CHAPTER 8

TAPPING INTO GLOBAL MARKETS

DISUSUN OLEH:

Darren Timofey Chandra 202060105

Mohammad Abid Sandy 202060123

Fazel yurisach dam 202060175

Trisakti School Of Management

2021
Competing on a Global Basis

Persaingan global pada umumnya semakin meningkat dalam kategori produk yang sudah
berada di psaran sementara bagi perusahaan baru mereka harus membuat tanda produk mereka di
panggung internasiona.

 Global firm (global firm) merupakan sebuah perusahaan yang beroperasi di lebih dari
satu negara dan serta rencana dan pegembangan, produksi, logistic, pemasaran, dan
keuntungan keuangan tidak tersedia bagi pesaing domestic murni.
 Global industry dalam industry ini posisi strategis pesaing itu berada di pasar
geografis atau nasional besar yang dipengaruhi oleh posisi global mereka secara
keseluruhan.

Deciding Whether to go Abroad

Banyak perusahaan yang lebih memilih untuk tetap memasarkan produknya di dalam negri
ketika pasar mereka sudah cukup besar. Alasanya:

 mungkin para manajernya tidak perlu belajar bahasa asing dan undang-undang lain,
 berurusan dengan mata uang yang tidak stabil,
 menghadapi ketidakpastian politik dan hukum, atau
 mendesain ulang produk mereka agar sesuai dengan kebutuhan dan harapan pelanggan
yang berbeda.

Namun beberapa faktor dapat menarik perusahaan ke arena internasional adalah:

 Pasar internasional memiliki peluang keuntungan yang lebih baik daripada pasar
domestik.
 Biasanya perusahaan membutuhkan basis pelanggan yang besar untuk
mencapai skala ekonomis.
 Perusahaan ingin mengurangi ketergantungannya pada pasar mana pun. Proses
internasionalisasi biasanya memiliki empat tahap:

 Tidak ada kegiatan ekspor regular.

  Ekspor melalui perwakilan (agen) independen.
 Pembentukan satu atau lebih anak perusahaan penjualan.
 Pembentukan fasilitas produksi di luar negeri.

Deciding Which Markets to Enter

➢ How Many Markets to Enter

1. Perusahaan harus memutuskan berapa banyak negara untuk masuk dan seberapa
cepat berkembang.
2. Perusahaan juga harus memilih negara yang akan dipertimbangkan berdasarkan
produk dan geografi, pendapatan dan populasi, dan iklim politik.
➢ Evaluating Potential Markets
Bagaimanapun, banyak negara dan wilayah mengintegrasikan kebijakan dan
standar perdagangan mereka, masing-masing masih memiliki fitur unik. Kesiapannya
untuk produksi dan layanan yang berbeda, dan daya tarik sebagai pasar, tergantung pada
demografi, ekonomi, sosial budaya, lingkungan alam, teknologi, dan politik-hukum.
Banyak lebih memilih untuk menjual ke negara- negara tetangga karena mereka
memahami mereka lebih baik dan dapat mengontrol biaya mereka masuk lebih efektif.

Deciding How to Enter the Market

Lima metode untuk memasuki pasar internasional (1) indirect exporting [ekspor tidak
langsung] , (2) direct exporting [ekspor langsung], (3) licensing [lisensi], (4) joint ventures
[patungan] , and (5) direct investment [investasi langsung].

➢ Indirect and direct export

Inderect export atau expor tidak langsung memiliki dua keunggulan: (1) perusahaan
tidak perlu mengembangkan departemen ekspor, tenaga penjualan di luar negri, atau
serangkaian kontrak internasional, (2) para perantara pemasaran internasional membawa
pengetahuan dan juga layanan. Direct export terjadi dalam beberapa cara:
 Domestic-based export department or division.
  Overseas sales branch or subsidiary.
 Traveling export sales representatives.
 Foreign-based distributors or agents.

➢ Licensing
Lisensi adalah cara sederhana untuk terlibat dalam pemasaran internasional. Pemberi
lisensi menerbitkan lisensi kepada perusahaan asing untuk menggunakan proses
pembuatan, merek dagang, paten, rahasia dagang, atau barang berharga lainnya dengan
biaya atau royalti.
➢ Joint Ventures
Investor asing sering bergabung dengan investor lokal di perusahaan untuk melakukan
patungan di mana mereka berbagi kepemilikan dan kontrol. Untuk menjangkau lebih
banyak pasar geografis dan teknologi dan melakukan diversifikasi investasi dan
risikonya.
➢ Direct Investment
Bentuk dari keterlibatan asing adalah kepemilikan langsung: perusahaan asing dapat
membeli sebagian atau bunga penuh di sebuah perusahaan lokal atau membangun
manufaktur atau jasa fasilitas sendiri. Jika pasar cukup besar, investasi langsung
menawarkan keuntungan yang berbeda.
➢ Acquisition
perusahaan memilih untuk mengakuisisi merek lokal untuk merek portofolio mereka.
Karena merek lokal yang kuat dapat memanfaatkan sentimen konsumen dengan cara
yang sulit bagi merek Internasional.

Deciding on the Marketing Program

➢ Golbal Similarities And Differences

Hofstede mengidentifikasikan 4 dimensi kebudayaan dari Negara yang berbeda:

1. Individualism versus collectivism.

2. High versus low power distance.
3. Masculine versus feminime.
4. Weak versus strong uncertainty avoidance.
  Marketing Adaption
Karena banyaknya perbedaan di setiap negara suatu produk harus melakukan penyusuain
di setiap masing-masing negara. Cara lain selain melakukan adaptasi adalah dengan cara
menentukan mana yang menbahkan lebih banyak pendapatan dari pada biaya adaptasi:

1. Product features
2. Labeling
3. Colors
4. Materials
5. Sales promotion
6. Advertising media
7. Brand name
8. Packaging
9. Advertising execution
10. Prices
11. Advertising themes
 Global Product Strategies
Hal utama yang harus diperhatikan kita ingin mengembangkan strategi produk global
baru yaitu harus mengetahui jenis produk atau jasa yang mudah di standarisasi dan
startegi apa yang paling tepat.

 Global Communication Strategies

Communication adaption merupakan proses untuk mengubah komunikasi pemasaran
untuk setiap pasar local.

 Global Pricing strategies

Price escalation merupakan biaya-biaya tambahan dan risiko fluktuasi mata uang
mungkin membuat harga dua hingga lima kali lipat lebih banyak di negara lain untuk
memperoleh laba yang sama bagi produsen. Gray markets yang mengalihkan produk
bermerek dari saluran distribusi resmi baik di dalam negri atau lintas batas internasional.
Counterfreit products Sebutkan merek yang populer, dan kemungkinan versi palsu itu
ada di suatu tempat di dunia.
 Perusahaan mempunyai 3 pilihan untuk mengatur harga di negara-negara yang berbeda:

1. Set a uniform price everywhere

2. Set a market-based price in each country
3. Set a cost based price in each country.
 Global Distribution Strategies
Channel entry merupakan seluruh saluran pemasaran internasional sementara channel
differences merupakan saluran distribusi di seluruh negara bervariasi seperti wholesaler,
ukuran dan karakter dari setiap unit pengecer.

Country-of Origin Effects

Persepsi ini berasal dari asosiasi mental dan kepercayaan yang dipicu oleh suatu negara. Pada
dasarnya pemerintah ingin memperkuat citra negara mereka untuk membantu pemasar domestik
yang mengekspor, dan untuk menarik perusahaan dari investor asing.

o Building Country Images

Membangung image sangatlah penting dari suatu negara mungkin lebih mempengaruhi
pariwisata dan memiliki nilai penting dalam perdagangan, serta dapat menarik bisnis
asing dan juga bisa menigkatkan ekonomi lokal.

o Consumer Perceptions of Country of Origin

Fakta bahwa merek dianggap sebagai sukses di pasat global apakah itu mengirimkan
sinyal yang berkualitas atau hanya menyetuh mitos budaya, atau hanya memperkuat rasa
tanggung jawab social yang dapat memberikan kredibilitas dan rasa hormat.