SALES PLAN

VIDYA HERAWATI UTAMI

40010117060090
KELAS C

A. JUDUL
“Bantalku.Id”

B. LATAR BELAKANG

Di Indonesia, Industri kreatif sedang berkembang denga cepat, para ahli dan pakar
ekonomi menyatakan bahwa pedapatan negara sebagian disumbang oleh industri kreatif yang
terus bertumbuh dan berkembang pada setiap saat. Industri kreatif sendiri menurut Kementrian
Perdagangan Indonesia adalah industri yang berasal dari pemanfaatan aktifitas, ketrampilan serta
bakat individu untuk menciptakan kesejahteraan serta lapangan pekerjaan dengan menghasilkan
dan mengekploitasi daya kreasi dan daya cipta individu tersebut. Sebagai masyarakat sekaligus
mahasiswa aktif yang penuh dengan kreativitas dan inovasi salah satu penunjang untuk
menciptakan sebuah produk berdasarkan kemauan yang tinggi, peluang pasar serta
memanfaatkan sentuhan teknologi dalam mengelolanya.
Salah satu produk kebutuhan masyarakat yaitu Bantal merupakan penyangga kepala,
biasanya digunakan untuk tidur di atas ranjang, atau untuk penyangga tubuh di sofa atau kursi.
Bantal biasanya diisi oleh kapas, bulu unggas, dan sebagainya. Dengan semakin tingginya
tingkat konsumsi di masyarakat terutama kebutuhan sehari-hari. Berbagai jenis bantal yang
diperjualbelikan di masyarakat menjadikan produsen untuk terus mengembangkan berbagai
macam inovasi-inovasi baru dalam dunia perdagangan salah satunya bantal untuk dijadikan
sebagai penghargaan sebuah hadiah yang digunakan dalam berbagai event atau acara.
Penghargaan dapat diartikan sebagai sesuatu yang diberikan kepada perorangan atau kelompok.
Hadiah tersebut dapat berupa uang tunai maupun barang menarik lainnya. Oleh karena itu
Bantalku.Id salah satu inovasi bantal sebagai hadiah dalam jenis ukuran dan tipe yang berbeda
dengan free custom design.
Perpaduan antara produk sebagai keindahan dan kebutuhan merupakan hal baru yang
sedang dicari konsumen. Inovasi bantal selain sebagai pemenuh kebutuhan juga bisa sebagai
sebuah hadiah menjadi pilihan masyarakat yang hadir di tengah-tengah maraknya momen atau
acara dengan ditunjang industri teknologi yang sedang berkembang. Seperti graduation,
birthday,wedding, baby born dan anniversary.
Keunggulan Bantalku.Id dalam proses pembuatannya akan mempertimbangkan beberapa
detailnya dari proses pemilihan kain, editing, percetakan, dan packaging. Semua akan melalui
proses pengawasan demi terciptanya produk yang sesuai berdasarkan keinginan konsumen.
Produk Bantalku.Id diciptakan berdasarkan perkembangan teknologi dalam dunia industri kreatif
dengan pendukung SDM di berbagai bidang sebagai penunjang.
Bantalku.Id diharapkan dapat menjadi jawaban semua pertanyaan masyarakat untuk
memilih produk yang memiliki 2 nilai fungsi dan dengan bantal ini siapapun dapat memilikinya
dengan beberapa sentuhan teknologi seperti custom design yang menarik, bahan yang
berkualitas, packaging menarik, pelayanan fastrespon sebagai kunci dalam menciptakan dan
memasarkan sebuah produk dengan beberapa pesaing yang ada.

C. DESKRIPSI PRODUK

Bantalku.Id merupakan usaha yang sudah berjalan selama 10 bulan yang ada di daerah Semarang
yang bergerak dibidang industri kreatif dengan produk bantal custom. Produk ini memiliki 2 nilai
yang banyak dicari konsumen, sehingga memberikan tingkat kepuasan yang lebih terhadap
konsumen.
Tujuan memilih bisnis Bantalku.Id karena kebutuhan untuk memberikan hadiah yang
unik dan menarik di momen special serta semakin maraknya suatu event yang membutuhkan
souvenir sebagai penarik dan penunjang sekaligus alternatif sebagai sebuah produk yang
memiliki 2 sisi nilai serta berkualitas. Bantalku.Id ingin menjadi salah satu produk industri
kreatif yang akan terus berkembang dan melakukan pembaharuan inovasi-inovasi baru dan
berpeluang untuk merambah ke luar negeri sebagai salah satu jenis karya industri kreatif anak
Indonesia.
Identitas Wirausaha
Nama Wirausaha : Bantalku.Id
Lokasi Wirausaha : Jl. Gondang Barat , Tembalang
Telepon Wirausaha : 0821-3492-5410
Email : bantalkuu.id@gmail.com
Line : bantalkuu.id
Instagram : bantalkuu.id
Tagline : Share Happiness With Special Pillow

Visi dan Misi Perusahaan

Visi
Menjadikan “Bantalku.Id” sebagai produsen bantal custom terbesar di Indonesia”

Misi
1. Menciptakan produk bantal dengan free custom design
2. Menciptakan produk inovasi-inovasi baru
3. Membuka agen reseller di seluruh wilayah Indonesia

Desain Wirausaha
Tabel 1. Desain Wirausaha
No. Indikator Keterangan
1. Jenis Usaha Industri Kreatif
2. Produk Bantal Custom
3. Merk Bantalku.Id
4. Kekuatan Utama Produk Menciptakan inovasi produk bantal dengan
desain vector/karikatur dengan berbagai
ukuran dan tipe yang memiliki 2 fungsi nilai
berbeda
5. Kelemahan Utama Produk Pengerjaan relatif lama 5-7 hari

D. ANALISIS KOMPETISI DAN PELUANG PASAR PRODUK

 SEGMENTING
Segmen pasar secara umum untuk produk Bantalku.Id adalah wanita dengan umur 17-35
tahun yang memiliki penghasilan sekitar Rp 1.000.000 – Rp 2.000.000 dan untuk segmen
khusunya diantaranya ialah :
 Graduation sasarannya adalah mahasiswa atau karyawan yang berumur 18-24 tahun
  Baby born sasarannya adalah ibu rumah tangga atau karyawan yang berumur 25-35
tahun
 Birthday sasarannya adalah wanita yang berumumr 17-28 tahun
 Wedding sasarannya adalah wanita atau karyawan yang berumur 25-35 tahun
 Anniversary sasarannya adalah pria yang berumur 17-28 tahun

 TARGETING
Mengingat bahwa graduation, birthday, baby born, anniversary dan wedding
merupakan momen spesial bagi setiap orang . Kebahagiaan tersebut juga menular ke keluarga
dan teman-teman dekatnya. Sudah menjadi tradisi bagi mereka untuk saling memberi hadiah dan
merayakannya. Semakin tingginya kebutuhan hadiah dalam momen-momen spesial tersebut
,memotivasi kami untuk menjalankan bisnis di bidang ini. Kami memilih bisnis Bantalku.Id ini
karena,banyaknya kebutuhan akan hadiah yang unik dan membangkitkan memori saat mengingat
momen spesial tersebut.
Untuk memprediksi peluang pasar produk terhadap sasaran segmen pasar dapat dilihat
dari data BPS Kota Semarang mengenai jumlah penduduk menurut kelompok umur dan jenis
kelamin tahun 2017. Dari data tersebut dapat diketahui bahwa jumlah penduduk kota semarang
rentang usia 17-35 tahun adalah 590.798 orang yang berarti 37,97% dari total penduduk kota
semarang. Maka dari itu dapat disimpulkan bahwa sasaran pemasaran produk Bantalku.Id di
kota semarang cukup luas sehingga potensi penjualan produk relatif tinggi karena jika kita
mengambil 1% saja dari populasi, omset yang didapatkan sebesar Rp. 561.260.000 dan profit
sebesar Rp. 194.964.000

 POSITIONING

Dari sisi keunikan, Bantalku.Id merupakan hadiah yang bisa digunakan dalam setiap
perayaan misalkan graduation,birthday,baby born,maupun wedding yang desainnya dapat
disesuaikan dengan keinginan konsumen lalu produk Bantalku.Id menggunakan desain dalam
bentuk gambar, tulisan, karakter, vector dan karikatur. Bahan yang kami produksi bisa di cuci
dan tidak luntur. Untuk bahan yang digunakan adalah bahan satin velvet ( licin mengkilap) yang
ukurannya berkisar dari 30x30 sampai 40x40. Pengemasan produk kami pun menarik karena
menggunakan kain tile disertai dengan pita dan menggunakan paper bag guna mengurangi
sampah plastic. Sehingga Bantalku.Id memosisikan dengan competitor lain tidak merasa takut
tersaingi karena Bantalku.Id memiliki kelebihan yang tidak ada di competitor lain.

Strength Weakness
1. Free Desain Custom (foto, tulisan, karakter, 1. Sumber daya manusia yang
vector dan karikatur)
terbatas sehingga mengakibatkan
2. Brand produk yang mudah diingat
3. Bahan bisa di cuci dan tidak luntur produksi yang cukup lama sekitar
4. Terdapat 3 macam ukuran bantal 5-7 hari
5. Kemasan yang menarik dengan kain tile
dan pita dan menggunakan paper bag guna
2. Kualitas bahan baku yang berubah-
mengurangi sampah plastik ubah
 Menyediakan jasa COD Analisis
SWOT
Opportunities  Threat
1. Masyarakat dilingkungan sekitar yang 1. Ada 2 pesaing yang meproduksikan barang
cenderung konsumtif karena di dominasi sejenis di lingkungan lokasi perusahaan
oleh mahasiswa yang setiap tahunnya selalu
khususnya di daerah Tembalang
membeli hadiah untuk wisuda.
2. Jasa ekspedisi yang tidak sesuai dengan
2. Daya beli masyarakat yang relatif tinggi
estimasi pengiriman sehingga
terhadap produk-produk
3. Tempat produksi dekat dengan wilayah menimbulkan keterlambatan/barang tidak
kampus sesuai dengan segmen pasar. sampai di konsumen
4. Harga produk terjangkau

Gambar 1. Analisis SWOT

E. ASPEK MEKANISME PRODUKSI PRODUK

Bantalkuu diproduksi di Jl.Gondang Barat 1 No 26B, Tembalang, Semarang. Proses
produksi dilakukan dengan tahap pembelian bahan, pembuatan desain, penyetakan gambar di
kertas, press kerta ke kain, pemotongan sesuai ukuran, penjahitan bantal kemudian packaging
dan pendistribusian.

Alat: Bahan:
Komputer/Laptop untuk membuat desain Kertas Printing
Mesin printer kertas untuk mencetak gambar Tinta Sublim
ke kertas Kain velvet
Mesin press untuk menge-press kertas hasil Dakron
cetakan ke kain
Resleting
Mesin jahit digunakan untuk menjahit kain
bantal Paper Bag
Kamera untuk mengambil gambar produk Kain Tile
Handphone untuk pemasaran produk Pita
bantalkuu Benang Jahit
Proses Produksi:
 Gambar 2. Produk dan pengemasan

F. ASPEK RENCANA PEMASARAN PRODUK

1. Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran yang akan kami terapkan adalah marketing mix.
a) Marketing Mix
 Kebijakan Produk
Usaha ini bergerak di bidang industri, produk yang ditawarkan berupa Bantal
custom. Seiring berkembangnya usaha produk ini akan terus dikembangkan melalui
inovasi varian jenis bentuk, teknik pengemasan dan tampilan produk. Tujuan kami
adalah dapat bersaing dengan produk bantal di era free trade.
 Kebijakan Harga
Harga yang ditawarkan pada konsumen berkisar Rp 60.000,00
 Kebijakan Promosi
Bentuk promosi antara lain :
Promosi “Bantalku.Id” secara online, melalui media sosial :
Line : bantalkuu.id
Instagram : bantalkuu.id
Email : bantalkuu.id@gmail.com
Shopee : BANTALKUUID
Bukalapak : bantalkuu
WhatsApp : 0821-3492-5410

Endorsement
Paid Promote
Give Away
Personal Selling dan mulut ke mulut Promosi
  Kebijakan Distribusi
1. Pasar wilayah kampus di Semarang
2. Open Reseller
3. Pasar seluruh Indonesia

2. Konsumen Sasaran
Konsumen sasaran Bantalku.Id adalah wanita dengan umur 17-35 tahun yang
memiliki penghasilan/pengeluaran sekitar Rp 1.000.000 – Rp 2.000.000 per bulan dan
untuk segmen khususnya diantaranya ialah :
 Graduation sasarannya adalah mahasiswa atau karyawan yang berumur 18-24 tahun
 Baby born sasarannya adalah ibu rumah tangga atau karyawan yang berumur 25-35
tahun
 Birthday sasarannya adalah wanita yang berumur 17-28 tahun
 Wedding sasarannya adalah wanita atau karyawan yang berumur 25-35 tahun
 Anniversary sasarannya adalah pria yang berumur 17-28 tahun

3. Wilayah Pemasaran
Wilayah pemasaran adalah kawasan Semarang, sekitar Jawa Tengah dan seluruh
Indonesia secara online.

4. Contoh strategi pemasaran yang pernah dilakukan

G. ASPEK RENCANA ANGGARAN DAN KEUANGAN

 Price List Harga Produk Bantalku.ID

H. ASPEK SUMBER DAYA MANUSIA
Aspek Sumber Daya Manusia
No Indikator
1 Struktur organisasi
2 Spesifikasi Jabatan (Job)
Keterangan
a. CEO & Chief Financial Officer : Vidya
Herawati Utami
b. Chief Marketing & Product Officer : Tri
Ernayanti
c. Chief Creative Desainer : M. Rizki Ananda
a. CEO (Chief Executive Officer)
Merancang dan mengkomunikasikan visi dan
misi perusahaan.
b. Chief Marketing Officer
Mengembangkan strategi pemasaran, bertanggung
jawab dengan semua media promosi online maupun
ofline dan melaksanakan riset pasar.
c. Chief Financial Officer
Bertanggung jawab atas pelaporan keuangan
seperti jurnal, neraca, arus kas dan laba rugi, serta
 evalusi keuangan
d. Chief Product Officer
Bertanggung jawab dalam bidang produksi
perusahaan mulai dari produk mentah hingga
produk siap kirim dengan melakukan quality
control dan mengatur jumlah kebutuhan bahan
baku yang diperlukan.
e. Chief of Desain Grafis
Merancang seluruh konsep desain yang akan
ditampilkan dan diberikan kepada konsumen.

3 Uraian Tugas a. Chief Executive Officer

- Merencanakan, mengelola dan mengeksekusi
perencanaan strategi bisnis untuk jangka
menengah ataupun panjang dengan mengacu
pada visi dan misi perusahaan.
- Mengidentifikasi dan meningkatkan performa
operasional perusahaan dengan cara
memotivasi anggota perusahaan
- Mengevaluasi jalannya usaha setiap akhir
semester.
b. Chief Marketing Officer
- Mengembangkan strategi pemasaran produk
Bantalku.Id.
- Melaksanakan riset pasar
- Menganalisis potensi pasar dan timbal balik
konsumen terhadap produk Bantalku.Id untuk
dijadikan masukan dalam melakukan promosi
berikutnya.
c. Chief Financial Officer
- Mengelola keuangan perusahaan.
 - Melakukan analisis penjualan dan membuat
laporan keuangan seperti jurnal, neraca, arus
kas dan laba rugi
- Membuat track record penjualan produk
Bantalku.Id
- Melakukan evaluasi keuangan setiap akhir
semester.
d. Chief Product Officer
- Merencanakan dan membuat jadwal proses
produksi Bantalku.Id.
- Mengawasi semua kegiatan proses produksi
Bantalku.Id mulai dari pembelian bahan,
pembuatan produk sampai pada pengemasan.
- Bertanggung jawab atas pencapaian target
produksi dan kualitas standar hasil produksi.
e. Chief Creative Desainer
- Merancang konsep tampilan feed instagram
maupun website dalam skala mingguan,
bulanan dan tahunan
- Membuat desain produk Bantalku.Id
yang sesuai dengan keinginan konsumen.
- Membuat desain untuk publikasi di sosial
media
4 Sistem Balas Jasa a. Proyeksi Profit Per Bulan sebesar
(Imbalan/ Upah) Rp 4.015.132
b. Sistem balas jasa yang digunakan pada merupakan
sistem konvensional dan bonus seperti poin berikut:
- CEO & Chief Financial Officer : Rp
500.000
- Chief Marketing & Product Officer : Rp
500.000
 - Chief Creative Desainer : Rp 500.000
- Karyawan / orang : Rp 350.000
c. Biaya bulanan &maintance: Rp 80.000
d. Simpanan pokok bulanan : Rp 350.000

e. Apabila terdapat lebihan penghasilan maka akan

menjadi bonus dengan sistem syariah seperti yang
diatur pada ART perusahaan bagia bonus evaluasi
kinerja.

I. Jadwal Kegiatan

No Bulan ke -
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
. Indikator
1. Persiapan
a. Penyiapan
tempat
b. Penataan
layout
strategis
c. Pembelian
bahan
baku
d. Pembelian
peralatan
e. Perancang
an
packaging

2. Pelaksanaan
Kegiatan
a. Produksi
b. Pembelia
n bahan
baku
tambahan
c. Pemasara
n dan
 promosi
3. Evaluasi
a. Periode 1
b. Periode 2
c. Periode 3
d. Periode 4