Mata pelajaran : PKWU

1. Berikut ini yang termasuk promosi menginformasikan (informing) adalah……

a. Menjelaskan cara kerja suatu produk
b. Membentuk pilihan merk
c. Mendorong para konsumen untuk berbelanja pada saat itu juga
d. Menjaga agar ingatan pertama konsumen pada produk perusahaan
e. Mengingatkan para konsumen bahwa produk yang bersangkutan dibutuhkan oleh
mereka dalam waktu dekat
2. Website, sponshorship, search engine marketing merupakan contoh iklan…….
a. Radio
b. Cetak
c. Televise
d. Film
e. Media digital
3. Kontes, diskon, sampel, dan kupon merupakan alat-alat promosi yang banyak digunakan
dalam…..
a. Periklanan
b. Public relations
c. Personal selling
d. Personal selling
e. Direct marketing
4. Berikut alat-alat promosi yang digunakan dalam public relations, kecuali……
a. Sponsor
b. Demonstrasi
c. Pidato
d. Seminar
e. Majalah perusahaan
5. Berikut yang merupakan kelemahan dari direct mail yaitu……
a. Penayangan terlalu cepat
b. Banyak gangguan
c. Selektif memilih khalayak yang dituju
d. Tingkat respon rendah
e. Beberapa produksi tidak dapat diiklankan
6. Berikut ini yang merupakan harga pokok produksi adalah……
a. Biaya yang dikeluarkan perusahaan meskipun perusahaan tidak melakukan proses
produksi
b. Segala unsur biaya yang dibutuhkan untuk memproduksi suatu produk
c. Biaya yang dikeluarkan untuk bisa memproduksi suatu barang atau jasa
d. Biaya yang dibutuhkan untuk menjalankan mesin produksi
e. Kegiatan perusahaan dari mulai produksi hingga penjualan
7. Salah satu elemen untuk menghitung titik impas adalah……
a. Harga jual barang
b. Harga pokok produksi
c. Biaya modal
d. Biaya variabel
e. Margin kontribusi
8. Perhatikan paragraph berikut ini!
(1) biaya tetap ditambah biaya variable, hasilnya dibagi margin kontribusi
(2) biaya tetap dibagi rasio margin kontribusi
(3) biaya tetap dibagi margin kontribusi perunit
(4) biaya tetap ditambah biaya variable, hasilnya dibagi jumlah produksi
Pernyataan di atas adalah cara untuk menghitung titik impas, kecuali…..
a. (1) dan (2)
b. (1) dan (3)
c. (1) dan (4)
d. (2) dan (3)
e. (2) dan (4)
9. Manfaat dari analisis balik modal adalah……
a. Untuk mengetahui tingkat keamanan perusahaan
b. Untuk mengetahui kapan usaha akan bisa menutupi biaya modal
c. Agar bisa segera mengembalikan biaya produksi
d. Untuk menutup hutang perusahaan
e. Untuk mencari investor
10. Berikut yang bukan merupakan manfaat dari ilmu menjual yaitu……
a. Memperlancar penjual dalam berdagang
b. Meningkatkan omzet penjualan
c. Mengatasi kekurangan modal untuk berdagang
d. Mengatasi segala macam hambatan dalam penjualan
e. Mengatasi persaingan
11. Pada tahap perhatian pada teknik menjual yang harus dilakukan seorang wirausaha
adalah…..
a. Berusaha agar calon konsumen memperhatikan penawarannya
b. Meningkatkan perhatian calon konsumen menjadi minat
c. Meyakinkan konsumen
d. Mewujudkan kebutuhan dan harapan konsumen
e. Menunjukkan kualitas prosuk
12. Berikut yang tidak termasuk cara mengukur kepuasan pelanggan dengan sistem keluhan
dan saran, adalah……
a. Formulir isian
b. Kuisioner
c. Tanya jawab langsung dengan pelanggan
d. Menyampaikan media massa
e. Email
13. Salah satu langkah yang harus dipelajari dalam bernegosiasi adalah……
a. Menenangkan pihak lawan saat bernegosiasi
b. Menyembunyikan saran dan langkah negosiasi agar tidak diketahui
c. Menjelaskan resiko apabila negosiasi berhasil dilakukan
d. Menerapkan tujuan negosiasi win-lose strategy
 e. Mengetahui keinginan pihak sendiri dan menelusurinya terlebih dahulu
14. Peternak telur menjual langsung kepada konsumen akhir merupakan contoh dari……
a. Sistem distribusi cepat
b. Sistem distribusi lambat
c. Sistem distribusi langsung
d. Sistem distribusi semi langsung
e. Sistem distribusi tidak langsung

15. Perhatikan fungsi-fungsi berikut ini dengan cermat!

(1) mengangkat (4) menyimpan
(2) menjual (5) mengepak
(3)mengemas
Fungsi-fungsi di atas yang merupakan fungsi pokok distribusi ditunjukkan oleh
nomor….
a. (1), (2), dan (3)
b. (1), (2), dan (4)
c. (2), (3), dan (4)
d. (2), (4), dan (5)
e. (3), (4), dan (5)