Perangkat

Kegiatan Belajar Mengajar

 Pemetaan Kompetensi
 Identifikasi KI dan KD
 Rancangan Penilaian Kognitif
 Kriteria Ketuntasan Minimal
 Program Tahunan
 Program Semester
 Rincian Minggu Efektif
 Silabus Berkarakter
 Hasil Identifikasi Kompetensi Dasar
 Rencana Pelaksanaan Pembelajaran

Marketing

Untuk SMK NEGERI 1 BOJONEGORO Kelas X

 Pemetaan Kompetensi

Mata Pelajaran : Marketing

Kelas : X
Satuan Pendidikan : SMK NEGERI 1 BOJONEGORO
 Kompetensi Inti:
1. Menerima dan menjalankan ajaran agama yang dianutnya
2. Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur, disiplin, tanggung jawab, peduli (gotong royong, kerja sama, toleran, damai), santun, responsif dan proaktif, dan
menunjukkan sikap sebagai bagian dari solusi atas berbagai permasalahan dalam berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial dan alam serta dalam
menempatkan diri sebagai cerminan bangsa dalam pergaulan dunia

Ruang Lingkup Alokasi

Kompetensi Inti Kompetensi Dasar Indikator Materi Pokok
1 23 4 Waktu
3. Memahami, mene-rapkan,
3.1Menganalisis ruang lingkup Mendeskripsikan tentang Hakikat pe- √ 32 x 45'
mengana-lisis pengetahuan pemasaran ruang ling-kup pemasaran masaran
faktual, konseptu-al, dan
3.2Memahami tujuan dan konsep Menjelaskan tujuan dan
prosedural berdasarkan rasa ingin pemasaran konsep pema-saran
tahunya ten-tang ilmu pengeta- 4.1Menyajikan ruang ling-kup
huan, teknologi, seni, budaya, dan pemasaran
humaniora dengan wawasan
4.2Mengomunikasikan tu-juan dan
kemanu-siaan, kebangsa-an, konsep pe-masaran
kenegaraan, dan peradaban terkait
3.3Memahami ruang ling-kup dan Mendeskripsikan tentang Analisis pasar √ 40 x 45'
penyebab fenomena dan ke-jadian tujuan analisis pasar lingkungan pemasaran
dalam bi-dang kerja yang spesifik
3.4Menganalisis jenis-je-nis pasar Menjelaskan arti, peran, dan
untuk me-mecahkan masa-lah 3.5 Menerapkan langkah-langkah jenis-jenis pasar
4. Mengolah, mena-lar, menyaji, dan analisis pasar Mengidentifikasi ti-pe
mencipta dalam ranah
3.6Menerapkan kegiatan analisis perilaku pembe-lian
konkret dan ranah abstrak ter-kait pasar konsumen
dengan pe-ngembangan dari yang 4.3Mengomunikasikan ruang lingkup Menjelaskan pro-ses
dipelajarinya di sekolah secara dan tujuan analisis pasar pengambilan keputusan
mandiri dan mam-pu
4.4Membuat laporan ten-tang jenis pembeli-an konsumen
menggunakan metode sesuai kai- pasar ber-dasarkan analisis pa-sar Mendeskripsikan perilaku
dah keilmuan 4.5Melaksanakan lang-kah-langkah pembeli dan proses pembe-
analisis pasar lian di pasar in-dustri
4.6 Menyusun rencana analisis pasar
 Ruang Lingkup Alokasi
Kompetensi Inti Kompetensi Dasar Indikator Materi Pokok
1 23 4 Waktu
3.7 Menganalisis teknik dan strategiMenjelaskan pen-tingnya Strategi √ 40 x 45'
pemasar-an segmentasi pasar pemasaran
3.8 Menerapkan strategi bauran Mengidentifikasi kri-teria
pemasaran (marketing mix) segmentasi pasar
4.7 Melaksanakan teknik dan strategiMenyebutkan lang-kah-
pemasar-an langkah seg-mentasi pasar
4.8 Melaksanakan strategi bauran Mendeskripsikan bauran
pemasaran (marketing mix) pemasaran (marketing mix)
Menjelaskan ten-tang posisi
pasar
3.9 Menerapkan pendife-rensiasian Mendeskripsikan tentang Inovasi produk √ 40 x 45'
dan memo-sisikan produk dan konsep, level, dan hierarki
merek produk
3.10 Menganalisis pengem-bangan dan Menyebutkan klasi-fikasi
inovasi produk baru produk
4.9 Menyajikan pendife-rensiasian Menjelaskan ten-tang
dan memo-sisikan produk dan bauran pema-saran dalam
merek klasifi-kasi barang
4.10 Membuat rencana pe- Mendeskripsikan tentang
ngembangan dan ino-vasi produk atribut pro-duk
baru Menyebutkan klasi-fikasi
produk retail-ing
Menjelaskan pro-ses
pengembangan produk
baru
Mendeskripsikan proses
perencana-an strategi
produk
 Mengetahui Bojonegoro, 16 Juli 2019
Kepala SMK Negeri 1 Bojonegoro Guru Mata Pelajaran

FATKHURROKHIM, M.Pd. IKA WAHYU DIANA, S.Pd.

NIP. 19660504 200504 1 015 NIP. -

Identifikasi KI, KD untuk Menetapkan

Kegiatan Pembelajaran (TM, PT, KMTT)

Mata Pelajaran : Marketing

Kelas : X
Satuan Pendidikan : SMK NEGERI 1 BOJONEGORO

Kompetensi Inti:
1. Menerima dan menjalankan ajaran agama yang dianutnya
2. Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur, disiplin, tanggung jawab, peduli (gotong royong, kerja sama, toleran, damai), santun, responsif dan proaktif, dan
menunjukkan sikap sebagai bagian dari solusi atas berbagai permasalahan dalam berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial dan alam serta dalam
menempatkan diri sebagai cerminan bangsa dalam pergaulan dunia
 Jenis Kegiatan
Materi Pembelajaran
Kompetensi Inti Kompetensi Dasar Indikator
Pembelajaran
TM PT KMTT
3. Memahami, me-
3.1 Menganalisis ruang ling- Ruang lingkup Mendeskripsikan
nerapkan, meng- kup pemasaran pemasaran tentang ruang ling-
analisis pengeta-
3.2 Memahami tujuan dan Tujuan dan kon- kup pemasaran
huan faktual, konsep pemasaran sep pemasaran Menjelaskan tujuan
konseptual, dan
4.1 Menyajikan ruang dan konsep pema-
prosedural ber- lingkup pemasaran saran
dasarkan rasa ingin
4.2 Mengomunikasikan
tahunya tentang ilmu tujuan dan konsep
pe-ngetahuan, tek- pemasaran
nologi, seni, bu- 3.3 Memahami ruang lingkup Lingkungan pe- Mendeskripsikan
daya, dan huma- dan tujuan analisis pasar masaran tentang
niora dengan
3.4 Menganalisis jenis-jenis Arti, peran, dan lingkungan
wawasan kema- pasar jenis-jenis pasar pemasaran
nusiaan, ke-
3.5 Menerapkan langkah- Tipe perilaku Menjelaskan arti,
bangsaan, kene- lang-kah analisis pasar pembelian pe-ran, dan jenis-
garaan, dan per- 3.6 Menerapkan kegiatan konsu-men jenis pasar
adaban terkait ana-lisis pasar Proses pengam- Mengidentifikasi
penyebab feno-mena4.3 Mengomunikasikan bilan keputusan tipe perilaku
dan ke-jadian dalam ruang lingkup dan tujuan pembelian pembelian
bi-dang kerja yang analisis pasar konsu-men konsumen
spesifik untuk
4.4 Membuat laporan tentang Perilaku pembeli Menjelaskan proses
memecahkan jenis pasar berdasarkan dan proses pem- pengambilan
masalah analisis pasar belian di pasar kepu-tusan
4. Mengolah, me-nalar,
4.5 Melaksanakan langkah- industri pembelian
menyaji, dan langkah analisis pasar konsumen
mencipta dalam
4.6 Menyusun rencana Mendeskripsikan
ranah konkret dan analisis pasar perilaku pembeli
ra-nah abstrak ter- dan proses
kait dengan pe- pembelian di pasar
ngembangan dari industri
yang dipel-ajarinya
3.7 Menganalisis teknik dan Segmentasi pa- Menjelaskan pen-
 Jenis Kegiatan
Materi Pembelajaran
Kompetensi Inti Kompetensi Dasar Indikator
Pembelajaran
TM PT KMTT
strategi pemasaran sar tingnya
3.8 Menerapkan strategi Bauran pemasar- segmentasi pasar
baur-an pemasaran an (marketing Mengidentifikasi
(marketing mix) mix) kri-teria
4.7 Melaksanakan teknik dan Posisi pasar segmentasi pa-sar
strategi pemasaran Menyebutkan lang-
4.8 Melaksanakan strategi kah-langkah seg-
di seko-lah secara ba-uran pemasaran mentasi pasar
man-diri dan mampu (market-ing mix) Mendeskripsikan
menggunakan metode bauran pemasaran
sesuai kaidah (marketing mix)
keilmuan Menjelaskan
tentang posisi
pasar
3.9 Menerapkan pendiferen- Konsep, level, Mendeskripsikan
siasian dan memosisikan dan hierarki tentang konsep, le-
produk dan merek pro-duk vel, dan hierarki
3.10 Menganalisis pengem- Klasifikasi produk
bangan dan inovasi pro- produk Menyebutkan klasi-
duk baru Bauran pemasar- fikasi produk
4.9 Menyajikan pendfferen- an dalam Menjelaskan
siasian dan memosisikan klasifi-kasi tentang bauran
produk dan merek barang pemasaran dalam
4.10 Membuat rencana pe- Atribut produk klasifikasi ba-rang
ngembangan dan inovasi Klasifikasi Mendeskripsikan
produk baru produk retailing ten-tang atribut
Proses pengem- produk
bangan produk Menyebutkan klasi-
baru fikasi
Proses perenca- produk retail-ing
naan strategi Menjelaskan proses
 Jenis Kegiatan
Materi Pembelajaran
Kompetensi Inti Kompetensi Dasar Indikator
Pembelajaran
TM PT KMTT
pro-duk pengembangan
pro-duk baru
Mendeskripsikan
proses
perencanaan
strategi produk

Keterangan:
TM : Tatap Muka
PT : Penugasan Terstruktur
KMTT : Kegiatan Mandiri Tidak Terstruktur

Mengetahui Bojonegoro, 16 Juli 2019

Kepala SMK Negeri 1 Bojonegoro Guru Mata Pelajaran
FATKHURROKHIM, M.Pd. IKA WAHYU DIANA, S.Pd.
NIP. 19660504 200504 1 015 NIP. -
 Rancangan Penilaian Kognitif
Pemetaan Penilaian Berdasarkan KI/KD/Indikator
Mata Pelajaran : Marketing
Kelas : X
Satuan Pendidikan : SMK NEGERI 1 BOJONEGORO

Kompetensi Inti:
1. Menerima dan menjalankan ajaran agama yang dianutnya
2. Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur, disiplin, tanggung jawab, peduli (gotong royong, kerja sama, toleran, damai), santun, responsif dan proaktif, dan
menunjukkan sikap sebagai bagian dari solusi atas berbagai permasalahan dalam berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial dan alam serta dalam
menempatkan diri sebagai cerminan bangsa dalam pergaulan dunia
Kompetensi Inti Kompetensi Dasar Indikator UH UTS LUS
3. Memahami, mene-rapkan,
3.1Menganalisis ruang ling-kup Mendeskripsikan tentang ruang ling-kup
mengana-lisis pengetahuan pemasaran pemasaran
faktual, konsep-tual, dan prose-
3.2Memahami tujuan dan konsep Menjelaskan tujuan dan konsep pemasaran
dural berdasarkan rasa ingin pemasaran
tahunya tentang ilmu pe-
4.1Menyajikan ruang lingkup pemasaran
ngetahuan, tek-nologi, seni, bu-
4.2Mengomunikasikan tujuan dan konsep
daya, dan huma-niora dengan wa- pemasaran
wasan kemanusia-an, kebangsaan,3.3Memahami ruang lingkup dan tujuan Mendeskripsikan tentang lingkungan pemasaran
kenegaraan, dan peradaban terkait analisis pasar Menjelaskan arti, peran, dan jenis-jenis pasar
penyebab fenome-na dan kejadian3.4Menganalisis jenis-jenis pasar Mengidentifikasi tipe perilaku pem-belian
dalam bidang kerja yang spesifik
3.5Menerapkan langkah-lang-kah analisis konsumen
untuk memecahkan masalah pasar Menjelaskan proses pengambilan keputusan
4. Mengolah, mena-lar, menyaji, dan
3.6Menerapkan kegiatan ana-lisis pasar pembelian konsumen
mencipta dalam ranah
4.3Mengomunikasikan ruang lingkup dan Mendeskripsikan perilaku pembeli dan proses
konkret dan ranah abstrak ter-kaittujuan analisis pasar pembelian di pasar industri
dengan pe-ngembangan dari yang 4.4Membuat laporan tentang jenis pasar
dipelajarinya di sekolah secara berdasarkan analisis pasar
mandiri dan mam-pu
4.5Melaksanakan langkah-langkah
menggunakan metode sesuai kai- analisis pasar
dah keilmuan 4.6Menyusun rencana ana-lisis pasar
3.7Menganalisis teknik dan strategi Menjelaskan pentingnya segmentasi pasar
pemasaran Mengidentifikasi kriteria segmentasi pasar
3.8 Menerapkan strategi baur-an Menyebutkan langkah-langkah seg-mentasi pasar
pemasaran (marketing mix) Mendeskripsikan bauran pemasaran (marketing
4.7 Melaksanakan teknik dan strategi mix)
pemasaran Menjelaskan tentang posisi pasar
4.8 Melaksanakan strategi ba-uran
pemasaran (market-ing mix)
3.9 Menerapkan pendiferen-siasian dan Mendeskripsikan tentang konsep, le-vel, dan
memosisikan produk dan merek hierarki produk
3.10 Menganalisis pengem-bangan dan Menyebutkan klasifikasi produk
inovasi pro-duk baru Menjelaskan tentang bauran pe-masaran dalam
4.9 Menyajikan pendiferen-siasian dan klasifikasi barang
memosisikan produk dan merek Mendeskripsikan tentang atribut pro-duk
4.10 Membuat rencana pe-ngembangan dan Menyebutkan klasifikasi produk retail-ing
 inovasi produk baru Menjelaskan proses pengembangan produk baru
Mendeskripsikan proses perencanaan strategi
produk

Keterangan:
UH : Ulangan Harian
UTS : Ulangan Tengah Semester
LUS : Latihan Ulangan Semester

Mengetahui Bojonegoro, 16 Juli 2019

Kepala SMK Negeri 1 Bojonegoro Guru Mata Pelajaran

FATKHURROKHIM, M.Pd. IKA WAHYU DIANA, S.Pd.

NIP. 19660504 200504 1 015 NIP. -
 Penetapan Kriteria Ketuntasan Minimal
Per Kompetensi Dasar dan Indikator
Mata Pelajaran : Marketing
Kelas : X
Satuan Pendidikan : SMK NEGERI 1 BOJONEGORO

Kompetensi Inti:
1. Menerima dan menjalankanajaran agama yang dianutnya
2. Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur, disiplin, tanggung jawab, peduli (gotong royong, kerja sama, toleran, damai), santun, responsif dan proaktif, dan
menunjukkan sikap sebagai bagian dari solusi atas berbagai permasalahan dalam berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial dan alam serta dalam
menempatkan diri sebagai cerminan bangsa dalam pergaulan dunia
3. Memahami, menerapkan, menganalisis pengetahuan faktual, konseptual, dan prosedural berdasarkan rasa ingin tahunya tentang ilmu pengetahuan, teknologi,
seni, budaya, dan humaniora dengan wawasan kemanusiaan, kebangsaan, kenegaraan, dan peradaban terkait penyebab fenomena dan kejadian dalam bidang
kerja yang spesifik untuk memecahkan masalah
4. Mengolah, menalar, menyaji, dan mencipta dalam ranah konkret dan ranah abstrak terkait dengan pengembangan dari yang dipelajarinya di sekolah secara
mandiri, dan mampu menggunakan metode sesuai kaidah keilmuan
 Kriteria Ketuntasan Minimal
Kriteria Penetapan Ketuntasan
No. Kompetensi Dasar dan Indikator Nilai
Daya
Kompleksitas Intake KKM
Dukung
(%)
1. Hakikat pemasaran 75 80 80 75
Menganalisis ruang lingkup pemasaran
Memahami tujuan dan konsep pemasaran
Menyajikan ruang lingkup pemasaran
Mengomunikasikan tujuan dan konsep pemasaran
Mendeskripsikan tentang ruang lingkup pemasaran
Menjelaskan tujuan dan konsep pemasaran
Analisis pasar
Memahami ruang lingkup dan tujuan analisis pasar
2.
Menganalisis jenis-jenis pasar
80 80 80
Menerapkan langkah-langkah analisis pasar
Menerapkan kegiatan analisis pasar
Mengomunikasikan ruang lingkup dan tujuan analisis
pasar
Membuat laporan tentang jenis pasar berdasarkan
analisis pasar
Melaksanakan langkah-langkah analisis pasar
Menyusun rencana analisis pasar
Mendeskripsikan tentang lingkungan pemasaran
Menjelaskan arti, peran, dan jenis-jenis pasar
Mengidentifikasi tipe perilaku pembelian konsumen
Menjelaskan proses pengambilan keputusan
pembelian konsumen
Mendeskripsikan perilaku pembeli dan proses
pembelian di pasar industri
Strategi pemasaran
Menganalisis teknik dan strategi pemasaran
Menerapkan strategi bauran pemasaran (marketing mix)
Melaksanakan teknik dan strategi pemasaran
3. Melaksanakan strategi bauran pemasaran 80
 Kriteria Ketuntasan Minimal
Kriteria Penetapan Ketuntasan
No. Kompetensi Dasar dan Indikator Nilai
Daya
Kompleksitas Intake KKM
Dukung
(%)
(marketing mix)
Menjelaskan pentingnya segmentasi pasar 80 80
Mengidentifikasi kriteria segmentasi pasar
Menyebutkan langkah-langkah segmentasi pasar
Mendeskripsikan bauran pemasaran (marketing mix)
Menjelaskan tentang posisi pasar

Inovasi produk
Menerapkan pendiferensiasian dan memosisikan
produk dan merek
Menganalisis pengembangan dan inovasi produk baru
Menyajikan pendiferensiasian dan memosisikan
produk dan merek
Membuat rencana pengembangan dan inovasi
produk baru 80
4. Mendeskripsikan tentang konsep, level, dan hierarki
produk
Menyebutkan klasifikasi produk 80 80
Menjelaskan tentang bauran pemasaran dalam
klasifikasi barang
Mendeskripsikan tentang atribut produk
Menyebutkan klasifikasi produk retailing
Menjelaskan proses pengembangan produk baru
Mendeskripsikan proses perencanaan strategi produk
 Kriteria Ketuntasan Minimal
Kriteria Penetapan Ketuntasan
No. Kompetensi Dasar dan Indikator Nilai
Daya
Kompleksitas Intake KKM
Dukung
(%)

Catatan: Poin kriteria penetapan ketuntasan diisi guru masing-masing sesuai KKM yang akan dicapai di tingkat sekolahnya

Mengetahui Bojonegoro, 16 Juli 2019

Kepala SMK Negeri 1 Bojonegoro Guru Mata Pelajaran

FATKHURROKHIM, M.Pd. IKA WAHYU DIANA, S.Pd.

NIP. 19660504 200504 1 015 NIP. -

Penetapan Kriteria Ketuntasan Minimal

Per Kompetensi Inti dan Kompetensi Dasar
Mata Pelajaran : Marketing
Kelas : X
Satuan Pendidikan : SMK NEGERI 1 BOJONEGORO

Kriteria Ketuntasan Minimal

No. Kompetensi Inti dan Kompetensi Dasar Kriteria Penetapan Ketuntasan

Nilai KKM
Kompleksitas Daya Dukung Intake
(%)
1. Menerima dan menjalankan ajaran agama yang dianutnya 85 85 85 75
Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur, disiplin, tanggung
2. jawab, peduli (gotong royong, kerja sama, toleran, damai), santun,
responsif dan proaktif, dan menunjukkan sikap sebagai bagian dari
solusi atas berbagai permasalahan dalam berinteraksi secara efektif
dengan lingkungan sosial dan alam serta dalam menempatkan diri
sebagai cerminan bangsa dalam pergaulan dunia
Memahami, menerapkan, menganalisis pengetahuan faktual,
konseptual, dan prosedural berdasarkan rasa ingin tahunya tentang
ilmu pengetahuan, teknologi, seni, budaya, dan humaniora dengan
wawasan kemanusiaan, kebangsaan, kenegaraan, dan peradaban
3. terkait penyebab fenomena dan kejadian dalam bidang kerja yang
spesifik untuk memecahkan masalah
Menganalisis ruang lingkup pemasaran
Memahami tujuan dan konsep pemasaran
Memahami ruang lingkup dan tujuan analisis pasar
Menganalisis jenis-jenis pasar
Menerapkan langkah-langkah analisis pasar
Menerapkan kegiatan analisis pasar
Menganalisis teknik dan strategi pemasaran
Menerapkan strategi bauran pemasaran (marketing mix)
Menerapkan pendiferensiasian dan memosisikan produk dan merek
Menganalisis pengembangan dan inovasi produk baru
 Kriteria Ketuntasan Minimal

No. Kompetensi Inti dan Kompetensi Dasar Kriteria Penetapan Ketuntasan

Nilai KKM
Kompleksitas Daya Dukung Intake
(%)
Mengolah, menalar, menyaji, dan mencipta dalam ranah konkret dan
ranah abstrak terkait dengan pengembangan dari yang dipelajarinya di
sekolah secara mandiri dan mampu menggunakan metode sesuai
kaidah keilmuan
Menyajikan ruang lingkup pemasaran
Mengomunikasikan tujuan dan konsep pemasaran
Mengomunikasikan ruang lingkup dan tujuan analisis pasar
Membuat laporan tentang jenis pasar berdasarkan analisis pasar
Melaksanakan langkah-langkah analisis pasar
Menyusun rencana analisis pasar

4.
Melaksanakan teknik dan strategi pemasaran 85 85 85 75
Melaksanakan strategi bauran pemasaran (marketing mix)
Menyajikan pendiferensiasian dan memosisikan produk dan merek
Membuat rencana pengembangan dan inovasi produk baru

Catatan: Poin kriteria penetapan ketuntasan diisi guru masing-masing sesuai KKM yang akan dicapai di tingkat sekolahnya

Mengetahui Bojonegoro, 16 Juli 2019

Kepala SMK Negeri 1 Bojonegoro Guru Mata Pelajaran

FATKHURROKHIM, M.Pd. IKA WAHYU DIANA, S.Pd.

NIP. 19660504 200504 1 015 NIP. -
 Program Tahunan
Mata Pelajaran : Marketing
Kelas : X
Satuan Pendidikan : SMK NEGERI 1 BOJONEGORO

Semester No. Materi Pokok/Kompetensi Dasar Alokasi Waktu Keterangan

1 1. Hakikat pemasaran 18 JP
Menganalisis ruang lingkup pemasaran
Memahami tujuan dan konsep pemasaran
Menyajikan ruang lingkup pemasaran
Mengomunikasikan tujuan dan konsep pemasaran
2. Analisis pasar 20 JP
Memahami ruang lingkup dan tujuan analisis pasar
Menganalisis jenis-jenis pasar
Menerapkan langkah-langkah analisis pasar
Menerapkan kegiatan analisis pasar
Mengomunikasikan ruang lingkup dan tujuan analisis pasar
Membuat laporan tentang jenis pasar berdasarkan analisis pasar
Melaksanakan langkah-langkah analisis pasar
Menyusun rencana analisis pasar
Jumlah 38 JP
 3. Strategi pemasaran 20 JP
Menganalisis teknik dan strategi pemasaran
Menerapkan strategi bauran pemasaran (marketing mix)
Melaksanakan teknik dan strategi pemasaran
Melaksanakan strategi bauran pemasaran (marketing mix)
4. Inovasi produk 20 JP
Menerapkan pendiferensiasian dan memosisikan produk dan merek
Menganalisis pengembangan dan inovasi produk baru
Menyajikan pendiferensiasian dan memosisikan produk dan merek
Membuat rencana pengembangan dan inovasi produk baru
Jumlah 40 JP

Mengetahui Bojonegoro, 16 Juli 2019

Kepala SMK Negeri 1 Bojonegoro Guru Mata Pelajaran

FATKHURROKHIM, M.Pd. IKA WAHYU DIANA, S.Pd.

NIP. 19660504 200504 1 015 NIP. -

Rincian Minggu Efektif

Mata Pelajaran : Marketing
Kelas : X
Satuan Pendidikan : SMK NEGERI 1 BOJONEGORO
I. Jumlah minggu dalam 1 tahun
No. Bulan Jumlah Minggu

1. Juli 4
2. Agustus 5
3. September 4
4. Oktober 5
5. November 4
6. Desember 4
7. Januari 5
8. Februari 4
9. Maret 4
10. April 5
11. Mei 4
12. Juni 4
Jumlah Total 52

II. Jumlah minggu tidak efektif dalam 1 tahun

No. Kegiatan Jumlah Minggu

1. Kegiatan Tengah Semester 1 1

2. Libur Semester 1 2
3. Hari Efektif Fakultatif 1
4. Libur Hari Raya 5
5. Libur Semester 2 3
6. Libur Hari Besar 2
Jumlah Total 14

III. Jumlah minggu efektif dalam 1 tahun

Jumlah minggu dalam 1 tahun - jumlah minggu tidak efektif dalam 1 tahun
= 52 minggu - 14 minggu
 = 38 minggu efektif x 4 jam pelajaran
= 152 jam pelajaran

Mengetahui Bojonegoro, 16 Juli 2019

Kepala SMK Negeri 1 Bojonegoro Guru Mata Pelajaran

FATKHURROKHIM, M.Pd. IKA WAHYU DIANA, S.Pd.

NIP. 19660504 200504 1 015 NIP. -

Silabus Berkarakter
Mata Pelajaran : Marketing
Kelas : X
Satuan Pendidikan : SMK NEGERI 1 BOJONEGORO

Kompetensi Inti:
1. Menerima dan menjalankan ajaran agama yang dianutnya
2. Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur, disiplin, tanggung jawab, peduli (gotong royong, kerja sama, toleran, damai), santun, responsif dan proaktif,
dan menunjukkan sikap sebagai bagian dari solusi atas berbagai permasalahan dalam berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial dan alam serta
dalam menempatkan diri sebagai cerminan bangsa dalam pergaulan dunia
3. Memahami dan menerapkan pengetahuan faktual, konseptual, dan prosedural ilmu pengetahuan, teknologi, seni, budaya, dan humaniora dengan wawasan
kemanusiaan, kebangsaan, kenegaraan, dan peradaban terkait penyebab fenomena dan kejadian dalam bidang kerja yang spesifik untuk memecahkan masalah
4. Mengolah, menalar, menyaji, dan mencipta dalam ranah konkret dan ranah abstrak terkait dengan pengembangan dari yang dipelajarinya di sekolah secara
mandiri dan mampu melaksanakan tugas spesifik di bawah pengawasan langsung
 Kompetensi Materi Pokok/ Kegiatan Alokasi Sumber Nilai
Indikator Penilaian
Dasar Pembelajaran Pembelajaran Waktu Belajar Karakter
3.1 Mengana-lisis Hakikat pe- Mengamati Mendeskrip- Sikap 32 x 45’ - Buku Disiplin
ruang lingkup masaran Mencermati perma-salahan sikan tentang - Observasi Mar-keting X Kerja keras
pemasar-an sehari-hari yang berkaitan de- ruang ling-kup Pengetahuan - Buku
3.2 Memaha-mi ngan hakikat pema-saran pemasar-an - Penugasan paket
tujuan dan kon- Menanya Menjelaskan (Tugas - Buku
sep pema-saran Menanya tentang ruang tujuan dan Terstruktur/Tugas refe-rensi lain
4.1 Menyaji-kan lingkup pema-saran, tujuan konsep pe- Mandiri/Tes Tertulis)
ruang lingkup dan konsep pemasaran masaran Keterampilan
pemasar-an Mengumpulkan Infor-masi - Portofolio
4.2 Mengo- Menggali informasi - Proyek
munikasi-kan tentang ruang ling-kup
tujuan dan kon- pemasaran
sep pema-saran Menggali informasi
tentang tujuan dan konsep
pemasaran
Menalar/Mengasosiasi
Menganalisis ruang lingkup
pemasaran, tujuan dan konsep
pemasaran
Mengomunikasikan
Menyajikan secara tertulis
atau lisan ha-sil
pembelajaran, apa yang telah
dipelajari, keteram-pilan atau
materi yang masih perlu
ditingkatkan, atau strategi
atau konsep baru yang di-
temukan berdasar-kan apa
yang dipelajari mengenai
hakikat pemasaran

Memberikan tang-gapan hasil

 Kompetensi Materi Pokok/ Kegiatan Alokasi Sumber Nilai
Indikator Penilaian
Dasar Pembelajaran Pembelajaran Waktu Belajar Karakter
presen-tasi
Membuat rangkum-an materi
dari ke-giatan pembelajaran
yang telah dilakukan
3.3 Memaha-mi Analisis pasar Mengamati Mendeskrip- Sikap 40 x 45’ - Buku Kerja keras
ruang lingkup Mencermati perma-salahan sikan tentang - Observasi Mar-keting X Mandiri
dan tujuan sehari-hari yang berkaitan de- lingkungan Pengetahuan - Buku
analisis pasar ngan analisis pasar pemasaran - Penugasan paket
3.4 Mengana-lisis Menanya Menjelaskan arti, (Tugas - Buku
jenis-jenis pa- Menanya tentang lingkungan peran, dan jenis- Terstruktur/Tugas refe-rensi lain
sar pemasar-an; arti, peran, dan jenis pasar Mandiri/Tes Tertulis)
3.5 Menerap-kan jenis-jenis pasar; tipe perilaku Mengidentifi- Keterampilan
lang-kah-lang- pembelian konsumen; proses kasi tipe peri- - Portofolio
kah ana-lisis pengambilan kepu-tusan laku pembe-lian - Proyek
pasar pembelian kon-sumen; serta konsu-men
3.6 Menerap-kan perilaku pembeli dan proses Menjelaskan
kegi-atan ana- pembelian di pasar industri proses peng-
lisis pasar Mengumpulkan Infor-masi ambilan ke-
4.3 Mengo- Menggali informasi putusan pem-
munikasi-kan tentang lingkungan belian konsu-
ruang lingkup pemasaran men
dan tujuan Menggali informasi Mendeskrip-
analisis pasar tentang arti, peran, dan jenis- sikan perilaku
4.4 Membuat jenis pasar pembeli dan
laporan tentang Menggali informasi tentang proses pem-
jenis pa-sar tipe perilaku pembelian belian di pa-sar
berda-sarkan konsumen industri
analisis pasar Menggali informasi tentang
4.5 Melaksa-nakan proses peng-ambilan
langkah- keputusan pembelian
langkah analisis konsumen
pasar Menggali informasi tentang
4.6 Menyusun perilaku pembeli dan proses
 Kompetensi Materi Pokok/ Kegiatan Alokasi Sumber Nilai
Indikator Penilaian
Dasar Pembelajaran Pembelajaran Waktu Belajar Karakter
rencana analisis pembelian di pasar industri
pasar Menalar/Mengasosiasi
Menganalisis ling-kungan
pemasaran; arti, peran, dan
jenis-jenis pasar; tipe perilaku
pem-belian konsumen; proses
pengambilan keputusan
pembe-lian konsumen; serta
perilaku pembeli dan proses
pembelian di pasar industri
Mengomunikasikan
Menyajikan secara tertulis
atau lisan hasil pembelajaran,
apa yang telah di-pelajari,
keterampil-an atau materi
yang masih perlu diting-
katkan, atau strategi atau
konsep baru yang ditemukan
ber-dasarkan apa yang
dipelajari mengenai analisis
pasar
Memberikan tang-gapan hasil
presen-tasi
Membuat rangkum-an materi
dari kegiatan pembelajar-an
yang telah dila-kukan
3.7 Mengana-lisis Strategi pemasaran Mengamati Menjelaskan Sikap 40 x 45’ - Buku Kerja keras
teknik dan stra- Mencermati perma-salahan pentingnya - Observasi Mar-keting X Mandiri
tegi pema-saran sehari-hari yang berkaitan de- segmentasi Pengetahuan - Buku
3.8 Menerap-kan ngan strategi pema-saran pasar - Penugasan paket
stra-tegi baur-an Menanya Mengidentifi- (Tugas - Buku
pema-saran Menanya tentang segmentasi kasi kriteria Terstruktur/Tugas refe-rensi lain
(marketing mix) pasar, bauran pemasaran segmentasi Mandiri/Tes Tertulis)
 Kompetensi Materi Pokok/ Kegiatan Alokasi Sumber Nilai
Indikator Penilaian
Dasar Pembelajaran Pembelajaran Waktu Belajar Karakter
4.7 Melaksa-nakan (marketing mix), dan posisi pasar Keterampilan
tek-nik dan pasar Menyebutkan - Portofolio
strategi Mengumpulkan Infor-masi langkah-lang- - Proyek
pemasar-an Menggali informasi kah segmen-tasi
4.8 Melaksa-nakan tentang segmentasi pasar pasar
strategi bauran Menggali informasi Mendeskrip-
pemasar-an tentang bauran pe-masaran sikan bauran
(mar-keting (marketing mix) pemasaran
mix) Menggali informasi (marketing mix)
tentang posisi pasar Menjelaskan
Menalar/Mengasosiasi tentang posisi
Menganalisis koreksi pasar
segmentasi pasar, bauran
pemasaran (marketing mix),
dan posisi pasar
Mengomunikasikan
Menyajikan secara tertulis
atau lisan hasil pembelajaran,
apa yang telah di-pelajari,
keterampil-an atau materi
yang masih perlu diting-
katkan, atau strategi atau
konsep baru yang ditemukan
ber-dasarkan apa yang
dipelajari mengenai strategi
pemasaran

Memberikan tang-gapan hasil

presen-tasi
Membuat rangkum-an materi
dari kegiatan pembelajar-an
yang telah dila-kukan
3.9 Menerap-kan Inovasi produk Mengamati Mendeskrip- Sikap 40 x 45’ - Buku Mandiri
 Kompetensi Materi Pokok/ Kegiatan Alokasi Sumber Nilai
Indikator Penilaian
Dasar Pembelajaran Pembelajaran Waktu Belajar Karakter
pen-diferensia- Mencermati perma-salahan sikan tentang - Observasi Mar-keting X Rasa ingin
sian dan sehari-hari yang berkaitan de- konsep, level, Pengetahuan - Buku tahu
memosisi-kan ngan inovasi produk dan hierarki - Penugasan paket
pro-duk dan Menanya produk (Tugas - refe-
merek Menanya tentang konsep, Menyebutkan Terstruktur/Tugas rensi lain
3.10 Mengana-lisis level, dan hierarki produk; klasifikasi Mandiri/Tes Tertulis)
pe-ngembangan klasi-fikasi produk; bauran produk Keterampilan
dan inovasi pemasaran dalam klasifikasi Menjelaskan - Portofolio
produk ba-ru barang; atribut produk; tentang baur-an - Proyek
4.9 Menyaji-kan klasifi-kasi produk retailing; pemasar-an
pen-diferensia- proses pengembang-an dalam kla-
sian dan produk baru; serta proses sifikasi ba-rang
memosisi-kan perencanaan strategi produk Mendeskrip-
pro-duk dan Mengumpulkan Infor-masi sikan tentang
merek Menggali informasi atribut pro-duk
4.10 Membuat tentang konsep, level, dan Menyebutkan
rencana hierarki produk klasifikasi
pengem-bangan Menggali informasi produk retail-
dan ino-vasi tentang klasifikasi produk ing
pro-duk baru Menggali informasi Menjelaskan
tentang bauran pe-masaran proses pe-
dalam klasi-fikasi barang ngembangan
Menggali informasi produk baru
tentang atribut pro-duk Mendeskrip-
Menggali informasi sikan proses
tentang klasifikasi perencanaan
produk retailing strategi produk
Menggali informasi
tentang proses pe-
ngembangan produk baru
Menggali informasi
tentang proses pe-rencanaan
strategi produk
Kompetensi Materi Pokok/ Kegiatan Alokasi Sumber Nilai
Indikator Penilaian
Dasar Pembelajaran Pembelajaran Waktu Belajar Karakter
Menalar/Mengasosiasi
Menganalisis kon-sep, level,
dan hie-rarki produk; klasi-
fikasi produk; bauran
pemasaran dalam klasifikasi
barang; atribut produk; klasi-
fikasi produk retail-ing;
proses pengem-bangan
produk baru; serta proses
peren-canaan strategi pro-duk
Mengomunikasikan
Menyajikan secara tertulis atau
lisan hasil pembelajaran, apa
yang telah di-pelajari,
keterampil-an atau materi
yang masih perlu diting-
katkan, atau strategi atau
konsep baru yang ditemukan
ber-dasarkan apa yang
dipelajari mengenai inovasi
produk
Memberikan tang-gapan hasil
presen-tasi
Membuat rangkum-an materi
dari kegiatan pembelajar-an
yang telah dila-kukan

Mengetahui Bojonegoro, 16 Juli 2019

Kepala SMK Negeri 1 Bojonegoro Guru Mata Pelajaran

FATKHURROKHIM, M.Pd. IKA WAHYU DIANA, S.Pd.

 NIP. 19660504 200504 1 015 NIP. -

Hasil Identifikasi Kompetensi Dasar

Mata Pelajaran : Marketing
Kelas : X
Satuan Pendidikan : SMK NEGERI 1 BOJONEGORO

Materi
Kompetensi Dasar KI 3 Kompetensi Dasar KI 4
Pokok
3.1 Menganalisis ruang lingkup 4.1 Menyajikan ruang lingkup pemasaran - Hakikat
pemasaran 4.2 Mengomunikasikan tujuan dan konsep pemasaran
3.2 Memahami tujuan dan konsep pemasaran
pemasaran
3.3 Memahami ruang lingkup dan 4.3 Mengomunikasikan ruang lingkup dan tujuan - Analisis
tujuan analisis pasar analisis pasar pasar
3.4 Menganalisis jenis-jenis pasar 4.4 Membuat laporan tentang jenis pasar
3.5 Menerapkan langkah-langkah berdasarkan analisis pasar
ana-lisis pasar 4.5 Melaksanakan langkah-langkah analisis pasar
3.6 Menerapkan kegiatan analisis 4.6 Menyusun rencana analisis pasar
pasar
3.7 Menganalisis teknik dan strategi 4.7 Melaksanakan teknik dan strategi pemasaran - Strategi
pemasaran 4.8 Melaksanakan strategi bauran pemasaran pemasaran
3.8 Menerapkan strategi bauran pe- (marketing mix)
masaran (marketing mix)
3.9 Menerapkan pendiferensiasian 4.9 Menyajikan pendiferensiasian dan memosisi- - Inovasi
dan memosisikan produk dan kan produk dan merek produk
merek 4.10 Membuat rencana pengembangan dan
3.10 Menganalisis pengembangan dan inovasi produk baru
inovasi produk baru
 Mengetahui Bojonegoro, 16 Juli 2019
Kepala SMK Negeri 1 Bojonegoro Guru Mata Pelajaran

FATKHURROKHIM, M.Pd. IKA WAHYU DIANA, S.Pd.

NIP. 19660504 200504 1 015 NIP. -

Rencana Pelaksanaan Pembelajaran (1)

Mata Pelajaran : Marketing
Kelas : X
Satuan Pendidikan : SMK NEGERI 1 BOJONEGORO

Kompetensi Inti : - Menerima dan menjalankan ajaran agama yang dianutnya

- Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur, disiplin, tanggung jawab, peduli (gotong royong, kerja sama, toleran, damai), santun, responsif dan proaktif, dan menunjukkan sikap sebagai bagian dari solusi atas
berbagai permasalahan dalam berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial dan alam serta dalam menempatkan diri sebagai cerminan bangsa dalam pergaulan dunia
- Memahami, menerapkan, menganalisis pengetahuan faktual, konseptual, dan prosedural berdasarkan rasa ingin tahunya tentang ilmu pengetahuan, teknologi, seni, budaya, dan humaniora dengan wawasan
kemanusiaan, kebangsaan, kenegaraan, dan peradaban terkait penyebab fenomena dan kejadian dalam bidang kerja yang spesifik untuk memecahkan masalah
- Mengolah, menalar, menyaji, dan mencipta dalam ranah konkret dan ranah abstrak terkait dengan pengembangan dari yang dipelajarinya di sekolah secara mandiri dan mampu menggunakan metode sesuai kaidah
keilmuan
Kompetensi Dasar : - Menganalisis ruang lingkup pemasaran
- Memahami tujuan dan konsep pemasaran
- Menyajikan ruang lingkup pemasaran
- Mengomunikasikan tujuan dan konsep pemasaran
Indikator : - Mendeskripsikan ruang lingkup pemasaran
- Menjelaskan tujuan dan konsep pemasaran
Alokasi Waktu : 36 jam pelajaran (18 x pertemuan)
 A. Tujuan Pembelajaran
- Peserta didik dapat mendeskripsikan ruang lingkup pemasaran
- Peserta didik dapat menjelaskan tujuan dan konsep pemasaran
Karakter peserta didik yang diharapkan:
- Disiplin dan kerja keras
B. Materi Pembelajaran
Hakikat pemasaran
Pertemuan Ke-1 s.d. 18
1. Kegiatan pemasaran memiliki nilai positif baik dilihat dari sisi konsumen maupun dari sisi produsen. Dari sisi konsumen, pemasaran dipandang sebagai kegiatan yang dapat menawarkan berbagai alternatif alat pemuas
kebutuhan, sehingga nilai kepuasan itu sendiri bertambah besar. Dari sisi produsen, pemasaran sebagai kegiatan untuk lebih meningkatkan pelayanan pemenuhan kebutuhan konsumen.
2. Manajemen pemasaran adalah penganalisisan, perencanaan, pelaksanaan, dan pengawasan program-program yang bertujuan menimbulkan pertukaran dengan pasar yang dituju dengan maksud untuk mencapai tujuan
perusahaan.
3. Manajemen pemasaran dewasa ini semakin diminati dalam semua jenis organisasi, di dalam dan di luar sektor bisnis dan di seluruh dunia seperti dalam sektor bisnis, dalam sektor nirlaba, dan dalam sektor global.
4. Tujuan pemasaran (marketing objective) merupakan apa yang akan dicapai oleh perusahaan melalui adanya kegiatan pemasaran.
5. Konsep inti pemasaran terdiri dari kebutuhan, keinginan, dan permintaan; produk (barang, jasa, dan gagasan); nilai, biaya, dan kepuasan; pertukaran dan transaksi; hubungan dan jaringan; pasar; serta pemasar dan
calon pembeli.
6. Terdapat empat konsep yang dapat dipilih organisasi atau perusahaan untuk melaksanakan kegiatan pemasaran, di antaranya adalah konsep produksi, konsep produk, konsep menjual/penjualan, dan konsep
pemasaran.
C. Metode Pembelajaran
1. Pendekatan : Saintifik
2. Model : Inquiry learning (Pembelajaran inkuiri)
3. Metode : Ceramah, diskusi, dan inkuiri

D. Langkah-langkah Kegiatan Pembelajaran

Pertemuan Ke-1 s.d. 18
Pendahuluan (30 Menit)
1. Guru mempersiapkan secara fisik dan psikis peserta didik untuk mengikuti pembelajaran dengan diawali berdoa, menanyakan kehadiran peserta didik, kebersihan dan kerapian kelas, kesiapan buku tulis dan sumber
belajar
2. Guru memberi motivasi dengan membimbing peserta didik memahami hakikat pemasaran
3. Guru mengingatkan kembali tentang konsep-konsep yang telah dipelajari oleh peserta didik yang berhubungan dengan materi baru yang akan dipelajari
4. Guru melakukan apersepsi melalui tanya jawab mengenai hakikat pemasaran
5. Guru menyampaikan kompetensi dasar dan tujuan pembelajaran yang akan dicapai
6. Guru membimbing peserta didik melalui tanya jawab tentang manfaat proses pembelajaran
7. Guru menjelaskan materi dan kegiatan pembelajaran yang akan dilakukan peserta didik
Kegiatan Inti (1.560 Menit)
Mengamati:
1. Guru meminta peserta didik mencermati masalah sehari-hari yang berkaitan dengan hakikat pemasaran
2. Guru memberikan penjelasan singkat tentang ruang lingkup pemasaran, tujuan dan konsep pemasaran, sehingga menumbuhkan rasa ingin tahu peserta didik
3. Guru memfasilitasi terjadinya interaksi antarpeserta didik serta antara peserta didik dengan guru, lingkungan, dan sumber belajar lainnya secara disiplin dan kerja keras
4. Guru mengamati keterampilan peserta didik dalam mengamati
Menanya:
1. Guru memotivasi, mendorong kreativitas dalam bentuk bertanya, memberi gagasan yang menarik dan menantang untuk didalami
2. Guru membahas dan diskusi mempertanyakan tentang masalah sehari-hari yang berkaitan dengan hakikat pemasaran
 Mengumpulkan Informasi:
1. Guru membimbing peserta didik untuk menggali informasi tentang masalah sehari-hari yang berkaitan dengan hakikat pemasaran
2. Guru membimbing peserta didik untuk mencari informasi dan mendiskusikan jawaban atas pertanyaan yang sudah disusun dan mengerjakan Latihan dan Kegiatan di buku Marketing X dan mencari sumber belajar lain
3. Guru dapat menyediakan sumber belajar buku Marketing X dan referensi lain
4. Guru dapat menjadi sumber belajar bagi peserta didik dengan memberikan konfirmasi atas jawaban peserta didik, atau menjelaskan jawaban pertanyaan kelompok
5. Guru dapat menunjukkan sumber belajar lain yang dapat dijadikan referensi untuk menjawab pertanyaan
Mengasosiasi:
1. Guru membimbing peserta didik untuk menganalisis hakikat pemasaran
2. Guru membimbing peserta didik untuk mendiskusikan hubungan atas berbagai informasi yang sudah diperoleh sebelumnya
3. Guru bersama peserta didik bertanya jawab meluruskan kesalahan pemahaman, memberikan penguatan, dan penyimpulan
Mengomunikasikan:
1. Menyajikan secara tertulis atau lisan hasil pembelajaran, apa yang telah dipelajari, keterampilan atau materi yang masih perlu ditingkatkan, atau strategi atau konsep baru yang ditemukan berdasarkan apa yang
dipelajari mengenai hakikat pemasaran
2. Memberikan tanggapan hasil presentasi meliputi tanya jawab untuk mengonfirmasi, sanggahan dan alasan, tambahan informasi, atau melengkapi informasi ataupun tanggapan lainnya
3. Membuat rangkuman materi dari kegiatan pembelajaran yang telah dilakukan
Penutup (30 Menit)
1. Guru membimbing peserta didik menyimpulkan materi pembelajaran melalui tanya jawab klasikal dan mendorong peserta didik untuk selalu bersyukur atas karunia Tuhan
2. Guru melakukan refleksi dengan peserta didik atas manfaat proses pembelajaran yang telah dilakukan
3. Guru memberikan umpan balik atas proses pembelajaran dan hasil telaah individu maupun kelompok
4. Guru melakukan tes tertulis dengan menggunakan Uji Kompetensi atau soal yang disusun guru sesuai tujuan pembelajaran
5. Guru dapat meminta peserta didik untuk meningkatkan pemahamannya tentang konsep, prinsip atau teori yang telah dipelajari dari buku-buku pelajaran yang relevan atau sumber informasi lainnya
6. Guru merencanakan kegiatan tindak lanjut dalam bentuk pembelajaran remidi, program pengayaan, layanan konseling, dan/atau memberikan tugas, baik tugas individual maupun kelompok sesuai dengan hasil belajar
peserta didik
7. Guru menyampaikan rencana pembelajaran pada pertemuan berikutnya
E. Alat, Media, dan Sumber Belajar
1. Alat : -
2. Media : - PowerPoint
3. Sumber belajar : - Buku paket
- Buku lain yang relevan
- Buku Marketing X
F. Penilaian
1. Teknik/jenis : kuis, tugas individu/kelompok, unjuk kerja, dan portofolio
2. Bentuk instrumen : pertanyaan lisan, tes tertulis, dan pengamatan sikap
3. Pedoman penskoran :
Penilaian Sikap
No. Aspek yang Dinilai Teknik Penilaian Waktu Penilaian Instrumen Penilaian Keterangan
1. Disiplin Pengamatan Proses Lembar pengamatan
2. Kerja keras Pengamatan Proses Lembar pengamatan
Keterangan:
1. BT (Belum Tampak), jika sama sekali tidak menunjukkan usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas
2. MT (Mulai Tampak), jika menunjukkan sudah ada usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas tetapi masih sedikit dan belum ajeg/konsisten
3. MB (Mulai Berkembang), jika menunjukkan ada usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas yang cukup sering dan mulai ajeg/konsisten
4. MK (Membudaya), jika menunjukkan adanya usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas secara terus-menerus dan ajeg/konsisten
Penilaian Hasil
Teknik
Indikator Pencapaian Kompetensi Bentuk Penilaian Instrumen
Penilaian
 1. Mendeskripsikan tentang ruang ling-kup pemasaran Tes tertulis 1. Jelaskan pengertian pemasaran menurut American Marketing
2. Menjelaskan tujuan dan konsep pemasaran Uraian Association!
2. Bagaimana pemasaran di dalam sektor bisnis?
3. Apakah yang dimaksud dengan keinginan?
4. Jelaskan tentang nilai dalam memutuskan produk!
5. Asumsi bahwa konsumen terutama tertarik pada kemudahan
mendapatkan produk dan harga yang rendah berlaku paling tidak
dalam dua situasi. Sebutkan situasi tersebut!

Mengetahui …………………………………
Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran

________________________ ________________________
NIP. NIP.

Rencana Pelaksanaan Pembelajaran (2)

Mata Pelajaran : Marketing
Kelas : X
Satuan Pendidikan : SMK NEGERI 1 BOJONEGORO

Kompetensi Inti : - Menerima dan menjalankan ajaran agama yang dianutnya

- Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur, disiplin, tanggung jawab, peduli (gotong royong, kerja sama, toleran, damai), santun, responsif dan proaktif, dan menunjukkan sikap sebagai bagian dari solusi atas
berbagai permasalahan dalam berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial dan alam serta dalam menempatkan diri sebagai cerminan bangsa dalam pergaulan dunia
- Memahami, menerapkan, menganalisis pengetahuan faktual, konseptual, dan prosedural berdasarkan rasa ingin tahunya tentang ilmu pengetahuan, teknologi, seni, budaya, dan humaniora dengan wawasan
kemanusiaan, kebangsaan, kenegaraan, dan peradaban terkait penyebab fenomena dan kejadian dalam bidang kerja yang spesifik untuk memecahkan masalah
- Mengolah, menalar, menyaji, dan mencipta dalam ranah konkret dan ranah abstrak terkait dengan pengembangan dari yang dipelajarinya di sekolah secara mandiri dan mampu menggunakan metode sesuai kaidah
keilmuan
Kompetensi Inti : - Memahami ruang lingkup dan tujuan analisis pasar
- Menganalisis jenis-jenis pasar
 - Menerapkan langkah-langkah analisis pasar
- Menerapkan kegiatan analisis pasar
- Mengomunikasikan ruang lingkup dan tujuan analisis pasar
- Membuat laporan tentang jenis pasar berdasarkan analisis pasar
- Melaksanakan langkah-langkah analisis pasar
- Menyusun rencana analisis pasar
Indikator : - Mendeskripsikan tentang lingkungan pemasaran
- Menjelaskan arti, peran, dan jenis-jenis pasar
- Mengidentifikasi tipe perilaku pembelian konsumen
- Menjelaskan proses pengambilan keputusan pembelian konsumen
- Mendeskripsikan perilaku pembeli dan proses pembelian di pasar industri
ktu : 40 jam pelajaran (20 x pertemuan)

A. Tujuan Pembelajaran
- Peserta didik dapat mendeskripsikan tentang lingkungan pemasaran
- Peserta didik dapat menjelaskan arti, peran, dan jenis-jenis pasar
- Peserta didik dapat mengidentifikasi tipe perilaku pembelian konsumen
- Peserta didik dapat menjelaskan proses pengambilan keputusan pembelian konsumen
- Peserta didik dapat mendeskripsikan perilaku pembeli dan proses pembelian di pasar industri
Karakter peserta didik yang diharapkan:
- Kerja keras dan mandiri
B. Materi Pembelajaran
Analisis pasar
Pertemuan Ke-19 s.d. 38
1. Lingkungan mikro terdiri dari para pelaku dalam lingkungan yang langsung berkaitan dengan perusahaan yang memengaruhi kemampuannya untuk melayani pasar, yaitu: perusahaan, para pemasok bahan mentah,
pasar perantara, para pelanggan, pesaing, dan para anggota masyarakat.
2. Suatu perusahaan berhubungan dengan para pemasok dan para perantara agar perusahaan itu dapat menyediakan produk dan jasa secara efisien kepada pasar sasarannya.
3. Sistem pemasaran perusahaan dikelilingi dan dipengaruhi oleh sekelompok pesaing. Para pesaing ini perlu diidentifikasi, dimonitor, dan dikalahkan untuk memperoleh dan mempertahankan kesetiaan pelanggan
kepada perusahaan yang bersangkutan.
4. Lingkungan persaingan itu bukan hanya terdiri dari perusahaan lain, tetapi juga hal-hal yang lebih mendasar. Cara terbaik bagi perusahaan untuk menguasai atau memenangkan persaingan itu adalah dengan
mengambil sudut pandang pelanggan.
5. Lingkungan makro perusahaan adalah tempat di mana perusahaan harus memulai pencariannya atas peluang dan kemungkinan ancaman. Lingkungan makro terdiri dari kekuatan-kekuatan yang bersifat
kemasyarakatan yang lebih besar dan yang memengaruhi semua pelaku dalam lingkungan mikro perusahaan, yaitu: faktor kependudukan ekonomi, fisik, teknologi, politik, hukum dan kekuatan sosial/budaya.
6. Pada saat sekarang, peranan pasar masa kini sangatlah penting. Untuk menekan harga pokok, perusahaan industri menghasilkan barang secara massal karena dalam proses produksinya menggunakan mesin-mesin
sehingga dapat menghasilkan barang dalam jumlah banyak yang mungkin lebih banyak dari yang dibutuhkan dengan waktu yang relatif singkat.
7. Proses pengambilan keputusan pembelian terdiri dari lima tahap, yaitu pengenalan kebutuhan, pencarian informasi, pengevaluasian alternatif, keputusan pembelian, dan perilaku setelah pembelian.
8. Berbagai kelompok yang memengaruhi pembeli industri, antara lain faktor lingkungan, organisasi, hubungan antarpribadi, dan individual.
C. Metode Pembelajaran
1. Pendekatan : Saintifik
2. Model : Inquiry learning (Pembelajaran inkuiri)
3. Metode : Ceramah, diskusi, dan inkuiri
D. Langkah-langkah Kegiatan Pembelajaran
 Pertemuan Ke-19 s.d. 38
Pendahuluan (30 Menit)
1. Guru mempersiapkan secara fisik dan psikis peserta didik untuk mengikuti pembelajaran dengan diawali berdoa, menanyakan kehadiran peserta didik, kebersihan dan kerapian kelas, kesiapan buku tulis dan sumber
belajar
2. Guru memberi motivasi dengan membimbing siswa memahami permasalahan yang berkaitan dengan analisis pasar
3. Guru mengingatkan kembali tentang konsep-konsep yang telah dipelajari oleh siswa yang berhubungan dengan materi baru yang akan dipelajari
4. Guru melakukan apersepsi melalui tanya jawab mengenai analisis pasar
5. Guru menyampaikan kompetensi dasar dan tujuan pembelajaran yang akan dicapai
6. Guru membimbing peserta didik melalui tanya jawab tentang manfaat proses pembelajaran
7. Guru menjelaskan materi dan kegiatan pembelajaran yang akan dilakukan peserta didik
Kegiatan Inti (1.560 Menit)
Mengamati:
1. Guru meminta peserta didik mencermati masalah sehari-hari yang berkaitan dengan analisis pasar
2. Guru memberikan penjelasan singkat tentang lingkungan pemasaran; arti, peran, dan jenis-jenis pasar; tipe perilaku pembelian konsumen; proses pengambilan keputusan pembelian konsumen; serta perilaku pembeli
dan proses pembelian di pasar industri, sehingga menumbuhkan rasa ingin tahu peserta didik
3. Guru memfasilitasi terjadinya interaksi antarpeserta didik serta antara peserta didik dengan guru, lingkungan, dan sumber belajar lainnya secara kerja keras dan mandiri
4. Guru mengamati keterampilan peserta didik dalam mengamati
Menanya:
1. Guru memotivasi, mendorong kreativitas dalam bentuk bertanya, memberi gagasan yang menarik dan menantang untuk didalami
2. Guru membahas dan diskusi mempertanyakan tentang masalah sehari-hari yang berkaitan dengan analisis pasar
Mengumpulkan Informasi:
1. Guru membimbing peserta didik untuk menggali informasi tentang masalah sehari-hari yang berkaitan dengan analisis pasar
2. Guru membimbing peserta didik untuk mencari informasi dan mendiskusikan jawaban atas pertanyaan yang sudah disusun dan mengerjakan Latihan dan Kegiatan di buku Marketing X dan mencari sumber belajar lain
3. Guru dapat menyediakan sumber belajar buku Marketing X dan referensi lain
4. Guru dapat menjadi sumber belajar bagi peserta didik dengan memberikan konfirmasi atas jawaban peserta didik, atau menjelaskan jawaban pertanyaan kelompok
5. Guru dapat menunjukkan sumber belajar lain yang dapat dijadikan referensi untuk menjawab pertanyaan
Mengasosiasi:
1. Guru membimbing peserta didik untuk menganalisis analisis pasar dalam masalah sehari-hari
2. Guru membimbing peserta didik untuk mendiskusikan hubungan atas berbagai informasi yang sudah diperoleh sebelumnya
3. Guru bersama peserta didik bertanya jawab meluruskan kesalahan pemahaman, memberikan penguatan, dan penyimpulan
Mengomunikasikan:
1. Menyajikan secara tertulis atau lisan hasil pembelajaran, apa yang telah dipelajari, keterampilan atau materi yang masih perlu ditingkatkan, atau strategi atau konsep baru yang ditemukan berdasarkan apa yang
dipelajari mengenai analisis pasar
2. Memberikan tanggapan hasil presentasi meliputi tanya jawab untuk mengonfirmasi, sanggahan dan alasan, tambahan informasi, atau melengkapi informasi ataupun tanggapan lainnya
3. Membuat rangkuman materi dari kegiatan pembelajaran yang telah dilakukan
Penutup (30 Menit)
1. Guru membimbing peserta didik menyimpulkan materi pembelajaran melalui tanya jawab klasikal dan mendorong peserta didikuntuk selalu bersyukur atas karunia Tuhan
2. Guru melakukan refleksi dengan peserta didik atas manfaat proses pembelajaran yang telah dilakukan
3. Guru memberikan umpan balik atas proses pembelajaran dan hasil telaah individu maupun kelompok
4. Guru melakukan tes tertulis dengan menggunakan Uji Kompetensi atau soal yang disusun guru sesuai tujuan pembelajaran
5. Guru dapat meminta peserta didik untuk meningkatkan pemahamannya tentang konsep, prinsip atau teori yang telah dipelajari dari buku-buku pelajaran yang relevan atau sumber informasi lainnya
6. Guru merencanakan kegiatan tindak lanjut dalam bentuk pembelajaran remidi, program pengayaan, layanan konseling, dan/atau memberikan tugas, baik tugas individual maupun kelompok sesuai dengan hasil belajar
peserta didik
7. Guru menyampaikan rencana pembelajaran pada pertemuan berikutnya
E. Alat, Media, dan Sumber Belajar
1. Alat : -
2. Media : - PowerPoint
3. Sumber belajar : - Buku paket
- Buku lain yang relevan
- Buku Marketing X
F. Penilaian
1. Teknik/jenis : kuis, tugas individu/kelompok, unjuk kerja, dan portofolio
2. Bentuk instrumen : pertanyaan lisan, tes tertulis, dan pengamatan sikap
3. Pedoman penskoran :
Penilaian Sikap
No. Aspek yang Dinilai Teknik Penilaian Waktu Penilaian Instrumen Penilaian Keterangan
1. Kerja keras Pengamatan Proses Lembar pengamatan
2. Mandiri Pengamatan Proses Lembar pengamatan
Keterangan:
1. BT (Belum Tampak), jika sama sekali tidak menunjukkan usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas
2. MT (Mulai Tampak), jika menunjukkan sudah ada usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas tetapi masih sedikit dan belum ajeg/konsisten
3. MB (Mulai Berkembang), jika menunjukkan ada usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas yang cukup sering dan mulai ajeg/konsisten
4. MK (Membudaya), jika menunjukkan adanya usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas secara terus-menerus dan ajeg/konsisten
Penilaian Hasil
Indikator Pencapaian Kompetensi Teknik Penilaian Bentuk Penilaian Instrumen
1. Mendeskripsikan tentang ling-kungan Tes tertulis 1. Apa saja yang termasuk dalam lingkungan
Uraian
pemasaran mikro perusahaan?
2. Menjelaskan arti, peran, dan jenis-jenis 2. Apakah yang dimaksud dengan pasar
pasar industri?
3. Mengidentifikasi tipe perilaku pembelian 3. Bagaimana perusahaan menghadapi para
konsumen pesaing?
4. Menjelaskan proses peng-ambilan 4. Sebutkan tujuh macam masyarakat umum di
keputusan pembelian konsumen lingkungan perusahaan!
5. Mendeskripsikan perilaku pem-beli dan 5. Apakah yang dimaksud dengan pasar
proses pembelian di pasar industri regional?

Mengetahui …………………………………
Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran

________________________ ________________________
NIP. NIP.
 Rencana Pelaksanaan Pembelajaran (3)
Mata Pelajaran : Marketing
Kelas : X
Satuan Pendidikan : SMK NEGERI 1 BOJONEGORO

Kompetensi Inti : - Menerima dan menjalankan ajaran agama yang dianutnya

- Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur, disiplin, tanggung jawab, peduli (gotong royong, kerja sama, toleran, damai), santun, responsif dan proaktif, dan menunjukkan sikap sebagai bagian dari solusi atas
berbagai permasalahan dalam berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial dan alam serta dalam menempatkan diri sebagai cerminan bangsa dalam pergaulan dunia
- Memahami, menerapkan, menganalisis pengetahuan faktual, konseptual, dan prosedural berdasarkan rasa ingin tahunya tentang ilmu pengetahuan, teknologi, seni, budaya, dan humaniora dengan wawasan
kemanusiaan, kebangsaan, kenegaraan, dan peradaban terkait penyebab fenomena dan kejadian dalam bidang kerja yang spesifik untuk memecahkan masalah
- Mengolah, menalar, menyaji, dan mencipta dalam ranah konkret dan ranah abstrak terkait dengan pengembangan dari yang dipelajarinya di sekolah secara mandiri dan mampu menggunakan metode sesuai kaidah
keilmuan
Kompetensi Inti : - Menganalisis teknik dan strategi pemasaran
- Menerapkan strategi bauran pemasaran (marketing mix)
- Melaksanakan teknik dan strategi pemasaran
- Melaksanakan strategi bauran pemasaran (marketing mix)
Indikator : - Menjelaskan pentingnya segmentasi pasar
- Mengidentifikasi kriteria segmentasi pasar
- Menyebutkan langkah-langkah segmentasi pasar
- Mendeskripsikan bauran pemasaran (marketing mix)
- Menjelaskan tentang posisi pasar
Alokasi Waktu : 32 jam pelajaran (16 x pertemuan)

A. Tujuan Pembelajaran
- Peserta didik dapat menjelaskan pentingnya segmentasi pasar
- Peserta didik dapat mengidentifikasi kriteria segmentasi pasar
- Peserta didik dapat menyebutkan langkah-langkah segmentasi pasar
- Peserta didik dapat mendeskripsikan bauran pemasaran (marketing mix)
- Peserta didik dapat menjelaskan tentang posisi pasar
Karakter peserta didik yang diharapkan:
- Kerja keras dan mandiri
B. Materi Pembelajaran
Strategi pemasaran
 Pertemuan Ke-39 s.d. 54
1. Segmentasi pasar sebagai suatu strategi perusahaan tidaklah semata dilakukan dengan cara membedakan produk atau bahkan menciptakan produk baru (product diversification), tetapi juga didasarkan atas perbedaan
minat dan kebutuhan konsumen.
2. Segmentasi pasar adalah pembagian suatu pasar yang heterogen ke dalam satuan-satuan pembeli yang homogen, di mana kepada setiap satuan pembeli yang homogen tersebut dijadikan sasaran pasar yang dicapai
dengan marketing mix tersendiri.
3. Tahapan sistematis dalam melakukan pemasaran sasaran, sebagai berikut.
a. Segmentasi pasar
b. Penargetan pasar
c. Penempatan pasar
4. Marketing mix adalah kumpulan dari variabel yang dapat digunakan oleh perusahaan untuk dapat memengaruhi tanggapan konsumen.
5. Apabila segmentasi pasar telah dilakukan dan target marketnya telah diputuskan maka langkah selanjutnya adalah melakukan posisi pasar, yaitu menentukan posisi produk tersebut pada benak konsumen.

6. Agar penempatan produk tepat pada posisi pasarnya, maka beberapa langkah yang harus dilakukan, sebagai berikut.
d. Identifikasi target segmen yang relevan.
e. Merumuskan point of diferentiation.
f. Menetapkan keunggulan kompetitif produk.
g. Reposisi pasar.
C. Metode Pembelajaran
1. Pendekatan : Saintifik
2. Model : Inquiry learning (Pembelajaran inkuiri)
3. Metode : Ceramah, diskusi, dan inkuiri
D. Langkah-langkah Kegiatan Pembelajaran
Pertemuan Ke-39 s.d. 54
Pendahuluan (30 Menit)
1. Guru mempersiapkan secara fisik dan psikis peserta didik untuk mengikuti pembelajaran dengan diawali berdoa, menanyakan kehadiran peserta didik, kebersihan dan kerapian kelas, kesiapan buku tulis dan sumber
belajar
2. Guru memberi motivasi dengan membimbing peserta didik memahami tentang strategi pemasaran
3. Guru mengingatkan kembali tentang konsep-konsep yang telah dipelajari oleh peserta didik yang berhubungan dengan materi baru yang akan dipelajari
4. Guru melakukan apersepsi melalui tanya jawab mengenai strategi pemasaran
5. Guru menyampaikan kompetensi dasar dan tujuan pembelajaran yang akan dicapai
6. Guru membimbing peserta didik melalui tanya jawab tentang manfaat proses pembelajaran
7. Guru menjelaskan materi dan kegiatan pembelajaran yang akan dilakukan peserta didik
Kegiatan Inti (1.380 Menit)
Mengamati:
1. Guru meminta peserta didik mencermati masalah sehari-hari yang berkaitan dengan strategi pemasaran
2. Guru memberikan penjelasan singkat tentang segmentasi pasar, bauran pemasaran (marketing mix), dan posisi pasar, sehingga menumbuhkan rasa ingin tahu peserta didik
3. Guru memfasilitasi terjadinya interaksi antarpeserta didik serta antara peserta didik dengan guru, lingkungan, dan sumber belajar lainnya secara kerja keras dan mandiri
4. Guru mengamati keterampilan peserta didik dalam mengamati
Menanya:
1. Guru memotivasi, mendorong kreativitas dalam bentuk bertanya, memberi gagasan yang menarik dan menantang untuk didalami
2. Guru membahas dan diskusi mempertanyakan tentang masalah sehari-hari yang berkaitan dengan strategi pemasaran
Mengumpulkan Informasi:
1. Guru membimbing peserta didik untuk menggali informasi tentang masalah sehari-hari yang berkaitan dengan strategi pemasaran
2. Guru membimbing peserta didik untuk mencari informasi dan mendiskusikan jawaban atas pertanyaan yang sudah disusun dan mengerjakan Latihan dan Kegiatan di buku Marketing X dan mencari sumber belajar lain
3. Guru dapat menyediakan sumber belajar buku Marketing X dan referensi lain
4. Guru dapat menjadi sumber belajar bagi peserta didik dengan memberikan konfirmasi atas jawaban peserta didik, atau menjelaskan jawaban pertanyaan kelompok
5. Guru dapat menunjukkan sumber belajar lain yang dapat dijadikan referensi untuk menjawab pertanyaan
Mengasosiasi:
 1. Guru membimbing peserta didik untuk menganalisis strategi pemasaran
2. Guru membimbing peserta didik untuk mendiskusikan hubungan atas berbagai informasi yang sudah diperoleh sebelumnya
3. Guru bersama peserta didik bertanya jawab meluruskan kesalahan pemahaman, memberikan penguatan dan penyimpulan
Mengomunikasikan:
1. Menyajikan secara tertulis atau lisan hasil pembelajaran, apa yang telah dipelajari, keterampilan atau materi yang masih perlu ditingkatkan, atau strategi atau konsep baru yang ditemukan berdasarkan apa yang
dipelajari mengenai strategi pemasaran
2. Memberikan tanggapan hasil presentasi meliputi tanya jawab untuk mengonfirmasi, sanggahan dan alasan, tambahan informasi, atau melengkapi informasi ataupun tanggapan lainnya
3. Membuat rangkuman materi dari kegiatan pembelajaran yang telah dilakukan
Penutup (30 Menit)
1. Guru membimbing peserta didik menyimpulkan materi pembelajaran melalui tanya jawab klasikal dan mendorong peserta didik untuk selalu bersyukur atas karunia Tuhan
2. Guru melakukan refleksi dengan peserta didik atas manfaat proses pembelajaran yang telah dilakukan
3. Guru memberikan umpan balik atas proses pembelajaran dan hasil telaah individu maupun kelompok
4. Guru melakukan tes tertulis dengan menggunakan Uji Kompetensi atau soal yang disusun guru sesuai tujuan pembelajaran
5. Guru dapat meminta peserta didik untuk meningkatkan pemahamannya tentang konsep, prinsip atau teori yang telah dipelajari dari buku-buku pelajaran yang relevan atau sumber informasi lainnya
6. Guru merencanakan kegiatan tindak lanjut dalam bentuk pembelajaran remidi, program pengayaan, layanan konseling, dan/atau memberikan tugas, baik tugas individual maupun kelompok sesuai dengan hasil belajar
peserta didik
7. Guru menyampaikan rencana pembelajaran pada pertemuan berikutnya
E. Alat, Media, dan Sumber Belajar
1. Alat : -
2. Media : - PowerPoint
3. Sumber belajar : - Buku paket
- Buku lain yang relevan
- Buku Marketing X
F. Penilaian
1. Teknik/jenis : kuis, tugas individu/kelompok, unjuk kerja, dan portofolio
2. Bentuk instrumen : pertanyaan lisan, tes tertulis, dan pengamatan sikap
3. Pedoman penskoran :
Penilaian Sikap
Waktu
No. Aspek yang Dinilai Teknik Penilaian Instrumen Penilaian Keterangan
Penilaian
1. Kerja keras Pengamatan Proses Lembar pengamatan
2. Mandiri Pengamatan Proses Lembar pengamatan
Keterangan:
1. BT (Belum Tampak), jika sama sekali tidak menunjukkan usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas
2. MT (Mulai Tampak), jika menunjukkan sudah ada usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas tetapi masih sedikit dan belum ajeg/konsisten
3. MB (Mulai Berkembang), jika menunjukkan ada usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas yang cukup sering dan mulai ajeg/konsisten
4. MK (Membudaya), jika menunjukkan adanya usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas secara terus-menerus dan ajeg/konsisten
Penilaian Hasil
Teknik Bentuk
Indikator Pencapaian Kompetensi Instrumen
Penilaian Penilaian
1. Menjelaskan pentingnya Tes tertulis
Uraian 1. Sebutkan empat hal penting
seg-mentasi pasar bagi konsumen dalam
2. Mengidentifikasi kriteria memenuhi kebutuhannya!
seg-mentasi pasar 2. Jelaskan tentang konsisten
 3. Menyebutkan langkah- sebagai upaya menjaga
langkah seg-mentasi pasar diferensiasi produk!
4. Mendeskripsikan bauran 3. Sebutkan pembagian
pemasaran (marketing segmentasi pasar secara
mix) geografis!
5. Menjelaskan tentang 4. Jelaskan tentang
posisi pasar kriteria customer dalam
menentukan positioning!
5. Apakah yang dimaksud
dengan simplicity dalam
mengomunikasikan posisi
pasar?

Mengetahui …………………………………
Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran

________________________ _______________________
NIP. NIP.
 Rencana Pelaksanaan Pembelajaran (4)
Mata Pelajaran : Marketing
Kelas : X
Satuan Pendidikan : SMK NEGERI 1 BOJONEGORO

Kompetensi Inti : - Menerima dan menjalankan ajaran agama yang dianutnya

- Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur, disiplin, tanggung jawab, peduli (gotong royong, kerja sama, toleran, damai), santun, responsif dan proaktif, dan menunjukkan sikap sebagai bagian dari solusi atas
berbagai permasalahan dalam berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial dan alam serta dalam menempatkan diri sebagai cerminan bangsa dalam pergaulan dunia
- Memahami, menerapkan, menganalisis pengetahuan faktual, konseptual, dan prosedural berdasarkan rasa ingin tahunya tentang ilmu pengetahuan, teknologi, seni, budaya, dan humaniora dengan wawasan
kemanusiaan, kebangsaan, kenegaraan, dan peradaban terkait penyebab fenomena dan kejadian dalam bidang kerja yang spesifik untuk memecahkan masalah
- Mengolah, menalar, menyaji, dan mencipta dalam ranah konkret dan ranah abstrak terkait dengan pengembangan dari yang dipelajarinya di sekolah secara mandiri dan mampu menggunakan metode sesuai kaidah
keilmuan
Kompetensi Inti : - Menerapkan pendiferensiasian dan memosisikan produk dan merek
- Menganalisis pengembangan dan inovasi produk baru
- Menyajikan pendiferensiasian dan memosisikan produk dan merek
- Membuat rencana pengembangan dan inovasi produk baru
Indikator : - Mendeskripsikan tentang konsep, level, dan hierarki produk
- Menyebutkan klasifikasi produk
- Menjelaskan tentang bauran pemasaran dalam klasifikasi barang
- Mendeskripsikan tentang atribut produk
- Menyebutkan klasifikasi produk retailing
- Menjelaskan proses pengembangan produk baru
- Mendeskripsikan proses perencanaan strategi produk
Alokasi Waktu : 36 jam pelajaran (18 x pertemuan)
A. Tujuan Pembelajaran
- Peserta didik dapat mendeskripsikan tentang konsep, level, dan hierarki produk
- Peserta didik dapat menyebutkan klasifikasi produk
- Peserta didik dapat menjelaskan tentang bauran pemasaran dalam klasifikasi barang
- Peserta didik dapat mendeskripsikan tentang atribut produk
- Peserta didik dapat menjelaskan klasifikasi produk retailing
- Peserta didik dapat menjelaskan proses pengembangan produk baru
- Peserta didik dapat mendeskripsikan proses perencanaan strategi produk
 Karakter peserta didik yang diharapkan:
- Mandiri dan rasa ingin tahu
B. Materi Pembelajaran
Inovasi produk
Pertemuan Ke-55 s.d. 72
1. Produk merupakan segala sesuatu yang dapat ditawarkan produsen untuk diperhatikan, diminta, dicari, dibeli, digunakan, atau dikonsumsi pasar sebagai pemenuhan kebutuhan atau keinginan pasar yang bersangkutan.
2. Klasifikasi produk bisa dilakukan atas berbagai macam sudut pandang. Berdasarkan berwujud tidaknya, produk dapat diklasifikasikan ke dalam dua kelompok utama, yaitu barang dan jasa.
3. Umumnya barang konsumen dapat diklasifikasikan menjadi empat jenis, yaitu convenience goods, shopping goods, specialty goods, dan unsought goods.
4. Ada tiga kelompok barang industri yang dapat dibedakan, yaitu materials and parts, capital items, dan supplies and services.
5. Adanya klasifikasi barang konsumen maupun barang industri menurut penekanan pada aspek bauran pemasaran yang berbeda. Penekanan aspek 4P (produk, harga, distribusi, dan promosi) barang konsumen.
6. Bagian dari kebijakan produk adalah perihal kualitas produk. Kualitas suatu produk baik berupa barang maupun jasa.
7. Atribut produk adalah unsur-unsur produk yang dipandang penting oleh konsumen dan dijadikan dasar pengambilan keputusan pembelian. Atribut produk meliputi merek, kemasan, jaminan (garansi), pelayanan, dan
sebagainya.
8. Produk merupakan pengetahuan dasar yang harus diketahui oleh seseorang yang bekerja atau mempelajari bidang bisnis ritel. Dengan pengetahuan produk yang baik akan dapat mengembangkan bisnis ritel dan dapat
melayani target pasar yang telah dibidik dalam hal ini adalah pemenuhan kebutuhan dan keinginan pelanggan.
9. Secara umum, proses pengembangan produk baru, terdiri dari:
a. pemunculan ide (idea generation);
b. penyaringan (screening),
c. pengembangan produk;
d. pengujian produk/pasar;
e. analisis bisnis; dan
f. komersialisasi.
10. Proses perencanaan strategi produk meliputi beberapa langkah, yaitu:
a. Analisis situasi.
b. Penentuan tujuan produk.
c. Penentuan sasaran pasar.
d. Penentuan anggaran.
e. Penetapan strategi produk.
f. Evaluasi pelaksanaan strategi.
C. Metode Pembelajaran
1. Pendekatan : Saintifik
2. Model : Inquiry learning (Pembelajaran inkuiri)
3. Metode : Ceramah, diskusi, dan inkuiri
D. Langkah-langkah Kegiatan Pembelajaran
Pertemuan Ke-55 s.d. 72
Pendahuluan (30 Menit)
1. Guru mempersiapkan secara fisik dan psikis peserta didik untuk mengikuti pembelajaran dengan diawali berdoa, menanyakan kehadiran peserta didik, kebersihan dan kerapian kelas, kesiapan buku tulis dan sumber
belajar
2. Guru memberi motivasi dengan membimbing peserta didik memahami tentang inovasi produk
3. Guru mengingatkan kembali tentang konsep-konsep yang telah dipelajari oleh peserta didik yang berhubungan dengan materi baru yang akan dipelajari
4. Guru melakukan apersepsi melalui tanya jawab mengenai inovasi produk
5. Guru menyampaikan kompetensi dasar dan tujuan pembelajaran yang akan dicapai
6. Guru membimbing peserta didik melalui tanya jawab tentang manfaat proses pembelajaran
7. Guru menjelaskan materi dan kegiatan pembelajaran yang akan dilakukan peserta didik
Kegiatan Inti (1.560 Menit)
Mengamati:
1. Guru meminta peserta didik mencermati masalah sehari-hari yang berkaitan dengan inovasi produk
 2. Guru memberikan penjelasan singkat tentang konsep, level, dan hierarki produk; klasifikasi produk; bauran pemasaran dalam klasifikasi barang; atribut produk; klasifikasi produk retailing; proses pengembangan
produk baru; serta proses perencanaan strategi produk, sehingga menumbuhkan rasa ingin tahu peserta didik
3. Guru memfasilitasi terjadinya interaksi antarpeserta didik serta antara peserta didik dengan guru, lingkungan, dan sumber belajar lainnya secara mandiri dan rasa ingin tahu
4. Guru mengamati keterampilan peserta didik dalam mengamati
Menanya:
1. Guru memotivasi, mendorong kreativitas dalam bentuk bertanya, memberi gagasan yang menarik dan menantang untuk didalami
2. Guru membahas dan diskusi mempertanyakan tentang masalah sehari-hari yang berkaitan dengan inovasi produk
Mengumpulkan Informasi:
1. Guru membimbing peserta didik untuk menggali informasi tentang masalah sehari-hari yang berkaitan dengan inovasi produk
2. Guru membimbing peserta didik untuk mencari informasi dan mendiskusikan jawaban atas pertanyaan yang sudah disusun dan mengerjakan Latihan dan Kegiatan di buku Marketing X dan mencari sumber belajar lain
3. Guru dapat menyediakan sumber belajar buku Marketing X dan referensi lain
4. Guru dapat menjadi sumber belajar bagi peserta didik dengan memberikan konfirmasi atas jawaban peserta didik, atau menjelaskan jawaban pertanyaan kelompok
5. Guru dapat menunjukkan sumber belajar lain yang dapat dijadikan referensi untuk menjawab pertanyaan
Mengasosiasi:
1. Guru membimbing peserta didik untuk menganalisis inovasi produk
2. Guru membimbing peserta didik untuk mendiskusikan hubungan atas berbagai informasi yang sudah diperoleh sebelumnya
3. Guru bersama peserta didik bertanya jawab meluruskan kesalahan pemahaman, memberikan penguatan dan penyimpulan
Mengomunikasikan:
1. Menyajikan secara tertulis atau lisan hasil pembelajaran, apa yang telah dipelajari, keterampilan atau materi yang masih perlu ditingkatkan, atau strategi atau konsep baru yang ditemukan berdasarkan apa yang
dipelajari mengenai inovasi produk
2. Memberikan tanggapan hasil presentasi meliputi tanya jawab untuk mengonfirmasi, sanggahan dan alasan, tambahan informasi, atau melengkapi informasi ataupun tanggapan lainnya
3. Membuat rangkuman materi dari kegiatan pembelajaran yang telah dilakukan
Penutup (30 Menit)
1. Guru membimbing peserta didik menyimpulkan materi pembelajaran melalui tanya jawab klasikal dan mendorong peserta didik untuk selalu bersyukur atas karunia Tuhan
2. Guru melakukan refleksi dengan peserta didik atas manfaat proses pembelajaran yang telah dilakukan
3. Guru memberikan umpan balik atas proses pembelajaran dan hasil telaah individu maupun kelompok
4. Guru melakukan tes tertulis dengan menggunakan Uji Kompetensi atau soal yang disusun guru sesuai tujuan pembelajaran
5. Guru dapat meminta peserta didik untuk meningkatkan pemahamannya tentang konsep, prinsip atau teori yang telah dipelajari dari buku-buku pelajaran yang relevan atau sumber informasi lainnya
6. Guru merencanakan kegiatan tindak lanjut dalam bentuk pembelajaran remidi, program pengayaan, layanan konseling, dan/atau memberikan tugas, baik tugas individual maupun kelompok sesuai dengan hasil belajar
peserta didik
7. Guru menyampaikan rencana pembelajaran pada pertemuan berikutnya
E. Alat, Media, dan Sumber Belajar
1. Alat : -
2. Media : - PowerPoint
3. Sumber belajar : - Buku paket
- Buku lain yang relevan
- Buku Marketing X
F. Penilaian
1. Teknik/jenis : kuis, tugas individu/kelompok, unjuk kerja, dan portofolio
2. Bentuk instrumen : pertanyaan lisan, tes tertulis, dan pengamatan sikap
3. Pedoman penskoran :
Penilaian Sikap
Waktu
No. Aspek yang Dinilai Teknik Penilaian Instrumen Penilaian Keterangan
Penilaian
1. Mandiri Pengamatan Proses Lembar pengamatan
2. Rasa ingin tahu Pengamatan Proses Lembar pengamatan
Keterangan:
1. BT (Belum Tampak), jika sama sekali tidak menunjukkan usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas
2. MT (Mulai Tampak), jika menunjukkan sudah ada usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas tetapi masih sedikit dan belum ajeg/konsisten
3. MB (Mulai Berkembang), jika menunjukkan ada usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas yang cukup sering dan mulai ajeg/konsisten
4. MK (Membudaya), jika menunjukkan adanya usaha sungguh-sungguh dalam menyelesaikan tugas secara terus-menerus dan ajeg/konsisten
Penilaian Hasil
Teknik Bentuk
Indikator Pencapaian Kompetensi Instrumen
Penilaian Penilaian
1. Mendeskripsikan tentang Tes tertulis Uraian 1. Apakah yang dimaksud
kon-sep, level, dan dengan produk generik?
hierarki produk 2. Jelaskan perbedaan
2. Menyebutkan klasifikasi antara impulse
produk goods dengan emergency
3. Menjelaskan tentang goods!
bauran pemasaran dalam 3. Apakah yang dimaksud
klasifikasi barang dengan capital items?

Indikator Pencapaian Kompetensi Teknik Bentuk Instrumen

 Penilaian Penilaian
4. Mendeskripsikan tentang 4. Sebutkan enam makna yang
atribut produk bisa disampaikan melalui
5. Menyebutkan klasifikasi merek!
produk retailing 5. Jelaskan tentang grade label!
6. Menjelaskan proses
pengem-bangan produk
baru
7. Mendeskripsikan proses
peren-canaan strategi
produk

Mengetahui …………………………………
Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran

________________________
NIP.