Teori Penetrasi Sosial

Teori penetrasi sosial adalah teori bukan tentang mengapa hubungan berkembang tetapi dari apa
yang terjadi ketika

mereka berkembang; itu menggambarkan hubungan dalam hal jumlah topik yang dibicarakan
orang

dan tingkat "kepribadian" dari topik-topik itu (Altman & Taylor, 1973). Luasnya suatu hubungan-

kapal ada hubungannya dengan berapa banyak topik yang Anda dan pasangan Anda bicarakan.
Kedalaman suatu hubungan

melibatkan tingkat di mana Anda menembus kepribadian batin — inti — dari individu lain.

Kita dapat mewakili individu sebagai lingkaran dan membagi lingkaran itu menjadi berbagai bagian,
seperti pada

Teori Pertukaran Sosial

Teori pertukaran sosial mengklaim bahwa Anda mengembangkan hubungan yang akan
memungkinkan Anda untuk memaksimalkan

Perkecil keuntungan Anda (Chadwick-Jones, 1976; Gergen, Greenberg, & Willis, 1980; Thibaut &
Kelley,

1986; Stafford, 2008) —sebuah teori yang didasarkan pada model ekonomi untung dan rugi. Teori

dimulai dengan persamaan berikut: Keuntungan = Hadiah - [tanda minus] Biaya.

 Hadiah adalah segala sesuatu yang Anda harus bayar untuk mendapatkannya. Penelitian
telah mengidentifikasi enam
jenis imbalan dalam hubungan cinta: uang, status, cinta, informasi, barang, dan layanan
(Baron & Byrne, 1984). Misalnya, untuk mendapatkan hadiah uang, Anda mungkin harus
bekerja
daripada bermain. Untuk mendapatkan status A dalam kursus komunikasi interpersonal,
Anda
mungkin harus menulis makalah atau belajar lebih dari yang Anda inginkan.
 Biaya adalah hal-hal yang biasanya Anda hindari, yang Anda anggap tidak menyenangkan
atau sulit.
Contohnya mungkin termasuk bekerja lembur; mencuci piring dan menyeterika pakaian;
memperhatikan
acara televisi favorit mitra, yang menurut Anda membosankan; atau melakukan
pertolongan bagi mereka yang tidak Anda sukai.
 Profit is what results when the costs are subtracted from the rewards (Profit = Rewards –
Costs).
Teori Ekuitas

Teori keadilan menggunakan ide-ide pertukaran sosial, tetapi melangkah lebih jauh dan mengklaim
itu

Anda mengembangkan dan memelihara hubungan di mana rasio imbalan Anda relatif terhadap
Anda

biaya kira-kira sama dengan mitra Anda (Messick & Cook, 1983; Walster, Walster, &

Berscheid, 1978). Misalnya, jika Anda dan seorang teman memulai bisnis di mana Anda mendirikan
dua-

sepertiga dari uang dan teman Anda memasang sepertiga, ekuitas akan menuntut yang Anda
dapatkan

dua pertiga dari keuntungan dan teman Anda mendapatkan sepertiga.

Teori Kesopanan

Masih pendekatan lain untuk hubungan memandang kesopanan sebagai kekuatan utama dalam
mengembangkan,

mempertahankan, dan memperburuk hubungan. Teori kesopanan akan seperti itu

ini: Dua orang mengembangkan hubungan ketika masing-masing menghormati, berkontribusi, dan
mengakui

kebutuhan wajah positif dan negatif dari yang lain dan memburuk ketika mereka tidak. Anda akan
ingat dari

Bab 3 bahwa wajah positif adalah kebutuhan untuk dipikirkan tinggi — untuk dihargai, dihargai.

Dalam istilah komunikasi, penghormatan terhadap wajah positif memerlukan pertukaran pujian,

pujian, dan kepositifan umum. Wajah negatif adalah kebutuhan untuk menjadi otonom — untuk
mengendalikan

perilaku seseorang, untuk tidak berkewajiban melakukan sesuatu. Dalam hal komunikasi, rasa
hormat untuk

wajah negatif mensyaratkan pertukaran permintaan izin (bukan tuntutan), pesan

menunjukkan bahwa waktu seseorang berharga dan dihormati, dan sedikit jika ada kewajiban yang
diberlakukan.

Itu juga akan berarti menyediakan jalan keluar yang mudah bagi orang lain ketika suatu permintaan
diajukan.

Hubungan berkembang ketika kebutuhan ini terpenuhi. Hubungan akan dipertahankan saat

aturan kesopanan dipertahankan. Dan hubungan akan memburuk saat aturan

kesopanan bengkok, dilanggar terlalu sering, atau diabaikan sepenuhnya. Perbaikan hubungan akan

dipengaruhi oleh proses mengembalikan aturan kesopanan.

Dan, mungkin tidak mengherankan, kesopanan tampaknya santai saat hubungan menjadi

lebih intim. Saat hubungan menjadi lebih intim dan tahan lama, ada yang lebih besar

izin untuk melanggar aturan sopan santun yang normal. Ini mungkin sebuah kesalahan, setidaknya
secara pasti

hubungan.