Lembar Kerja Praktikum

Pengantar Aplikasi Komputer

Berbicara masalah setting dan lay out, tidak terlepas dari membicarakan sebuah konsep
pengemasan suatu produk. Selama berabad – abad,kemasan merupakan suatu konsep fungsional
sebatas untuk melindungi barang atau mempermudah barang untuk dibawa dan masih terkesan
seadanya. Seiring dengan perkembangan zaman yang
semakin maju dan semakin kompleks, barulah terjadi
penambahan nilai-nilai fungsional, terutama pada abad sekarang
dimana persaingan didalam dunia usaha semakin tajam dan
kalangan produsen saling berlomba merebut perhatian
calon konsumen. Dengan demikian konsep fungsional
pengemasan telah menjadi bagian penting yang harus mencakup seluruh proses pemasaran dari
konsepsi produk sampai ke pemakai terakhir.

K
ekuatan merek sangat penting dalam
pemasaran,apalagi kebanyakan orang
membeli berulang- ulang bahkan menjadi
teratur membeli terutama consumer goods. Di
pasar, orang dihadapkan pada banyak pilihan.
Tentu saja hanya merek yang menonjol atau
dikenal yang dilirik. Kecenderungan ini membuat
pasar consumer goods bersifat oligopolis, artinya
didominasi beberapa merek tertentu saja alias
didominasi merek-merek besar. Jika kemasan
akan digunakan semaksimal mungkin dalam
pemasaran, fungsi kemasan harus menampilkan
sejumlah faktor penting sebagai berikut :
 FAKTOR PENGAMANAN. Melindungi produk
terhadap berbagai kemungkinan yang dapat
menjadi penyebab timbulnya kerusakan
barang. Misal: cuaca, sinar, jatuh, tumpukan,
kuman.
A. FAKTOR EKONOMI. Perhitungan
biaya produksi yang efektif termasuk
pemilihan bahan, sehingga biaya
tidak melebihi proporsi manfaat.
B. FAKTOR PENDISTRIBUSIAN. Mudah
didistribusi dari pabrik ke distributor
atau pengecer sampai ke tangan
konsumen. Di tingkat distributor atau
pengecer, kemudahan penyimpanan
dan pemajangan perlu
dipertimbangkan.
 FAKTOR KOMUNIKASI. sebagai media
komunikasi yang menerangkan atau
mencerminkan
produk, citra merek, dan juga sebagai bagian dari
promosi, dengan pertimbangan mudah dilihat,
dipahami,dan diingat.
 FAKTOR ERGONOMI. Berbagai pertimbangan agar
kemasan mudah dibawa, dipegang, dibuka, dan
mudah disimpan.
1. FAKTOR ESTETIKA.KEINDAHAN MERUPAKAN
DAYA TARIK VISUAL YANG MENCAKUP
PERTIMBANGAN PENGGUNAAN WARNA,
BENTUK, MEREK/ LOGO, ILUSTRASI, HURUF
DAN TATA LETAK UNTUK MENCAPAI MUTU
DAYA TARIK 3s VISUAL SECARA OPTIMAL.
2. FAKTOR IDENTITAS. Secara Keseluruhan,
Kemasan Harus Berbeda Dengan Kemasan
Yang Lain, Yakni Memiliki Identitas Produk
Agar Mudah Dikenali, Dan Membedakannya
Dengan Produk-Produk Lain.1
♥23 September 2020♠
1
Artikel Marketing
 Strategi untuk Memasuki Pasar yang Dikuasai oleh Perusahaan-perusahaan
yang Sedang Memimpin

Strategi pemasaran apakah yang dapat digunakan perusahaan untuk memasuki pasar
yang dikuasai oleh perusahaan yang sedang memimpin? Biggadike mengkaji strategi 40
perusahaan yang menyerbu.

Dia menemukan bahwa 10 perusahaan masuk dengan harga yang lebih rendah, 9 perusahaan
mengikuti harga yang sudah ada, dan 21 persen masuk dengan harga yang lebih tinggi. Dari semua
itu, ada 28 perusahaan mengklaim mutu yang superior, 5 perusahaan mengikuti mutu yang sudah
ada, dan 7 perusahaan dilaporkan memiliki mutu produk yang lebih rendah.

Kebanyakan perusahaan pendatang menawarkan lini produk khusus dan melayani segmen
pasar yang lebih sempit. Kurang dari 20 persen perusahaan berusaha untuk
menginovasi saluran distribusi baru. Lebih dari separuh perusahaan pendatang
mengeluarkan biaya yang lebih dahulu di bidang tenaga penjualan, iklan dan promosi.
Bauran pemasaran yang menang adalah (1) harga yang lebih tinggi dan mutu yang
lebih tinggi, (2) lini produk yang lebih sempit, (3) segmen peamsaran yang lebih
sempit, (4) saluran distribusi yang sama (5) pelayanan yang superior, dan (6)
pengeluaran yang lebih rendah untuk tenaga penjual, periklanan, dan promosi.

Schaars mengkaji strategi-strategi perusahaan penyerbu yang berhasil memasuki pasar yang
sudah dikuasai dan akhirnya mengambil alih kepemimpinan. Dia merinci lebih dari
30 kasus dimana para imitator menggantikan innovator, mencakup:

PRODUK INOVATOR PENIRU

Perangkat pengolah data Word Star Word perfect
Perangkat lunak Unicalc Later Word
Kartu kredit Diners’ Club Visa dan Master Card
Pena ball-point Reynolds Parker
Scanner CAT EMI General Electric
Kalkulator tangan Bowmar Texas Instruments
Pengolah Makanan Cuisinart Black & Decker

Mereka mengidentifikasikan empat strategi yang memiliki potensi laba yang lebih baik dalam
situasi itu:

1. Diferensiasi: Posisikan perusahaan jauh dari merek yang dominan dengan harga sebanding atau
premium dan keluarkan biaya iklan yang besar untuk memantapkan merek baru sebagai alternative
yang dapat dipercaya. Contoh: sepeda motor Honda menantang Harley Davidson
2. Penantang: Posisikan perusahaan dekat dengan perusahaan yang dominan dengan pengeluaran
iklan yang besar dan harga sebanding atau harga premium untuk menantang merek-mereka
dominan yang menjadi standar kategori. Contoh: Pepsi bersaing dengan coke.
3. Celah Pasar: Posisikan perusahaan jauh dari merek yang dominant dengan harga tinggi dan
anggaran periklanan yang rendah untuk mengambil keuntungan dari celah yang mampu
menghasilkan laba. Contoh: pasta gigi serba natural Tom’s of Maine mampu bersaing dengan Crest.
4. Premium: Posisikan perusahaan dengan merek yang dominan dengan pengeluaran iklan yang kecil
tetapi memiliki harga premium untuk “menaikkan pasar ” secara relatif terhadap merek yang
dominan. Contoh: coklat Godiva dan es krim haagen-dazs bersaing dengan merek-merek standar.