MENEJEMEN PEMASARAN

MENGIDENTIFIKASI
SEGMEN DAN
TARGET PASAR

OLEH KELOMPOK 4
KELOMPOK 4

Raismida Tarumaya Nadhifa Via Lonnarosa Rosvita Irma Kusumaningtyas

(B.241.22.0005) (B.241.22.0002) (B.241.22.0001)
PEMBAHASAN

Tingkat
Dasar Segmentasi
Segmentasi
Pasar Konsumen
Pasar

Dasar Untuk Segmentasi Penentuan

Pasar Bisnis Target Pasar
Tingkat
Segmentasi
Pasar
Pemasaran massal menciptakan
pasar potensial terbesar, yang
menghasilkan biaya terendah
dan berujung pada harga yang
lebih murah atau margin yang
lebih tinggi.
Pemasaran Segmen
Tugas pemasar adalah
mengidentifikasi segmen dan
memutuskan segmen mana yang
akan dibidik. Dan dalam menentukan
karakter segmen pasar tersebut
dapat dilakukan dengan beberapa
cara yaitu :
Pemasaran Ceruk
Ceruk tidak besar tetapi mempunyai
ukuran, laba dan pertumbuhan yang
potensial dan tudak menarik banyak
pesaing lain dan penceruk
mendapatkan keekonomisan tertentu
melalui spesialisasi.

Preferensi homogon
Preferensi terdifusi
Preferensi kelompok
Pemasaran Lokal
Pemasaran lokal mencerminkan tren
yang sedang tumbuh atau disebut juga
pemasaran akar rumput. Kegiatan
pemasaran berkonsentrasi untuk
berada sedekat mungkin dan secara
pribadi serelevan mungkin dengan
pelanggan individu.
Pemasaran Individual
Customerization menggabungkan
penyesuaian massal yang digerakkan
secara operasional dengan pemasaran
yang disesuaikan dalam cara yang
memberdayakan konsumen untuk
merancang penawaran produk dan
jasa pilihan mereka.
 Poin utama:

Dasar Segmentasi pasar konsumen dapat

dilihat dari karakteristiknya yaitu
Segmentasi geografis, demografis dan
psikografis. Serta dapat dilihat dari
Pasar perimbangan perilakunya yaitu
respons konsumen terhadap
Konsumen manfaat, alasan penggunaan atau
merek.
Segmentasi Geografis
Young digerati
Para bujangan dan pasangan yang melek teknologi dan
hidup di lingkungan yang nyaman di daerah urban.

Beltway boomers
Salah satu kelompok baby boomers yang
berpendidikan tinggi, kelas menengah atas dan
memiliki rumah.

The cosmopolitans
para imigran dan pewaris latar belakang multibudaya
di lingkungan multiras dan multibahasa.

Old milltowns
kota-kota pertambangan dan manufaktur lama yang
tadinya Berjaya dan sekarang sudah menua, begitu
pula dengan penduduknya.
Segmentasi
Demografis
Usia dan Tahap Tahap Kehidupan Jenis Kelamin
Siklus Hidup

Keinginan dan kemampuan Mempresentasikan peluang bagi
konsumen berubah sesuai pemasar yang dapat membantu
dengan usia. masyarakat mengatasi masalah
utama mereka.
Jenis Kelamin Pria dan Wanita
mempunyai sikap dan perilaku yang
berbeda, sebagian berdasarkan
susunan genetik dan sebagian
karena sosialisasi.
Segmentasi
Demografis
Pendapatan Generasi Kelas Sosial

Pendapatan tidak selalu Pemasar seringkali beriklan kepada Kelas sosial berpengaruh kuat
memprediksikan pelanggan terbaik sebuah kohort dengan terhadap preferensi mobi,pakaian,
untuk produk tertentu. menggunakan ikon dan citra yang perlengkapan rumah, kegiatan
menonjol dalam pengalamannya. bersenang-senang dan lain-lain.
 Poin utama:
Psikografi adalah ilmu untuk
Segmentasi menggunakan psikologi dan
demografi guna lebih memahami
Psikografis konsumen. Dengan masing-masing
kelompok dengan sumber daya
yang lebih tinggi dan sumber daya
yang lebih rendah.

SEKOLAH BISNIS WERKUDARA | SESI 1

Segmentasi Perilaku

Peran Keputusan Status Pengguna

Tahap Kesiapan-
dan Variabel dan Tingkat
Pembeli
Perilaku Penggunaan

Status Loyalitas Sikap Model Konversi

Dasar Untuk Demografis

Segmentasi
Pasar Bisnis Variabel Operasi

Pendekatan Pembelian

Faktor Situasional
Pemasar bisnis biasanya
mengidentifikasikan
segmen melalui proses Karakteristik Pribadi

yang berurutan.
Penentuan Target Pasar
01 02
Kriteria Segmentasi Mengevaluasi dan
Efektif Memilih Segmen Pasar
Ada beberapa langkah Dalam mengevaluasi
dalam proses segmentasi segmen pasar yang
berbeda, perusahaan harus
melihat 2 faktor, yaitu daya
tarik keseluruhan segmen
serta tujuan dan sumber
daya perusahaan.
03
Pertimbangan Tambahan
Ada dua pertimbangan
tambahan dalam
mengevaluasi dan memilih
segmen, yaitu rencana
invasi segmen – per
segmen dan pilihan etika
target pasar
 "Being thankful or giving
thank is one of keys to be
happy."
Mark Lee