Selamat pagi pak joseph dan pagi juga temen temen

Kami dari kelompok 8 ingin mempresentasikan tentang chapter 8 yg membahas tentang tapping into
global market yg beranggotakan…..

Baik kita mulai presentasinya

Nah sblm masuk ke chapter ini sebenrnya apasih tujuan kita mempelajari chapter ini?

Disini ada learning objectives yg akan kita bahas satu satu

Yg akan menjadi gambaran pertama

Yg pertama ada

Faktor apa yang harus ditinjau perusahaan sebelum memutuskan untuk pergi ke pasar global?

1. Faktor yang harus ditinjau oleh Perusahaan sebelum memutuskan masuk ke dalam Pasar
global :
 Perusahaan-perusahaan global lain(Pesaing) apakah menawarkan produk yang lebih baik atau
harga yang lebih murah, dan apakah dapat menyerang pasar dalam negeri suatu perusahaan itu.
 Meninjau apakah pasar asing menawarkan peluang laba yang lebih tinggi dari pada pasar
dalam negeri ataupun sebaliknya.
 Meninjau atau merencanakan basis pelanggan yang lebih besar untuk mencapai skala ekonomi
yang lebih besar.
 Meninjau apakah pelanggan perusahaan pergi keluar negeri dan membutuhkan layanan
internasioal atau tidak.
 Faktor politik, yaitu meninjau apakah keadaan politik dari suatu Negara sedang berjalan
dengan lancar sehingga perusahaan pun dapat memasarkan produknya atau keadaan dari suatu
Negara tersebut sedang kacau, sehingga peluang untuk menhasilkan profitpun akan sulit untuk
dicapai
 Faktor hukum, yaitu meninjau dan menyesuaikan dengan aturan-aturan yang berlaku pada
suatu Negara sehingga kegiatan Perusahaan dapat berjalan dengan lancar.
 Faktor budaya, yaitu menyesuaikan produk atau jasa dari suatu perusahaan terhadap prilaku
masyarakat suatu negara sehingga produk/jasa tsb. Dapat diterima dengan baik oleh
masyarakat.
 Faktor ekonomi, yaitu meninjau dari segi kekuatan ekonomi apakah ekonomi dari suatu
Negara itu sedang berjalan normal, bergejolak ataupun sedang berada masa puncaknya,
dikarenakan untuk dapat memasarkan, mengembangkan, dan mendistribusikan barang/jasa
suatu perusahaan tertentu dengan lancar
Bagaimana perusahaan mengevaluasi dan memilih pasar internasional tertentu untuk dimasuki?

Dengan cara memperhatikan atau menganalisis, :

 Karakteristik Demografis : ukuran populasi, tingkat pertumbuhan populasi, derajat urbanisasi,

kepadatan penduduk, struktur usia dan kompoasisi populasi
 Karakteristik Geografis : luas negara, karakteristik topografi, kondisi iklim.
 Faktor-faktor ekonomi : GNP perkapita, distribusi pendapatan, tingkat pertumbuhan GNP,
rasio investasi terhadap GNP
.
 Faktor-faktor Sosiobudaya : nilai-nilai yang dominan, pola gaya hidup, kelompok etnik,
fragmentasi bahasa.
 Sasaran dan Rencana Nasional : prioritas industri, rencana investasi infrastruktu

Selanjutnya ada 3. What are the differences between marketing in a developing and a developed
market?

Apa cara utama memasuki pasar luar negeri?

Yaitu ada export langsung dan tidak langsung

Licensing

Joint ventures

Direct investment

Acquisition

nah ini nanti akan dijelaskan satu per satu oleh teman saya

Sejauh mana perusahaan harus menyesuaikan produk dan program pemasarannya ke setiap negara
asing?

 Dengan menganalisis/merencanakan tentang memroduksi suatu produk yang berbeda-beda, :

 Memproduksi produk versi regional dari produknya.
 Memproduksi produk versi Negara dari produknya.
 Memproduksi produk versi kota dari produknya.
 Memproduksi produk versi eceran dari produknya

Bagaimana pemasar memengaruhi efek negara asal?

SLIDE 3

Bahan awalan

Berkompetisi dipasar global

Karena pertumbuhan penduduk di seluruh dunia, pasar global terus tumbuh setiap har
iAgar bisnis dapat menembus negara lain dengan lancar, kita tetap harus memiliki rencana
yang matang.

selain itu, perlu memahami sejumlah besar tantangan yang mungkin dihadapi ketika
membawa bisnis ke pasar global.

Gambarannya saya ambil contoh seperti prusahan smartphone asal china yaitu Huawei

Saya akan sedikit menggambarkan awal mulanya Huawei masuk ke pasar gobal hingga
dapat bersaing sampai detik ini

Jaman ketika Huawei ini muncul sudah ada nih para kompetitior ternama seperti Samsung
apple dan nokia

Yang menduduki puncak konsumen smartphne tertinggi di seluruh dunia

Namun Huawei dengan segala teknologi inovasi terbaru yang dapat mengundang para
konsumen,ia memberanikan diri dengan ikut terjun dalam pasar global untuk bersaing
dengan Samsung apple dan nokia pada jamannya.

Yaitu dengan meluncurkan seri Huawei p20 pro

Ini membuat dunia per smartphone an menjadi heboh di pasar global , keanapa?
Karena sebuah brand yang kurang ternama atau kurang terpercaya pada jamannya mampu
melaunching produk dengan inovasi kecanggihan tersendiri yang mereka bawa pada lini
Huawei p20 pro ini

Dimulai dengan teknologi ai cameranya yang sangat memukau yg dpt membedakan objek
yg akan di tangkap contoh seperti mana objek makanan objek pemandangan dan objek
orang.

Serta tampilan design yang tidak biasa dari brand mananpun ini menjadi ciri khas p20 pro
pada masa itu .

Sehingga brand Huawei ini mampu menembus pasar internasional dengan Huawei p20
pronya ini

Alhasil dalam kurun waktu be berapa tahun Huawei dapat menduduki pasar konsumen
smartphone dan berjejer dengan para competitor lamanya sprit Samsung dan apple.

Ini memberikan gambaran kepada kita bahwa pasar global ini sangat ketat kompetisinya
antar pesaing , dimana perusahaan yang ber inovasi yang berani untuk maju ,menciptakan
hal yang membuat para konsumen tertarik ini lah yang membuat produk kita dilihat oleh
seluruh costumer di seluruh dunia karena value yang kita berikan pada produk itu.

Nah pada global

INI BACA AJA DI SLIDE

SLIDE 4

Selanjutnya ada decision in international marketing

Jadi sebelum untuk memutuskan perusahaan kita terjun dalam persaingan pasar global

Kita harus mempertimbangkan beberapa keputusan ini

Yg pertama memutuskan
Ada baca inggrisnya dulu

Memutuskan untuk pergi ke pasar asing atau global

Selanjutnya

Yaitu memutuskan pasar mana yang akan dimasuki?

Jdi setelah kita tau nih pasar mana yg akan kita masuki dengan mempertimbangkan plus
minusnya lalu kita masuk yang ketiga ada

memutuskan bagaimana cara untuk memasuki pasar tersebut

selanjutnya ketika kita sudah masuk kepasar yg kita harapkan langkah berikutnya yang
keempat

memutuskan program pemasaran

dan yang terakhir ada memutuskan organisasi pemasaran

nah ini yang nanti akan kita bahas

next

kita masuk yg pertama

SLIDE 5

Jika kalian telah berpikir untuk mengembangkan bisnis ke pasar global, kalian mungkin
mencoba untuk memutuskan apakah akan pergi pasar global atau tetap stay di dalam
negeri. ini bisa menjadi keputusan yang kompleks dengan banyak pertimbangan.
kebanyakan perusahaan lebih suka di dalam negri jika pangsa pasarnya cukup besar,
bagaimanapun, jauh lebih mudah dan lebih murah untuk melakukan bisnis di pasar local

Jika perusahaan memasuki pasar global dan dapat bersaing dengan produk dengan bijak
dan dengan harga yang lebih rendah perusahaan kita memiliki peluang untuk menjadi
sangat sukses, ada beberapa alasan mengapa sebuah perusahaan mungkin memilih untuk
memasuki pasar global

Berikut BACA DI PPT

Yang pertama ini jelas pasti ya karena semakin luas cangkupan target pasar kita profit atau
keuntungan yang kita dapat juga berbanding lurus
Yang kedua karena perusahaan kita sudah go international maka otomatis basis customer
atau pelanggan juga akan besar dan akan meluas

Yang ketiga

Salah satu keuntungan terbesar dari ekspansi internasional adalah peningkatan pertumbuhan bisnis.
Memasuki pasar luar negeri memungkinkan pertumbuhan bisnis yang lebih cepat. Dengan memperluas
jejak global bisnis, audiens baru akan merasakan produk atau layanan Anda. Ini dapat menyebabkan
ekspansi lebih lanjut

kita bisa mengukur dari perusahaan yang baru kemudian berkembang kemudian sukses di
pasar dalam negeri lalu mencoba untuk terjun ke dalam pasar global . hal ini menyebabkan
grafik pertumbahan bisnis meningkat dari masa ke masa

SLIDE 6

Dala, memutuskan untuk pergi ke pasar global ada beberapa resiko yang harus di
pertimbangkan oleh perusahaan yaitu

Baca dulu

Yang pertama tentu saja dengan memasuki pasar international dibutuhkan seorang
manager yang memiliki pengalaman international , karena di international ini luang
lingkupnya luas sehingga manager harus sigap dalam segala perubahan perubahan yang
terjadi selama didunia .

Yang kedua tentu saja ini merupakan hal yang banyak dipertimbankan karena tentu untuk
membuka jaringan atau koneksi yang luas diperlukan biaya yang terlampau cukup besar

Yang ketiga Tantangan utama dalam melakukan bisnis internasional adalah untuk menyesuaikan
secara efektif pada perbedaan budaya, seperti penyesuaian membutuhkan pemahaman dari
keragaman budaya, persepsi, klise dan nilai. Dalam kenyataanya budaya sangat berpengaruh
terhadap kelancaran dalam dunia bisnis baik dalam perkembangna dalam bisnis skala nasional
maupun skala internasional. Sesuatu hal baru yang tidak sesuai dengan kebudayaan suatu bangsa
akan sulit diterima atau berkembang didalam Negara tersebut.

Yang ke empat Memasuki pasar baru bisa jadi rumit. Saat berekspansi ke pasar baru, bisnis harus
beradaptasi dan beroperasi sesuai dengan peraturan negara. Peraturan ini mungkin sangat berbeda
dengan negara asal Anda. Oleh karena itu, penting untuk bermitra dengan orang yang tepat yang akan
membantu Anda untuk tetap patuh dan memastikan prosedur bisnis yang benar diterapkan sejak hari
pertama kita memutuskan untuk masuk ke pasara global

Nah saya akan sedikit memberikan contoh tentang perusahaan dari Indonesia yang sudah go
internasional yg sudah sukses berkancah di pasar global yaitu sejarah idomie
Indomie adalah merek produk mi instan dari Indonesia yang diproduksi oleh PT.
Indofood CBP Sukses Makmur Tbk. Produk Indomie yang pertama kali diperkenalkan
adalah Indomie Kuah Rasa Kaldu Ayam yang saat itu sangat sesuai dengan selera
orang Indonesia.

Dengan perkembangan pesat Indomie didalam pasar lokal, Indofood berusaha untuk
mengembangkan pasarnya ke manca negara sehingga pada tahun 1992 pertama
kalinya Indomie mengekspor produknya.nah metode ekspor ini juga temasuk dalam
bagaiaman cara memasuki pasar global yg akan dijelaskan oleh teman saya nantinya
Awalnya, Indofood membentuk Direktorat Ekspor dengan tugas fokus mengembangkan
ekspor Indomie ke berbagai negara. Tim ini aktif mempelajari semua izin impor di setiap
negara. Nah ini juga ada sangkut pautnya terkait resiko dlm go pasar global yaitu
menaati serta mempelajari peraturan pada negara yg ingin di tuju .Lalu tahap
selanjutnya adalah Indofood menetapkan target negara.nah ini masuk dalam
bagaimana menentukan pasar mana yg akan dimasuki Pada saat itu, sasaran
utamanya adalah negara dengan tenaga kerja Indonesia paling banyak, yaitu Hong
Kong, Taiwan, Arab Saudi, dan negara lainnya.

Sampai saat ini Indomie sudah dipasarkan dan berkembang di lebih dari 80 negara.
Perkembangan Indomie sendiri di setiap negara tersebut ditunjang oleh
dibentuknya regional office. Bahkan Indomie membangun pabrik tersendiri di negara-
negara yang merupakan target utama Indomie, seperti Nigeria. Pabrik-pabrik tersebut
didirikan dengan tujuan agar Indofood tetap bisa mengekspor produk lainnya,jadi tidak
harus diekspor dari Indonesia, sehingga memudahkan pendistribusian.

Selain ancaman dari internal perusahaan, tentunya risiko menjalankan bisnis secara
global lebih besar daripada menjalankan bisnis dalam negeri saja. Hal ini disebabkan
dengan menjalankan bisnis secara global berarti perusahaan tersebut berurusan
dengan banyak administrasi dan hukum yang berlaku pada setiap negara.

Melihat perkembangan Indomie sejak tahun 1969 tentu tidak mudah untuk mencapai
keberhasilannya sampai sekarang ini. Perkembangan dari pasar lokal hingga mencapai
pasar global dan berhasil mencuri perhatian konsumen dalam negeri dan luar negeri
Nah begitu sejarah produk indomie yg dapat masuk kepasar global dan sampai saat ini
perusahaan tersebutmasih tetap jaya diberbagai target negara yang mereka incar.
SLIDE 7
Proses internasionalisasi biasanya memiliki empat tahap

Tahap 1: Tidak ada kegiatan ekspor reguler

Tahap 2: Ekspor melalui perwakilan independen (agen)

Tahap 3: Pembentukan satu atau lebih anak perusahaan penjUalan

Tahap 4: Pendirian fasilitas produksi di luar negeri

Tugas pertama adalah berpindah dari tahap 1 ke tahap 2. Sebagian besar perusahaan bekerja dengan
agen independen dan memasuki wilayah yang terdekat

atau negara serupa. Kemudian, perusahaan membentuk departemen ekspor untuk mengelola hubungan
agennya.setelah itu

menggantikan agen dengan anak perusahaan penjualannya sendiri di pasar ekspor yang lebih besar. Ini
meningkatkan investasi dan risiko tetapi

juga potensi penghasilan. Selanjutnya, untuk mengelola anak perusahaan, perusahaan mengganti
departemen ekspor dengan departemen atau divisi internasional masing masing

SLIDE 8

Nah jadi setelah kita memutuskan untuk terjun ke pasar global langkah selanjutnya yaitu
pasar mana sih yang akan dimasuki

Kita bias mempertimbangkan seperti

 Dari sini Karakteristik Demografis : ukuran populasi, tingkat pertumbuhan populasi, derajat
urbanisasi, kepadatan penduduk, struktur usia dan kompoasisi populasi
 Karakteristik Geografis : luas negara, karakteristik topografi, kondisi iklim seperti apa cocok
atau tidak dgn produk yg akan kita jua
 Faktor-faktor ekonomi : GNP perkapita, distribusi pendapatan, tingkat pertumbuhan GNP,
rasio investasi terhadap GNP
 Faktor-Faktor tehnologi : tingkat ketrampilan tehnologi, tehnologi produksi yang ada,
tehnologi konsumsi saat ini, tingkat pendidikan.
 Faktor-faktor Sosiobudaya, pola gaya hidup, kelompok etnik, fragmentasi bahasa.
 Sasaran dan Rencana Nasional : prioritas industri, rencana investasi infrastruktu

Hal hal Itulah yang akan di pertimbangkan oleh perusahaan

Kira kira apa sih yg sealur atau sejalan dengan produknya??

Yang memungkinkan perusahaan itu bias berkembang di pasar tersebut

SLIDE 9

Berapa banyak pasar yang akan dimasuki?

Baca di ppt dlu

Perusahaan harus teliti dlm hal ini dengan memilah “apakah pasar ini cocok ya?
Bagaimana nanti kedepannya?” kalo saya masuk pasar itu
Perusahaan juga harus memilih negara yang akan dimasuki berdasarkan produk dan faktor-faktor
seperti geografi,

pendapatan, populasi, dan iklim

SLIDE 10

Nah dalam menentukan pasar mana saja yang ditargetkan biasanya perusahaan menggunakan strategi
atau pendekatan yang namanya waterfall dan sprinkler

Waterfall Strategy (Strategi Air Terjun)

Perusahaan secara bertahap bergerak ke pasar luar negeri

Kelebihan : ekspansi dapat berlangsung dengan tertib dan relatif sedikit bergantung pada kebutuhan
sumber daya

Kekurangan : pergerakannya terlalu lambat dikarenakan kan kita tau ya pasar global itu sagat cepat
perubahnnya. Kan kita lihat tuh ya ke negara pertama dulu dalam jangka waktu sekian setelah terlihat
adanya penigkatan masuk ke negara yang kedua

Sprinkler Strategy

Perusahaan mencoba untuk memasuki beberapa pasar negara secara bersamaan atau dalam jangka
waktu terbatas

Kelebihan: cara yang lebih cepat untuk penetrasi pasar di seluruh dunia dan menghasilkan keuntungan
pertama kali. Nah jadi dengan masuk ke dalam semua pasar atau negara secara bersamaan ini akan
membuat perusahaan mndpt keuntungan yang besar pada tahun pertama

Kekurangan : jumlah manajerial, keuangan, dan sumber daya lainnya yang dibutuhkan cukup banyak

SLIDE 11

Nah selajutnya mengevaluasi pasar pasar yg berpotensi

Dengan cara memperhatikan atau menganalisis, :

 Karakteristik Demografis : ukuran populasi, tingkat pertumbuhan populasi, derajat urbanisasi,

kepadatan penduduk, struktur usia dan kompoasisi populasi
 Karakteristik Geografis : luas negara, karakteristik topografi, kondisi iklim.
 Faktor-faktor ekonomi : GNP perkapita, distribusi pendapatan, tingkat pertumbuhan GNP,
rasio investasi terhadap GNP
  Faktor-faktor Sosiobudaya :, pola gaya hidup

Abistu baca ppt

SLIDE 12

BACA PPT DLU

STRATEGI PEMASARAN UNTUK PASAR BERKEMBANG: 1) Pemasar harus mampu manfaatkan potensi
pasar berkembang dengan mengubah praktik pemasaran konvensional mereka sesuai pasar sasaran. Hal
ini karena adanya peprbedaan ekonomi, budaya, infrastruktur pemasaran, persaingan lokal yg ketat dsb.
2) Harga rendah, margin rendah, volume tinggi bisa menjadi kunci keberhasilan menarik pasar
berpenghasilan rendah di pasar berkembang 3) memanfaatkan Strategi digital seperti ponsel ponsel
tidak hanya sekedar alat komunikasi, tetapi bisa juga sebagai alat marketing dalam bisnis kita

SLIDE 13

Developed Market adalah negara yang berpenghasilan tinggi, stabil secara politik, pasarnya efisien dan
sangat berkembang, ada keterbukaan terhadap kepemilikan asing, dan ada kemudahan pergerakan
modal.

Pasar Berkembang didefinisikan sebagai negara yang tidak memiliki perkembangan industri yang baik
dan memiliki Indeks Pembangunan Manusia yang lebih rendah dibandingkan dengan negara maju.
Indeks Pembangunan Manusia mengukur harapan hidup, pendidikan, dan pendapatan per kapita
(pendapatan per orang

ABISTU BACA PPT