MAKALAH MANAJEMEN PEMASARAN GLOBAL

STRATEGI PEMASARAN GLOBAL : MENGEKSPOR

DAN MENGIMPOR
Dosen pengampu: Surpiko Hapsoro Darpito, SE, M.Si

Kelas : EM-M

Disusun oleh:

Erika Tri Nurdianti 141180154

Danang Iman Pangestu 141180155

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

PROGRAM STUDI MANAJEMEN
UNIVERSITAS PEMBANGUNAN NASIONAL “VETERAN”
YOGYAKARTA
2021
 BAB I
PENDAHULUAN

A. Latar Belakang
Kegiatan ekspor impor merupakan faktor penentu dalam menentukan roda
perekonomian di negara kita. Seperti yang kita ketahui negara yang sangat kaya
dengan hasil bumi dan migas, selalu aktif terlibat dalam perdagangan internasional.
Dalam era perdagangan global sekarang ini, arus barang masuk dan keluar
sangatlah cepat. Untuk memperlancar urusan bisnisnya, para pengusaha dituntut
untuk memiliki pengetahuan yang cukup mengenai prosedur ekspor dan impor, baik
dari segi peraturan yang selalu diperbarui terutama yang berhubungan dengan
perdagangan internasional, kepabeaan, shipping maupun perbankan, yang semuanyta
ini saling berkaitan dan selama ini sering terjadi.
Para pebisnis yang ingin terjun dalam kegiatan ekspor dan impor harus
mengetahui siapasaja atau apa saja hal-hal yang ada di ekspor dan impor. Dengan
begitu akan memudahkan para pebisnis untuk melakukan aktivitas ekspor dan impor.

B. Rumusan Masalah
1. Bagaimana kriteria kebutuhan pemasok?
2. Apa saja aktivitas organisasi ekspor?
3. Bagaimana kebijakan nasional untuk mengatur ekspor dan impor?
4. Bagaimana memilih pasar ekspor?
5. Bagaimana pertimbangan akses pasarnya?
6. Apa saja kode penilaian pabean?
7. Apa saja bentuk dari organisasi ekspor?
8. Bagaimana bentuk pembiayaan dan metode pembayaran ekspornya?
 BAB II

PEMBAHASAN

1. Kriteria keputusan pemasok

Penjualan ekspor tidak melibatkan penyesuaian produk, harga, atau materi
promosi yang sesuai dengan persyaratan pasar global. Juga, satu-satunya elemen
bauran pemasaran yang berbeda adalah "tempat"; yaitu negara tempat produk tersebut
dijual. Pemasaran ekspor menargetkan pelanggan dalam konteks lingkungan pasar
total. Pemasar ekspor tidak hanya mengambil produk domestik "sebagaimana adanya"
dan menjualnya ke pelanggan internasional. Untuk pemasar ekspor, produk yang
ditawarkan di pasar rumah mewakili titik awal. Kemudian dimodifikasi sesuai
kebutuhan untuk memenuhi preferensi pasar target internasional. Pemasar ekspor
menetapkan harga agar sesuai dengan strategi pemasaran dan tidak hanya
memperpanjang harga rumah-negara ke pasar sasaran. Biaya yang dikeluarkan dalam
persiapan ekspor, transportasi, dan pembiayaan harus diperhitungkan dalam
menentukan harga. terdapat beberapa kriteria keputusan pemasok dalam melakukan
ekspor diantaranya
a. Faktor Biaya (lahan, tenaga kerja & modal) dan Kondisi Ketersediaan
b. Faktor Logistik: jarak » waktu » biaya
c. Faktor Infrastruktur Negara: listrik, transportasi, komunikasi, pasokan jasa dan
komponen, aturan sipil dan pemerintahan.
d. Faktor Resiko Politik: perubahan kebijakan yang berdampak kebalikan pada
kemampuan perusahaan untuk beroperasi secara efektif dan menghasilkan laba
e. Faktor Akses Pasar.
f. Faktor kurs mata uang asing.

2. Aktivitas Organisasi Ekspor

Riset telah menunjukkan bahwa mengekspor pada dasarnya adalah proses
pengembangan yang dapat dibagi ke dalam tahapan-tahapan yang berbeda, berikut ini:

a. Perusahaan tidak mau mengekspor; bahkan tidak akan memenuhi pesanan ekspor
yang tidak diminta. Hal ini mungkin karena kurangnya waktu yang dirasakan
("terlalu sibuk untuk mengisi pesanan") atau karena sikap apatis atau
ketidakpedulian.
b. Perusahaan mengisi pesanan ekspor yang tidak diminta tetapi tidak mengejar
pesanan yang tidak diminta. Perusahaan semacam itu adalah penjual ekspor.
c. Perusahaan mengeksplorasi kelayakan ekspor (tahap ini mungkin melewati tahap
d. Perusahaan mengekspor ke satu atau lebih pasar berdasarkan uji coba.
 e. Perusahaan adalah eksportir berpengalaman untuk satu atau lebih pasar.

f. Setelah keberhasilan ini, perusahaan mengejar pemasaran yang berfokus pada

negara atau wilayah berdasarkan kriteria tertentu (misalnya, semua negara di
mana bahasa Inggris diucapkan atau semua negara di mana tidak perlu
transportasi melalui air).
g. Perusahaan mengevaluasi potensi pasar global sebelum menyaring untuk target
pasar "terbaik" untuk dimasukkan dalam strategi dan rencana pemasarannya.
Semua pasar domestik dan internasional dianggap sama layak dipertimbangkan.

Suatu studi menyatakan bahwa keahlian prosedural ekspor dan sumber daya
perusahaan yang memadai diperlukan untuk ekspor yang sukses. Temuan yang menarik
adalah bahwa bahkan eksportir yang paling berpengalaman pun mengungkapkan
kurangnya kepercayaan dalam pengetahuan mereka tentang pengaturan pengiriman,
prosedur pembayaran, dan peraturan. Studi ini juga menunjukkan bahwa, meskipun
profitabilitas adalah manfaat yang diharapkan penting dari ekspor, keuntungan lain
termasuk peningkatan fleksibilitas dan ketahanan dan peningkatan kemampuan untuk
menangani fluktuasi penjualan di pasar dalam negeri. Meskipun penelitian umumnya
mendukung proposisi bahwa probabilitas sebagai eksportir meningkat dengan ukuran
perusahaan, tetapi kurang jelas apakah intensitas ekspor — rasio penjualan ekspor
terhadap penjualan total — berkorelasi positif dengan ukuran perusahaan.
3. Kebijakan Nasional yang Mengatur Ekspor dan Impor
Tren dalam ekspor dan impor mencerminakan pertumbuhan ekonomi yang memacu
laju China di kawasan Asia-Pasifik. Ekspor dari China telah tumbuh secara signifikan;
mereka tumbuh lebih cepat sekarang setelah China bergabung dengan Organisasi
Perdagangan Dunia (WTO). Seperti ditunjukkan pada Tabel 8-2, ekspor pakaian Cina
melampaui negara-negara lain dengan margin yang lebar. Secara historis, Cina
melindungi produsennya sendiri dengan memberlakukan tarif impor dua digit. Ini
telah dikurangi karena Cina mematuhi peraturan WTO.

a. Program Pemerintah yang Mendukung Ekspor

Pemerintah umumnya menggunakan empat kegiatan untuk mendukung dan
mendorong perusahaan yang terlibat dalam ekspor.
 1) Pertama, insentif pajak memperlakukan pendapatan dari kegiatan ekspor
dengan preferensi baik dengan menerapkan tarif yang lebih rendah untuk
penghasilan dari kegiatan ini atau dengan mengembalikan pajak yang sudah
dibayarkan pada pendapatan yang terkait dengan ekspor. Manfaat pajak yang
ditawarkan oleh pemerintah yang sadar ekspor mencakup berbagai tingkat
pembebasan pajak atau penangguhan pajak atas pendapatan ekspor,
percepatan penyusutan aset terkait ekspor, dan perlakuan pajak murah hati dari
kegiatan pengembangan pasar luar negeri.
2) Pemerintah juga mendukung kinerja ekspor dengan menyediakan subsidi
langsung, yang merupakan kontribusi keuangan langsung atau tidak langsung
atau insentif yang menguntungkan produsen. Subsidi dapat sangat mendistorsi
pola perdagangan ketika produsen yang kurang kompetitif tetapi bersubsidi
mengalihkan produsen yang bersaing di pasar dunia.
3) Area pendukung ketiga adalah. bantuan pemerintah untuk eksportir
Perusahaan dapat memanfaatkan banyak informasi pemerintah terkait lokasi
pasar dan risiko kredit. Bantuan juga dapat berorientasi pada promosi ekspor.
Instansi pemerintah di berbagai tingkatan sering memimpin dalam
menyiapkan pekan raya perdagangan dan misi perdagangan yang dirancang
untuk mempromosikan penjualan kepada pelanggan asing.
4) Proses ekspor-impor juga dapat melibatkan birokrasi dan penundaan birokrasi.
Ini terutama berlaku di pasar negara berkembang seperti Cina dan India.
Dalam upaya untuk memfasilitasi ekspor, negara-negara menetapkan kawasan
tertentu sebagai zona perdagangan bebas (free trade zones / FTZ) atau zona
ekonomi khusus (special economic zones / SEZ). Ini adalah entitas geografis
yang menawarkan pabrik menyederhanakan prosedur kepabeanan, fleksibilitas
operasional, dan lingkungan umum peraturan yang longgar.

b. Tindakan Pemerintah untuk Mencegah Impor dan Memblokir Akses Pasar

Langkah-langkah seperti tarif, kontrol impor, dan sejumlah hambatan nontarif
dirancang untuk membatasi arus masuk barang. Tarif dapat dianggap sebagai "tiga
R" dari bisnis global: aturan, jadwal tarif (tugas), dan peraturan masing-masing
negara. Tugas pada produk atau layanan individual tercantum dalam daftar tarif.
Seorang pakar perdagangan global mendefinisikan tugas sebagai "pajak yang
menghukum individu untuk membuat pilihan yang ditolak oleh pemerintah
mereka."
Penghalang nontarif (NTB) adalah ukuran apa pun selain tarif yang merupakan
penghalang atau penghambat bagi penjualan produk di pasar luar negeri. Juga
dikenal sebagai hambatan perdagangan tersembunyi.

1) Kuota dan pengendalian Perdagangan adalah batasan atau pembatasan

yang diberlakukan oleh pemerintah terhadap jumlah unit atau nilai total
kategori produk atau produk tertentu yang dapat diimpor. Umumnya, kuota
dirancang untuk melindungi produsen domestik.
2) Kebijakan diskriminasi pembelian. Kebijakan pengadaan yang
diskriminatif dapat mengambil bentuk peraturan pemerintah, undang-
undang, atau peraturan administratif yang mengharuskan barang atau jasa
dibeli dari perusahaan domestik.
3) Prosedur Bea masuk yang membatasi. Peraturan dan undang – undang
untuk klasifikasi dan menentukan nilai komoditi sebagai dasar pengenaan
bea masuk impor dapat dilakukan sedemikian rupa sehingga
penyelesaiannya menjadi sulit dan mahal.
4) Pengendalian Moneter selektif dan Kebijakan Diskriminasi Kurs Mata
Uang. Kebijakan Diskriminasi kurs mata uang menyimpangkan
perdagangan dengan cara yang sama seperti bea masuk impor selektif
menetapkan hambatan terhadap perdagangan.
5) Pembatasan Peraturan adminitratif dan peraturan teknis. peraturan
administratif dan teknis yang ketat juga dapat menciptakan hambatan
untuk berdagang. Ini bisa berupa peraturan antidumping, peraturan ukuran
produk, dan peraturan keselamatan dan kesehatan. Beberapa peraturan ini
dimaksudkan untuk mencegah barang asing; yang lain diarahkan menuju
tujuan domestik yang sah.
4. Memilih pasar ekspor
Keputusan untuk terlibat dalam pemasaran ekspor harus didasari pada sejumlah
kriteria, termasuk ukuran pasar potensial, aktifitas pesaing, dan seluruh masalah bauran
pemasaran seperti harga, distribusi dan pesaing.
a. Menciptakan profil pasar :
1) Siapa yang membeli
2) Siapa yang tidak membeli
3) Fungsi apa yang dilayani oleh produk
4) Masalah apa yang diatasi oleh produk
5) Berapa harga yang mereka bayar
6) Kapan mereka membeli
7) Dimana mereka membeli

b. Kriteria pemilihan pasar :

1) Potensi Pasar
2) Pertimbangan aspek pasar untuk pengimpor
3) Biaya pengiriman
4) Menilai tingkat dan mutu persaingan
5) Kecocokan produk
6) Servis

c. Mengunjungi Pasar Potensial

Tujuan utama dari kunjungan itu adalah mengumpulkan data tambahan yang
diperlukan untuk mencapai keputusan akhir diteruskan atau dihentikan program
pemasaran ekspor.

5. Pertimbangan akses pasar

a. Sistem tarif

Sistem tarif menetapkan satu macam cukai untuk setiap jenis barang yang
berlaku untuk semua negara, atau dua macam atau lebih, yang berlaku untuk negara
atau kelompok negara yang berbeda. Tarif biasanya dikelompokkan menjadi dua
klasifikasi.
1) Tarif kolom tunggal, merupakan tipe paling sederhana dari tarif dan terdiri
 dari jadwal bea yang berlaku untuk barang impor dari semua negara dengan
dasar yang sama.
2) Tarif dua kolom, dengan tarif dua kolom, kolom tunggal awal dari bea masuk
“umum” ditambah dengan kolom kedua berupa bea “spesial”, yang
menunjukkan pengurangan tingkatnya yang disetujui lewat negosiasi tarif
dengan negara lain. Tarif yang disepakati oleh “konvensi” diperpanjang ke
semua negara yang memenuhi syarat untuk normal trade relation (NTR).
Dibawah WTO negara-negara ini setuju menerapkan tarif yang paling
membantu atau tarif yang rendah kepada semua negara yang mendatangani
WTO, dengan beberapa pengecualian.
3) Tarif prefensial, adalah pengurangan tarif yang berlaku bagi barang-barang
impor dari negara tertentu. GATT melarang menggunakan tarif ini dengan tiga
pengecualian utama. Pertama apabila secara historis memang sudah ada
pengaturan istimewa seperti British Commonwealth (negara-negara
persemakmuran) dan pengaturan serupa yang ada sebelum konvensi GATT.
Kedua, pengaturan istimewa sebagai bagian dari kesepakatan integrasi
ekonomi formal, seperti wilayah perdagangan bebas atau pasar bersama,
dikecualikan. Ketiga, pemberian akses istimewa ke pasar negara industri
kepada perusahaan yang berada di negara berkembang diperbolehkan.

b. Berbagai Tipe Bea

Bea masuk dibagi menjadi dua kategori. Bea itu mungkin dihitung sebagai
presentase dari nilai barang (bea masuk ad valorem), atau ditetapkan besarnya
untuk setiap unit (bea masuk spesifik), atau kombinasi kedua metode ini.
1) Bea Ad Valorem, dinyatakan sebagai persentase nilai barang. Definisi bea
bervariasi dari satu negara ke negara lain. Oleh karena itu, pengekspor amat
sangat dianjurkan untuk memastikan informasi mengenai praktik penilaian
yang berlaku untuk produknya di negara tujuan
2) Bea Spesifik, dinyatakan dalam sejumlah uang per unit berat, volume, atau
unit pengukur lain, misal “50 sen dolar A.S setiap pound,” “$1,00 perpasang,”
 atau “25 sen dolar A.S per Yard persegi. Biasanya dinyatakan dalam mata
uang negara pengimpor, tetapi terdapat perkecualian, terutama di negara-
negara yang mengalami inflasi berkepanjangan.
3) Bea Alternatif, Dalam hal ini baik yang ad valorem atau spesifik ditetakan
dalam tarif bea untuk tarif tertentu.
4) Bea Gabungan atau Campuran , dipergunakan kalau yang spesifik dan ad
valorem harus dipungut dari barang yang sama

c. Biaya Impor lain

1) Dumping, yaitu penjualan barang dagangan di pasar ekspor dengan harga yang
tidak adil, untuk mengimbangi dampak dumping dan menghukum perusahaan
yang bersalah, sebagian besar negara telah memperkenalkan undang-undang
yang mengatur pengenaan Bea Antidumping
2) Bea Antidumping, untuk mengimbangi dampak dumping kebanyakan negara
memperkenalkan peraturan untuk mengenakan bea antidumping bila produsen
domestik dirugikan. Bentuk bea impor tambahan khusus yang sebanding
engan marjin dumping. Bea masuk antidumping adalah hampir selalu berlaku
untuk barang-barang yang juga dihasilkan di negara pengimpor.
3) Pungutan Impor Variabel, pemberlakuan pungutan impor variabel hanya untuk
kategori tertentu dari produk pertanian yang diimpor. Kalau harga produk
yang diimpor lebih rendah dari produk domestik, dampak pungutan ini adalah
menaikkan harga produk impor sampai setingkat dengan harga produk
domestik.
4) Bea Tambahan Impor Sementara, telah diperkenalkan dari waktu ke waktu
oleh negara tertentu, seperti Inggris dan Amerika Serikat, untuk memberikan
perlindungan tambahan terhadap industri lokal dan secara khusus sebagai
respons terhadap defisit neraca pembayaran.
5) Pajak Impor Pengganti, Dalam teorinya pajak ini berhubungan dengan
berbagai pajak internal, seperti pajak pertambahan nilai, dan pajak penjualan.

6. Organisasi Ekspor
a. Organisasi ekspor di negara manufaktur
Isu-isu di negara asal melibatkan keputusan apakah menyerahkan tanggung
jawab ekspor di dalam perusahaan atau bekerjasama dengan organisasi
eksternal yang mempunyai spesialisasi dalam suatu produk atau wilayah
geografis.
 a) Organisasi ekspor milik sendiri
kebanyakan perusahaan mengendalikan ekspornya sendiri. Ini tergantung dari
besarnya perusahaan, tanggung jawab mungkin dapat di bebankan pada
karyawan domestik. Sebagai alternatifnya tanggung jawab ini dapat ditangani
sebagai bagian dari divisi atau struktur organisasi.
Kemungkinan pengaturan untukk menangani ekspor :
1) Sebagai kegiatan paro-waktu yang dilaksanakan oleh karyawan domestik
2) Lewat mitra ekspor yang berafiliasi dengan struktur pemasaran domestik yang
mengambil alih kepemilikan barang sebelum barangnya keluar dari negara
yang bersangkutan
3) Lewat departemen ekspor yang independen dari struktur pemasaran domestik
4) Lewat departemen ekspor di dalam divisi internasional
5) Untuk perusahaan multinasional, setiap kemungkinan di atas ada di setiap
divisi.

b) Organisasi Ekspor Independen Eksternal

Bila sebuah perusahaan memilih untuk tidak melakukan sendiri
pemasaran dan promosi, terdapat sejumlah jasa ekspor yang tersedia, termasuk
pasar perdagangan ekspor (EMC = Export, Management, Companies),
perusahaan manajemen ekspor, pedagang ekspor, pilang ekspor, manajemen
ekspor kombinasi, dan distributor ekspor.
 b. Organisasi di Negara Pasar
Organisasi ekspor harus melakukan pengaturan untuk mendistribusikan
produk di negara pasar.
1) Perwakilan pasar langsung, dua keuntungan utama untuk perwakilan langsung
di sebuah pasar : kendali dan komunikasi. Bertanggung jawab atas
pengembangan program tertentu, alokasi sumber daya atau perubahan harga
dapat diterapkan secara unilateral. Kalau produk belum dikenal di pasar, usaha
khusus harus dilakuykan agar terjadi penjualan. Keuntungan dari usaha khusus
ini yaitu dipastikan oleh investasi pemasar. Kemumungkinan untuk
memperoleh umpan balik dan informasi dari pasar jauh lebih besar. Informasi
ini dapat memperbaiki keputusan pemasaran ekspor yang menyangkut produk,
harga, komunikasi dan distribusi.
2) Perwakilan Independen, di pasar kecil biasanya pendirian perwakilan lansung
dianggap tidak layang karena volume penjualan tidak mungkin menutup biaya.

7. Pembiayaan Ekspor/ Metode Pembayaran

Keputusan yang menyangkut metode pembayaran yang memadai untuk suatu
penjualan intrernasional tertentu merupakan keputusan dasar kredit. Sejumlah faktor
harus dipertimbangkan, termasuk ketersediaan mata uang di negara pembeli,
kelayakan pembeli menerima kredit, dan hubungan penjual dengan pembeli.
a. Letter of Credit, merupakan metode pembayaran yang paling sering dipergunakan
dalam perdagangan internasional. Letter of credit menawarkan jaminan terbaik
bagi pengeskpor bahwa yang dijual secara internasional akan dibayar.
Jenis L / C yang paling umum adalah letter of credit yang tidak dapat dibatalkan.
Sesuai dengan namanya, bank penerbit L / C tidak dapat membatalkan
("mencabut") atau mengubah persyaratan L / C tanpa memperolehnya persetujuan
dari eksportir dan importir.

b. Penagihan lewat Dokumentasi (Draft), seiring waktu, eksportir dan importir dapat
menjalin hubungan kerja yang baik dan memutuskan untuk melakukannya dengan
pindah ke bentuk pembayaran yang lebih sederhana dan tidak rumit yang
dinamakan dengan koleksi documenter, koleksi dokumenter adalah opsi yang
melibatkan penggunaan sight draft atau time draft, dengan begitu eksportir
memproduksi dan mengirimkan produk yang dipesan. Paket dokumentasi,
termasuk draf, dikirim ke bank koresponden eksportir (bekerja atas nama
eksportir) di negara pembeli. Importir kemudian pergi ke bank dan melakukan
 pembayaran sesuai persyaratan ditentukan dalam draf.

8. Pembayaran di Muka
Karena adanya resiko kredit di luar negeri cukup tinggi sebagian pengekspor
mungkin menghendaki pembayaran atau transaksi di lakukan secara tunai atau di
muka.
a. Penjualan atas dasar tagihan terbuka, syarat penjualan tagihan terbuka (Open
account) pada umumnya muncul di tempat yang pengendalian pertukaran mata
uang hanya minimal dan pengekspor telah lama menjalin hubungan dengan
pembeli yang baik di pasar yang tidak terlalu jauh atau sudah lama dibina.
Keberatan utama dari penjualan demikian adalah tidak adanya kewajiban yang
jelas.
b. Penjualan konsinyasi, tidak ada kewajiban yang berwujud dibuat dalam penjualan
konsinyasi. Barang dagangan itu tidak dimintakan izin melewati pabean sampai
penjualan selesai.

9. Perdagangan Imbal Beli

a. Barter Sederhana
Juga disebut barter langsung, klasik, atau murni, isilah ini menguraikan bentuk
perdagangan bilateral, tidak menggunakan uang yang paling sederhana dan
paling tua. Barter sederhana adalah pertukaran barang atau jasa secara
langsung anatar dua pihak. Walaupun tidak menggunakan uang, kedua belah
pihak membuat pendekatan harga bayangan untuk produk yang mengalir ke
masing – masing arah.
b. Imbal Beli
Bentuk imbal beli ini, yang juga disebut perdagangan paralel atau barter
paralel, dibedakan dari bentuk yang lain karena setiap penyerahan barang
dibayar tunai.
c. Penyeimbangan (Offset)
Penyeimbangan adalah suatu teknik dengan jalan mana pemerintah dalam
suatu negara pengimpor mengembalikan mata uang keras yang digunakan
untuk pemebelian barang yang mahal seperti pesawat terbang militer atau
sistem telekomunikasi.
d. Perdagangan Kompensasi (Compesation Trading)
Bentuk imbal beli ini juga disebut mambeli kembali, dan melibatkan dua
kontrak terpisah paralel.
e. Persetujuan Kerja Sama (Cooperation Agreements)
 Apa yang Membedakan pengaturan ini dengan tipe imbal beli yang lain adalah
spesialisasi dari setiap perusahaan barat untuk membeli atau menjual, tidak
keduanya.
f. Persetujuan Imbal Beli Campuran
Bentuk campuran dari imbal beli menjadi semakin menonjol dalam pengturan
perdagangan.
g. Perdagangan yang dialihkan (Switch Trading)
Disebut juga perdagangan dan tukar menukar segitiga (swap), perdagangan
yang dialihkan adalah mekanisme yang berlaku untuk barter atau imbal beli.
 BAB III
PENUTUP

A. Kesimpulan

Transaksi bisnis pertama perusahaan di luar negara asalnya sering kali berbentuk
ekspor atau mengimpor. Perusahaan harus mengenali perbedaan antara pemasaran
ekspor dan penjualan ekspor. Dengan menghadiri pameran dagang dan berpartisipasi
dalam misi dagang, personel perusahaan dapat melakukannya dengan belajar banyak
tentang pasar baru. Pemerintah menggunakan berbagai program untuk mendukung
ekspor, termasuk insentif pajak, subsidi, dan bantuan ekspor. Pemerintah juga
mencegah impor dengan kombinasi tarif dan hambatan nontarif. Kuota adalah salah
satu contoh penghalang nontariff. Masalah kebijakan terkait ekspor menyertakan status
perusahaan penjualan asing (foreign sales corporations / FSC) di Amerika Serikat,
Kebijakan Pertanian Umum Eropa (Common Agricultural Policy / CAP), dan subsidi.
Pemerintah menetapkan zona perdagangan bebas dan zona ekonomi khusus untuk
mendorong investasi.

Harmonized Tariff System (HTS) telah diadopsi oleh sebagian besar negara yang
aktif terlibat dalam perdagangan ekspor-impor. Tarif kolom tunggal adalah jenis tarif
yang paling sederhana; tarif dua kolom termasuk tarif khusus seperti yang tersedia
untuk negara-negara dengan status hubungan perdagangan normal (normal trade
relations / NTR). Pemerintah juga dapat memberlakukan jenis bea khusus, termasuk
bea antidumping, yang dikenakan pada produk yang harganya dianggap terlalu rendah
oleh pejabat pemerintah, dan countervailing duty (CVD), yang dirancang untuk
mengimbangi subsidi pemerintah.

Kunci partisipan dalam proses ekspor-impor termasuk agen pembelian asing,

broker ekspor, pedagang ekspor, perusahaan manajemen ekspor, agen ekspor produsen,
distributor ekspor, perwakilan komisi ekspor, koperasi eksportir, dan angkutan barang
forwarder.
 Sejumlah metode pembayaran ekspor-impor tersedia. Transaksi dimulai dengan
masalah faktur pro-forma atau beberapa dokumen formal lainnya. Instrumen
pembayaran dasar adalah letter of credit (L / C), yang memastikan pembayaran dari
bank pembeli. Koleksi documenter adalah opsi yang melibatkan penggunaan sight draft
atau time draft. Penjualan juga dapat dilakukan dengan menggunakan uang tunai
dengan pesanan (cash with order / CWO) dan penjualan di rekening terbuka, atau
perjanjian konsinyasi.
Mengekspor dan mengimpor secara langsung berkaitan dengan keputusan
sumber manajemen. Meningkatkan perhatian di negara maju tentang hilangnya
pekerjaan yang terkait dengan pekerjaan outsourcing, baik terampil maupun tidak
terampil, ke negara-negara berupah rendah. Sejumlah faktor menentukan apakah
sebuah perusahaan membuat atau membeli produk yang dipasarkannya serta di mana ia
membuat atau membeli produk tersebut.
 DAFTAR PUSTAKA

Mark C. Green, Warren J. Keegan. 2020. Global Marketing. England : Pearson