MAKALAH

PRAKTIKUUM MANAJEMEN PEMASARAN B11.4.11

BAB 7
PERTEMUAN 7 ANALISIS PERSAINGAN

DOSEN PENGAMPUH :
Mochammad Eric Suryakencana Wibowo, S.T.,M.M.

Kelompok 10 :

Anggota :

SATRIAWAN EKA PUTRA - B11.2019.05902

DAFFA ULYA ZAMANI - B11.2020.06526

EVA AULYA ARIFAH - B11.2021.07116

DEA PUTRI MAHARANI - B11.2021.07150

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

PRODI MANAJEMEN

UNIVERSITAS DIAN NUSWANTORO SEMARANG

 KATA PENGANTAR

Puji dan syukur kita panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Esa yang telah
menganugerahkan banyak nikmat sehingga kita dapat menyusun makalah Praktikum
Manajemen Pemasaran dengan judul ”Analisis Persaingan” dengan baik.

Tidak lupa kita ucapkan terima kasih kepada Bapak Mochammad Eric Suryakencana
Wibowo, S.T.,M.M. selaku dosen mata kuliah Praktikum Manajemen Pemasaran yang telah
memberi kita tugas pembuatan makalah. Dan kita sampaikan terima kasih kepada anggota
kelompok yang bekerjasama dengan baik sehingga tugas ini selesai pada waktunya.

Adapun pembuatan makalah yang kita buat merupakan penugasan mata kuliah
Praktikum Manajemen Pemasaran dan pada makalah ini bertujuan untuk menambah wawasan
kepada kita dan para pembaca tentang Analisis Persaingan.

Dalam pembuatan makalah ini, kita menyadari bahwa masih jauh dari kata sempurna,
masih banyak kesalahan, kekurangan dan kekeliruan yang diluar batas kemampuan kita. Hal
ini dikarenakan kita masih dalam tahap belajar, kita mohon maaf atas kesalahan tersebut.
Kritik dan saran yang membangun sangat terbuka dari pembaca untuk memperbaiki,
menyempurnakan dan meningkatkan kualitas penulisan makalah selanjutnya. Semoga
makalah ini dapat bermanfaat untuk kita semua.

Semarang, 5 April 2023

Disusun oleh

Kelompok Sepuluh

i
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR............................................................................................................................i
DAFTAR ISI.........................................................................................................................................ii
BAB I....................................................................................................................................................1
PENDAHULUAN.................................................................................................................................1
A. LATAR BELAKANG...............................................................................................................1
B. RUMUSAN MASALAH...........................................................................................................2
C. TUJUAN DAN MANFAAT......................................................................................................2
BAB II...................................................................................................................................................3
PEMBAHASAN...................................................................................................................................3
A. PENGERTIAN PERSAINGAN................................................................................................3
B. PESAING PT SIDO MUNCUL Tbk.........................................................................................3
C. STRATEGI MENGHADAPI PESAING...................................................................................5
D. STRATEGI MEREBUT PASARAN.........................................................................................5
E. ANALISIS PORTER’S 5 FORCES IN INDUSTRY.................................................................5
BAB III..................................................................................................................................................7
PENUTUP.............................................................................................................................................7
KESIMPULAN.................................................................................................................................7
DAFTAR PUSTAKA............................................................................................................................8

ii
 BAB I
PENDAHULUAN

A. LATAR BELAKANG
Ditengah persaingan sektor industri jamu yang semakin ketat, PT Industri
Jamu dan Farmasi Sido Muncul Tbk. telah berhasil memiliki Market share tertinggi
dan reputasi baik sebagai industri jamu terbesar di Indonesia.
Sebagai perusahaan yang telah berdiri sejak 1951, PT Sido Muncul Tbk
merupakan perusahaan herbal bertaraf modern senantiasa berupaya untuk memberikan
produk-prosuk yang baik danmenyehatkan bagi seluruh konsumenya, dandengan
demikian memberikan nilai positif bagi masyarakat.
Sido Muncul secara konsisten berupaya untuk melestarikan keanekaragaman
hayati tanaman obat yang ada di Indonesia. Untuk menangani limbah dilakukan secara
profesional memanfaatkan seluruh potensi yang ada untuk memberikan nilai tambah
dan meminimalkan pencemaran lingkungan. Perkembangan produk herbal pada saat
ini menjadikan PT Sido Muncul Tbk terus berinovasi dan berusaha tetap memuaskan
pelanggannya dengan berbagai produk-produk yang dihasilkan dan dengan harga
yang terjangkau. Disamping itu faktor persaingan yang sangat ketat dari pabrik-pabrik
herbal lain seperti PT Bintang Toedjoe, PT Air Mancur, PT Jamu Jago, dan masih
banyak lagi. Pemenuhan keinginan terhadap selera masyarakat, dimana masyarakat
selalu mengutamakan nilai guna atau kepercayaan terhadap khasiat suatu produk
menjadi prioritas utama dari obat-obatan herbal, tidak terkecuali PT Sido Muncul Tbk
yang selalu mencoba berinovasi untuk meningkatkan jumlah penjualan.
Pengolahan air limbah produksi Sido Muncul dilakukan pada instalasi
pengolahan air limbah (IPAL) dan pengolahan air limbah domestik dengan tangki
bioseptik sehingga keduanya menjadi air yang memenuhi baku mutu sebelum
dikeluarkan ke badan air yaitu sungai. Sedangkan limbah padat yang didapat dari sisa
proses ekstraksi akan diolah menjadi pupuk organik dan bahan bakar boiler (pelet).
Melalui upaya penanganan limbah tersebut, Sido Muncul telah menjadi perusahaan
yang ramah lingkungan. Lokasi sekitar pabrik pun lebih asri karena tanaman yang
tumbuh subur. Jika perusahaan besar mampu melakukan gerakan hijau, tentu pada

1
 skala yang lebih kecil, bisa dilakukan hal yang sama. Saatnya hidup lebih hijau untuk
kepentingan bersama.
PT Sido Muncul adalah pabrik jamu berstandar farmasi, karena telah
menerima dua sertifikat yaitu CPOTB yang mana sistem yang dibuat pemerintah
melalui Badan Pengawas Obat dan Makanan yang memberikan pedoman industri obat
tradisional dalam membuat jamu. Sertifikasi CPOTB oleh BPOM ke PT. Industri
Jamu Dan Farmasi Sido Muncul, Tbk. diperoleh sejak tahun 2000. Secara pasti PT.
Sido Muncul Tbk bertekad untuk mengembangkan usaha di bidang jamu yang benar
dan baik. Tekad ini membuat perusahaan menjadi lebih berkonsentrasi dan inovatif.
Disamping itu diikuti dengan pemilihan serta penggunaan bahan baku yang benar,
baik mengenai jenis, jumlah maupun kualitasnya akan menghasilkan jamu yang baik.

B. RUMUSAN MASALAH
1. Siapa saja pesaing PT SIDO MUNCUL Tbk? ?
2. Strategi apa yang digunakan untuk menghadapi para pesaing PT SIDO MUNCUL
Tbk ?
3. Bagaimana strategi yang digunakan untuk merebut pasar?
4. Bagaimana analisis Porter’s 5 forces in industry yang digunakan oleh PT SIDO
MUNCUL Tbk ?

C. TUJUAN DAN MANFAAT

Dapat memberikan informasi dan mengetahui bagaimana cara PT SIDO
MUNCUL mempertahankan pangsa pasar yang ada dengan strategi-strategi yang
dimilikinya untuk dapat bersaing dengan para pesaing perusahaan lain agar produk PT
SISO MUNCUL tetap banyak konsumennya.

2
 BAB II
PEMBAHASAN

A. PENGERTIAN PERSAINGAN
Dalam ekonomi, persaingan atau kompetisi adalah bersaingnya para penjual yang
sama-sama berusaha mendapatkan keuntungan, pangsa pasar, dan jumlah penjualan.
Para penjual biasanya berusaha mengungguli persaingan dengan membedakan harga,
produk, distribusi dan promosi.

Dalam teori mikroekonomi, persaingan dalam suatu pasar dibedakan menjadi

persaingan sempurna dan persaingan tidak sempurna. Pasar yang tidak memiliki
persaingan disebut monopoli. Adanya persaingan menyebabkan perusahaan-perusahaan
komersial untuk mengembangkan produk, teknologi dan jasa, sehingga menyebabkan
lebih banyaknya pilihan, menghasilkan produk yang lebih baik, dan harga yang lebih
rendah.

Menurut Adam Smith dalam The Wealth of Nations (1776), persaingan akan
mendorong alokasi faktor produksi ke arah penggunaan yang paling bernilai tinggi dan
efisien, proses ini sering disebut tangan tak terlihat (invisible hand).sedangkan menurut
ahli ekonomi Jerman dari lembaga Friedrich Naumann Stiftung, Dr. Rainer Adam
berpendapat bahwa persaingan adalah suatu mekanisme yang efektif dan efisien yang
bertujuan untuk menemukan solusi-solusi baru atas masalah-masalah baru dan
tantangan-tantangan baru yang selalu muncul dalam dunia ekonomi.

B. PESAING PT SIDO MUNCUL Tbk

Market leader artinya adalah perusahaan yang menguasai sebagian besar pasar
untuk suatu produk. Secara sederhana, market leader diartikan sebagai perusahaan yang
memiliki jumlah pembeli paling besar dibandingkan kompetitor untuk jenis produk
tertentu. Market leader berkaitan erat dengan market share. PT Sido MunculTbk
berperan sebagai market leader karena produk-produknya memilikikualitas, harga, dan
distribusi yang unggul dan mampu bersaing dengan produk-produk dari pesaingnya.

3
Banyak pesaing mencoba menyaingi PT Sido Muncul Tbk untuk menggantikan posisi
sebagai market leader. Dengan posisinya sebagai market leader membuka kesempatan
Pt Sido Muncul untuk mengembangkan, memperluas, dan melindungi pangsa pasar.

Market challenger merupakan istilah yang digunakan untuk perusahaan yang

memiliki pangsa pasar atau market share yang lebih rendah dibandingkan dengan
market leader dalam suatu industri. Salah satu yang bertindak sebagai market
challenger di industry jamu adalah PT Bintang Todjoe karena perusahaan tersebut
mengeluarkan produk yang memiliki khasiat sama dengan produk andalan PT Sido
Muncul yaitu tolak angin dan juga PT Saratoga Investama Sedaya Tbk yang
mengeluarkan produk yang hampir serupa juga yaitu Antangin. Untuk mengantisipasi
ancaman dari market challenger maka PT Sido Muncul Tbk harus terus menjaga mutu
produknya.

Contoh produk pesaing:

Market follower atau pengikut pasar merupakan sebuah posisi di dalam industri
yang merupakan lapis kedua pasar, dalam persaingan bisnis, tetapi bukan sebagai
pemimpin. Market follower atau pengikut pasar adalah perusahaan dalam industri yang
ingin mempertahankan bagiannya tanpa menantang atau mengganggu status quo
pemimpin pasar. biasanya masyarakat mengira bahwa sebagai pemain lapis kedua,
market follower hanya ikut-ikutan dalam bisnis dan hal tersebut dinilai buruk. Akan
tetapi, strategi market follower atau pengikut pasar tak selamanya begitu. Seperti PT
Jamu Air Mancur yang mengeluarkan produk Tenangin.

Contoh produk pesaing:

4
 Niche market adalah bagian dari sebuah industri dengan target pasar dan
konsumen yang lebih spesifik. Dari target pasar tersebut, seorang pebisnis atau
marketer melakukan penjualan produk atau layanan yang ditawarkan. Cara ini sangat
penting untuk dipertimbangkan saat ingin membangun bisnis di era sekarang, di mana
persaingan semakin ketat dan luas. Menentukan target pasar yang lebih spesifik dapat
membantumu meraih keuntungan yang lebih besar dibandingkan harus terjun ke dalam
target pasar yang luas. Sebab, pada akhirnya seorang marketer tidak bisa menjual
produk atau layanannya ke semua orang.

C. STRATEGI MENGHADAPI PESAING

Strategi yang dilakukan perusahaan untuk mendapatkan pengendalian atas
pesaing yang ada pada rangkaian produk pemasaran yang memiliki khasiat sama dari
beberapa perusahaan yang didominasi oleh pesaing besar. Strategi tersebut dapat
dikatakan integrasi ekspansif dan memiliki daya tarik yang tinggi, karena produk yang
dihasilkan oleh unit usaha strategis memiliki keterkaitan dengan produk yang
diproduksi sebelumnya dan hal terebut dapat berkembang pada aspek pasar, produksi,
teknologi, dan sumber daya manusia.

PT Sido Muncul Tbk mengimplementasikan pendekatan strategi bisnis

diferensiasi yang dianggap membangun dan mempertahankan keunggulan yang
berkelanjutan melebihi para pesaingnya. Yang mana diferensiasi merupakan
serangkaian tindakan yang berkaitan dan direncanakan untuk memproduksi barang/jasa
yang dianggap berbeda oleh konsumen dengan ciri-ciri yang dapat diterima, diingat
sebagai hal yang penting bagi konsumen.

Ditengah persaingan sektor industri yang ketat, untuk dapat terus bertahan dan
menjadi market leader dibutuhkan rumusan strategi yang tepat dalam menyiasati dan

5
 mengelola kondisi eksternal dan internal perusahaan. Nilai yang dihasilkan dari strategi
bersaing perusahaan dapat menjelaskan posisi perusahaan dalam industri sebagai
pemimpin dalam hal biaya atau sebagai pemimpin dalam hal keunikannya (Hunger &
Wheelen, 2003). Dimana nilai yang perusahaan berikan kepada pelanggan melebihi
nilai yang ditawarkan oleh pesaing. Perusahaan akan tetap mempertahankan dan terus
meningkatkan kualitas produknya untuk pasar lama, dengan cara tetap fokus terhadap
pasar yang memberikan keuntungan signifikan.

D. STRATEGI MEREBUT PASARAN

E. ANALISIS PORTER’S 5 FORCES IN INDUSTRY

6
 BAB III
PENUTUP

KESIMPULAN

7
 DAFTAR PUSTAKA

https://www.sidomuncul.co.id/id/home.html
https://majoo.id/solusi/detail/market-follower-adalah
https://majoo.id/solusi/detail/market-challenger-adalah
https://glints.com/id/lowongan/niche-market-adalah/#.ZCwaV3ZBzrc