Manajemen Pemasaran Global

202
0

bUPN "Veteran" Yogyakarta

FAKULTAS EKONOMI

RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER (RPS)

Program Studi/Jurusan : Manajemen

Mata Kuliah/Kode : Pemasaran Global/141343
SKS/Semester : 3 (3x50 menit)/VII
Mata Kuliah Prasyarat : Pemasaran Strategis/141183
Dosen : Team

I. Deskripsi Mata Kuliah

Mata kuliah pemasaran global ini memberikan pemahaman kepada
mahasiswa tentang konsep pemasaran domestik, internasional,
multinasional, dan global. perencanaan pemasaran internasional, analisis
lingkungan pemasaran global, strategi segmentasi, targeting, dan positioning,
strategi memasuki pasar luar negeri serta mengelola bauran pemasaran
global.

II. Kompetensi Umum

Setelah menyelesaikan mata kuliah ini mahasiswa diharapkan memiliki wawasan
global dan mampu menganalisis lingkungan pemasaran global perusahaan dalam
upaya penciptaan produk yang adaptif maupun terstandar.

surpiko_hd@yahoo.com Page 1
 Manajemen Pemasaran Global
202
0

III. Analisis Instruksional

Memiliki wawasan global dan mampu menganalisis lingkungan pemasaran global

perusahaan dalam upaya penciptaan 4p yang adaptif maupun terstandar.
EAS

Keputusan produk Keputusan harga Keputusan distribusi Keputusan komunikasi dan

(Bab 12) (Bab 13) (Bab 14) periklanan global
(Bab 15 dan 16)

Menjelaskan strategi kerjasama dan kemitraan global

(Bab 11)

Menjelaskan strategi dan analisis persaingan

(Bab 10)

Menjelaskan strategi ekspor, impor, masuk dan berekpansi

(Bab 8 dan Bab 9)

ETS
Menjelaskan system informasi dan riset pemasaran global, serta segmen, target
dan posisi produk di pasar gobal
(Bab 6 dan Bab 7)

Menjelaskan Pasar
dan Pembeli Global
(Bab 5)

Menjelaskan lingkungan Menjelaskan lingkungan Menjelaskan lingkungan politik, hukum,

pemasaran global sosial dan budaya dan regulasi pemasaran global
(Bab 2) (Bab 3) (Bab 4)

Menjelaskan company character

(orientasi manajemen)
(Bab 1)

Overview

surpiko_hd@yahoo.com Page 2
 Manajemen Pemasaran Global
202
0

IV. Strategi Pembelajaran

Pembelajaran menggunakan metode SCL, pokok bahasan tertentu
menggunakan metode case based learning (CBL) dan beberapa pokok
bahasan lain diskusi collaborative, cooperative, dan competitive serta
sebagian lainnya masih menggunakan metode ceramah.

surpiko_hd@yahoo.com Page 3
 Manajemen Pemasaran Global 2020

V. Rencana Pembelajaran Mingguan

Pert Kompetensi Pokok Bahasan atau Metode Media Metode evaluasi
Pembelajaran Pembelajaran Referensi
ke Hard Skill Soft Skill subpokok bahasan
1 2 3 4 5 6 7 8
1 Overview
(Pendahuluan) Pembentukan kelompok, RPS, KP
2 Mahasiswa mampu Mahasiswa memiliki motivasi Kontak Perkuliahan Ceramah LCD/OHP Pertanyaan lisan Keagen
Memahami dan kemauan komunikasi, rasa Pendahuluan Diskusi Papan Tulis Bab 1
company character percaya diri Konsep Pemasaran Domestik,
(orientasi Internasional, Multinasional,
manajemen) Global.
Pentingnya pemasaran global.
Pendorong dan penghambat
globalisasi
3 Mahasiswa mampu Mahasiswa memiliki motivasi, Lingkungan pemasaran global Ceramah, LCD/OHP Kuis Keagen
Menganalisis dapat meringkas komunikasi Tinjauan ekonomi dunia Diskusi Papan Tulis Pertanyaan lisan Bab 2
lingkungan lisan dan berargumen logis Daya beli seluruh dunia
pemasaran global rasa percaya diri Populasi
Pola perdagangan
4 Mahasiswa mampu Mahasiswa memiliki motivasi, Lingkungan sosial dan budaya Ceramah LCD/OHP Kuis Keagen
Menganalisis dapat berkomunikasi lisan dan Pendekatan analitis faktor-faktor Diskusi Papan Tulis Pertanyaan lisan Bab 3
lingkungan sosial berargumen logis, sense of budaya CBL
dan budaya problem, memiliki ide problem Pengaruh pada pemasaran
solving produk industri dan konsumen
Komplikasi lintas budaya
5 Mahasiswa mampu Mahasiswa memiliki motivasi, Lingkungan politik, hukum, Ceramah LCD/OHP Kuis Keagen
Menganalisis dapat berkomunikasi lisan dan dan regulasi pemasaran global Diskusi Papan Tulis Pertanyaan lisan Bab 4
lingkungan politik, berargumen logis, sense of Hukum internasional CBL
hukum, dan regulasi problem, memiliki ide problem Menghindari masalah hukum
pemasaran global solving Pemecahan konflik

6 Mahasiswa mampu Mahasiswa memiliki motivasi, Analisis Pasar dan Pembeli Ceramah, LCD/OHP Kuis Keagen
Menganalisis Pasar dapat berkomunikasi lisan dan Global Diskusi Papan Tulis Pertanyaan lisan Bab 5
dan Pembeli Global berargumen logis, sense of Karakteristik pasar regional CBL
problem, memiliki ide problem Pemasaran di negara

surpiko_hd@yahoo.com Page 4
 Manajemen Pemasaran Global 2020

solving berkembang
Rencana pemasaran global
Pert Kompetensi Pokok Bahasan atau Metode Media Metode evaluasi
Pembelajaran Pembelajaran Referensi
ke Hard Skill Soft Skill subpokok bahasan
1 2 3 4 5 6 7 8
7 Mahasiswa mampu Mahasiswa memiliki motivasi System informasi dan riset Ceramah, LCD/OHP Kuis Keagen
memahami system dan kemauan komunikasi, rasa pemasaran global serta Diskusi Papan Tulis Pertanyaan lisan Bab 6
informasi dan riset percaya diri dan berargumen Segmen, target dan posisi Bab 7
pemasaran global logis, sense of problem, produk di pasar gobal
serta Menganalisis memiliki ide problem solving Tinjauan system informasi
segmen, target dan pemasaran global
posisi produk di Riset pemasaran
pasar gobal Segmentasi pasar global
Menetapkan sasaran global
Menentukan posisi produk di
pasar global
Evaluasi Tengah Semester (ETS)
8 Mahasiswa mampu Mahasiswa memiliki motivasi Strategi ekspor dan impor Ceramah, LCD/OHP Kuis Keagen
Memahami strategi dan kemauan komunikasi, rasa masuk dan berekpansi Diskusi Papan Tulis Pertanyaan lisan Bab 8
ekspor dan impor percaya diri Kriteria keputusan pemasok Bab 9
masuk dan Memilih pasar ekspor
berekpansi Organisasi ekspor
Metode Pembayaran
Alternatif strategi pemasaran
Model keputusan masuk
Kepemilikan dan kendali
Strategi perluasan
9 Mahasiswa mampu Mahasiswa memiliki motivasi, Strategi dan analisis Ceramah, LCD/OHP Kuis Keagen
Memahami strategi dapat berkomunikasi lisan dan persaingan Diskusi Papan Tulis Pertanyaan lisan Bab 10
dan analisis berargumen logis, sense of Analisis industri CBL Multimedia
persaingan problem, memiliki ide problem Keunggulan kompetitif
solving Persaingan global

surpiko_hd@yahoo.com Page 5
 Manajemen Pemasaran Global 2020

Pert Kompetensi Pokok Bahasan atau Metode Media Metode evaluasi

Pembelajaran Pembelajaran Referensi
ke Hard Skill Soft Skill subpokok bahasan
1 2 3 4 5 6 7 8
10 Mahasiswa mampu Mahasiswa memiliki motivasi, Strategi kerjasama dan Ceramah, LCD/OHP Kuis Keagen
Memahami strategi dapat berkomunikasi lisan dan kemitraan global Diskusi Papan Tulis Pertanyaan lisan Bab 11
kerjasama dan berargumen logis, sense of Sifat kemitraan CBL
kemitraan global problem, memiliki ide problem Aliansi
solving Strategi kerjasama Jepang:
Keiretzu
Contoh-contoh kasus kemitraan
11 Mahasiswa mampu Mahasiswa memiliki motivasi, Keputusan produk Ceramah, LCD/OHP Kuis Keagen
menjelaskan dapat berkomunikasi lisan dan Pertimbangan rancangan produk Diskusi Papan Tulis Pertanyaan lisan Bab 12
Keputusan produk berargumen logis, sense of Perluasan geografis CBL Multimedia
problem, memiliki ide problem Produk baru dalam pemasaran
solving global

12 Mahasiswa mampu Mahasiswa memiliki motivasi, Keputusan menetapkan harga Ceramah, LCD/OHP Kuis Keagen
menjelaskan dapat berkomunikasi lisan dan Pertimbangan rancangan produk Diskusi Papan Tulis Pertanyaan lisan Bab 13
menetapkan harga berargumen logis, sense of Perluasan geografis CBL Multimedia
problem, memiliki ide problem Produk baru dalam pemasaran
solving global

13 Mahasiswa mampu Mahasiswa memiliki motivasi, Keputusan distribusi dan Ceramah, LCD/OHP Kuis Keagen
menjelaskan dapat berkomunikasi lisan dan periklanan global Diskusi Papan Tulis Pertanyaan lisan Bab 14
Keputusan distribusi berargumen logis, sense of Tujuan dan hambatan saluran CBL Multimedia
problem, memiliki ide problem Inovasi saluran distribusi
solving Strategi saluran untuk memasuki
pasar baru
Distribusi fisik dan logistik
14 Mahasiswa mampu Mahasiswa memiliki inisiatif, Keputusan iklan dan Ceramah, LCD/OHP Kuis Keagen
menjelaskan berfikir kritis, kemampuan komunikasi pemasaran global Diskusi kelompok Papan Tulis Presentasi Bab 15
Keputusan iklan analitis. komunikasi lisan, Bauran promosi global CBL Multimedia Bab 16
dan komunikasi manajemen waktu, kerja dalam Internet
pemasaran global tim, sense of problem, problem
solving

surpiko_hd@yahoo.com Page 6
 Manajemen Pemasaran Global 2020

Evaluasi Akhir Semester (EAS)

surpiko_hd@yahoo.com Page 7
 Manajemen Pemasaran Global
202
0

Tugas :
1. Membuat SA dan CR (individu)
2. Menjawab pertanyaan soal dan membahas kasus dalam buku
text (kelompok)
3. Notulensi (individu)

Sumber : World Economic Forum (2019)

VI. Sumber Referensi

B. Buku Teks
1. Keegan, Warren., 2003, Manajemen Pemasaran Global
(terjemahan), Jilid 1 dan 2, Edisi 6, PT Indeks Gramedia,
Jakarta.
2. Warren J. Keegan and Mark C. Green, 2015, Global Marketing,
8th edition, ISBN 978-0-13-354500-5, Pearson Education,
England.

C. Buku Anjuran
1. Cateora, Philip R, (1987), “International Marketing”, 6th ed,
Homewood, Illinois : Ricard D.Irwin, Inc.
2. Tjiptono, Fandy., dan Chandra, Gregorius., (2012), Pemasaran Global
Konteks Offline dan Online, Edisi 1, UPP STIM YKPN, Yogyakarta.
3. Budiarto dan Tjiptono, Pemasaran Internasional, BPFE, 1997
4. Artikel-artikel ilmiah yang relevan dengan pemasaran global.

surpiko_hd@yahoo.com Page 8
 Manajemen Pemasaran Global
202
0

VII. Komponen Penilaian

Pembobotan komponen-komponen penilaian:

Unsur Cara Prosentase

Kesesuaian, Kedalaman,
dan Keluasan
Pengetahuan Tugas& Kuis Pikiran 40%
Evaluasi Tahap 1 & 2
Etika, Disiplin (datang
Sikap tepat waktu), Semangat 20%
Hati
(passion) : presensi,
Kejujuran, Tanggung
Jawab.
Presentasi Menarik,
Ketrampilan KomunikatifTindakan 40%
(Communication Skill)
n
Kreatif, dan
Aktif Berdiskusi

Pedoman penilaian dengan menggunakan Penilaian Acuan Patokan (PAP)

A 81 - 100
B+ 76 - 80
B 66 - 75
C+ 61 - 65
C 51 - 60
D 31 - 50
E ≤ 30

surpiko_hd@yahoo.com Page 9
 Manajemen Pemasaran Global
202
0

KONTRAK PERKULIAHAN

1. Tugas Kelompok, Tugas Individu dan Penilaian

Dibentuk kelompok diskusi, misal satu kelas 30 orang = 5 kelompok x @ 6
orang
a. Tugas Kelompok Penyaji :
1. Menyajikan materi dalam bentuk Ppt dan makalah yang di upload di
GCR
2. Mencari dan menyajikan supporting article (artikel pendukung) yang
relevan dengan topik yang dibahas (bisa dalam bentuk video/artikel
kasus)
3. Membuat critical review (mengkritisi/membahas relevansi artikel
dengan topik).
b. Tugas Kelompok Lain (Audience):
- Masing-masing anggota kelompok membuat resume materi ditulis
tangan dan membuat minimal dua pertanyaan untuk didiskusikan di
kelas dan di upload di GCR (individu)
- Menjawab pertanyaan dan membahas kasus pada masing-masing
chapter (kelompok)
c. Unsur-unsur yang dinilai adalah Kesesuaian, Kedalaman, dan Keluasan

2. Pertemuan, Materi, Kelompok dan Sumber Kajian :

surpiko_hd@yahoo.com Page 10
 Manajemen Pemasaran Global
202
0

Perte
muan Pokok Bahasan dan Subpokok Bahasan Chapter Presentasi
ke-
1 2 3 4
1 PENDAHULUAN Dosen
Menjelaskan company character (orientasi
2 BAB 1 Kel 1
manajemen)
Menjelaskan lingkungan pemasaran global
3 BAB 2 Kel 2
Menjelaskan lingkungan sosial dan budaya
4 BAB 3 Kel 3
Menjelaskan lingkungan politik, hukum, dan
5 BAB 4 Kel 4
regulasi pemasaran global
Menjelaskan Pasar dan Pembeli Global
6 BAB 5 Kel 5
Menjelaskan system informasi dan riset
pemasaran global, serta segmen, target dan Kel 1,2
7 BAB 6 DAN BAB 7
posisi produk di pasar gobal

8 EVALUASI TERSTRUKTUR I (ETS)

Menjelaskan strategi ekspor, impor, masuk
BAB 8 DAN BAB 9
9 dan berekpansi Kel 3,4
Menjelaskan strategi dan analisis persaingan
10 BAB 10 Kel 5

Menjelaskan strategi kerjasama dan

11 BAB 11 Kel 1
kemitraan global

12 Keputusan Produk BAB 12 Kel 2

13 Keputusan Harga BAB 13 Kel 3

Keputusan Distribusi
14 BAB 14 Kel 4
Keputusan komunikasi dan periklanan global BAB 15 DAN BAB Kel 5
15
16 +Remidi
16 EVALUASI TERSTRUKTUR II (EAS)

Pengumpulan Tugas :
a. Tugas bagi individu dan/atau kelompok wajib diserahkan ke dosen sesuai
dengan jadwal yang telah disepakati bersama antara dosen dengan seluruh
mahasiswa.

surpiko_hd@yahoo.com Page 11
 Manajemen Pemasaran Global
202
0

b. Apabila tugas dikumpulkan melampaui waktu yang diputuskan bersama,

dosen tidak akan menerima pekerjaan mahasiswa yang bersangkutan untuk
dinilai.
c. Apabila ada anggota kelompok yang tidak terlibat aktif dalam penyusunan
tugas kelompok bisa dilaporkan pada dosen, dan ybs akan dikurangi nilainya.

Lain-lain :

10 Keahlian yang harus dimiliki (World Economic Forum)

Rank  Creativity

Proses Pembelajaran : Sebuah Analogi

surpiko_hd@yahoo.com Page 12
 Manajemen Pemasaran Global
202
0

Note:
Why

Resume harus tulis tangan ….

Hasil penelitian yang dilakukan ilmuwan Pam Mueller dan Daniel Oppenheimer dari Princeton
University dan University of California.

Kegiatan menulis tangan memberikan manfaat mengingat yang lebih efektif atas dua faktor
berikut :
1. Konteks: dengan menulis tangan, akan mudah ingat akan konteks proses menulis saat
mendengar dan menghayati proses pembelajaran di kelas
2. Konten : dengan menulis tangan, mencatat dengan merangkum hal-hal yang penting-
penting saja. Ditambah lagi, hasil rangkuman tersebut adalah proses kognitif dari otak
saat itu.

surpiko_hd@yahoo.com Page 13