MAKALAH

I
mpl
ement
asi
Str
atgi
PadaBi
dangPemasar
am,Keuangan,Penel
i
ti
an,
danPengembangandanSi
stem I
nfor
masi

Di
ajukanunt
ukmemenuhi
tugaskel
ompokdal
am Mat
aKul
i
ah
Manaj
emenSt
rat
egi
k

Di
susunOl
ehKel
ompok8

1
.Gi
taAnggel
a (
361
8003)
2.MuhammadHavi
s (
361
801
6)
3.Er
li
naSi
regar (
361
8020)
4.HasnaFadi
l
ah (
361
9051
)

DosenPengampu:

Yani
sOkt
aReza

JURUSANMANAJEMENHAJI&UMRAH

FAKULTASEKONOMIDANBI
SNI
SISLAM

I
NSTI
TUTAGAMAI
SLAM NEGERI(
IAI
N)BUKI
TTI
NGGI

2021(
1442H)

1
 KATAPENGANTAR

Segal
a puj
ibagiAl
l
ah SWT yang t
elah member
ikan kami
kemudahansehi
nggakamidapatmenyel
esai
kanmakal
ahi
nidengan
t
epat wakt
u. Tanpa per
tol
ongan-
Nya t
ent
unya kamit
idak akan
sanggupunt
ukmenyel
esai
kanmakal
ahi
nidenganbai
k.Shl
awatser
ta
sal
am semogat
erl
i
mpahcur
ahkankepadaj
unj
unganbesarki
ta,Nabi
MuhammadSAW yangyangt
elahmenunj
ukkankepadaki
tasemua
j
alan yang l
urus ber
upa aj
aran agama I
sl
am yang sempur
na dan
menj
adi
anugr
aht
erbesarbagi
sel
uruhal
am s
emest
a.

Penul
i
ssangatber
syukurkar
enadapatmenyel
esai
kanmakal
ah
manaj
emenst
rat
egi
kdenganj
udul“
Impl
ement
asiSt
rat
giPadaBi
dang
Pemasar
am,Keuangan,Penel
i
ti
an,dan Pengembangan dan Si
stem
I
nfor
masi”.Di
sampi
ng i
tu,kamimengucapkan banyak t
eri
makasi
h
kepadasemuapi
hakyangt
elahmembant
ukamisel
amapembuat
an
makal
ahi
niber
langsungsehi
nggadapatt
ereal
i
sasi
kanmal
ahi
ni.

Demi
ki
an yang dapatkamisampai
kan,semoga makal
ah i
ni
dapatber
manf
aatbagipar
apembaca.
Kamimenghar
apkankr
it
ikdan
sar
an t
erhadap makal
ah i
ni agar kedapannya dapat kami
per
bai
ki
.Kar
enakamis
ada,makal
ahyangkamibuati
nimasi
hbanyak
t
erdapatkekur
angannya.

Buki
tt
inggi
,25Apr
il2021

Penul
i
s

2
 DAFTARI
SI

KATAPENGANTAR

DAFTARI
SI

BABIPENDAHULUAN

A.Lat
arBel
akangMasal
ah

B.RumusanMasal
ah

C.Tuj
uanPenul
i
san

BABI
I PEMBAHASAN

A.Kar
akt
eri
sti
kImpl
ement
asi
Str
ategi

B.I
su-
isuPemasar
anSaati
ni

C.Segment
asi
Pasar

D.Posi
ti
oni
ngPr
oduk

E.I
su-
isuKeuangan

F.I
su-
isuSi
stem I
nfor
mas
iManaj
amen

G.Penel
i
ti
andanPengembangan

BABI
IIPENUTUP

A.Kesi
mpul
an

B.Sar
an

DAFTARPUSTAKA

3
 BABI

PENDAHULUAN

A.Lat
arBel
akang

St
rat
egit
idakakanbi
sadi
ter
apkandengansuksesdal
am
or
gani
sasiyang t
idakbi
sa memasar
kan bar
ang dan j
asanya
dengan bai
k, dal
am per
usahaan yang t
idak
mampumengumpul
kan modalker
ja yang di
but
uhkan,pada
per
usahaan yang memi
l
ikisi
stemi
nfor
masimanaj
emen yang
l
emah. Sel
ain i
tu j
uga Manaj
emen st
rat
egi mer
upakan
pr
osesat
au r
angkai
an kegi
atan pengambi
l
an keput
usan yang
ber
sif
at mendasar dan menyel
uruh,
diser
taipenet
apan car
a
mel
aksanakanya, yang di
buat ol
eh pi
mpi
nan
dandi
i
mpl
ement
asi
kan ol
eh sel
uruh j
ajar
an di
dal
am suat
u
or
gani
sasisehi
ngga semua t
ujuan-
tuj
uan per
usahaan akan
dapatt
ercapai
.

I
mpl
ement
asimanaj
emen st
rat
egiber
isit
ent
ang i
su-
isu
Pemasar
an, Keuanganat
au Akunt
ansi
, Li
tbang, dan Si
stem
I
nfor
masiManaj
emen,dan sumberdaya manusi
ayang dapat
mempengar
uhisuat
u per
usahaan dal
am menj
alankan pr
oses
yangber
hubungan dengan kebi
j
akan — kebi
j
akan dal
am
pengambi
l
ankeput
usanyang har
usdi
l
akukanol
ehper
usahaan
t
ersebutdal
am mencapait
ujuannya.Denganpenget
ahuanyang
di
mil
i
ki suat
u per
usahaan t
ent
ang I
mpl
ement
asi
Manaj
emen

4
 St
rat
egiakandapatmeni
mbul
kansuasanadidal
am per
usahaan
i
tusendi
ri
menj
adil
ebi
hmudahdal
am menj
alaniper
an— per
an
dal
am per
usahaant
ersebut

B.RumusanMasal
ah

1
.Apai
tuKar
akt
eri
sti
kImpl
ement
asi
Str
ategi
?

2.ApaI
su-
isuPemasar
anSaati
ni?

3.Apai
tuSegment
asi
Pasar
?

4.ApaI
tuPosi
ti
oni
ngPr
oduk?

5.ApaSaj
aIsu-
isuKeuangan?

6.ApaSaj
aIsu-
isuSi
stem I
nfor
masi
Manaj
amen?

7.Apai
tuPenel
i
ti
andanPengembangan?

C.Tuj
uanMasal
ah

1
. Unt
ukMenget
ahauiApai
tuKar
akt
eri
sti
kImpl
ement
asi
St
rat
egi

2. Unt
ukMenget
ahaui
ApaI
su-
isuPemasar
anSaati
ni

3. Unt
ukMenget
ahaui
Apai
tuSegment
asi
Pasar

4. Unt
ukMenget
ahaui
ApaI
tuPosi
ti
oni
ngPr
oduk

5. Unt
ukMenget
ahaui
ApaSaj
aIsu-
isuKeuangan

6. Unt
ukMenget
ahauiApaSaj
aIsu-
isuSi
stem I
nfor
masi
Manaj
amen

7. Unt
uk Menget
ahaui Apa i
tu Penel
i
ti
an dan

5
 Pengembangan

BABI
I

PEMBAHASAN

A.Kar
akt
eri
sti
kImpl
ement
asi
Str
ategi

Padaumumnyamanaj
emeni
nisungguhber
bedadengan
l
ainnya di
mana manaj
emen st
rat
egii
nisenant
iasa menyi
kapi
di
nami
kat
erj
adi
nyasuat
uper
ubahanl
i
ngkungansehi
nggabi
sa

6
 mempengar
uhit
erhadap i
mpl
ement
asimanaj
emen i
tu sendi
ri
ser
ta ber
upaya unt
uk mer
eal
i
sasi
kan t
ujuan yang t
elah
di
tet
apkan dengan s
ejal
an padahalt
ersebutmakaber
ikuti
ni
akandi
tunj
ukkankar
akt
eri
sti
kmanaj
emenst
rat
egi
k:

1
. Manaj
emenst
rat
egi
kber
sif
atj
angkapanj
ang

2. Manaj
emenst
rat
egi
kber
sif
atdi
nami
k

3. Manaj
emenst
rat
egi
kmer
upakansesuat
uyangber
paduol
eh
manaj
emenoper
asi
onal

4. Manaj
emenst
rat
egi
kper
ludi
mot
oriol
ehunsur
-unsurpada
manaj
ert
ingkatpuncak

5. Manaj
emenst
rat
egi
kber
ori
ent
asidanmendekat
iunt
ukmasa
depan

6. Manaj
emen st
rat
egi
k senant
ias
a har
us di
dor
ong dan
di
dukungdal
am pel
aksanaannyaol
ehsemuasumberdaya
1
ekonomi
yangt
ersedi
a.
Er
agl
obal
i
sas
iekonomii
niunt
ukmenghadapi
nyamaka
di
mana kegi
atan dal
am ber
usaha bukan saj
a di
bat
asiol
eh
l
i
ngkupbat
asnegar
anasi
onalsehi
nggaunt
ukt
ingkatper
ubahan
l
i
ngkungan ser
ta di
nami
ka yang secar
alangsung at
au t
idak
l
angsung akan mempengar
uhi manaj
emen dan kehi
dupan
peker
jaan kemudi
an dengan s
endi
ri
nya par
a pemi
mpi
n
per
usahaan har
us dapat menyi
kapi
nya mel
al
ui dengan
mel
akukan penyesuai
an yang penuh kebi
j
akan. Maka
sehar
usnya set
iap pemi
mpi
n dal
am per
usahaan akan
mel
aksanakanmanaj
emenst
rat
egi
kbagi
per
usahaannya.

1
Taufi okhman,Manaj
qur emenSt
rat
egi
k,(
Jakar
ta:Uni
ver
sit
asPr
of.
Moest
opo
Ber
agama,2016)
,hal
.22

7
1
. RumusanManaj
emenSt
rat
egi
k

Manaj
emen St
rat
egi
kmer
upakan pr
osesmenent
ukan
t
ujuan suat
u or
gani
sasimengembangkan kebi
j
akan,dan
per
encanaanunt
ukmencapait
ujuan,ser
tamengal
okasi
kan
sumber daya unt
uk mengi
mpl
ement
asi
kan per
encanaan
t
ersebut
.Manaj
emen St
rat
egi
k mer
upakan l
evelt
ert
inggi
dal
am akt
ivi
tasmanaj
emen.Manaj
emenst
rat
egi
kbukanl
ah
suat
u t
ugas, mel
ainkan s
atu r
angkai
an kemampuan
manaj
eri
alyang di
ter
apkan kesel
uruhan dal
am or
gani
sasi
denganber
bagaif
ungs
i.Manaj
emenst
rat
egi
kdapatdi
l
ihat
sebagaikombi
nas
idar
irumus
anst
rat
egidani
mpl
ement
asi
st
rat
egi
, namun st
rat
egihar
us er
at dengan t
ujuannya.
Rumusan st
rat
egimel
i
bat
kan t
indakan anal
i
sissi
tuasibai
k
secar
aint
ernaldanekst
ernal
,secar
ami
krodanmakr
o,yai
tu
mengat
ursasar
an,menent
ukanvi
sidanmi
sij
angkapanj
ang
(
per
an yang akan di
ber
ikan or
gani
sasi t
ersebut
unt
uk
masyar
akat
),kesel
uruhant
ujuankor
por
at(
bai
kfi
nansi
aldan
2
st
rat
egi
s),t
ujuant
akt
is,danper
encanaan.

Langkah-
langkah r
umusan manaj
emen st
rat
egi
kini
kadangdi
deskr
ipsi
kandengansi
tuasiAndasekar
angyang
menent
ukankemanaAndaakanmel
angkah,danbagai
mana
car
a menuj
u kesana.Hali
nisangat
lah esensi
aldal
am
per
encanaanmanaj
emens
trat
egi
k.

I
mpl
ement
asimanaj
emenst
rat
egi
kmel
i
bat
kanal
okasi
sumberdayayangsecukupnya(
fi
nansi
al,per
sonnel
,wakt
u,
dukungan t
eknol
ogi
),membuatr
angkai
an t
indakan sat
au
st
rukt
ur al
ter
nat
if(
misal
nya t
im mul
ti
fungsi
), penugasan
t
anggungj
awab unt
uk t
ugas spesi
fi
k at
au mempr
osesnya

2
I
bid,hal
.23

8
 unt
uki
ndi
vi
du at
au gr
up t
ert
ent
u,mengor
gani
sasipr
oses,
mengawasi hasi
l
, membandi
ngkan dengan benchmar
k,
mengeval
uasikemanj
urandanef
isi
ensipr
oses,mengont
rol
var
iasi
,dan membuatpenyes
uai
an pr
oses bi
l
a di
anggap
per
lu. Ket
ika mengi
mpl
ement
asi
kan pr
ogr
am spesi
fi
k,
manaj
emen st
rat
egi
k memer
lukan syar
at sumber daya,
mengembangkan pr
oses, t
rai
ning, menget
es pr
oses,
dokument
asi
,dan i
ntegr
asidengan pr
oses yang sudah
di
l
akukansecar
atur
unt
emur
un.

2.Mener
apkanManaj
emenSt
rat
egi
k

Rumusandani
mpl
ement
asist
rat
egimer
upakanpr
oses
bekel
anj
utan dan t
ak ber
kesudahan yang memer
lukan
pengkaj
i
an dan r
efor
masi t
erus mener
us, mengi
ngat
manaj
emen st
rat
egi
k i
tu di
nami
s. Manaj
emen st
rat
egi
k
mel
i
bat
kan pol
a kompl
eksaksidan r
eaksi
.Bi
sa di
kat
akan
manaj
emenst
rat
egi
kit
uset
engaht
erencanadanset
engah
t
idakt
erencana.St
rat
egi
ter
encanadanmuncul
,di
nami
s,dan
i
nter
akt
if
, Est
imasi ber
lebi
han t
erhadap sumber yang
kompet
en danest
imasimi
nim dar
iwakt
uyang di
per
lukan
har
usdi
hindar
i.Pegawaidanj
ajar
anmanaj
em seni
orhar
us
ber
komi
tmen member
lakukan ket
erbukaan komuni
kasi
.
Lebi
h pent
ing l
agi
,manaj
emen har
us dapatmer
amal
kan
r
eaksil
i
ngkungandanmengat
urper
ubahanyangdi
ti
mbul
kan
nant
inya.

B.I
su-
isuPemasar
anSaatI
ni

Ada beber
apa cont
oh dar
ikeput
usan pemasar
an yang
mungki
nmembut
uhkankebi
j
akan:

9
 1
.Menggunakandeal
erat
aukombi
nasisal
uranyangekskl
usi
f
dal
am di
str
ibus
i.

2.Menggunakan i
kl
an TV yang banyak,sedi
ki
t,at
au t
idak
menggunakansamas
ekal
i
.

3.Membat
asi(
ti
dak membat
asi
)kont
ri
busiat
as bi
sni
s yang
t
elahdi
l
akukandar
isat
ukonsumen.

4.Menj
adipemi
mpi
n dal
am penet
apan har
ga at
au menj
adi
pengi
kut
.

5.Menawar
kangar
ansi
yangl
engkapat
aut
erbat
as.

6.Member
ikanpenghar
gaanpadat
enagapenj
ualber
dasar
kan
gaj
il
angsung,at
aukombi
nasi
gaj
iat
aukomi
si
.

7.Mel
akukani
kl
ans
ecar
aonl
i
neat
aut
idak.

I
su pemasar
an yang meni
ngkat
kan kepedul
i
an pada
konsumen disaati
nimer
upakan kel
anj
utan dar
iapa yang
di
l
akukanper
usahaanunt
ukmengi
kut
iper
ger
akanseseor
angdi
i
nter
net
, bahkan mampu mengi
dent
if
ikasi seseor
ang
ber
dasar
kannamadanal
amate-
mai
l
.Duavar
iabl
eyangyang
pent
ing dan sent
ralbagii
mpl
ement
asist
rat
egi
s:segment
asi
pasardanposi
ti
oni
ngpr
oduk.Segmant
asipasardanposi
ti
oni
ng
pr
oduk menj
adikont
ri
busipemasar
an pal
i
ng pent
ing pada
3
manaj
emenst
rat
egi
s.

1
.SegmenPasar

Segment mar
asipasar( ketsegment
ati
on)secar
alusa

3
ht
tps:
//
www. kompasiana.com/
www.icha.
com/55651
ce7559373f
c591
f1977/
isui
su-
pemasar
an-keuanganakunt
ansi-l
i
tbang-
dan-
sim?page=2

1
0
 di
gunakan unt
uk mener
apkan s
trat
egi
.Segment
asipasar
adal
ah var
iabl
e yang pent
ing dal
am i
mpl
ement
asist
rat
egi
kar
ena set
idaknya t
iga al
as an ut
ama.Per
tama,st
rat
egi
seper
ti pengembangan pasar
, pengembanagn pr
oduk,
penet
rasipasar
,dandi
ver
sif
ikasimembut
uhkanpeni
ngkat
an
penj
ual
an mel
al
uiadanya pasardan pr
oduk bar
u.Unt
uk
mener
apaknst
rat
egi
-st
rat
egii
nidengansukses,di
but
uhkan
pendekat
an segment
asipas
aryang bar
u at
au yang t
elah
di
per
bai
ki
. Kedua, degment
asi pasar memungki
nkan
per
usahaan unt
uk ber
oper
asidengan sumberdaya yang
t
erbat
askar
enapr
oduksimi
ssal
,di
str
ibusimassaldani
kl
an
mi
ssalt
idak di
per
lukan.Segment
asipasarmemungki
nkan
per
usahaan keci
l unt
uk ber
sai
ng l
ebi
h bai
k dengan
per
usahaanbes
ardenganmemaksi
mal
kanl
abaperuni
tdan
penj
ual
anpersegmen.Ter
akhi
r,keput
usansegment
asipasar
secar
alangsungmempengar
uhivar
iabl
ebaur
anpemasar
an;
pr
oduk,di
str
ibusi
,pr
omos
i,danhar
ga.

2.Posi
ti
oni
ngPr
oduk

Set
elah pemasarmenet
apkan segment
asisehi
ngga
per
usahaan dapatmembi
dik kel
ompok konsumen t
ert
ntu,
l
angkah sel
anj
utnya adal
ah menemukan ekspekt
asidan
kei
ngi
nankonsumen.Posi
ti
oni
ngmer
upakanpengembangan
skema r
epr
esent
asiyang mencer
minkan pr
odukat
au j
asa
anda di
bandi
ngkan dengan pesai
ng dal
am di
mensiyang
pent
ingbagikesuksesandal
am i
ndust
ry.Langkah-l
angkah
ber
ikuti
nidi
but
uhkandal
am posi
ti
oni
ngpr
oduk:

a.Pi
l
ih cr
it
eri
a kunciyang s
ecar
a ef
ekt
if membedakan
pr
odukat
auj
asadal
am i
ndust
ry.

b.Gambar
kandi
agr
am pet
apos
iti
oni
ng-
produkdua-
dimensi

1
1
 dengankr
it
eri
ayangspesi
fi
kdi
set
iapsumbunya.

c.Tet
apkan pr
oduk dan j
asa pesai
ng sebagair
esul
tan
mat
ri
ksempatkuadr
at.

d.I
dent
if
ikasiar
ea-
area dal
am pet
a posi
ti
oni
ng di
mana
pr
oduk dan j
asa per
usahaan har
us pal
i
ng kompet
it
if
di
pasaryangada.Li
hat
lahar
eayangbel
um t
eri
si(
rel
ung
pasarat
auni
che)
.

e.Kembangkan r
encana pemasar
an unt
uk menent
ukan
posi
sipr
odukat
auj
asaper
usahaansecar
atepat
.

Beber
apa at
uran dal
am menggunakan posi
ti
oni
ng
pr
oduksebagai
alati
mpl
ement
asi
str
ategi
adal
ahber
ikut
:

a.Li
hat
lah pada ar
ea yang bel
um t
eri
siat
au r
elung yang
masi
h kosong (
vacan ni
che)
.Pel
uang t
erbai
k bi
asj
adi
adal
ahsegmenyangbel
um t
erl
ayani
.

b.Jangan menet
apakn segmen secar
a t
umpang-
tindi
h.
Keunt
unganapapundar
iper
pot
ongant
ersebut(
misal
nya,
t
arget pasar yang l
ebi
h besar
) akan t
erhapus ol
eh
kegagal
anmemuaskansat
usegmen.Dal
am penger
ti
an
t
eor
i keput
usan, maksudnya di
si
ni adal
ah unt
uk
menghi
ndar
isubopt
imasiaki
batmencobamel
ayanil
ebi
h
dar
isat
ufungsi
obj
ekt
if
.

c.Jangan mel
ayaniduasegen dengan sat
u st
rat
egiyang
sama.Bi
asanya,suat
ust
rat
egiyangber
hasi
lunt
uksat
u
segment
idakbi
asbegi
tusaj
adi
ter
apkanpadasegmen
l
ain.

d.Janganmemosi
si
kandi
ridi
tengah-
tengahpet
a.Tengah

1
2
 bi
asanya menunj
ukkan st
rat
egiyang di
gunakan t
idak
di
j
alankandenganj
elasunt
ukmembedakankar
akt
eri
sti
k
yangada.At
urani
niber
var
ias
imengi
kut
ijuml
ahpesai
ng.
Sebagaicont
oh,ket
ikaahnyaadaduapesai
ng,seper
ti
dal
am pemi
l
ihanpr
esi
denamer
ikaser
ikat
,tengahmenj
adi
posi
sist
rat
egi
syangdi
har
ap-
har
apkan.

St
rat
egiposi
ti
oni
ng pr
oduk yang ef
ekt
if memenuhidua
kr
it
eri
a:

a.secar
auni
kmembedakanper
usahaandal
am per
sai
ngan
t
ersebut
,dan

b.membawa konsumen unt

uk menghar
apkan pel
ayanan
yangsedi
ki
tber
bedadar
iyangakanat
aubi
asdi
ber
ikan
konsumen. Per
usahaan sehar
usnya t
idak membuat
ekspekt
asiyangmel
ebi
hiekspekt
asiyangbi
saat
auakan
di
ber
ikan.Hali
niadal
ah t
ant
angan yang konst
an bagi
pemasar
.

3.I
su—I
suKeuanganat
auAkunt
ans
i

a.Mendapat
kanModal
Unt
ukI
mpl
ement
asi
Str
ategi
s

I
mpl
ement
asis
trat
egi yang sukses t
erkadang
memer
lukant
ambahanmodal
.di
sampi
ngl
ababer
sihdar
i
oper
asidanpenj
ual
anasset
,duasumberdasarper
olehan
modalbagisuat
uor
gani
sasiadal
ahpi
njamandanset
oran
modal
. Menent
ukan kombi
nasi yang t
epat ant
ara
pi
njaman dengan modaldi
set
ordal
am st
rukt
urmodal
per
usahaan adal
ah vi
talbagikesuksesan i
mpl
ement
asi

1
3
 st
rat
egi
.

Anal
i
sisLabaperSaham at
auLabaSebel
um Bunga
dan Paj
ak (
Ear
ningspershar
e/ear
ningsbef
orei
nter
est
andt
axes-
EPS/
EBI
Tanal
ysi
s0adal
aht
ehni
kyangpal
i
ng
banyakdi
gunakandal
am menent
ukanapakahpi
njaman,
saham,at
aukombi
nasikeduanyamer
upakanal
ter
nat
ive
t
erbai
k unt
uk memper
oleh modalbagii
mpl
ement
asi
st
rat
egi
s.Tehni
kinimel
i
put
ipemer
iksaandampakyang
di
ti
mbul
kan pendanaan dar
ipi
njaman dengan saham
t
erhadapl
abapersaham di
bawahber
bagaiasumsibegi
tu
j
ugadenganEBI
T.

Anal
i
sisEPS/
EBI
Tadal
ahal
atyangber
har
gaunt
uk
membuatkeput
usanmengenaipembi
ayaanmodalyang
yang di
per
lukan unt
uk i
mpl
ement
asist
rat
egi
, namun
beber
apa per
hat
ian per
lu di
ber
ikan saatmenggunakan
t
ehni
kini
.Per
tama,l
abamungki
nakanl
ebi
hti
nggipada
al
ter
nat
ive saham at
au ut
ang ket
ika t
ingkatEPS l
ebi
h
r
endah.Cont
ohnya,hanyadi
l
ihatpadani
l
ail
abaset
elah
paj
ak(
ear
ningsaf
tert
axes-
EAT)dit
abl
e8-
3,andadapat
mel
i
hatsaham bi
asamer
upakanpi
l
ihant
erbai
k,apapun
kondi
siekonomiyangt
erj
adi
.Ji
kami
sibr
owncompany
t
ermasuk memaksi
mal
kan l
aba,ber
tent
angan dengan
memaksi
mal
kan keunt
ungan pemegang saham at
au
beber
apa cr
it
eri
a l
ain, maka saham menj
adipi
l
ihan
pembi
ayaanyangl
ebi
hbai
kdi
bandi
ngunt
ung.

b.Pr
oyeksi
Lapor
anKeuangan

Anal
i
sis pr
oyeksi l
apor
an keuangan (
proj
ect
ed
f
inanci
alst
atementanal
ysi
s)adal
aht
ekni
kut
amadal
am

1
4
i
mpl
ement
asist
rat
egikar
ena memungki
nkan or
gani
sasi
unt
uk memr
iks
a hasi
lyang di
har
apkan dar
iber
bagai
t
indakan dan pendekat
an.
Ter
dapatenam t
ahap dal
am
membuatsuat
uanal
i
sispr
oyeksi
keuangan:

1
)Si
apkanpr
oyeksikeuangansebel
um ner
aca.Awal
i
lah
denganmemper
kir
akanpenj
ual
anseakur
atmungki
n.

2)Gunakanmet
odeper
sent
asepenj
ual
an(
per
cent
age-
of
sal
es) unt
uk mempr
oyeksi
akan har
ga pokok
penj
ual
an(
costofgood sol
d-CGS) dan akun-
akun
pengel
uar
andi
lapor
ankeuangan.

3)Hi
tungl
ahpr
oyeks
ilababer
sih(
neti
ncome-
NI)

4)Kur
angil
aba ber
sih dengan di
vi
den (
divi
dend-
DIV)
yang akan di
bayarunt
ukt
ahun depan.Si
sa l
aba i
ni
di
ebut l
aba di
tahan (
ret
ained ear
nings-
RE)
.set
iap
t
ahun per
usahaan menambahkan l
aba di
tahan (
dar
i
l
apor
anl
abar
ugi
)kel
abadi
tahant
ahunsebel
umnyadi
ner
aca.Ol
eh kar
ena i
tu,j
uml
ah l
aba di
tahan dal
am
ner
aca adal
ah j
uml
ah kumul
ati
f, bukan j
uml
ah
sebenar
nyayangt
ers
edi
aunt
uki
mpl
ement
asist
rat
egi
!
Dal
am mebuatl
apor
anpr
oyeksikeunagan,j
uml
ahl
aba
di
tahan pada ner
aca bi
asanya cukup besar
.Namun
demi
ki
an,j
uml
ahnyaj
ugabi
sasaj
arendahat
aubahkan
negat
ivej
i
kaper
usahaanmengal
amiker
ugi
an.Sat
u-
sat
unyacar
abagi
labadi
tahanagarbi
sat
urundar
isat
u
t
ahunket
ahunl
ainyadal
am ner
acaadal
ah:

a)Ji
ka per
usahaan mengal
amiker
ugi
an pada t
ahun
t
ersebutat
au,

b)Ji
kaper
usahaanmemi
l
ikil
abahber
sihposi
ti
fpada

1
5
 t
ahun t
ersebut namun har
usmembayardi
vi
den
l
ebi
hbesardar
ijuml
ahl
abyangdi
per
oleh.

5)Pr
oyeksi
kanpos-
posdi
ner
aca,di
mul
aidar
ilabdi
tahan
dan kemudi
an memper
kir
akan modal pemegang
saham,ut
angj
angkapanj
ang,ut
angj
angkapendek,
t
otal
utang,t
otal
akt
if
a,akt
if
atet
ap,danakt
if
alancar
.

6)Tul
i
slah cat
atan pr
oyeksipada l
apor
an.Kapanpun
t
erj
adi per
ubahan dar
i t
ahun ke t
ahun yang
di
proyeksi
kan,ber
icat
atanyangper
ludi
ber
ikan.

c.Anggar
anKeuangan

Anggar
an keuangan at
au f
inanci
albuggetadal
ah
dokumenyangmemper
li
hat
kansecar
adet
ailbagai
mana
danbi
sadi
per
olehdandi
bel
anj
akanunt
uksuat
upr
iode
t
ert
ent
u,bi
asanyaanggar
anyangdi
pakai
adal
ahanggar
an
t
ahunan.Ada bbebr
apa bent
uk anggar
an yang di
pakai
seper
ti
: anggar
an kas,
anggar
an opr
asi
, anggar
an
penj
ual
an,anggar
anl
ab,
anggar
anpabr
ik,anggar
anmodal
,
anggar
anpengel
uar
an,
anggar
andi
vi
si
,anggar
anvar
iabl
e,
anggar
an f
leksi
bel
, dan anggar
an t
etap. Anggar
an
keuanganmemi
l
ikiket
erbat
asan.Per
tama,pr
ogr
am yang
t
elah di
anggar
akan,dapatmenj
adibegi
tu det
aildi
mana
mer
eka menj
adit
erl
al
u kaku dan t
erl
al
u mahal
.Kedua,
anggar
an keuangan bi
sa menj
adisubt
it
usibagit
ujuan.
Ket
iga,anggar
an dapatmenyembunyi
kan i
nef
isensij
i
ka
di
dasar
kanpadapr
osedurdar
ipadaeval
uasipr
iodi
kdar
i
suat
u kondi
ster
tent
u. Ter
akhi
r, anggar
an t
erkadang
di
gunakan sebagaii
nst
rumentbagit
ir
aniaki
batr
asa
f
rust
asi
,ket
idaks
ukaan,ket
idakadi
l
an,dant
inggkatkel
uar

1
6
 masukkar
yawanyangt
inggi
.

d.Mengeval
uasi
Nil
aiDar
iSuat
uBi
sni
s

Mengeval
uasini
l
aidar
isuat
u bi
sni
s(wor
th ofa
busi
ness)adal
ah halyang pent
ing bagii
mpl
ement
asi
st
rat
egikar
ena st
rat
egiyang i
ntegr
ati
ve,i
ntensi
f,dan
di
ver
if
ikasibi
asanya di
ter
apkan dengan mengambi
lal
i
h
l
ain.Di
ver
if
ikasibi
asanyadi
ter
apkandenganmengambi
l
al
i
hper
usahaanl
ain.St
rat
egil
ainnya,seper
tipengundur
an
di
ri
, at
au di
vest
, mungki
n bi
sa mengaki
bat
kan
t
erj
ual
nyasat
udi
vi
sidal
am or
gani
sasiat
auper
usahaani
tu
sendi
ri
. Unt
uk menent
ukan ni
l
ai bi
sni
sdapat
di
kel
ompokkankedal
am 3pendekat
anut
ama:apayang
di
mil
i
kiper
usahaan,at
auapayangdi
ber
ikanper
usahaan
kepasar
.Pendekat
anper
tamaadal
ahmenent
ukanni
l
ai
ber
sihat
aumodalpemegangs
aham.Pendekat
ankedua
adal
ahdenganmengukurni
l
aisuat
uper
usahaanmuncul
dar
ikeyaki
nan bahwa ni
l
aidar
ibi
sni
s apapun har
us
di
dasar
kanpadamanf
aatmasadepanyangbi
sadi
per
oleh
pemi
l
iknya ber
upa l
aba ber
sih.Dan pendekat
an ket
iga
adal
ah membi
arkan pasar menent
ukan ni
l
ai bi
sni
s
ber
dasar
kanni
l
aihar
gaj
ual
,met
oder
asi
ohar
gat
erhadap
l
aba,danmet
odesaham yangber
edar
.

e.Menent
ukanApakahPer
luGoPubl
i
c

Menj
adiper
usahaanpubl
i
k,ber
art
imenj
ualsebagi
an
kepemi
l
ikanper
usahaankeor
angl
aindengant
ujuanunt
uk
memper
oleh t
ambhana modal
, konsekuensi
nya, hal

1
7
 t
ersebutmengur
angikendal
ipemi
l
ik at
au per
usahaan.
Menj
adi per
usahaan publ
i
k t
idak di
sar
ankan bagi
per
usahaan yang penj
ual
annya kur
ang dar
i$1
0 j
uta
kar
enabi
ayaawal
unt
ukmel
akukannyasangatt
inggi
.

4.I
su—I
suPenel
i
ti
andanPengembangan(LI
TBANG)

Per
sonelpenel
i
ti
an dan pengembangan — l
i
tbang,
memai
nkanbagi
anyangt
idakt
erpi
sahkandar
iimpl
ement
asi
st
rat
egi
.Indi
vi
du-
indi
vi
du t
ersebutpada umumnya di
har
gai
kar
erna bi
sa mengembangkan pr
oduk bar
u dan
meni
ngkat
kan pr
oduk l
ama sehi
ngga memungki
nkan
i
mpl
ement
asi s
trat
egi menj
dai l
ebi
h ef
ekt
if
.Peni
l
it
ian
menyar
ankan bahwa or
gani
sas
i yang pal
i
ng ber
hasi
l
menggunakanl
i
tbangsebagaipenghubung ant
arapel
uang
ekst
ernal dengan kekuat
an i
nter
nal dan kemudi
an
mengkai
tkannyadengant
ujuan.

Kebi
j
akanl
i
tbangyangdi
rumuskandenganbai
kdaapat
mer
aih pel
uang pasardengan kemampuan i
nter
nalyang
di
mil
i
ki. Kebi
j
akan l
i
tbang dapat meni
ngkat
kan usaha
i
mpel
ment
asi
str
ategi
dal
am hal
:

a) Menekankanpeni
ngkat
anpr
odukat
aupr
oses.

b) Menekankanpadar
isetdasarat
aut
erapan.

c) Menj
adi
pemi
mpi
nat
aupengi
kutdal
am l
i
tbang.

d) Mengembangkant
ipepr
osesr
obot
icat
aumanual
.

e) Mengal
okasi
kanj
uml
ahuangyangt
inggi
,rat
a-r
ata,at
au
r
endahunt
ukl
i
tbang.

1
8
 f
) Menj
alankanl
i
tbangsendi
riat
aumengont
rakkankel
uar
.

g) Menggunakan penel
i
ti dar
i uni
ver
sit
as at
au penel
i
ti
swast
a.

Ada3pendekat
anyangdi
l
akukandal
am l
i
tbang,yai
tu:

1
) Menj
adiper
usahaan per
tamayang memasar
kan suat
u
pr
odukdengant
eknol
ogi
bar
u.

2) Menj
adipeni
ru yang i
novat
ifdar
isebuah pr
odukyang
sukses,sehi
nggamemi
nimal
kanr
isi
ko,danbi
ayaawal
.

3) Menj
adi pr
odus
en ber
biaya r
endah dengan car
a
mempr
oduksipr
odukyangser
upasecar
ami
ssalnamun
l
ebi
hmur
ahdar
ipr
odukyangbar
u-bar
uinidi
tawar
kan
per
usahaanl
ain.

5.I
su—I
suSi
stem I
nfor
masi
Manaj
emen(SI
M)

Per
usahaan yang mengumpul
kan,dan mengeval
uasi
i
nfor
masi ekst
ernal dan i
nter
nal secar
a ef
ekt
if dapat
memper
oleh keunggul
an kompet
it
ifdar
iper
ushaan l
ain.Di
ber
bagaii
ndust
ry,i
nfor
masimenj
adif
act
or yang pal
i
ng
pent
ing dal
am membedakan per
usahaan yang ber
hasi
l
denganper
usahaanyangt
idakber
hasi
l
.Pr
osesmanaj
emen
st
rat
egi
sdi
fasi
l
it
asidenganbai
kdiper
usahaanyangmemi
l
iki
si
stem i
nfor
mas
iyang ef
ekt
if
.Banyak per
usahaan yang
memi
l
ikipendekat
anbar
uunt
uks
ist
em i
nfor
masi
,yangbi
sa
menyat
ukanpenget
ahuant
ekni
sdar
iahl
icomput
erdengan
vi
sidar
imanaj
emenseni
or.

1
9
C.Penger
ti
ansegment
asi
pasar

Segment
asidal
am pemasar
anpr
odukadal
ahpemet
aan
konsumenyangmemi
l
ikikar
akt
eri
sti
k,dayabel
i
,kebut
uhanyang
ber
beda-
bedadidal
am s
ituasimar
kett
ert
ent
u.Secar
aot
omat
is
konsumen i
niakan menar
get
kan pembel
i
an pr
oduk sesuai
st
rat
egi pemasar
an yang di
anut
nya. Bi
asanya segment
asi
pemasar
andi
j
adi
kans
trat
egiper
usahaanunt
ukmencar
itar
get
konsumenyangt
epat
.Kar
enaj
i
kapemet
aani
nisudahdi
kuasai
,
per
usahaan bi
sa mempr
oduksibar
ang/
jasa yang memang
di
but
uhkan.Penger
ti
an segment
asipemasar
an yang l
ainnya
adal
ahmemper
sat
ukansel
uruhkonsumenyangt
ert
argetsecar
a
l
uas, menj
adil
ebi
h het
erogen. Tuj
uannya t
idak l
ain unt
uk
meni
ngkat
kan ef
ekt
if
it
as pemasar
an sekal
i
gus pemanf
aat
an
sumberdayapr
oduks
i.

1
.Penger
ti
anSegment
asi
PasarMenur
utAhl
i
Sel
ainpenger
ti
anumum diat
as,segment
asipasarj
uga
di
taf
sir
kanol
ehbeber
apaahl
i
.Ini
diabeber
apadi
ant
aranya:

a.Menur
utGar
yAms
trong
Segment
asipas
aradal
ahkegi
atanmembagipasar
yangl
uasmenj
adit
erpet
ak-
pet
aksesuaikebut
uhandan
kar
akt
eri
sti
k konsumen. Tuj
uannya i
alah supaya
per
usahaan bi
sa mel
ahi
rkan pr
oduk yang memang
di
but
uhkanol
ehmer
eka.
Sedangkan

b.Menur
utPr
ideAndFer
rel

20
 Segment
asipas
ar adal
ah sebuah si
stem unt
uk
membagipasarmenj
adibeber
apa pel
anggan pot
ensi
al
dan t
ert
arget
.Ter
utamaunt
ukkonsumen yang memi
l
iki
kar
akt
eri
sti
kdankebut
uhanyangsama.

2.Syar
atsegment
asi
pas
ar

Unt
uk menj
alankan st
rat
egi dan mennet
ukan
segment
asikonsumen dal
am kegi
atan pemasar
an bi
sni
s
t
idakbol
ehsembar
angan.Kar
enaadasyar
at-
syar
att
ert
ent
u
yang har
usdi
penuhit
erl
ebi
h dahul
u ol
eh pebi
sni
s.I
nidi
a
syar
at-
syar
atyangdi
maksud:

a.Segment
asi
Har
usBi
saDi
ukur

Syar
atmenent
ukan segment
asipemasar
an yang
per
tamaadal
ahs
egment
asihar
usbi
sadi
ukur
.Ter
masuk
mengukurbesardan l
uas pasarser
ta daya bel
iyang
pot
ensi
aldisana.Sal
ah sat
u cont
oh hasi
lukur dar
i
segment
asi pasar adal
ah ket
ert
ari
kan konsumen
per
empuant
erhadapf
ashi
ondi
bandi
ngkanl
aki
-l
aki
.Ji
ka
ukur
an segment
asii
nisudah ada t
ent
u pebi
sni
slebi
h
mudahket
ikamencar
ipel
anggan.

b.Segment
asi
PasarLogi
sdanBi
saDi
j
alankan

Syar
atyangkeduaadal
ahsi
l
akanbuatsegment
asi
pemasar
ansesuaii
det
erbai
kAndanamunpast
ikanbi
sa
di
j
alankan.i
nit
erkai
tdenganr
encanast
rat
egiyangakan
di
gunakan unt
uk membuat segment
asit
ersebut
.Ji
ka
st
rat
egi
nyat
idakbi
sadi
j
alankant
ent
uti
dakadagunanya
membuatsegment
asi
.Kar
enayangpast
iti
dakakanada
pr
oduk yang akan di
pas
arkan sekal
i
pun kar
akt
eri
sti
k
pembel
isudahdi
kant
ongi
.

21
c.Har
usAdaTar
getSegment
asi
YangI
ngi
nDi
capai

Ji
kai
ngi
nmembuats
egment
asipasart
ent
ukandul
u
poi
n-poi
npent
ingyangmenj
adit
argetst
rat
egi
s.Past
ikan
t
argett
ersebutmasukakalsehi
nggabi
sadi
capaimel
al
ui
si
stem segment
asi
.Tar
getdar
isegment
asi pemasaean
per
usahaan di
sebutj
uga pas
art
ert
arget
.Dar
isi
niakan
munculpemet
aan pasarmana yang di
pri
ori
taskan dan
yangt
idak.

d.PasarLebi
hHet
erogendanTar
getLuas

Si
l
akanbuats
egment
asipasart
etapipast
ikanpasar
t
ert
argett
etap l
uas.Kar
ena j
i
ka t
erl
al
u sempi
t,j
uml
ah
konsumen l
ebi
h sedi
ki
t.Ar
ti
nya keunt
ungan penj
ual
an
per
usahaanj
ugas
angatkeci
l
.

e.Manf
aatsegment
asi
pasar

f
. GagasanPemas
aranLebi
hJel
as

Manf
aatyangper
tamaadal
ahgagasanpemasar
an
menj
adil
ebi
hjel
as.Kar
enasebel
um men-
supl
aibar
ang
per
usahaan s
udah mengant
ongidat
a konsumen yang
akan membel
ipr
oduk.Dat
a-dat
ainit
idakhanya t
erkai
t
dengankar
akt
eri
sti
kdankebut
uhankonsumensaj
a.Tet
api
j
ugaani
moat
aukemampuandayabel
imasyar
akat
.Ol
eh
kar
ena i
tu per
usahaan bi
sa menent
ukan gagasan
pemasar
anyangl
ebi
htepats
esuai
dat
a-dat
akonsumen.

g.Lebi
hMudahMengat
urPr
oduk

Dengan adanya s
egment
asipasarbi
sa di
past
ikan
pengat
uranpr
odukmenj
adil
ebi
hmudah.Kar
enasasar
an
konsumen dar
ipr
oduk t
ersebutsudah ada.Sehi
ngga

22
 pi
hakper
usahaant
inggalmemasar
kansaj
a.I
nipul
ayang
menj
adial
asan mengapa pemasar
an pascasegment
asi
pasarl
ebi
hef
ekt
ifdanef
isi
en.Kar
enapel
uangpr
odukl
ari
s
di
bel
ikonsumen l
ebi
h bes
ardi
bandi
ngkan yang t
idak
mener
apkannya.

h.MenemukanPer
bandi
nganAnt
arPasar

Ji
ka mener
apkan segment
asipasar t
ent
u pi
hak
per
usahaan s
udah mengant
ongikar
akt
eri
sti
k,daya bel
i
,
j
eni
smar
ket
ingyangdi
sukai
,ser
takebut
uhanpel
anggan.
Ti
dak di
mungki
rit
erkai
tkont
eksi
ni,konsumen memi
l
iki
ukur
an yang ber
beda-
beda.Kar
ena hali
tul
ah,pi
hak
per
usahaan bi
sa mel
akukan per
bandi
ngan ant
arpasar
denganmel
akukanpengel
ompokankonsumen.Nant
inya
akan munculhas
ilper
bandi
ngan kel
ompok mana yang
l
ebi
hbanyakmembel
ipr
odukdanyangt
idak.

i
. Pr
osedurs
egment
asi
pasar

Segment
asipemasar
an adal
ah st
rat
egiber
bisni
s
yang di
l
akukan dengan t
ekni
k at
au pr
osedur
-pr
osedur
t
ert
ent
u.I
nidi
a pr
osedur
-pr
osedur dal
am segment
asi
pemasar
an:

1
) Sur
veySt
age

Pr
osedurper
tamaadal
ah mel
akukan ekspl
orasi
yang di
kenaldengan i
sti
l
ah Sur
vey St
age.Bent
uk
sur
vei
-nyadi
tent
ukanper
usahaansendi
ri
,bai
kdengan
car
a mel
akukan wawancar
a,t
ebarangketmaupun
memi
nta sar
an dan mi
nat masyar
akat
. Tuj
uan
di
ter
apkannya pr
osedur i
ni i
alah supaya pi
hak
per
usahaan memi
l
ikidat
a awalt
erkai
tmasyar
akat

23
 yang ada dipasar t
ert
ent
u. Ter
masuk i
nfor
masi
seput
armot
ivasidan si
kap mer
eka t
erhadap sat
u
pr
oduk.Ji
ka dat
a-dat
a awali
nisudah di
dapat
kan,
maka l
angkah apl
i
kasi segment
asi pasar bi
sa
di
l
anj
utkandenganmener
apkanpr
oseduryangkedua.
Yai
tumel
akukananal
i
sisI
nfor
masi
.

2) Anal
ysi
sSt
age

Ji
kaper
usahaansudahmemi
l
ikidat
a-dat
aawal
t
erkai
t konsumen, maka i
nfor
masit
ersebut har
us
di
anal
i
sist
erl
ebi
hdahul
uyang di
kenaldengani
sti
l
ah
Anal
ysi
s St
age. Sal
ah sat
u bi
dang anal
i
sis unt
uk
segment
asipasaradal
ahmencar
itahual
asan-
alasan
muncul
nya si
kap dan mot
ivasikonsumen.Nant
inya
hasi
l anal
i
sis i
ni akan menj
adi l
angkah awal
pengel
ompokan sesuaidengan si
kap,mot
ivasidan
penyebab-
penyebabnyayangsama.

3) Pr
ofi
l
ingSt
age

Pr
ofi
l
ingSt
ageadal
ahpr
osedursegment
asi
pasar
yang mana per
usahaan mul
ai mengi
dent
if
ikasi
beber
apa kel
ompok konsumen.Pat
okannya adal
ah
dat
asur
veidiawaldi
tambahdat
a-dat
ahasi
lanal
i
sis
konsumen.Dar
ipr
oses i
dent
if
ikasii
niakan muncul
nama-
namakel
ompokkonsumenyangakandi
j
adi
kan
t
argetpenj
ual
an.Nah,j
i
kas
emuanyasudahl
engkap
bar
u pr
oduk di
pasar
kan kepada mer
eka sesuai
dengani
nfor
masi
yangsudahdi
dapat
kan.

j
. Jeni
ssegment
asi
pasardal
am bi
sni
s

Segment
asipasart
idakber
sif
att
unggalt
etapimasi
h

24
 ada j
eni
s-j
eni
s segment
asiyang mel
i
ngkupi
nya.I
nidi
a
j
eni
s-j
eni
ssegment
asi
pemas
aran:

1
) Segment
asi
Per
il
aku

Sesuaidengan namanya segment

asiper
il
aku
adal
ahpengel
ompokankons
umendengandi
ti
njaudar
i
per
il
akunyat
erhadap pr
odukyang di
tawar
kan.Yang
t
ermasuk ukur
an didal
amnya adal
ah penget
ahuan,
l
oyal
i
tas,i
deal
i
smeser
tar
esponkonsumen.Cont
ohnya
i
alahj
i
kamenj
ualper
lengkapanbayi
,si
l
akant
awar
kan
dimedi
asosi
aldar
ipadadit
okoonl
i
ne.Kar
enar
espon
konsumen l
ebi
h cepatdan ada l
oyal
i
taspembel
idi
sana.

2) Segment
asi
Psi
kogr
afi
s

Segment
asi Ps
ikogr
afi
s maksudnya adal
ah
pengel
ompokankonsumenat
asdasarkesukaandan
ket
ert
ari
kanmer
ekapadapr
odukt
ert
ent
u.Bi
saj
uga
di
arahkan pada konsumen yang menekunisuat
u
pr
ofesidanhobiyangkhusus.Cont
ohsegment
asii
ni
i
alah memasar
kan buku pada gr
up at
au kel
ompok
peci
ntabaca. Cont
ohsel
anj
utnyai
alahmenj
ualal
at
panci
ngkepadaor
angat
aukel
ompokyangmemang
sukamemanci
ng.

3)Segment
asi
Demogr
afi
s

Segment
asiDemogr
afi
sadal
ahpengel
ompokan
konsumenat
asdasarkeumuman.Seper
tiusi
a,gender
,
4
pendi
dikan,pendapat
an dan sel
ainnya. Sekal
i
pun

4
Yupit
a,Skr
ipsi
:“Anal
isi
sSegment
asi
PasarTokoAksesor
isWani
taHear
tsYogyakar
t”,
(
Yogyakar
ta:
USD,201 8)
,Hal.1
5.

25
 kesannya mudah t
etapisegment
asisemacam i
ni
membut
uhkan kej
eli
an. Kar
ena f
akt
or keumuman
konsumen l
ebi
hluas dan per
lu anal
i
sis yang l
ebi
h
cer
matunt
ukmenent
ukankel
ompokpasaryangt
epat
.

4)Segment
asi
Geogr
afi
s

Segment
asi geogr
afi
s adal
ah penent
uan
kel
ompokpemas
arandenganber
dasarpadat
empat
t
inggalkonsumen. I
nit
erkai
tdengan kedaer
ahan
seper
tidesa,kot
a,pr
ovi
nsi
dankepul
auan.

D.Posi
ti
oni
ngpr
oduk

1
.Penger
ti
anpos
iti
oni
ngpr
oduk

Posi
ti
oni
ng pr
odukadal
ahst
rat
egiat
aut
indakanyang
di
l
akukanper
usahaanunt
ukmembuatpr
oduknyaagarsel
al
u
di
i
ngatol
ehkons
umen.Sebuahper
usahaandapatdi
kat
akan
akukanposi
suksesmel ti
oni
ngapabi
l
apr
odukmer
ekasel
al
u
di
i
ngatol
ehkons
umendi
bandi
ngkandenganpr
odukl
ainnya
yangsej
eni
s.Ol
ehkar
enai
tu,halt
ersebutadal
ahsal
ahsat
u
al
asan mengapa st
rat
egii
nipent
ing unt
uk di
l
akukan ol
eh
per
usahaan.Pasal
nya,mel
al
uit
indakan i
nikamu dapat
meni
ngkat
kan penj
ual
an ser
ta menambah j
angkauan
pel
anggan.Secar
a gar
is besar
,st
rat
egii
nil
ebi
h ber
fokus
unt
ukmel
i
hatper
seps
idar
ikonsumenket
imbangmel
akukan
sesuat
uter
hadappr
oduk.Dal
am ar
ti
anl
ain,per
usahaanakan
t
erus ber
usaha unt
uk menanamkan ni
l
ai pr
oduk yang
di
ber
ikankepadakonsumens
upayami
natkonsument
erus
meni
ngkatdar
iwakt
ukewakt
u.Bukanhanyai
tu,st
rat
egii
ni
j
uga sangat ampuh di
gunakan per
usahaan unt
uk

26
 membedakan pr
oduknya dengan par
a kompet
it
or.Sebab,
set
iap per
usahaan memi
l
iki car
anya sendi
ri dal
am
5
memandangper
spekt
ifkonsument
erhadappr
oduknya.

2.El
emendal
am posi
ti
oni
ngpr
oduk

a.Tuj
uan

Sudah past
i,s
alah sat
u halt
erpent
ing dal
am
posi
ti
oni
ngpr
odukadal
aht
ujuanmumenci
ptakanpr
oduk
t
ersebut
.Apakahpr
oduki
nidapatmenyel
esai
kanmasal
ah
dar
i kons
umen? Apakah pr
oduk t
ersebut bi
sa
mendapat
kan t
argetpasaryang t
epat
?Dar
isi
tu,kamu
dapatmengi
dent
if
ikasit
ujuandenganbai
kunt
uksebuah
pr
odukmu. Nant
inya, i
tu akan membant
umu dal
am
ber
kembangdi
sal
ahsat
utar
getpasart
ert
ent
u.

b.Per
sai
nganpasar

Set
elah menemukan t
ujuan,pent
ing j
uga unt
uk
mempel
ajar
iper
sai
ngan pasardar
ipr
odukmu.Ki
ra-
kir
a
apakah pas
armu adal
ah pasarbar
u at
au pasaryang
sedangber
kembang?Apabi
l
aseper
tii
tu,t
ent
uit
uadal
ah
kesempat
an emas
.Namun,j
i
ka pasaryang kamu t
uju
sudaht
erl
al
ubanyak,past
ikankamumembuatt
erobosan
bar
uunt
ukpr
odukmu.

c.Cust
omerpai
npoi
nt

Cust
omerpai
n poi
ntadal
ah poi
n kesul
i
tan at
au
masal
ahyang di
alamiol
ehpel
anggant
erhadap pr
oduk.

5
Al
doniPrat
ama,Skri
psi
:“Anal
isi
sPengar
uhSt
rat
egiPosi
ti
oni
ngTerhadapKeput
usan
Pembel
ianProdukPadaPT.AmalisaSaranaTi
rt
a(KampoengPospa)diMakasar
”,(
Makassar
:
Uni
ver
sit
asHas anuddi
n,201
4),Hal.15.

27
 Nah,kamuper
lumengi
dent
if
ikasimasal
ahdar
ikonsumen
t
erhadap pr
oduk,apakah konsumen ber
masal
ah saat
mel
akukan pembayar
an at
au pel
ayanan. Unt
uk
ahui pai
menget n poi
nt dar
i pel
anggan, kamu bi
sa
mel
akukansur
vei
pel
anggant
erl
ebi
hdahul
u.

d.I
dent
iasbr
t andat
au

br
and i
dent
it
y menj
adisal
ah sat
u el
emen yang
sangat pent
ing unt
uk di
per
hat
i am posi
kan dal ti
oni
ng
pr
oduk. Kamu dapat membuat sebuah l
ogo yang
seder
hana s
ehi
ngga dapatdi
kenal
idengan bai
k ol
eh
konsumen.Bayangkans
ajaapabi
l
alogomusudahsangat
t
erkenal
,konsument
ent
uti
dakakanseganunt
ukmembel
i
pr
odukt
ers
ebut
,meski
punhar
usmengel
uar
kannomi
nal
uangyangbesar
.

3.Car
amengembangkanst
rat
egi
posi
ti
oni
ng

a.Memahami
pel
angagan

Dal
am mener
apkans
tr egiposi
at ti
oni
ng,kamuhar
us
menget
ahuisi
apa pel
angganmu dan apa yang mer
eka
but
uhkan.Pahamipel
anggan dengan bai
klewatr
iset
konsumen,mul
aidar
iper
il
aku,mi
nat
,hi
ngga masal
ah
yangsedangmer
ekahadapi
.Mel
al
uicar
aseper
tii
ni,kamu
akanmudahunt
ukmengembangkanst
r egiposi
at ti
oni
ng.
Sebab,kamumel
i
hatl
angs
ungdar
iper
sepsikonsumen,
bukandar
ipr
odukat
aur
ekanker
jamu.

b.Anal
i
sispasar

Ti
dak hanya memahamipel
anggan,kamu j
uga

28
 har
us menganal
i
sis pasar dengan cer
mat
. Car
itahu
bagai
mana kompet
it
ormel
ayanikebut
uhan pel
anggan
mer
eka.Dar
isi
tu,kamubi
samengembangkannyal
ebi
h
bai
kagardapatmenar
ikper
hat
ikankonsumen.Sel
aini
tu,
i
niakanmembuat
mut
erl
i
hatber
bedadar
ikompet
it
ordan
member
ikanni
l
aikepadapel
anggan.

c.Ni
l
aipr
oduk

Dal
am membangun st
r egi posi
at ti
oni
ng har
us
di
dasar
iol
eh ni
l
aiyang di
ber
ikan ol
eh per
usahaan dan
j
ugapr
oduk.Halt
ersebutdi
l
akukanagarpel
anggandapat
mengi
dent
if
ikasini
l
aipr
odukdenganbai
k.Denganbegi
tu,
konsumen t
idak akan r
agu unt
uk mengambi
lsebuah
keput
usandal
am membel
ipr
odukmu.

E.I
su-
isukeuangan

1
. Mendapat
kanmodal
unt
uki
mpl
ement
asi
str
ategi

I
mpl
ement
asi st
rat
egi yang sukses t
erkadang
memer
lukant
ambahanmodal
.di
sampi
ng l
ababer
sihdar
i
oper
asidanpenj
ual
anasset
,duasumberdasarper
olehan
modalbagisuat
uor
gani
sasiadal
ahpi
njamandanset
oran
modal
.Menent
ukankombi
nasiyangt
epatant
arapi
njaman
dengan modaldi
set
ordal
am s
trukt
urmodalper
usahaan
adal
ahvi
talbagikesuks
esani
mpl
ement
asist
rat
egi
.Anal
i
sis
LabaperSaham/
LabaSebel
um BungadanPaj
ak(
Ear
nings
per shar
e/ear
nings bef
orei
nter
est and t
axes-
EPS/
EBI
T
anal
ysi
s0 adal
ah t
ehni
k yang pal
i
ng banyak di
gunakan
dal
am menent
ukan apakah pi
njaman, saham, at
au

29
 kombi
nasikeduanya mer
upakan al
ter
nat
ive t
erbai
k unt
uk
memper
olehmodalbagii
mpl
ement
asist
rat
egi
s.Tehni
kini
mel
i
put
ipemer
iksaandampakyangdi
ti
mbul
kanpendanaan
dar
ipi
njaman dengan saham t
erhadap l
aba persaham
di
bawahber
bagai
asumsi
begi
tuj
ugadenganEBI
T.

Anal
i
sisEPS/
EBI
Tadal
ah al
atyang ber
har
gaunt
uk
membuatkeput
usan mengenaipembi
ayaan modalyang
yang di
per
lukan unt
uk i
mpl
ement
asi st
rat
egi
, namun
beber
apa per
hat
ian per
lu di
ber
ikan saatmenggunakan
t
ehni
kini
.Per
tama,l
aba mungki
n akan l
ebi
hti
nggipada
al
ter
nat
ivesaham at
auut
angket
ikat
ingkatEPSl
ebi
hrendah.
Cont
ohnya,hanya di
l
ihatpada ni
l
ail
aba set
elah paj
ak
(
ear
ningsaf
tert
axes-
EAT)dit
abl
e8-
3,andadapatmel
i
hat
saham bi
asa mer
upakan pi
l
ihan t
erbai
k,apapun kondi
si
ekonomiyangt
erj
adi
.Ji
kami
sibr
owncompanyt
ermasuk
memaksi
mal
kan l
aba, ber
tent
angan dengan
memaksi
mal
kan keunt
ungan pemegang saham at
au
beber
apa cr
it
eri
a l
ain, maka saham menj
adi pi
l
ihan
pembi
ayaanyangl
ebi
hbai
kdi
bandi
ngunt
ung.

2.Pr
oyeksi
lapor
ankeuangan

Anal
i
sis pr
oyeksi l
apor
an keuangan (
proj
ect
ed
f
inanci
alst
atementanal
ysi
s)adal
ah t
ekni
k ut
ama dal
am
i
mpl
ement
asist
rat
egikar
ena memungki
nkan or
gani
sasi
unt
uk memr
iks
a has
il yang di
har
apkan dar
i ber
bagai
t
indakandanpendekat
an.

Ter
dapatenam t
ahapdal
am membuatsuat
uanal
i
sis
pr
oyeksi
keuangan:
a.Si
apkan pr
oyeksikeuangan sebel
um ner
aca.Awal
i
lah

30
 denganmemper
kir
akanpenj
ual
anseakur
atmungki
n.

b.Gunakan met
ode per
sent
ase penj
ual per
an ( cent
age-
of
sal
es) unt
uk mempr
oyeksi
akn har
ga pokok penj
ual
an
costofgoodsol
( d-CGS)danakun-
akunpengel
uar
andi
l
apor
ankeuangan.

c.Hi
tungl
ahpr
oyeksi
lababer
si neti
h( ncome-
NI)
d.Kur
angil
ababer
sihdengandi
vi di
den( vi
dend-
DIV)yang
akandi
bayarunt
ukt
ahundepan.Si
sal
abai
nidi
ebutl
aba
di
t r
ahan(et
ainedear
nings-
RE)
.set
iapt
ahunper
usahaan
menambahkanl
abadi
tahan(
dar
ilapor
anl
abar
ugi
)kel
aba
di
tahan t
ahun s
ebel
umnya diner
aca.Ol
eh kar
ena i
tu,
j
uml
ahl
abadi
tahandal
am ner
acaadal
ahj
uml
ahkumul
ati
f,
bukan j
uml
ah sebenar
nya yang t
ersedi
a unt
uk
i
mpl
ement
asist
rat
egi
!Dal
am mebuatl
apor
an pr
oyeksi
keunagan,j
uml
ah l
aba di
tahan pada ner
aca bi
asanya
cukupbesar
.Namundemi
ki
an,j
uml
ahnyaj
ugabi
sasaj
a
r
endahat
aubahkannegat
ivej
i
kaper
usahaanmengal
ami
ker
ugi
an.Sat
u-sat
unyacar
abagil
abadi
tahanagarbi
sa
t
urundar
isat
utahunket
ahunl
ainyadal
am ner
acaadal
ah:
1
) Ji
ka per
usahaan mengal
amiker
ugi
an pada t
ahun
t
ersebutat
au,

2) Ji
ka per
usahaan memi
l
ikil
abah ber
sih posi
ti
fpada
t
ahunt
ers
ebutnamunhar
usmembayardi
vi
denl
ebi
h
besardar
ijuml
ahl
abyangdi
per
oleh.

e.Pr
oyeksi
kan pos-
posdi
ner
aca,di
mul
aidar
ilab di
tahan
dankemudi
anmemper
kir
akanmodalpemegangsaham,
ut
angj
angkapanj
ang,ut
angj
angkapendek,t
otalut
ang,
t
otal
akt
if
a,akt
if
atet
ap,danakt
if
alancar
.

31
 f
. Tul
i
slahcat
atanpr
oyeksipadal
apor
an.Kapanpunt
erj
adi
per
ubahandar
itahunket
ahunyangdi
proyeksi
kan,ber
i
cat
atanyangper
ludi
ber
ikan.

3.Anggar
ankeuangan
Anggar
an keuangan at
au f
inanci
albuggetadal
ah
dokumen yang memper
li
hat
kan secar
a det
ailbagai
mana
dan bi
sa di
per
oleh dan di
bel
anj
akan unt
uk suat
u pr
iode
t
ert
ent
u,bi
asanyaanggar
anyangdi
pakaiadal
ahanggar
an
t
ahunan.Ada bbebr
apa bent
uk anggar
an yang di
pakai
seper
ti
:anggar
ankas,
anggar
anopr
asi
,anggar
anpenj
ual
an,
anggar
anl
ab,
anggar
anpabr
ik,anggar
anmodal
,anggar
an
pengel
uar
an,
anggar
an di
vi
si
,anggar
an var
iabl
e,anggar
an
f
leksi
bel
,dananggar
ant
etap.Anggar
ankeuanganmemi
l
iki
ket
erbat
asan.Per
tama,pr
ogr
am yangt
elahdi
anggar
akan,
dapatmenj
adibegi
tudet
aildi
manamer
ekamenj
adit
erl
al
u
kaku dan t
erl
al
u mahal
.Kedua,anggar
an keuangan bi
sa
menj
adisubt
it
usibagit
ujuan. Ket
iga, anggar
an dapat
menyembunyi
kani
nef
isensij
i
kadi
dasar
kanpadapr
osedur
dar
ipadaeval
uasipr
iodi
kdar
isuat
ukondi
ster
tent
u.Ter
akhi
r,
anggar
an t
erkadang di
gunakan s
ebagaii
nst
rumentbagi
t
ir
aniaki
batr
asaf
rus
tasi
,ket
idaksukaan,ket
idakadi
l
an,dan
t
inggkatkel
uarmasukkar
yawanyangt
inggi
.
4.Mengeval
uasi
nil
aidar
isuat
ubi
sni
s
Mengeval
uasini
l
aidar
isuat
u bi
sni
s(wor
th ofa
busi
ness) adal
ah halyang pent
ing bagii
mpl
ement
asi
st
rat
egikar
ena s
trat
egiyang i
ntegr
ati
ve, i
ntensi
f, dan
di
ver
if
ikasibi
asanyadi
ter
apkandenganmengambi
lal
i
hlai
n.
Di
ver
if
ikasibi
asanya di
ter
apkan dengan mengambi
lal
i
h
per
usahaanl
ain.St
rat
egil
ainnya,seper
tipengundur
andi
ri
,
at
au di
vest
,mungki
n bi
sa mengaki
bat
kan t
erj
ual
nyasat
u

32
 di
vi
sidal
am or
gani
sasiat
auper
usahaani
tusendi
ri
.Unt
uk
menent
ukan ni
l
aibi
sni
sdapatdi
kel
ompokkan kedal
am 3
pendekat
anut
ama:apayangdi
mil
i
kiper
usahaan,at
auapa
yangdi
ber
ikanper
usahaankepasar
.Pendekat
anper
tama
adal
ah menent
ukan ni
l
aiber
sih at
au modalpemegang
saham.Pendekat
ankeduaadal
ahdenganmengukurni
l
ai
suat
uper
usahaanmunculdar
ikeyaki
nanbahwani
l
aidar
i
bi
sni
sapapunhar
usdi
das
arkanpadamanf
aatmasadepan
yang bi
sa di
per
oleh pemi
l
iknya ber
upa l
aba ber
sih.Dan
pendekat
anket
igaadal
ahmembi
arkanpasarmenent
ukan
ni
l
aibi
sni
sber
dasar
kanni
l
aihar
gaj
ual
,met
oder
asi
ohar
ga
t
erhadapl
aba,danmet
odesaham yangber
edar
.
5.Menent
ukanapakahper
lugopubl
i
c
Menj
adi per
usahaan publ
i
k, bebr
art
i menj
ual
sebagi
an kepemi
l
ikan per
usahaan ke or
angl
ain dengan
t
ujuanunt
ukmemper
oleht
ambhanamodal
,konsekuensi
nya,
halt
ersebutmengur
angikendal
ipemi
l
ikat
auper
usahaan.
Menj
adi per
usahaan publ
i
k t
idak di
sar
ankan bagi
per
usahaanyangpenj
ual
annyakur
angdar
i$1
0jut
akar
ena
bi
ayaawal
unt
ukmel
akukannyas
angatt
inggi
.

F.I
su-
IsuSi
stem I
nfor
masi
Menaj
emen

1
.Isu-
isuPemasar
an

var
iabelpent
ingdal
am pemasar
anadal
ahsegment
asi
pasardanpemos
isi
anpr
oduk.Segment
asipasarber
tuj
uan
unt
ukmenj
angkaukel
ompokkonsument
ert
ent
u.Segment
asi
pasarpent
ingkar
ena:
a. Di
but
uhkan bagipengembangan pasar&amp,pr
oduk,
penet
rasi
dandi
ver
sif
ikas
i

33
 b. Per
usahaan dapat ber
oper
asidengan sumber daya
t
erbat
as

c. Memaksi
mal
kanl
abaperuni
tdanpenj
ual
anpersegmen

Cont
ohsegment
asi
pas
ar:

wi
l
ayah pada pr
odukper
usahaan seper
tidagi
ng
bur
geryang l
ebi
h pedas dij
ari
ngan r
est
oran bur
ger
ber
oper
asidinegar
a-negar
aAsi
aTenggar
a,McDonal
d
mengadopsimenububurayam kakil
i
masebagaisal
ah
sat
umenus
arapanpopul
erdi
Indonesi
a

Dier
a di
git
ali
ni,i
nter
nett
elah memper
mudah
segment
asipas
arkar
enaor
ang-
orangdengant
ipedan
mi
natt
ert
ent
u ber
kumpulat
au r
uti
n mengunj
ungisi
tus
yang sama,s
ehi
ngga kebut
uhan mer
eka l
ebi
h mudah
di
kenal
iol
ehpar
apr
odusen.

Set
elah segment
asi pasar
,langkah ber
ikut
nya
adal
ahpemos
isi
anpr
oduk,yai
tumencar
itahuapayang
di
i
ngi
nkan dan di
har
apkan konsumen.Kunci
nya adal
ah
mencar
itahusudutpandangkonsumen,bukanpr
odusen.
Apa yang di
anggap konsumen sebagaipr
oduk/
layanan
yangbai
k,r
asayangenakdant
erj
angkau.

2.I
su-
isuKeuangan/
Akunt
ansi
Beber
apahal
yangpent
ingdal
am bagi
ani
niyai
tu:

a.Penggal
anganmodal

b.Per
hit
unganl
apor
ankeuangan

c.Pembuat
ananggar
andan

d.Eval
uasi
nil
aiat
aukel
ayakanbi
sni
s

34
 cont
oh keput
usan yang membut
uhkan kebi
j
akan
keuangan:

a.Menggal
ang dana dengan ut
ang j
angka pendek at
au
j
angka panj
ang,at
au dengan saham pr
efer
en at
au
saham bi
asa

b.menyewaat
aumembel
iasett
etap

c.menent
ukanr
asi
odevi
denyangmemadai

d.menggunakan pendekat
an akunt
ansiLI
FO,FI
FO,at
au
ni
l
aipasar

e.memper
panj
angwakt
upi
utangat
aut
idak

f
. menent
ukandi
scountr
ateat
asar
uskas

g.menent
ukanj
uml
ahkasyanghar
usdi
per
tahankan.

3.I
su-
isupenel
i
ti
andanpengembangan(
li
tbang)

a.Ter
dapat s
eti
daknya t
iga pendekat
an penel
i
ti
an dan
pengembanganbes
arunt
ukpener
apanst
rat
egi
:Menj
adi
per
usahaanper
tamayangmemasar
kanpr
odukt
eknol
ogi
bar
u, st
rat
egii
ni gl
amour dan menar
ik, t
etapi j
uga
ber
bahaya.

b.Menj
adipeni
ru yang i
novat
ifdar
ipr
oduk-
produk yang
ber
hasi
l
,dengandemi
ki
anmemi
nimal
kanr
esi
kodanbi
aya
awal
.

c.Menj
adipr
odusenber
biayar
endahdenganmempr
oduksi
mi
salpr
oduk-
produk ser
upa namun l
ebi
h mur
ah dar
i

35
 pr
odukyangbel
um l
amadi
per
kenal
kan.

4.I
su-
isusi
stem i
nfor
mas
imanaj
emen(
SIM)

Per
usahaan yang mengumpul
kan,mengasi
mil
asidan
mengeval
uasii
nfor
mas
ieks
ter
naldani
nter
nalsecar
aef
ekt
if
memi
l
ikikeunggul
ankompet
it
ifat
asper
usahaanl
ain.Si
stem
I
nfor
masiManaj
emanyang ef
ekt
ifmenj
adipr
asyar
atpada
suat
upr
asyar
atdimasamendat
ang.Si
stem i
nfor
masiyang
bai
k memungki
nkan per
usahaan unt
uk menekan bi
aya,
sebagaicont
oh,pesanan onl
i
ne dar
iSal
es ke f
asi
l
it
as
pr
oduksidapatmemper
pendek wakt
u pemesanan bahan
bakudanmengur
angibi
ayaper
sedi
aan.Banyakper
usahaan
t
eknol
ogii
nfor
masit
elahmembuatmasal
aht
empatker
jat
ak
l
agipent
ingdanmemungki
nkar
yawanbeker
jadar
irumah,
kapanpun.

G.Penel
i
ti
andanpengembangan

Per
kembangan per
adaban manusi
a di
i
ringi dengan
per
kembangancar
apenyampai
ani
nfor
masi(
yang sel
anj
utnya
di
kenaldengan i
sti
l
ah Teknol
ogiI
nfor
masi
)sudah ada sej
ak
zamandahul
u.Mul
aidar
igambar
-gambaryangt
akber
maknadi
di
ndi
ng-
dindi
nggua,pel
etakkant
onggaksej
arahdal
am bent
uk
pr
asast
isampaidi
per
kenal
kannya duni
a ar
us i
nfor
masiyang
kemudi
andi
kenaldengannamai
nter
net
.Si
stem I
nfor
masidar
i
set
iap zaman akan sel
al
u mengal
ami per
ubahan dan
pengembangan si
stem i
nfor
masi
.Dar
itahun ke t
ahun si
stem
i
nfor
masisemaki
n maj
u,semaki
n moder
n dan semaki
nluas
cakupani
nfor
masi
nya.Pengembangansi
stem i
nfor
masidi
mul
ai

36
dar
iti
ngkatkebut
uhanmasyar
akat
.Dengant
inggi
nyakebut
uhan
masyar
akatakan i
nfor
mas
imaka akan semaki
n cepatpul
a
si
stem i
nfor
masimengal
amipengembangan.I
nfor
masiyang
di
sampai
kanpunber
kembang.
1
. Penger
ti
andef
ini
sipengembangansi
stem di
ant
aranya:

a. Pengembangan si
stem mer
upakan suat
u pr
oyekyang
har
us mel
al
ui suat
u pr
oses pengeval
uasi
an seper
ti
pel
aksanaanpr
oyekl
ainnya.(
Amsa,2008)

b. Pengembangan si
stem dapatber
art
imenyusun si
stem
yangbar
uunt
ukmenggant
ikansi
stem yangl
amasecar
a
kesel
uruhanat
auunt
ukmemper
bai
kisi
stem yangsudah
ada.(
KAMI
,2008)

c. Pengembangan si
stem adal
ah
met
ode/
prosedur
/konsep/
atur
an yang di
gunakan unt
uk
mengembangkansuat
usi
stem i
nfor
masiat
aupedoman
bagai
mana dan apa yang har
us di
ker
jakan sel
ama
pengembangansi
stem (
algor
it
hm)
.Met
odeadal
ahsuat
u
car
a,t
ekni
ksi
stemat
ikunt
ukmenger
jakansesuat
u(di
nu,
2008)
.

Jadi
, Pengembangan si
stem i
nfor
masi (
syst
ems
devl
opment
)yai
tu memper
bai
kisi
stem sebel
umnya at
au
menggant
isi
stem yangsudahadadengansuat
usi
stem yang
bar
u,hali
tudi
l
akukankar
enasi
stem sebel
umnyamemi
l
iki
masal
ah,t
idak ef
isi
ennya oper
asi
,dan l
ain sebagai
nya.
Pengembangan si
stem i
nfor
masiadal
ah akt
ivi
tas unt
uk
menghasi
l
kan s
ist
em i
nfor
masiber
basi
s komput
erunt
uk
menyel
esai
kan per
soal
an or
gani
sasiat
au memanf
aat
kan
kesempat
an (
oppur
ti
nit
ies) yang t
imbul dengan
menggunakanmet
odedant
ekni
kter
tent
u.

37
2.Hal
Mendasardal
am PengembanganSi
stem
Dal
am pengembangan dan per
ancangannya,
penganal
i
sa s
ist
em mer
upakan bagi
an dar
iti
m yang
ber
fungsimengembangkansi
stem yangmemi
l
ikidayaguna
t
inggi dan memenuhi kebut
uhan pemakai akhi
r.
Pengembangandi
pengar
uhi
sej
uml
ahhal
yai
tu:

a.Pr
odukt
if
it
as.

Saati
nidi
but
uhkan si
stem yang l
ebi
h banyak,
l
ebi
hbai
kdanl
ebi
hcepat
.Hali
nimembut
uhkanl
ebi
h
banyak pr
ogr
ammer dan penganal
i
sa si
stem yang
ber
kual
i
tas,kondi
siker
ja ekst
ra,kemampuan pemakai
unt
uk mengembangkan s
endi
ri
,bahasa pemr
ogr
aman
yang l
ebi
h bai
k,per
awat
an s
ist
em yang l
ebi
h bai
k
(
umumnya50% s.
d70% s
umberdayadi
gunakanunt
uk
per
awat
ansi
stem)
,di
si
pli
ntekni
spemakai
anper
angkat
l
unak, dan per
angkat pengembangan si
stem yang
t
erot
omasi
.

b.Rel
i
abi
l
it
as.

Wakt
u yang di
habi
skan unt
uk t
est
ing si
stem
secar
a umum menghabi
skan 50% dar
iwakt
u t
otal
pengembangan si
stem.Dal
am kur
un wakt
u 30 t
ahun
sej
uml
ahs
ist
em yangdi
gunakandi
ber
bagaiper
usahaan
mengal
amikesal
ahandani
roni
snyat
idakmungki
nunt
uk
di
ubah.Sebagai
cont
ohkasusunt
ukset
iappr
ogr
am yang
di
hasi
l
kandar
iIBMss
uper
progr
amerpr
ojectpunyat
iga
sampail
i
ma kesal
ahan unt
uk set
iap kesal
ahan unt
uk
set
iapsepul
uhst
atementpemr
ogr
aman.

c.Mai
ntabi
l
it
as

38
Per
awat
anmencakup:

1
)Modi
fi
kasisi
stem sesuaiper
kembangan per
angkat
ker
as unt
uk meni
ngkat
kan kecepat
an pemr
osesan
(
yang memegang per
anan pent
ing dal
am
pengoper
asi
ansi
stem)
,
2)modi
fi
kasisi
stem s
esuaiper
kembangan kebut
uhan
pemakai
.Ant
ara 50% sampai80% peker
jaan yang
di
l
akukan pada kebanyakan pengembangan si
stem
di
l
akukan unt
uk r
evi
si
, modi
fi
kasi
, konver
si,
peni
ngkat
andanpel
acakankesal
ahan

3)Fakt
or-
fakt
or yang Memengar
uhi Pengembangan
Si
stem I
nfor
masi

4)Teknol
ogi Si
stem i
nfor
masi ekst
ernal adal
ah
komponen-
komponen t
eknol
ogi di l
uar
per
usahaan/
organi
sasii
tus
endi
riyang dal
am hali
ni
sebagai penyedi
a i
nfor
masi yang di
but
uhkan
manaj
emen dal
am mel
akukan akt
ivi
tas bi
sni
s.
Teknol
ogi ekst
ernal memi
l
iki f
akt
or seper
tii
l
mu
penget
ahuan,dant
eknol
ogiyangber
kembangdal
am
l
i
ngkunganekst
ernal
organi
sasi
.

a) Bi
sni
sEkst
ernal
pasar(
mar
ket
)

b) pel
anggan

c) per
usahaan-
per
usahaanl
ain:(
bai
kpar
apesai
ng
at
au r
ekanan per
usahaan) yang memi
l
iki
komponenbi
sni
sdansi
stem i
nfor
masi
nyamasi
ng-
mas
ing.

d) pemer
int
ah (
sebagai penyusun kebi
j
akan-
kebi
j
akan/
pol
i
cydanper
atur
an)

39
 e) per
angkathukum,danl
ainsebagai
nya.

5)Teknol
ogiSi
stem i
nfor
masii
nter
naladal
ahkomponen-
komponenpendukungper
usahaanyangdal
am hali
ni
sebagai penyedi
a i
nfor
masi yang di
but
uhkan
manaj
emendal
am mel
akukanakt
ivi
tasbi
sni
ssehar
i-
har
i.Mel
i
put
i:

a) Sof
twar
e

b) Har
dwar
e

c) Apl
i
kasi

d) I
nfr
ast
rukt
ur

e) Bi
sni
sInt
ernal

Bi
sni
sint
ernalmemi
l
ikikomponen-
komponen
yang di
per
lukan unt
uk menj
alankan per
usahaan,
seper
ti
:

a)St
rukt
uror
gani
sasi

b)i
nfr
ast
rukt
ur(
asset
)

c)pr
oses

d)sumberdayamanusi
a

e)budaya per
usahaan (
cor
por
ate cul
tur
e),dan l
ain
sebagai
nya.

40
 BABI
II

PENUTUP

A.Kesi
mpul
an

Padaumumnyamanaj
emeni
nisungguhber
bedadengan
l
ainnya di
mana manaj
emen st
rat
egii
nisenant
iasa menyi
kapi
di
nami
kat
erj
adi
nyasuat
uper
ubahanl
i
ngkungansehi
nggabi
sa
mempengar
uhi
ter
hadapi
mpl
ement
asi
manaj
emeni
tu.

Manaj
emen St
rat
egi
k mer
upakan pr
oses menent
ukan
t
ujuan suat
u or
gani
sas
i mengembangkan kebi
j
akan, dan
per
encanaan unt
uk mencapait
ujuan,ser
ta mengal
okasi
kan
sumber daya unt
uk mengi
mpl
ement
asi
kan per
encanaan
t
ersebut
.Manaj
emenSt
rat
egi
kmer
upakanl
evelt
ert
inggidal
am
akt
ivi
tasmanaj
emen.Manaj
emenst
rat
egi
kbukanl
ahsuat
utugas,
mel
ainkan sat
u r
angkai
an kemampuan manaj
eri
al yang

41
 di
ter
apkan kesel
uruhan dal
am or
gani
sasidengan ber
bagai
f
ungsi
.Manaj
emenst
rat
egi
kdapatdi
l
ihatsebagaikombi
nasidar
i
r
umusan st
rat
egidan i
mpl
ement
asist
rat
egi
,namun st
rat
egi
har
user
atdengant
ujuannya.

B.Sar
an
Kamisebagaipemakal
ah mengakuibahwamakal
ahi
ni
masi
h j
auh dar
i kat
a sempur
na. Ol
eh kar
ena i
tu, kami
membut
uhkan kr
it
ikan yang mendukung dar
ipembaca agar
makal
ahi
nil
ebi
hsempur
nadandapatdi
j
adi
kanacuanunt
uk
pembel
ajar
ansel
anj
utnya.

DAFTARPUSTAKA

Tauf
iqur
okhmanDr 6.Manaj
.201 emenSt
rat
egi
k,Jakar
ta:
Uni
ver
sit
as
Pr
of.
Moest
opoBer
agama.

Pr
atamaAl
doni
.201
4.Skr
ipsi
:“Anal
i
sisPengar
uhSt
rat
egi
Posi
ti
oni
ng
Ter
hadapKeput
usanPembel
i
anPr
odukPadaPT.Amal
i
sa
Sar
anaTi
rt
a(KampoengPospa)
.Makassar
:Uni
ver
sit
as
Hasanuddi
n.

42
Put
ra,Y.M.201 PengembanganSi
8.“ stem I
nfor
masi
.Modul
Kul
i
ah
Si
stem I
nfor
masi
”.

Andi
ni,I
ntan.201 PengembanganSi
4.“ stem I
nfor
masi
Manaj
emen”
.
FEB-
Uni
ver
sit
asMer
cuBuana:Jakar
ta.

ht
tps:
//
int
anandi
ni209.
wor
dpr
ess
.com/
201
4/1
2/21
/makal
ah-
pengembangan-
sis
tem-
inf
ormasi
/(di
aksespada25Mar
et
2021
)

HM,Yogi
yant
o.1
995.Anal
i
sisdanDi
sai
nSi
tem I
nfor
masi
:Pendekat
an
Ter
str
ukt
ur.Yogyakar
ta

Husei
n,M.
FdanWi Si
bowo,A.2002.“ st
em I
nfor
masi
Manaj
emen”
(
Edi
siRevi
si
).Yogyakar
ta

43