, Date: Pertemuan 7 Uugas 4) Oinamka Po fsaingan A. Perseuingan Kompetitif dan Dinamie Bersaing Dinamika_persaingain adalah_perubcihan-perubshan yarg terjady terheidap persaingan_ yang, terjadi pada perusahaan dalarn_memperebutkan pelanggan pacla periode tertenty - 1. Rengertian Persaingan Persarngen adalah Keadaan_dimema perusahaan oooodoeccoccldcloodlcdllccdaldidldlade' pador Pasar produk otaujasatertenty akan_memper hhat- kan _Keunggulannyo MAS INg-meising dengan atau tanpa, terikat Peraturan tertentu dalam rangka meraih pelang- .gannya- 2. Tindokan Bersaing Tindlakan bersorng (Competitive citron) merupakan ogra bersamg yang siqnifikan “yang dilaleukan oleh ‘Suatu.perusahaen yang, dirancang_uotuk memperleh Keunggulan bersamg Ai pasar. beberapa tindaken ber Sarna, berskala besar_ dan signifikan Sedangkan mn - dakan lainnija Kectldan drranceng untuk Membanty mermbetulkan / menerapken suatu strategy. Tents tin- dakan bersarng terdiri tas duc: Q-Tindakan strategic Tindakein_Ini_mencermmnkan _komitmen gang nyata otas sumber daya organisasy yang Khusus: suet diterapan_atau dibatalkan . b- Tindakan takt’s Tindekan tnt diambil untuk menetapkao Sucty 7 — Whore there is a will, there is a way Dipindai dengan CamScannerstrategy melrbatkan. sumber daya on ent lebih sedikit_ dein lebih _Urnum Serta relate mudah untuk eliterapkan dan dibatalkan, 3. K ecenderungan Tanggepan Peseing ‘ q-Jents Tindakan 7 Tangcapan terhadap tmdakan Strotegis | 7 apabila dibandingkan tanggapan terhadop |” tindakon take, bersifat lebih sult kareng mempbutuhkan lebih: banyak Sumber daya oxgenrsesy dein lebih _memakan walety | b-Reputasr’ Pelciku | Tindakan Ctakhs maupun strategis) dteambrl oleh _pimpinan pasar cenderung ber- fungsy sebagai _Katalisertor, terhadap tangga- pan yang lebrh besar dan lebih cepat dact pesaing dan terhadap hiaggrnya Kemungkinan | : penrruan terhadap tadalean yang drambil. c. Ketergantungan terhadap Pasar Perusahoon dengan tingkat Keterqantv- Ngan tinggi terhadap pasar dt mana suetu tincaikan bersaing drlakukan cenderung untuk Menanggapr tindakan tersebut- d. Sumber Daya Pesamg Suatu tanggapan_bersaing terhadap tn- |: | dakon strategis /toikt’s membutuhkan sumber | _ daya organisas’. Perusahaan dengan lebih sedikt sumber daya lebrh cenderung menanggapr tindakn faktrs karenc) membutuhkon sedrkrt sum ber daya don lebrh mudah diteropkan. QUO CUO OVO GOOG 0000000000000 ‘A Champion is someone who gets up even when thoy can’t Dipindai dengan CamScannerNo, Date 4: Uruian Tiedaken dein Tanggapan a. Penggerak Pertamer ( First Mover) Fast mover adalah perusahaan_yang me- latcukan tindakan berraing awal . Frrs+ mover Memilrky’ Kemampuan dan kompetensy inh’ yang dibutuhkan untuk mempetopor!_tinda- kan, melatur todatan-tindakan ror’ first mover _berharap mermperoleh_Keungqulon berraing_yang berkerinambungan . b- Renggerak kedua (second mover) Second mover adalah perusahaan yang menanggapi_tndakan bersarng dan first mover, seringkal’ melalui _penrrucn atau gerak_yang dirancaing_untuls_mengrmba- Ngy efek tindakan tersebut- c- Penggerak aikbir (late mover) Late mover adalah peruschaan_yang member tanggapan terhadap suaty Ardaken bersarng, jauh setelah tindaleen frst mover dan tanggapan second mover terjadr - gecoccoocccecccdedcdddddddeee B.Tuyuan Pelaksanaan Strategr Berscine, 4. Membentuk posttioning yang tepat: Perusahaan berusciha untuk _menunyukkan suatu_tmage tersendrrt mengenar’ Perusahaan kepada _pelanggan . 2. Mempertahankan Pelanggan yang seta. 3. Mendapat kan pasar_baru-: Perusahaan berusaha untk mendapatkan pasar dengan menggunakan strateq' ber saing mereka mastag-masing. Where thore Is a will, there Is a way Dipindai dengan CamScannerNo, Dates 4. Memaksimalkan penjualan . Proses untuk memakemae: kan laba_tergantung dari_efektuitas strategy berraingnys, Selain itu juga bergantung pada selucuh sister dan unrt. unst fungs tonal lainnya dela perusahaan . S:Menciptakan kinerja bisnis yang efeknt. [| C. Posisi- posist dalam Perraingan Gj 1. Pemimpin Pasar—> yong memiliki Konsumen terbanyak di’ OO Pasaran CO 2. Pecamna Pasar merupakein penanteng pasar yang ™menjadr a) lawan utara dari’ pemimpin pasar: (eza 3 - Pengikut ‘pasar —> pengikut pasar tidak ikut Serta secara i) terang-terangan dalam perraingan me- ea) lainkan Secara keerl, karena jrlea secare Co] terang-terangan_berkemungkman kefar C3 Perusahaan tersetut alan mengalami Ke. [ea kalahan . SS |_4 Relung. pasar -> Relung pasar ini merupakan perusahaan yay LJ membtdik pasar yang tvdak_mampu men- Cc beli_produk_yang dihasitkan oleh pemimpn (es) citaypun pesarng pasar. =) 1) _|D. Strategi- strategy dalam Persaingan C3 Menucut Porter: Cj 4. Strategi_persaingan 2 _menacik, mem pectahankan_dan me- CO numbuhkan pelanggan C 2. Pernasaran relastonal dengan _pelanggan C Untuk menerapkan strategi tersebut perusahaan hares co membangun hubungan Jangka panjang dengan konsumen, mencp- [J _| takan_nilai konsumen, customer sa isfaction, menrngkatkan [| pargsa.consumen AChampio sone who gots up even when thay can't “BESy Dipindai dengan CamScannerNo. Menurut Hondtto Hadi dalton (Suktrne, 2002): 4. Membangun Persepsr yang bark Sesuai dengan brand paci- toning : 2 Meningkatkon kualrtas_produk 3. Selalu_ menypjikan produk boru &-Melakukain pendekatan clengan kensumen s-Melakukan distribusy secara_terintegrasy 6: Harga_kompenht . E- Jenis-jenis_Resaingain Model Persatngan Porter Pepctors | | = | Tawar-menauor DOGO OGIO GOO O00 Tauwsar- | —>_| Pesaing Industn’ | <— Pembeli ] |_pernasok, T Produk. odfoolobielelcoldfofeleld Where there is a will, there is a way Dipindai dengan CamScanner