RESUME

PEMASARAN GLOBAL - A

Mengimpor, Mengekspor, dan Sumber

Oleh:
MUHAMMAD ZUHDI
NIM:
A021201113

PROGRAM STUDI S-1 MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS HASANUDDIN
MAKASSAR
2022
 Mengimpor, Mengekspor, dan Sumber

Menurut Undang-Undang Nomor 10 Tahun 1995 tentang Kepabeanan, ekspor

merupakan kegiatan mengeluarkan barang dari daerah pabean. Ekspor adalah
menjual barang dari dalam negeri ke luar peredaran Republik Indonesia dan
barang yang dijual tersebut harus dilaporkan kepada Direktorat Jenderal Bea dan
Cukai Departemen Keuangan (Hamdani, 2012: 37). Menurut Kotabe dan Helsen
dalam Kristanto (2011: 141) ekspor merupakan cara paling populer bagi banyak
perusahaan untuk masuk ke pasar internasional.

A. Penjualan Ekspor
Penjualan Ekspor melibatkan penjualan produk yang sama, dengan harga
yang sama, dengan alat promosi yang sama dan di tempat yang berbeda

B. Pemasaran Ekspor
Pemasaran ekspor menyesuaikan bauran pemasaran untuk pelanggan
internasional. Adapun persyaratan untuk pemasaran ekspor:
• Pemahaman tentang target pasar lingkungan
• Penggunaan riset pasar dan identifikasi potensi pasar
• Keputusan mengenai desain produk, harga, distribusi dan saluran ,
iklan, dan komunikasi

C. Kegiatan Ekspor Organisasi

1. Perusahaan tidak akan mengekspor; itu bahkan tidak akan
memenuhi pesanan ekspor yang tidak diminta
2. Perusahaan memenuhi pesanan ekspor yang tidak diminta tetapi
tidak mengejar perintah yang tidak diminta. Perusahaan semacam
itu adalah penjual ekspor
3. Perusahaan menjajaki kelayakan ekspor (tahap ini dapat melewati
Tahap 2)
4. Perusahaan mengekspor ke satu atau lebih pasar dengan dasar
percobaan
5. Perusahaan tersebut merupakan eksportir berpengalaman ke satu
atau lebih pasar
6. Setelah keberhasilan ini, perusahaan mengejar pemasaran yang
berfokus pada negara atau wilayah pada kriteria tertentu
7. Perusahaan mengevaluasi potensi apsar global sebelum
menyaring pasar sasaran “terbaik” untuk dimasukkan dalam
strategi dan rencana pemasarannya.

D. Potensi Masalah Ekspor

a. Logistik
• Mengatur transportasi
• Penentuan tarif transportasi
 • Dokumentasi dalam penanganan
• Mendapatkan informasi keuangan
• Koordinasi distribusi
• Kemasan
• Memperoleh asuransi
b. Prosedur Hukum
• Birokrasi pemerintah
• Tanggung jawab produk
• Lisensi
• Bea cukai
• Kontrak
• Perjanjian agen/distributor
c. Melayani Ekspor
• Menyediakan ketesediaan suku cadang
• Menyediakan layanan perbaikan
• Memberikan saran teknis
• Menyediakan pergudangan
d. Promosi Penjualan
• Periklanan
• Upaya penjualan
• Informasi pemasaran
e. Intelijen Pasar Asing
• Menemukan pasar
• Pembatasan perdagangan
• Kompetisi di luar negeri

E. Kebijakan Nasional yang Mengatur Ekspor dan Impor

a. Sebagian besar negara mendorong ekspor dan membatasi impor
b. Barang dan jasa diimpor ke AS hampir dua kali lipat dalam tujuh
tahun
c. Pada tahun 2008, totalnya adalah $2,5 triliun

F. Program Pemerintah yang Mendukung Ekspor

• Insentif Pajak
Insentif pajak memperlakukan pendapatan dari aktivitas ekspor
secara istimewa baik dengan menerapkan tarif pajak yang lebih
rendah terhadap pendapatan dari aktivitas ini atau dengan
mengembalikan pajak yang telah dibayarkan atas pendapatan yang
terkait dengan ekspor.
• Subsidi
Pemerintah juga mendukung kinerja ekspor dengan memberikan
subsidi langsung, yang merupakan kontribusi keuangan langsung
atau tidak langsung atau insentif yang menguntungkan produsen.
 • Pendampingan Pemerintah
Cara lain untuk mendukung eksportir adalah dengan memberikan
bantuan pemerintah kepada eksportir. Perusahaan dapat
memanfaatkan banyak informasi pemerintah mengenai lokasi
pasar dan risiko kredit.
• Zona Perdagangan Bebas.
Menurut Manik (2017:96) tujuan penetapan kawasan perdagangan
bebas adalah untuk meningkatkan pertumbuhan ekonomi,
kesejahteraan masyarakat dan memajukan wilayah tersebut.

G. Tindakan Pemerintah untuk Mencegah Impor dan Blokir Akses Pasar

• Tarif
• Kontrol impor
• Hambatan nontarif
✓ Kuota
✓ Kebijakan pengadaan yang diskriminatif
✓ Prosedur pabean yang membatasi
✓ Kebijakan moneter yang sewenang-wenang
✓ Peraturan yang membatasi

H. Sistem Tarif
• Tarif satu kolom
- Jenis tarif paling sederhana
- Jadwal bea dimana tarif berlaku untuk impor dari semua negara
atas dasar yang sama
• Tarif dua kolom
- Berlaku tugas umum ditambah tugas khusus

Tarif Preferensial

• Penurunan tarif yang diterapkan pada impor dari negara tertentu

• GATT melarang penggunaan, dengan tiga pengecualian:
- Pengaturan preferensi historis sudah ada
- Preferensi adalah bagian dari perjanjian integrasi ekonomi
formal
 - Negara industri diizinkan untuk memberikan akses pasar
preferensial ke LDCs

Bea Cukai

• Tugas ad valorem, dinyatakan sebagai persentasi nilai barang

• Tugas khusus, dinyatakan sebagai jumlah mata uang tertentu per
satuan berat, volume, panjang, atau satuan pengukuran lainnya
• Tugas majemuk atau campuran, berlaku

Tugas Lainnya dan Biaya Impor

• Bea masuk anti-dumping

- Dumping adalah penjualan barang dagangan di pasar ekspor
dengan harga yang tidak wajar
- Biaya impor khusus sama dengan batas dumping
• Tugas penyeimbang
• Retribusi impor variabel
• Biaya tambahan sementara

I. Peserta Ekspor Utama

• Agen pembelian asing, sering mewakili pemerintah, utilitas, rel
kereta api, dan pengguna material besar lainnya. Agen-agen ini
tidak menawarkan kepada produsen atau eksportir volume bisnis
yang stabil, kecuali jika kontrak pasokan jangka panjang telah
disepakati.
• Makelar ekspor, menerima biaya untuk mempertemukan penjual
dan pembeli di luar negeri.
• Pedagang ekspor, kadang-kadang disebut sebagai pekerja.
Perantara pemasaran ini mengidentifikasi peluang pasar di satu
negara atau wilayah dan melakukan pembelian di negara lain untuk
memenuhi kebutuhan ini.
• Perusahaan pengelola ekspor, adalah perantara pemasaran
independen yang bertindak sebagai departemen ekspor untuk dua
atau lebih produsen (prinsipal) yang lini produknya tidak bersaing
satu sama lain.
• Distributor ekspor, menanggung risiko keuangan sebagai bagian
dari proses ekspor. Distributor ekspor biasanya memiliki hak
eksklusif untuk menjual produk produsen di semua atau beberapa
pasar di luar negara asal.
• Perwakilan komisi ekspor, tidak menanggung risiko keuangan.
Pabrikan menugaskan beberapa atau semua pasar luar negeri
kepada perwakilan komisi.
• Eksportir koperasi, kadang-kadang disebut induk ayam, sebuah
pengekspor dukung-dukungan, atau vendor ekspor, adalah
 organisasi ekspor perusahaan manufaktur yang dipertahankan oleh
produsen independen lainnya untuk menjual produk mereka di
pasar luar negeri.
• Pengangkut barang, adalah spesialis berlisensi dalam operasi lalu
lintas, bea cukai, serta tarif dan jadwal pengiriman.
• Agen ekspor produsen, sama seperti EMC, MEA dapat bertindak
sebagai distributor ekspor atau sebagai perwakilan komisi ekspor.
Namun, MEA tidak menjalankan fungsi departemen ekspor, dan
ruang lingkup kegiatan pasarnya biasanya terbatas pada beberapa
negara.

J. Menyelenggarkan Ekspor di Negara Produsen

Ekspor dapat ditangani sebagai kegiatan pauh waktu yang dilakukan oleh
pekerjaan rumah tangga, melalui mitra ekspor, departemen ekspor,
departemen ekspor dalam divisi internasional, dan untuk perushaan multi-
divisi; setiap kemungkinan ada untuk setiap divisi.

K. Menyelanggarkan Ekspor di Pasar Negara

• Representasi pasar langsung, keuntungannya ada pada kontrol
dan komunikasi
• Perwakilan oleh perantara independen, keuntungannya terbaik
untuk situasi dengan volume penjualan kecil

L. Pembiayaan Ekspor dan Metode Pembayaran

- Kredit dokumenter (letter of kredit)
- Koleksi dokumenter (bill of exchange)
- Uang tunai di muka
- Penjualan dengan rekening terbuka
- Penjualan berdasarkan konsinyasi

M. Kemitraan Perdagangan Bea Cukai dalam Melawan Terorisme

• Patroli Pabean dan Perbatasan AS memeriksa kargo
• C-TPAT bertujuan agar bisnis mensertifikasi keamanan mereka
dan mitra mereka
• Mereka mendapatkan prioritas pemeriksaan

N. Kekurangan Tugas
• Pengembalian bea yang dibayarkan atas impor yang diproses atau
dimasukkan ke dalam barang lain dan diekspor kembali
• Menurunkan harga input produksi yang diimpor
• Digunakan di AS untuk mendorong ekspor
• Setelah NAFTA, AS mengurangi penurunan pada ekspor ke
Kanada dan Meksiko
 • China harus mengurangi penurunan untuk bergabung dengan
WTO

O. Sumber
• Harus menekankan manfaat dari sumber dari negara selain negara
asal
• Harus menilai visi dan nilai-nilai kepemimpinan perusahaan
• Keuntungan dapat diperoleh dengan:
- Mengkonsentrasikan beberapa kegiatan pemasaran di satu
lokasi
- Memanfaatkan pengetahuan perusahaan
- Memanfaatkan peluang untuk pengembangan produk dan
R&D

P. Faktor yang Mempengaruhi Sumber

a. Visi manajemen
Beberapa kepala eksekutif bertekad untuk mempertahankan
beberapa atau semua manufaktur di negara asal mereka. Seperti
manajemen puncak di Canon telah memilih untuk mempertahankan
fokus strategis pada produk bernilai tambah tinggi daripada lokasi
manufaktur. Perusahaan bertujuan untuk menjaga 60 persen dari
manufaktur di rumah di Jepang. Perusahaan ini menawarkan
jajaran lengkap peralatan kantor, termasuk produk populer seperti
printer dan mesin fotokopi; itu juga salah satu produsen atas
kamera digital. Alih-alih meningkatkan tingkat otomatisasi di pabrik-
pabrik Jepang, perusahaan telah beralih dari jalur perakitan ke apa
yang disebut produksi sel.
b. Faktor biaya dan kondisi
Faktor Biaya adalah tanah, tenaga kerja, bahan, dan biaya modal.
Tenaga kerja mencakup biaya pekerja di setiap tingkat: manufaktur
dan produksi, profesional dan teknis, dan manajemen. Contohnya :
Upah jalur perakitan untuk pekerja Meksiko mulai dari sekitar $40
per hari; sebaliknya, pekerja mobil Jerman rata-rata membayar $60
per jam dan tunjangan.
c. Kebutuhan pelanggan
Meskipun outsourcing dapat membantu mengurangi biaya,
terkadang pelanggan mencari sesuatu selain harga serendah
mungkin. Beberapa tahun yang lalu, misalnya, Dell mengalihkan
beberapa pekerjaan pusat panggilannya kembali ke Amerika
Serikat setelah keluhan dari pelanggan bisnis utama bahwa pekerja
dukungan teknis India menawarkan tanggapan tertulis dan
mengalami kesulitan menjawab masalah yang kompleks. Dalam
kasus seperti itu, kebutuhan untuk membuat pelanggan puas
 membenarkan biaya operasi dukungan negara asal yang lebih
tinggi.
d. Logistik
Secara umum, semakin jauh jarak antara sumber produk dan pasar
sasaran, semakin besar waktu tunda pengiriman dan semakin
tinggi biaya transportasi. Namun, inovasi dan teknologi transportasi
baru memangkas waktu dan biaya yang terkait dengan logistik.
Untuk memfasilitasi pengiriman global, perusahaan transportasi
seperti CSX Corporation membentuk aliansi dan menjadi bagian
penting dari sistem nilai industri. Pabrikan dapat memanfaatkan
layanan antar moda yang memungkinkan peti kemas dipindahkan
di antara pengangkut kereta api, kapal, udara, dan truk. Di Eropa,
Amerika Latin, dan di tempat lain, tren menuju integrasi ekonomi
regional berarti lebih sedikit kontrol perbatasan, yang sangat
mempercepat waktu pengiriman dan menurunkan biaya.
e. Infrastuktur negara
Infrastruktur suatu negara perlu dikembangkan secara memadai
untuk mendukung manufaktur dan distribusi. Persyaratan
infrastruktur akan berbeda-beda menurut perusahaan dan industri,
tetapi, minimal, akan mencakup listrik, transportasi dan jalan raya,
komunikasi, pemasok layanan dan komponen, kumpulan tenaga
kerja, ketertiban sipil, dan tata kelola yang efektif. Selain itu,
perusahaan harus memiliki akses yang dapat diandalkan ke valuta
asing untuk pembelian bahan dan komponen yang diperlukan dari
luar negeri. Persyaratan tambahan mencakup pengaturan yang
aman secara fisik di mana pekerjaan dapat dilakukan dan dari
mana produk dapat dikirim.
f. Risiko politik
Semakin rendah tingkat risiko politik, semakin kecil kemungkinan
investor akan menghindari suatu negara atau pasar. Kesulitan
menilai risiko politik berbanding terbalik dengan tahap
perkembangan ekonomi suatu negara: Semua hal lain dianggap
sama, semakin kurang berkembang suatu negara, semakin sulit
untuk memprediksi risiko politik.
g. Nilai tukar, ketersediaan, dan konvertibilitas uang lokal
Dalam memutuskan di mana sumber produk atau lokasi aktivitas
manufaktur, manajer harus memperhitungkan tren nilai tukar mata
uang asing di berbagai belahan dunia. Nilai tukar sangat fluktuatif
saat ini sehingga banyak perusahaan mengejar strategi sumber
global sebagai cara untuk membatasi risiko terkait pertukaran.
Kapan saja, apa yang menjadi lokasi produksi yang menarik
mungkin menjadi kurang menarik karena fluktuasi nilai tukar.
 DAFTAR PUSTAKA

Hamdani. 2012. Ekspor-Impor Tingkat Dasar. Level Satu. Jakarta: Bushindo.

Keegan & Green, 2020. Global Marketing, 10th ed Prentice Hall, New Jersey (KG)

Kristanto, Jajat. 2011. Manajemen Pemasaran Internasional: Sebuah Pendekatan

Strategi. Jakarta: Erlangga.

Manik, T., Eryanto, H., & Suprihartini, L. (2017). Pengembangan Investasi Wilayah
Perbatasan, Industri Maritim Dan Kawasan Perdagangan Bebas Dalam
Meningkatkan Kesejahteraan Masyarakat Pesisir Di Provinsi Kepulauan
Riau. Jurnal Pendidikan Ekonomi Dan Bisnis (JPEB), 5(1), 90-105.

Republik Indonesia. 1995. Undang-Undang Nomor 10Tahun 1995 tentang

Kepabeanan Pasal 1 Butir 14. Sekretariat Kabinet RI: Jakarta.