang akan
dicapai
2. Kegiatan Inti
Guru menjelaskan materi pelajaran tentang laba/rugi serta net present value (NPV) dan
internal rate of return (IRR)
Guru memberikan contoh dan siswa diminta mengembangkan pada contoh yang lainnya
Guru memberikan latihan soal
Guru meminta beberapa peserta didik untuk mempresentasikan hasil latihannya
Guru merumuskan jawaban yang benar
Guru memberi kesempatan kepada peserta didik untuk mengajukan pendapat atau
pertanyaan
3. Kegiatan Akhir
Guru bersama peserta didik menyimpulkan materi yang telah dibahas
Guru memberikan tugas rumah dengan cara memberikan PR
1. Modal Investasi 10
2. Modal Kerja
33. Tuliskan modal yang didapatkan perusahaan yang bersumber dari 5
eksternal perusahaan !
34. Tuliskan unsur-unsur modal kerja dalam perusahaan ! 20
35. Jelaskan kerugian-kerugian apa yang akan terjadi bila perusahaan 10
kekurangan modal kerja !
36. Apa yang dimaksud dengan pembiayaan usaha ? 15
37. Tuliskan lembaga-lembaga keuangan yang menyediakan pembiayaan 20
usaha !
38. Tuliskan penggolongan-penggolongan biaya ! 20
39. Apa yang dimaksud dengan analisis break over atau cost profit volume 5
analysis !
40. Tuliskan biaya-biaya yang termasuk ke dalam biaya tetap dan biaya 30
variabel !
Jumlah 770
Kunci Jawaban :
1. Promosi adalah kegiatan dalam pemasaran yang dilakukan dengan cara memperkenalkan
barang kepada masyarakat dan bertujuan untuk meningkatkan penjualan.
2. Dengan cara memberikan penjelasan tentang suatu produk sesuai dengan faktanya, tidak
berbohong dan tidak dibuat-buat serta tidak menyinggung produk pesaing dengan kata-kata
yang tidak etis.
3. a. Merubah tingkah laku dan pendapat konsumen
4. Mendorong konsumen agar lebih banyak menggunakan produk dan membeli produk
dalam jumlah besar, serta mengingatkan konsumen akan manfaat produk
5. Untuk menarik konsumen merk lain yang bersaing dengan produk yang sedang
dipromosikan
6. Mempertahankan merek produk perusahaan
4. Bauran promosi adalah promosi yang dilakukan dengan membaurkan empat alat penting
dalam promosi, yaitu :
a. Advertensi atau periklanan, media yang dapat digunakan perusahaan untuk
melaksanakan advertensi antara lain radio, televisi, surat kabar, majalah.
b. Personal selling adalah penyajian barang secara lisan dan bertatap muka kepada satu
atau lebih calon pembeli dengan tujuan agar barang yang ditawarkan dapat terjual.
c. Sales promotion, merupakan segala kegiatan pemasaran selain personal selling,
advertensi dan publicity untuk merangsang pembelian barang perusahaan.
d. Publicity adalah upaya pengaturan ruang editorial agar terpisah dari ruang lainnya di
semua media yang dapat dibaca, dilihat, atau didengar oleh konsumen atau calon
konsumen suatu produksi perusahaan untuk mencapai tujuan penjualan.
5. Keuntungannya produk kita akan semakin dikenal oleh konsumen yang akhirnya mengarah
pada peningkatan omset penjualan sedangkan kerugiannya adalah promosi memerlukan
biaya yang banyak, waktu yang cukup lama, penyeleksian yang ketat untuk memilih media
yang tepat, dan sebagainya.
6. Pelayanan prima adalah pelayanan sebaik-baiknya kepada pelanggan sehingga dapat
menimbulkan rasa puas pada pelanggan.
7. a. Bentuk-bentuk pelayanan berdasarkan konsep attitude (sikap)
1. Pelayanan pelanggan dengan penampilan serasi
2. Pelayanan dengan berfikir positif
3. Pelayanan pelanggan dengan sikap menghargai
PEMERINTAH KABUPATEN BANYUASIN
DINAS PENDIDIKAN
SMK UNGGUL N 2 BA III
Jalan Lingkar Sekojo Kec. Kedondong Raye Kab. Banyuasin III
Konsumen.
17. 1) Secara langsung, produk yang dihasilkan produsen disampaikan secara langsung ke
tangan konsumen akhir tanpa perantara
1) Secara semi langsung, produk yang dihasilkan perusahaan disalurkan kepada konsumen
melalui saluran milik produsen sendiri
2) Secara tidak langsung, produk yang dihasilkan produsen disampaikan secara tidak
langsung ke tangan konsumen, melainkan harus melalui lembaga-lembaga penyalur
18. Alasan mengapa perusahaan tidak mendistribusikan produknya sendiri secara langsung
kepada konsumen antara lain :
1) Jarak yang terlalu jauh antara produsen dan konsumen
2) Penghematan biaya dan waktu
3) Pemenuhan kebutuhan konsumen
4) Produsen dapat berkonsentrasi dalam berproduksi
19. a. Distribusi intensif, diusahakan sebanyak mungkin agar dapaat menjual produk
sebanyak-banyaknya dan lebih mendekati konsumen sehingga lebih mudah mendapatkan
barang
b. Distribusi selektif, jumlah distribusi selektif ditentukan secara terbatas, hal ini
dikarenakan untuk menekan biaya penjualan, produk yang dijual harganya relatif mahal
dan konsumennya adalah golongan tertentu
c. Distribusi eksklusif, distribusi produk hanya diberikan pada lembaga penyalur yang
menjadi sales representative dari produsen
20. Sifat produk, sifat konsumen, banyak sedikitnya konsumen, kondisi persaingan, serta
kondisi perusahaan sendiri.
21. Kualitas produk, daya beli konsumen, keadaan persaingan, konsumen yang dituju.
22. 1) Skimming price, menetapkan harga produk setinggi mungkin, karena perusahaan belum
memiliki saingan dan produk dipasarkan untuk orang kaya
2) Penetration price, kebijakan penetapan harga yang bertujuan untuk menerobos produk
perusahaan lain masuk ke pasar
23. Margin price, lining price, competitor price, judgement price, customary price, ood price,
combination price.
24. 1) Mendapaatkan share pasar
2) Memperoleh harga maksimum
3) Mempromosikan produk
4) Memanfaatkan keuntungan
5) Mencapai keuntungan
6) Mencapai hasil penerimaan penjualan maksimum
25. 1) Rapid skimming, strategi yang dijalankan dengan menetapkan tingkat harga penjualan
produk yang tinggi dan dengan kegiatan promosi yang tinggi pula
2) Rapid penetration, strategi yang dijalankan dengan menetapkan harga produk rendah,
sedangkan kegiatan promosinya tinggi
3) Slow skimming, strategi yang dijalankan dengan menetapkan harga penjualan produk
yang tinggi
4) Slow penetraton, strategi yang dijalankan dengan menetapkan harga jual produk yang
rendah dengan kegiatan promosi yang rendah.
26. Masalah biaya, masalah permintaan, masalah persaingan, dan masalah pasar
27. 1) Persepsi konsumen terhadap suatu produk
2) Diskriminasi harga
28. - Biaya produksi 1000 unit genteng adalah:
a. Biaya bahan baku Rp 5.000.000,00
b. Biaya tenaga kerja Rp 500.000,00
c. Biaya lain-lain Rp 300.000,00
-------------------- +
Rp 5.800.000,00
PEMERINTAH KABUPATEN BANYUASIN
DINAS PENDIDIKAN
SMK UNGGUL N 2 BA III
Jalan Lingkar Sekojo Kec. Kedondong Raye Kab. Banyuasin III
SCRIPT
( SKENARIO PEMBELAJARAN)
1 INTRODUCTION NILAI
KARAKTER
1. Menjawab salam - Religius
2. Merapikan pakaian sebelum belajar - Disiplin
3. Berdo’a sebelum belajar - Mandiri
4. Menanyakan siswa yang tidak hadir - Peduli sosial
5. Menjelaskan tujuan pembelajaran
2 CONNECTION
1. Peserta didik merencanakan dan membuat bentuk promosi - Mandiri
2. Peserta didik mendemonstrasikan bentuk promosi advertensi - Kreatif
3. Peserta didik dapat menentukan saluran distribusi produk - Bertanggung
yang tepat jawab
4. Peserta didik mengumpulkan informasi proses pengajuan - Kerja keras
kredit pada LK, LKBB, dan kredit pada unit usaha /unit - Rasa ingin tahu
produksi sekolah
3 APPLICATION
1. Peserta didik menyimak mengenai perencanaan usaha yang - Kreatif
dianalisis berdasarkan aspek pemasaran serta aspek - Mandiri
permodalan dan pembiayaan usaha - Kerja keras
2. Peserta didik mengetahui dan ikut serta dalam penetapan
harga jual suatu produk
3. Peserta didik melakukan pemasaaran produk yang dibuat
sendiri maupun yang dihasilkan oleh pihak lain
4. Peserta didik bersama guru menyusun RAB, menghitung arus
kas, BEP dan kelayakan usaha
4 REFLECTION
1. Peserta didik diberi kesempatan untuk menyampaikan - Kreatif
perasaan atau kesan mereka terhadap kegiatan - Mandiri
pembelajaran yang baru saja mereka alami, serta kesulitan - Kerja keras
apa yang mereka rasakan selama PBM. (Reflection)
2. Peserta didik diajak untuk menyimpulkan materi
pembelajaran. (Reflection)
5 EXTENTION
1. Peserta didik diberi motivasi untuk berwirausaha dengan - Kreatif
mengaplikasikan teori-teori mengenai pemasaran serta - Kerja keras
permodalan dan pembiayaan usaha diluar kegiatan sekolah. - Tanggung jawab
2. Penugasan tindak lanjut berupa pemberian tugas indiidu
PEMERINTAH KABUPATEN BANYUASIN
DINAS PENDIDIKAN
SMK UNGGUL N 2 BA III
Jalan Lingkar Sekojo Kec. Kedondong Raye Kab. Banyuasin III
Tujuan Pembelajaran :
1. Dengan ceramah dan penugasan siswa dapat menyusun proposal usaha berdasarkan aspek-
aspek pengelolaan usaha dilihat dari :
Aspek organisasi dan produksi
Administrasi usaha
Pemasaran
Permodalan dan pembiayaan usaha
Metode Pembelajaran :
1. Ceramah
2. Tanya Jawab
3. Penugasan
Strategi Pembelajaran :
PERTEMUAN 1
1. Kegiatan Awal
Guru membuka pelajaran dengan salam
Guru mengabsen peserta didik
Guru menanyakan kabar dan memotivasi peserta didik
Guru menuliskan pokok materi dan menyampaikan tujuan pembelajaran
2. Kegiatan Inti
Guru menjelaskan materi pelajaran tentang prospek usaha
Guru mengecek pemahaman peserta didik dengan memberikan pertanyaan mengenai
materi yang telah dijelaskan
Guru memberikan latihan soal
Guru meminta beberapa peserta didik untuk mempresentasikan hasil latihannya
Guru merumuskan jawaban yang benar
Guru memberi kesempatan kepada peserta didik untuk mengajukan pendapat atau
PEMERINTAH KABUPATEN BANYUASIN
DINAS PENDIDIKAN
SMK UNGGUL N 2 BA III
Jalan Lingkar Sekojo Kec. Kedondong Raye Kab. Banyuasin III
pertanyaan
3. Kegiatan Akhir
Guru dan peserta didik menyimpulkan materi yang telah dibahas
Guru memberikan tugas rumah berupa mengumpulkan contoh proposal usaha dari
media cetak maupun internet
PERTEMUAN 2
1. Kegiatan Awal
Guru membuka pelajaran dengan salam
Guru mengabsen peserta didik
Guru memberikan apersepsi dan motivasi yaitu dengan menanyakan materi yang telah
dipelajari sebelumnya
Guru menuliskan pokok materi dan menyampaikan tujuan pembelajaran yang akan
dicapai
2. Kegiatan Inti
Guru menjelaskan materi pelajaran tentang sistematika penyusunan proposal usaha
Guru memberikan contoh proposal usaha yang sudah jadi
Guru memberikan latihan soal
Guru meminta beberapa peserta didik untuk mempresentasikan hasil latihannya
Guru merumuskan jawaban yang benar
Guru memberi kesempatan kepada peserta didik untuk mengajukan pendapat atau
pertanyaan
3. Kegiatan Akhir
Guru bersama peserta didik menyimpulkan materi yang telah dibahas
Guru memberikan tugas rumah berupa latihan-latihan soal
PERTEMUAN 3
1. Kegiatan Awal
Guru membuka pelajaran dengan salam
Guru mengabsen peserta didik
Guru memberikan apersepsi dan motivasi yaitu dengan menanyakan materi yang telah
dipelajari sebelumnya
Guru menuliskan pokok materi dan menyampaikan tujuan pembelajaran yang akan
dicapai
2. Kegiatan Inti
Guru menugaskan siswa untuk berlatih membuat proposal usaha berdasarkan materi
yang telah dipelajari sebelumnya
Guru membimbing siswa dalam kegiatan menyusun proposal usaha
3. Kegiatan Akhir
Guru bersama peserta didik menyimpulkan materi yang telah dibahas
Guru memberikan tugas rumah dengan cara memberikan PR
Jumlah 75
Kunci Jawaban :
1. Proposal usaha adalah dokumen tertulis yang disiapkan oleh wirausahawan yang
menggambarkan semua unsur yang relevan, baik internal maupun eksternal, mengenai usaha
atau proyek baru, atau dapat dikatakan bahwa proposal usaha merupakan dokumen tertulis
yang berisi mengenai usaha baru yang sedang direncanakan.
2. Tujuan yang realistis, fleksibilitas, batasan waktu, dan komitmen.
3. 1) Berguna untuk membandingkan antara perkiraan dengan hasil yang nyata
2) Membantu wirausahawan untuk mengembangkan dan menguji strategi dan hasil yang
diharapkan dari sudut pandang pihak lain
3) Menyediakan alat komunikasi bagi wirausahawan untuk memaparkan dan meyakinkan
gagasannya kepada pihak lain secara menyeluruh
4) Membantu wirausahawan untuk dapat berfikir kritis dan objektif atas bidang usaha yang
akan dimasukinya
5) Persaingan faktor ekonomi dan analisis finansial yang masuk dalam subjek proposal usaha
dapat mendekati asumsi-asumsi secara cermat, mengenai seberapa besar tingkat
keberhasilan dalam usaha
6) Semakin jelasnya sumber-sumber keuangan
4. 1) Pengetahuan, teknologi, daya kreativitas, inisiatif, dan inovatif
2) Kemampuan membuat proyeksi keuangan
3) Kemampuan dalam bidang pemasaran
4) Pengalaman dalam bidang usaha yang digelutinya
5. a) Menetapkan jenis usaha yang diinginkan
b) Menetapkan aspek produk yang akan dibuat
c) Menetapkan aspek pemasaran produk
d) Menetapkan aspek teknis, penyaluran produk
e) Menetapkan aspek organisasi dan manajemen
f) menetapkan aspek yuridis
g) Melaksanakan aspek administrasi
h) Mengetahui aspek sumber keuangan
i) Mempelajari aspek kebijakan pemerintah daerah
j) Mempelajari aspek ANDAL (Analisis Dampak Lingkungan)
6. Halaman depan, daftar isi, penjelasan perusahaan, pemasaran, produk yang dihasilkan,
PEMERINTAH KABUPATEN BANYUASIN
DINAS PENDIDIKAN
SMK UNGGUL N 2 BA III
Jalan Lingkar Sekojo Kec. Kedondong Raye Kab. Banyuasin III
SCRIPT
( SKENARIO PEMBELAJARAN)
1 INTRODUCTION NILAI
PEMERINTAH KABUPATEN BANYUASIN
DINAS PENDIDIKAN
SMK UNGGUL N 2 BA III
Jalan Lingkar Sekojo Kec. Kedondong Raye Kab. Banyuasin III
KARAKTER
1. Menjawab salam - Religius
2. Merapikan pakaian sebelum belajar - Disiplin
3. Berdo’a sebelum belajar - Mandiri
4. Menanyakan siswa yang tidak hadir - Peduli sosial
5. Menjelaskan tujuan pembelajaran
2 CONNECTION
1. Peserta didik dapat menyusun proposal usaha berdasarkan - Mandiri
aspek-aspek pengelolaan usaha dilihat dari : - Kreatif
Aspek organisasi dan produksi - Bertanggung
Administrasi usaha jawab
Pemasaran - Kerja keras
Permodalan dan pembiayaan usaha - jujur
3 APPLICATION
1. Peserta didik mengenali berbagai prospek usaha - Kreatif
2. Peserta didik mengetahui sistematika penyusunan proposal - Mandiri
usaha - Kerja keras
3. Peserta didik melakukan penyusunan proposal usaha
4 REFLECTION
1. Peserta didik diberi kesempatan untuk menyampaikan - Kreatif
perasaan atau kesan mereka terhadap kegiatan - Mandiri
pembelajaran yang baru saja mereka alami, serta kesulitan - Kerja keras
apa yang mereka rasakan selama PBM. (Reflection)
2. Peserta didik diajak untuk menyimpulkan materi
pembelajaran. (Reflection)
5 EXTENTION
1. Peserta didik diberi motivasi untuk berwirausaha dengan - Kreatif
mengaplikasikan teori-teori mengenai penyusunan proposal - Kerja keras
usaha - Tanggung jawab
2. Penugasan tindak lanjut berupa pemberian tugas indiidu
PEMERINTAH KABUPATEN BANYUASIN
DINAS PENDIDIKAN
SMK UNGGUL N 2 BA III
Jalan Lingkar Sekojo Kec. Kedondong Raye Kab. Banyuasin III
PEMERINTAH KABUPATEN BANYUASIN
DINAS PENDIDIKAN
SMK UNGGUL N 2 BA III
Jalan Lingkar Sekojo Kec. Kedondong Raye Kab. Banyuasin III
PEMERINTAH KABUPATEN BANYUASIN
DINAS PENDIDIKAN
SMK UNGGUL N 2 BA III
Jalan Lingkar Sekojo Kec. Kedondong Raye Kab. Banyuasin III
ISI :
Halaman Pengesahan
MATA PELAJARAN :
KELAS :
SEMESTER :
TAHUN PELAJARAN :
DAFTAR ISI
Lampiran-lampiran
PEMERINTAH KABUPATEN BANYUASIN
DINAS PENDIDIKAN
SMK UNGGUL N 2 BA III
Jalan Lingkar Sekojo Kec. Kedondong Raye Kab. Banyuasin III
Nama Sekolah :
Mata Pelajaran
Kelas / Program /Semester
Tahun Pelajaran
PEMERINTAH KABUPATEN BANYUASIN
DINAS PENDIDIKAN
SMK UNGGUL N 2 BA III
Jalan Lingkar Sekojo Kec. Kedondong Raye Kab. Banyuasin III