M AT E R I A J A R – M I N G G U 1 5

K E I S H A D I N YA S .
AGENDA
- BUSINESS MODEL CANVAS
- BUSINESS PLAN
BUSINESS MODEL CANVAS
Model bisnis: paparan strategi yang harus dibuat sebuah bisnis sebelum mulai berkompetisi
dengan bisnis lainnya. Banyak sekali strategi yang harus dijelaskan dalam sebuah model bisnis
karena strategi tersebut berhubungan dengan banyak aspek dalam sebuah bisnis. Model bisnis di
antaranya mengatur tentang tujuan hubungan kita dengan supplier, dengan distributor atau
dengan para pelanggan secara langsung.

Alexander Osterwalder
 ELEMEN BMC (1)
1. CUSTOMER SEGMENTS
• Elemen pertama ini membuat kita harus menentukan segmen pelanggan mana yang akan menjadi
target bisnis kita.

2. VALUE PROPOSITIONS
• Manfaat atau benefit apa yang akan didapatkan para pelanggan jika memilih bisnis kita. Hal ini menjadi
kesempatan bagi kita untuk menjabarkan kekuatan dan keunggulan yang membedakan bisnis kita
dengan bisnis yang lain.

3. CHANNELS
• Penggunaan channels yang tepat, kita baru bisa menyampaikan value propositions kepada customer
segments
 ELEMEN BMC (2)
4. REVENUE STREAMS
• Aliran pendapatan, di mana organisasi memperoleh pendapatan dari pelanggan

5. CUSTOMER RELATIONSHIPS
• bagaimana jalinan hubungan kita dengan pelanggan. Bagaimana menjalin ikatan dengan pelanggannya,
agar tidak berpaling ke bisnis yang lain

6. KEY ACITIVITIES
• Kegiatan apa yang harus dilakukan untuk menciptakan value prepositions yang efektif, aktivitas yang
berhubungan dengan produktivitas bisnis yang berkaitan dengan sebuah produk, di mana kegiatan
utamanya adalah menghasilkan proposisi nilai.
 ELEMEN BMC (3)
7. KEY RESOURCES
• Semua jenis sumber daya/aset mulai dari pengelolaan bahan baku, penataan SDM dan penataan
proses operasional menjadi perhatian dalam membuat model bisnis, yang digunakan untuk
menjalankan operasional bisnis tersebut.

8. KEY PARTNERSHIPS
• Jaringan kerja sama yang terjalin dengan organisasi untuk memasarkan produk organisasi.
Pengorganisasian aliran suatu barang atau layanan lainnya. Posisi-posisi partner kunci tersebut
bermanfaat untuk efisiensi dan efektivitas dari key activites yang telah dibuat.

9. COST STRUCTURE
• Dana yang dibutuhkan organisasi selama proses berjalannya bisnis model.
BUSINESS MODEL CANVAS
BUSINESS MODEL CANVAS
BUSINESS MODEL CANVAS
MANFAAT BUSINESS MODEL CANVAS
Mempersingkat tanpa
FOCUS mengurangi nilai deskripsi dari
bisnis model tradisional yang
terlalu rumit

Lebih mudah dipahami oleh tim

sehingga bisa lebih memahami Kemudahan untuk melakukan
operasional perusahaan BUSINESS
MODEL perubahan yang ada pada
CANVAS Business Model Canvas

TRANSPARENCY

FLEXIBILITY
AGENDA

- BUSINESS PLAN
PERENCANAAN BISNIS
• Perencanaan atas usaha apa yang akan dibuka, mengapa memilih usaha tersebut, dimana lokasinya, siapa
konsumennya, darimana sumber modal tsb.
• Seorang pengusaha yang tidak bisa membuat perencanaan sebebnarnya merencanakan kegagalan (David
Bangs, 1995)
• Business Plan: suatu rencana kerja yang dibuat tertulis dan resmi guna menjalankan perusahaan. Is a
selling document that conveys the excitement and promise of your business to any potential backers or
stakehdolers.
• Berisikan daya Tarik dan harapan sebuah bisnis kepada penyandang dana potensial.
• Business plan adalah suatu rencana tertulis yang memuat misi dan tujuanbisnis, cara kerja dan rincian
keuangan / permodalam susuan para peilik
• 5 Manfaat penyusunan business plan:
– Sebagai blueprint yang akan diikuti dalam operasional bisnis.
– Alat untuk mencari dana
– Alat komunikasi untuk menarik orang laih, pemasok, konsumen, penyandang dana
– Untuk mengetahui langkah-langkah praktis menghadapi dunia persaingan, membuat promosi sehingga lebih
efektif
– Membuat pengawasan lebih mudah dalam operasionalnya
ISI BUSINESS PLAN
1. Pendahuluan
- Nama dan alamat perusahaan
- Nama dan alamat pemilik

2. Ringkasan eksekutif sejarah/latar belakang bisnis

- Deskripsi singkat perusahaan, contoh: Coklat Nyengir adalah bisnis yang menawarkan
minuman cokelat baik dingin maupun panas dengan berbagai varian produk yang unik. Dengan kegiatan
tersebut Coklat Nyengir akan menghasilkan keuntungan bagi pemilik dan pejalan bisnis ini. Cokelat
Nyengir akan memulai usahanya di Jalan Babakan Madang, Sentul, Kabupaten Bogor
- Pembiayaan: Para pendiri usaha / pemilik bisnis
- Tim Manajemen
- Prakiraan Penjualan
- Keuntungan Bersih dan Break-even Point
- Rencana Pengembangan
ISI BUSINESS PLAN
3. Deskripsi tentang bisnis apa yang akan dilakukan
- Brand
- Visi & Misi
- Value Proposition

4. Deskripsi tentang pasar

- Perspektif masa depan industri
- Analisis Pasar dan Pemasaran, Analisis pesaing (5 forces porter)
- Segmentasi dan Target Pasar (metode STP)
- Ruang lingkup bisnis
ISI BUSINESS PLAN
5. Deskripsi tentang produk / komoditi yang akan diusahakan
(marketing 4P)
- Produk yang dihasilkan / jasa layanan, termasuk rencana produksi, sumber
bahan baku, kapasitas produksi, dll
- Pricing
- Place, lokasi distribusi
- Promotion yang akan dilakukan

6. Susunan pengurus dan kepemilikan

- Struktur Organisasi
- Uraian tentang kekuasaan / peran dan tanggung jawab personalia dalam
organisasi
- Uraian tentang karyawan yang dipekerjakan, kualifikasi kebutuhan dan gaji
ISI BUSINESS PLAN
7. Rencana Pengembangan Usaha
- Analisis SWOT
- Business Model Canvas
- Rencana Pengembangan ke depan (short dan medium term)

8. Gambaran Keuangan
- Biaya Operasional dan Pemasaran Awal (tahun pertama)
- Biaya Bahan Baku
- Biaya Investasi
- Proyeksi aliran kas untuk tahun pertama, prakiraan penjualan
- Analisis Break Even Point
BEP = [Biaya Tetap / (Hasil Penjualan – Biaya Variabel)] x 100%

9. Lampiran
ISI BUSINESS PLAN
1. PERENCANAAN NAMA PERUSAHAAN / BISNIS / BRAND
Nama perusahaan akan berdampak jangka Panjang, oleh sebab itu nama yang diberikan jangan hanya
berorientasi kepada factor-factor yang sedang hangat di masa kini tetapi lebih memntingkan
prospek masa depannya. Menurut Canon dan Wicher, ciri-ciri merk yang baik adalah:
a. Short / Pendek orang luar negeri
b. Simple / Sederhana j. Tidak menyinggung perasaan kelompok
c. Easy to Spell / Mudah dieja / orang lain atau tidak negative
d. Easy to Remember / Mudah diingat k. Memberi bayangan apa produk itu atau
e. Pleasing when Read / Enak dibaca memberi sugesti penggunaan produk
f. No disagreeable Sound / tidak ada tersebut
nada sumbang
g. Does not go out of date / tidak
ketinggalan zaman
h. Ada hubungan dengan identitas barang
dagangan / mencerminkan produk
i. Bila diekspor gampang dibaca oleh