PENGARUH BEAUTY VLOGGER DAN SELEBGRAM ENDORSE

TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SKINCARE WARDAH

(Studi Kasus Mahasiswa Kota Tangerang)

Skripsi
Sebagai Salah Satu Syarat untuk Memperoleh Gelar
Sarjana Manajemen pada
Program Studi Manajemen

WINDI PUSPITASARI

NIM : 2017.1.22.02.0056

INSTITUT TEKNOLOGI DAN BISNIS AHMAD DAHLAN

JAKARTA

2021
 ABSTRAK
WINDI PUSPITASARI. Pengaruh Beauty Vlogger Dan Selebgram Endorse
Terhadap Pembelian Skincare Wardah (Studi Kasus Mahasiswa Kota Tangerang).
Dibawah bimbingan Roosita Meilani Dewi,SP.,MM.

Tujuan penelitian ini adalah untuk menganalisa pengaruh Beauty Vlogger

dan selebgram endorse terhadap pembelian produk skincare wardah. Dimana hasil
penelitian ini dapat menjadi acuan dan pertimbangan bagi konsumen saat akan
membeli produk ksometik. Penelitian dalam skripsi ini menggunakan metode
kuantitatif dengan objek penelitian yaitu Mahasiswa di Kota Tangerang dan
subjeknya adalah produk kosmetik wardah dari PT. Pustaka Tradisi Ibu.
Penelitian berlangsung selama 5 bulan, dari bulan April - Agustus 2021. Hasil
penelitian menunjukan adanya hubungan dan pengaruh secara sebagian dari
variabel Beauty Vlogger (X1) dan Selebgram Endorse (X2) terhadap variabel
pembelian (Y). Pengaruh yang diberikan ialah pengaruh positif yang cukup besar
kepada variabel Pembelian skincare Wardah atau dapat dikatakan bahwa ketika
nilai dari variabel Beauty Vlogger dan Selebgram Endorse (X2) meningkat maka
nilai dari variabel Pembelian meningkat. Hasil pengujian dengan uji t pada
penelitian ini, diketahui nilai thitung untuk Beauty Vlogger sebesar 4,190. thitung
lebih besar dari ttabel (df=100, 1=0,025) sebesar atau 4.190 > 1,985. Kemudian
nilai sig. nya sebesar 0,005 dimana nilai sig. ini lebih kecil dari 0,000 < 0,05 maka
Ha diterima dan Ho ditolak. Hasil nilai thitung untuk Selebgram Endorse sebesar
3,737 dimana thitung lebih besar dari ttabel (df=100, 1=0,025) sebesar atau 3,737 >
1,985. Selain itu, diketahui nilai sig. sebesar 0,000 dimana nilai sig. lebih kecil
dari 0,000 < 0,05 maka Ha diterima dan Ho ditolak . Artiyna Beauty Vlogger dan
Selebgram Endorse berpengaruh signifikan terhadap Pembelian Skincare Wardah.

Kata kunci : Media social, influencer, Beauty Vlogger, selebgram.

ii
 KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikum Warrahmatullah Wabarakatuh,

Segala puji bagi Allah SWT yang telah memberikan kami kemudahan
sehingga penulis dapat menyusun dan menyelesaikan tugas akhir skripsi yang
berjudul Pengaruh Beauty Vlogger dan Selebgram Endorse Tehadap Pembelian
Skincare Wardah (Studi Kasus Pada Mahasiswa Kota Tangerang).

Dalam menyusun tugas akhir ini, tentu tak lepas dari pengarahan dan
bimbingan dari berbagai pihak terkait. Maka penulis ucapkan rasa hormat serta
terimakasih kepada seluruh pihak yang telah membantu. Diantaranya sebagai
berikut:

1. Kepada Tuhan Yang Maha Esa atas seluruh limpahan berkah, rahmat serta
karunianya, sehingga penulis mampu menyelesaikan tugas akhir ini.
2. Keluarga yang selalu mendoakan, mendukung serta selalu memberi semangat
kepada penulis.
3. Bapak Tito Siswanto, SE, MM selaku Ketua Prodi Manajemen.
4. Ibu Roosita Meilani Dewi, SP., MM selaku Dosen Pembimbing.Tugas Akhir
(Skripsi) yang telah meluangkan waktu untuk membingbing penulis dalam
mengerjakan skripsi ini.
5. Bapak Tito Siswanto, SM, MM selaku Dosen Penguji yang sudah
meluangkan waktunya untuk menguji penulis dalam Tugas Akhir (Skripsi).
6. Keluarga Karawaci yang banyak membantu, selalu mendoakan dan
memberikan saran selama perkuliahan dan pengerjaan skripsi ini.
7. Dan kepada seluruh teman-teman yang sudah bersedia menyampaikan
waktunya untuk membantu penelitian ini dengan menjadi responden yang
baik dan jujur.

Tangerang,….2021

Penulis

iii
 DAFTAR ISI

ABSTRAK..............................................................................................................ii

KATA PENGANTAR...........................................................................................iii

DAFTAR ISI..........................................................................................................iv

DAFTAR TABEL.................................................................................................vi

DAFTAR GAMBAR ...........................................................................................vii

BAB I PENDAHULUAN......................................................................................1

1.1. Latar Belakang............................................................................................1

1.2. Pembatasan Masalah..................................................................................7

1.3. Rumusan Masalah.......................................................................................7

1.4. Tujuan Penelitian........................................................................................7

1.5. Manfaat Penelitian......................................................................................7

BAB II TINJAUAN PUSTAKA, KERANGKA PEMIKIRAN, DAN

HIPOTESIS............................................................................................................9

2.1 Tinjauan Pustaka........................................................................................9

2.2. Penelitian Terdahulu................................................................................20

2.3. Kerangka Pemikiran Teoritik..................................................................22

2.4. Hipotesis Penelitian...................................................................................23

BAB III METODOLOGI PENELITIAN..........................................................24

3.1. Desain Penelitian.......................................................................................24

3.2. Obyek dan Waktu Penelitian.....................................................................25

3.3. Variabel Penelitian......................................................................................26

3.4. Variabel Operasional................................................................................27

3.5. Teknik Pengumpulan Data......................................................................28

iv
3.6. Teknik Pengambilan Sampel...................................................................28

3.7. Teknik Analisis Data.................................................................................30

BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN....................................37

4.1 Gambaran Umum Objek Penelitian.......................................................37

4.2 Deskriptif Data............................................................................................39

3. Pendidikan........................................................................................................40

BAB V KESIMPULAN DAN SARAN...............................................................62

5.1. Kesimpulan................................................................................................62

5.2 Saran..............................................................................................................63

DAFTAR PUSTAKA...........................................................................................65

v
 DAFTAR TABEL

Tabel 3.1 : Skala Likert.........................................................................................51

Tabel 4.1 : Program Studi Responden...................................................................58
Tabel 4.2 : Jumlah Responden Per-Angkatan.......................................................59
Tabel 4.3 : Uang Saku Perbulan Responden.........................................................59
Tabel 4.4 : Frekuensi Responden Membeli Kosmetik Wardah Dalam 3 Bulan . .60
Tabel 4.5 : Hasil Uji Validitas Beauty Vlogger (X1) ...........................................67
Tabel 4.6 : Hasil Uji Validitas Selebgram Endorser (X2) ....................................68
Tabel 4.7 : Hasil Uji Validitas Keputusan Pembelian (Y.....................................69
Tabel 4.8 : Hasil Uji Reabilitas ............................................................................70
Tabel 4.9 : Hasil Uji Normalitas...........................................................................71
Tabel 4.10: Hasil Uji Homogenitas.......................................................................73
Tabel 4.11: Hasil Uji Multikolinearitas ................................................................74
Tabel 4.12: Hasil Uji Regresi Linier Berganda.....................................................75
Tabel 4.13: Hasl Uji t............................................................................................76
Tabel 4.14: Hasil Uji F..........................................................................................78
Tabel 4.15: Hasil Uji Determinasi ........................................................................79

vi
 DAFTAR GAMBAR

Gambar 1.1 : Persentase Penggunaan Aplikasi Media Sosial Di Indonesia ........3

Gambar 2.1 : Kerangka Berfikir ...........................................................................41
Gambar 4.1 : Struktur Organisasi..........................................................................66

vii
 BAB I
PENDAHULUAN

1.1. Latar Belakang

Media sosial merupakan suatu media yang berfngsi untuk
meningkatkan interaksi antar individu. Diantara media sosial yang banyak
digunakan oleh masyarakat yaitu Facebook, Line, Instagram, Youtube dan
media sosial lainnya. Youtube menjadi salah satu media yang popular saat ini
dikarenakan konsep web video yang memungkinkan pengguna untuk
mengakses maupun mengupload konten-konten video sangat menarik bagi
pengguna. Pengguna youtube dapat memberikan dan menerima informasi,
baik berupa iklan, video promosi, vlog edukasi maupun video-video hiburan
lainnya. Selain itu, youtube sebagai media sosial online tetu dapat diakses
dimanapun dan kapanpun. .
Teknologi informasi memudahkan perempuan untuk menemukan
catatan tentang produk kecantikan yang akan dibeli dan digunakan. Kaum
wanita banyak mendapatkan fakta melalui review saran dari Beauty Vlogger
yang banyak terdapat di youtube. Beauty Blogger tidak selalu menilai sebuah
produk kosmetik karena endorsement, namun mereka melakukannya secara
sukarela dan berdasarkan hobi.
Uraian diatas mendukung peran Beauty vlog yang berpotensi menjadi
video blog yang membahas tentang kecantikan. Beauty Vlogger adalah orang
yang membuat video vlogger. Hal yang dibahas dalam videonya meliputi
semua hal yang berkaitan dengan kecantikan, seperti tutorial make up, tutorial
hijab, review atau kritik terhadap suatu produk kemegahan, dan lain-lain.
Evaluasi produk kecantikan merupakan salah satu jenis video yang rutin
dibuat melalui splendor vloggers. Apalagi para vlogger kemegahan yang
sudah memiliki banyak followers dan viewer akan lebih sering mengupload
videonya. Dan struktur media sosial yang paling sering mereka gunakan
untuk menambahkan video mereka adalah YouTube dan Instagram.
 2

Bagi perusahaan kosmetik, kritik dari Beauty Vlogger bisa berdampak

buruk terhadap kinerja penjualan. Memiliki kualitas yang tinggi berdampak
pada jika Beauty Vlogger menunjukkan aspek yang luar biasa dari nilai
barang dagangan yang diberikannya sehingga diprediksi akan terjadi
keputusan pembelian, serta persepsi dari produsen (Merek Mewah) lebih
besar setelah pelanggan menonton vlog (Lee dan Watkins, 2016).
Di sisi lain, berdampak negatif jika Beauty Vlogger menjelaskan
kelemahan produk perusahaan, komentar di kru vlog akan membentuk frase
buruk dari mulut ke mulut yang pada akhirnya mempengaruhi tidak hanya
gadis-gadis yang menatap tidak lagi untuk melakukan pembelian, bahkan
mengundang teman-teman lain untuk datang, lakukan yang sama.
Dalam memilih produk kecantikan, wanita akan menilai dari berbagai
aspek diantaranya kemasan luar, bentuk desain, tanggal kedaluarsa, bahan
produk, dan di beberapa waktu terkadang melakukan percobaan kecocokan
produk kecantikan tersebut. Selain itu, kenyamanan dan kesesuaian produk
menjadi satu hal yang dinilai saat mencoba produk kosmetiik, seperti halnya
bedak, lipstick, eyeshadow, eyeliner serta produk-produk lainnya. Namun,
Khan dan Mohsin (2017) dalam penelitiannya menyatakan bahwa kualitas
dari sebuah produk tidak memberi pengaruh pada perilaku konsumen. Uraian
tersebut mendukung penulis untuk mengetahui bentuk pengaruh nilai
pelanggan terhadap purchase decision melalui adanya beauty blogger di
Youtube serta sebaliknya, bentuk pengaruh beauty blogger di Youtube
terhadap purchase decision.
Adapun Kompas Tekno dari We Are Social 2021 melakukan survey
penggunaan aplikasi Media Sosial di Indonesia yang hasilnya adalah sebagai
berikut :
 3

Gambar 1.1
Presentase Penggunaan Aplikasi Media Sosial di Indonesia

Sumber : Kompas Tekno We Are Social 2021

Berdasarkan data diatas, yang merupakan hasil rangkuman Kompas

Tekno selama bulan Januari 2021 didapatkan informasi bahwa Youtube
menjadi sosial media dengan pengguna terbanyak yaitu dengan persentase
sebesar 93,8 %. Pengguna Youtube ini berasal dari beragai tingkatan usia
mulai dari 16 hingga 64 tahun dan jumlah penonton wanita lebih
mendominasi dengan persentase lebih dari 46,9 %.
Salah satu cara marketing menggunakan youtube adalah Beauty
Vlogger. Hal ini mempermudah masyarakat dalam mencari informasi tentang
produk yang akan digunakan. Dengan testimoni dari Beauty Vlogger
mempermudah mendapatkan informasi terkait detail suatu produk, hal inilah
yang menjadi maraknya Beauty Vlogger semakin diminati dalam pengguna
youtube. Dalam video Beauty Vlogger memberikan informasi mengenai
produk make-up termasuk skincare, informasi tersebut berupa tips dan trik
dalam menggunakan make-up, serta review jenis produk dan rekomendasi
produk berdasarkan jenis kulit. Selain Beauty Vlogger pembisnis
menggunakan selebgram endorse untuk mempromosikan barang yang dijual.
Selebgram adalah selebriti terkenal di disitus jejaring sosial instagram,
mereka yang aktif di instagram dapat menjadi selebgram/selebriti.
Kosmetik adalah salah satu produk yang cukup banyak
menggunakan Beauty Vlogger dan selebgram endorse khususnya skincare.
 4

Berdasarkan analisa minat beli, fenomena ini mempengaruhi minat beli.

Promosi menggunakan youtube (Beauty Vlogger) dan instagram (selebgram
endorse) yaitu dianggap mempengaruhi minat beli masyarakat cukup tinggi
yang setiap harinya berinteraksi menggunakan internet, untuk itu berdasarkan
faktor-faktor minat beli emosi.
Amir (2017) menjelaskan bahwa selebgram adalah individu
pengguna Instagram yang memiliki keunikan tersendiri yang pada akhirnya
akan menarik pengguna Instagram yang lain untuk menjadi pengikutnya.
Memiliki jumlah pengikut yang banyak menyebabkan selebgram banyak
dilirik untuk mempromosikan produk pemilik usaha.
Endorsement dikatakan sebagai bentuk promosi produk yang
dijalankan oleh para selebgram ini menjadi ladang bisnis yang menggiurkan
(http://www.kompas.com). Zabid, Jainthy dan Samsinar (2002)
mengemukakan bahwa memasukkan tokoh selebriti yang tekenal dalam
sebuah iklan sebagai seorang endorser akan menambah nilai komersil suatu
iklan.
Wardah adalah satu produk kosmetik dari perusahaan induk
Paragon Technology Inovation (PTI) yang berdiri sejak tahun 1995 dan
merupakan salah satu produk kosmetik Indonesia yang memiliki label halal.
Wardah memasarkan berbagai jenis produk skincare yang lengkap dengan
fungsinya masing-masing. Mulai dari produk pencerah, produk untuk
mengatasi jerawat, produk pelembab dan produk-produk lainnya untuk setiap
permasalahan kulit.
Dalam penelitian ini juga akan diuji bentuk pengaruh dari sumber
informasi dari platform digital terhadap niat beli konsumen berdasarkan
penilaian konsumen terhadap kualitas produknya. Penilaian ini juga
berdasarkan pada pengalaman sebagai mediator atau pengguna produk
dengan maksud sebagai percobaan. Percobaan dilakukan dengan mencari
partisipan dan menilai paparan klip beauty vlog serta iklan yang berperan
dalam memberikan informasi di Youtube. Produk yang digunakan dalam
percobaan ini adalah produk kosmetik dari merk wardah. Penelitian
 5

sebelumnya menunjukan hasil bahwa sumber informasi tidak memberi

pengaruh terhadap kualitas dan keahlian sumber informasi tersebut, namun
interaksi antar pemberi informasi contohnya Beauty Vlogger dalam media
informasi memberi pengaruh pada niat beli. Dan pengaruh yang diberikan ini
bernilai positif.
Melalui strategi Selebgram endorser, merchandise kosmetik Wardah
menjadi kosmetik halal pertama yang kini berhasil menjelma menjadi brand
kecantikan terkemuka di Indonesia. Wardah telah melalui perjalanan panjang
yang kini tidak hanya berinovasi menciptakan produk kosmetik, membangun
merek, dan memberikan layanan terbaik kepada konsumen, tetapi juga
memiliki pengaruh yang baik bagi masyarakat. Selama tahun 2020, kosmetik
Wardah yang diproduksi oleh PT. Teknologi Paragon
Wardah Cosmetics memposisikan diri sebagai produsen kecantikan
yang ramah wanita dan berlisensi halal. Menurut survei pada tahun 2020
yang pernah dilakukan oleh coil.com, kosmetik Wardah menduduki peringkat
pertama untuk produk kosmetik wanita paling populer di Indonesia dengan
perolehan 37,8%, diamati dengan menggunakan Pixy 10,1% dan Sariayu
8,7%.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh beauty vlogger
dan selebgram endorser terhadap keputusan pembelian produk kosmetik
Wardah pada mahasiswa kota Tangerang. Menurut penelitian yang dilakukan
oleh Eko Putra, (2021) terdapat pengaruh yang tidak signifikan antara beauty
vlogger terhadap keputusan pembelian, dibuktikan dengan Tvaluearitmatika
sebesar 1,455 dengan nilai signifikansi 0,149 > 0,05. Selebgram endorser
berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian, nilai Thitung sebesar
3,644 dan nilai signifikansi sebesar 0,000 < 0,05. Jika dilihat secara simultan
terdapat pengaruh yang tidak signifikan antara beauty vlogger terhadap
keputusan pembelian, dan selebgram endorser berpengaruh signifikan
terhadap keputusan pembelian, dibuktikan dengan nilai F sebesar 38,686
dengan tingkat signifikan 0,000 < 0,05. Dan besarnya pengaruh beauty
vlogger dan selebgram endorser terhadap keputusan pembelian produk
 6

kosmetik Wardah di komunitas Kinali memiliki pengaruh sebesar 45,4%,

selebihnya dipengaruhi oleh faktor lain.
Menurut penelitian Lidya Novita Sari, (2020) berdasarkan (uji t)
menunjukan bahwa variabel beauty vlogger (X1) berpengaruh signifikan
terhadap keputusan pembelian produk kosmetik wardah pada mahasiswi
FEBI IAIN Bengkulu, dengan nilai signifikan sebesar 0,000 < 0,05 dan
variabel celebrity endorser (X2) tidak berpengaruh secara signifikan terhadap
keputusan pembelian produk kosmetik wardah pada mahasiswi FEBI IAIN
Bengkulu dengan nilai signifikan sebesar 0,093 > 0,05. Hasil penelitian uji F
diperoleh nilai probabilitas signifikan sebesar 0,000 < 0,05, maka dapat
disimpulkan bahwa beauty vlogger dan celebrity endorser secara bersama-
sama (simultan) berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian
produk kosmetik wardah pada mahasiswi FEBI IAIN Bengkulu. Hasil uji
Koefisien Determinasi diperoleh R Square sebesar 0,675. Hal ini menunjukan
bahwa Variabel dependen keputusan pembelian sebesar 67,5% dipengaruhi
variabel independen variabel independen beauty vlogger dan celebrity
endorser sebesar 32,5% dipengaruhi oleh variabel lain yang belum diteliti
dalam penelitian ini.
Motivasi utama perusahaan Wardah untuk melakukan endorsement
pada selebriti Instagram atau menjadikan celeb endorsement sebagai sarana
untuk memasarkan produknya agar Wardah semakin dikenal. Dengan
dukungan bintang film, itu meningkatkan pengakuan produsen dengan
menggunakan popularitas selebriti. Jadi dengan endorse, selebriti Instagram
akan meningkatkan atau memperluas popularitas Wardah. Dukungan
selebriti memiliki pengaruh besar pada penggemar, pengikut, dan publik
mereka. Dengan peningkatan dalam berbagai macam penjualan, aspek yang
dominan adalah adanya dukungan selebriti.
Berkaitan dengan penelitian di beauty vlogger, dapat menjadi acuan
bagi pembeli dalam mengambil keputusan pembelian. Menonton video
beauty vlogger dapat mempermudah pelanggan untuk mengetahui
keuntungan dan risiko suatu produk. Disarankan juga agar ada update dalam
 7

promosi yang dilakukan dengan menggunakan Wardah melalui penggunaan

program endorser agar efek lebih maksimal dan merchandise berkembang
lebih cepat.
Berdasarkan uraian diatas, maka penulis ingin meneliti bagaimana
pengaruh Beauty Vlogger dan selebgram endorse terhadap tingkat pembelian
Skin care produk wardah. Sehingga penulis memutuskan untuk menyusun
skripsi yang berjudul “Pengaruh Beauty Vlogger dan Selebgram Endorse
Terhadap Pembelian SkinCare Wardah”
1.2. Pembatasan Masalah
Untuk memudahkan prosses penelitian serta membuat penelitian
lebih fokus dan terarah, maka penulis melakukan pembatasan variabel untuk
permasalahan yang diangkat. Sehingga penulis hanya menjelaskan bagaimana
pemasaran melalui media sosial, dan besarnya pengaruh Beauty Vlogger dan
Selebgram Endorse terhadap pembelian SkinCareWardah.
1.3. Rumusan Masalah
Berdasarkan uraian sebelumnya, maka dibuat rumusan masalah
sebagai berikut :
1. Bagaimana pengaruh Beauty Vlogger terhadap keputusan pembelian
produk Skin care Wardah?
2. Bagaimanakah pengaruh selebgram endorse terhadap keputusan
pembelian produk skincare Wardah?
3. Apakah Beauty Vlogger dan Selebgram Endorse berpengaruh secara
bersama terhadap keputusan pembelian produk skincare Wardah?
1.4. Tujuan Penelitian
Tujuan dari penelitian ini adalah sebagai berikut :
1. Untuk menganalisa pengaruh Beauty Vlogger terhadap pembelian produk
skincare wardah.
2. Untuk menganalisa pengaruh selebgram endorse terhadap pembelian
Skin care wardah.
3. Untuk mengabalisa pengaruh Beauty Vlogger dan selebgam endorse
terhadap pembelian Skin care wardah.
 8

1.5. Manfaat Penelitian

1. Manfaat Teoritis
Hasil penelitian ini dapat menambah pengetahuan dalam bidang
media dan komunikasi khususnya mengenai Beauty Vlogger dan
Selebgram Endorse sehingga bermanfaat dalam pengambilan keputusan
para pengguna saat akan melakukan pembelian skincare.
2. Manfaat Praktis
a. Penulis
Manfaat penelitian ini agar penulis bisa menerapkan dan
menggunakan ilmu yang didapat selama masa kuliah. Dengan
harapan hasil penelitian mempengaruhi penulis agar lebih kritis
dalam menganalisa masalah dan menjadikan pribadi handal dalam
memberikan solusi penyelesain masalah.
b. Perusahaan
Hasil penelitian ini diharapkan dapat memberikan tambahan
wawasan serta pengetahuan bagi perusahaan kosmetik sehingga
dapat menjadi acuan dan pertimbangan dalam penentuan,
pengambilan keputusan, pembuatan produk dan khususnya
pemasaran dengan menggunakan alat promosi berupa Beauty
Vlogger dan Selebgram Endorse.
 9

BAB II
TINJAUAN PUSTAKA, KERANGKA PEMIKIRAN, DAN HIPOTESIS
2.1 Tinjauan Pustaka
2.1.1 Pemasaran
2.1.1.1 Pengertian Pemasaran

Pemasaran diartikan sebgai suatu fungsi dalam organisasi

penjualan yang terdiri dari rangkaian kegiatan diantaranya menyusun dan
membuat, mengkomunikasikan serta memberikan nilai kepada pelanggan
sehingga terbentuk hubungan antara penjual dan pelanggan yang pada
akhirnya memberi keuntungan pada organisasi dan stakeholder terkait.
Menurut Stanton dalam Mutiara (2017:11) pemasaran merupakan
kegiatan bisnis yang dilakukan dengan cara merencakan, menemukan
harga, mengiklankan, dan mendistruibusikan produk yang akhirnya dapat
memenuhi tujuan perusahaan yang telah dirancang.
Menurut Amstrong dan Kotler dalam Mutiara (2017:11) pemasaran
merupakan suatu tahapan dimana pihak penjual menunjukan nilai di mata
konsumen dan membangun hubungan yang kuat dengan mereka sehingga
dapat menangkap nilai yang disampaikannya serta memberi keuntungan
pada akhirnya.
Kesimpulannya, arti pemasaran yaitu suatu kegiatan di bidang
perekonomian yang dillaksanakan untuk memenuhi tujuan perusahaan
untuk mendapat keuntungan serta memenuhi kebutuhan konsumen dengan
adanya produk yang telah dipromosikan oleh perusahaan tersebut.

2.1.1.2. Konsep Manajemen Pemasaran

Menurut Philip Kotler (1997) dalam bukunya yang berjudul

Marketing Management Analysis, Planning, and Control, dikatakan bahwa
pemasaran merupakan suatu proses yang bersifat sosial, dimana terdapat
pencapaian yang diraih oleh seseorang maupun sebuah kelompok, dimana
pencapaian ini merupakan pencapaian yang diharapkan serta dilanjutkan
dengan tindakan mempertahankan nilai produk antar individu maupun
 10

kelompoknya. Tujuan dari adanya konsep pemasaran ini yaitu untuk

memenuhi kepuasan atas keinginan par konsumen atau pembeli. Dalam
pencapaian tujuan perusahaan ini, semua kegiatn harus turut serta untuk
mendukung tercapainya tujuan tersebut. Sedangkan menurut arti, konsep
pemasaran ini dikatakan sebagai suatu falsafat bisnis yang menyatakan
bahwa syarat ekonomi dan sosial dalam memenuhi keberlangsungan
kehisupan perusahaan salah satunya adalah pemenuhan kepuasan
konsumen (Stanton, 1978).

Berikut adalah poin-poin penting dalam konsep pemasaran,:

a. Oientasi pasar yang berdasar pada keinginan Konsumen

b. Kegiatan pemasaran yang disusun dengan efektif
c. Tercapainya kepuasan konsumen.

Pada hakikatnya, konsep pemasaran ini meliputi usaha-usaha dan

strategi yang dilaksanakan oleh manajemen untuk memenuhi pencapaian
perusahaan yaitu memuaskan konsumen.
 11

2.1.2. Beauty Vlogger

2.1.2.1. Pengertian Beauty Vlogger

Menurut Chitty dalam Andjarwati, dkk (2018:329) vlog adalah

blog yang kontennya berupa gabungan video yang dilengkapi dengan teks
dan gambar.
Menurut Ozuem dalam Andjarwati, dkk (2017:236-237) video di
youtube memungkinkan konsumen membentuk pemikiran yang telah
terpikirkan sebelumnya tentang keinginannya terhadap suatu produk yang
akhirnya ditindaklanjuti dengan pembelian produk yang diinginkan
tersebut di masa depan.
Menurut Widodo dan Mawardi dalam Agustiara (2017:64) Beauty
Vlogger adalah seorang yang membuat serta mengupload video yang
berhubungan dengan kecantikan. Termasuk diantaranya berbagai produk
seperti Skin care, make up serta alat-alat kecantikan yang lain. Atau secara
umum dapat dikatakan bahwa Beauty Vlogger ialah seorang atau tim yang
membuat vlog dengan tujuan untuk mengulas dan merekomendasikan
mengenai kecantikan serta produk kecantikan.

2.1.2.2. Dimensi Beauty Vlogger

1. Kepercayaan (trustworthiness)

Ohanian, menyatakan bahwa trustworthiness adalah tingkat

penerimaan individu serta kepercayaannya terhadap suatu produk maupun
informasi yang disampaikan oleh influencer. Dalam beberapa penelitian
sebelumnya, salah satunya adalah penelitian Miller dan Baseheart,
dibuktikan bahwa seorang komunikator atau seseorang yang mampu
berkomunikasi dengan baik, penyampaian opininya lebih fektif lebih di
percaya dan lebih diterima. Sesuatu yang disukai dengan khusus oleh
influencer lebih dipercaya oleh konsumen atau penerima informasi.
 12

2. Dapat dipercaya (Trustworthy)

Trustworthy merupakan suatu kepercayaan yang didasarkan pada
pengetahuan yang di dapat dari banyaknya interaksi yang terjadi secara
berulang antara vlogger dan penontonnya. Target yang hendak diberikan
kepercayaan secara khusus juga yaitu viewers. Vloggers dan Viewer
vlogger serta konten-kontennya dapat menjadi akrab akibat banyaknya
interaksi yang terjadi pada channel youtube vlogger itu sendiri.
Selanjutnya rekomendasi produk yang disampaikan oleh vlogger akan
dipercaya serta dianggap bernilai positif oleh konsumen. Sehingga
konsumen akan melakukan pembelian di website yang produknya
direkomendasikan oleh vloogger.

3. Keahlian (experties)
Experties adalah salah satu poin penting yang harus dimiliki oleh
seorang vlogger, dimana media sosial (salah satunya youtube) dianggap
sebagai suatu media yang tak hanya menyajikan hiburn namun juga
menjadi media pembelajaran. Termasuk diantaranya memberi informasi
kepada viewers, baik disampaikan secara nonformal maupun formal.

McCraken mendifinisikan keahlian sebagai suatu kemampuan yang

harus dimiliki oleh sumber informasi dimana sumber informasi ini mampu
membuat pernyataan yang benar. Keahlian ini merujuk pada sebaik apa
kemampuan influencer dalam menyampaikan suatu info yang tepat dan
akurat. Yang artinya keahlian dalam bentuk kemampuan dalam
mendiskusikan suatu topik serta menyampaikan informasi yang benar
menjadi suatu syarat penting yang harus dimiliki oleh seorang
komunikator.

2.1.2.3. Indikator Beauty Vlogger

Berikut adalah indikator Beauty Vlogger menurut Widodo &

Mawardi (2017):
 13

1. Sumber yang terpercaya dalam video: Menjelaskan hal-hal yang

meliputi manfaat produk, kegunaan, fungsi serta kekurangan dan
kelebihan produk tersebuut.
2. Informasi mengenai produk dalam video : Dalam video yang dibuat
oleh Beauty Vlogger harus terdapat penyampaian informasi mengennai
produk yang di revies sebelumnya sejelas-jelasnya.
3. Karakteristik video yang disarankan: Meriview dengan baik agar dapat
di pahami agar dapat mempermudah keputusan pembelian.
4. Daya tarik fisik dari Beauty Vlogger: menunjukan ekspresi yang
menarik, gaya bicara yang menyakinkan, serta kesesuaian gaya dan
penampilan dengan produk yang direview.

Menurut Have (2017) unsur-unsur mengukur variabel Beauty Vlogger:

a. Sumber yang terpercaya dalam video
b. Menyampaikan informasi mengenai produk dalam video
c. Karakteristik video yang dirasakan
d. Menarik
2.1.3. Selebgram Endorse

Instagram banyak diminati oleh para kalangan biasa, artis, publik figur,
dan pejabat. Instagram menjadi satu diantara beberapa sosial media yang sering
digunakan oleh para penjual untuk media promosi. Proses bisnis yang terjadi
banyak yang memakai selebgram endorse.

2.1.3.1. Pengertian Selebgram Endorse

Amir (2017) mendefinisikan selebgram sebagai seorang pengguna

instagram yang berbeda dari pengguna lainnya, memiliki keunikan yang
dapat menarik pengguna instagram lainnya untuk mengikutinya.
Selebgram ini biasanya melakukan promosi produk dalam rangka bisnis
atau biasa disebut dengan endorse.

Sedangkan Rastika (2017) mengatakan bahwa seorang selebgram

dapat menjadi popular di antara para pengguna instagram karena setiap
 14

kesehariannya selalu diikuti dan dilihat oleh pengikutnya. Sehingga

kemudian langkah pemasaran usaha banyak dilakukan oleh para
selebgram di media sosial.

Rizky Ahmad Nugraha (2015), menyampaikan bahwa keberadaan

selebriti instagram dimaksudkan untuk memudahkan komunikasi dalam
rangka mempengaruhi salah satu segmentasi pasar, yaitu konsumen.
Sehingga outputnya konsumen ini pad akhirnya akan membeli produk
yang ditawarkan. Selain itu, konsumen akan terbantu untuk mendapatkan
produk maupun jasa dengan adanya sistem promosi yang diperankan oleh
selebgram.
Semua orang dapat menjadi selebgram. Tidak ada kriteria khusus
untuk menjadi seorang selebgram, namun memiliki banyak followers
menjadi poin penting untuk menjadi seorang selebgram. Seseorang yang
sudah menjadi selebgram harus memiliki ciri khas tertentu yang tidak
dimilki selebgram lain, disisi lain harus serring mengunggah foto maupun
video di akun instagramnya. Selebgram ynag sudah terkenal tidak hanya
mendapat pendapatan, melainkan juga dapat berteman dengan banyak
kalangan termasuk pejabatt maupun selebriti sebagai keuntungan dari
kepandaian bersosialisasi.
Berdasarkan penjelasan sebelumnya, dapat disimpulkan bahwa
niat dan minat konsumen untuk membeli produk dapat dipengaruhi oleh
metode promosi yang dilakukan oleh pemilik usaha/penjual.

2.1.3.2. Karakteristik Selebgram Endorse

Pertimbangan karakteristik seorang endorser yang sesuai dengan
produk yang diiklankan, menjadi poin utama dalam pemilihan selebriti
yang akan menjadi endorser tersebut. Hal ini dikarenakan peningkatan
citra produk serta penjualan produk dpat dipengaruhi oleh kecocokan
karakter endorser dengan produk. Beberapa karakter yang harus dimiliki
oleh selebriti endorser diantaranya:
 15

1. Kepercayaan (Trustworthiness )
Trustworthiness merujuk pada sebaik apa tingkat ketulusan,
kejujuran, serta dapat dipercayanya seorang endorser. Hal ini berarti
adanya kemampuan pada diri seorang endorser untuk membuat konsumen
percaya pada setiap informasi yang disampaikannya. Jika endorsernya
adalah seorang selebriti, maka poin kepercayaan yang ditanamkan adalah
kepercayaan pada produk dan kepercayaan diri setelah memakai produk
yang dipromosikan.
2. Daya Tarik (Attractiveness)
Daya tarik disini terbagi menjadi dua bagian, namun menjadi
bagian yang saling berkaitan satu sama lain. Keduanya yaitu likeability
dan similarity. Likeability berarti tingkat sukses atau tidaknya viewers
mengikuti informasi yang disampaikan oleh endorsement. Sedangkan
similarity berarti tingkat sama atau tidaknya bentuk personality selebriti
endorsement dengan personality yang diinginkan oleh konsumen/viewers.
Umumnya, viewers lebih memberi respon positif terhadap apa yang
diinformasikan oleh seorang endorsement yang berpenampilan menarik.
3. Keahlian (Expertise)
Keahlian ini merujuk pada keterampilan, pengalaman dan
pengetahuan seorang endorsement ataupuns selebriti berkaitan dengan
topic yang diiklankan. Dimana, informasi yang disampaikan endorsement
lebih bersifat mempengaruhi ketika endorsement ini merupakan ahli di
bidang yang disampaikannya.

2.1.3.3. Indikator Selebgram Endorse

Berikut beberapa indikator Selebgram Endorse:
1. Attactiveness (daya tarik), merupakan indikator yang harus dimiliki
oleh selebgram yang meliputi daya tarik fisik serta daya tarik lainnya
yang dapat dilihat umum baik berupa kelebihan, keunikan,
kecerdasan, sifat dan kepribadian maupun gaya hidup.
 16

2. Kredibilitas, merupakan indikator yang harus dimiliki oleh selebgram

yang terdiri dari dua sifat penting meliputi :
a. Expertise: merupakan indikator selebgram yang meliputi
pengetahuan, pengalaman maupun keterampilan yang berhubungan
dengan produk yang diiklankan.
b. Truthworthness, merupakan indikator selebgram yang meliputi
kejujuran, integritas, dan dapat dipercaya.

2.1.4. Keputusan Pembelian

2.1.4.1. Pengertian Keputusan Pembelian

Menurut Assauri dalam J Ikhwani (2019:22) keputusan pembelian

artinya segala proses yang mengandung unsur pengambilan keputusan
akan pembelian, meliputi penentuan produk yang akan dibeli atau
keputusan untuk membeli dan tidak membeli.
Pengambilan keputusan didasarkan atas kegiatan yang dilakukan
sebelumnya.
1. Proses Keputusan Pembelian
Lima peran yang terdapat dalam keputusan pembelian, yaitu:
a. Pamrakarsa (initiator), yaitu orang yang pertama kali memberikan
saran untuk pembelian produk/jasa.
b. Pemberi pengaruh (influencer), yaitu orang yang nasehat atau
pandangannya memiliki nilai atau pengaruh dalal pengambilan
keputusan akhir.
c. Pengambil keputusan (decider), yaitu orang yang menjadi penentu
atas sebagian maupun keseluruhan proses keputusan pembelian.
Mulai dari jadi atau tidaknya membeli, produk apa yang dibeli,
kapan dan dimana proses pembeliannya serta bagaimana proses
pembelian itu dilakukan.
d. Pembeli (buyer), yaitu orang yang melakukan pembelian nyata.
e. Pemakai (user), yaitu orang yang mengkonsumsi atau menggunakan
produk atau jasa.
 17

Keinginan untuk melakukan pembelian muncul setelah konsumen

merasa tertarik dan ingin memakai produk yang dilihatnya, sementara
Engel, et, al. (dalam Simamora, 2008) memberikan pendapat berbeda,
bahwa tahapan dalam memutuskan untuk membeli suatu produk
diantarnya kesadaran kebutuhan (need recognition), pencarian informasi
(information search), evaluasi alternatif menjelang pembelian (prepurcase
alternative evaluation) pembelian (purchasing), konsumen (consumption)
hingga menghasilkan kepuasan (satisfaction) atau ketidak puasan
(dissatisfaction).
2. Pengambilan Keputusan Konsumen
Peter dan Olson dalam Harahap, D. A. (2015) berpendapat bahwa
pengambilan keputusan konsumen adalah proses pengintegrasian yang
menyatukan beberapa pengetahuan untuk menilai beberapa perilaku
alternative, kemudian memilih salah satunya sebagai bentuk keinginan
perilaku yang akhirnya hal ini akan disajikan secara kognitif.
Unit-unit pengambilan keputusan beli (decision unit) menurut
Prasetijo, Lhalauw (2005) meliputi:
a. Consumen market, yaitu individu konsumen yang membentuk pasar
konsumen.
b. Business market, yaitu organisasi konsumen yang membentuk pasar
bisnis.
3. Pengambilan Keputusan Sebagai Pemecah Masalah
Konsumen akan memilih suatu perilaku pengambbilan keputusan
untuk mencapai keinginan mereka, sehingga permasalahan mereka dapat
terselesaikan. Sehingga dapat dikatakan pula bahwa pengambilan
keputusan menjadi salah satu proses dalam memecahkan masalah yang
terarah pada sasarannya.
Peter dan Olson (dalam Sunyoto, 2013) mangungkapkan bahwa:
a. Unsur-unsur pemecahan masalah
 18

Unsur-unsur dalam pemecahan masalah kaputusan pembelian

konsumen ada tiga, yaitu: penyajian masalah , proses pengintegrasian,
rencana keputusan
b. Dampak pemecahan masalah konsumen
Terdapat 3 poin pengetahuan dan afektif yang berpengaruh terhadap
pemecahan masalah konsumen, diantaranya tujuan, kriteria serta
pengetahuan konsumen terhadap suatu produk. Hal ini disamping heuristik
untuk menggunakan pengetahuan tersebut, dan keterlibatan mereka
Kotler dalam J Ikhwani (2019:22) mengatakan bahwa konsumen
melewati empat tahapan untuk melakukan pengambilan keputusan,
diantaranya : proses mengenali masalah, proses pencarian informasi,
proses evaluasi alternatif, pengambilan keputusan pembelian, serta
perilaku pasca pembelian.
Berikut adalah tahapan untuk melakukan pembelian menurut Kotler
dalam J Ikhwani (2019:23-24) :
1. Kepercayaan pada sebuah produk
2. Kebiasaan untuk membeli suatu produk
3. Kebiasaan merekomendasikan produk
4. Membeli barang yang sama secara berulang

2.1.4.2. Indikator Keputusan Pembelian

Ada beberapa indikator keputusan pembelian, antara lain sebagai berikut :

1. Kebutuhan yang dirasakan

2. Kegiatan pra pembelian
3. Perilaku saat menggunakan produk
4. Perilaku setelah pemakaian. (Harahap, D. A. 2015)

2.1.4.3. Faktor-faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian

Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian, menurut

Harahap, D. A. (2015) adalah sebagai berikut :
 19

1. Faktor Ekonomi
Yang paling penting dan pertama dalam daftar ini adalah Faktor
Ekonomi. Yang satu ini adalah dasar utama dari setiap keputusan
pembelian. Alasannya adalah orang sederhana tidak dapat membeli apa
yang tidak mampu mereka beli. Kebutuhan akan suatu produk juga tidak
berperan di sini, namun yang terpenting adalah keterjangkauan.
2. Faktor Fungsional
Faktornya sepenuhnya tentang kebutuhan, didukung oleh logika yang
masuk akal dan juga sesuai dengan kepentingan terbaik pelanggan.
Faktor yang satu ini juga memegang peranan yang sangat penting dalam
keputusan pembelian.
3. Faktor Bauran Pemasaran
Ada 4 komponen dalam bauran pemasaran yaitu produk, harga,
promosi dan tempat distribusi dan masing-masing komponen tersebut
memiliki dampak langsung atau tidak langsung terhadap proses
pembelian konsumen. Konsumen mempertimbangkan berbagai hal
seperti karakteristik produk, harga yang dikenakan, ketersediaan produk
di lokasi yang dibutuhkan dan banyak lagi.
4. Faktor Pribadi
Faktor pribadi meliputi usia, pekerjaan, gaya hidup, status sosial dan
ekonomi dan jenis kelamin konsumen. Faktor-faktor ini secara individu
atau kolektif dapat mempengaruhi keputusan pembelian konsumen.
5. Faktor Psikologis
Jika dilihat dari faktor psikologis ada 4 hal penting yang
mempengaruhi perilaku pembelian konsumen, yaitu persepsi, motivasi,
pembelajaran, keyakinan dan sikap.
6. Faktor Sosial
Faktor sosial meliputi kelompok referensi, keluarga, dan status sosial.
Faktor-faktor ini juga mempengaruhi perilaku pembelian konsumen.
Faktor-faktor ini pada gilirannya mencerminkan arus masuk yang tak ada
 Lanjutan Tabel 2.1

20

habisnya dan kuat di mana orang mempelajari nilai-nilai konsumsi yang

berbeda.

7. Faktor Budaya
Faktor budaya memiliki pengaruh halus pada proses keputusan
pembelian konsumen. Karena setiap individu hidup dalam lingkungan
sosial dan budaya yang kompleks, jenis produk atau layanan yang ingin
mereka gunakan dapat secara langsung atau tidak langsung dipengaruhi
oleh keseluruhan konteks budaya tempat mereka tinggal dan tumbuh.
Faktor budaya tersebut meliputi ras dan agama, tradisi, kasta dan nilai
moral.

Perilaku konsumen dapat menunjukkan hal-hal yang berbeda seperti

bagaimana individu atau kelompok memilih untuk membeli,
menggunakan dan membuang barang atau jasa, untuk memuaskan
kebutuhan dan keinginan mereka. Oleh karena itu penting untuk
memahami bahwa perilaku konsumen dipengaruhi oleh beberapa faktor.

2.2. Penelitian Terdahulu

Untuk mempermudah proses pemahaman mengenai konsep

penelitian maka diperlukan penelitian terdahulu mengenai kualitas produk,
referensi dan cara pengambian keputusan yang akan digunakan sebagai
sumber literatur. Berikut adalah penelitian terdahulu yang digunakan sebagai
referensi :

Tabel 2.1
Peneliti Terdahulu
Peneliti Judul Peneliti Model analisis Hasil Penelitian
Romandang Pengaruh Youtube Analisi deskriptif Youtube Beauty
Eliza Beauty Vlogger dan analisis jalur. Vlogger
Maria Sinaga terhadap Minat Beli memberi
dan Andriana Kosumen dan pengaruh
Kusumawati Dampaknya signifikan
 Lanjutan Tabel 2.1

21

Peneliti Judul Peneliti Model analisis Hasil Penelitian

(2018) terhadap Keputusan terhadap Minat
Pembelian produk Beli Konsumen
yang kemudian
memengaruhi
Keputusan
Pembelian
Produk.
Wulan Deasy Pengaruh Beauty Analisis deskriptif Beauty Vlogger
Puspita sari Vlogger terhadap dan analisis jalur sebagai
Widodon dan Karakteristik (path analysis). elektronik dari
M.Kholid Sumber serta mulut ke mulut
Mawardi (2017) Dampaknya (X) berpengaruh
terhadap Niat Beli terhadap
Karakteristik
Sumber (Z) dan
Niat Beli (Y)
serta
Karakteristik
Sumber
memiliki
pengaruh
terhadap Niat
Beli (Y).
Utami, Affikha Pengaruh Celebrity Analisis data Daya Tarik,
Liana dan Eka, Endorser Terhadap mengguanakan uji Kredibilitas,
Dian dan Keputusan F, uji T, dan serta Daya
Nofiawaty Pembelian Pixy analisis regresi secara simultan
(2020) Cosmetics. linier berganda. mempengaruhi
keputusan
pembelian.
Anjani, Rany Pengaruh Analisis regresi Kredibilitas
Dewi, (2017) Kredibilitas linear berganda sumber
SelebgramEndorse instagram
Awkarin Terhadap terbukti
Keputusan berpengaruh
Pembelian pada
pengambilan
keputusan beli
Sumber : Dari berbagai jurnal

2.3. Kerangka Pemikiran Teoritik

Kerangka pemikiran teoritik dibutuhkan untuk mempermudah

proses penelitian, dimana kerangka ini akan menjadi dasar/landasan dalam
 22

pelaksanaan penelitian. Tujuan pembuatan kerangka ini yaitu untuk

memvalidasi hasil penelitian yang berhubungan dengan pengaruh Beauty
Vlogger dan selebgram endorse terhadap keputusan pembelian produk merk
wardah.

Kerangka Pemikiran Penelitian

Beauty Vlogger
(X1)
1
Keputusan
Pembelian
3 Produk Wardah
(Y)

Selebgram Endorse 2
(X2)

Gambar 2.1. : Kerangka Pemikiran Hipotesi

Keterangan :

1 : Beauty Vlogger (X1) yang mempengaruhi Keputusan pembelian (Y)

2 : Selebgram Endorse (X2) yang mempengaruhi keputusan pembelian

(Y)

3 : Beauty Vlogger (X1), Selebgram Endorse (X2) yang mempengaruhi

keputusan pembelian (Y) secara keseluruhan

2.4. Hipotesis Penelitian

Sugiyono dalam Naibaho, dkk (2017:63) mendefinisikan hipotesis

sebagai suatu jawaban sementara dalam bentuk pernyataan mengenai
rumusan masalah yang sebelumnya telah ditentukan. Pernyataan ini berasal
dari teori dan tidak berdasar pada faktor empiris yang didapatkan dari
 23

pengumpulan data maupun kuisioner. Hal inilah yang menjadi alasan

mengapa disebut sebagai jawaban sementara.
Berikut adalah hipotesis antar variabel dalam penelitian ini:
Ho1 : Beauty Vlogger (X1) tidak memberi pengaruh positif terhadap
keputusan pembelian produk Wardah (Y).

Ha1 : Beauty Vlogger (X1) memberi pengaruh positif terhadap

keputusan pembelian produk Wardah (Y).

Ho2 : Selebgram Endorse (X2) tidak memberi pengaruh terhadap

keputusan pembelian produk Wardah (Y).

Ha2 : Selebgram Endorse (X2) berpengaruh positif terhadap keputusan

pembelian produk Wardah (Y).

Ho3 : Beauty Vlogger (X1) dan Selebgram Endorse (X2) tidak memberi
pengaruh positif terhadap keputusan pembelian produk Wardah (Y)

Ha3 : Beauty Vlogger (X1) dan Selebgram Endorse (X2) memberi

pengaruh positif terhadap keputusan pembelian produk Wardah (Y).

BAB III
METODOLOGI PENELITIAN

3.1. Desain Penelitian

Sugiyono dalam Pratama (2017:3) menyatakan bahwa metodologi
penelitian ialah suatu langkah ilmiah yang ditentukan untuk menemukan
data untuk mencapai tujuan dan manfaat tertentu. Empat kunci penting
metodologi penelitian berdasarkan uraian sebelumnya dinataranya : cara
ilmiah, data dan tujuan, serta kegunaan atau manfaat.
 24

Penelitian kuantitatif adalah kegiatan mengolah, mengumpulkan,

dan menganalisis serta menyajikan data. Kegiatan ini dilaksanakan denngan
berurutan dan objektif untuk menjawab rumusan masalah maupun menguji
hipotesis dan mengembangkan prinsip umum. Singkatnya, penelitian
kuantitatif umumnya berfokus pada pengukuran realita sosial. Pada
penelitian ini pengumpulan data dilakukan dengan survei. Instrument yang
digunakan adalah kuisioner. Kuisioner adalah memberikan jawaban atas
pertanyaan. Responden yang didapat, diminta untuk memberikan jawaban
secara singkat yang sudah tertulis dikuisioner untuk selanjutnya jawaban
tersebut diolah menggunakan teknik analisis Uji Hipotesis yng terdiri dari
uji T dan uji F.
Uji T dilaksanakan untuk meneliti pengaruh dari masing-masing
variabel independen (Beauty Vlogger dan selebgram endorse) terhadap
variabel dependen pembelian skincare Wardah. Dan UJI F dilaksanakan
untuk meneliti apakah variabel independen yang simultan (bersama-sama)
dapat mempengaruhi variabel dependen.

3.2. Obyek dan Waktu Penelitian

3.2.1. Obyek Penelitian

Obyek dalam melakukan penelitian ini adalah Mahasiswa

Kota Tangerang. Kenapa memilih mahasiswa karena mahasiswa
hampir keseluruhan sebelum membeli atau menggunakan suatu
produk mereka mencari informasi yang biasa mereka gunakan
melalui sosial media seperti youtube dan instagram
3.2.2 Waktu Penelitian
 25

Adapun waktu penelitian dibutuhkan oleh peneliti dalam

penelitian selama 5 (bulan) dimulai dari bulan April 2021 sampai
dengan bulan Agustus 2021.

Tabel 3.1

Jadwal Penelitian

N April Mei Juni Juli Agustus Sep

1
o Uraian 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Pengajuan Judul,
Revisi Judul, Acc
1 Judul  
Mengerjakan BAB I,
2 II, dan III  
Revisi BAB I, II, dan
3 III      
ACC BAB I, II, dan
4 III    
5 Persetjuan Proposal  
6 Persetujuan PPT    
7 Seminar Proposal  
Pengajuan Izin
8 Penelitian  
9 Pengumupulan Data  
1
0 Analisis Data    
1
1 Penyusunan Laporan  
1
2 Penulisan Laporan    
1
3 Sidang Kompre    
1
4 Perbaikan Skripsi  
1
5 Sidang Skripsi  
 26

3.3. Variabel Penelitian

Variabel penelitian ialah salah satu sifat maupun nilai baik dari
seseorang, suatu objek maupun kegiatan dengan ketentuan sendiri yang telah
dipilih dan ditentukan leh peneliti untuk dikaji sert akemudian diambil
kesimpulannnya (Sugiyono, 2019: 68).

1. Variabel bebas (Independent variabel)

Variabel ini menjelaskan alasan adanya topik dalam penelitian
kuantitatif. Umumnya variabel ini di lambangkan dengan lambing “X”.
Adapun variabel bebas dalam penelitian ini ialah Beauty Vlogger (X1)
serta selebgram endorse (X2).

2. Variabel terikat (Dependent variabel)

Variabel ini adalh variabel yang dipengaruhi oleh variabel bebas
serta menjadi variabel yang dijelaskan dalam penelitian kuantitatif.
Umumnya variabel ini dilambangkan dengan lambang “Y” . Adapun
dalam penelitian ini variabel terikatnya ialah pembelian (Y).

3.4. Variabel Operasional

Operasional variabel adalah penerjemahan konsep variabel
kedalam instrumen pengukuran yang digunakan dalam penelitian.
Berikut adalah definisi dari variabel-variabel:
Tabel 3.2
Variabel Operasional

Variabel Definisi Indikator Skala

Penelitian Operasional
X dan Y
 27

Beauty Beauty Vlogger yaitu Indikator Pengukuran:

Vlogger seseorang yang 1. Kredibilitas dalam
(X1) memberi pengaruh sumber video
terkait hal kecantikan 2. Informasi produk dalam
dengan cara membagi video Likers
ulasan dalam sebuah 3. Karakteristik video yang
video. disarankan
4. Daya tarik fisik dari
Beauty Vlogger
Selebgram Selebgram endorse 1. Attactiveness (daya
Endorse adalah individu yang tarik)
(X2) mempunyai pengikut 2. Kredibilitas, yang Likers
yang banyak dan terdiri dari :
dipilih untuk a. Expertise
mempromosikan b. Truthworthness
produk pemilik usaha.
Keputusan Keputusan pembelian 1. Kebutuhan yang
Pembelian (Y) yaitu hasil dari proses dirasakan
pemilihan atau 2. Kegiatan pra pembelian
penilaian sebuah 3. Perilaku saat
persoalan secara menggunakan produk Likers
berurutan dan objektif. 4. Perilaku setelah
pemakaian.

3.5. Teknik Pengumpulan Data

Berikut adalah model yang dibutuhkan untuk mengumpulkan data
dan keterangan yang dibutuhkan:
1. Riset Lapangan (Field Research)
a. Metode Wawancara, dilakukan dengan cara melakukan tanya
jawab langsung kepada Mahasiswa Kota Tangerang.
b. Metode Kuesioner, metode ini menggunakan teknik pemberian
pertanyaan tertulis kepada responden yang selanjutnya harus diisi.
Responden yang dimaksud ialah pengguna produk skincare
Wardah.
2. Riset Kepustakaan (Library Research)
Mengumpulkan data teori-teori dari para ahli dengan cara membaca
buku, berbagai jurnal dan artikel yang berkaitan dengan topik penelitian
serta permasalah yang akan diteliti.
 28

3.6. Teknik Pengambilan Sampel

3.6.1. Populasi
Sugiyono dalam Christianti, dkk (2018: 117) menyatakan
bahwa populasi ialah suatu wilayah generalisasi (kelompok) meliputi
objek maupun subjek dengan kriteria tertentu yang sesuai dengan
kriteria yang ditentukan oleh peneliti. Dimana selanjutnya akan ada
pengkajian dan penarikan kesimpulan dari populasi tersebut .
Adapun dalam penelitian ini yang menjadi populasi ialah
Mahasiswa ITB Ahmad Dahlan Karawaci yang juga merupakan
pengguna produk wardah.
3.6.2 Penentuan Sampel
Sugiyono dalam Selestiani, dkk (2018: 81) mendifinisikan
sampel sebagi suatu bagian dari total keseluruhan dan ciri khusus
yang dimiliki oleh sampel tersebut harus mewakili populasi yang di
teliti. Menurut Sugiyono (2018: 138) teknik pengambilan sampel
jenis non-probability sampling merupakan teknik yang banyak
digunakan karena kemudahan prosesnya. Dimana pengambilan
sampelnya berdasarkan pada pertimbangan-pertimbangan tertentu.
Syarat sampel yang ditentukan adalah mahasiswa rentang usia 18 -
40 tahun, dan pengguna produk wardah.
Dalam menentukan besarnya sampel dalam penelitian yang
dilakukan, untuk menentukan besarnya sampel dengan jumlah
populasi yang tidk diketahui maka perlu penggunaan rumus unknown
population sebagai berikut:
Z2
N=
4 μ2
Keterangan :
N = Ukuran sampel
Z = Tingkat kevalidan sampel
( pada α = 5% , derajat keyakinan = 95%, Z = 1,96),
μ = margin of error yang dapat ditolerir/ditentukan = 10%
 29

Z2 1,92
N= N= 2 N=96,4
4 μ2 4(0,1)

N = 96,4 = 97 responden
Berdasarkan hasil perhitungan diatas , dmak adiketahui
banyaknya sampel yang dibutuhkan sebbanyk 100 responden.

3.7. Teknik Analisis Data

Metode kuantitatif menggunakan metode survei untuk memperoleh
data dari suatu tempat tertentu yang murni. Kegiatan pengumpulan datanya
dapat berupa pembagian kuisioner, wawancara, melakukan test, maupun
perlakuan lainnya (Sugiyono, 2019: 15)
Sugiono (Setyo,2017) mengatakan bahwa skala likers merupakan
suatu metode untuk mengukur sikap dan pendapat seseorang maupun
kelompok. Sedangkan Scoring merupakan metode pemberian skor atau
memberikan kategori pada butir jawaban yang disebar responden dalam
angket. Metode Skoring yang digunakan adalah sebagai berikut :
Tabel 3.3
Skala likers
Nilai Kategori
5 Sangat Setuju = SS
4 Setuju = S
3 Kurang Setuju = KS
2 Tidak Setuju = TS
1 Sangat Tidak Setuju = STS
Sumber : Sugiyono (2018: 94)

3.7.1. Uji Kualitas Data

1. Uji Validasi

Saptutyningsih dan Setyaningrum (2019:164)

mendefinisikan validasi sebagai suatu ketepatan alat ukur dalam
mengukur suatu objek. Validasi perlu dilakukan untuk mengetahui
ke-validan pengukuran yang dilakukan saat mengukur objek.
 30

Instrumen yang digunakan untu mengukur dapat dikatakan valid

jika alat tersebut dapat berguna dengan baik. Sehingga, alat yang
valid ini menjadi alat yang paling tepat untuk mengukur objek
ukur.
Setiap item akan diuji korelasinya dengan skor total
variabel pada saat uji validasi. Skor korelasi (r) yang baik pada
sebuah item terhadap variabelnya ialah ≥ 0,25. Jika suatu item
memiliki nilai r kurang dari 0,25, dapat dikatakan bahwa item
tersebut tidak valid. Dan sebaliknya, jika lebih dari 025, maka item
tersebut valid.
2. Uji Reliabilitas

Saptutyningsih dan Setyaningrum (2019:166) menjelaskan

bahwa reliabilitas ialah keseimbangan hasil pengukuran secara
berulang dari suatu waktu ke waktu yang lain. Ketepatan alat ukur
diketahui ketika melakukan pengukuran pada objek yang sama
dengan gejala yang sama.
Sedangkan ketepatan item diukur dengan melihat nilai dari
Alpha-Cronbach. Ketenttuannya adalah alpha > 0,90, berarti
reabilitas sempurna; jika alpha antara 0,70 – 0,90, berarti reabilitas
tinggi ; dan jika alpha antara 0,50 – 0,70, berarti reabilitas
moderet; dan alpha < 0,50, berarti reabilitas rendah . Nilai ini bisa
dilihat pada keseluruhan item dalam satu variabel yang sama. Jika
nilai alpha > 0,7 maka tingkat reliabilitas terpenuhi dan sebaliknya
jika nilai alpha < 0,5 maka ketepatan item rendah dan sebaiknya
tidak digunakan.

3.7.2. Uji Asumsi Klasik

1. Uji Normalitas
Ghozali dalam Kojongian (2016:160) menyatakan bahwa,
Uji normalitas adalah suatu pengujian yang dilakukan untuk
melihat tingkat kenormalan distribusi antara model regresi,
 31

variabel pengganggu maupun residual. Nilai residual yang

mengikuti distribusi normal diasumsikan dengan uji T dan F.
Adapun untuk mendeteksi kenormalan distribusi bisa dengan uji
statistic dan analisis grafik.

2. Uji Multikolinearitas

Pengujian ini dilakukan untuk mengetahui tingkat

korelasi pada setiap variabel bebas yang terdapat dalam model
regresi. Apabila tidak ditemukan hubungan antar variabel bebas
independen, maka model regresi-nya dianggap baik. Cara
mendeteksinya dengan meneliti nilai variance inflation factor
(VIF) dan nilai toleransi. ( Riyanto dan Hatmawan,2020 ).

3. Uji Heteroskedastisitas

Uji heteroskedastisitas dilakukan untuk mengetes adanya

ketidaksamaan variasi dari residu dalam model regresi untuk setiap
pengamatan. Homoskedatisitas adalah suatu kondisi ketika variance-nya
tetap. Sedangkan heteroskedstisitas adalah kondisi ketika variance-nya
berbeda. Dan kondisi yang baik adalh homoskedatisitas. Untuk
mengetahui ada atau tidaknya perbedaan variance ini digunakan Uji
Glejser. Kondisi homoskedatisitas terjadi ketika tingkat signifikasi ditas
5% dan sebaliknya (Riyanto dan Hatmawan,2020)

3.7.3. Uji Analisa Regresi Linear Berganda

Teknik pengujian ini dilakukan untuk mengetahui hubungan

antara keputusan pembelian dengan adanya Beauty Vlogger dan
 32

Selebgram Endorse atau secara teknis untuk mengetahui besarnya

pengaruh variabel X terhdap variabel Y.

Berikut adalah rumus analisa regresi linier berganda (Sugiyono ,

2018) :

Keterangan :

Y = Variabel dependen, dalam penelitian ini Pembelian

X1 = Variabel independen, dalam penelitian ini Beauty Vlogger

X2 = Variabel independen, dalam penelitian ini Selebgram Endorse

A = Konstanta, atau rata-rata nilai Y, saat nilai X1 dan X2 = nol.

b1 = Koefisien Regresi persial, atau rata-rata nilai Y untuk tiap

perubahan X1 (X2 = konstan).

b2 = Koefisien Regresi persial, rata-rata nilai Y untuk tiap perubahan X2

(X1 = konstan).

3.7.4. Analisa Koefisien Korelasi Berganda

Menurut Muhidin dan Abdurahman (2017: 105), besar kecil,

kuat lemah serta tinggi rendah suatu korelasi dapat dilihat dengan
tingkat besaran koefisien/angkanya.

Rumusnya adalah sebagai berikut:

 33

Keterangan :

RyX1 = Koefisien korelasi X1 dengan Y

RyX2 = Koefisien Korelasi X2 dengan Y

Ketentuannya, korelasi (r) tidak lebih dari harga (-1 ≤ r

≤+1). Jika r = -1 artinya korelasi negative sempurna, r = 0 artinya tidak
ada korelasi, dan r = 1 berarti korelasi sempurna positif (sangat kuat).

Tabel 3.4
Interprestasi Koefisien Korelasi
Interval Koefisien Tingkat Hubungan
0,00 – 0,199 Sangat Rendah
0,200 – 0,399 Rendah
0,400 – 0,599 Sedang
0,600 – 0.799 Kuat
0,800 – 1,000 Sangat Kuat
Sumber : Muhidin dan Abdurahman (2017:105)

Berdasarkan uji Koefisien korelasi , tingkat keeratan dua variabel

dapat dilihat dari tingginya nilai koefisien antar dua variabel, semakin
tniggi angkanya maka semakin erat. Demikian sebaliknya, semakin rendah
maka semakin lemah keeratannya.

3.7.5. Koefisien Determinasi (R2)

Koefisien determinan (R2) diartikan sebagai suatu kemampuan

model dalam menjelaskan perbedaan keseluruhan antara variabel
dependen dan variabel independen. Koefisien determinasi (R2) dapat
digunakan untuk membantu model linier berganda untunk menunjukan
tingkat besaran kontribusi tiap variabel bebas terhadap variabel terikat.
 34

Kuatnya pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat dapat

dilihat ketika nilai koefisien determinasi mendekati 1 (satu). Sedangkan
lemahnya pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat dpat dilihat
ketika nilai koefisien determinasinya mendekati nol.
Rumus yang digunakan adalah sebagai berikut :

Keterangan :

R = Koefisien Korelasi

Kd = Koefisien Determinasi

3.7.6 Uji Hipotesis

1. Uji t (Parsial)

Sugiyono dalam Indriani, dkk (2018: 187) mengatakan

bahwa uji t dilakukan untuk menguji tingkat besaran koefisien
korelasi dan rumusnya adalah :

Keterangan :

r = Koefisien Korelasi

r2= Koefisien Determinasi

n = Jumlah Karyawan
 35

Dalam pengujian metode uji t digunakan untuk

mengukur koefisien korelasi dari variabel terikat yaitu :

a. Jika thitung>ttabelmaka Haditerima dan Hoditolak, hal ini

memiliki arti bahwa ditemukan pengaruh dari variabel-
variabel bebas yang mempengaruhi variabel terikat..
b. Jika thitung< ttabelmaka Haditolak dan Hoditerima, hal ini
memiliki arti bahwa tidak ditemukan pengaruh dari variabel-
variabel bebas yang mempengaruhi variabel terikat

4. Uji F (Simultan)

Uji statistic F dilaksanakan sebagai bahan penentuan model

regresi dan untuk mengetahui ada atau tidaknya pengaruh dari
variabel independen terhadap variabel dependen.

Menurut Sugiyono (2018: 192) dirumus sebagai berikut:

R2 / K
Fh =
( 1−R2 ) / (N−K −1)

Keterangan :

n = Jumlah anggota sampel

k = Jumlah variabel independen

R = Koefisien korelasi berganda

Distribusi F digunakan oleh derajat pembilang dan

penyebut, yaitu k dan (n-k-1). Untuk uji F, kriterria yang dipakai
adalah:
 36

a. Hoditerima bila Fhitung ≤ Ftabel, yang artinya variabel independen

secara simultan tidak memberikan pengaruh apapaun pada
variabel dependen.
b. Hoditolak bila Fhitung ≥ Ftabel, Yng artinya variabel independens secara
simultan memberikan pengaruh yang signifikan pada variabel
dependen. Untuk mendapatkan hasil uji F (stimulus) ini.
 37

BAB IV
HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

4.1 Gambaran Umum Objek Penelitian

4.1.1 Gambaran Umum Produk SkinCare Wardah

Produk kosmetik Wardah ialah merk kosmetik yang diproduksi oleh
PT.PTI atau PT. Pustaka Tradisi Ibu dan menjadi salah satu merk roduk
kosmetik yang terkenal di tanah air. Adapun PT Pustaka Tradisi Ibu ini,
pada tahun 2011 telah melakukan pergantian nama menjadi PT Paragon
Technology and Innovation atau disingkat dengan PTI. Drs. H. Subakat
Hadi, M.Sc dan Dra. Hj. Nurhayati Subakat, Apt merupakan pasutri
yang pada 28 Februari 1985 memutuskan untuk mendirikan perusahan
kosmetik yang awalnya hanya menjual produk perawatan rambut.
Produk perawatan rambut bermerk Ega diproduksi pada tahun 1987 dan
di pasarkan ke salon-salon.selanjutnya ada produk bermerk putri yang
memproduksi shampoo dan perawatan rambut yang lain seperti
creambath, obat keriting, ,hair tonic, hair spray dan produk ini masih
bertahan sampai saat ini.
Tahun 1995, PTI kedatangan santri pesantren Hidayatullah ke
yang kemudian mengajukan supaya PTI memproduksi produk kosmetik
yang memenuhi syariat islam. Sehingga kemudian diproduksilah
wardah sebagai produk kosmetik yang aman dan halal. Bukti keamanan
produk ini dilihat dari bahan bakunya yang berkualitas dan memiliki
nomor rregistrasi dari kemenkes. Sedangkan tingkat kehalalan dilihat
dari adanya sertifikat halal dan LPPOM MUI.
Tahun 1995, akibat manajemen yang kurang baik
mengakibatkan wardah tidak kunjung berkembang. Hingga kemudian
pada tahun 1996 wardah mengembangkan produk hingga melakukan
pemasaran ke pasar tata rias dan akhirnya penjualannya pun mulai
 38

menanjak. Termasuk peningkatan penjualan pesat yang kedua pada

rentang tahun 1999-2003.
Moderniasai di perusahaan ini mulai dilakukan pada tahun
2002-2003. Perubahan dari segi internal dilakukan untuk memnuhi
kebutuhan produk kosmetik yang mulai memasuki retail. Kemudian
poduk kosmetik ini juga mulai dipromokan/diadvertising di banyak
media yang tujuannya untuk mengenalkan produk kosmetik ini ke pasar
umum.
Tahun 2005, Good Manufacturing Practice (GMP) dan Cara
Pembuatan Kosmetika yang Baik (CPKB) mulai diterapkan di PTI.
Tahun 2007, kelengkapan range produk wardah semakin terlihat.
Inovasi-inovasi pada produk ini juga terus dilakukan untuk
mempertahankan produk dan menarik minat konsumen diantara
pesatnya persaingan di dunia kosmetik ini.

Tahun 2009, Wardah New Look atau kemasan baru wardah di

launching. Dan selama rentang 4 tahun menjadi tahun keemasan bagi
produk ini. Tahun 2011, halal award dengan kategori brand kosmetik
halal diterima oleh produk kosmetik Wardan. Kemudian mencoba
mengikuti event Halal & Healthy Products Fair di CNR Expo, Istanbul
– Turki, serta membuka store wardah di FX Sudirman. Kemudian diraih
pula penghargaan-peghargaan lainnya seperti The 2nd dan The 1st
Indonesia Original Brand (IOB) versi majalah SWA tahun 2011 dan
2012, serta penghargaan untuk brand dengan penjualan terbanyak versi
matahari department store. Kemudian di tahun 2012, wardah membuka
outlet dan store pertama di Malaysia. Tahun 2013, total outlet yang
sudah dibukak di Indonesi adan Malaysia mencapai 22.000 outlet.
 39

4.2 Deskriptif Data

Dalam hal ini dibahas mengenai gambaran secara umum responden
dan data penelitian tantang Pengaruh Beauty Vlogger Dan Selebgram
Endorse Terhadap Pembelian Skin care Wardah (Studi Kasus Pada
Mahasiswa Kota Tangerang).

Penelitian ini bertujuan untuk membuktikan besarnya pengaruh

Beauty Vlogger dan Selebgram Endorse terhadap Pembelian Skin care
Wardah dengan memperhatikan indikator dari Beauty Vlogger, Selebgram
Endorse dan Pembelian. Kuesioner yang dibagikan pada 100 responden
dengan jumlah 15 pertanyaan, masing-masing dengan 5 pernyataan Beauty
Vlogger, 5 pernyataan Selebgram Endorse dan 5 pernyataan pembelian.
Berikut ini akan dibahas terlebih dahulu karakteristik responden
kemudian hasil data perhitungan mengenai hubungan korelasi dan
hubungan penentu X1(Beauty Vlogger), X2 (Selebgram Endorse), dan Y
(Pembelian).
Hasil yang diperoleh sebagai berikut :

4.2.1 Karakteristik Responden

1. Jenis Kelamin Responden

Tabel 4.1
Responden Berdasarkan Jenis Kelamin

N Jenis Frekuens Presentas

o Kelamin i e
1 Laki-laki 7 7%
2 Perempua 93 93%
n
Jumlah 100 100%
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer, 2021.
 40

Berdasarakan grafik diatas dapat diketahui bahwa dalam

penelitian ini terdapat 100 orang koresponden yang jika dilihat dari
jenis kelamin, ditemukan sebanyak 93 orang koresponden yang
berjenis kelamin perempuan dan 7 orangnya adalah laki-laki..
2. Usia Responden

Tabel 4.2
Identitas Responden Berdasarkan Usia

Frekue Presentas
No Usia nsi e
19-
1 25 45 45%
26-
2 30 42 42%
30-
3 40 13 13%
Juml
ah 100 100%
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer, 2021.

Berdasarakan grafik diatas dapat diketahui bahwa dalam

penelitian ini terdapat 100 orang koresponden yang jika dilihat dari
tingkat usianya, yaitu sebanyak 42 orang usianya di rentang 26-30
tahun.Kemudian sebanyak 13 orang dengan rentang usia 30-40
tahun dan 45 orang dengan rentang usia 19-25 tahun.
3. Pendidikan

Tabel 4.3
Identitas Responden Berdasarkan Pendidikan
Pendidikan Frekuen Presenta
No Terakhir si se
1 SMA 59 59%

2 SMK 41 41%
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer, 2021.
 41

Berdasarakan grafik diatas dapat diketahui bahwa dalam

penelitian ini terdapat 100 orang koresponden yang jika dilihat dari
tingkat pendidikan sebanyak 59 orang pendidikan terakhirnya
SMA dan sisanya sebanayk 41 orang merupakan lulusan SMK.

4.2.2 Distribusi Frekuensi Variabel Beauty Vlogger

Selain peneliti melakukan penyebaran kuesioner ke 100 responden
dengan jumlah 15 pertanyaan, terdapat 5 pertanyaan mengenai variabel
X1 (Beauty Vlogger) pada Mahasiswa Kota Tangerang. Berikut jawaban
responden untuk variabel Beauty Vlogger:

Tabel 4.4
Distribusi Frekuensi Variabel Beauty Vlogger
 42

Jawaban Responden
TS SS
No. Pernyataan STS R S
(2 (5)
(1) (3) (4)
)
Apakah pernah
melihat Beauty
X1.1 Vlogger di media 0% 0% 3% 42% 55%
sosial youtube ? (X1)

Beauty Vlogger
menjelaskan manfaat,
X1.2 fungsi, kelebihan dan 0% 1% 6% 42% 51%
kekurangan dari
produk (X1)

Beauty Vlogger
mampu
menyampaikan
X1.3 0% 0% 6% 37% 56%
informasi dengan jelas
suatu produk
(X1)
Beauty Vlogger dapat
mempengaruhi
X1.4 1% 0% 3% 42% 54%
keputusan pembelian
(X1)
Menurut saya, Beauty
Vlogger adalah orang
X1.5 yang pandai ber make 0% 0% 2% 39% 59%
up
(X1)

Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer, 2021.

Dari beberapa pernyataan terlihat skor tertinggi pertama terdapat

pada pernyataan kuesioner nomor 5. Sehingga dapat disimpulkan
bahwa.mahasiswa Kota Tagerang setuju bila beauty vloggger adalah orang
yang pandai bermakeup.
 43

4.2.3 Distribusi Frekuensi Variabel Selebgram Endorse

Untuk variabel X2 (Selebgram Endorse) terdapat 5 pernyataan dari
15 pernyataan yang dibagikan oleh 100 responden.
Tabel 4.5
Distribusi Frekuensi Variabel Beauty Vlogger
Jawaban Responden
No. Pernyataan STS TS R S SS
(1) (2) (3) (4) (5)
Apakah pernah meilihat
selebgram endorse yang
X2.1 ada di media sosial 0% 0% 14% 35% 51%
instagram ?
(X2)
Selebgram Endorse harus
memiliki daya tarik fisik
X2.2 yang menarik saat endorse 0% 2% 2% 21% 75%
di instagram
(X2)
Selebgram Endorse harus
memiliki karakter yang
X2.3 0% 0% 0% 25% 75%
mencerminkan produk
yang akan di endorse (X2)
Selebgram Endorse harus
memiliki pengetahuan
X2.4 0% 0% 1% 22% 77%
tentang produk yang di
endorse nya (X2)
Selebgram Endorse
konsisten dalam
X2.5 0% 0% 1% 17% 82%
menyampaikan pesan iklan
(X2)
 44

Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer, 2021.

Tabel di atas mendeskripsikan :

Dari beberapa pernyataan terlihat skor tertinggi pertama terdapat

pada pernyataan kuesioner nomor 5. Sehingga dapat disimpulkan
bahwa.mahasiswa Kota Tagerang setuju jika selebgram endorse konsisten
dalam menyampaikan pesan iklan.
4.2.4 Distribusi Frekuensi Variabel Pembelian
Tabel 4.6
Distribusi Frekuensi Variabel Pembelian

Jawaban Responden
No. Pernyataan STS TS R S SS (5)
(1) (2) (3) (4)

Saya membeli skincare

Y.1 wardah karena adanya 0% 0% 14% 35% 51%
kebutuhan (Y)

Sebelum membeli skincare

wardah saya mencari
Y.2 informasi melalui Beauty 0% 2% 2% 21% 75%
Vlogger dan selebgram
endorse (Y)

Beauty Vlogger dan

Selebgram endorse
Y.3 0% 0% 0% 25% 75%
mempunyai pengikut yang
banyak (Y)
 45

Lanjutan Tabel 4.6

Saya memutuskan membeli

skincare wardah karena
melihat testimoni Beauty
Y.4 0% 0% 1% 22% 77%
Vlogger dan selebgram
endorse
(Y)
Testimoni dari Beauty
Vlogger dan selebgram
Y.5 0% 0% 1% 17% 82%
endorse sangat jelas dan
dapat dimengerti (Y)

Tabel di atas mendiskripsikan :

Beberapa pernyataan terlihat skor tertinggi pertama terdapat
pada pernyataan kuesioner nomor 5. Sehingga dapat disimpulkan
bahwa.mahasiswa Kota Tagerang setuju bila testimoni dari Beauty
Vlogger dan selebgram endorse sangat jelas dan dapat dimengerti .
4.3 Uji Kelayakan Data
4.3.1 Uji Validitas dan Reabilitas
1. Uji Validitas
Pengujian valliditas dilakukan untuk menguji kebenaran atau
validasi data hasil kuisioner. Ketika kuisioner mampu menunjukn
poin yang menjadi kriteria pengukuran dalam penelitian ini maka
kuisioner tersebut dianggap sebagai benar atau valid.. Metode
pengujian yang dipilih dalam penelitian ini yaitu metode correlate
bivariate dengan taraf signifikan sebesar 5%. Variabelnya dapat
dinyatakan valid jika rhitung positif dan rhitung > rtabel. Dan apabila rhitung
< rtabel negatif maka variabel tersebut tidak valid. Dimana df = n-2,
nilai n dalam penelitian ini yaitu 100, sehingga nilai df= 100-= 98.
Dalam melihat data rhitung dengan df = 98, maka rtabel= 0,1966.
Tabel 4.7
Hasil Uji Validitas
 46

Variabel Item rhitung rtabel Keterangan

Pernyataan

Beauty X1.1 0,779 0,1966 Valid

Vlogger
(X1)
X1.2 0,662 0,1966 Valid
X1.3 0,829 0,1966 Valid
X1.4 0,719 0,1966 Valid
X1.5 0,858 0,1966 Valid
Selebgra X1.1 0,766 0,1966 Valid
m
X1.2 0,893 0,1966 Valid
Endorse
(X2) X1.3 0,816 0,1966 Valid
X1.4 0,736 0,1966 Valid
X1.5 0,817 0,1966 Valid
Pembelian Y 0,792 0,1966 Valid
(Y)
Y 0,807 0,1966 Valid
Y 0,769 0,1966 Valid
Y 0,761 0,1966 Valid
Y 0,855 0,1966 Valid

Sumber: Data Diolah Dengan SPSS 62

Pada tabel dapat dilihat bahwa diantara indikator-

indikator variabel yang terdapat dalam penelitian ini, nilai
korelasinya semuanya di atas r tabel 0,1996. Berdasarkan uraian
tersebut maka dapat diketahui bahwa validitas semua indicator
pengukuran variabel dalam peneitian ini nilainya tinggi.

2. Uji Reabilitas
 47

Pengujian reabilitas yang digunakan dalam penelitian ini

adalah uji reabilitas alpha menggunakan cronbach alpha. Hasil
penelitian menunjukan nilai koefisien sebesar 0,60 yang artinya
instrument penelitiannya dianggap reliable.
Tabel 4.8
Hasil Uji Reabilitas
Variabel Cronbach Batasan Keterangan
Alpha
Beauty 0,815 0,60 Realiable
Vlogger (X1)
Selebgram 0,864 0,60 Realiable
Endorse (X2)
Pembelian 0,857 0,60 Realiable
(Y)

Sumber: Data Diolah Dengan SPSS 62.

Berdasarkan tabel di atas dapat dilihat Cronbch Alph

dari masing-masing variabel. Diantaranya ada nilai 0,815
kemudian 0,864 dan 0,857. Angka-angka tersebut lebih besar
dari 0,60 sehingga dapt dikatakan bahwa semua pernyataan yang
ada hubungannya dengan Beauty Vlogger dan Selebgram
Endorse terhadap Pembelian dinyatakan realiable.

4.3.2 Uji Asumsi Klasik

1. Uji Normalitas
Terdapat dua cara untuk menemukan apakah distribusi redusi
termasuk normal, yaitu dengan analisis statictic dan analisis grafik.
Cara pendeteksian kenormalannya dilihat pada histogram dan residu
dari posisi data yang menyebar pada sumbu diagonal dan grafiknya.
Pengujian ini dilakukan menggunakan metode kolmogrov smirnov
dengan tujuan mendapat data kondisi penyebaran data yang diolah
oleh peneliti. Data didapatkan dari penyebaran kuisioner yang diisi
oleh koresponden. Penyebarannya ditunjukan oleh grafik tersebut :
 48

Sumber: Data Diolah Dengan SPSS 62.

Gambar : 4.3. Kurva Normal P-P Plot
Berdasarkan grafik diatas, dapat dilihat bahwa diagonal pola
dan sebarannya berkumpul serta tidak meluas, sehingga
kesimpulannya, metode model regresi linear cocok digunakan
dalam penelitian ini.
2. Uji Kolmogorov Smirnov
Pengujian ini ialah pengujian yang dilakukan ketika
pengujian dengan gambar plot dianggap tidak efektif. Pengujian ini
disebut juga dengan metode non parametric one sample
kolmogorov-smirnov (one sample K-S). Residu dianggap tidak
normal ketika K-S signifikan, dan distribusi residu dianggap
normal ketika K-S tidak signifikan (Ghozali, 2016).
Selain itu, residu dianggap terdistribusi normal ketika nilai
signifikan lebih dari 0,05.

One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test

Unstandardize
d Residual
N 100
a,b
Normal Parameters Mean .0000000
 49

One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test

Unstandardize
d Residual
Std. 1.31046836
Deviation
Most Extreme Differences Absolute .055
Positive .052
Negative -.055
Test Statistic .055
Asymp. Sig. (2-tailed) .200c,d

a. Distribusi tes Normal

b. Dihitung dari data
c. Koreksi Signifikan Lilliefors
d. Ini adalah batas bawah dan arti sebenrnya

Sumber: Data Diolah Dengan SPSS 62.

Dari tabel di atas didapatkan data hasil uji komolgrov-smirnov-

nya signifikan sebesar 0,200 (Asymp. Sig. (2-tailed). Sehingga dengan
p value > 0,05, dapat disimpulkan bahwa distribusi residunya dianggap
normal.

3. Uji Multikolinearitas
Pengujian ini dilakukan untuk mengetahui keberadaan
multikolinieritas. Langkah pengujiannya dengan meneliti nilai
interkorelasi antar variabel bebasnya serta meneliti nilai besarnya
Tolerance Value dan Variance Inflation Factor (VIF) sehingga
kemudian dapat diketahui keberadaan multikolinieritas-nya.
Multikolinieritas dikatakan ada apabila nilai Tolerance Value
sama dengan 0,10 sama dengan VIF-nya sama dengan 10. Hasil
uji multikolineritas dapat dilihat pada tabel berikut:

Coefficientsa
 50

Standardize
Unstandardized d Collinearity
Coefficients Coefficients Statistics
Toleran
Model B Std. Error Beta t Sig. ce VIF
1 (Constant) 29.145 607 47.689 .000
Beauty Vlogger 152 .036 405 4.190 .000 .993 1.007
Selebgram .132 .035 .362 3.737 000 .993 1.007
Endorse
a. Dependent Variable: Pembelian

Sumber: Data Diolah Dengan SPSS 62.

Berdasarkan tabel perhitungan diatas, didapatkan nilai VIF

Beauty Vlogger adalah 1,007 Selebgram Endorse-nya adalah 1,007.
Angka ini menunjukan bahwa kedua variabel nilai VIF-nya kurng dari
10. Berdasarkan prinsip multikolinieritas, maka dapat dikatakan
bahwa antara variabel independen model regresi ini tidak ada
multikolinieritas. Pada tabel hasil perhitungan juga didapatkan nilai
toleransi setiap variable-nya yaitu Beauty Vlogger adalah 0,993 dan
Selebgram Endorse adalah 0,993. Berdasarkan teori toleransi yang
menentukan bahwa variabel independen tidak boleh kurang dari 0,1
maka dapat dikatakan bahwa pada model regresi ini tidak terdapat
multikolineritas.
 51

4. Uji Heteroskedastisitas
Pengujian heteroskedastisitas ini dilakukan dengan cara
membaca grafik Scatter Plot antara variabel dependen dan variabel
residualnya. Pada grafik, ditunjukan penyebaarn titik-titik yang
membentuk pola. Apabila titiknya menyebar dibawah dan diatas titik
nol pada sumbu Y, maka pada data tersebut tidak terjadi
heteroskedastisitas. Kemudian, pengujian dengan metode
heteroskedastisitas ini dapat mengetahui ketidaksamaan setiap
varians. Untuk mengujinya dapat digunakan analisa residual yang
berbentuk grafik scatterplot dari program SPSS 26 for windows
seperti gambar berikut:

Sumber: Data Diolah Dengan SPSS 62.

Berdasarkan grafik diatas dapat dilihat bahwa titik-titiknya

menyebar dengan acak ke bawah dan ke atas angak nol pada sumbu Y.
Sehingga didapatkan data bahwa dalam model regresi ini tidak terjadi
heterokedastisitas.

4.3.3 Uji Regresi Linear Berganda

Pengujian ini dilakukan untuk mengetahui arah hubungan
antara variabel independen yaitu variabel Beauty Vlogger (X1) dan
Selebgram Endorse (X2) dengan variabel dependen yaitu Pembelian
(Y) apakah memiliki hubungan positif atau negatif sehingga dapat
 52

Standardize
Unstandardized d
Coefficients Coefficients

Model B Std. Error Beta t Sig.

1 (Constant) 29.145 .607 47.986 .000

Beauy Vlogger .152 .036 .405 4.190 .000

Selebgram .132 .035 .362 3.737 .000

Endorse
a. Dependent Variable: Pembelian

diprediksi nilai vaiabel dependen ketika variabel independen

mengalami peningkatan maupun pengurangan.

Sumber: Data Diolah Dengan SPSS 62.

Berdasarkan tabel di atas, dapat diperoleh persamaan linier

berganda sebagai berikut:
Y = 29.145 + 0,152X1 + 0,132X2

Terdapat perhitungan dari hasil SPSS 62, nilai dari Beauty

Vlogger (X1) terhadap Pembelian (Y) sebesar 0,152 dan nilai
Selebgram Endorse (X2) terhadap Pembelian (Y) sebesar 0,132 dapat
dijelaskan bahwa persamaan regresi yang diperoleh bahwa Beauty
Vloger meningkat yang mana Ynya akan meningkat. Selebgram juga
demikian jika selebgram meningkat maka Ynya juga sama meningkat
produk karena beta bernilai positif.
 53

Diketahui, Untuk variabel X1 senilai 0,152 dan variabel X2

bernilai 0,132 maka pengaruhnya positif yang berarti beauty vlogger
meningkatkan penjualan yang mana menyebabkan Ynya akan
meningkat juga. Selain itu Selebram juga memiliki pengaruh yang sama
yaitu meningkat maka Y nya pula meningkat. Positif dikarenakan
betanya bernilai positif Dari hasil penelitian ini secara keseluruhan
dapat disimpulkan secara bersamaan bahwa terdapat pengaruh yang
sangat signifikan antara Beauty Vlogger dan Selebgram Endorse
terhadap Pembelian skincare Wardah.

4.3.3.1. Analisis Koefisien Korelasi Berganda

Analisis ini dilakukan untuk mengetahui adanya hubungan
linier diantara dua variabel serta mengukur tingkat keeratan diantara
keduanya.
Tabel 4.6
Interprestasi koefisien Korelasi
Internal Koefisien Tingkat Hubungan
0.000 – 0.199 Korelasi Sangat Rendah
0.200 – 0.399 Korelasi Rendah
0.400 – 0.599 Korelasi Sedang
0.600 – 0.799 Korelasi Kuat
0.800 – 1.000 Korelasi Sangat Kuat
Sumber : Sugiyono (2016:184)

Model Summary
R Change Statistics
Square Std.
disesuai Kesalahan R Kottak d dSig. F
Model RR Square kan dari statistic ubah F Ubah f1 f2 Change
1 26 .071 .052 1.324 .071 3.701 2 7 .028
a
6
a. Predictors: (Constant), Selebgram Endorse , Beauy Vlogger
 54

Berikut ini merupakan hasil perhitungan koefisien korelasi

berdasarkan data hasil koesioner yang diperoleh dan telah diolah
menggunakan SPSS versi 26.0 for windows :

Sumber: Data Diolah Dengan SPSS 62.

Berdasarkan model summary didapatkan data nilai

hubungan antara Beauty Vlogger dan selebgram endorse terhadap
pemelian adalah 0,266. Sehingga dapat disimpulkan bahwa pengaruh
yang diberikan cukup rendah.
Disimpulkan bahwa terdapat hubungan dan pengaruh secara
signifikan dari variabel Beauty Vlogger dan variabel tersebut
memberikan pengaruh yang bernilai positif dan cukup besar kepada
variabel dari Pembelian skincare Wardah yang artinya apabila nilai
dari variabel Beauty Vlogger meningkat maka nilai dari variabel
Pembelian meningkat
4.3.3.2. Koefisien Determinasi (R2)
Pengujian ini dilakukan untuk mengetahui seberapa besar
kemampuan variable independen dalam menjelaskan variabel
dependennya.

Model Summaryb

Std. Error of the

Model R R Square Adjusted R Square Estimate
a
1 .266 .071 .052 1.324
a. Predictors: (Constant), Selebgram Endorse , Beauy Vlogger
b. Dependent Variable: Pembelian

Sumber: Data Diolah Dengan SPSS 62.

 55

Kuatnya pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat

dapat dilihat ketika nilai koefisien determinasi mendekati 1 (satu).
Sedangkan lemahnya pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat
dpat dilihat ketika nilai koefisien determinasinya mendekati nol
Dari output tabel diatas, dapat disimpulkan bahwa nilai koefisien
determinasi (R Square) sebesar 0,071, nilai 0,071 adalah
pengkuadratan dari koefisien korelasi atau R Square : kd = r2 x 100%
= 0,071 x 100% = 7,1%
Angka tersebut mengandung arti bahwa adanya pengaruh
variabel Beauty Vlogger dan Selebgram Endorse terhadap variabel
Pembelian sebesar 7,1% dan sisanya 92,9% dipengaruhi oleh variabel-
variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
Berdasarkan nilai Adjusted R2 yaitu 0,52 dapat disimpulkan
bahwa variabel beauty vlogger dan selebgram endorser , dapat
menjelaskan variabel keputusan pembelian sebesar 52% sedangkan
yang 48% dijelaskan oleh variabel lain diluar model persamaan
penelitian ini.

4.1.1 Hipotesis
1. Uji T
Pengujian ini adalah pengujian yang dilakukan untuk
menunjukan seberapa berpengaruh variabel bebas terhadap
variable lterikat yang keduanya terdapat dalam model serta
menemukan seberapa kemampuan pengaruh variabel bebas dalam
mendefinisikan variabel terikat. Ketentuan dan taraf kepercayaan
uji t atau uji hipotesis pada penelitian ini ditetapkan dengan
presentase 5% atau 0.05. Nilai dapat dilihat pada tabel statistic
dengan menggunakan rumus :
ttabel = (a/2; n-k)
 56

Dimana :
a = nilai taraf kepercayaan uji t
k = jumlah variabel (variabel bebas dan terikat )
n = jumlah sampel

Maka,
ttabel = (0.05/2; 100-3) = (0.025 ; 97) hasil yang diperoleh
adalah sebesar 1,985

Coefficientsa

Standardize
Unstandardized d
Coefficients Coefficients
Model B Std. Error Beta t Sig.
1(Constant) 29.145 .607 47.986 .000
Beauy Vlogger .152 .036 .405 4.190 .000
Selebgram .132 .035 .362 3.737 .000
Endorse
a. Dependent Variable: Pembelian
Sumber: Data Diolah Dengan SPSS 62.

Berikut adalah hasil pengujian hipotesis masing-masing

variabel independen secara parsial terhadap dependennya :
1. Uji Hipotesis Pengaruh Beauty Vlogger terhadap Pembelian
Berdasarkan uji t pada tabel di atas, diketahui nilai thitung untuk
Beauty Vlogger sebesar 4,190 dimana thitung lebih besar dari ttabel
(df=100, 1=0,025) sebesar atau 4.190 > 1,985. Selain itu,
diketahui nilai sig. yang sebesar 0,005 dimana nilai sig. lebih
kecil dari 0,000 < 0,05 maka Ha diterima dan Ho ditolak, artinya
Beauty Vlogger berpengaruh signifikan terhadap Pembelian
Skincare Wardah.
2. Uji Hipotesis Pengaruh Selebgram Endorse terhadap Pembelian
Berdasarkan tabel di atas, diketahui nilai t hitung untuk Selebgram
 57

Endorse sebesar 3,737 dimana thitung lebih besar dari ttabel

(df=100, 1=0,025) sebesar atau 3,737 > 1,985. Selain itu,
diketahui nilai sig. sebesar 0,000. Sedangkan ketentuan nilai sig.
adalah < 0,05. Dalam penelitian ini nilai signya 0,000 < 0,05
maka Ha diterima dan Ho ditolak, artinya Selebgram Endorse
berpengaruh signifikan terhadap Pembelian Skincare Wardah..
3. Hasil dari Uji T variabel Beauty Vlogger sig 0,000 < 0,05 maka
berpengaruh secara signifikan dan variabel Selebgram Endorse
sig 0,000 < 0,05 maka berpengaruh secara signifikan.
Disimpulkan bahwa terdapat hubungan dan pengaruh
secara signifikan dari variabel Beauty Vlogger dan variabel
tersebut memberikan pengaruh yang bernilai positif dan cukup
besar kepada variabel dari Pembelian skincare Wardah yang
artinya apabila nilai dari variabel Beauty Vlogger meningkat
maka nilai dari variabel Pembelian meningkat.
Disimpulkan bahwa terdapat hubungan dan pengaruh
secara signifikan dari variabel. Selebgram Endorse tersebut
memberikan pengaruh yang bernilai positif atau signifikan dan
cukup besar terhadap variabel dari Pembelian , sehingga ketika
nilai variabel Selebgram Endorse meningkat maka nilai dari
variabel Pembelian skincare Wardah akan meningkat.

2. Hasil Uji F (Uji Signifikan Simultan)

Pengujian ini dilakukan guna menentukan layak atau
tidaknya model regresi digunakan untuk analisis penelitian.
Kriteria yang digunakan sebagai acuan pengujian ini adalah
probability value (sig). Jika sig-nya kurang dari 5 persen, maka
dapat dikatakan bahwa model regresi ini layak digunakan untuk
analisis hipotesa penelitian. Selain itu, uji F ini dilakukan untuk
mengetahui seberapa signifikan pengaruh dari variabel
 58

independen keseluruhan terhadap variabel dependennya. Berikut

adalah hasil dari uji statistik F :

ANOVAa
Sum of
Model Squares df Mean Square F Sig.
1 Regression 102.529 2 51.265 3.701 .000b
Residual 107.031 97 1.103

Total 209.560 99

a. Variabel dependen: Pembelian

b. Predictors: (Constant), Selebgram Endorse , Beauy Vlogger

Sumber: Data Diolah Dengan SPSS 62.

Rumus (n-k-1) = 100-2-1=97 ; 3,090

Dari hasil pengujian tabel diperoleh nilai Fhitung sebesar 3.701
dengan probabilitas signifikansi sebesar 0,000, adapun Ftabel dengan
tingkat signifikansi 0,05 diperoleh nilai Ftabel sebesar 3,090. Oleh
karena nilai signifikansi lebih kecil dari 0,05 (0,000 < 0,05) dan nilai
Fhitung lebih besar dari Ftabel (Fhitung > Ftabel), maka dapat disimpulkan
bahwa secara simultan variabel independen (Beauty Vlogger dan
Selebgram Endorse) berpengaruh secara signifikan terhadap
Pembelian Skincare Wardah. Hal tersebut dikarenakan variabel
Beauty Vlogger dan Selebgram Endorse sama – sama memiliki
pengaruh positif terhadap Pembelian Skincare Wardah, meskipun
tingkat singnifikansi tiap variabel bereda-beda.
Selain itu Selebram juga memiliki pengaruh yang sama yaitu
meningkat maka Y nya pula meningkat. Positif dikarenakan betanya
bernilai positif Dari hasil penelitian ini secara keseluruhan dapat
disimpulkan secara bersamaan bahwa terdapat pengaruh yang sangat
signifikan antara Beauty Vlogger dan Selebgram Endorse terhadap
Pembelian skincare Wardah
.3.6. Interprestasi Hasil
1. Pengaruh Beauty Vlogger Terhadap Pembelian
 59

Hasil pengujian hipotesis menunjukan bahwa Beauty

Vlogger berpengaruh positif terhadap Pembelian. Hal ini dilihat
berdasarkan perolehan hasil uji t yaitu dengan nilai sebesar 4,190
dan nilai signifikan 0.000 pada taraf signifikan 5% dimana 0.000 <
0.05. Maka dapat dikatakan bahwa variabel Beauty Vlogger
terhadap Pembelian Ulang berpengaruh secara signifikan antara
kedua variabel. Sementara dari hasil analisis regresi linear
berganda nilai koefisien yang didapat adalah sebagai berikut :
Y = a + b1X1 + b2X2
Dari hasil analisa
Y = 29.145 + 0,152X1 + 0,132X2
Setiap peningkatan satu nilai pengaruh Beauty Vlogger
maka nilai Pembelian terpengaruh sebesar 0,152 artinya jika
Beauty Vlogger (X1) naik 1 satuan maka kontribusi terhadap
Pembelian (Y) akan bertambah sebesar 15,2%. Adapun koefisien
bernilai positif berarti Beauty Vlogger berpengaruh positif terhadap
Pembelian Skincare Wardah, semakin meningkat Beauty Vlogger
maka semakin tinggi Pembelian Skincare Wardah.

2. Pengaruh Selebgram Endorse Terhadap Pembelian

Hasil pengujian hipotesis menunjukan bahwa pengaruh
Selebgram Endorse berpengaruh positif terhadap Pembelian. Hal
ini dilihat berdasarkan hasil nilai uji t yaitu sebesar 3,737 dan nilai
signifikan 0.000. sehingga 0.000 < 0.05. Hal ini menyatakan
bahwa antara variabel Selebgram Endorse terhadap Pembelian
berpengaruh secara signifikan antara kedua variabel. Sementara
dari hasil analisis regresi linear berganda nilai koefisien yang
didapat adalah sebagai berikut :
Y = a + b1X1 + b2X2
Dari hasil analisa
Y = 29.145 + 0,152X1 + 0,132X2
 60

Setiap peningkatan satu nilai pengaruh Kualitas Produk

maka nilai Minat Beli Ulang bertambah sebesar 0,132 artinya jika
Selebgram Endorse (X2) naik 1 satuan maka kontribusi terhadap
Pembelian (Y) akan bertambah sebesar 13,2%. Adapun koefisien
positif artinya Selebgram Endorse berpengaruh positif terhadap
Pembelian , semakin meningkat Selebgram Endorse maka semakin
tinggi Pembelian.

3. Pengaruh Beauty Vlogger dan Selebgram Endorse Terhadap

Pembelian
Dari uraian hasil penelitian mengenai pengaruh Beauty
Vlogger dan Selebgram Endorse terhadap Pembelian dan dari
analisa yang telah penulis lakukan, diperoleh hasil yang
menunjukkan bahwa pengaruh Beauty Vmempunyai pengaruh
yang signifikan terhadap Minat Beli Ulang, pendapat tersebut
didapat Beauty Vlogger dan Selebgram Endorse dari hasil analisa
uji F yang telah penulis lakukan.
Diperoleh nilai Fhitung sebesar 3.701 dengan probabilitas
signifikansi sebesar 0,000, sedangkan Ftabel dengan tingkat
signifikansi 0,05 diperoleh nilai Ftabel sebesar 3,090. Oleh karena
nilai signifikansi lebih kecil dari 0,05 (0,000 < 0,05) dan nilai Fhitung
lebih besar dari Ftabel (Fhitung > Ftabel), maka dapat disimpulkan
bahwa secara simultan variabel independen (Beauty Vlogger dan
Beauty Vlogger ) berpengaruh secara signifikan terhadap
Pembelian Skincare Wardah.Hal tersebut dikarenakan variabel
Beauty Vlogger dan Selebgram Endorse sama – sama memiliki
pengaruh positif terhadap Pembelian Skincare Wardah, meskipun
tingkat singnifikansi tiap variabel bereda-beda.
61
 62

BAB V
KESIMPULAN DAN SARAN

.1. Kesimpulan
Bedasarkan hasil penelitian dan analisis sebelumnya, maka dapat
diambil suatu kesimpulan sebagai berikut.
1. Pengaruh Beauty Vlogger terhadap keputusan pembelian produk
Skin care Wardah
Berdasarkan uji t pada penelitian di atas, diketahui nilai t hitung untuk
Beauty Vlogger sebesar 4,190 dimana thitung lebih besar dari ttabel (df=100,
1=0,025) sebesar atau 4.190 > 1,985. Kemudian diketahui nilai sig.
sebesar 0,005, yang artinya kurang dari 0,000 < 0,05 maka Ha diterima
dan Ho ditolak, artinya Beauty Vlogger berpengaruh secara signifikan
terhadap Pembelian Skincare Wardah. Disimpulkan bahwa terdapat
hubungan dan pengaruh secara signifikan dari variabel Beauty Vlogger
dan variabel tersebut memberikan pengaruh yang bernilai positif dan
cukup besar kepada variabel dari Pembelian skincare Wardah yang
artinya apabila nilai dari variabel Beauty Vlogger meningkat maka nilai
dari variabel Pembelian meningkat.
2. Pengaruh selebgram endorse terhadap keputusan pembelian produk
skincare Wardah
Berdasarkan uji t pada penelitian di atas, diketahui nilai t hitung untuk
Selebgram Endorse sebesar 3,737 dimana thitung lebih besar dari ttabel
(df=100, 1=0,025) sebesar atau 3,737 > 1,985. Kemudian, diketahui nilai
sig. sebesar 0,000. Sedangkan ketentuan nilai sig. adalah < 0,05. Dalam
penelitian ini nilai signya 0,000 < 0,05 maka Ha diterima dan Ho ditolak,
artinya Selebgram Endorse berpengaruh signifikan terhadap Pembelian
Skincare Wardah. Disimpulkan bahwa terdapat hubungan dan pengaruh
secara signifikan dari variabel. Selebgram Endorse tersebut memberikan
pengaruh yang bernilai positif atau signifikan dan cukup besar terhadap
variabel dari Pembelian , sehingga ketika nilai variabel Selebgram
 63

Endorse meningkat maka nilai dari variabel Pembelian skincare Wardah

akan meningkat.
3. Beauty Vlogger dan Selebgram Endorse berpengaruh secara bersama
terhadap keputusan pembelian produk skincare Wardah.
Diketahui, Untuk variabel X1 senilai 0,152 dan variabel X2 bernilai
0,132 maka pengaruhnya positif yang berarti beauty vlogger
meningkatkan penjualan yang mana menyebabkan Ynya akan meningkat
juga. Selain itu Selebram juga memiliki pengaruh yang sama yaitu
meningkat maka Y nya pula meningkat. Positif dikarenakan betanya
bernilai positif Dari hasil penelitian ini secara keseluruhan dapat
disimpulkan secara bersamaan bahwa terdapat pengaruh yang sangat
signifikan antara Beauty Vlogger dan Selebgram Endorse terhadap
Pembelian skincare Wardah.

5.2 Saran
Saran dari penelitian ini adalah sebagai berikut :
1. Bagi Beauty Vlogger
Hasil penelitian menunjukan bahwa adanya beauty vlogger
memberikan pengaruh positif dalam proses peningkatan keputusan
pembelian suatu produk, khususnya produk Wardah. Berikut adalah
saran untuk Beauty Vlogger :
a. Berdasarkan tabel v.9 yang menunjukan hasil analisis deskriptif
variabel beauty vlogger, dapat ditarik kesimpulan dari angka
penilaiannya, bahwa style seorang beauty vlogger harus
mengutamakan tampilan fisik yang menarik sehingga penonton juga
aan tertarik.
b. Akan sangat baik jika dilakukan kerjasama yang lebih mendalam
antara seorang beauty vlogger dengan perusahaan produk yang di
reviewnya. Sehingga, kefokusan promosi dapat ditingkatkan lagi dan
 64

seorang endorsement dapat memilikipandangan baik di mata

masyarakat.
2. Bagi Peneliti Selanjutnya
Hasil penelitian yang membuktikan adanya pengaruh positif dari
beauty vlogger terhadap minat konsumen dalam melakukan pembelian
dapat dijadikan sumber perbandingan untuk penelitian selanjutnya.
Dimana penelitian selanjutnya dengan variabel terikat yang berbeda
dapat dilakukan bedasarkan hasil penelitian ini. Seperti halnya brand
awareness maupun brand image.
3. Bagi Perusahaan Kosmetik
Hasil penelitian ini dapat dimanfaatkan sebagai bahan
pertimbangan produksi dan pemasaran produk selnajutnya untuk
mendapatkan keuntungan yang lebih maksimal.
4. Bagi Masyarakat Umum
Hasil penelitian ini dapat menjadi bahan pemikiran dan
pertimbangan bagi masyarakat umum dan pengguna media sosial dalam
pengambilan keputusan saat akan melakukan pembelian produk
kosmetik.
 65

DAFTAR PUSTAKA

Amir, S. (2017). Fenomena Selebgram , Saat Endorsement jadi bisnis raksasa

menggiurkan.
Andjarwati, Lestari, A., & Dewi, L. A. (2019). Pengaruh Beauty Vlog terhdap
Purchase Intention dan Brand Awareness Marina Hand and Body Lotion
(Studi pada Pengikut Akun Instgram Alifah Ratu). Jurnal Minds:
Manajemen Ide dan Inspirasi 6.1 halaman 1-18.
Anggriani, M. (2020). Pengaruh Komunikasi dan Gaya Kepemimpinan terhadap
Kinerja Karyawan Gudang Citric Acid Monohydrate pada PT Golden
Sinar Sakti tbk. Kampus ITB AD Karawaci.
Anjani, R. D. (2017). Pengaruh Kredibilitas Endorser Selebgram@ Awkarin
Melalui Proses Keputusan Pembelian Produk Oleh Konsumen. Diss.
Universitas Brawijaya.
Awallia, D. L. (2018). Pengaruh Testimoni Dan Selebgram Endorsment
Terhadap Minat Pembelian Pada Online Shop Melalui Media Sosial
Instagram Mahasiswa Fakultas Syariah Iain Ponorogo. Diss. IAIN
Ponorogo.
Christianti, M. R. (2018). Pengaruh model pembelajaran discovery learning
berbasis penilaian portofolio terhadap kompetensi pengetahuan
matematika siswa kelas IV. Indonesian Journal Of Educational Research
and Review 1.2.
Dewantoro, A. (2017). engaruh Optimisme terhadap Kemampuan Identifikasi
Peluang Mahasiswa Strata Satu pada Perguruan Tinggi di Surabaya.
Agora 7.1.
Dhestantya, D., Nesia, A., & Restu, U. (2018). Pengaruh Beauty Vlogger Suhay
Salim Terhadap Keputusan Pembelian Wardah (Studi Survey pada
Mahasiswi FISIP Untirta 2015). Diss. Universitas Sultan Ageng Tirtayasa.
Duli, N. (2019). Metodologi Penelitian Kuantitatif: Beberapa konsep dasar untuk
penulisan skripsi & analisis data dengan SPSS. Deepublish.
Harahap, D. A. (2015). Analisis faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan
pembelian konsumen di Pajak USU (PAJUS) Medan. Jurnal Keuangan dan
Bisnis 7.3 227-242.
Indriani, Delly, Rusmiwari, S., & Suprojo, A. (2018). Pengaruh pelayanan publik
terhadap kepuasan masyarakat: studi kasus izin produksi pangan industri
rumah tangga di kantor badan penanaman modal kota batu. JISIP: Jurnal
Ilmu Sosial dan Ilmu Politik 6.2.
 66

Jumhur, & Amaningsih, A. (2019). Effect of Beauty Vlogger Testimonial (Review)

On Consumer Interest (Viewers) On Cosmetic Products. JOBS (Jurnal Of
Business Studies) 5.2 149-156.
Kawatak, & Theresia, I. (2019). Pengaruh Beauty Vlogger dalam Meningkatkan
Minat Beli Produk Kecantikan.
Kojongian, Verany, V., Lengkong, V. P., & Raintung, M. C. (2021). Pengaruh
Kompetensi, Komitmen Organisasi, Dan Kerjasama Tim Terhadap
Kinerja Pegawai Di Rumah Sakit Bhayangkara Tingkat Iii Manado. Jurnal
EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi 9.3 :
1108-1117.
Masruroh, Reni, & Sudarwanto, T. (2020). Pengaruh Beauty Vlogger Review dan
Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Pada Kosmetik
Maybelline di Surabaya). Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN) 8.1.
Naibaho, & Pronika, Y. (2019). Pengaruh Debt Equity Ratio (DER) dan Ukuran
Perusahaan Terhadap Dividend Payout Ratio (DPR)(Studi Kasus Pada
Perusahaan Sub Sektor Bank yang Terdaftar di Bursa Efek Indonesia
periode 2013-2017. Diss. Universitas Komputer Indonesia.
Natalia, Priccila, & Mulyana, M. (2014). Pengaruh periklanan dan promosi
penjualan terhadap keputusan pembelian. Jurnal Ilmiah Manajemen
Kesatuan 2.2 : 119-128.
Noviana, E. (2020). Pengaruh Celebrity Endorser Terhadap Minat Beli Produk
Skincare “Ms. Glow.
Pratama, R. B. (2019). Realisasi Penerimaan Pajak Pertambahan Nilai Yang
Dipengaruhi Oleh Pencairan Tunggakan Pajak Atas Penagihan Pajak
Dan Jumlah Pengusaha Kena Pajak (Studi Kasus Pada Kantor Pelayanan
Pajak Pratama Bandung Cibeunying Tahun 2014-2017)Realisasi
Penerimaan Paja. Diss. Universitas Komputer Indonesia.
Ramlawati, R., & Lusyana, E. (2020). Pengaruh Celebrity Endorsement Dan
Citra Merek Terhadap Minat Beli Produk Kecantikan Wardah Pada
Mahasiswi Hpmm Cabang Maiwa Di Makassar. Manor: JurnaL
Manajemen dan Organisasi Review 2.1 : 65-75.
Rastika, I. (2017). Menguak layar bisnis selebgram.
Sari, D. M. (2019). Pengaruh beauty vlogger dan lebelisasi halal terhadap
keputusan pembelian produk Wardah: studi kasus mahasiswa Prodi
Ekonomi Islam Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam Universitas Islam
Negeri Walisongo Semarang. Diss. UIN Walisongo.
Sari, L. E., & Hadikurniawati, W. (2020). Sistem Pendukung Keputusan Penen
(Andjarwati, Lestari, & Dewi, 2019)Tuan Skincare Untuk Kulit Wajah
Menggunakan Metode Decision Tree (Studi Kasus Pada Kosmetik
Wardah.
 67

Selestiani, Monika, Noch, D., & AK, A. K. (2018). Pengaruh Locus Of Control
Dan Komitmen Profesional Terhadap Kinerja Auditor Internal (Survey
Pada Pt. Bio Farma, Pt. Inti, PT. PINDAD dan PT. KAI). Diss. Fakultas
Ekonomi dan Bisnis Unpas Bandung.
Seran, S. (2020). Metodologi Penelitian Ekonomi Dan Sosia. Deepublish.
Sinaga, R. E., & Kusumawati, A. (2018). Pengaruh Youtube Beauty Vlogger
Terhadap Konsumen dan Dampaknya Terhadap Keputusan Pembelian
Produk. Jurnal Administrasi Bisnis.
Stellarosa, Y., Firyal, S. J., & Ikhsano, A. (2018). Pemanfaatan Youtube Sebagai
Sarana Transformasi Majalah Highend. LUGAS Jurnal Komunikasi 2.2 :
59-68.
Tresnaningsih, F., SantI, D. P., & Suminarsih., E. (2019). Kemandirian Belajar
Siswa kelas III SDN Karang Jalak I dalam Pembelajaran Tematik.
Pedagogi: Jurnal Penelitian Pendidikan 6.2.
Utami, A. L., Eka, D., & Nofiawaty, N. (2020). Pengaruh Celebrity Endorser
Terhadap Keputusan Pembelian Pixy Cosmetics (Studi Kasus Pada
Mahasiswi S1 Universitas Sriwijaya Kampus Palembang Yang Menonton
Video Review Beauty Vlogger Suhay Salim di Youtube). Diss. Sriwijaya
University.
Wardani, & Kusuma, N. (2020). Pengaruh Celebrity Endorser Tasya Farsya
Terhadap Keputusan Pembelian Makeup. Commercium 2.2.
Wibowo, R. A. (2019). Manajemen Pemasaran. Radna Andi Prabowo.
Wibowo, R. A. (2020). Manajemen Pemasaran.
Widodo, S., Puspita, W. D., & Mawardi, M. K. (2017). Pengaruh beauty vlogger
terhadap source characteristics serta dampaknya terhadap purchase
intention. Jurnal Administrasi Bisnis 47.1 : 63-69.
68
57