SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI PARIWISATA INDONESIA

UTS MANAJEM PEMASARAN INTERNASIONAL

DOSEN : HANIEK LISTYORINI, SE,MBA

Dateline 21 September 2020

A. TEORI INTERNASIONALISASI

Ketika Perusahaan masuk dalam pasar internasional mereka menggunakan cara dan tahapan
yang

berbeda-beda, jelaskan teori memasuki pasar internasional berikut ini:

1. Jelaskan apa yang dimaksud Model Uppsala Internasionalization ? dan apa tahapan-

tahapan go internasional?

- Yang dimaksud Model Uppsala Internasionalization adalah sebuah metode pemasaran

internasional secara bertahap (gradual), diawali dg pasar yang secara geografi
dekat,kemudian secara bertahap melakukan ekspansi ke berbagai negara bahkan ke seluruh
dunia. Melakukan ekspansi diversifikasi geografis, ekspor , lalu mendirikan cabang di luar
negeri (subsidiari).
- Tahapan- tahapan go internasional
- NO REGULER EXPORT melakukan ekspor tetapi belum secara reguler
- SALES REPRESENTATIVE mencari rekanan di luar negeri untuk menjadi perwakilan
penjualan produk-produk perusahaan
- SALES SUBSIDIARY mendirikan kantor cabang pernjualan di luar negeri milik
perusahaan sendiri
- MANUFACTURING SUBSIDIARY melangkah mendirikan cabang pabrik di luar negeri

2. Model Networking Model

NIKE diduga go internasional menggunakan model Networking.

Jelaskan negara mana saja yang terlibat dalam produk NIKE tsb ?

sepatu Nike selalu dibuat di Asia, awalnya di Jepang, kemudian di Korea

Selatan dan Taiwan, dan baru-baru ini di China dan Asia Tenggara.

3. Born to global

a. Jelaskan teori BORN TO GLOBAL?

"Born Global" diciptakan oleh Rennie (1993), yang menggunakannya dalam penelitian empiris
tentang usaha Australia untuk menggambarkan UKM muda yang terlibat dalam kegiatan
ekspor sejak dini dalam kehidupan perusahaan mereka (Vadana, 2013)
b. Faktor-faktor apa yang memungkinkan perusahaan langsung born to global?
- Adanya beberapa negara industri yang mampu menghasilkan produk berkualitas
dengan harga murah, misalnya China dan Taiwan-Semakin banyak orang yang
melakukan perjalanan antar negara yang secara langsung menjadi konsumen global-
Semakin banyaknya transportasi antar negara yang mempermudahdistribusi produk
-Perdagangan dunia semakin meningkat seiring dengan meningkatnya permintaan
pasar dunia

c. Apa saja tantang perusahaan yang memilih born to global?

- Perusahaan dapat membuka pabrik di negara lain yang upah buruhnyalebih murah.-
Perusahaan dapat membuka kantor cabang dan pabrik cabang di beberapatempat di
seluruh dunia untuk mempermudah dan mempermurah distribusi produknya-
Perusahaan dapat memperoleh target konsumen yang lebih banyak
denganmemperkenalkan produknya di negara lain yang potensial

B. MARKET ATTRACTIVENESS

Ketika Perusahaan akan masuk ke pasar intenasional, mereka harus memutuskan pasar
negara mana

yang akan dipilih, maka munculah teori Daya Tarik Pasar Internasional (Market Attractivenss)
yang

menjelaskan tentang sejumlah faktor yang mempengaruhi pemilihan pasar (daya tarik pasar).

Jelaskan mengapa faktor-faktor ini dapat mempengaruhi daya tarik pasar Luar negeri?

C. MODEL ENTRY/MEMASUKI PASARA

Ketika sudah memilh pasar, maka perlu keputusan model-model memasuki pasar

1. Jelaskan maksud dari Model hirarki dengan cara membuat subsidiari produksi.
hirarki manajemen dapat dibagi menjadi 3 bagian
a.top level manajement
top level manajement merupakan manajemen tingkatan tertinggi dan memiliki otoritas
yertinggi dalam sebuah perusahaan maupun organisasi serta bertanggung jawab
oangsung kepada pemilik organisasi. top level manajemen ini bekerja secara konseptual
serta memiliki kewenangan yang lebih dibandingkan dengan level manajemen lainnya.
contoh tingkat manajemen puncak adalah CEO dan GM
b.middle level management
middle level manajement merupakan manajemen tingkat menengah, yang bertanggung
jawab kepada top level manajemen serta memiliki kewenangan untuk mengatur tingkat
manajen yang ada di bawahnya. selain iti middle level manajemen juga berfungsi untuk
mengkoordinasikan antara top dan low level manajemen. contohnya adalah junior
excecutive, manejer cabang.
c.lower level manajement
lower level manajemen merupakan tingkatan manajemen paling rendah dalam sebuah
perusahaan. manajemen ini memiliki tugas untuk mengawasi tugas kinerja
operasional.contoh : mandor, supervisor
2. Jelaskan maksud dari Model Intermediari/ perantara dengan cara memberikan lisensi.
Perantara lisensi adalah bertindak sebagai perantara antara penyedia layanan dan
konsumen. Adalah institusi atau individu yang berada di antara dua pihak atau lebih
dalam konteks lisensi atau perizinan (hak cipta)
3. Jelaskan maksud dari Model Intermediasi dengan cara waralaba.
bisnis waralaba merupakan salah satu model bisnis yang berjalan antara pemilik brand
atau merek dengan pemodal. Di mana, pemilik brand tersebut memberikan hak untuk
menjalankan usahanya termasuk penggunaan merek sesuai dengan ketentuan yang telah
disepakati bersama. Sedangkan franchise merupakan istilah bahasa asing dari waralaba.
Dengan sistem waralaba, pemilik modal tidak perlu membangun merek dan sistem kerja
bisnis dari awal.
4. Jelaskan maksud dari Model Ekspor, dengan cara ekspor tak langsung.
cara menjual barang secara ekspor melalui perantara (eksportir) negara asal kemudian
dijual oleh perantara tersebut melalui perusahaan manajemen ekspor (export
management companies) dan perusahaan ekspor (export trading companies). Kelebihan
dari ekspor tidak langsung adalah sumber daya produksi terkonsentrasi dan tidak perlu
menangani proses ekspor secara langsung. Kekurangannya adalah kontrol terhadap
distribusi kurang dan pengetahuan terhadap operasi di negara lain kurang.

D. GLOBAL MARKETING MIX

Setelah memasuki negara tersebut, maka perlu melakukan keputusan terhadap marketing

mix/bauran pemasarannya, apakan 4 P (product, Price, Place, Promotion) akan sama

(standardisasi)

dengan negara asal atau akan diadaptasikan

1. Sebutkan faktor apa yang perlu dipertimbangkan ketika perusakaan memilih

STANDARDISASI 4P?

Karena proses adaptasi ke pasar lokal menyebabkan biaya

Produksi keseluruhan yang besar dan dapat melemahkan merek

Di skala global

2. Sebutkan faktor yang perlu dipertimbangkan ketika perusahaan akhirnya memilih

ADAPTASI

4P?

Cara Promosi di suatu negara dapat bertentangan dengan

promosi di negara lain