TUGAS

MANAJEMEN PEMASARAN STRATEGI

Market Leader, Market Challenger, Market Follower,
dan Market Nicher
 OLEH :
NAMA : ALFIANDA AULIA
NPM : (1605160519)

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SUMATERA UTARA

FAKULTAS EKONOMI MANAJEMEN & BISNIS
2019/2020
Market Leader, Market Challenger, Market Follower,
Market Nicher
Dalam dunia marketing selalu terdapat strategi pemasaran dan persaingan-
persaingan bisnis antara perusahaan satu dengan perusahaan lainnya dalam
memasarkan produknya. Dalam penerapan strategi-strategi
bersaing tersebut akan memunculkan suatu posisi bisnis bagi perusahaan-
perusahaan yang terkait dalam persaingan tersebut. Strategi bersaing bergantung
pada besar dan posisi masing-masing perusahaan dalam pasar. Perusahaan besar
mampu menerapkan strategi tertentu, yang jelas tidak bisa dilakukan oleh
perusahaan kecil. Tetapi hanya dengan sekala besar saja tidaklah cukup, karena
ada beberapa strategi bagi perusahaan besar yang mampu menjamin
keberhasilannya, akan tetapi ada juga strategi yang dapat merugikan dirinya
sendiri. Dan bukanlah merupakan sesuatu hal yang jarang terjadi bahwa
perusahaan kecil dengan strateginya sendiri mampu
rnenghasilkan tingkat keuntungan yang sama atau bahkan lebih baik daripada
yang diperoleh perusahaan besar. Sehubungan dengan besarnya usaha, maka
dapat dibedakan menjadi tiga kelompok usaha yang dapat dilihat dalam
tabel berikut:

Posisi Reaktif Proaktif

-Balas – Pengembangan pasar

– Persaingan harga – Penelitian dan pengembangan

Leader
-Menantang

– Follow The Leader -Menyerang

–Me Too – Pengembangan produk baru

Challenger
– Cari pasar baru

– Status Quo – Cari segmen pasar baru

–Me Too -Market Niche

Follower

Pemimpin pasar (Market Leader)

Pemimpin pasar dominan di industri itu itu. Ini memiliki pangsa pasar yang
besar dan seringkali luas distribusi pengaturan dengan pengecer. Ini biasanya
adalah pemimpin industri dalam mengembangkan inovasi baru model
bisnis dan produk baru (walaupun tidak selalu). Ini cenderung di ujung tombak
teknologi baru dan proses produksi baru.Kadang-kadang memiliki beberapa
kekuatan pasar dalam menentukan baik hargaatau keluaran. Dari empat strategi
dominasi, ia memiliki fleksibilitas yang paling dalam kerajinan
strategi. Ada beberapa pilihan tidak terbuka untuk itu. Namun berada dalam
posisi yang sangat terlihat dan dapat menjadi target ancaman kompetitif dan
menggabungkan anti-tindakan pemerintah.
Penelitian di efek kurva pengalaman dan penelitian PIM selama tahun 1970-an
menyimpulkan bahwa kepemimpinan pasar adalah strategi yang paling
menguntungkan di sebagian besar industri. Hal ini menyatakan bahwa jika Anda
tidak bisa mendapatkan pangsa pasar yang cukup untuk menjadi pemain utama,
Anda harus keluar dari bisnis itu dan memusatkan sumber daya Anda di mana
Anda dapat mengambil keuntungan dari efek kurva pengalaman dan skala
ekonomi, dan dengan demikian meraih pangsa pasar dominan. Hari ini kami
mengakui bahwa kurang dominan strategi lain juga bisa efektif.
Pilihan utama yang tersedia untuk pemimpin pasar adalah:
Memperluas pasar total dengan mencari
o baru pengguna produk
o baru menggunakan produk
o lebih penggunaan pada setiap kesempatan menggunakan
Melindungi pasar yang ada saham oleh:
o mengembangkan ide-ide produk baru
o meningkatkan layanan pelanggan
o meningkatkan efektivitas distribusi
o mengurangi biaya
Memperluas pangsa pasar Anda:
o dengan menargetkan satu atau lebih pesaing
o tanpa diketahui oleh regulator pemerintah.

Contoh dari Perusahaan Market Leader :

Saya mengambil contoh perusahaan otomotif yang menjadi Market Leader
adalah perusahaan mobil asal Jepang, yaitu Toyota Motor. Hal ini dikarenakan
penjualan mereka yang saat ini masih menjadi pimpinan pasar dengan total
penjualan 239.417 unit sepanjang tahun 2019. Menurut saya, Toyota juga
menjadi Market Leader dikarenakan inovasi dan desain mereka yang selalu
menjadi tolak ukur dan tren saat ini. Hal ini menjadikan mereka sebagai Market
Leader dan penguasa pangsa pasar otomotif mobil saat ini di Indonesia.

Pasar penantang (Market Challenger)

Sebuah penantang pasar adalah suatu perusahaan dalam yang kuat, tetapi bukan
posisi dominan yang mengikuti strategi agresif mencoba untuk mendapatkan
pangsa pasar. Ini biasanya menargetkan pemimpin industri (misalnya, target
Pepsi Coke), tetapi juga dapat menargetkan lebih kecil, pesaing lebih
rentan. Prinsip-prinsip dasar yang terlibat adalah:
 Menilai kekuatan pesaing target. Pertimbangkan jumlah dukungan yang
target mungkin mengerahkan dari sekutu.
 Pilih hanya satu target pada suatu waktu.
 Cari kelemahan dalam posisi target' itu. Serangan pada titik
ini. Pertimbangkan berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk target
untuk menyetel kembali sumber daya mereka sehingga untuk
memperkuat titik lemah ini.
 Meluncurkan serangan terhadap sesempit depan mungkin. Sedangkan bek
harus mempertahankan semua perbatasan mereka, penyerang memiliki
keuntungan untuk dapat berkonsentrasi kekuatan mereka di satu tempat.
 Melancarkan serangan dengan cepat, kemudian mengkonsolidasikan.
Beberapa opsi terbuka untuk penantang pasar adalah:
 harga diskon atau pemotongan harga
 garis ekstensi
 memperkenalkan produk baru
 mengurangi kualitas produk
 meningkatkan kualitas produk
 meningkatkan layanan
 perubahan distribusi
 pengurangan biaya
 mengintensifkan kegiatan promosi.

Contoh dari Perusahaan Market Challenger :

Contoh Perusahaan yang menjadi Market Challenger di bidang Otomotif mobil
adalah Honda Motor. Perusahaan yang juga berasal dari jepang ini menjadi
Market Challenger menurut saya karena selalu menjadi bayang-bayang di
belakang Toyota Motor. Hal ini dibuktikan dengan angka penjualan berada di
urutan kedua penjualan mobil di Indonesia dengan angka 109.691. Walaupun
angka penjualan tahun 2019 itu terpaut lumayan jauh dari pemimpin pasar yaitu
Toyota Motor, namun Honda Motor masih tetap eksis dan selalu memberikan
inovasi yang membuat pemimpin pasar menjadi khawatir akan segala
perkembangannya. Hal ini terbukti dengan setiap pembaharuan yang selalu
dilakukan Toyota Motor demi dapat menyaingi inovasi yang dilakukan oleh
Honda Motor baik itu inovasi produk, purna jual, dan pelayanan.

Pasar pengikut (Market Follower)

Pengikut pasar adalah suatu perusahaan dalam yang kuat, tetapi bukan posisi
dominan yang konten untuk tetap pada posisi itu. Alasannya adalah bahwa
dengan mengembangkan strategi yang sejajar dengan orang-orang dari
pemimpin pasar, mereka akan mendapatkan banyak pasar dari pemimpin
sementara yang terkena resiko yang sangat kecil. Ini "bermain aman" strategi
adalah bagaimana pasar ini tetap dapat mempertahankan posisi di belakang
pimpinan pasar. Kelebihan dari strategi ini adalah:
 tidak mahal R & D kegagalan
 ada risiko model bisnis yang buruk
 "Praktek terbaik" yang sudah ditetapkan
 mampu memanfaatkan kegiatan promosi pemimpin pasar
 tidak ada risiko tindakan pemerintah menggabungkan anti-minimal risiko
serangan kompetitif
 tidak membuang-buang uang di kepala-pada pertempuran
dengan pemimpin pasar.
Contoh dari Perusahaan Market Follower:

Perusahaan Mitsubishi Motor menjadi pilihan saya untuk contoh Perusahaan

Market Follower. Hal ini dikarenakan mereka tetap menjadi pilihan dan selalu
menjadi pilihan ketiga dari tiga, dari dua brand sebelumnya. Namun, bukan
berarti Mitsubishi Motor tidak laku dipasaran. Menurut sumber dari website
Gaikindo, Mitsubishi Motor mencatatkan penjualan di angka 91.931 unit pada
periode 2019 ini. Angka yang cukup untuk dapat membuktikan bahwa mereka
pantas menjadi Market Follower menurut saya.
Pasar nicher
Dalam strategi ceruk perusahaan berkonsentrasi pada beberapa pilih target
pasar. Hal ini juga disebut strategi fokus. Diharapkan bahwa dengan upaya
pemasaran yang memfokuskan pada satu atau dua segmen pasar yang sempit
dan menyesuaikan Anda ke pasar-pasar khusus, Anda dapat lebih memenuhi
kebutuhan dari target pasar. ceruk harus cukup besar untuk menjadi
menguntungkan, tetapi cukup kecil untuk diabaikan oleh para pemain industri
utama. Profit margin ditekankan daripada atau pangsa pasar
pendapatan. Perusahaan ini biasanya terlihat untuk mendapatkan keuntungan
kompetitif melalui efektifitas daripada efisiensi. Hal ini paling cocok untuk
perusahaan yang relatif kecil dan memiliki banyak kesamaan dengan perang
strategi pemasaran gerilya. Keberhasilan nichers paling cenderung memiliki
karakteristik sebagai berikut:
 Mereka cenderung menjadi nilai tambah tinggi industri dan
mampu memperoleh margin yang tinggi.
 Mereka cenderung sangat difokuskan pada tertentu segmen pasar.
 Mereka cenderung untuk memasarkan produk high end atau jasa, dan
mampu menggunakan strategi harga premium.
 Mereka cenderung untuk menjaga biaya operasional mereka turun dengan
menghabiskan lebih sedikit pada R & D, periklanan, dan personal selling.

Contoh dari Perusahaan Market Nicher :

Wulling Motors, adalah perusahaan yang baru saja masuk beberapa tahun
belakangan ke pasar otomotif Indonesia. Namun, Wulling Motors sudah
mencatatkan penjualan yang lumayan mengagumkan pada periode 2019 ini,
dengan angka 14.706 unit. Perusahaan ini dapat mengalahkan perusahaan
otomotif lain yang sudah terlebih dahulu berada di Nusantara. Mereka hanya
fokus pada satu segment pasar dan memang memiliki segment pasar tersendiri.