Importing, Exporting,

and Sourcing
 RIFQY ZULFIKAR (201760
 FAJAR NUR FERIYANTO (201760221)
 DIMAS FADLY (201760
 YOSHUA DENY A (201760161)
Export Selling vs Export
Marketing
• Export selling involves selling the same product, at the same
price, with the same promotional tools in a different place

• Export marketing tailors the marketing mix to international

customers
Requirements for Export
Marketing
 Pemahaman tentang lingkungan pasar target
 Penggunaan riset pasar dan identifikasi potensi pasar
 Keputusan mengenai desain produk, harga, distribusi dan
saluran, iklan, dan komunikasi
Organizational Export Activities

 Perusahaan tidak mau mengekspor; bahkan tidak akan mengisi

pesanan ekspor yang tidak diminta.
 Perusahaan ini memenuhi pesanan ekspor yang tidak diminta
tetapi tidak mengejar pesanan yang tidak diminta. Perusahaan
semacam itu adalah penjual ekspor.
 Perusahaan mengeksplorasi kelayakan ekspor (tahap ini dapat
melewati Tahap 2).
 Perusahaan mengekspor ke satu atau lebih pasar berdasarkan uji
coba.
 Perusahaan adalah eksportir berpengalaman ke satu atau lebih
pasar.
 Perusahaan mengejar pemasaran yang berfokus pada negara
atau wilayah berdasarkan kriteria tertentu
 Perusahaan mengevaluasi potensi pasar global untuk target
pasar "terbaik".
National Policies Governing
Exports and Imports
 Sebagian besar negara mendorong ekspor dan membatasi impor
 Pada 2011, totalnya adalah $ 2,7 triliun
 Perdagangan Uni Eropa, domestik dan asing, adalah $ 3 triliun +
Governmental Actions to
Discourage Imports and Block
Market
 Tarif Access
 Kontrol impor
 Hambatan nontariff
- Kuota
- Diskriminatif
 kebijakan pengadaan
 Prosedur bea cukai yang membatasi
 Uang sewenang-wenang
 kebijakan
Tarif Systems

 Tarif satu kolom

 Jenis tarif paling sederhana
 Jadwal tugas di mana tarif berlaku untuk impor dari semua
negara dengan dasar yang sama

 Tarif dua kolom

- Tugas umum ditambah tugas khusus berlaku
Preferential Tariff

 Penurunan tarif berlaku untuk impor dari negara-negara tertentu

 GATT melarang penggunaan, dengan tiga pengecualian:
- Pengaturan preferensi historis sudah ada
- Preferensi adalah bagian dari perjanjian integrasi ekonomi formal
- Negara-negara industri diizinkan untuk memberikan akses pasar
preferensial ke LDC
Customs Duties

Ad valorem duty
 Dinyatakan sebagai persentase dari nilai barang
Tugas khusus
 Dinyatakan sebagai jumlah mata uang spesifik per unit berat,
volume, panjang, atau satuan pengukuran lainnya
Tugas gabungan atau campuran
 Menerapkan
Other Duties and Import Charges

 Tugas Anti-dumping
- Dumping adalah penjualan barang dagangan di pasar ekspor
dengan harga yang tidak adil
- Biaya impor khusus sama dengan margin dumping
 Tugas Yang Mengimbangi
 Pungutan Impor Variabel
 Biaya tambahan sementara
Key Export Participants

 Agen pembelian asing  Distributor ekspor

 Pialang ekspor  Perwakilan komisi ekspor
 Pedagang ekspor  Eksportir koperasi
 Perusahaan manajemen ekspor  Perusahaan pengiriman barang
 Perwakilan ekspor pabrikan
Organizing for Exporting in the
Manufacturer’s Country
Ekspor dapat ditangani
 Sebagai kegiatan paruh waktu yang dilakukan oleh pekerja
rumah tangga
 Melalui mitra ekspor
 Melalui departemen ekspor
 Melalui departemen ekspor dalam divisi internasional
 Untuk perusahaan multi-divisi; setiap kemungkinan ada untuk
setiap divisi
Organizing for Exporting in the
Market Country
Representasi pasar langsung
 Keuntungan: kontrol dan komunikasi

Representasi oleh perantara independen

 Keuntungan: terbaik untuk situasi dengan volume penjualan kecil
Trade Financing and Methods of
Payment
 Kredit dokumenter (surat kredit)
 Koleksi dokumenter (bill of exchange)
 Uang tunai di muka
 Penjualan di akun terbuka
 Penjualan berdasarkan konsinyasi
Documentary Credit
Documentary Credit (Con’t)
Factors that Affect Sourcing

 Visi manajemen
 Biaya dan ketentuan faktor
 Kebutuhan pelanggan
 Logistik
 Infrastruktur negara
 Resiko politik
 Nilai tukar, ketersediaan, dan konversi uang lokal