LEMBAR PENGESAHAN

Judul : ANALISIS PENGARUH DISTRIBUSI, PROMOSI

DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN
PEMBELIAN KONSUMEN PT. ELASTINDO
NUSANTARA

Bentuk Karya Ilmiah : Penelitian

Nama : Jajat Sudrajat

NIM : 55114310053

Program : Magister Manajemen

Tanggal :

Pembimbing Utama Pembimbing II

Dr. Sabar Sutia. SE., MM, B.Sc Dr. Achmad.H.S.,SE.,M.Com,M.Phil

Direktur Pascasarjana Ketua Program Studi

Magister Manajemen

Prof. Dr. Didik. J. Rachbini Dr. Aty Herawati, M.Si

iii
 LEMBAR PERNYATAAN

Saya yang bertandatangan di bawah ini menyatakan dengan sebenar-benarnya

bahwa semua pernyataan dalam Tesis ini:

Judul : ANALISIS PENGARUH DISTRIBUSI, PROMOSI

DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN
PEMBELIAN KONSUMEN PT. ELASTINDO
NUSANTARA

Bentuk Karya Ilmiah: Penelitian

Nama : Jajat Sudrajat

NIM : 5511332

Program : Magister Manajemen

Tanggal :

Merupakan hasil penelitian dan merupakan karya saya sendiri dengan bimbingan
Dosen pembimbing yang ditetapkan dengan Surat Keputusan Program Studi
Magister Manajemen Program Pascasarjana Universitas Mercu Buana.
Tesis ini belum pernah diajukan untuk memperoleh gelar kesarjanaan pada
program sejenis di perguruan tinggi lain. Semua informasi, data, dan hasil
pengolahannya yang digunakan, telah dinyatakan secara jelas sumbernya dan
dapat diperiksa kebenarannya.

Jakarta, 2017

Jajat Sudrajat

iv
 KATA PENGANTAR

Puji syukur penulis panjatkan kepada Allah SWT yang telah melimpahkan

Rahmat dan Karunia-Nya sehingga penulis dapat menyelesaikan Tesis ini.

Tesis yang berjudul “Analisis Pengaruh Distribusi, Promosi Dan Harga

Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen PT. Elastindo Nusantara”

diajukan sebagai salah satu syarat untuk menyelesaikan program Pascasarjana

Program Studi Magister Manajemen Universitas Mercu Buana.

Dalam penyusunan tesis ini penulis dibantu oleh beberapa pihak dan pada

kesempatan ini penulis ingin menyampaikan terima kasih yang sebesar-besarnya

kepada:

1. Dr. Sabar Sutia, SE, MM, B.Sc selaku dosen pembimbing yang telah

memberikan arahan, koreksi, ilmu dan pegalamannya kepada penulis

2. Dr. Achmad H Sutawijaya, SE, M. Com, M. Phil selaku dosen pembimbing

yang telah memberikan arahan, koreksi, ilmu dan pegalamannya kepada

penulis

3. Prof. Dr. Didik J. Rachbini selaku Direktur Program Pascasarjana

Universitas Mercu Buana

4. Dr. Aty Herawati M.Si selaku Ketua Program Studi Magister Managemen

Universitas Mercu Buana

5. Segenap Dosen Fakultas Pascasarjana Program Studi Magister Managemen

Universitas Mercu Buana yang telah memberikan ilmu pengetahuan kepada

penulis.

v
6. Seluruh Staff Akademik Program Pascasarjana dan rekan-rekan angkatan 25

Universitas Mercu Buana.

7. Kedua orang tua yang telah banyak memberi semangat, doa dan kasih

saying kepada penulis selama menyelesaikan karya ilmiah ini.

8. Para responden telah bersedia meluangkan waktu untuk menjawab

kuesioner.

9. Dan semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu persatu, yang telah

memberikan kontribusi yang sangat berarti sehingga penulis dapat

menyelesaikan Tesis ini.

Jakarta, 2017

Penulis

Jajat Sudrajat

vi
 DAFTAR ISI

Halaman

ABSTRACT.......................................................................................................i
ABSTRAK..........................................................................................................ii
LEMBAR PERSETUJUAN..............................................................................iii
LEMBAR PERNYATAAN ..............................................................................iv
KATA PENGANTAR.......................................................................................v
DAFTAR ISI......................................................................................................vii
DAFTAR TABEL..............................................................................................ix
DAFTAR GAMBAR.........................................................................................xi
DAFTAR LAMPIRAN...................................................................................... xii

BAB I. PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang.............................................................................. 1
1.2 Identifikasi Perumusan dan Batasan Masalah.............................. 6
1.3. Maksud dan Tujuan Penelitian..................................................... 7
1.4. Manfaat dan Kegunaan Penelitian............................................... 8

BAB II. DESKRIPSI PERUSAHAAN

2.1. Sejarah Singkat Perusahaan......................................................... 10
2.2. Lingkup Bidang Usaha................................................................. 48
2.3. Sumber Daya................................................................................ 56
2.4. Tantangan Bisnis.......................................................................... 68
2.5. Proses Bisnis Perusahaan............................................................. 69

vii
BAB III. KAJIAN PUSTAKA, KERANGKA PEMIKIRAN DAN
HIPOTESIS
3.1. Kajian Pustaka.............................................................................. 19
3.2. Penelitian Terdahulu.................................................................... 53
3.3. Kerangka Pemikiran..................................................................... 58
3.4. Hipotesis....................................................................................... 58

BAB IV. MOTODE PENELITIAN

4.1. DesainPenelitian........................................................................... 60
4.2. Variabel dan Pengukuran Variabel.............................................. 61
4.3 Populasi dan Sampel ................................................................... 65
4.4. Jenis dan Sumber Data ................................................................ 67
4.5. Teknik Pengumpulan Data........................................................... 68
4.6. Teknik Analisis Data ................................................................... 69

BAB V. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

5.1 Hasil Penelitian........................................................................... 83
5.2 Pembahasan.................................................................................111

BAB VI. KESIMPULAN DAN SARAN

6.1 Kesimpulan................................................................................118
6.2 Saran...........................................................................................119

DAFTAR PUSTAKA........................................................................................121
LAMPIRAN.......................................................................................................130
DAFTAR RIWAYAT HIDUP..........................................................................

viii
 DAFTAR TABEL

Tabel 1.1 Kegiatan Audit pelanggan PT. Elastindo Nusantara ……………...5

Tabel 1.2 Daftar Harga Material di PT. Elastindo Nusantara ……………… 6

Tabel 2.1 Data Produsen Tangki Air di Kabupaten Bogor …………………. 18

Tabel 3.1 Penelitian Terdahulu ……………………………………………... 53

Tabel 4.1 Variabel Operasionalisasi Penelitian ……………………………... 63

Tabel 4.2 Alternatif Jawaban Dengan Skala Likert …………………………. 65
Tabel 4.3 Matriks Korelasi Dimensi Antar Dimensi …………………………81
Tabel 4.4 Pedoman Untuk Menginterpretasikan Koefisien Korelasi (r) ……. 82

Tabel 5.1 Karakteristik Responden …………………………………………. 83

Tabel 5.2 Pengisian Kuesioner Responden Variabel Distribusi ……………..85
Tabel 5.3 Pengisian Kuesioner Responden Variabel Promosi……...………...85
Tabel 5.4 Pengisian Kuesioner Responden Variabel Harga ………………... 86
Tabel 5.5 Pengisian Kuesioner Responden Variabel Keputusan Pembelian .. 86
Tabel 5.6 Deskriptif Variabel dan Dimensinya …………………………….. 87
Tabel 5.7 Hasil Uji Reabilitas ……………………………………………… 89
Tabel 5.8 Hasil Uji Validitas Variabel Distribusi (X1) ………………….…. 90
Tabel 5.9 Hasil Uji Validitas Variabel Promosi (X2) ………………………. 91
Tabel 5.10 Hasil Uji Validitas Variabel Harga (X3) …………………………91
Tabel 5.11 Hasil Uji Validitas Variabel Keputusan Pembelian (Y) …………91
Tabel 5.12 Hasil Uji Normalitas Kolmogorov – Smirnov Z ………………...95
Tabel 5.13 Hasil Uji Normalitas Kolmogorov – Smirnov Z ………………...96
Tabel 5.14 Hasil Uji Multikolinieritas ……………………………………… 97
Tabel 5.15 Hasil Uji Analisis Koefisien Determinasi ……………………….100
Tabel 5.16 Hasil Uji Koefisien Regresi ……………………………………...101

ix
Tabel 5.17 Anova test ………………………………………………………. 104
Tabel 5.18 Uji t Hitung dan Signifikan Variabel Distribusi, Promosi, Harga
Terhadap Keputusan Pembelian ………………………………… 105
Tabel 5.19 Matriks Korelasi Dimensi Antar Dimensi ………………….…… 108
Tabel 5.20 Pedoman Untuk Menginterpretasikan Koefisien Korelasi (r) …... 108

x
 DAFTAR GAMBAR

Gambar 1.1 Data produsen Tangki air di Kabupaten Bogor tahun 2015 ………. 3

Gambar 1.2 Grafik Penjualan PT. Elastindo tahun 2013 ………………………..3

Gambar 1.3 Skema Distribusi PT. Elastindo ……………………………………4
Gambar 1.4 Persentase budget promosi PT. Elastindo Nusantara ………………5

Gambar 2.1 Bagan perusahaan-perusahan di Wijaya Grup ……………………. 11

Gambar 2.2 Struktur Organisasi PT. Elastindo Nusantara ……………………... 12
Gambar 2.3 Struktur Organisasi Divisi Marketing PT. Elastindo Nusantara …...13

Gambar 3.1 Tingkat Saluran Distribusi …………………………………………24

Gambar 3.2 Tahap Keputusan Pembelian ……………………………………… 40
Gambar 3.3 Model Kerangka Pemikiran ………………………………………. 58

Gambar 5.1 Diagram Normal PP. Plot of Normalities ………………………… 93

Gambar 5.2 Diagram Histogram Data Penelitian ……………………………… 94
Gambar 5.3 Grafik Plot ………………………………………………………… 98

xi
 DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran 1 ……………………………………………………………………130
Lampiran 2 ……………………………………………………………………
Lampiran 3 ……………………………………………………………………

xii