Nama:

Viv
ienSi
l
via
NI
M :
C1G018179

Penggol
onganl
embagal
embagapemasar
anper
tani
anber
dasar
kan:
A.Ti
ngkatSal
uran
1.Sal
urannol
-t
ingkatat
auSal
uranPemasar
anLangsung(Zer
oLev
elsChannelor
Di
rectMar
ket
ingChannel
)
Bent
uksal
urani
niadal
ahbent
uksal
urany
angpal
i
ngpendekdanseder
hana
sebabt
anpamenggunakanper
ant
ara.Ol
ehkar
enai
tu,sal
urandi
str
ibusii
nidi
sebut
sal
urandi
str
ibusil
angsung.Pr
odusenmenj
uall
angsung kekonsumendi
l
akukan
denganempatcar
a,y
ait
u:
a.Dar
irumahker door
umah( -t
odoor
)Ar
isanr homepar
umah( ti
es)
mai
b.Lewatpos( l
order
)
c.Lewatt
oko-
tokoper manuf
usahaan( act
ureownerst
ores)
.

2.Sal
uransat
u-t
ingkat(OneLev
el)
Penj
ual
an mel
aluisat
u per
ant
ara.Didal
am sal
uran pemasar
an bar
ang
konsumsi
,per
ant
arai
nimer
upakanpedagangbesarat
augr
osi
r,sedangkandidal
am
sal
uran bar
ang i
ndust
rii
nimer
eka mer
upakan t
enaga penj
ual
.Sal
uran i
nij
uga
di
sebutsal
urandi
str
ibusil
angsungsebagai
manahal
nyadenganbent
uksal
urany
ang
per
tama.Tet
apididal
am bent
uki
nipengecerdapatl
angsungmel
akukanpembel
i
an
padapr
odusendanadaj
ugabeber
apapr
oduseny
angmendi
ri
kant
okopengecer
sehi
nggadapatl
angsungmel
ayani
konsumen.

3.Sal
urandua-
tngkat(TwoLev
i el)
Penj
ual
an y
ang mempuny
ai dua per
ant
ara penj
ual
an. Dal
am sal
uran
pemasar
anbar
angkonsumsi
,mer
ekamer
upakanpedagangbesarat
augr
osi
rdan
pengecer
,sedangkandal
am sal
uranpemasar
anbar
angi
ndust
rymer
ekamer
upakan
sebuah peny
alurt
unggaldan di
str
ibut
ori
ndust
ri
.Sal
uran di
str
ibusii
nibany
ak
di
gunakanol
ehpr
odusendandi
namakansebagaisal
urandi
str
ibusit
radi
sional
.Di
sini
 pr
odusenhany
amel
ayanipembel
i
andal
am j
uml
ahbesarsaj
a,t
idakmenj
ualkepada
pengecer
.Pembel
i
an pengecer di
l
ayaniol
eh pedagang besar dan pembel
i
an
konsumendi
l
ayani
olehpengecer
.
4.Sal
urant
iga-
tngkat(Tr
i eeLev
el)
Penj
ual
an y
ang mempuny
ait
iga per
ant
ara,y
ait
u pedagang besar(
grosi
r)
,
pembor
ong dan pengecer
.Di
sinipr
odusen memi
l
ih pedagang besar sebagai
peny
alur
nya.Mer
eka menj
alankan kegi
atan per
dagangan besardal
am sal
uran
di
str
ibusi
yangada.Sasar
anpenj
ual
anny
ater
utamadi
tuj
ukankepadapar
akonsumen.

B.Panj
angPendekSal
uran
LembagaPemasar
anber
dasar
kanpanj
angpendeksal
uran
 Pr
odusen–Konsumen
Sal
urant
erpendek,sal
uranpal
i
ng seder
hanaunt
ukdi
str
ibusibar
ang bar
ang
konsument
anpamel
alui
ataumel
i
bat
kanper
ant
ara.
 Pr
odusen–Pengecer–Konsumen
Dal
am sal
urani
nipr
odusenmenj
ualpadapengecerdal
am j
uml
ahy
angbesar
,
t
anpamenggunakanper
ant
ara.
 Pr
odusen–Whol
esal
er(
PedagangBesar
)–Pengecer–Konsumen
Sal
uran i
nibany
akdi
gunakan ol
eh pr
odusen dan ser
ing di
sebut di
str
ibusi
t
radi
sional
.Di
sini
produsenhany
amel
ayani
pembel
i
andal
am j
uml
ahy
angbesar
saj
adant
idakmenj
ualpadapengecer
.Pembel
i
anpengecerdi
l
ayaniwhol
esal
er
danpembel
i
ankonsumendi
l
ayani
pengecer
.
 Pr
odusen–Agen–Pengecer–Konsumen
Bany
ak pr
odusen l
ebi
h suka menggunakan manuf
act
ureragen br
okerat
au
per
ant
araageny
angl
aindar
ipadamenggunakanwhol
esal
erunt
ukmencapai
pasarpengecer
,khususny
a mi
ddl
eman agen ant
ara pr
odusen dan r
etai
l
er
(
pengecer
).
 Pr
odusen–Agen–Whol
esal
er(
PedagangBesar
)–Pengecer–Konsumen

C.
Fakt
orf
act
ory
angmempengar
uhipemi
li
hansal
uran
Panj
angpendekny
asal
uranpemasar
anmenur
utHanaf
iah(
1986)t
ergant
ung
ant
aral
ainpadaf
akt
or-
fakt
orsebagai
ber
ikut
:
-Jar
akant
arapr
odusenkekonsumen
-Cepatt
idakny
apr
oduky
angdi
tr
ansaksi
kanr
usak
-Skal
apr
oduksi
-Posi
sikeuanganl
embagapemasar
any
angt
erl
i
bat
.

Fakt
or-
fakt
or y
ang Mempengar
uhi Pemi
l
ihan Sal
uran Pr
odusen har
us
memper
hat
ikanber
bagaimacam f
akt
ory
angsangatber
pengar
uhdal
am pemi
l
ihan
sal
urandi
str
ibusi
.
Fakt
or-
fakt
ort
ersebutadal
ah:

1.Per
ti
mbanganPasar
Kar
enasal
urandi
str
ibusisangatdi
pengar
uhiol
ehpol
apembel
i
ankonsumen,
makakeadaanpasari
nimer
upakanf
akt
orpenent
udal
am pemi
l
ihansal
uran.
Beber
apaf
akt
orpasary
angper
ludi
per
hat
ikanadal
ah:
a.Konsumen/pasari
ndust
ry
Apabi
l
apasar
nyaber
upapasari
ndust
rimakaper
usahaanj
arang/bahkan
t
idak per
nah menggunakan pengecerdal
am sal
uran di
str
ibusi
nya.Ji
ka
pasar
nya ber
upa konsumen dan pasari
ndust
ri
,maka per
usahaan akan
menggunakanl
ebi
hdar
isat
usal
uran.
b.Juml
ahpembel
ipot
ensi
al
Ji
kaj
uml
ahkonsumenr
elat
ivekeci
ldal
am pasar
nya,
makaper
usahaandapat
mengadakanpenj
ual
ansecar
alangsungpadapembel
i
c.Konsent
rasi
pasar
secar
a geogr
afi
s unt
uk daer
ah konsent
rasi y
ang mempuny
ai t
ingkat
kepadat
an y
ang t
inggimaka per
usahaan dapatmenggunakan di
str
ibut
or
i
ndust
ryd.
d.Juml
ahpesanan
Ji
kav
olumey
angdi
bel
iol
ehpemakaipr
odukt
idakbegi
tubesarat
aur
elat
ive
keci
l
,makaper
usahaandapatmenggunakandi
str
ibut
ori
ndust
ri
.
e.Kebi
asaandal
am pembel
i
an
 Kebi
asaan membel
idar
ikonsumen akhi
rdan pemakaii
ndust
risangat
ber
pengar
uh pul
ater
hadap kebi
j
aksanaan dal
am peny
alur
an.Ter
masuk
dal
am kebi
asaanmembel
iiniant
aral
ainkemauanunt
ukmembel
anj
akan
uangny
a,t
ert
ari
kny
apadapembel
i
andengankr
edi
tlebi
h,senangmel
akukan
pembel
i
any
angt
idakber
kal
i
-kal
i
,ter
tar
ikny
apadapel
ayananpenj
ual
.

2.Per
ti
mbanganBar
ang

Beber
apaf
akt
ory
anghar
usdi
per
ti
mbangkandar
isegi
bar
angi
niant
aral
ain:

a.Ni
l
aiuni
t

Ji
ka ni
l
aiuni
tdar
ibar
ang y
ang di
j
ualr
elat
iver
endah maka pr
odusen
cender
ungunt
ukmenggunakansal
urandi
str
ibusiy
angpanj
ang.Tet
apij
i
ka
ni
l
aiuni
tny
arel
ati
vet
inggi
makasal
urandi
str
ibusi
nyapendekat
aul
angsung.

b.Besardanber
atbar
ang

Manaj
emenhar
usmemper
ti
mbangkanongkosangkutdal
am hubunganny
a
dengan ni
l
aibar
ang secar
a kesel
uruhan di
mana besardan ber
atbar
ang
sangatmenent
ukan.Ji
kaongkosangkutt
erl
alubesardi
bandi
ngkandengan
ni
l
aibar
angny
asehi
nggat
erdapatbebany
angber
atbagiper
usahaan,maka
sebagi
anbebant
ersebutdapatdi
ali
hkankepadaper
ant
ara.Jadi
,per
ant
ara
i
kutmenanggungsebagi
andar
iongkosangkut
.

c.Mudahr
usakny
abar
ang

Ji
ka bar
ang y
ang di
j
ual mudah r
usak maka per
usahan t
idak per
lu
menggunakan per
ant
ara.Ji
ka i
ngi
n menggunakanny
a maka har
us di
pil
i
h
per
ant
aray
angmemi
l
iki
fasi
l
itaspeny
impanany
angcukupbai
k

d.Mudahr
usakny
abar
ang

Ji
ka bar
ang y
ang di
j
ual mudah r
usak maka per
usahan t
idak per
lu
menggunakan per
ant
ara.Ji
ka i
ngi
n menggunakanny
a maka har
us di
pil
i
h
per
ant
aray
ang memi
l
ikif
asi
l
itas peny
impanan y
ang cukup bai
kl
angsung
 kepadapemakaii
ndust
ri
.Dal
am hali
nipr
odusenhar
usmempuny
aipenj
ual
y
ang dapat mener
angkan ber
bagai masal
ah t
ekni
s penggunaan dan
pemel
i
har
aanny
a.

e.Bar
angst
andar
ddanpesanan

Ji
kabar
angy
angdi
j
ualber
upabar
angst
andar
dmakadi
pel
i
har
asej
uml
ah
per
sedi
aanpadapeny
alur
.Kal
aubar
angy
angdi
j
ualber
dasar
kanpesanan
makapeny
alurt
idakper
lumemel
i
har
aper
sedi
aan.

f
. Luasny
apr
oductl
i
ne

Ji
ka per
usahaan hany
a membuat sat
u macam bar
ang saj
a, maka
penggunaan pedagang besarsebagaipeny
aluradal
ah bai
k.Tet
apij
i
ka
macam bar
angny
abany
akmakaper
usahaandapatmenj
uall
angsungkepada
par
apengecer
.

3.Per
ti
mbanganPer
usahaan

Padasegi
per
usahaan,
beber
apaf
akt
ory
angper
ludi
per
ti
mbangkanadal
ah:

a.Sumberpembel
anj
aan

Penggunaansal
urandi
str
ibusil
angsungat
aupendekbi
asany
amemer
lukan
j
uml
ahdanay
angl
ebi
hbesar
.Ol
ehkar
enai
tu,sal
urandi
str
ibusipendeki
ni
kebany
akan hany
a di
l
akukan ol
eh per
usahaan y
ang kuat di
bidang
keuanganny
a.Per
usahaan y
ang t
idak kuat kondi
sikeuanganny
a akan
cender
ungmenggunakansal
urandi
str
ibusi
yangl
ebi
hpanj
ang.

b.Pengal
amandankemampuanmanaj
emen

Suat
uper
usahaany
angmenj
ualbar
angbar
u,at
aui
ngi
nmemasukipasar
an
bar
u,l
ebi
h suka menggunakan per
ant
ara.Hali
nidi
sebabkan kar
ena
umumny
a par
a per
ant
ara sudah mempuny
ai pengal
aman, sehi
ngga
 manaj
emendapatmengambi
lpel
ajar
andar
imer
eka.

c.Pengawasansal
uran

Pengawasanakanl
ebi
hmudahdi
l
akukanbi
l
asal
urandi
str
ibusi
nyapendek.
Jadi
,per
usahaany
angi
ngi
nmengawasipeny
alur
anbar
angny
acender
ung
memi
l
ihsal
urany
angpendekwal
aupunongkosny
ati
nggi
.

d.Pel
ayanany
angdi
ber
ikanol
ehpenj
ual

Ji
ka pr
odusen mau member
ikan pel
ayanan y
ang l
ebi
h bai
k seper
ti
membangunet
alase(
ruangper
agaan)
,mencar
ikanpembel
iunt
ukper
ant
ara,
makaakanbany
akper
ant
aray
angber
sedi
amenj
adi
peny
alur
nya.

4.Per
ti
mbanganPer
ant
ara

Padasegi
per
ant
ara,
beber
apaf
akt
ory
angper
ludi
per
ti
mbangkanadal
ah:

a.Pel
ayanany
angdi
ber
ikanol
ehper
ant
ara

Ji
kaper
ant
aramaumember
ikanpel
ayanany
angl
ebi
hbai
k,mi
sal
nyadengan
meny
edi
akan f
asi
l
itas peny
impanan, maka pr
odusen akan ber
sedi
a
menggunakanny
asebagai
peny
alur
.

b.Kegunaanper
ant
ara

Per
ant
ara akan di
gunakan sebagaipeny
alurapabi
l
aia dapatmembawa
bar
angpr
odusendal
am per
sai
ngan,dansel
alumempuny
aii
nisi
ati
funt
uk
member
ikanusul
tent
angbar
angbar
u

c.Si
kapPer
ant
arat
erhadapkebi
j
aksanaanpr
odusen

Kal
auper
ant
araber
sedi
amener
imar
esi
koy
angdi
bebankanol
ehpr
odusen,
mi
sal
nyar
esi
kot
urunny
ahar
ga,makapr
odusendapatmemi
l
ihny
asebagai
peny
alur
.Hali
nidapatmemper
ingan t
anggung j
awab pr
odusen dal
am
menghadapi
ber
bagai
macam r
esi
ko.
 d.Vol
umepenj
ual
an

Dal
am hal i
ni ,pr
odusen cender
ung memi
l
ih per
ant
ara y
ang dapat
menawar
kanbar
angny
adal
am v
olumey
angbesarunt
ukj
angkawakt
ulamae,
.
Ji
ka ongkos dal
am peny
alur
an bar
ang dapat l
ebi
h r
ingan dengan
di
gunakanny
aper
ant
ara,
makahal
ini
dapatdi
l
aksanakant
erus

D.Ber
dasar
kandi
str
ibusif
isi
k

Di
str
ibusif
isi
kinimer
upakansal
ahsat
umasal
ahy
angpent
ingdal
am
pemasar
an.Seper
tihal
nyapadamobi
l
,ti
dakakanber
jal
ant
anpamenggunakan
bahanbakar
.Dal
am hali
ni,l
okasipemsar
anj
ugapent
ing,mi
sal
nyal
okasit
oko,
gudangat
aut
empatper
sedi
aan.Peny
alur
ansuat
ubar
angket
empatt
ert
ent
u
padasaaty
angt
epatdapatdi
l
akukanunt
umemaksi
mumkankesempat
anpada
v
olumepenj
ual
any
angmengunt
ungkan.Fungsif
ungsidi
str
ibusif
isi
kant
aral
ain
mel
i
put
i:

a.Tr
anspor
tat
ion,y
aknimemi
l
ihcar
ayangt
epatunt
umemi
ndahkanbar
angke
t
empaty
ang j
arakny
ajauh.I
nimer
upaan f
ungsiut
ama di
str
ibusif
isi
k.
Al
ter
nat
iveal
ter
nat
ivedanangkut
andapatmel
i
put
irel(
ker
etaapi
),t
rukai
r
(
kapal
),udar
a(pesawat
),at
aupunmemakai
kar
inganpi
pakhusus.

b.I
nvent
orycent
ral
,ial
ah pemi
l
ihan al
ter
nat
ive apakah peny
impanan har
us
di
l
akukant
ersebarat
aut
erpusat
.

c.St
orage and war
ehousi
ng,y
aknimeny
impan bar
ang unt
uk sement
ara
menungguunt
ukdi
j
ual
ataudi
ki
ri
mleni
hlanj
ut.

d.Mat
eri
alhandl
i
ng,
ial
ahpemi
l
ihanal
aty
angt
epatunt
ukmemi
ndahkanbar
ang
bar
angket
empaty
angdekatseper
tikekendar
aan,
ker
etai
lst
ore,
kegudang,
dansebagai
nya.

e.Pr
otect
ivepackagi
ng,i
alahpenent
uanwadahbar
angsupay
ater
hindardar
i
ber
bagai
ker
ugi
any
angt
imbul
sel
amapr
osespengi
ri
man.
 f
. Bor
derpr
ocessi
ng,i
alahkegi
atankegi
atanseper
timemper
siapkandokumen,
penent
uansy
aratsy
aratpengi
ri
man,
danl
ainl
ain.

Secar
ater
per
inci
,kegi
atan-
kegi
atany
angadadal
am di
str
ibusif
isi
kdapat
di
bagi
kedal
am l
i
mamacam,
yai
tu:

1.Penent
uanl
okasi
per
sedi
aandansi
stem peny
impananny
a

2.Penent
uansi
stem penangananbar
ang

3.Penggunaansi
stem pengawasanper
sedi
aan.

4.Penet
apanpr
osedurunt
ukmempr
osespesanan

5.Pemi
l
ihanmet
odePengangkut
an.

E..Ber
dasar
kanj
uml
ahper
ant
ara
a.Di
str
ibusi
Int
ensi
f
Di
str
ibusiI
ntensi
finidapatdi
l
akukanol
ehpr
oduseny
angmenj
ualbar
ang
konv
eni
en.Per
usahaanber
usahamenggunakanpeny
alur
,ter
utamapengecer
sebany
ak-
bany
akny
aunt
ukmendekat
idanmencapaikonsumen.Semuai
ni
di
maksudkan unt
uk memper
cepat pemenuhan kebut
uhan konsumen.
Sedangkanunt
ukbar
ang i
ndust
ri
,di
str
ibusii
ntensi
finibi
asany
ater
bat
as
unt
ukj
eni
soper
ati
ngsuppl
i
esat
aubar
angst
andar
dlai
nny
a,seper
tiobeng,
mi
nyakpel
umas,
danl
ainny
a.
b.Di
str
ibusi
Sel
ekt
if
Per
usahaany
angmenggunakandi
str
ibusisel
ekt
ifi
niber
usahamemi
l
ih
suat
ujuml
ahpedagangbesar
/pengecery
angt
erbat
asdal
am suat
udaer
ah
geogr
afi
s.Bi
asany
a sal
uran i
nidi
pakaiunt
uk memasar
kan pr
oduk bar
u,
bar
angshoppi
ngat
aubar
angspeci
al,danbar
angi
ndust
rij
eni
saccessor
y
equi
pment
.Penggunaansal
urandi
str
ibusisel
ekt
ifi
nidi
maksudkanunt
uk
meni
adakanpeny
alury
angt
idakmengunt
ungkandanmeni
ngkat
kanv
olume
penj
ual
andenganj
uml
aht
ransaksi
lebi
hter
bat
as.
 c.Di
str
ibusi
Ekskl
usi
f
Di
str
ibusi ekskl
usi
fini di
l
akukan ol
eh per
usahan dengan hany
a
menggunakan sat
u pedagang besarat
au pengecerdal
am daer
ah pasar
t
ert
ent
u.Jadipr
odusen/peny
edi
ahany
amenj
ualpr
odukny
akepadasat
u
pedagangbesarat
ausat
upengecersaj
a.Padaumumny
a,di
str
ibusiekskl
usi
f
i
nibany
akdi
pakai
:
-Unt
ukbar
ang-
bar
angspeci
al.
-Apabi
l
apeny
alurber
sedi
amembuatper
sedi
aandal
am j
uml
ahbesar
sehi
ngga pembel
ilebi
hlel
uasa dal
am memi
l
ih pr
oduk y
ang akan
di
bel
i
nya.
-Apabi
l
a pr
oduk y
ang di
j
ualmemer
lukan ser
vis sesudah penj
ual
an
(
pemasangan,r
epar
asi
,dsb)
,mi
sal
nyaal
atpendi
ngi
nudar
a(AC)
,lemar
i
esdl
l
.

F.Ber
dasar
kant
anggungj
awabanggot
asal
uran
Set
iapper
janj
i
anl
i
sensipast
iadaper
syar
atandant
anggungj
awaby
anghar
us
di
penuhiol
ehpemegangl
i
sensij
i
kai
ngi
nmemasar
kanpr
odukpr
odusen.El
emen
ut
amadal
am baur
anhubungandagangadal
ahkebi
j
akanhar
ga,
syar
atpenj
ual
an,
hakt
eri
tor
ial
,danj
asaj
asat
ert
ent
uyanghar
usdi
l
aksanakankeduabel
ahpi
hak.
a.Kebi
j
akanhar
gadal
am halt
ingkat
andi
skont
iapper
ant
araunt
ukmember
ikan
l
abakepadaper
ant
ara.
b.Sy
aratpenj
ual
an unt
uk memper
mudah per
ant
ara dal
am menj
ualpr
oduk
seper
tisy
aratpembay
aran,
diskont
unai
danr
eturpr
odukcacat
.
c. Hak t
eri
tor
ial unt
uk member
ikan kel
eluasaan per
ant
ara memasar
kan
pr
odukny
adi
suat
uwi
l
ayaht
anpaadapesai
ngl
ain.
d.Lay
anandant
anggungj
awabdi
manasal
i
ngmengi
katkeduabel
ahpi
hak
seper
tiper
ant
arahar
usmengi
kut
ist
andarpel
ayananpr
odusen,
memenuhit
arget
dansebal
i
kny
apr
odusenmendukungper
ant
aramel
alui
evenev
enpr
omosi
.