Nama Kelompok :

Muchtar
Rizal Fatony
Rizal Azizi

Sistem Pembelian
Barang Dagangan

Sistem Pembelian Bahan Pokok

Adalah Sistem yang digunakan untuk barang dagangan
yang memiliki siklus-penerimaaan-pesanan
Ada 2 sistem pembelian bisnis dalam ritel :
a. sistem pembelian bahan pokok
b. sistem pembelian anggaran barang untuk barang fesyen

Laporan Manajemen
Peresediaan terdiri :

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Daftar stok dasar

Perputaran persediaan
Ketersediaan produk
Stok cadangan
Peramalan
Titik pemesanan
Jumlah yang dipesan

Anggaran Barang untuk Barangbarang Fesyen

Rancangan terdiri dari :
1.
2.
3.
4.
5.

Distribusi presentase penjualan bulanan terhadap minimum

Penjualan bulanan
Distribusi presentasereduksi bulanan terhadap musim
Reduksi bulanan
Rasio stok penjualan untuk BOM

Strategi Penggunaan Merek

- Merek Pabrik : Produk yang dirancang, diproduksi dan
dipasarkan oleh penjual
- Merek Lisensi : Merek dimana pihak yang membeli dan
menandatangani surat kontrak dengan sebuah merek
terkenal untuk mengembangkan, memproduksi dan
menjual merek tersebut
- Merek Privat : Merek produk yang dibuat dan hanya
tersedai untuk dijual oleh ritel tersebut

Pengambilan Sumber Daya Luar

Negeri
Beberapa dalam mengambil keputusan :
a. Efek negara asal
b. Fluktuasi mata uang asing
c. Pajak
d. Zona perdagangan bebas
e. Biaya pengangkutan persediaan
f. Biaya transportasi

Kebijakan Manajerial Terkait dengan

Pemakai Sumber Daya Asing
Dalam pembahasannya kebijakan manajemen terkait
pengembalian barang dari luar negeri yaitu =
1. Kontrol kualitas : Ketika mengambil sumber daya asing, standar
kualitas lebih susah
untuk dijaga dan diukur
daripada mengambil sumber daya domestik
2. Membangun partnership yang strategis : Hal ini sulit dilakuka jika
ritel mengambil
barang dari Negara-Negara jauh
atau kurang berkembang. Bahasa
menjadi kendala
utama

Berhubungan dengan Penjual

5 cara berhubungan dengan penjual=
1. Pertukaran melalui Internet
a. Petunjuk
b. Seleksi
c. Harga
d. Kolaborasi

e. Isi
- Jenis Pertukaran
3 jenis pertukaran :
a. Bursa konsorsium
b. Bursa privat
c. Bursa independen

Beberapa fungsi pertukaran :

Berhubungan dengan Penjual

2.
3.
4.
5.

Pusat Grosir
Pameran dagang
Membeli tempat sendiri
Kantor-kantor pembelian

Bernegosiasi dengan Penjual

Beberapa strategi penjualan :
a. Pertimbangan sejarah
b. Menanyakan di mana barang-brang tersebut sekarang
c. Tetapkan tujuan
d. Mengetahui Tuhuan dan Batasan Penjual
e. Rencanakan untuk memiliki jumlah negosiator yang sama dengan
jumlah penjual
f. Memilih tempat yang bagus utuk bernegosiasi
g. Waspadai tenggang waktu

Petunjuk untuk Negosiasi Tatap

Muka
Ada 7 tips bernegosiasi :
1. Pisahkan masalah
2. Memberi penekanan pada kriteria objektif
3. Buatlah pilihan untuk hubungan yang saling menguntungkan
4. Biarkan mereka bicara
5. Tahu sejauh mana harus bicara
6. Jangan membarakar jembatan
7. Jangan berasumsi

Membangun dan Menjaga

Hubungan Strategis dengan Penjual
- Menjaga Relasi Strategis
Ada 4 dasar menjaga relasi strategis :
1. Kepercayaan satu sama lain
2. Komunikasi terbuka
3. Tujuan yang sama
4. Komitmen yang kredibel

- Membangun Relasi Kemitraan

Ada 4 tingkatan komitmen di relasi :
1. Kesadaran
2. Eksplorasi

Terima Kasih