MANAJEMEN PEMASARAN III

ENTREPRENEURIAL
MARKETING
DIAN PUSPITASARI 12010120410079
AHMAD WAFI AHDALLOH 12010120410082
FELICIANA REGINA PUTRI 12010120410083
KRISNA RIZKY FEBRIANTO 12010120410087
MUTHIA HANIF 12010120410090
DEA ADIELYANI 12010120410094
 STOKE S (200 0)

Entrepreneurial marketing merupakan pendekatan konsep

yang lebih sesuai ditinjau dari keterbatasan sumber daya
dan permasalahan yang ada pada UMKM
Interpretasi Entrepreneurial Marketing

MAR KE T ING AS AN MAR KET ING AS A

ORGANIZ AT IONAL ST R AT E GY
PHILOSOPHY

MAR KET
MAR KE T ING MIX
INTE L LIGENC E
Marketing As An Organizational
Philosophy
Pemasaran sebagai filosofi atau budaya organisasi
mensyaratkan bahwa pemahaman tentang kebutuhan pelanggan
harus mendahului dan menginformasikan pengembangan dan
pemasaran produk dan jasa - konsep pasar atau orientasi
pelanggan (Kotler, 1997).
Marketing As A Strategy

Pemasaran sebagai strategi mendefinisikan bagaimana

sebuah organisasi bersaing dan bertahan di pasar.
Kebanyakan buku teks pemasaran mengulas strategi
pemasaran melalui tahapan pasar
Marketing MIX
Bauran pemasaran mengacu pada kegiatan dan teknik tertentu,
seperti pengembangan produk, penetapan harga, periklanan,
dan pemilihan saluran distribusi, yang menerapkan strategi
Market Intelligence
Intelijen pasar mendasari setiap prinsip pemasaran ini.
Anggota organisasi berorientasi pemasaran melakukan
aktivitas yang berhubungan dengan informasi yang
didefinisikan oleh Kohli dan Jaworski (1990)
Teori Service Dominant Logic dalam bidang Aplikasi
Entrepreneurial Marketing

• Dalam paradigma Service Dominant Logic, partisipasi

pelanggan memegang peranan penting dalam proses
penciptaan nilai.
• Selain memberikan manfaat kepada pelanggan, partisipasi
pelanggan juga memberikan manfaat kepada UMKM.
• Oleh karena itu sangat penting bagi UMKM untuk
memberikan fasilitas bagi pelanggan untuk melakukan
partisipasi aktif dalam proses kokreasi nilai.
IPO Framework dalam Pengembangan strategi pemasaran dan peningkatan penjualan dalam UMKM
produk Batik - SDL Theory pada Entrepreneurial Marketing bagi pelaku UMKM

Entrepreneurial Marketing

Innovation- Production
focused performance

Value creation Market Marketing

performance performance

Proactiveness
Innovative
performance
Deskripsi kegiatan:
Entrepreneurial marketing
Innovation focused (berfokus pada inovasi):
• Menciptakan suatu ciri khas dalam UMKM batik agar dapat mudah dikenali / menjadi trademark UMKM tersebut.
• Meningkatkan kemampuan diversifikasi produk.

Value creation (penciptaan nilai) :

• Meningkatkan kemampuan menghasilkan barang berkualitas dan menarik.
• Meningkatkan manfaat yang diperoleh konsumen dari produk yang diberikan.

Proactiveness (proaktif) :
• Meningkatkan keragaman jenis produk.
• Meningkatkan efisiensi dalam proses produksi.
Deskripsi kegiatan:
Production performance : Innovative performance :
• Meningkatkan kemampuan diversifikasi produk. • Menggunakan gaya pemasaran melalui social
media.
• Meningkatkan keragaman jenis produk.
• Menggunakan influencer sebagai strategi
• Meningkatkan kemampuan menghasilkan barang
pemasaran.
bermutu.
• Menekankan keterlibatan konsumen terhadap
• Meningkatkan kemampuan menghasilkan tampilan
strategi pemasaran.
barang yang menarik .

Marketing performance :
Market performance :
• Pertumbuhan penjualan.
• Meningkatkan kemampuan menjalin hubungan baik
dengan pemasok. • Pertumbuhan pelanggan.
• Meningkatkan kemampuan menjalin hubungan baik • Volume penjualan.
dengan instansi pemerintah.
• Meningkatkan keaktifan mencari modal dari
pemerintah.
• Meningkatkan keaktifan mencari informasi dari luar
lingkungan.
Terima Kasih