UPPSALA MODEL

 Definisi Uppsala Model

Model Uppsala memiliki landasan teoritis dalam teori perilaku perusahaan (Cyert &
Maret, 1963; Aharoni, 1966). Hal ini juga dipengaruhi oleh teori Penrose tentang
pertumbuhan perusahaan (Penrose,1995). Teori perilaku atau behavioral theory
menggambarkan internasionalisasi perusahaan sebagai suatu proses di mana
perusahaan secara bertahap meningkatkan keterlibatan internasionalnya, yang
dinyatakan dalam model Uppsala melalui jarak psikis dan rantai pembentukan. Proses
ini berkembang dalam interaksi antara pengembangan pengetahuan tentang pasar luar
negeri dan operasi, dan komitmen peningkatan sumber daya untuk pasar tersebut
(Johanson & Vahlne, 1990, di Johanson & Associates, 1994). Isu sentral dari model
adalah bagaimana organisasi belajar dan bagaimana pembelajaran mereka
mempengaruhi perilaku investasi mereka (Forsgren, 2002). Aspek penting lain dari
model Uppsala adalah bahwa itu adalah model dinamis, itu menggambarkan
internasionalisasi dari suatu perusahaan sebagai suatu proses.
Model Uppsala dapat menjelaskan dua pola dalam proses internasionalisasi
perusahaan (Johanson & Vahlne, 1990, dalam Johanson & Associates, 1994). Pola
pertama adalah bahwa komitmen untuk terlibat dalam operasi di pasar asing tertentu
berkembang sesuai dengan yang disebut rantai pendirian (establishment chain), yang
merupakan urutan tahapan yang dibuat di langkah-langkah tambahan kecil dengan
komitmen diperpanjang dan tingkat komitmen yang lebih tinggi untuk setiap langkah
baru. Pada tahun 1975 Johanson dan Wiedersheim-Paul mengidentifikasi empat tahap
yang berbeda sebagaimana dinyatakan di bawah ini.
1. Tidak ada kegiatan ekspor reguler
2. Ekspor melalui perwakilan independen (agen)
3. Anak perusahaan penjualan dan
4. Produksi / manufaktur (Johanson & Wiedersheim-Paul, 1975, dalam
Johanson & Associates, 1994, hal. 34.)
Dari pengamatan, mereka memulai ekspansi mereka di pasar yang dekat dengan
psikis. Di sana, mereka telah meningkatkan pengetahuan tentang pasar dan lebih
banyak kontrol sumber daya, ada perusahaan yang menjadi lebih berpengalaman dan
memperoleh sumber daya yang lebih baik, mereka memperluas ke pasar jarak yang
lebih jauh. (Dengan pasar jarak jauh, mereka merujuk pada jarak budaya; serta
perbedaan dalam bahasa, politik, geografis dan sulit untuk memperoleh pengetahuan
dan informasi dari pasar). Kedua, paling sering perusahaan memasukkan anak
perusahaan penjualan luar negeri atau produksi asing.

Figure: 1:1 Internationalization of the firm

Source: adapted from Forsgren and Johanson, 1975

Dalam studi mereka, mereka mengacu pada (Aharoni, 1966) tentang saling
ketergantungan pengetahuan pasar dan komitmen pasar dan mengembangkan model
matriks untuk menggambarkan korelasi positif antara pengetahuan pasar dan
keputusan komitmen, serta untuk menekankan perkembangan berurutan dari kegiatan
pasar dan korelasi positif terhadap komitmen pasar. Model inti adalah bahwa
pengetahuan pasar akan mengarah pada peningkatan komitmen pasar, dan sebaliknya.
(Andersen, 1993)
 Figure 1.2 The Basic of Internationalization-State and Change Aspects

Mereka membuat perbedaan antara pengetahuan umum dan pengetahuan khusus.

Yang pertama, yang lebih banyak tentang operasi di pasar luar negeri, dapat dengan
mudah ditransfer dari satu pasar ke pasar lainnya. Penting untuk dicatat bahwa
pengetahuan khusus, yang lebih spesifik untuk pasar tertentu, tidak dapat dicapai
tanpa aktivitas khusus di pasar itu dan akan sulit untuk menggunakan pengetahuan ini
di pasar lain.
 Keterbatasan Uppsala Model
- Uppsala Model tidak menunjukkan banyak pertimbangan untuk insentif
manajemen dan pengaruhnya terhadap pengambilan keputusan, atau ketika dalam
memperkenalkan empat langkah untuk masuki pasar mereka mengabaikan
beberapa bentuk untuk memasuki pasar lainnya yang sulit ditempatkan pada skala
model, seperti waralaba yang dianggap sebagai masuk pasar relatif kurang
berisiko dan memiliki kesempatan untuk membangun cakupan pasar yang besar
dan kontrol (Doole, I & Lowe, R, 2008) atau lisensi yang memerlukan investasi
tingkat rendah dan memberikan kontrol yang cukup besar terhadap pasar (Doole, I
& Lowe, R, 2008) atau aliansi strategis dan beberapa market operation lainnya.
- Uppsala Model tidak membahas alasan di balik dilakukannya foreign direct
investment dan mengapa itu harus menjadi keinginan sebagai operasi pasar akhir,
atau mengapa harus / akan perusahaan mengikuti langkah pengembangan. Contoh,
mengapa ekspor tidak bisa menjadi langkah/tahap terakhir dalam Uppsala Model
internasionalisasi?
 - Perkembangan teknologi dan globalisasi yang sangat pesat juga menjadi tantangan
yang besar. Dimana dalam Uppsala model melihat proses internasionalisasi murni
sebagai kemampuan internal dan telah mengabaikan faktor eksternal seperti
potensi pasar dan competitive forces yang telah menjadi lebih penting di dunia
global dan dalam beberapa kasus bahkan mengesampingkan faktor jarak psikis
dalam pengambilan keputusan.
- Kegagalan dalam memprediksi atau menggambarkan perilaku industri jasa dalam
proses internasionalisasi.Karena harus memiliki pengetahuan yang sangat intensif,
berpendidikan tinggi, penyesuaian, interaksi, usaha diskresioner dan penilaian
pribadi oleh para profesional yang memberikan layanan. Uppsala Model percaya
bahwa pengetahuan pasar hanya dapat diperoleh melalui kegiatan di pasar
(pengetahuan eksperimental)

Daftar Pustaka
http://www.diva-portal.org/smash/get/diva2:229460/FULLTEXT01.pdf

http://www.digitpro.co.uk/2012/06/21/the-uppsala-internationalization-model-and-its-
limitation-in-the-new-era/