A NA LI SI S PEN ETA PAN HA R GA

JU A L PR ODU K PADA PT.WICAKSANA OVERSEASINTERNASIONAL CABANG

MEDAN

Puji Lestari, Zuhri, Soraya Grabiella Dinamika

Alumni Sekolah Tinggi Ilmu Manajemen Sukma
Program studi Manajemen, Sekolah Tinggi Ilmu Manajemen
zuhri6302@gmail.com, grabiella1993@gmail.com

ABSTRACT
The purpose of this study was to determine the pricing policy applied by selling
PT.Wicaksana Overseas Internasional.Analisis data in this study using qualitative descriptive
method and data collection by observation and interviews. These results indicate that the right
pricing will affect the volume increase in sales and satisfaction to consumers. Because prices
affect the volume of sales and the purchasing decision. Therefore, setting the selling price of
products made by the International Overseas PT.Wicaksana already running well by doing
and observation visit directly into the field, and conduct periodic surveys in the field and
carried out by the marketing department who has been given the task by the leadership and
results of the research findings discussed in the meeting and obtained conclusions and results
that have been agreed. This means that pricing in the International Overseas PT.Wicaksana
doing some process so that pricing is done going well and accepted by consumers.
Keywords: Analysis, Selling Price, PT. Wicaksana Overseas Internasional

PENDAHULUAN

Perusahaan membutuhkan manjemen yang dapat bekerja dengan baik dan efesien dalam
menghadapi persaingan bisnis yang semakin ketat seperti sekarang ini. Sebab manajemen
dibutuhkan untuk meningkatkan keberhasilan perusahaan yang telah dicapainya di masa lalu.
Demikian pula halnya, keputusan yang diambil untuk mengantisipasi perubahan-perubahan
yang terjadi baik intern maupun ekstern perusahaan seperti penetapan harga jual. Penetapan
harga jual produk atau jasa merupakan salah satu jenis pengambilan keputusan manjemen
yang penting. Bagi manajemen penetapan harga jual produk atau jasa bukan hanya merupakan
kebijakan di bidang pemasaran atau bidang keuangan melainkan kebijakan yang berkaitan
dengan seluruh aspek kegiatan perusahaan. Harga jual produk atau jasa selain mempengaruhi
volume penjualan atau jumlah pembelian produk juga mempengaruhi jumlah pendapatan
perusahaan.
Penelitian yang dilakukan oleh Irmawaty Nurfaidah (2015) dengan judul “Analisis
Penetapan Harga Jual Produk Pada Perusahaan Roti Pelangi”. Hasil penelitian ialah dalam
menentukan harga jual, perusahaan menentukan laba yang diharapkan sebesar 30% dari
aktiva penuh. Harga jual yang dilakukan oleh perusahaan adalah menambahkan biaya
produksi dengan laba yang diharapkan sebesar 30% dari harga pokok.

Rumusan Masalah
Dari latar belakang masalah diatas maka rumusan masalah penelitian adalah :
Bagaimana penetapan harga jual produk yang diterapkan oleh PT. Wicaksana Overseas
International ?

Batasan Masalah
Dari latar belakang masalah yang telah dikemukakan sebelumnya maka pada
penelitian ini membatasi masalah penelitian mengenai penentuan harga jual pada produk mie
instan.
Tujuan Penelitian
Tujuan dari penelitian ini adalah: Untuk mengetahui kebijakan penetapan harga jual
produk pada PT. Wicaksana Overseas International.

METODE PENELITIAN

Tempat dan Waktu Penelitian

Penelitian ini dilakukan di PT.Wicaksana Overseas Internasional yang dilaksanakan
pada bulan oktober 2016 sampai desember 2016.
Tabel 1. Schedule Penelitian

Bulan Pelaksanaan 2016

Jadwal
Agust Sep Okt Nov Des
kegiatan
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

1.Pengajuan
                               
judul

2.Pembuatan
                               
Proposal

3.
Bimbingan                  
Proposal

4. Seminar
                               
Proposal

5.
Pengumpula                                
n Data

6.
Bimbingan                    
Skripsi

7. Sidang
Meja Hijau

Jenis Data dan Sumber Data

Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data sekunder hasil penelitian pada
PT. Wicaksana Overseas Internasional yang terdiri dari gambaran umum perusahaan, struktur
organisasi, kegiatan produksi, hasil produksi dan harga jual produk.
Metode Pengumpulan Data
Metode pengumpulan data pada penelitian ini dilakukan dengan metode pengumpulan
data sebagai berikut:
1. Observasi
Merupakan teknik pengumpulan data dengan jalan melakukan pengamatan atau
peninjauan secara langsung terhadap obyekyang akan diteliti.
2. Wawancara
Wawancara adalah teknik pengumpulan dengan cara mengadakan Tanya jawaab secara
langsung untung memperoleh informaasi yang diperlukan, mengenai gambaran umum
perusahaan seperti sejarah dan perkembangan perusahaan, struktur organisasi dan proses
produksi.

Metode Analisis Data

Metode analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah penelitian deskriptif
kualitatif, yaitu penelitian yang data-datanya berupa kata-kata, catatan lapangan
(pengamatan), dokumen dan sejenisnya.

HASIL DAN PEMBAHASAN

Penetapan harga jual yang dilakukan oleh PT. Wicaksana Overseas Internasional
Berdasarkan hasil temuan lapangan, analisis data dapat diketahui bahwa PT.
Wicaksana Overseas Internasional dalam menentukan harga jual produk ada beberapa kajian
teori yaitu dengan cara:
1). Penetapan harga berdasarkan pangsa pasar
Sebelum menetapkan harga jual produk PT.Wicaksana Overseas Internasional
terlebih dahulu memperhatikan pangsa pasar agar strategi pemasaran dan penetapan
harga jual produk yang ditetapakan berjalan dengan baik. Strategi segmentasi pasar
biasanya digunakan untuk mengidentifikasi dan selanjutnya menentukan target
pelanggan.

Cara yang dilakukan oleh PT.Wicaksana Overseas Internasional yaitu:

a). Melakukan Visit
Sebelum menetapkan harga terlebih dahulu melakukan visit langsung ke salah
satu daerah yang akan menjadi target pasar pemasaran produk PT.Wicaksana
Overseas Internasional. Dan dalam melakukan visit tersebut maka perusahaan
menentukan dan memberikan tugas kepada bagian pemasaran yang mempunyai
tugas untuk melakukan survey langsung kelapangan dan visit ini dilakukan saat
PT.Wicaksana akan menaikan harga produk.

2). Menetapkan harga berdasarkan harga competitor

PT. Wicaksana Overseas Internasional dalam menetapkan harga jual produk
dengan cara melihat harga competitor, karena perlunya melihat harga jual yang
ditawarkan oleh pesaing yang memiliki produk yang sama, pastikan bahwa harga
jual produk dapat bersaing dengan harga jual produk competitor.
Cara yang digunakan untuk mengetahui harga pesaing adalah:

a). Melakukan Visit

 Dengan cara visit langsung ke pasar atau dengan cara melihat langsung harga
yang ditawarkan oleh pesaing sangat membantu dalam menetapkan harga yang
akan dilakukan oleh PT.Wicaksana Overseas Internasional.

b). Pelaksanaan
Dalam melakukan visit tersebut maka bagian pemasaran (sales) diberi tugas
untuk melakukan survey ke lapangan. Dan survey ini dilaksanakan ketika akan
menaikan harga,sebelum visit ke lapangan maka dilakukan meeting atau brefing
yang di pimpin oleh Manger divisi. Dan memberi tugas ke anggota, setelah
mendapat hasil dari lapangan maka kembali menggadakan meeting dan
membahas hasil dari survey. Maka hasil dari meeting akan di informasikan
kepada seluruh bagian pemasaran dan karyawann perusahaan PT.Wicaksana
Overseas Internasional dan selanjutnya agar di informasikan ke pada supplier
agar mengetahui adanya kenaikan harga jual yang telah disepakati oleh
perusahaan, dan informasi ini disampaikan 1 bulan sebelum harga baru yang
akan diterapkan di lapangan.
3). Penetapan harga berdasarkan biaya
Harga ditetapkan berdasarkan biaya-biaya yang dikeluarkan untuk setiap produk,
ditambah dengan keuntungan atau laba yang dikehendaki oleh perusahaan. Maka
perusahaan sebelum menetapkan harga terlebih dahulu memasukan biaya-biaya
yang telah dikeluarkan seperti biaya produksi, biaya bahan baku, biaya tenaga kerja
dan lain-lain.

Pembahasan
Dalam melakukan penetapan harga jual produk biasanya harus memperhatikan
beberapa factor seperti melihat kondisi dan kemampuan penjual, melihat kondisi pasar,
kondisi organisasi perusahaan dan faktor-faktor lainnya seperti alam, budaya, politik agama
dan social. Sedangkan PT.Wicaksana Overseas Internasional dalam menetapkan harga yaitu
berdasarkan pangsa pasar, melihat harga competitor dan penetapan harga berdasarkan biaya.

Kesimpulan

Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan penulis pada PT. Wicaksana
Overseas Internasional maka penulis dapat mengambil kesimpulan bahwa penetapan harga
secara tepat akan mempengaruhi volume penjualan dan dan memberikan kepuasan kepada
konsumen. Dan PT.Wicaksana Overseas Internasional sudah melakukan beberapa cara yang
tepat dalam melakukan penetapan harga seperti melihat pagsa pasar, melihat harga competitor
sebelum menentukan harga dan berdasarkaan biaya-biaya yang telah dikeluarkan
 REFERENCES

Amstrong. (2012). Prinsip-prinsip Pemasaran (Edisi 8). Jakarta: Erlangga.

Ebert, & Griffin. (2014). Pengantar Bisnis (kesepuluh). Jakarta: Penerbit Erlangga.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2012). Manajemen Pemasaran (Ketiga). Jakarta: Erlangga.

Moekiat. (2011). Manajemen Personalia dan Sumber Daya manusia. Bandung: mandar Maju.

Mulyadi. (2014). Akuntansi Biaya (Kelima). Penerbit Sekolah Tinggi Ilmu Manajemen
Sukma YKPN.

Narayandas, & Kalwani. (2012). Long-Term Manufacture-Supplier Relationship : Do They

Pay off for Supplier Firms? Journal of Marketing. (1-16, Ed.).

Nurfaidah, I. (2015). Analisis Penetapan Harga Jual Produk Pada Perusahaan Roti Pelangi.

Samryn. (2012). Akuntansi Manjemen Informasi Biaya Untuk Mengendalikan Operasi dan
Informasi (Pertama). Jakarta: Kencana Prenada Media Group.

Sitanggang. (2012). Manajemen Keuangan Perusahaan. Jakarta: Penerbit Mitra Wacana

Media.

Supriyono. (2011). Akuntansi Biaya : Perencanaan dan Pengendalian Biaya serta

Pembuatan Keputusan (Kedua). Yogyakarta: BPFE.

Sunyoto. (2012). Dasar-dasar manjemen Pemasaran (Pertama). Yogyakarta: CAPS.

Swastha. (2012). Manajemen Pemasaran-Analisis Perilaku Konsumen. Yogyakarta: BPFE.

Taylor. (2012). Principles Scientif of manajement. Bandung:LPPM.