RANGKUMAN MATERI PEMASARAN GLOBAL

“STRATEGI PEMASARAN GLOBAL: ENTRY AND EXPANSION”

Disusun oleh :

Bidadari Yuritza D (F1218014)

Ibnu Farizki Kurniawan (F1218025)
Maurilla Elita Rukmi (F1218031)

PROGRAM STUDI S-1 MANAJEMEN (TRANSFER)

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS SEBELAS MARET SURAKARTA

2019
 IMPORTING, EKSPORTING AND SOURCING

A. PERBANDINGAN PENJUALAN EKSPOR DAN PEMASARAN EKSPOR

Untuk dapat memahami mengimpor dan mengekspor, maka penting untuk membedakan antara
penjualan ekspor dan pemasaran ekspor. Pertama, penjualan ekspor tdak termasuk menyesuaikan
produk, harga, atau materi promosi pada pasar global. Pemasaran ekspor memfokuskan pada
pelanggan dalam konteks lingkungan pasar total. Pemasaran ekspor adalah pemasaran terintegrasi
dari barang dan jasa yang ditujukan kepada pelanggan di pasar internasional. Pemasar ekspor
memerlukan :

1. Pemahaman lingkungan pasar sasaran

2. Penggunaan riset pemasaran dan identifikasi pasar potensial.
3. Keputusan rancangan produk, keputusan penetapan harga, keputusan mengenai distribusi
dan saluran serta keputusan periklanan dan promosi bauran pemasaran.

B. AKTIVITAS ORGANISASI EKSPOR

Riset telah menunjukkan bahwa ekspor merupakan proses perkembangan yang mendasar yang
dapat dibagi ke dalam tahapan-tahapan yang berbeda. Kemungkinan sebuah perusahaan bergeser
dari satu tahap ke tahap berikutnya tergantung pada faktor-faktor yang berbeda. Akan tetapi,
komitmen adalah faktor penting dari orientasi internasional sebuah perusahaan. Untuk mencapai
tahap ini diperlukan visi dan komitmen dari pihak manajemen.

C. KEBIJAKAN NASIONAL YANG MENGATUR EKSPOR DAN IMPOR

Kebijakan nasional terhadap ekspor dan impor diringkas menjadi satu kata: schizophrenic (bersifat
antagonis). Bangsa – bangsa mengambil langkah untuk mendorong ekspor dengan memberikan
subsidi langsung dan dengan berbagai tindakan tidak langsung. Termasuk dalam tindakan tidak
langsung adalah pemotongan pajak dan beraneka macam program dukungan pemerintah di bidang
promosi dan pendidikan produsen. Arus barang impor pada umumnya dibatasi oleh kebijakan
nasional. Negara – negara yang perkembangannya paling cepat di dunia semuanya bergantung
pada strategi ekspor yang didorong oleh pemerintah.
 a. Program Pemerintah yang Mendukung Ekspor : Intensif pajak yang ditawarkan oleh
pemerintah yang sadar ekspor termasuk berbagai tingkat penghapusan pajak atas
penundaan pajak atas penghasilan ekspor, mempercepat depresiasi aset yang berkaitan
dengan ekspor dan sejumlah perlakuan pajak atas kegiatan perkembangan pasar luar
negeri.

b. Tarif : Klasifikasi dari suatu produk menyebabkan perbedaan yang besar dalam bea masuk
yang digunakan. Dengan menggunakan BTN orang kadang-kadang dapat mencari
klasifikasi yang paling menguntungkan untuk menekan seminimal mungkin bea masuk
yang dikenakan oleh negara pengimpor.

c. Hambatan Non-tarif : Hambatan perdagangan non-tarif (non-tarif trade barrier) adalah

setiap pengukuran selain tarif, yang menyebabkan hambatan atau halangan menjual produk
di pasar luar negeri.

1. Kuota dan Pengendalian Perdagangan

2. Kebijakan Diskriminasi Pembelian
3. Prosedur Bea Masuk yang Membatasi
4. Pengendalian Moneter Selektif dan kebijakan Diskriminasi Kurs Mata Uang
5. Pembatasan Administrasi dan Peraturan Teknis

D. MEMILIH PASAR EKSPOR

Langkah selanjutnya adalah memilih satu atau lebih sasaran pasaran ekspor. Proses pemilihan
harus dimulai dengan profil pasar produk.

a. Menciptakan profil produk pasar : Langkah pertama dalam memilih pasar ekspor adalah
menetapkan faktor-faktor kunci yang mempengaruhi penjualan dan kemampuan
menghasilkan laba dari produk yang dipertanyakan.

b. Kriteria pemilihan pasar : Langkah berikutnya dalam memilih pasar ekspor adalah
menilai pasar yang mungkin. Terdapat enam kriteria yang harus dinilai; potensi pasar,
akses pasar, biaya pengiriman, potensipersaingan, kecocokan produk, dan servis.
E. PERTIMBANGAN AKSES PASAR
Pertimbangan akses pasar merujuk pada kondisi yang berlaku untuk memasukkan baranag yang
dibuat di luar negara prmbeli. Empat kategori utama yang harus di pikirkan adalah bea masuk
impor, larangan / kuota impor, peraturan pertukaran mata uang asing, dan pengaturan preferensi.
F. SISTEM TARIF
Tarif biasanya di klasifikasikan menjadi :
a. Tarif Kolom Tunggal: Tarif satu kolom adalah jenis tarif yang paling sederhana: daftar
pajak/ bea di mana tarif berlaku untuk impor dari semua negara dengan dasar yang sama.

b. Tarif Dua Kolom: Dengan tarif dua kolom, kolom tunggal awal dari bea masuk ditambah
dengan kolom kedua berupa bea “konvensional”, yang menunjukkan pengurangan
tingkatnya yang disetujui lewat negosiasi tariff dengan negara lain.

c. Tarif Preferensial: Tarif preferensial adalah pengurangan tarif yang berlaku untuk impor
dari negara-negara tertentu. GATT melarang penggunaan tarif preferensial, dengan tiga
pengecualian utama.

G. BEA CUKAI

Bea cukai dibagi menjadi dua kategori. Bea dapat dihitung baik sebagai persentase dari
nilai barang (Bea ad valorem), sebagai jumlah spesifik per unit (Bea spesifik), atau sebagai
Kombinasi Dari Kedua Metode Ini. Biaya Bea Dan Impor lain – lain antaranya Bea
Antidumping, Bea Countervailing Cvds/ Bea Kompensasi, Biaya Import Lain – Lain yaitu
Pungutan impor variabel, Bea tambahan impor sementara, Pajak impor pengganti.

H. MENGADAKAN EKSPORT DI NEGARA ASAL PABRIKAN

Organisasi di Negara Manufaktur, terbagi lagi ke dalam dua jenis, yaitu :

a. Organisasi Ekspor Milik Sendiri

Masalah negara asal menyangkut keputusan apakah akan menetapkan tanggung

jawab ekspor di dalam perusahaan atau untuk bekerja dengan organisasi eksternal yang
memiliki spesialisasi dalam produk atau wilayah geografis. Sebagian besar perusahaan
menangani operasi ekspor di dalam organisasi ekspornya sendiri

.
 b. Organisasi Ekspor Independen Eksternal

Bila perusahaan memilih untuk tidak melakukan sendiri pemasaran dan promosi,
terdapat banyak penyedia jasa ekspor, termasuk perusahaan dagang ekspor,
(EMC=Export Management COmpanies) perusahaan manajemen ekspor, pedagang
ekspor, pialang ekspor, manajer ekspor kombinasi, perwakilan ekspor perusahaan
manufaktur atau agen komisi, dan distributor ekspor.

I. MENGADAKAN EKSPORT DI NEGARA PASAR

Organisasi ekspor harus melakukan pengaturan untuk mendistribusikan produk di Negara

pasar. Setiap organisasi pengekspor menghadapi satu keputusan dasar: Sejauh mana kita
bergantung pada perwakilan pasar langsung yang bertentangan dengan perwakilan oleh
perantara independen?

J. PEMBIAYAAN PERDAGANGAN dan METODE PEMBAYARAN

Metode pembayaran yang tepat untuk aktifitas penjualan internasional adalah keputusan
kredit dasar. Beberapa faktor yang harus dipertimbangkan adalah: ketersediaan mata uang di
negara pembeli, kelayakan pembeli menerima kredit, dan hubungan penjual dengan pembeli.
Manajer keuangan di perusahaan yang belum pernah mengekspor sering menyatakan
kekhawatirannya tentang pembayaran. Namun, banyak (CFO Chief Finance Officer) dengan
pengalaman internasional tahu bahwa dalam lingkungan bisnis yang normal, umumnya ada lebih
sedikit masalah penagihan pada penjualan internasional daripada penjualan domestik, asalkan
instrumen keuangan yang digunakan tepat, memadai. Alasannya sederhana: Letter of credit dalam
penjualan dapat digunakan untuk menjamin pembayaran untuk produk yang dijual. Macamnya
yaitu : Letter of kredit/ disebut juga Documentary Kredit, Penagihan lewat dokumen (draft) atau
Documentary Collections, Pembayaran di Muka, Penjualan di Akun Terbuka

K. SOURCING

Di dalam pemasaran global, isu nilai pelanggan diikat kepada keputusan sourcing: apakah
suatu perusahaan telah membuat atau membeli produk itu dan menjualnya. Outsourcing yang
menggeser pekerjaan produksi atau tugas perusahaan lain untuk memotong biaya-biayanya. Ketika
pekerjaan yang outsourced bergerak ke negeri lain, istilah global outsourcing atau offshoring
kadang-kadang digunakan. Keputusan mengenai lokasi bisnis tidak hanya berdasarkan pada faktor
biaya saja. Keputusan sourcing merupakan keputusan penting untuk menghadapi perusahaan
global. Beberapa faktor yang harus diperhatikan yaitu :

1. Faktor biaya dan kondisi

2. Logistik
3. Insfrastruktur negara
4. Risiko politik
5. Akses pasar
6. Kurs mata uang asing

STRATEGI MASUK PASAR GLOBAL:

PERIZINAN, INVESTASI, DAN ALIANSI STRATEGIS

Lisensi

Lisensi adalah perjanjian kontrak di mana satu perusahaan (pemberi lisensi) membuat aset
yang tersedia untuk perusahaan lain (pemegang lisensi) dilindungi secara hukum dengan imbalan
royalti, biaya lisensi, atau bentuk kompensasi lain. Aset yang dilisensikan dapat berupa nama
merek, nama perusahaan, paten, rahasia dagang, atau formulasi produk. Pemberian Lisensi banyak
digunakan dalam industri mode.

Pengaturan Lisensi Khusus

Perusahaan yang menggunakan “kontrak pembuatan” memberikan spesifikasi teknis

kepada subkontraktor atau pabrikan lokal. Subkontraktor kemudian mengawasi produksi.
Pengaturan semacam itu menawarkan beberapa keuntungan. Pertama, perusahaan lisensi dapat
berspesialisasi dalam desain produk dan pemasaran, sambil mengalihkan tanggung jawab atas
kepemilikan fasilitas manufaktur kepada kontraktor dan subkontraktor. Keuntungan lain termasuk
komitmen terbatas sumber daya keuangan dan manajerial dan cepat masuknya produk ke negara-
negara target, terutama ketika pasar target terlalu kecil untuk melakukan investasi yang signifikan.
 DAFTAR PUSTAKA
Keegan, Warren J., “Global Marketing Management”, Sixth Edition, Upper Saddle River, New
Jersey, 2011.