(RPP)
A. Kompetensi Inti
Pertemuan 2
3.17.6 Membedakan contoh promosi (C4)
3.17.7 Menyimpulkan strategi promosi (C4)
3.17.8 Menenmukan sifat strategi promosi (C4)
3.17.9 Mengklasifikasikan strategi promosi (C4)
3.17.10 Memilih strategi promosi penjualan(C4)
Pertemuan 3
3.17.11 Memilih promosi penjualan(C4)
3.17.12 Memilih contoh strategi promosi (C4)
3.17.13 Menyimpulkan konsep bauran pemasaran
(C4)
3.17.14 Menguraikan unsur-unsur bauran pemasaran
4.16 Melakukan perbaikan promosi produk 4.16.1 Memperbaiki promosi penataan produk (P2)
food, fresh dan kosmetik di
supermarket, fashion 4.16.2 Menyempurnakan promosi dalam penataan
produk (P3)
C. Tujuan Pembelajaran
2
Melalui pendekatan saintifik dengan menggunakan model pembelajaran Problem Based Learning, peserta didik
mampu :
1. Membandingkan pengertian promosi dari beberapa ahli
2. Mengklasifikasikan unsur-unsur promosi
3. Mengklasifikasikan tujuan promosi
4. Mengklasifikasikan fungsi promosi
5. Memilih jenis-jenis promosi
6. Membedakan contoh promosi
7. Menyimpulkan strategi promosi
8. Menenmukan standar ruang promosi
9. Menenmukan sifat strategi promosi
10. Mengklasifikasikan strategi promosi
11. Memilih promosi penjualan
12. Memilih contoh strategi promosi
13. Menyimpulkan konsep bauran pemasaran
14. Menguraikan unsur-unsur bauran pemasaran
dengan penuh tanggung jawab, bekerja keras dan bekerja sama.
D. Materi Pembelajaran
Pertemuan 1
Pengertian promosi
Unsur-unsur promosi
Tujuan promosi
Fungsi promosi
Jenis-jenis promosi
Pertemuan 2
Contoh promosi
Strategi promosi
Membedakan contoh promosi
Menyimpulkan strategi promosi
Menenmukan standar ruang promosi
Pertemuan 3
F. Langkah-Langkah Pembelajaran
1. Pertemuan 1
Alokasi
Kegiatan Deskripsi
waktu
Pendahuluan 1. Guru memberikan salam, melakukan presensi dan memberikan 15 menit
motivasi agar peserta didik siap untuk belajar
2. Guru menyampaikan topik pembelajaran teori strategi promosi dan
mengajukan pertanyaan keterkaitan dengan materi pembelajaran
sebelumnya
3. Guru menyampaikan pokok – pokok materi yang akan dipelajari
serta tujuan pembelajaran yang akan dicapai
Inti 1. Peserta didik mengamati video pembelajaran tentang data yang 150 menit
berkaitan dengan materi teori strategi promosi yang ditayangkan
oleh guru.
2. Peserta didik menanggapi video yang berkaitan dengan teori
strategi promosi dengan mengajukan pertanyaan dan peserta didik
yang lain saling menanggapi.
3. Peserta didik memperhatikan penjelasan guru tentang berbagai
permasalahan yang berkaitan dengan teori strategi promosi.
3
Alokasi
Kegiatan Deskripsi
waktu
4. Peserta didik berkumpul dikelompok masing-masing untuk
mendiskusikan lembar kerja kelompok yang diberikan oleh guru
dengan membaca buku referensi yang ada maupun melalui
internet.
5. Peserta didik mempresentasikan hasil diskusi secara bergantian
dan kelompok yang lain saling menanggapi.
a. Kelompok 1 mempresentasikan Pengertian promosi serta
membuat kesimpulan
b. Kelompok 2 mempresentasikan unsur-unsur promosi serta
membuat kesimpulan
c. Kelompok 3 mempresentasikan Fungsi promosi serta
membuat kesimpulan
d. Kelompok 4 mempresentasikan pengertian kosmetik serta
membuat kesimpulan
e. Kelompok 5 mempresentasikan Jenis-jenis promosi serta
membuat kesimpulan
Penutup 1. Guru bersama – sama dengan peserta didik membuat kesimpulan 15 menit
materi yang telah dipelajari
2. Guru memberikan tugas dan latihan diluar kegiatan pembelajaran
melalui blog dan peserta didik mengirim jawaban melalui email
yang sudah dipersiapkan
3. Guru menyampaikan motivasi untuk mempelajari materi yang akan
dipelajari pada pertembuan berikutnya
4. Guru mengakhiri kegiatan pembelajaran dengan salam dan doa
2. Pertemuan 2
Alokasi
Kegiatan Deskripsi
waktu
Pendahuluan 1. Guru memberikan salam, melakukan presensi dan memberikan 15 menit
motivasi agar peserta didik siap untuk belajar
2. Guru menyampaikan topik pembelajaran teori perencanaan visual
penataan produk dan mengajukan pertanyaan keterkaitan dengan
materi pembelajaran sebelumnya
3. Guru menyampaikan pokok – pokok materi yang akan dipelajari
serta tujuan pembelajaran yang akan dicapai
Inti 1. Peserta didik mengamati slide tentang artikel yang berkaitan dengan 150 menit
teori strategi promosi produk yang ditayangkan oleh guru.
2. Peserta didik menanggapi slide teori strategi promosi dengan
mengajukan pertanyaan dan peserta didik yang lain saling
menanggapi.
3. Peserta didik memperhatikan penjelasan guru tentang teori strategi
promosi secara umum.
4. Peserta didik berkumpul dikelompok masing-masing untuk
mendiskusikan lembar kerja kelompok yang diberikan oleh guru
dengan membaca buku referensi yang ada maupun melalui
internet.
5. Peserta didik mempresentasikan hasil diskusi secara bergantian
dan kelompok yang lain saling menanggapi. Mengidentifikasi
fungsi penataan produk
a. Kelompok 1 mempresentasikan materi contoh promosi dan
membuat kesimpulan.
b. Kelompok 2 mempresentasikan materi strategi promosi dan
membuat kesimpulan
c. Kelompok 3 mempresentasikan materi standar ruang
promosi dan membuat kesimpulan
d. Kelompok 4 mempresentasikan materi sifat strategi
promosi dan membuat kesimpulan
e. Kelompok 5 mempresentasikan materi klasifikasikan strategi
promosi dan membuat kesimpulan
3. Pertemuan 3
Alokasi
Kegiatan Deskripsi
waktu
Pendahuluan 1. Guru memberikan salam, melakukan presensi dan memberikan 15 menit
4
Alokasi
Kegiatan Deskripsi
waktu
motivasi agar peserta didik siap untuk belajar
2. Guru menyampaikan topik pembelajaran teori perencanaan visual
penataan produk dan mengajukan pertanyaan keterkaitan dengan
materi pembelajaran sebelumnya
3. Guru menyampaikan pokok – pokok materi yang akan dipelajari
serta tujuan pembelajaran yang akan dicapai
Inti 1. Peserta didik mengamati slide tentang artikel yang berkaitan dengan 150 menit
teori strategi promosi yang ditayangkan oleh guru.
2. Peserta didik menanggapi slide teori strategi promosi dengan
mengajukan pertanyaan dan peserta didik yang lain saling
menanggapi.
3. Peserta didik memperhatikan penjelasan guru tentang teori strategi
promosi secara umum.
4. Peserta didik berkumpul dikelompok masing-masing untuk
mendiskusikan lembar kerja kelompok yang diberikan oleh guru
dengan membaca buku referensi yang ada maupun melalui
internet.
5. Peserta didik mempresentasikan hasil diskusi secara bergantian
dan kelompok yang lain saling menanggapi. Mengidentifikasi
fungsi penataan produk
a. Kelompok 1 mempresentasikan materi Memilih promosi
penjualan dan membuat kesimpulan.
b. Kelompok 2 mempresentasikan materi Memilih contoh
strategi promosi dan membuat kesimpulan
c. Kelompok 3 mempresentasikan materi konsep bauran
pemasaran dan membuat kesimpulan
d. Kelompok 4 mempresentasikan materi unsur-unsur bauran
pemasaran dan membuat kesimpulan
G. Penilaian
1. Teknik Penilaian :
A. Penilaian Sikap : Observasi/pengamatan
B. Penilaian Pengetahuan : Tes Tertulis
C. Penilaian Keterampilan : Unjuk Kerja/ Praktik, Proyek, Portofolio
2. Bentuk Penilaian :
A. Observasi : lembar pengamatan aktivitas peserta didik
B. Tes tertulis : Pilihan ganda
C. Unjuk kerja : lembar penilaian presentasi
D. Proyek : lembar tugas proyek dan pedoman penilaian
5
Lampiran : 1
Materi
Pertemuan 1
A. PENGERTIAN PROMOSI
Menurut Wikipedia, promosi adalah mengiklankan suatu produk atau merek, menghasilkan penjualan, dan
menciptakan loyalitas merek atau brand. Ini adalah salah satu dari empat elemen dasar bauran pemasaran, yang
mencakup empat P: price, product, promotion, and place atau harga, produk, promosi, dan tempat.
Sedangkan menurut Wikipedia Indonesia, pengertian promosi adalah upaya untuk memberitahukan atau
menawarkan produk atau jasa pada dengan tujuan menarik calon konsumen untuk membeli atau
mengkonsumsinya. Dengan adanya promosi, produsen atau distributor mengharapkan kenaikannya angka
penjualan.
Promosi adalah suatu kegiatan dalam pemasaran di suatu perusahaan atau pada usaha yang berupaya untuk
mempertahankan kelangsungan dalam hidup perusahaan/usaha.
Pengertian Promosi adalah suatu akitivitas komunikasi yang dilakukan oleh seseorang atau suatu perusahaan
dengan masyarakat luas, dimana tujuannya adalah untuk memperkenalkan sesuatu (barang/ jasa/ merek/
perusahaan) kepada masyarakat dan sekaligus mempengaruhi masyarakat luas agar membeli dan menggunakan
produk tersebut.
Promosi adalah kegiatan pemasaran yang umum dilakukan tenaga pemasar untuk memberikan informasi suatu
produk dan mendorong konsumen agar melakukan pembelian produk tersebut.
Harper Boyd, promosi adalah upaya membujuk orang untuk menerima produk, konsept dan gagasan
Swastha, promosi adalah persuasi satu arah yang dibuat untuk mempengaruhi oragn lain yang bertujuan pada
tindakan yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran
Boone dan Kurtz, promosi adalah proses menginformasikan, membujuk dan mempengaruhi suatu keputusan
pembelian
Tjiptono, promosi adalah bentuk komunikasi pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi,
mempengaruhi/membujuk dan atau mengingatkan pasar sasaran perusahaan dan produknya agar bersedia
menerima, membeli dan loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan
Kotler, promosi adalah bagian dan proses strategi pemasaran sebagai cara untuk berkomunikasi dengan pasar
dengan menggunakan komposisi bauran promosi ‘promotion mix”
Gitosudarmo promosi adalah kegiatan yang ditujukan untuk mempengaruhi konsumen agar mereka mengenal
produk yang ditawarkan oleh perusahaan kepada mereka dan kemudian mereka menjadi senang lalu membeli
produk tersebut.
Harper Boyd : promosi diartikan sebagai upaya membujuk orang untuk menerima produk, konsep dan gagasan.
Boone dan Kurtz, promosi adalah proses menginformasikan, membujuk, dan mempengaruhi suatu keputusan
pembelian.
kesimpulannya kurang lebih sama, yaitu promosi adalah untuk memberitahukan, menginformasikan,
menawarkan, membujuk, atau menyebarluaskan suatu produk atau jasa kepada calon konsumen dengan tujuan
agar calon konsumen tersebut pada akhirnya dapat melakukan pembelian.
B. TUJUAN PROMOSI
6
C. FUNGSI PROMOSI
Menurut Terence A. Shimp (2000:7) promosi mempunya lima fungsi yang begitu sangat penting untuk suatu
perusahaan/lembaga. Kelima fungsi itu dijabarkan sebagai berikut ini ;
1. Informing (memberikan informasi)
2. Persuading (membujuk)
3. Remending (mengingatkan)
4. Adding value (menambah nilai)
5. Adding value (menambah nilai)
6. Assisting (mendampingi upaya-upaya lain dari perusahaan)
D. JENIS-JENIS PROMOSI
banyak sekali jenis dan cara orang melakukan promosi, beda produk atau jasa beda pula cara dan media
promosinya. Berikut ini adalah jenis-jenis promosi yang biasa kita lihat seperti dikutip dari Wikipedia :
- Promosi secara fisik
Promosi dapat diadakan di lingkungan fisik yang biasanya dilakukan pada acara-acara tertentu atau event-event
khusus yang diadakan di suatu tempat seperti pameran, bazar, festival, konser, dan semacamnya. Biasanya para
penjual membuka semacam “stand” atau “booth” untuk menampilkan dan menawarkan produk atau jasanya.
Kelebihan jenis promosi secara fisik dan langsung adalah dapat menjangkau langsung para calon konsumen,
mereka dapat secara langsung melihat produk atau jasa yang ditawarkan, dan dapat langsung bertanya segala
sesuatu hal mengenai produk atau jasa tersebut, dan dari pihak penjual hal ini dimanfaatkan untuk membujuk
dan merayu calon konsumen agar membeli produk atau jasa yang mereka tawarkan pada saat itu juga. Ya,
interaksi di lapangan sangat memungkinkan orang langsung melakukan pembelian.
Kekurangan cara promosi secara fisik adalah sangat terbatasnya jumlah calon konsumen karena hanya diadakan
di lingkungan atau area tertentu seperti perkantoran, kampus, sekolah, dan semacamnya.
- Promosi melalui media tradisional
Yang dimaksud jenis promosi melalui media tradisional adalah via media cetak seperti koran, majalah, tabloid,
dan sejenisnya, dan media elektronik seperti radio dan televisi, serta media di luar ruangan seperti iklan banner
atau papan reklame atau papan billboard.
Kelebihan jenis promosi melalui media tradisional adalah dapat menjangkau lebih banyak calon konsumen
daripada dengan promosi secara fisik, karena jangkauan media yang memang cukup luas.
Kekurangan cara promosi melalui media tradisional adalah membutuhkan biaya yang sangat besar, karena
melibatkan media-media besar seperti televisi, penyedia papan billboard, dan lain sebagainya.
- Promosi melalui media digital
Jenis promosi melalui media digital mencakup media internet dan social media atau jejaring social. Ini adalah
cara modern untuk berpromosi karena memungkinkan orang melihat produk atau jasa yang dipromosikan
melalui teknologi terkini seperti ponsel atau laptop. Banyak para pengusaha yang sudah beralih menggunakan
media digital sebagai strategi promosi mereka karena memang media digital saat ini merupakan cara paling
efektif untuk menjangkau konsumen mereka setiap hari. Lebih dari 2,7 miliar orang menggunakan internet di
seluruh dunia, yaitu sekitar 40% dari populasi dunia. 67% dari semua pengguna internet secara global
menggunakan media sosial.
Kelebihan promosi menggunakan media digital adalah dapat menjangkau orang secara sangat luas dengan
waktu dan biaya yang efisien.
Kekurangannya berpromosi dengan media digital adalah banyak sekali kompetitor atau pesaing yang ikut
bermain didalamnya. Tugas yang cukup berat bagi para pemasar agar lebih kreatif lagi dalam berpromosi di
media digital ini agar lebih menarik calon konsumen dibandingkan kompetitor.
Dari beberapa jenis promosi diatas, promosi melalui media digital adalah yang paling banyak dilakukan saat ini,
karena faktor efisiensi biaya dan penyebarannya yang luas dan relatif lebih cepat.
Advertensi
Menurut William J. Shultz Advertensi adalah suatu bentuk dorongan yang tidak bersifat untuk
meningkatkan permintaan atas suatu barang jasa atau lembaga penjualan melalui surat-surat langsung atau
memakai media sebagai media perbandingan
Philip Kotler (1987) advertensi adalah suatu bentuk penyajian dan promosi yang sifatnya umum/bukan
pribadi dari barang jasa dan ide yang dibayarkan oleh sponsor yang dikenal
Advertensi bersifat non personal yang berarti bahwa advertensi ditujukan kepada konsumen dengan
menggunakan suatu media sehingga antara promotor dengan target sasaran tidak dapat berdialog dengan
langsung. Advertensi mempromosikan dengan barang dan jasa, yang menunjukkan adanya sponsor yang
dikenal, dan memerlukan biaya (harus dibayar)
Personal selling
Philip Kotler (1987) Personal selling adalah suatu penyajian secara lisan dalam bentuk percakapan dengan
satu atau lebih calon pelanggan dengan maksud mengadakan penjualan
7
Sifat-sifat penjualan tatap muka adalah sebagai berikut :
1. Personal atau adanya kontak langsung dengan konsumen
2. Tanggapan langsung atas pertanyaan/reaksi konsumen
3. Mempererat hubungan dengan konsumen apabila sikapnya memuaskan
4. Biaya operasionalnya cukup tinggi
Publicity
Philip Kotler (1987) Publisitas adalah merupakan dorongan yang bersifat tidak perorangan terhadap
permintaan suatu produk jasa yang sifatnya komersial di dalam media yang dipublisikan atau penyajiannya
secara tepat melalui televise, radio yang tidak dibayar oleh sponsor
Sales promosi
Converse (1989) promosi penjualan adalah suatu istilah yang dipakai untuk menyatakan aktivitas-aktivitas
yang melengkapi baik penjualan perorangan maupun advertensi dan membuatnya efektif
E. Contoh-contoh Promosi
Contoh-contoh promosi ada banyak sekali yang biasa kita temui sehari-hari, beberapa dari mereka tampil beda
dengan yang lainnya. Berikut adalah beberapa contoh-contoh promosi yang sudah sangat umum :
Promosi di sebuah toko : beli 2 pasang sepatu dapat gratis 1 pasang sepatu tambahan
Promosi dari suatu provider telekomunikasi : nelpon 5 menit dapat gratis telpon selama 30 menit
Promosi di sebuah department store : dapat potongan harga 30% untuk suatu produk tertentu
Promosi di sebuah restoran : beli makanan tertentu gratis minuman
Dan banyak contoh-contoh promosi yang lainnya yang tentu saja tujuan utamanya adalah menjaring calon
konsumen sebanyak-banyaknya untuk dapat melakukan pembelian.
Umumnya promosi penjualan bisa digunakan untuk melaksanakan lima tugas pokok
a. Meluncurkan produk baru
b. Membangun pola belanja konsumen
c. Meningkatkan penjualan produk pengiring
d. Meningkatkan pemakaian suatu produk
F. Strategi promosi
Strategi promosi terbagi atas :
a) Strategi promosi jasa
b) Strategi promosi barang
8
2) Direct selling/penjualan dengan tatap muka
Promosi penjualan yang dilakukan secara langsung dengan tatap muka/bertemu antara penjual dan
pembeli.
3) Publication/publikasi
Langkah promosi untuk mendorong permintaan pelanggan akan suatu produk secara tidak personal/tidak
langsung yang berisi konten komersial.
4) Sales promotion/promosi penjualan
Bentuk kegiatan promosi yang bertujuan mendorong pelanggan untuk membeli produk tertentu
9
Lampiran : Lembar Kerja Kelompok / diskusi ( pertemuan 1)
KELOMPOK :
ANGGOTA :
1............................................
2............................................
3............................................
4............................................
5............................................
6............................................
Diskusikan bersama teman kelompok tentang srategi pemasaran dengan menggunakan alur pemikiran berikut ini !
No Permasalahan Pembahasan
10
Lampiran : Lembar Kerja Kelompok / diskusi ( pertemuan 2)
KELOMPOK :
ANGGOTA :
1............................................
2............................................
3............................................
4............................................
5............................................
6............................................
Diskusikan bersama teman kelompok tentang konsep promosi display Produk dengan menggunakan alur pemikiran
berikut ini !
No Permasalahan Pembahasan
11
Lampiran : Lembar Kerja Kelompok / diskusi ( pertemuan 3)
KELOMPOK :
ANGGOTA :
1............................................
2............................................
3............................................
4............................................
5............................................
6............................................
Diskusikan bersama teman kelompok tentang konsep promosi display produk dengan menggunakan alur pemikiran
berikut ini !
No Permasalahan Pembahasan
12
Lampiran : Lembar instrument penilaian sikap
13
Lampiran : Lembar penilaian observasi kegiatan diskusi
Indikator Jumlah
No NIS Nama Gagasan Kebenaran konsep Kerja sama Keaktifan score
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
Kriteria:
5 = sangat baik, 4 = baik, 3 = cukup, 2 = kurang, dan 1 = sangatkurang
14
Lampiran : Soal Tugas Mandiri ( Pertemuan 1 )
Penataan Produk
Nama :
Kelas/ No. Absen :
15
Lampiran : Soal Tugas Mandiri ( Pertemuan 2 )
Strategi promosi
Nama :
Kelas/ No. Absen :
16
Lampiran : Soal Tugas Mandiri ( Pertemuan 3 )
17
Lampiran : Tes tertulis
PETUNJUK UMUM :
1. Jawaban dikerjakan pada lembar jawab yang tersedia!
2. Sebelum mengerjakan soal, tulis terlebih dahulu pada lembar jawab : nama, kelas, dan nomor pada lembar
jawab yang tersedia !
3. Bacalah dengan teliti, petunjuk dan cara mengerjakan soal !
4. Perhatikan dan baca baik-baik soal sebelum Anda menjawab !
5. Pilih jawaban yang paling tepat dengan memberi tanda silang (X) pada salah satu huruf A, B, C, D, atau E.
6. Contoh jawaban : Jika jawaban yang dianggap betul A :
A jawaban
7. Jika terjadi kesalahan dalam memilih jawaban, berilah tanda == pada B yang
C salahD itu, E
kemudian
silanglah (X) jawaban yang Anda anggap betul !
8. Contoh : A B C D E jawaban diubah menjadi C : A B C D E
9. Memberi tanda X pada dua pilihan atau lebih untuk satu soal, dianggap salah.
Pilihlah jawaban yang paling benar dengan cara memberi tanda silang (X) pada huruf A, B, C, D atau E pada
lembar jawaban yang tersedia !
1. Upaya untuk memberitahukan atau menawarkan produk atau jasa pada dengan tujuan
menarik calon konsumen untuk membeli atau mengkonsumsinya, merupakan pengertian
promosi menurut ….
A. Harper Boyd
B. Wikipedia Indonesia
C. Swastha
D. Boone dan Kurtz
E. Tjiptono
2. Persuasi satu arah yang dibuat untuk mempengaruhi oragn lain yang bertujuan pada
tindakan yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran berdasarkan pengertian promosi
tersebut dikemukakan oleh seorang ahli yang bernama …
A. Harper Boyd
B. Wikipedia Indonesia
C. Swastha
D. Boone dan Kurtz
E. Tjiptono
4. Sebagai upaya membujuk orang untuk menerima produk, konsep dan gagasan, berdasarkan
pengertian promosi di atas merupakan pengertian promosi yang dikemukakan oleh seorang
ahli yang bernama ….
A. Harper Boyd
B. Wikipedia Indonesia
C. Swastha
D. Boone dan Kurtz
18
E. Tjiptono
6. Menurut Terence A. Shimp (2000:7) promosi mempunya lima fungsi yang begitu sangat
penting untuk suatu perusahaan/lembaga. Kelima fungsi itu dijabarkan sebagai berikut ini ;
1) Informing (memberikan informasi)
2) Persuading (membujuk)
3) Remending (mengingatkan)
4) Adding value (menambah nilai)
5) Adding value (menambah nilai)
6) Assisting (mendampingi upaya-upaya lain dari perusahaan)
Yang dimaksud dengan Assisting adalah …..
A. Memberikan informasi
B. Membujuk
C. Mengingatkan
D. Menambah nilai
E. Mendampingi upaya-upaya lain dari perusahaan
7. Promosi dapat diadakan di lingkungan fisik yang biasanya dilakukan pada acara-acara
tertentu atau event-event khusus yang diadakan di suatu tempat seperti pameran, bazar,
festival, konser, dan semacamnyaMemperkenalkan suatu produk secara cepat dan ekonomis,
merupakan salah satu jenis promosi …..
A. Promosi bentuk fisik
B. Promosi bentuk psikis
C. Promosi bentuk kesehatan
D. Promosi bentuk digital
E. Promosi bentuk media massa
8. Perhatikan contoh promosi berikut ini “dapat potongan harga 30% untuk suatu produk
tertentu” dari contoh promosi tersebut merupakan contoh promosi di bidang ….
A. Departemen store
B. Kesehatan
C. Provider
D. Telekomunikasi
E. Restoran
9. Perhatikan contoh promosi berikut ini “dapat potongan harga 30% untuk suatu produk
tertentu” dari contoh promosi tersebut merupakan contoh promosi di bidang ….
19
A. Departemen store
B. Kesehatan
C. Provider
D. Telekomunikasi
E. Restoran
10. Ciri dari perumusan promosi dalam kegiatan penjualan ada 3 yaitu : Komunikasi, Insentif, ,
Invitation. Yang dimaksud dengan invitation adalah …..
A. Mengundang para konsumen agar melakukan pembelian pada sesaat promosi
dilakukan
B. Pemberian pelayanan untuk merangsang pelanggan dengan nilai dan keistimewaan
tertentu
C. Memberi informasi kepada konsumen akan produk dan menarik perhatian mereka
D. Mengajak para distributor seperti pedagang, grosir, agen, pengecer, exporter dan
importer untuk menjualkan kembali produk perusahaan
E. Langkah promo yang bertujuan untuk memberi motivasi pada armada penjualan yang
dimiliki perusahaan
20
Lampiran : Soal Tes Tertulis
KISI-KISI PENULISAN SOAL ULANGAN HARIAN
SMK N 4 SIJUNJUNG
Bahan Nomor
No. KOMPETENSI DASAR Indikator Kompetensi Materi Pokok Indikator Soal
Kelas/Smt Soal
1. 3.18 Menganalisis promosi 3.18.1 Membandingkan pengertian - Pengertian promosi XII/VI Disajikan pengertian promosi, peserta didik dapat 1,2,3,4
penataan produk mengindentifikasikan pengertian promosi dari
promosi dari beberapa ahli
food, fresh dan para ahli
kosmetik di
supermarket, fashion 3.18.2 Mengklasifikasikan unsur- - Unsur-unsur promosi Disajikan unsur-unsur promosi, peserta didik 5
dan sport unsur promosi dapat mengidentifikasikan unsur-unsur promosi
4.18.
3.18.3 Mengklasifikasikan tujuan - Tujuan promosi
promosi Disajikan Tujuan promosi, peserta didik dapat 6
mengidentifikasikan Tujuan promosi
3.18.4 Mengklasifikasikan fungsi - Fungsi promosi Disajikan fungsi promosi, peserta didik dapat 7
promosi mengklasifikasikan fungsi promosi
- Jenis-jenis promosi
3.18.5 Memilih jenis-jenis promosi
Disajikan jenis-jenis promosi, peserta didik dapat
8
- Contoh promosi memilih Jenis-jenis promosi
3.18.6 Membedakan contoh promosi
Disajikan Contoh promosi, peserta didik dapat
Membedakan contoh promosi tertentu 9
- Strategi promosi
3.18.7 Menyimpulkan strategi
Disajikan Strategi promosi, peserta didik dapat
promosi 10
- Standar ruang Menyimpulkan strategi promosi
3.18.8 Menenmukan standar ruang promosi
promosi Disajikan Standar ruang promosi tertentu, peserta
21
Bahan Nomor
No. KOMPETENSI DASAR Indikator Kompetensi Materi Pokok Indikator Soal
Kelas/Smt Soal
3.18.9 Menyimpulkan konsep didik dapat Menenmukan standar ruang promosi. 11
bauran pemasaran - Konsep bauran Disajikan konsep bauran pemasaran, peserta didik
pemasaran dapat menentuakan konsep bauran pemasaran 12
3.18.10Menguraikan unsur-unsur tertentu
bauran pemasaran - Unsur-unsur bauran
pemasaran Disajikan unsur-unsur bauran pemasaran, peserta
didik dapat menentukan unsur-unsur bauran 13
pemasaran tertentu.
3.18.11Memperbaiki promosi
penataan produk - Promosi penataan
produk Disajikan promosi penataan produk tertentu,
3.18.12Menyempurnakan promosi peserta didik dapat Memperbaiki promosi
14
dalam penataan produk penataan produk tertentu.
- Promosi dalam
penataan produk Disajikan promosi dalam penataan produk
tertentu, peserta didik dapat Menyempurnakan
promosi dalam penataan produk 15
22
Lampiran : Tes tertulis
PETUNJUK UMUM :
10. Jawaban dikerjakan pada lembar jawab yang tersedia!
11. Sebelum mengerjakan soal, tulis terlebih dahulu pada lembar jawab : nama, kelas, dan nomor pada lembar
jawab yang tersedia !
12. Bacalah dengan teliti, petunjuk dan cara mengerjakan soal !
13. Perhatikan dan baca baik-baik soal sebelum Anda menjawab !
14. Pilih jawaban yang paling tepat dengan memberi tanda silang (X) pada salah satu huruf A, B, C, D, atau E.
15. Contoh jawaban : Jika jawaban yang dianggap betul A :
A jawaban
16. Jika terjadi kesalahan dalam memilih jawaban, berilah tanda == pada B yang
C salahD itu, E
kemudian
silanglah (X) jawaban yang Anda anggap betul !
17. Contoh : A B C D E jawaban diubah menjadi C : A B C D E
18. Memberi tanda X pada dua pilihan atau lebih untuk satu soal, dianggap salah.
Pilihlah jawaban yang paling benar dengan cara memberi tanda silang (X) pada huruf A, B, C, D atau E pada
lembar jawaban yang tersedia !
1. Upaya untuk memberitahukan atau menawarkan produk atau jasa pada dengan tujuan
menarik calon konsumen untuk membeli atau mengkonsumsinya, merupakan pengertian
promosi menurut ….
A. Harper Boyd
B. Wikipedia Indonesia
C. Swastha
D. Boone dan Kurtz
E. Tjiptono
2. Persuasi satu arah yang dibuat untuk mempengaruhi oragn lain yang bertujuan pada
tindakan yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran berdasarkan pengertian promosi
tersebut dikemukakan oleh seorang ahli yang bernama …
A. Harper Boyd
B. Wikipedia Indonesia
C. Swastha
D. Boone dan Kurtz
E. Tjiptono
4. Sebagai upaya membujuk orang untuk menerima produk, konsep dan gagasan, berdasarkan
pengertian promosi di atas merupakan pengertian promosi yang dikemukakan oleh seorang
ahli yang bernama ….
A. Harper Boyd
B. Wikipedia Indonesia
C. Swastha
D. Boone dan Kurtz
E. Tjiptono
23
3. Untuk menaikkan penjualan serta laba/keuntungan
4. Untuk membedakan dan mengunggulkan produknya dibandingkan dengan produk
kompetitor
5. Untuk branding atau membentuk citra produk di mata konsumen sesuai dengan yang
diinginkan
6. Untuk merubah tingkah laku dan pendapat konsumen tentang suatu produk
7. mampu meningkatkat kemampuan kepada individu keluarga, kelompok masyaratkat,
supaya hidup sehat, serta mengembangkan upaya dalam kesehatan yang bersumber dari
masyarakat dan mulai terciptanya lingkungan yang kondusif sebagai pendorong
terbentuknya suatau kemampuan tersebut
Berdasarkan tujuan promosi diatas, yang merupakan tujuan promosi dibidang kesehatan
adalah nomor ……
A. 1,2,3,4
B. 5,6,7
C. 4,6,7
D. 7
E. 6,7
6. Menurut Terence A. Shimp (2000:7) promosi mempunya lima fungsi yang begitu sangat
penting untuk suatu perusahaan/lembaga. Kelima fungsi itu dijabarkan sebagai berikut ini ;
1) Informing
2) Persuading
3) Remending
4) Adding value
5) Adding value
6) Assisting
Yang dimaksud dengan Assisting adalah …..
A. Memberikan informasi
B. Membujuk
C. Mengingatkan
D. Menambah nilai
E. Mendampingi upaya-upaya lain dari perusahaan
7. Promosi dapat diadakan di lingkungan fisik yang biasanya dilakukan pada acara-acara
tertentu atau event-event khusus yang diadakan di suatu tempat seperti pameran, bazar,
festival, konser, dan semacamnyaMemperkenalkan suatu produk secara cepat dan ekonomis,
merupakan salah satu jenis promosi …..
A. Promosi bentuk fisik
B. Promosi bentuk psikis
C. Promosi bentuk kesehatan
D. Promosi bentuk digital
E. Promosi bentuk media massa
8. Perhatikan contoh promosi berikut ini “dapat potongan harga 30% untuk suatu produk
tertentu” dari contoh promosi tersebut merupakan contoh promosi di bidang ….
A. Departemen store
B. Kesehatan
C. Provider
D. Telekomunikasi
E. Restoran
9. Perhatikan contoh promosi berikut ini “dapat potongan harga 30% untuk suatu produk
tertentu” dari contoh promosi tersebut merupakan contoh promosi di bidang ….
A. Departemen store
B. Kesehatan
C. Provider
D. Telekomunikasi
E. Restoran
24
10. Ciri dari perumusan promosi dalam kegiatan penjualan ada 3 yaitu : Komunikasi, Insentif, ,
Invitation. Yang dimaksud dengan invitation adalah …..
A. Mengundang para konsumen agar melakukan pembelian pada sesaat promosi
dilakukan
B. Pemberian pelayanan untuk merangsang pelanggan dengan nilai dan keistimewaan
tertentu
C. Memberi informasi kepada konsumen akan produk dan menarik perhatian mereka
D. Mengajak para distributor seperti pedagang, grosir, agen, pengecer, exporter dan
importer untuk menjualkan kembali produk perusahaan
E. Langkah promo yang bertujuan untuk memberi motivasi pada armada penjualan yang
dimiliki perusahaan
25