Problem Para Pebisnis Di Era Digital

Banyak yang mengira marketplace, goofood/grabfood, atau social media, adalah SUDAH meng-
ONLINE-kan bisnis. Padahal FAKTANYA ketiga hal itu hanyalah memanfaatkan channel distribusi yang
sudah ada untuk menambah peluang mendapatkan pembeli.

[20.08, 12/8/2021] KDA KangAndi: Namun teman-teman... jika kita bicara DIGITAL MARKETING,
maka ketiga hal diatas BUKAN TERMASUK digital marketing.

[20.09, 12/8/2021] KDA KangAndi: LHO kok, Kenapa?

[20.09, 12/8/2021] KDA KangAndi: Gini deh...

[20.10, 12/8/2021] KDA KangAndi: Anda yang jawab sendiri ya, misalkan anda cari barang tertentu di
marketplace, maka apa saja hal yang anda lakukan?

1. Search

2. ___

[20.11, 12/8/2021] KDA KangAndi: Urutkan dari harga termurah/terendah, betul?

[20.11, 12/8/2021] KDA KangAndi: Lha wong kita aja kalau mau beli barang, kita pun pasti lakukan
itu kok, maka artinya jika kita sebagai pebisnis, dari sudut pandang pelanggan pun mereka akan
lakukan hal yang sama. Yaitu urutkan dari yang termurah/terendah.

[20.12, 12/8/2021] KDA KangAndi: Pada akhirnya yang paling murah yang akan menang.

[20.12, 12/8/2021] KDA KangAndi: Masalahnya, mereka yang ngambil cuan terkecil biasanya adalah
PEMAIN BESAR, dimana mereka punya toko di semua marketplace, dan modalnya puluhan bahkan
ratusan juta, right?

[20.13, 12/8/2021] KDA KangAndi: Anda yang main kecil-kecil pasti dilibas.
[20.14, 12/8/2021] KDA KangAndi: Kejadian ini gak akan jauh berbeda dengan kasus pengusaha
kuliner yang jualan via gofood/grabfood.

Pelanggan cenderung beli dari yang termurah dulu.

[20.14, 12/8/2021] KDA KangAndi: Kalau rasanya cocok, baru mereka jadi langganan. Kalo gak cocok
mereka akan cari yang lain.

Wajar sih cari yang murah, kan lagi pandemi... resesi ekonomi juga, orang cenderung ngirit.

[20.15, 12/8/2021] KDA KangAndi: Bahkan banyak yang tadinya hobi makan di luar sekarang
memeilih masak sendiri di rumah, sekali lagi, biar irit!

[20.15, 12/8/2021] KDA KangAndi: Kalau social media gimana?

Dari terjemahannya aja deh, Social media = media untuk bersosial, jadi BUKAN untuk berjualan.

[20.15, 12/8/2021] KDA KangAndi: Tahukah anda:

Membangun bisnis di social media sama dengan mendirikan bangunan di atas pasir.

[20.16, 12/8/2021] KDA KangAndi: Well kita nggak akan membahas detil tentang itu HARI ini.

Jadi, Social media untuk apa donk?

[20.16, 12/8/2021] KDA KangAndi: Saya tau anda akan bertanya itu. 😁

Social media akan sangat efektif untuk melakukan BRANDING baik untuk bisnis kita, ataupun
Personal Branding untuk diri kita.

[20.16, 12/8/2021] KDA KangAndi: Lalu APA itu BRANDING? Dan apa PERBEDAAN antara:

👉 Branding

👉 Marketing

👉 Selling…

[20.16, 12/8/2021] KDA KangAndi: Saya jelaskan DALAM BENTUK VIDEO aja ya... Monggo disimak
dulu video dari guru kita Abah (dr. Angga Prasetya)

https://youtu.be/2G6PhkTrmic

[20.18, 12/8/2021] KDA KangAndi: Di video tersebut Abah *mengambil analogi *Dilan-Milea-Mas
Herdi untuk kerangka berpikirnya. Agar lebih mudah dipahami.

[20.18, 12/8/2021] KDA KangAndi: 👉 Branding: bagaimana Milea tau bahwa ada diri saya

👉 Marketing: Setelah dia sudah tau, lalu bagaimana saya mendapat contactnya, agar saya bisa
melancarkan strategi saya

👉 Selling: Cara apa yang saya gunakan untuk meng-closing Milea

[20.18, 12/8/2021] KDA KangAndi: Ditonton dulu aja ya teman-teman, kalo sudah, baru Saya
lanjutkan materinya...
[20.23, 12/8/2021] KDA KangAndi: Baik kita lanjutkan....

[20.23, 12/8/2021] KDA KangAndi: #2 Kenapa Kita Harus Bangun Bisnis di Digital?

[20.24, 12/8/2021] KDA KangAndi: Cek data di atas

Data tersebut saya ambil dari APJII Asosiasi Penyelenggara Jasa Internet Indonesia dan Indonesia
Survey Center

[20.24, 12/8/2021] KDA KangAndi: Bahwa, pengguna internet di Indonesia pada Quartal-2 2020, alias
april mei juni tahun 2020, mencapai 73,7%.

[20.25, 12/8/2021] KDA KangAndi: Mungkin anda bertanya-tanya... lha kok datanya lawas? Yang
lebih baru kagak ada?

👉 Entahlah, yang ada cuma itu 😅

[20.25, 12/8/2021] KDA KangAndi: Tapi dari data tersebut saja anda pun juga bisa memprediksikan,
pengguna Internet di Indonesia di Desember 2020 atau bahkan di 2021 ini, rasanya sih sudah di atas
>75% ya...

[20.25, 12/8/2021] KDA KangAndi: Harusnya sih...

Atau lebih?

[20.25, 12/8/2021] KDA KangAndi: Dan itu juga berarti, masyarakat Indonesia bergerak masuk ke
dunia Internet.

[20.25, 12/8/2021] KDA KangAndi: Kalau kita nggak gerak cepet untuk mendigitalisasi usaha kita...
wah telat start deh dibanding kompetitor kita, ya kan?
[20.27, 12/8/2021] KDA KangAndi: #3 Ini Lho Keuntungan Kita Mulai Bangun Bisnis di Digital

[20.27, 12/8/2021] KDA KangAndi: Saya jelasin satu-satu ya...

👉 Dengan internet kita bisa menjangkau pasar global

Jaman dulu mau ekspansi ke luar negeri gimana caranya? Wah kudu punya channel, kudu kenceng
duitnya, kudu nyimpen orang di negara tujuan, wadaw...

[20.27, 12/8/2021] KDA KangAndi: Jaman sekarang?

Iklanin aja, targetingnya ke negara tujuan, beres.

[20.27, 12/8/2021] KDA KangAndi: 👉 Orang yang akan lihat iklan kita, bisa ditarget

Kalau offline, misal nih ya... kita pasang baligho di pinggir jalan. Pertanyaannya: "Berapa orang hari
ini yang sudah lihat iklan di baligho anda? berapa % cowok? % cewek? Rentang usia berapa sampai
berapa?"

[20.27, 12/8/2021] KDA KangAndi: Gimana, Bisa?

Anda juga tau bahwa, akan banyak budget marketing yang terbuang pastinya.

[20.28, 12/8/2021] KDA KangAndi: Kalau di digital bisa di setting. Misal anda hanya mau mentarget,
ya gampang tinggal di set aja di dashboard Ads anda, beres.

[20.28, 12/8/2021] KDA KangAndi: 👉 Datanya bisa di track

Contoh lain lagi di offline, gimana cara kita tau siapa aja orang yang sudah lihat iklan baligho kita
tersebut? atau berapa orang yang lihat iklan kita di sebuah pameran? Atau *siapa aja orang yang
sudah ambil brosur produk kita?*
[20.28, 12/8/2021] KDA KangAndi: Di digital, datanya semua ada, kita bisa tau siapa-siapa aja
mereka, yang data tersebut tentunya akan menjadi asset yang sangat berharga untuk usaha anda,
betul?

[20.28, 12/8/2021] KDA KangAndi: 👉 Artinya budget marketing kita bisa lebih efektif
penggunaannya

[20.28, 12/8/2021] KDA KangAndi: Kalau sekali pameran anda kudu keluar 5 juta (misalkan) dengan
kondisi tadi: gak tau berapa orang yang udah lihat, berapa % cowok/.cewek, dll...

[20.29, 12/8/2021] KDA KangAndi: Mendingan duitnya untuk iklan di digital aja, semua datanya ada,
kita tau ada berapa orang yang sudah tertarik dengan produk kita, dan bahkan dengan strategi
tertentu kita bisa tau kok nomer hape mereka, untuk nantinya kita follow up.

[20.29, 12/8/2021] KDA KangAndi: Nah, makin jozz kan?

[20.29, 12/8/2021] KDA KangAndi: 👉 Karena penggunaan budget lebih optimal, maka pendapatan
akan lebih tinggi

Dari gross (bruto), dikurangi budget digital marketing, kan cenderung lebih murah tuh, nggak perlu
saya jelasin lah ya, maka tentunya pendapatan bersih akan lebih tinggi, ya kan?

[20.30, 12/8/2021] KDA KangAndi: 👉 Lintas geografi dan demografi

MIsal anda di Bandung, mau nembak orang2 kaya untuk produk anda yang, katakanlah harganya
premium (misal perhiasan berlian/jewerly), maka gimana caranya nembakin bos-bos minyak di
Kaltim? Atau juragan-juragan sawit di Medan?

[20.30, 12/8/2021] KDA KangAndi: Dengan digital, ya tinggal setting aja iklannya target-in ke mereka,
beres...

Gimana, Asik?

[20.31, 12/8/2021] KDA KangAndi: #4 Analisis Keuangan Mengatakan Bahwa Perekonomian Digital
Akan Naik Terus Di 2021
[20.31, 12/8/2021] KDA KangAndi: Dilansir dari katadata, dan dimuat oleh teknologi(dot)id, grafik
transaksional di diogital akan terus naik. Jadi apakah anda mau berdiam diri saja kah?

[20.31, 12/8/2021] KDA KangAndi: Atau mau mulai bangun bisnis di digital?

[20.31, 12/8/2021] KDA KangAndi: Jadi, bisnis di dunia Internet ibarat kue raksasa yang sangat besar,
kita nggak usah muluk-muluk deh, ambil secuil aja, 2 sendok atau sepiring kecil, udah kenyang ya
kan?

[20.32, 12/8/2021] KDA KangAndi: Nih Saya kasih gambar kuenya 😂😂

Monggo di cicip sepiring…

[20.32, 12/8/2021] KDA KangAndi: Lalu bagaimana kita mendigitalkan bisnis kita?

[20.32, 12/8/2021] KDA KangAndi: 1. Targeting

Menentukan _“kepada siapa kita akan menjual?”

[20.33, 12/8/2021] KDA KangAndi: 2. Mulai dengan ilmu

“Dan janganlah kamu mengikuti apa yang kamu tidak mempunyai pengetahuan tentangnya.
Sesungguhnya pendengaran, penglihatan dan hati, semuanya itu akan diminta pertanggungan
jawabnya.” (Al-Isra: 36)

[20.33, 12/8/2021] KDA KangAndi: Dalam memulai bisnis, ada ilmu yang disebut Matrix Boston

[20.33, 12/8/2021] KDA KangAndi: Lalu bagaimana penjelasan tentang Matrix Boston?

Di video Abah yang lain dijelaskan tentang ini:

https://youtu.be/wtKR-borVho

[20.34, 12/8/2021] KDA KangAndi: Silahkan disimak

[20.38, 12/8/2021] KDA KangAndi: Jika sudah disimak, maka ilmu Targeting di atas akan terasa
lengkap, tinggal kita menentukan:

3. TUJUAN BISNIS kita

[20.38, 12/8/2021] KDA KangAndi: Terkesan “receh”, padahal ini yang paling menentukan arah kita
ke depan. Bagian ini akan disampaikan oleh Abah (dr. Angga Prasetya) di LIVE Mentoring kita BESOK,
karena terlalu panjang jika dituliskan disini.

[20.38, 12/8/2021] KDA KangAndi: Ketika tujuan SUDAH terbentuk, maka step-step berikutnya
hanyalah masalah teknis saja, yaitu:

[20.38, 12/8/2021] KDA KangAndi: 4. Melakukan riset

Lakukan riset terhadap apa yang target market anda butuhkan. Meliputi 3 hal:

[20.38, 12/8/2021] KDA KangAndi: 👉 Apa harapan/impian/keinginan/pertumbuhan yang mereka

inginkan terhadap produk dari industri yang anda geluti

👉 Apa kesakitan/kekecewaan/kekhawatiran mereka terkait produk dari industri yang anda geluti

👉 Apa counter/dasar/solusi yang bisa anda berikan terkait dua hal di atas?

[20.38, 12/8/2021] KDA KangAndi: Bagaimana cara membuatnya?

Sudah Saya buatkan videonya disini :

https://youtu.be/hSlpc3yzweo

[20.39, 12/8/2021] KDA KangAndi: Sabar, belajarnya bertahap dulu aja ☺️nanti bisa ditonton ya...

[20.40, 12/8/2021] KDA KangAndi: Nah di video itu dibahas step-step untuk menentukan 👉👉
🏼👉 🏼
Targeting atau _“Kepada siapa saya harus menjual?:

[20.40, 12/8/2021] KDA KangAndi: Oke...

[20.40, 12/8/2021] KDA KangAndi: Kembali lagi ke pembahasan Dilan-Milea-Mas Herdi tadi di atas,
masih ingat ya...

[20.40, 12/8/2021] KDA KangAndi: Jika anda SUDAH BISA menjawab perbedaan:

👉 Branding

👉 Marketing

👉 Selling

[20.40, 12/8/2021] KDA KangAndi: Maka seharusnya TIDAK ADA MASALAH yang akan terjadi pada
bisnis anda.

[20.41, 12/8/2021] KDA KangAndi: Jadi sekarang kita smeua sudah tahu bahwa kunci pembuka
dalam membangun bisnis adalah targeting.

Hal terpenting dari targeting adalah mindset kita sebagai pebisnis, yaitu bukan "JUALAN APA"
melainkan "JUALAN KE SIAPA"
[20.41, 12/8/2021] KDA KangAndi: Karena jika kita sudah mengenal target market kita dengan baik,
apa yang ada dalam benak mereka, apa yang mereka inginkan, apa saja hal-hal yang membuat
mereka selalu antusias, maka anda bisa meng-create produk yang sesuai dengan isi kepala mereka,
alias sesuai dengan "apa yang mereka mau."

[20.41, 12/8/2021] KDA KangAndi: Lha kalau produknya SUDAH SESUAI dengan APA YANG MEREKA
MAU maka kira-kira peluang “DIBELI” -nya bagaimana?

[20.42, 12/8/2021] KDA KangAndi: Jadi pertanyaannya:

"Adakah strategi penjualan yang bisa benar-benar menarik semua orang untuk membeli produk
kita?"

[20.42, 12/8/2021] KDA KangAndi: "SEMUA" mah ya nggak bakal ada atuh... 😅

Dan faktanya, rata-rata dari kita pengennya begitu, ya/nggak?

[20.42, 12/8/2021] KDA KangAndi: Kita pengennya produk kita atau dagangan kita dibeli oleh
"SEMUA" orang.

[20.43, 12/8/2021] KDA KangAndi: Ya nggak bisa laah... antum kira sapu jagat kali ya... 😂

[20.43, 12/8/2021] KDA KangAndi: Tapi kita bisa mengoptimalkan prosesnya, Kuncinya adalah
menawarkan produk dan jasa SESUAI MINAT KONSUMEN.

[20.43, 12/8/2021] KDA KangAndi: Nah coba dicek, salah satu dari 3 HAL ini :

[20.43, 12/8/2021] KDA KangAndi: 1. Sudut Pandang Produk.

Jika kita menjual produk yang mungkin sudah banyak dijual dengan harga yang berbeda, tentunya
calon pembeli sudah punya kisaran rentang harga di dalam mindsetnya.
Contoh kasusnya misal ⤵️⤵️(ini contoh saja ya)

[20.43, 12/8/2021] KDA KangAndi: JUALAN CELANA COWOK

[20.43, 12/8/2021] KDA KangAndi: "Oh ini celana cowok biasa, paling 100 ribuan"

👉 hal ini yang akan muncul di mindset calon pembeli, jika kita "hanya" menggunakan judul tersebut.

[20.44, 12/8/2021] KDA KangAndi: Coba judulnya diganti menjadi:

[20.44, 12/8/2021] KDA KangAndi: "Celana Incheon Ultra Strech Comfortable Pria" ❤️❤️

[20.44, 12/8/2021] KDA KangAndi: Tiba-tiba sudut pandangnya berubah jadi celana yang "LEBIH
KEREN" 👍 dibanding mindset "celana cowok biasa", betul?

[20.44, 12/8/2021] KDA KangAndi: Apa yang kita lakukan barusan?

Sekedar MENGUBAH SUDUT PANDANG PRODUKNYA, betul?

Dan tiba-tiba VALUE produk kita secara ajaib bisa naik di atas produk sejenis.

[20.45, 12/8/2021] KDA KangAndi: Cara simpel ini membuat produk Anda sudah sedikit keluar dari
"lingkaran mindset" yang sudah cukup sering ter-asosiasi dengan produk sejenis tersebut.

[20.45, 12/8/2021] KDA KangAndi: Jadi, kalau mindset produknya sudah amat sangat berbeda
dibanding ekspektasi mereka, lalu gimana mereka mau "MENEBAK ATAU MENGIRA-NGIRA" rentang
harganya?

[20.46, 12/8/2021] KDA KangAndi: BUTA, betul?

Disitulah edukasi anda masuk, perkenalkan produk anda dengan edukasi yang soft tapi dengan
bahasa yang tetap elegan.

Sehingga citra produk anda selaras dengan edukasi yang akan anda lakukan.

[20.46, 12/8/2021] KDA KangAndi: 2. Menukar Margin Dengan Bonus Ekstra

Contoh : produk anda marginnya 50 ribu.

Anda bisa saja Up dulu harga lalu kurangi 10–20 ribu misalnya, untuk memberikan fasilitas gratis
ongkos kirim.

Mana yang LEBIH MENARIK:

👉🏻Harga 200 ribu, ongkir ke Aceh 50 ribu = total 250 ribu

👉🏻Harga 275 ribu, Free Ongkir seluruh indonesia, plus bonus eBook "Tutorial padu padan warna
baju, agar level PeDe naik 300%" = total 275 ribu + bonus

[20.46, 12/8/2021] KDA KangAndi: Jadi, selalu ada hal lebih yang mereka akan dapatkan, kalau
mereka membeli produk Anda.

Sehingga kita melampaui ekspektasi mereka terhadap produk tersebut.

[20.46, 12/8/2021] KDA KangAndi: 3. Salah Target.

Yes,
👉🏻Jangan-jangan masalahnya emang gara-gara kita salah target market ?? 😂

Alasan mengapa dagangan anda kurang laku adalah, sangat mungkin adalah karena salah target
market.

[20.46, 12/8/2021] KDA KangAndi: Target market adalah suatu populasi/sekumpulan orang yang kita
rencanakan untuk kemungkinan besar akan membeli produk/jasa yang kita jual.

Mereka ini adalah: "Populasi orang-orang yang paling akan mendengarkan kata-kata anda"

[20.47, 12/8/2021] KDA KangAndi: Atau dengan bahasa simpelnya gini deh, saya tanya:

"Anda merasa akan paling didengerin/paling masuk kalau ngomong ke cowok/cewek/keduanya, lalu
di rentang usia berapa, lalu mereka memiliki pemikiran yang bagaimana, lalu apa saja yang menjadi
kesukaan mereka...?"

Kalau kita sudah bisa menjawab pertanyaan di atas, maka itulah dia populasi target market yang
akan kemungkinan besar membeli produk anda, plus mengambil bonus eBook tadi hasil buah tulisan
anda.

[20.47, 12/8/2021] KDA KangAndi: ⭕⭕ Salah dalam menentukan dan memilih target, maka strategi
bisnis lainnya juga akan mengalami buntu, mentok, dan berujung penjualan yang sepi... 😢

Karena pada dasarnya kita TIDAK BISA menargetkan "SEMUA" orang dalam menjual produk/jasa
kita.

[20.47, 12/8/2021] KDA KangAndi: So mending mana?

🔸 Malas mikir, jualan seadanya, berujung penjualan sepi, dan terjatuh dalam perihnya kemiskinan

🔸 Upgrade diri, mau berpikir lebih keras, bikin strategi yang bagus, punya mentor yang
membimbing, jualan maksimal, omset maksimal, dan tujuan-tujuan/GOALS optimis tercapai

[20.47, 12/8/2021] KDA KangAndi: "Bila kau tak tahan lelahnya belajar, maka kamu harus
menanggung perihnya kebodohan"

~ Imam Syafi'i ~

[20.48, 12/8/2021] KDA KangAndi: Semoga Manfaat,

Kang Andi 🌷