Bab 5:

Sistematika Penulisan
Business Plan
OLEH : Wijayanti Nurul Khotimah & Umi Laili Yuhana

TECHNOPRENEURSHIP | page
 Business plan adalah sebuah dokumen tertulis yang menjelaskan rencana peru-
sahaan atau pengusaha untuk memanfaatkan peluang-peluang usaha (business oppor-
tunities), keunggulan bersaing (competitive adventage) suatu usaha, serta menjelaskan
berbagai langkah yang akan dilakukan (pemasaran, permodalan, operasional, dan pen-
gorganisasian sumber daya manusia) untuk menjadikan peluang usaha tersebut
menjadi suatu bentuk usaha yang nyata.

Terdapat tiga tipe business plan yaitu: dan butuh tambahan modal. Dokumen
ini digunakan sebagai “blueprint” untuk
Summary Business Plan
menjalankan perusahaan.
Business plan ini terdiri dari 10-15
halaman dan sangat berguna untuk
Operational Business Plan
menuliskan suatu ide baru dan Business plan ini terdiri dari 40-100
mengetahui apakah investor tertarik
halaman dan utamanya digunakan untuk
dengan ide tersebut ataukah tidak.
bagian internal perusahaan. Dokumen
ini sangat berguna sebagai alat yang
Full Business Plan
digunakan untuk membuat “blueprint”
Business plan ini terdiri dari 25-35
terhadap usaha baru dan menyediakan
halaman. Business plan ini sangat
petunjuk kepada manajer operasional.
berguna untuk suatu usaha baru yang
sudah berjalan
 MANFAAT

Bussiness
plan merupakan
sebuah dokumen
yang mempunyai
manfaat ganda (dwi
fungsi), yaitu
manfaat di dalam
maupun di luar
perusahaan.

Investor: Bagiinvestor,
sebuah business plan Enterpreneur (pengusaha)
bermanfaat untuk Business plan dapat membantu seorang
menentukan apakah suatu enterpreneur untuk:
usaha layak untuk - Memutuskan apakah bisnis yang direncanakan
mendapatkan investasi atau dapat dimulai atau tidak. Dengan adanya
tidak. business plan berarti seorang enterpreneur
sudah memvisualisasikan rancangan
Stakeholder: Stakeholder bisnisnya. Dengan demikian akan mudah bagi
dari luar adalah individu seorang enterpreneur untuk memutuskan
atau organisasi dari luar apakah rencana bisnisnya layak untuk dimulai
yang terkena dampak dari ataukah tidak.
bisnis tersebut, misalnya: - Mengelola ide bisnis sehingga dapat
pemerentah daerah, kepala memulai menjalankan suatu ide bisnis dengan
desa, dan lain-lain. Bagi jalan yang tepat.
stakeholder dari luar, - Menjelaskan ide bisnis kepada lembaga
sebuah business plan keuangan seperti bank agar mendapatkan
bermanfaat untuk pinjaman bagi bisnis yang akan dijalankan.
menentukan apakah suatu Hal ini sangat diperlukan jika bisnis yang akan
bisnis layak untuk diijinkan dijalankan membutuhkan modal yang besar.
atau tidak.
 cara menulis
U S I N ES S PLA
B N
Sebelum menulis business plan,
seorang pengusaha hari menyadari
1. Gunakan kalimat yang sederhana
bahwa elemen rencana bisnis mungkin
Semakin panjang dan komplek
berubah. Berikut ini hal-hal yang
suatu kalimat umumnya semakin sulit
menyebabkan elemen rencana bisnis
dipahami. Sehingga kalimat tersebut tidak
berubah:
informatif. Kalimat yang informatif
biasanya adalah kalimat yang sederhana
• Suatu rencana biasanya akan berubah
yaitu kalimat yang jelas subjek, predikat
ketika ditulis.
dan objek atau keterangan dari kalimat
• Pandangan baru selalu muncul ketika
tersebut. Walaupun sederhana, minimal
penulisan rencana bisnis berlangsung,
kalimat tersebut terdiri dari subjek dan
serta ketika penulis mendapatkan
predikat.
feedback dari orang lain.
• Suatu business plan harus diperiksa
Contoh kalimat yang panjang
berkali-kali sampai yakin bahwa
dan komplek:
business plan tersebut sesuai. Dalam
Target pasar utama Ignis Fornax
hal ini biasanya setiap kali pemeriksaan
adalah industry kecil menengah, maka
ada bagian yang diperbaiki.
dari itu proses marketing Ignis Fornax
dilakukan dengan cara bekerja sama
Agar perubahan-perubahan
dengan persatuan pengusaha industri
yang dilakukan tidak banyak, seorang
logam di Jawa Timur yang membentuk
pengusaha seharusnya tidak tergesa-
asosiasi bernama Paramerta Sejahtera
gesa dalam mendapatkan informasi
Indonesia (Pasindo), dimana Pasindo
yang dibutuhkan. Sebaiknya seorang
berperan sebagai pendukung produksi
pengusaha memeriksa ide bisnisnya
pengecoran bagi pengusaha industri
secara rinci.Sesuai dengan penjelasan
menengah untuk meningkatkan
pada sub bab sebelumnya bahwa salah
kualitas produk serta daya saing antar
satu tujuan dibuatnya dokumen Business
pengusaha.
plan adalah untuk mendapatkan investasi
dari investor. Biasanya investor adalah
orang yang sibuk. Mereka Kalimat tersebut sangat panjang,
menginginkan sebuah business plan terdiri dari 57 kata. Subjek dan predikat
yang praktis dan informatif (informasi dari kalimat tersebut juga tidak jelas. Coba
yang penting dapat diperoleh dengan anda tentukan subjek dan predikat dari
mudah dan cepat). Oleh karena itu, kalimat tersebut, anda pasti kesulitan.
suatu business plan yang baik harus Karena subjek dan predikatnya tidak jelas,
memenuhi kriteria berikut: pembacapun juga kesulitan menemukan
informasi inti dari kalimat
tersebut.Sebenarnya kalimat tersebut bisa
KONTEN BUSINESS PLAN dipecah menjadi beberapa kalimat
sederhana yang lebih mudah dipahami.
Informasinya jelas dan ringkas
Terdapat beberapa hal yang perlu
diperhatikan untuk membuat sebuah
informasi yang jelas dan ringkas.
 Contoh kalimat yang sederhana dari
kalimat tersebut adalah sebagai
berikut:
Target pasar utama Ignis Fornax
adalah industri kecil menengah. Oleh
karena itu, proses marketing Ignis
Fornax dilakukan melalui kerjasama
dengan pengusaha industri logam
Jawa Timur. Persatuan pengusaha
tersebut sudah membentuk asosiasi
bernama Pasindo (Paramerta Sejahtera
Indonesia). Asosiasi ini berperan
sebagai pendukung produksi
pengecoran bagi pengusaha industri
menengah untuk meningkatkan kualitas
produk serta daya saing antar
pengusaha. Jadi kerjasama antara
Ingnis Fornax dengan Pasindo secara
otomatis akan dapat menjangkau target
pasar Ingnis Fornax yaitu industri kecil
2. Ide-ide yang ditampilkan jelas
dan saling berhubungan
Suatu paragraf minimal terdiri
dari dua buah kalimat. Agar ide-ide yang
disampaikan di dalam suatu paragraf
bisa diterima oleh pembaca, pastikan
bahwa susunan kalimat-kalimat tersebut
mempunyai hubungan yang logis.
Contoh kalimat dengan ide-ide yang
tidak berhubungan:
Target pasar dalam pengembangan
produk “Ignis Fornax” adalah desa
Mayangan, dan Trajeng yang
merupakan sentra Industri Logam di
daerah Pasuruan Jawa Timur serta
desa Batur, Jogjakarta. Berdasarkan
data (Dinas Koperasi Perindustrian
dan Perdagangan Kota Pasuruan 2011)
saat ini telah ada 500 industri dibidang
pengecoran / peleburan logam.Dengan
tingginya jumlah UKM di daerah
pasuruan, maka pasar yang menjadi
target awal kami adalah wilayah
Pasuruan.
Kalimat pertama pada paragraf di
atas mengatakan bahwa target pasar
adalah dua buah desa. Kemudian kalimat
kedua menyatakan bahwa terdapat 500
industri dibidang pengecoran dan peleburan
logam. Dimana kalimat pertama dan
kalimat dua tidak mempunyai penghubung.
Selanjutnya kalimat ketiga menyatakan
bahwa target awal adalah wilayah
Pasuruan. Seakan- akan terjadi ketidak
konsistenan antara kalimat pertama
dengan kalimat ketiga. Yang benar yang
mana, targetnya wilayah pasuruan ataukah
dua desa tersebut?
Dengan sedikit modifikasi, kalimat-
kalimat tersebut bisa dijadikan sebagai
satu kesatuan paragraf yang utuh yang
mempunyai hubungan yang logis. Berikut
contoh perubahannya.
Contoh paragraf yang mempunyai ide-
ide yang berhubungan:
Target pasar dalam pengembangan
produk
“Ignis Industri Fornax” adalah
sentra
Pasuruan Jawa Logam di daerah
Timur yang berada
di desa Mayangan dan desa Trajeng.
Hal ini karena, berdasarkan data (Dinas
Koperasi Perindustrian dan
Perdagangan Kota Pasuruan 2011) saat
ini telah ada 500 industri dibidang
pengecoran dan peleburan logam di
daerah tersebut. Tingginya jumlah UKM
tersebut merupakan peluang pasar yang
bagus bagi “Ignis Fornax”.
Dari paragraf tersebut tampak
bahwa kalimat kedua menjadi alasan bagi
kalimat pertama. Kemudian kalimat ketiga
memperjelas atau mempertegas kalimat
pertama.
 3. Hindari penggunaan bahasa
dokumen business plan yang dicetak
atau istilah yang sulit
dengan kertas putih 80 gram. Untuk itu
dimengerti
pastikan bahwa kertas yang digunakan
Pembaca dari suatu dokumen
untuk mencetak dokumen business plan
business plan bersifat umum dengan
adalah kertas yang berkualitas.
latar belakang pendidikan yang
berbeda- beda. Dalam pembuatan
Desain sampul dan
business plan, hindari penggunaan
halaman menarik
istilah yang sulit dimengerti. Kalaupun
Desain sampul akan mempengaruhi
terpaksa harus menggunakan istilah
kesan pertama ketika seseorang melihat
asing, berikan penjelasan dari istilah
suatu dokumen business plan. Dari
tersebut dalam bentuk catatan kaki
sampul, seseorang bisa memperkirakan
atau di dalam tanda kurung. Begitu
konten topik yang diusulkan dari suatu
juga dengan penggunaan singkatan.
business plan. Agar menarik, buatlah
Jika ada singkatan yang tidak umum,
desain sampul yang menarik pada
berikan penjelasan terhadap singkatan
dokumen business plan anda.
tersebut.
Tulisannya rapi
4. Tulislah business plan
Tulisan yang rapi pada dokumen
anda dengan ejaan yang
business plan akan memberi kesan
benar
bahwa pembuat business plan selalu
Business plan adalah termasuk
mengerjakan pekerjaan dengan
ke dalam dokumen resmi. Penulisan
rapi. Untuk membuat tulisan suatu
business plan juga harus menggunakan
business plan dengan rapi, anda
ejaan yang benar. Kalau business plan
bisa menggunakan menu styles pada
dibuat dalam bahasa indonesia maka
microsoft word. Misal: nama bab
standar yang digunakan adalah
mempunyai style “Heading 1”, sub bab
standar EYD (Ejaan Yang
mempunyai style “Heading 2”, dan
Disempurnakan) .
paragraf mempunyai style “normal”.
Dengan demikian tampilan setiap sub
Menarik dan eksklusif
bab di dalam dokumen tersebut akan
Selain informatif, unsur menarik
seragam.
dan eksklusif di dalam business plan juga
harus ditonjolkan. Bagaimanapun juga
Terdapat gambar-gambar tertentu
ketika orang memilih suatu dokumen
yang memperjelas isi dari
biasanya mereka akan memilih dari
business plan
segi tampilannya terlebih dahulu.
Gambar, grafik, atau tabel bisa
Bayangkan jika seorang investor harus
ditambahkan di dalam dokumen
menyeleksi sepuluh dari seratus buah
business plan. Selain berfungsi untuk
dokumen business plan, dokumen yang
menambahkan pemahaman pembaca,
dipilih duluan pasti dokumen yang
ketiga objek tersebut akan membuat
menarik dan eksklusif baru kemudian
suatu dokumen menjadi lebih menarik.
dilihat kontennya. Terdapat beberapa
Di sini anda tidak boleh menampilkan
cara untuk membuat business plan
sembarang gambar agar menarik,
menarik yaitu:
pastikan bahwa objek yang ditampilkan
adalah sesuai dengan konten yang anda
Kertasnya berkualitas
sampaikan.
Kualitas kertas yang digunakan
untuk mencetak dokumen business plan
akan mempengaruhi kesan eksklusif
dari suatu dokumen business plan.
Business plan yang dicetak dengan
kertas buram 60 gram akan berbeda
kesannya dengan
 struktur
U S I N ES S PLA
B N

Secara umum struktur business plan dapat dilihat dibawah ini

• Halaman Judul
Segmentasi dan Target Pasar
• Executive Summary (Ringkasan
Perilaku Pembeli
Eksekutif)
Analisis Pesaing
• Industry Analysis (Analisis Industri)
• The Economic of
Skala Bisnis
Business (Ekonomi
Tingkat Pertumbuhan
Bisnis)
Proyeksi Penjualan
• Marketing Plan (Rencana
Struktur Industri
Pemasaran)
Budaya Pesaing
Strategi Pemasaran (Secara
Key Success Factors
Umum)
(KSF) Tren Industri
Bauran Pemasaran 4P
Prospek Jangka Panjang
(Product, Price, Place, dan
• Company Description (Gambaran
Promotion) Proses atau Siklus
Perusahaan)
Penjualan Taktik Penjualan
Deskripsi Perusahaan
• Design and Development
Sejarah Perusahaan
Plan (Rencana Desain dan
Visi, Misi, dan Tujuan Perusahaan
Pengembangan)
Jenis Produk dan Jasa yang di
• Operational Plan (Rencana
Tawarkan
Operasional)
Status Saat Ini
Lokasi Bisnis
Status Hukum dan Kepemilikan
Fasilitas dan Peralatan
Key Partnerships (jika ada)
Proses Produksi
• Management Team and Company
• Overall Schedule (Jadwal
Structure (Tim Manajemen dan
Keseluruhan)
Struktur Perusahaan)
• Financial Projection (Proyeksi
• Business Model (Model Bisnis)
Finansial)
• Market Analysis (Analisis Pasar)
Berikut adalah keterangan mengenai yang bisa dihubungi sewaktu-waktu, dan
outline dari business plan di atas: topik bisnis. Dalam membuat halaman ini,
pastikan bahwa nomor telepon dan alamat
HALAMAN JUDUL yang ditulis adalah benar dan tidak salah
Bagian ini berisi nama dan alamat ketik. Tujuannya adalah agar pembaca
perusahaan, nama dan alamat pemilik, business plan bisa menghubungi anda
nama dan alamat penanggung jawab dengan mudah.
 2. Tingkat Pertumbuhan
EXECUTIVE SUMMARY (RINGKASAN
Pada bagian ini dijelaskan
EKSEKUTIF)
mengenai tingkat pertumbuhan
Ringkasan eksekutif merupakan
yang direncanakan. Dalam
bagian paling penting dari sebuah
menentukan tingkat pertumbuhan,
business plan. Ringkasan ini merupakan
perlu diperhatikan bahwa tingkat
gambaran singkat dari keseluruhan
pertumbuhan yang direncanakan
business plan. Tujuannya agar
adalah tingkat pertumbuhan yang
seseorang dapat mengetahui segala
logis (rasional). Penentuan tingkat
sesuatu tentang usaha baru secara
pertumbuhan yang tidak logis
singkat dan jelas.
pada suatu rencana bisnis akan
Ringkasan eksekutif ini biasanya
menimbulkan kesan negatif (terlalau
ditulis tidak lebih dari dua halaman dan
berlebihan).
satu spasi. Umumnya seorang investor
akan membaca ringkasan eksekutif
3. Proyeksi Penjualan
terlebih dahulu. Jika ringkasan tersebut
Bagian ini menjelaskan tentang
cukup meyakinkan, baru investor akan
proyeksi penjualan yang diinginkan.
meminta copy dari seluruh isi business
Biasanya proyeksi penjualan yang
plan.
dituliskan adalah proyeksi penjualan
untuk rentang waktu tertentu.
INDUSTRY ANALYSIS (ANALISIS
Misalnya: proyeksi penjualan dalam 1
INDUSTRI)
tahun (12 bulan).
Bagian ini menggambarkan
bagaimana suatu bisnis akan
4. Struktur Industri
masuk ke sebuah industri dengan
mempertimbangkan skala bisnis, tingkat
5. Budaya Pesaing
pertumbuhan, dan proyeksi penjualan.
Pesaing adalah pihak yang
Bagian yang harus ada:
menghasilkan produk atau jasa
yang sama atau mirip. Deskripsikan
1. Skala Bisnis
mengenai budaya pesaing-pesaing
Pada bagian ini dijelaskan mengenai
secara umum.
skala bisnis yang dijalankan. Apakah
bisnis yang dijalankan adalah bisnis
6. Key Success Factors (KSF)
skala kecil, menengah, atau besar.
KSF adalah faktor-faktor kunci yang
Penentuan skala bisnis mempengaruhi
bisa membuat bisnis semakin
produksi, strategi pemasaran, dan
sukses. KSF ini bisa didapatkan dari
proyeksi penjualan.
hasil analisa budaya pesaing.
Misalnya: anda memiliki bisnis
kuliner bakso. Pesaing-pesaing anda
umumnya menggunakan penyedap
rasa yang banyak agar baksonya
enak. Padahal penyedap rasa
tersebut tidak baik untuk
kesehatan bahkan bisa menyebabkan
kanker. Kemudian anda berhasil
menemukan resep bakso yang tidak
menggunakan penyedap dan
menyehatkan dengan harga yang
sama dengan pesaing-pesaing anda.
Maka salah satu dari KSF bisnis
anda adalah produk yang anda
tawarkan lebih menyehatkan.
7. Tren Industri
Bagian ini menjelaskan
tentang tren bidang
industri yang sedang anda
jalani. Salah satu cara
yang digunakan untuk
mengetahui tren industri
dari bisnis adalah dengan
melakukan survei. Anda
juga bisa menggunakan
bantuan google trend
untuk mengetahui apakah
produk yang anda tawarkan
sering dibicarakan di media
elektronik. Anda tinggal
masuk ke alamat http://
Gambar 5.2 Trend produk “bakso” hasil dari google trends
www.google.com/trends/
kemudian mengetikkan
produk anda. Contoh trend
“bakso” hasil dari google
trends ditunjukkan pada
Gambar 1.

Dari google trends juga

bisa didapat informasi
mengenai wilayah dimana
produk tersebut sering
dibicarakan. Contoh persebaran
wilayah dimana produk “bakso”
sering dibicarakan ditunjukkan
pada Gambar 2.

Gambar 5.3 Persebaran wilayah pembicaraan mengenai “bakso”

8. Prospek Jangka Panjang sebelumnya. Misal: dari trend yang

terlihat pada Gambar 5.1, bisa
Bagian ini menjelaskan tentang disimpulkan bahwa pembicaraan tentang
prospek dari bisnis yang dijalankan. bakso semakin meningkat. Jadi prospek
Anda bisa menganalisa prospek kedepannya bagus. Kemudian dari
dari bisnis anda dengan melihat wilayah pembicaraan tersebut, seperti
trend industri yang sudah dibahas yang ditunjukkan pada Gambar 5.2
dapat dilihat bahwa jualan bakso di
luar negri, dan lain-lain.
wilayah Jakarta dan Surabaya
sangat berprospek.
10. Jenis Produk dan Jasa yang
di Tawarkan
9. Company Description (Deskripsi
Perusahaan)
Bagian ini menjelaskan jenis
produk dan jasa yang ditawarkan
Bagian ini menjelaskan deskripsi
secara rinci. Jika satu produk terdiri
perusahaan secara detil. Informasi-
dari beberapa ukuran maka jelaskan
informasi yang dituliskan antara lain:
masing-masing.
Deskripsi Perusahaan
Bagian ini berisi nama perusahaan
11.Status Saat Ini
beserta artinya kalau ada dan lokasi
perusahaan.
Bagian ini menjelaskan status dari
Sejarah Perusahaan
perusahaan. Status ini bisa berupa
Bagian ini menjelaskan mengenai
status hukum atau kepemilikan
sejarah berdirinya perusahaan jika
perusahaan misalnya Perseroan
perusahaan sudah ada.
Terbatas (PT), Unit Dagang (UD),
Visi, Misi, dan Tujuan Perusahaan
Persero dan lain-lain. Status ini
Bagian ini berisi visi, misi, dan
juga bisa berupa status kemajuan
tujuan perusahaan. Adapun produk
perusahaan misalnya perusahaan
atau jasa yang dihasilkan, strategi
bertaraf nasional dengan luas
pemasaran, dan organisasi
jangkauan pemasaran adalah meliputi
perusahaan seharusnya mempunyai
seluruh wilayah Indonesia.
keterkaitan dengan visi, misi, dan
tujuan perusahaan. Contoh: sebuah
12. Key Partnerships (jika ada)
perusahaan A mempunyai visi
menjadi perusahaan penghasil
Bagian ini menjelaskan mengenai
pakan ternak bertaraf internasional,
kerjasama-kerjasama yag dimiliki oleh
namun strategi pemasarannya
perusahaan jika ada.
adalah “door to door”. Dari contoh
tersebut, strategi pemasaran “door
13. Management Team and Company
to door” sangat tidak
Structure (Tim Manajemen dan
sesuai dengan visi
Struktur Perusahaan)
perusahaan untuk go international.
Agar sesuai dengan visi perusahaan,
Tim manajemen terdiri atas pendiri
salah satu strategi pemasaran yang
dan manajemen kunci dalam suatu
mungkin adalah dengan mengikuti
perusahaan. Beberapa pertanyaan
pameran internasional, melakukan
yang bisa membantu untuk mengisi
kerjasama dengan organisasi lain di
bagian ini antara lain:
• Terdiri dari siapa saja tim
manajemen anda?
• Apa kualifikasi mereka?
• Apa saja tugas dan tanggung jawab
mereka?
• Apakah ada konsultan dari luar?
• Kebijakan apa yang anda lakukan
untuk memperkerjakan pegawai
baru?
• Bagaimanakah rencana struktur
organisasi anda? (tunjukkan
dengan organization chart)
14. Business Model (Model Bisnis) yang digunakan untuk menganalisis
bagaimana cara perusahaan
Model bisnis merupakan metode mengidentifikasi proses bisnisnya untuk
menghasilkan uang. Model bisnis ini
pengusaha yang hobinya adalah
sangat diperlukan untuk
belanja dan arisan. Mungkin segmen
mengidentifikasi proses suatu
tersebut akan sangat sesuai.
bisnis. Tidak adanya model bisnis
menunjukkan lemahnya perencanaan.
16. Perilaku Pembeli
Hal ini berarti bisnis yang akan
dijalankan tidak jelas. Salah satu
Setelah mengetahui segmen
contoh model bisnis yang banyak
pasar, anda bisa mendeskripsikan
digunakan adalah Model Bisnis
perilaku pembeli. Perilaku ini bisa
Canvas.
berupa kebiasaan, hobi, pergaulan,
dan lain-lain. Contoh perilaku pembeli
Pada bagian ini, anda
misalnya sering ikut arisan, aktif di
diharapkan untuk menuliskan model
jejaring sosial instragam, suka
bisnis yang anda gunakan. Pilih
sesuatu yang sifatnya glamor, dan
model bisnis yang paling sesuai
lain-lain. Perilaku ini bisa digunakan
dengan produk anda serta visi misi
sebagai bahan untuk menentukan
anda. Adapun cara untuk memilih
strategi pemasaran, desain produk,
dan menganalisa model bisnis sudah
serta harga produk.
dijelaskan pada Bab sebelumnya.
17. Analisis Pesaing
15. Market Analysis (Analisis Pasar)
Deskripsikan mengenai ukuran,
Analisis pasar adalah proses
pertumbuhan dan profitabilitas
untuk membagi industri menjadi
pesaing; organisasi dan budaya
beberapa segmen atau satu segmen
perusahaan pesaing; strategi
spesifik yang akan dimasuki oleh
pesaing masa lalu dan sekarang;
perusahaan.
tujuan, sasaran dan asumsi-asumsi
Segmentasi dan Target Pasar
masa depan pesaing; serta
Deskripsikan mengenai segmen dan
kapabilitas pesaing.
target pasar anda. Semakin jelas
dan realistis segmen dan target
18. The Economic of
pasar yang dideskripsikan semakin
Business (Ekonomi Bisnis)
bagus. Segmen dan target pasar ini
bisa meliputi: organisasi atau
Pada bagian ini dijelaskan
individu, kalau individu bisa fokus
mengenai bagaimana keuntungan
berdasarkan jenis kelamin, usia,
suatu bisnis diperoleh. Contohnya
tempat tinggal, kelas ekonomi,
penjelasan mengenai jumlah produk
hobi, dan lain-lain. Contoh segmen
yang harus dijual untuk mencapai
dan target pasar yang tidak realistis
BEP (Break Even Point), waktu mulai
antara lain: anda menjual pakaian
mendapatkan keuntungan, dan lain-
seharga 500 ribuan dengan segmen
lain. Proses berhitungan BEP sendiri
anda adalah siswa SMA. Segmen
akan dijelaskan pada Bab tentang
tersebut kurang tepat karena
“Analisi Biaya dan keuntungan”.
pakaian seharga 500 ribu sulit
• Sumber Pendapatan dan
dijangkau oleh siswa SMA. Berbeda
Margin Keuntungan
halnya dengan anda menjual
• Biaya Tetap dan Variabel
pakaian tersebut kepada istri
• Operating Laverage
pejabat atau
dan Implikasinya
• Start-up cost
• Break Event Chart
dan perhitungannya
19. Marketing Plan (Perencanaan fokus untuk menjelaskan mengenai
Pemasaran) bagaimana suatu bisnis akan dipasarkan
dan bagaimana suatu barang atau jasa
Pada bagian ini, business plan akan dijual. Tujuannya adalah
 memberikan informasi mengenai
Pada bagian ini dijelaskan
proyeksi penjualan, pangsa pasar,
mengenai rencana desain dan
dan target pasar. Hal ini akan
pengembangan produk/jasa yang
mendukung kepercayaan diri anda
ditawarkan. Pengembangan produk
bahwa anda mampu mencapai
bisa dalam pengembangan jumlah,
proyeksi penjualan anda dengan
pengembangan kualitas, dan lain-
rencana pemasaran tersebut.
lain. Sedangkan desain bisa berupa
- Strategi pemasaran
perbaikan desain produk, perbaikan
Identifikasi target pasar dan
bahan produk, dan lain-lain. Untuk
segmen
rencana pengembangan desain akan
pasar anda dengan hati-hati dan teliti.
lebih bagus kalau ditambah dengan
gambar yang mendukung. Selain
- Bauran Pemasaran 4 P
menjelaskan tentang pengembangan
(Product, Price, Place, dan
produk, bagian ini juga menjelaskan
Promotion)
tentang tantangan dan resiko
Anda harus mendiskusikan terlebih
ketika produk dikembangkan, biaya
dahulu harga dari produk atau jasa
pengembangan serta isu-isu tentang
anda serta membandingkan harga yang
paten, hak cipta, lisensi dan merek.
anda tawarkan dengan pesaing lain.
Jelaskan bagaimana harga yang anda
21. Operational Plan (Rencana
tetapkan bisa diterima oleh pasar dan
Operasional)
menghasilkan untung.
Bagian ini menjelaskan mengenai
- Proses dan Siklus Penjualan
bagaimana suatu bisnis akan
Jelaskan proses dan siklus penjualan yang
dijalankan dan bagaimana suatu
anda gunakan. Jika
produk/jasa akan diproduksi. Bagian
anda menggunakan penjualan secara
ini juga akan mengilustrasikan
langsung maka deskripsikan bagaimana cara
operasional kegiatan bisnis dalam
anda mengelolanya dan mengontrolnya. Hal ini
ruang lingkup “back stage” (tidak
termasuk jumlah lokasi penjualan, jumlah
terlihat oleh customer) dan “front
karyawan yang dibutuhkan, serta efisiensinya. stage” terlihat oleh customer.
Bagian ini membahas tentang:
- Taktik Penjualan
Bagian ini menjelaskan cara agar orang
- Lokasi Bisnis
tertarik dan merasa butuh dengan
Deskripsikan mengenai kelebihan
produk atau jasa yang anda tawarkan.
dan kekurangan dari lokasi yang anda
Jelaskan taktik-taktik penjualan yang
pilih beserta pengaruhnya terhadap
anda pilih, misalnya: memberikan
tenaga kerja, harga dan ketersediaan
bonus, membuat grup pecinta produk
bahan baku, keterjangkauan pelanggan,
anda, melakukan iklan secara berkala,
akses terhadap transportasi, serta
dan lain sebagainya.
aturan-aturan pada lokasi tersebut.
20. Design and Development
-Fasilitas dan Peralatan
Plan (Desain dan Rencana
Deskripsikan mengenai fasilitas
Pengembangan)
dan peralatan yang dibutuhkan. Apakah
fasilitas dan alat tersebut anda beli atau
anda sewa. Berapa harga beserta daya
tahannya. Bagaimana estimasi dari
fasilitas dan peralatan yang dibutuhkan
pengaruhnya terhadap proyeksi
penjualan.
kualitas, kontrol terhadap produksi dan
penyimpanan, bahan baku yang dibutuhkan,
- Proses Produksi
dan kontrol terhadap penjualan. Jika
Jelaskan metode yang digunakan untuk
dibutuhkan, sertakan gambar agar mudah
produksi, prosedur untuk menjaga
dipahami.
22. Overall Schedule (Jadwal
Keseluruhan)
Bagian ini membahas tentang
aktivitas-aktivitas utama
diperlukan untuk memulai bisnis.
Aktivitas-aktivitas tersebut kemudian
Gambar 5.4 Contoh format jadwal
dijadwalkan. Jadwal yang dibuat harus
dalam format pencapaian (milestone)
yang penting bagi keberhasilan bisnis.
Berikut adalah contoh pencapaian-
pencapaian dalam bisnis:
yang
• Memperoleh pembiayaan/modal
• Penyewaan fasilitas
• Penyelesaian prototype
• Mulai produksi
• Mendapatkan penjualan pertama
• Penggabungan usaha
Sebaiknya jadwal ini dituliskan
dalam bentuk tabel penjadwalan yang
realistis seperti contoh Gambar 5.4.
DAFTAR PUSTAKA

Barringer, B. R. and Ireland, R. D. (2010). Entrepreneurship: Successfully Launching

New Ventures. Upper Saddle River, New Jersey : Prentice Hall Inc.
U.S. Small Business Andministration, Business Plan Template, Small Business
Training Network, http://www. sba.gov/training
https://www.illinois.gov/dceo/BizDevelopment/Documents/bizplan.pdf (diakses
pada 01 Desember 2014)
http://www.businessplantemplate.net/preview/Fill_in_the_Blanks_Business_Plan
(diakses pada 01 Desember 2014)