BUSSINESS PLAN

BAB I
RANGKUMAN EKSEKUTIF

Perusahaan yang akan dibentuk adalah suatu perusahaan perseorangan

berskala kecil yang bergerak di bidang kado hand made. Dengan
meningkatkan kualitas dan reputasi perusahaan maka diharapkan dapat
menumbuhkan kepercayaan pelanggan serta bisa semakin menarik minat
konsumen.
Produk yang ditawarkan kepada pelanggan adalah gift box/ hampers box,
yaitu sebuah kotak kado yang memiliki desain yang unik, dekoratif, dan
variatif. Selain itu, desain dapat dipesan sesuai keinginan pembeli.
Sasaran umumnya bagi seluruh masyarakat umum, sasaran khususnya
yaitu bagi siapa saja yang ingin memberikan kado kepada seseorang, seperti
keluarga, teman, sahabat, pasangan, baik dalam hari perayaan maupun hari
biasa.
Strategi pemasaran yaitu dengan menawarkan dari orang ke orang dimulai
dengan orang terdekat, membuat iklan melalui media internet maupun brosur
atau pamflet.
Persaingan di pasaran memang cukup banyak tetapi kebutuhan orang
terhadap hadiah unik masih cukup tinggi sehingga peluang sukses di bidang
ini juga tinggi. Banyak pembisnis yang menawarkan produk yang sama tetapi
banyak pelanggan yang akhirnya tidak puas dan berpindah ke yang lain. Maka
dari itu kepuasan dan kepercayaan menjadi prioritas utama disini. Agar
perusahaan mampu berkembang dan mencapai target dengan cepat.
Target yang akan dicapai yaitu menciptakan kualitas barang yang bagus
dan menarik, serta kepercayaan dan kepuasan pelanggan sehingga
mendatangkan profit yang tinggi. Jika pelanggan kita merasa cukup puas
dengan barang dan jasa yang diterimanya maka minimal mereka akan
bertahan untuk menjadi rekan bisnis dan tidak berpindah ke yang lain.
Karena bentuk usaha perseorangan yaitu dimiliki oleh seorang,
pengelolaan keuangan dipegang oleh pemilik dengan bantuan karyawan.
Jumlah modal minimum yang dibutuhkan untuk memulai usaha ini adalah
sebesar Rp 20.000.000. Ini meliputi penambahan tenaga kerja, peralatan,
membeli bahan baku baru, dan promosi produk.

BAB II
GAMBARAN PERUSAHAAN

A. Identitas Perusahaan
Nama Perusahaan : rankoo.id
Bidang Usaha : Kado Handmade
Lokasi : Depok, Sleman, Maguwoharjo, Yogyakarta
Pemilik : Risma Nopianti
Bentuk Perusahaan : Perseorangan

B. Visi dan Misi

Visi :
Menjadi suatu usaha padat karya yang menyediakan produk yang
berkualitas dan memberikan kepuasan yang maksimal untuk pelanggan
serta mengembangkan kreatifitas.

Misi :
- Menghasilkan produk usaha yang terbaik
- Inovatif dalam pembuatan kado handmade
- Bekerja sama dan berkembang bersama-sama dengan mitra-mitra
kerja.
- Menciptakan kepercayaan dan kepuasan konsumen.

C. Gambaran Produk
Produk yang ditawarkan adalah gift box/ hampers box, yaitu sebuah kado
yang memiliki desain yang unik, dekoratif, dan variatif.

D. Status Hukum dan Kepemilikan

 Untuk saat ini belum ada status hukum yang mengikat karena modal dan
omzet masih di bawah target. Selain itu status kepemilikan perseorangan
dan perusahaan masih dalam tahap kelahiran karena bergerak dari nol dan
baru berjalan seusia jagung.

BAB III
GAMBARAN PRODUK

A. Produk
Produk yang dibuat oleh rankoo.id adalah aneka kado hand made yang
unik dan menarik. Diantaranya, yaitu:
1. Gift Box Hijab Series
2. Hampers Box New Normal
3. Gift box Choco Lovers
4. Snack Box
5. Scrap Box

B. Future Outlook and Trends

Saat ini, industry life style menjadi bisnis nomor satu di Indonesia
dengan rata-rata pertumbuhan ekonomi sebesar 4-6% per tahun ditambah
dengan gaya hidup masyarakat yang konsumtif. Tidak hanya itu, Indonesia
juga memiliki populasi yang cukup besar terutama untuk kalangan usia
muda. Kado hand made merupakan salah satu contoh produk dari trend
life style. Saat ini memang banyak sekali toko kado namun hanya
merupakan toko kado biasa. Masih sangat sedikit yang membuka toko
kado hand made. Kado hand made memiliki nilai tersendiri dibandingkan
dengan kado biasa. Melihat potensi pasar yang terus berkembang dan
masih sedikitnya pesaing, kami yakin untuk membuka usaha ini dengan
profit yang besar dikemudian hari.

C. Analisis Produk Pesaing

 - Produk sejenis yang lain menjual dengan berorientasi keuntungan
semata tanpa mempertimbangkan sisi psikologis konsumen.
Sedangkan perusahaan ini berasumsi bahwa kepuasan serta
kepercayaan pelanggan prioritas utama sehingga konsumen tetap setia
dan berkembang dengan mudah.
- Produk sejenis yang lain menjual produk dengan variasi produk yang
terbatas sedangkan di perusahaan ini desain dapat disesuaikan dengan
keinginan pelanggan.

BAB IV
ANALISIS PASAR

A. Analisis Industri
Perusahaan lain yang sejenis selalu mengawali bisnis nya dengan
modal yang cukup besar sehingga laju perkembangan perusahaan tidak
benar-benar dirasakan. Beda halnya perusahaan ini yang diawali dengan
modal yang sangat minim dengan aset seadanya tetapi mampu bergerak
konsisten dan meningkatkan omzet. Dengan ini pemegang perusahaan bisa
lebih tahu dan mengenal laju perkembangan perusahaan. Ini bisa dijadikan
acuan untuk perkembangan perusahaan berikutnya.
Pesaing tidak dijadikan lawan bisnis dan tidak dijadikan sebagai
ancaman tetapi dijadikan ukuran atau pemicu perusahaan untuk menjadi
lebih baik dari pesaing. Dan perusahaan ini selalu bergerak di lingkungan
dengan persaingan yang cukup tinggi.
Indusri ini akan semakin berkembang sesuai dengan perkembangan
zaman, dan akan semakin banyak pesaing untuk membuka toko kado
seperti kami. Namun permintaan pasar tidak akan habis karena setiap hari
pastilah ada event special. Event spesial tidak lah harus acara ulang tahun,
tetapi juga acara anniversary, kelulusan, ucapan hari raya, dan sebagainya.

B. Target Pasar
 Target pasar secara umum adalah masyarakat luas baik dari kalangan anak
muda hingga orang tua, terutama kaum hawa. Menurut testimoni dari para
konsumen kami, produk-produk yang kami tawarkan sangat unik, lucu,
dan berkualitas. Biasanya mereka membeli hadiah untuk buah hatinya,
kerabat, saudara, teman, sahabat, bahkan orang tua. Bahkan tidak sedikit
juga yang membeli untuk keperluan pribadi.
Kami ingin memperluas target pasar kami, hingga menjangkau anak-anak
kecil usia 3-8 tahun. Kami ingin sekali, terutama untuk produk jasa kami,
dapat lebih dinikmati oleh keluarga

BAB V
RENCANA DAN STRATEGI PEMASARAN

A. Pemasaran
Variabel yang digunakan untuk menentukan segmen pasar adalah
dari geografi, demografi, psikografi, dan behavior (tingkah laku) untuk
Gift Box ini mengambil segmen variable Psikografi dan Behaviour.
Sebagai manusia sosial, tidak akan terlepas dari hubungan pertemanan,
kekeluargaan, dan relasi. Hal itu menimbulkan interaksi antar manusia
yang dapat bekerja sama, saling menghormati dan menghargai. Bentukk
penghargaan tersebut dapat diperlihatkan salah satunya dengan pemberian
hadiah pada moment-moment tertentu. Segmen pasar yang dibidik untuk
sementara waktu adalah regional kota Yogyakarta namun tidak menutup
kemungkinan untuk pemesanan luar kota melalui pengiriman paket dengan
ekspedisi.

B. Promosi
Promosi dilakukan dengan membuat iklan di media sosial kami, youtube,
dan google. Tidak hanya itu, kami juga meyebarkan brosur disekitar toko
kami. Selain itu kami juga menggunakan metode promosi melalui word of
mouth melalui testimony para konsumen yang sudah membeli dan/atau
menggunakan jasa kami.
 BAB VI
KEUANGAN
A. Kebutuhan Investasi
Rencana Investasi
Dana Pribadi Rp 15.000.000
Pinjaman Koperasi RP 15.000.000
Total Biaya Investasi Rp 30.000.000

Biaya Pra Operasional

Bahan Baku Rp 10.000.000
Peralatan Rp 5.500.000
Perlengkapan Rp 10.000.000
Promosi Rp 2.200.000
Total biaya pra operasional Rp 27.700.000
Saldo Rp 2.300.000
B. Proyeksi Penjualan
Total Penjualan selama 1 tahun Rp 113.575.000
C. Proyeksi Laba/Rugi
Total laba selama 1 tahun Rp 53.072.000
D. Sumber Dana
Sumber pendanaan berasal dari hasil penjualan produk, modal pribadi
pemilik perusahaan, dan para investor. Pendanaan akan diaplikasikan
untuk kebutuhan investasi, yaitu untuk melakukan pengembangan produk.

KESIMPULAN
Dilihat dari segi pemasaran, masih terdapat peluang yang cukup besar
karena produk yang kami tawarkan tergolong unik dan menarik dan belum ada
produk serupa di pasaran.
 Dilihat dari segi manajemen, usaha ini dikembangkan dan dikelola oleh
perseorangan dengan bantuan karyawan yang mempunyai usaha keras. Sehingga
kami terpacu untuk selalu memberikan yang terbaik bagi usaha ini.
Dilihat dari aspek keuangan, baik ketersediaan modal dan analisis finansial
yang kami lakukan membuat usaha ini cukup menguntungkan meskipun
memerlukan waktu untuk mencapai keuntungan yang lebih besar.
Dengan melihat berbagai segi di atas maka dapat disimpulkan bahwa
usaha ini layak untuk dilakukan. Untuk itu agar usaha ini sukses harus dilakukan
dengan sungguh-sungguh dan kerja keras sehingga usaha ini dapat menjadi usaha
yang sukses di kemudian hari.

Susunlah Marketing Plan

MARKETING PLAN
GIFT BOX/ HAMEPRS BOX RANKOO.ID

1. Executive Summary
Rankoo.id adalah jenis usaha perseorangan berskala kecil yang
memproduksi pembuatan kado/ hadiah dengan teknik handmade. Produk
rankoo.id sangat bervariatif dan memiliki berbagai macam pilihan meliputi
paket hijab, snack, graduation, kado ulang tahun, dan sebagainya. Saat ini
memang banyak sekali toko kado namun hanya merupakan toko kado
biasa. Masih sangat sedikit yang membuka toko kado hand made. Kado
hand made memiliki nilai tersendiri dibandingkan dengan kado biasa.
Indusri ini akan semakin berkembang sesuai dengan perkembangan
zaman, dan akan semakin banyak pesaing untuk membuka toko kado
seperti kami. Namun permintaan pasar tidak akan habis karena setiap hari
pastilah ada event special. Event spesial tidak lah harus acara ulang tahun,
tetapi juga acara anniversary, kelulusan, ucapan hari raya, dan sebagainya.

2. Analisis Situasi
a. Analysis of the internal environment
1. Sumber Daya Manusia
Rankoo.id memiliki karyawan serta staf yang ramah, kreatif, dan
terampil dalam menjalankan bisnisnya. Pelayanan dilakukan secara
professional, dengan kemahiran yang dimiliki oleh rankoo.id
membuat usaha ini diminati dan memiliki nama baik di
masyarakat.
2. Teknologi
Teknologi sangat penting peranannya dalam mendukung kegiatan
operasional. Rankoo.id memanfaatkan teknologi mesin untuk
pengerjaan produk dan teknologi internet untuk memperluas
jaringannya, menyediakan pemesanan dan informasi tujuan secara
online.
3. Keuangan
Laba yang diperoleh terus meningkat setiap bulannya dengan
diluncurkannya produk-produk baru. Walau begitu, rankoo.id tidak
pernah mengalami kesulitan dalam hal pengelolaan keuangannya
dibantu oleh karyawan yang mumpuni.
b. Analysis of the customer environment
1. Pelanggan
Konsumen kebanyakan adalah masyarakat remaja dan wanita.
Mereka mencari jasa pembuatan hadiah yang memberikan
kemudahan dan kepuasan untuk pelanggan. Bagi mereka harga
bukanlah pengaruh asal mereka bisa puas akan produk/barang yang
diberikan sesuai dengan apa yang mereka bayar.
2. Tren
Tren pemberian hadiah handmade yang berkembang di kalangan
masyarakat mendorong rankoo.id untuk melakukan kegiatan
promosi secara intensif. Pemberian hadiah ini menjadi pilihan bagi
masyarakat sebagai bentuk penghargaan kepada seseorang untuk
membuat seseorang merasa bahagia disaat moment-moment
tertentu.
 c. Analysis of the external environment
1. Persaingan
Seiring dengan perkembangan tren masyarakat, persaingan dalam
industri ini semakin meningkat pula. Pesaing berasal dari
perusahaan yang sudah ada dan juga perusahaan jasa baru yang
muncul dengan menirukan konsep yang dimiliki rankoo.id.
Perusahaan satu sama lain saling bersaing dengan menawarkan
harga lebih murah dibandingkan pesaingnya dan meningkatkan
kualitas produknya.
2. Ekonomi
Kondisi ekonomi yang semakin membaik menjadi salah satu faktor
yang mempengaruhi perilaku pembelian jasa masyarakat. Kenaikan
pendapatan perkapita masyarakat membuka peluang bagi kami
untuk meningkatkan penjualan produknya.
3. Sosial Budaya
Perubahan budaya masyarakat yang tidak lagi berorientasi kepada
harga melainkan kualitas yang diperoleh membuat permintaan
akan barang terus meningkat.
4. Perubahan Teknologi
Perkembangan teknologi yang begitu pesat mendorong perusahaan
untuk cepat dan tanggap dalam mengadaptasi teknologi baru agar
tidak tertinggal dalam persaingan.

3. Tujuan Pemasaran
Pemasaran yang dilakukan bertujuan untuk memperkenalkan
produk/barang yang dibuat oleh rankoo.id yang memiliki keunikan dengan
teknik buatan tangan, yang akan meningkatkan nilai dari hadiah yang
diproduksi oleh perusahaan dan mencapai pasar yang lebih luas.
Tujuan Pemasarannya meliputi:
a. Current Market
Produk rankoo.id akan dipasarkan dalam bentuk kotak hadiah, gift
box, dan hampers box yang di desain semenarik mungkin. Pasar
 semakin berkembang dengan meningkatnya gaya hidup masyarakat
yang konsumtif. Dengan meningkatnya pengenalan terhadap jasa
pembuatan hadiah, maka akan semakin menjanjikan.
b. Fast Service
Layanan yang ditawarkan adalah pengerjaan/ pembuatan hadiah
dengan waktu yang cepat, namun tetap memperhatikan kerapian dan
keindahan produk yang dibuat.
c. New Product
Rankoo.id selalu membuat produk-produk baru dengan pengembangan
produk pada packaging dan isi nya untuk segmen pasar yang berbeda-
beda sehingga akan mendapatkan penyebaran yang luas

4. Strategi Formulasi Pemasaran

Strategi yang digunakan dalam memasarkan produk adalah strategi
fokus, yaitu strategi perusahaan yang memilih untuk melayani pasar
spesifik tertentu dengan menawarkan produk yang unik sesuai dengan
kebutuhan pasar spesifik tersebut. Dalam strategi fokus, unit bisnis
memusatkan perhatiannya pada satu atau lebih segmen yang sempit
ketimbang melayani seluruh pasar. Perusahaan memahami kebutuhan
segmen itu dan mengejar kepemimpinan biaya atau diferensiasi dalam
segmen sasaran.
Mengapa produk gift box/ hampers box dari rankoo.id ini unik?
Karena Gift Box ini dibuat dengan teknik buatan tangan/ hand made dan
berisikan aneka barang yang bervariatif sesuai keinginan. Langkah
selanjutnya yang dilakukan perusahaan setelah terbangun kekuatan pasar
yang cukup kuat dalam market niche, perusahaan beralih menjadi market
chalanger dan berusaha merebut market share yang ada. Perusahaan
menetapkan harga di bawah harga pesaing, tetapi tetap mengutamakan
kualitas produk. Dalam memilih produk konsumen akan didukung oleh
persepsi yang dimilikinya mengenai produk tersebut. Atribut yang
digunakan sebagai pilihan (preferensi) konsumen terhadap produk ini
adalah tampilan produk, isi, warna, packaging, dan harga
5. SWOT Analisis
a. Strength (Kekuatan)
- Staff dan karyawan yang terlatih dan terampil
- Pelayanan yang ramah, cepat dan mudah
- Menerapkan harga yang disesuaikan dengan kantong
- Mempunyai pilihan produk yang bervariatif
b. Weakness (Kelemahan)
- Tidak mudah menemukan karyawan yang memiliki skill yang
dibutuhkan serta berorientasi kepada pelanggan.
- Kesulitan untuk membuat program baru sementara me-maintain
program yang sudah ada
- Usaha ini masih merupakan usaha baru yang belum banyak
diketahui oleh konsumen.
c. Opportunities (Peluang)
- Pertumbuhan permintaan konsumen yang selalu meningkat
- Tren dalam masyarakat yang berkembang pesat
- Berkembangnya teknologi internet
- Keinginan orang untuk mencari produk yang unik dan jarang ada di
pasar.
d. Threats (Ancaman)
- Banyak bermunculan usaha sejenis baru yang menggunakan konsep
yang sama
- Banyaknya pesaing yang menawarkan harga murah.
- Banyaknya perusahaan yang sejenis yang memiliki modal cukup
besar serta melakukan promosi secara masal.

6. Implemetasi dan Pengendalian / Kontrol

a. Rencana Pemasaran
1. Media Banner
Promosi ini merupakan promosi yang cukup sederhana, serta tidak
memerlukan banyak biaya untuk melakukan promosi ini. Cukup
 dengan memasang banner di lokasi-lokasi yang strategis, sehingga
secara tidak langsung masyarakat akan mengetahui usaha kita. Dan
apabila usaha kita sudah diketahui dan disukai, maka konsumen
tersebut akan memberitahukan kepada orang lain untuk
berlangganan pada usaha kami.
2. Media Internet
Selain menggunakan banner, maka promosi juga dapat dilakukan
dengan menggunakan media internet, seperti dapat melalui
facebook, twitter, Instagram, blog,dll. Karena sebagian besar
masyarakat telah menggunakan media internet, sehingga
masyarakat dapat mengetahui usaha kita melalui jejaring media
sosial.
3. Pengembangan Produk
Pengembangan produk dari usaha ini dengan meluncurkan produk /
variasi baru yang belum ada di pesaing lain, dan bisa memberikan
nilai lebih dimata para konsumen. Sehingga pengembangan produk
semakin baik, dan tingkat ciri khas produk kita pun setiap harinya
kian dikenal.
b. Program Pengendalian
Setiap aktivitas pemasaran akan selalu dilengkapi dengan obyektif atau
tujuan dari program atau aktivitas tersebut, dan beberapa parameter
yang perlu dikontrol, diantaranya adalah:
- Nama Program
- Type program
- Tujuan atau objective dari program
- Produk yang dipromosikan
- Target program / project
- Sales target (tidak berlaku jika target program adalah penjualan /
sales), sebagai dampak langsung dan tidak langsung dari aktivitas
tersebut.
- Area atau territorial aktivitas program
- Historical program
- Background program
- Anggaran biaya (cost budget)
- Rasio biaya terhadap total penjualan dan kenaikan penjualan.
Jika semua parameter tersebut diproses dengan benar, maka akan ada
aspek pengendalian yang cukup kuat, baik dari segi efektivitas dan
efisiensi biaya, aspek waktu (ketepatan pelaksanaan dan penyelesaian
klaim biaya, dll.) terutama aspek tujuan dan target yang hendak
dicapai.