DIPLOMASI & NEGOSIASI

KELOMPOK 4

OLEH :

Fenzi Pandria
NPM. 18100039

Andre Satria Renaldo

NPM. 18100041

DOSEN :

Bayu Risdiyanto,MPS.Sp

Lose_lose Negosiasi

I. Pengertian Negosiasi

Negosiasi adalah suatu proses interaktif yang melibatkan dua pihak atau
lebih yang memiliki pandangan (pendapat, pendirian, maksud atau tujuan) berbeda
namun berupaya mencapai kesepakatan bersama dengan cara saling bertukar
sesuatu hal yang dimiliki masing-masing. Negosiasi merupakan suatu proses
komunikasi dimana dua orang atau lebih dengan tujuan yang berbeda melakukan
suatu proses timbal balik yang melibatkan pertukaran sesuatu antara dua orang atau
lebih hingga mencapai kesepakatan bersama yang menguntungkan semua pihak.

II. Pengertian Lose - lose

negotiation adalah kedua pihak tidak mendapatkan hasil dari proses

negosiasi atau Strategi negosiasi jenis lose-lose adalah negosiasi dimana pihak
pertama dan pihak kedua akan kalah atau tidak mendapatkan keinginan masing-
masing, sehingga negosiasi ini merugikan. Pihak yang sama-sama kalah dari kedua
pihak ini sepakat sama untuk tidak sepakat. Strategi ini biasanya untuk
menghindari kerugian yang lebih besar.

III. Contoh kasus Lose – Lose negotiation

IV.
1. Contoh strategi lose-lose adalah Perang Irak-Iran. Kedua belah pihak
mengalami kekalahan dan kerugian yang amat besar, maka mereka
bersepakat untuk damai guna menghindari kerugian yang lebih besar
lagi.
2. Strategi negosiasi jenis lose-lose adalah negosiasi dimana pihak
pertama dan pihak kedua akan kalah atau tidak mendapatkan
keinginan masing-masing, sehingga negosiasi ini merugikan. Pihak
yang sama-sama kalah dari kedua pihak ini sepakat sama untuk tidak
sepakat. Strategi ini biasanya untuk menghindari kerugian yang lebih
besar. Contoh strategi lose-lose adalah Perang Irak-Iran. Kedua belah
pihak mengalami kekalahan dan kerugian yang amat besar, maka
mereka bersepakat untuk damai guna menghindari kerugian yang
lebih besar lagi.